«Модели атрибуции — что это и какая подойдет вашему бизнесу?»

Нет смысла составлять отчеты по результатам кампании и при этом не думать, как перераспределить рекламный бюджет так, чтобы показатели по конверсиям улучшались.

Рассказываем, зачем нужна атрибуция, в новой статье.

Переходим, читаем, а если непонятно — предлагаем вам задать вопросы в комментариях 🚀

Акселератор закончился, а эхо от него радует по сей день

Команда «Спринта» вновь пригласила нас поделиться опытом успешного прохождения акселератора. На этот раз было не интервью (к слову, можете посмотреть его по ссылке), а беседа в формате ответов на вопросы участников мастерской ФРИИ. Цель была в том, чтобы на своем примере рассказать, как «Спринт» помог вывести проект на новый уровень. А заинтересованность в нашем развитии есть не только у нас, но и у «Спринта», ведь как сказал заместитель директора по технологическому развитию ФРИИ Сергей Алимбеков: «Любое хорошее дело должно быть рентабельным».

Среди спикеров были и другие перспективные проекты: онлайн-конструктор 
развивающих сказок для детей «Сказаврия», сервис закадрового озвучивания «VoxQube» и платформа для заработка блогеров «UMA». Все полезны и все страстно влюблены в свой продукт. На наш взгляд, самый креативный и социально значимый - стартап «Сказаврия», благодаря которому расширяется понимание фольклора у родителей, а у детей появляется возможность воплощать свои смелые идеи. Через игровые механики, согласованные с психологами и методистами, они учатся, как самостоятельно принимать решения и рассуждать критически. А главное - у детей пробуждается интерес к обучению, что может стать решением вечной проблемы среди дошкольников. В общем, креативно, безопасно и с заботой! Рекомендуем обязательно ознакомиться как с ним, так и с остальными коллегами.

После презентации наших проектов мы постарались закрыть те запросы, которые были интересны слушателям. Хотя нас удивило, что они больше касались не участия в акселераторе, а наших стартапов и того, как мы существуем в нынешних реалиях. Из таких вопросов, например:

— работаем ли мы с бизнесами с относительно небольшими рекламными бюджетами?
— затронули ли нас изменения в Законе о рекламе, по которому все участники рынка теперь обязаны передавать данные о digital-кампаниях в единую систему учета?
— что мы имели в виду, когда говорили, что можем отследить влияние кампании в VK на кампанию в Директ?

Вышло неплохо, благодарны ФРИИ за приглашение! А вы можете посмотреть запись конференции в VK-группе «Спринта» по ссылке или нажав на кнопку ниже.

#акселерация #стартап

У Спринта вышел выпуск новостей, посвященный IT-экономике

Что вам может быть полезно:
◇ меры поддержки стартапов
◇ исследование о кибербезопасности от Tadviser
◇ часть про опыт выпускников акселератора, в котором мы также были упомянуты

Если не хочется смотреть полное интервью с Оксаной Демченко, руководителем департамента по коммуникациям акселератора «Спринт», длительностью полтора часа, в этом выпуске найдете хайлайтсы нашей беседы (обращаем внимание на таймкоды).

#стартап #акселерация

​​Разбираем очередной миф в атрибуции. Причем здесь Post-View модель?

Можете прочитать об этом у нас в блоге или посмотреть видео-разбор, где мы на конкретном примере показываем, как распределяется конверсия по разным моделям атрибуции и почему их нельзя сравнивать.

#атрибуция #мифы #YouTube

«Online-to-Offline для бизнеса. Как сократить путь клиента до продаж через объединение всех точек взаимодействия»

Почему важно учитывать влияние онлайн- и офлайн-конверсий друг на друга? Как можно связать все касания с компанией и сделать маркетинг управляемым? После прочтения у вас не останется вопросов, почему стоит задуматься над внедрением системы O2O в ваш бизнес.

#onlinetooffline

​​Data-driven атрибуция - как понять, кому нужна, а для кого это трата времени и сил 🚀

Разберемся, кому для этих целей сложные модели атрибуции необходимы, а кому достаточно классической Last Click атрибуции.
Подготовили для вас и статью, и видео на YouTube, чтобы каждый выбрал наиболее для себя удобный формат.

Если остались вопросы, будем рады ответить в комментариях

#атрибуция #YouTube

​​Как эффективно работать с метрикой CPC? 💯

Рассказываем, на что влияет Cost-Per-Click, когда и где применяется и как можно улучшить результаты по рекламным кампаниям за счет комплексной аналитики.

