/18 вопросов для тех, кто хочет вырасти в доходах/

Спойлер номер раз: не все из них приятные
Спойлер номер два: передумать, что вам нужен новый кусок денег - нормально

Предыстория: я пошла к джипити за стратегией роста дохода [больше одной головы всегда лучше, чем одна]. Начала, как обычно, с «задай мне сколько угодно вопросов». Пока отвечала на них, крепко задумалась, а точно ли мне сейчас нужен этот рост. Когда прочитала его стратегию, задумалась еще х2 крепче.

1. Текущая финансовая ситуация
- Сколько ты зарабатываешь сейчас (средний месячный доход)?
- Из чего он состоит (основные источники дохода)?
- Какие у тебя уже есть активные способы заработка?
- Какие из них масштабируемы (могут приносить больше денег без существенного роста твоих усилий)?
- Какие у тебя сейчас финансовые обязательства (кредиты, аренда, сотрудники и т.д.)?

2. Масштабируемость и потенциал роста
- В чем твоя самая сильная компетенция, за которую люди готовы платить?
- Какие у тебя сейчас есть активы (аудитория, комьюнити, экспертиза, репутация)?
- Какие форматы монетизации ты уже пробовала? Какие сработали, а какие – нет?
- Где ты сейчас упираешься в потолок по деньгам? (Например, нехватка времени, низкий чек, ограниченная аудитория)

3. Бизнес-модель и стратегия роста
- Насколько ты готова к масштабированию? Готова ли делегировать, нанимать людей?
- Какой формат заработка тебе комфортен: много мелких продаж или мало, но дорогих?
- Рассматриваешь ли ты варианты инвестиций (например, запуск продукта с вложениями в продвижение)?

4. Баланс жизни
- Сколько времени в день/неделю ты готова тратить на работу?
- Какие активности в жизни для тебя приоритетны (спорт, путешествия, отдых)?
- Какие рабочие процессы забирают у тебя больше всего энергии?

5. Горизонт планирования
- До какого месяца 2025 ты хочешь выйти на стабильные Х руб?
- Есть ли у тебя уже план или гипотезы, как это сделать?
- Что ты готова менять в своей работе и жизни ради этой цели?

Мечта интроверта выглядит так

Telegram добавил возможность брать деньги (звездочки) за входящие сообщения

Хочешь поговорить - заплати
Хочешь статус задачи узнать - заплати
Хочешь спросить «спишь?» - ну вы поняли

У себя апдейта пока не нашла, но продолжаю восхищаться продуктовым бэклогом телеграма

/User-Driven Innovation в действии: посудомойка как ответ на личную проблему/

В 1893 году на Всемирной выставке в Чикаго среди изобретений вроде фонографа и телеграфа затесалась странная коробка с шестерёнками. Это была первая посудомоечная машина, и придумала её не корпорация, а Жозефина Кокрейн — женщина, которой просто надоело, что слуги разбивают её фарфор.

Кокрейн не ждала, пока проблему решит кто-то другой. Она нашла механика, собрала прототип в сарае и в 1886 году получила патент. Её идея — мыть посуду не вручную, а с помощью давления воды — до сих пор лежит в основе современных машин. Это классический пример User-Driven Innovation: не инженеры в лаборатории, а пользователь, столкнувшийся с неудобством, придумывает решение, которое меняет рынок.

Но был нюанс: домохозяйки не хотели тратить $100 на кухонный гаджет. Поэтому Кокрейн сменила стратегию и начала продавать машины ресторанам и отелям. Первый клиент — чикагский Palmer House Hotel. Она ходила по гостиницам, доказывала управляющим, что их кухням нужен её агрегат, и собирала заказы.

А когда в 1893 году её машину заметили на выставке, бизнес взлетел. Заказы начали поступать даже из больниц. Компания Кокрейн открыла фабрику, а спустя годы её разработки легли в основу KitchenAid и Whirlpool.

Позже она говорила: «Если бы я знала, через что пройду, не осмелилась бы начать». Но, кажется, без неё мы бы до сих пор стояли у раковины.

