I sent 53 cold emails to Marc Benioff, and each was individually crafted with different hooks, different personal anecdotes, I A/B tested cold emails to the extreme and finally, it worked.

From the future of SF, the balance of in-office vs work from home, and the future of AI, this is a truly special one. Coming on Monday!

#founder #funding #business #investing #vc #venturecapital #entrepreneur #startup #salesforce

Second time founders are most valuable because of who they know more than what they know.

Unproductive time kills companies.

Bad hires takes the most time.

Second time founders have a network of talent they have worked with and know that they leverage to prevent lost time.

https://www.linkedin.com/posts/harrystebbings_founder-funding-business-activity-7219596785818742784-uGZE?utm_source=share&utm_medium=member_ios

This is the inside story with Akshay Kothari 👇

1. We Raised $50M Purely to Make New Talent Feel Safe to Join

- The people we wanted to hire wanted signal that the company’s stable.
- Raising $50M from Index and Coatue was a stamp of approval.
- We didn’t have immediate cash needs but it helped us recruit.

Three Ways to Increase Your Valuation Multiple

- Three things:
1. Faster growth rate.
2. Better cash flow margin.
3. Operate in an industry that can maintain a high terminal growth rate.

3. Build Your Board Like Your Exec Team

- There’s five seats to fill:
1. CEO Whisperer: Advisor to CEO, preferably a fmr CEO.
2. Audit chair: Partner to CFO
3. GTM: Has expertise in sales/marketing.
4. Governance & compensation: Partner to Head of People.
5. Investor with macro perspective
- It’s a great one-on-one system to your exec team.

4. How the Best CFOs Use Test Budgets**

- They look at each part of the business through an unit economic lens.
- Have test budgets but only double down when your team can prove the unit economics for that channel.
- You shouldn’t worry about the rule of 40 in that period.

5. The Long Term Mindset of Sequoia

- We reported to Mike Vernal & Pat Grady when we missed our number one quarter.
- They said we shouldn’t be worrying about this quarter but whether we can scale it to 100M+ users.
- They believe in the long-term mission.

6. Thoughts on Founder Mode

- It is really good for founders who are right a lot.
- If not, god bless that company.

https://www.linkedin.com/posts/harrystebbings_founder-funding-business-activity-7242173767353798657-7eJx?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

내 친구가 유명 VC들한테 1억 달러 투자를 받았는데, 이제 몇 주 안에 회사를 접기로 했어.

무슨 일이 있었는지 들어보려고 만나서 얘기했지.

그가 내게 부탁한 건, 자신의 스타트업 경험을 내 링크드인 커뮤니티에 공유해 달라는 거였어.
다른 창업자들에게 조금이라도 도움이 되면 좋겠다고.

그가 7년 가까이 창업 여정을 하면서 가장 후회한 건,
Series A에서 너무 높은 밸류에이션으로 투자를 받은 것이었어.

당시에 여러 VC들로부터 투자 제안을 받았고,
그중 가장 큰 밸류에이션을 제시한 쪽을 선택했지.
유명 VC들이었고, 언론에서도 많이 다뤘고,
다른 창업자들이라면 자랑하고 축하할 만한 순간이었어.

그런데 문제는,
그 과도한 밸류에이션이 너무 큰 기대와 압박으로 돌아왔다는 거야.
결국 후속 투자를 받는 데 큰 걸림돌이 되었고, 자금줄이 끊겼지.

그 와중에 제품 개발이 지연되고,
중요한 인재 영입도 무산되고…
스타트업이라면 겪을 수 있는 평범한 일들이 연달아 터졌어.

사기가 떨어지고, 분위기도 안 좋아지고,
밖에서 보는 시선도 달라졌지.

초기 투자자들 중에는 단기 수익을 노리는 VC들도 있었는데,
그들의 전략은 단순했어.
돈 넣고, 회사 띄우고, 더 높은 밸류에이션에 다음 투자자한테 넘기는 식.

그가 배운 교훈은 이거야.

“밸류에이션이 곧 검증은 아니다.”

그건 그냥 ‘베팅’일 뿐이고,
현실이랑 안 맞으면 아무리 잘 나가던 회사도 무너질 수 있어.

현실적인 밸류에이션,
믿을 수 있는 사람들과 함께,
버텨낼 수 있는 기반을 먼저 잘 다져라.

그게 결국
지속 가능한 성장의 출발점이고,
예측 불가능한 스타트업 여정을 버티게 해주는 힘이라는 거야.

https://www.linkedin.com/posts/miladalucozai_founder-funding-investing-activity-7316071639530553346-uDUE