#digitalсловарь

​​Вирусный трюк бренда – первая 3D-реклама Nike

Новаторские технологии одних из самых популярных моделей решили поддержать не менее инновационной идеей. Приурочив кампанию к 35-летию культовых Air Max, команда бренда удивила последователей масштабной 3D-анимацией на билборде Cross Shinjuku Vision в Токио. И тем вызвала нескромный ажиотаж.

Большая идея – показать масштаб бренда и то вдохновение, которое стоит за каждой новой парой Nike.

К слову, в рекламном ролике есть отсылка к историческому прошлому билборда - до этого здесь «жил» трехмерный кот. И именно поэтому мгновенно узнаваемую оранжевую коробку от пары сначала выталкивает, а в конце ролика забирает кошачья лапа.

#IT

​​Как метрики ROI, ROMI и ROAS связаны с прибылью? 🔥

Кратко и наглядно рассказываем об отличиях между метриками рентабельности как в маркетинге, так и бизнесе в целом.

#digitalсловарь

​​Наш спич и содержательная сессия вопрос-ответ на демо-дне от «ФРИИ» 🚀

Вчера приняли участие в демо-дне от «ФРИИ». На этот раз нам выпало завершать конференцию, и, как ни странно, это не самое выгодное положение вещей для спикера: надежды на содержательные вопросы не питали) Но благодаря внимательным слушателям нам удалось раскрыть несколько критично важных тем. То, о чем мы поговорили в сессии вопрос-ответ, позволит расширить знания о текущей ситуации на рынке.

Мы рассказали, почему бизнесу стоит поддержать тенденцию перехода компаний на «умный» маркетинг и как можно повысить рентабельность за счет работы над оптимизацией рекламы. Поделились реальной ситуацией на рынке крупных клиентов и привели доказательства экономии бюджета в цифрах.

В том числе затронули такие темы, как:
— Проблемы «маленького» клиента, как решить?
— Ощущение черного ящика в отношении маркетингового бюджета
— Запросы крупных клиентов при нестабильных обстоятельствах в мире

Возможно ли сделать аналитику рекламы эффективной и прогнозируемой?
Наш ответ рынку - да 🧠

​​Матемаркетинг 2022. Апогей маркетинговой и продуктовой аналитики

Сегодня завершается международная конференция «Матемаркетинг 2022». Если еще ни разу не слышали о конференции, читайте краткую справку ниже. В свою очередь, мы параллельно выступили в двух секторах: «BI и DWH» и «Моделирование маркетинговых данных». Решили поделиться полезной информацией для data-аналитиков и -инженеров на следующие темы:

— “Автоматическое обнаружение поведенческих сегментов пользователей на сайте по методологии LPA”

Виктор (CTO CyberBrain) не только рассказал, как алгоритмы ELP помогают распознавать поведенческие паттерны пользователей, но и схематично показал, как это работает с математической точки зрения в web и mobile приложениях.

— “Hi-End аналитика: опыт Газпромбанка и CyberBrain”

Никита (CEO CyberBrain) поделился реальным опытом по внедрению post-view аналитики, data-driven и ТВ-атрибуции, ML-mediamix оптимизатора и кросс-девайсной аналитики - и все на базе сервисов Яндекс и не только.

О “Матемаркетинге” 🚀

Это крупное мероприятие для специалистов из сферы маркетинга и продуктовой аналитики. Ежегодно “Матемаркетинг” собирает представителей ведущих компаний России и СНГ: руководителей, data-инженеров, аналитиков, perfomance-маркетологов, product-менеджеров и прочих специалистов из различных вертикалей бизнеса.

О конференции в цифрах: 6 000+ участников, из них 400+ директоров по маркетингу, 250+ спикеров и 100+ аналитиков. Среди компаний-участников: Яндекс, Тинькофф, Сбербанк, МТС, Avito, Газпроммедиа, ЦИАН, Realweb Andata, MGCom, Comagic, Segmento, ВКонтакте, AppFollow и другие.

В этом году проводилось несколько параллельных треков как на темы широкого, так и узкого спектров. “Матемаркетинг” охватывает e-commerce, в том числе e-grocery, проблемы сбора маркетинговых данных, а также их управления и моделирования для последующей оптимизации.

Отдельно были треки по вопросам мобильной аналитики, персонализации в приложениях, внедрения методов машинного обучения в маркетинг, а также обсудили uplift-моделирование, online-to-offline маркетинг, split-тестирование и облачные инфраструктуры.

Не остались в стороне и проблемы как крупного, так и малого и среднего бизнесов. Допустим, прозвучали доклады на темы рекрутинга, управления рисками при запуске технологически сложных продуктов, а также - различные аспекты релокации и адаптации в новом мире.