источник

/Что качать - что получается или, наоборот, западающее, чтобы во всем стать лучше/

Я за распределение примерно 70 на 30 в пользу получающегося. Думаю, что тут как с серфингом - если с n-ой попытки нашел наконец волну, которая тебя подхватила и не сбросила в первые секунд, уж будь добр, попробуй прокатиться на ней и подняться как можно выше. Обратное даже как-то неуважительно к самой волне.

Анализируя большое количество успешных историй, кажется, что значимая часть из них как раз и сработала именно так, в два шага.

1. Найти то, что нравится и получается, перепробовав до этого разное [количество пробных выстрелов у всех отличается] - менять профессии, пробовать запускать бизнесы, учиться то одному, то другому - здесь как раз про это
2. Иметь достаточно выдержки, чтобы не забить этим заниматься и не переставать вкладываться. Иногда, когда начинает получаться, хочется перестать прикладывать и начать уже наконец получать только профиты. Но если начать это делать слишком быстро, все потухнет еще стремительнее, чем разгоралось.

Почему тогда распределение не 100 на 0? Я думаю, что новые нейронные связи, появляющиеся в процессе делания нового, еще никому не мешали [и это мягко сказано], а диверсификация рисков навыков поможет выплывать в нестандартных ситуациях, когда привычное и удобное перестало работать.

/Вы думаете, что у вас синдром самозванца, но, возможно, это совсем другое/

Знаете вот это вот ощущение, когда приходите в новую команду, берётесь за сложный проект или переходите на новый уровень ответственности — и вдруг кажется, что вы здесь случайно?

Все вокруг уверенные, опытные, знают, что делают. А вы просто сидите и ждёте, когда же окружающие поймут, что вы не тянете.
Но чаще всего это не синдром самозванца, а просто нормальный процесс роста.

🐥 Вы не знаете чего-то? Это нормально. Если можете сказать «я пока этого не знаю» вместо «я ничего не знаю», значит, у вас всё в порядке.

🐥Кажется, что все вокруг умнее? Скорее всего, вы попали в среду, которая вас развивает. Офигенно же не быть самым умным в комнате - иначе как в этой комнате расти.

🐥Некомфортно? Потому что выход из зоны комфорта редко бывает приятным.

Реальный синдром самозванца — это когда человек объективно силён, но боится, что другие этого не увидят. А если есть ощущение, что знаний не хватает — это просто новый этап, в котором ещё предстоит разобраться. Проходит время, и вдруг оказывается, что уже не страшно. А ещё через год вы смотрите назад и понимаете: а капец я вырос!!

/Три года Дашича, 15 выводов - про работу, деньги, личное/

Про блогинг и работу
1. Блог - марафон. Все уже сказали, я уже сказала тысячу раз, но не повторять нельзя. Работает на длинной дистанции, случаи «проснулся знаменитым» все еще бывают, но так точечно, что не может быть стратегией
2. Начинать вести блог надо из внутренней потребности - говорить, самовыражаться, созидать. Продолжать можно из внешней. Но важно себе признаваться, что сейчас движет собой.
3. Чем больше блог, тем как будто меньше личного и связи с читателем. Это закономерно, но чаще всего путь не туда. Не обязательно выворачивать наизнанку душу и белье, но сохранять честный контакт и контекст - мой выбор
4. Выигрывает тот, кто нашел свой стиль, при этом не боится и не забывает экспериментировать
5. Люди не читают все посты. Люди отписываются. Люди перестают считать твой контент актуальным, переключаются на другие темы и других блогеров. Это нормально. Главное — чтобы читали те, кому ты реально нужен

Про деньги
6. С каждым месяцем все дороже и дороже становится реклама и привлечение внутри телеграма. Вижу явный тренд на привлечение аудитории из других соцсетей с алгоритмической лентой, сама тестирую разное запрещенное и линкдин.
7. Когда начинаешь получать рекламные контракты и деньги после многих лет пахоты в найме, мозг закономерно ломается - в смысле, а что, так можно было?!
8. Сколько бы месяцев подряд доходы от блога не были бы стабильными, ощущение, что можно «умереть под забором» все равно остается
9. Самое яркое и кайфовое ощущение предыдущего года блогерства - возможность «нателеграмить» на новую машину!
10. Экспертная, нерекламная монетизация намного интереснее для думающих, содержательных блогеров. Блог - это твоя песочница, в которой можно придумывать и строить всякое, развиваться и вдохновлять. и это громадный кайф, конечно!!

Про личное
11. Блогерство - такая штука, что постоянно кто-то над тобой хихикает и обесценивает. Постоянно!! Не важно, 10 у тебя подписчиков или 10 тысяч. Кто-то найдется в любой момент времени
12. Канал приносит офигенное нематериальное - знакомства, приглашения, друзей
13. Выросший блог ограничивает. После трансформации всех площадок из личных в условно публичные, я больше нигде не могу поныть о разбитом сердце. а иногда нужно, you know
14. Мои ощущения во время выкладывания постов на 50 человек и 25000 никак не поменялись, в обычные дни я не ощущаю, НАСКОЛЬКО нас много. Возможно, раньше было даже более тревожно. Чтобы почувствовать масштаб мне нужно целенаправленно себя в это погрузить
15. Если даже у меня выкупят «Дашича» за много-много миллионов или большую квартиру в столице, я все равно заведу новый канал. Как выяснилось [очень внезапно, все еще помним, что в школе я не написала ни одного сочинения сама], тексты - мое, публичность - мое, вдумчивый канал - очень мое. Сердечко!

/Китай вводит ИИ в школьную программу – готовят новых разработчиков?/

С 1 сентября пекинские школы добавят в расписание уроки по искусственному интеллекту. Начальная и средняя школы должны будут уделять не менее 8 часов в год на изучение ИИ — отдельно или в рамках других предметов.

Это часть масштабного плана Китая по укреплению своих позиций в гонке за доминирование в ИИ. Недавний успех местного стартапа DeepSeek (который выпустил конкурента GPT-4, потратив в разы меньше ресурсов) показал, что страна не сбавляет темп. Теперь – ставка на образование.

На этом Китай не останавливается: власти увеличивают поддержку технологического сектора, удваивая фонд рекредитования до $138 млрд. По прогнозам Bloomberg, уже к концу года крупнейшие китайские IT-компании вложат в развитие ИИ $27 млрд.

Министр образования КНР Хуай Цзиньпэн заявил, что ИИ станет частью обучения не только в школах, но и в вузах. А в 2025 году страна выпустит официальные стандарты по использованию ИИ в образовании.

Так что, возможно, лет через 10 китайские школьники не только не будут списывать у ChatGPT, но и сами его улучшат.

источник

/Про этикет сейлзов/

По моим личным субъективным ощущениям, максимум тренингов-воркшопов-обучений создано для менеджеров и руководителей отделов продаж. Они постоянно придумывают новые техники, методики, тактические заходы и вот это все, друг с другом делятся, обучают и обучаются. [Напишите, если это не так - могу быть не права изи]

В связи с этим субъективным ощущениям я считала, что в приличные компании набирают уже приличных сейлзов с опытом прохождения скольких-то там тренингов и обучений. Но вчера крепко засомневалась и задумалась.

Осенью я одним глазом заглянула в рынок новостроек: несколько раз съездила в офисы разных девелоперов, посмотрела на бетонные коробки, посчитала ипотеки с космическими платежами и остыла на время.

Вчера звонит мне менеджер одного очень крупного девелопера, уточняет актуальность - я говорю, что на время прекратила поиски и активно ничего не смотрю.

Это возражение она отрабатывает актуальными скидками, рассрочками, спец предложениями - как будто бы супер ок, по книжке, так и должны они делать в моем представлении.

Но дальше случается некоторый экзерсис: я понимаю, что она начинает рассказывать про рассрочки на 20 разных ЖК, я параллельно работаю и вообще не знаю, что из себя представляют эти ЖК, где они находятся и что из них меня может заинтересовать. И вежливо говорю, мол, давайте я на сайте сама все посмотрю - на слух сейчас очень сложно, я все равно не запомню.

Барабанная дробь

«Ну вы же понимаете, что если я вам помогу купить квартиру, то я получу вознаграждение. А так вы просто сами на сайте все узнаете.»