Кто смотрел или присутствовал оффлайн?
Ждем реакций 🔥

​​ROPO-аналитика: какие проблемы решает и как эффективно пользоваться этими отчетами 🔥

Узнайте, как реагировать на новые методы продаж и познакомиться с потребителем завтрашнего дня. Почему ориентир на ROPO-аналитику в 2022 году — это уже база для омниканального бизнеса?

#onlinetooffline #digitalсловарь

Ожидается серьезный удар по рекламным агентствам💔

— В ходе расследования Яндекс определили, куда уходит значительная часть их бюджета. После многочисленных предупреждений с марта 2023 года они радикально изменят свою политику по отношению к деятельности агентств.

Долгие годы Яндекс закрывал глаза, как рекламодатели снижали затраты на интернет-рекламу за счет размещения бюджетов на балансах агентств. Идея такой схемы — предоставление полного доступа к кабинетам «Директа» тем компаниям, которые работают по in-house модели. Отсюда понятна мотивация Яндекса оправдать потребность в оптимизации выплат с помощью открытого расследования.

⚡️ Ответ сервиса — значительное сокращение комиссии с 1 марта 2023 года. Изменения коснутся только CPC-моделей закупок. Как сообщает ADPASS:
«Яндекс снизит выплаты агентствам за обслуживание рекламодателей с 10-17% до 0-2%».

Сегодня Яндекс мало, что останавливает от проведения дальнейших инициатив. Сервис практически полностью заменил ушедший с российского рынка Google и аккумулирует более 80% рынка контекстной рекламы.

О каких тенденциях идет речь?

Рынок продолжает двигаться к американско-европейской модели, когда агентства зарабатывают не на комиссии с площадки, а за счет предоставления качественных услуг и хорошей комиссии с клиента.

#агентства

Оптимизация процесса оценки производительности для Googlers

По отчетам The Information, 47% сотрудников корпорации считают прошлую систему оценки PERF слабо эффективной. В ответ на критику Google приняли решение отказаться от трудоемкой подготовки к отчетам и перейти на новый подход GRAD, или Googler Reviews and Development, в пользу повышения морального духа Googlers и оптимизации их времени.

Какие изменения?

— фокус на отчетах о деятельности
— за оценку успехов в работе отвечает группа менеджеров и коллег руководство
— сотрудник важен при условии
— продвижение возможно после выполнения сверхплана из мотивов, оправданных бизнес-задачами
— отчеты 2 раза в год отчеты 1 раз в год
— повышения не надо заслуживать

При этом сотрудники будут регулярно получать обратную связь в течение всего года, а рейтинги — только один раз. Согласно первоисточнику, он ранжируется от статуса «недостаточное» влияние до «выдающееся», при этом «значительное» находится прямо посередине.

Если принять во внимание последние тенденции корпорации отключать продукты или откладывать развитие новых, то система GRAD может стать полезным инструментом для оптимизации работы сотрудников. Благодаря ней Google явно получат больше, нежели в условиях, когда сотрудники сфокусированы на отчетности.

#оффтоп

​​Stable ID как перспективный ответ на вызов cookieless эпохи 🚀

Отказ мира от cookies заставил digital-рынок искать им не менее эффективную замену. Это перспективная технология, которая явно стоит вашего внимания.

— Что такое Stable ID?
— Какие задачи решает?
— Как работает?
— Какие новые возможности предлагает?
— Наш опыт пилотирования
— Что стоит учитывать при выборе Stable ID?

Первая публикация из серии про Stable ID. По ссылкам внизу — ознакомительная часть. В следующей будет говорить про инфраструктуру технологии и как конкретно она работает.

И всегда рады обсудить тему в комментариях 🧠

#StableID #cookieless

Рынок консолидируется, и это только начало🔥

Наблюдаем системные изменения на рынке в сторону укрупнения игроков и консолидации:
— Qiwi выкупила Realweb, усилив свой рекламный блок
— ожидаем крупную сделку Okkam и MGCom

Это лишь первые весточки, которые фундаментально повлияют на развитие отрасли в ближайшее время.
Немного бэка: по итогам 2022 года, рынок сократился на 25% (ушли более 1200 иностранных компаний), рекламный бюджет — на 17,8%

Так что будем следить вместе
А пока делитесь, какие у вас предсказания на предстоящий год?

#оффтоп

К слову, спасибо всем голосовавшим в опросе⚡️

Сдерживаем обещание) По итогам голосования, завтра планируем записать видео на тему Web+App, а на выходных успели рассказать про объединение post-view и post-click, сейчас готовим контент к релизу.
Так что ждите анонсы на этой неделе 🔥