что. сейчас. произошло?!
Мне уже можно начинать говорить «ну так вы просто сами продукты разработаете, а так еще и я денег получу»

Если прямо сейчас вы грустите, что завтра понедельник и надо на работу [а может быть и плачете, I know your feel, bro], вам оно надо!

/Про новый всплеск стартапов. Моя гипотеза/

Новости пестрят кликбейтными загаловками про вайб-кодинг - написание кода для IT продуктов с помощью нейросетей. Недавно представитель бизнес-инкубатора Y Combinator рассказал, что у четверти новых стартапов, взятых под их крыло, аж 95% кода сейчас генерирует ИИ.

Я соединила несколько факторов в голове и подумала, что мы в России можем ожидать скоро возрождение стартап-культуры, похожее на пики примерно пяти-шестилетней давности, только еще ярче.

Вот мой список факторов, которые сложились в 2+2:
⁃ Три года назад венчур в россии замер, а деньги непотраченными остались
⁃ Куча IT специалистов скоро выйдут в рынок [массовые сокращения, к сожалению, происходят на рынке - и не только те, про которые мы громко слышим]. Часть из них явно устали от работы в найме и/или корпорациях.
⁃ Предыдущая волна стартапов уже растворилась: кто-то умер, кто-то продался, кто-то вырос и больше не стартап по сути
⁃ Все тот же вайб-кодинг, упрощающий технические процессы в теории делает возможным основание и тест стартапа вообще в одиночку [в предыдущей итерации стартапы часто делались в паре - бизнес-чувак + айти-чувак - а теперь ??]

Последние дни хожу с этими мыслями и не знаю, с кем обсудить - пришла к вам обсудить - че думаете?

Рынок штормит - сейчас действительно не так просто искать работу как хотелось бы и как говорят экспертные эксперты в минутных роликах. Классный оффер зачастую требует инвестиций времени и сил в процесс поиска, отбора и конкуренции. Чтобы поиск был чуть прозрачнее и легче, мои друзья из A-Teams перезапустили карьерный раздел - теперь это настоящий карьерный хаб, где бренды и профессионалы находят друг друга, чтобы вместе формировать будущее.!

В честь этого мы объединились с лучшими каналами телеграмм про карьеру и общими силами решили обнять вас информационно! Чтобы вам было комфортно и безопасно, чтобы путь к заветному офферу был как будто за руку с добрым другом, а не в одиночку сквозь темный лес!

Внутри каналы с вакансиями и отобранные авторские медиа!
📌 Ссылка на папку

/Почему раздел «обязанности» в резюме крайне бестолковый?/

Я проповедую идею, что резюме человека, который хочет денег, должно быть написано в терминах результатов, а не процессов. То есть прямо показывать, что он сделал, а не что он делал.

Но с завидным постоянством до сих пор встречаю в рынке резюме, которые вообще написаны в терминах «обязанностей». Еще и прям с выделенным заголовком - чтобы наверняка его можно было отложить и больше никогда не брать в руки.

Информация об обязанностях не несет вообще никакой ценной информации для будущего работодателя о вас. Это фактически то, что вы должны были делать. А делали ли? А насколько хорошо делали? А что в итоге из этого получилась? Бездна неизвестности. А вот резюме в терминах результатов отвечает на эти вопросы с легкостью и прямо!

Коллеги, мы?

Наконец-то расскажу о том, чему на самом деле надо учиться продактам.

С наступлением весны активность по поводу всяких конференций-подкастов-воркшопов кратно возросла - апрель бодро заполняется слотами на «подготовиться к выступлению» и «выступить».

Готовлю доклад на тему, про которую давно хотела поговорить в публичном поле. Дело в том, что продактов везде учат исследовать пользователей и приоритизировать фичи, а потом они приходят в компании, и вместо плохих исследований и неприоритизированных фичей сталкиваются с громадной проблемой - со всеми командами надо общаться по-разному. Будем честны, команда разработки и команда стейкхолдеров - две разные планеты. А дизайнеры и маркетологи - третья и четвертая, но между всеми надо летать на космолете и строить мосты.