/Про этикет сейлзов/

По моим личным субъективным ощущениям, максимум тренингов-воркшопов-обучений создано для менеджеров и руководителей отделов продаж. Они постоянно придумывают новые техники, методики, тактические заходы и вот это все, друг с другом делятся, обучают и обучаются. [Напишите, если это не так - могу быть не права изи]

В связи с этим субъективным ощущениям я считала, что в приличные компании набирают уже приличных сейлзов с опытом прохождения скольких-то там тренингов и обучений. Но вчера крепко засомневалась и задумалась.

Осенью я одним глазом заглянула в рынок новостроек: несколько раз съездила в офисы разных девелоперов, посмотрела на бетонные коробки, посчитала ипотеки с космическими платежами и остыла на время.

Вчера звонит мне менеджер одного очень крупного девелопера, уточняет актуальность - я говорю, что на время прекратила поиски и активно ничего не смотрю.

Это возражение она отрабатывает актуальными скидками, рассрочками, спец предложениями - как будто бы супер ок, по книжке, так и должны они делать в моем представлении.

Но дальше случается некоторый экзерсис: я понимаю, что она начинает рассказывать про рассрочки на 20 разных ЖК, я параллельно работаю и вообще не знаю, что из себя представляют эти ЖК, где они находятся и что из них меня может заинтересовать. И вежливо говорю, мол, давайте я на сайте сама все посмотрю - на слух сейчас очень сложно, я все равно не запомню.

Барабанная дробь

«Ну вы же понимаете, что если я вам помогу купить квартиру, то я получу вознаграждение. А так вы просто сами на сайте все узнаете.»

что. сейчас. произошло?!
Мне уже можно начинать говорить «ну так вы просто сами продукты разработаете, а так еще и я денег получу»

Если прямо сейчас вы грустите, что завтра понедельник и надо на работу [а может быть и плачете, I know your feel, bro], вам оно надо!

/Про новый всплеск стартапов. Моя гипотеза/

Новости пестрят кликбейтными загаловками про вайб-кодинг - написание кода для IT продуктов с помощью нейросетей. Недавно представитель бизнес-инкубатора Y Combinator рассказал, что у четверти новых стартапов, взятых под их крыло, аж 95% кода сейчас генерирует ИИ.

Я соединила несколько факторов в голове и подумала, что мы в России можем ожидать скоро возрождение стартап-культуры, похожее на пики примерно пяти-шестилетней давности, только еще ярче.

Вот мой список факторов, которые сложились в 2+2:
⁃ Три года назад венчур в россии замер, а деньги непотраченными остались
⁃ Куча IT специалистов скоро выйдут в рынок [массовые сокращения, к сожалению, происходят на рынке - и не только те, про которые мы громко слышим]. Часть из них явно устали от работы в найме и/или корпорациях.
⁃ Предыдущая волна стартапов уже растворилась: кто-то умер, кто-то продался, кто-то вырос и больше не стартап по сути
⁃ Все тот же вайб-кодинг, упрощающий технические процессы в теории делает возможным основание и тест стартапа вообще в одиночку [в предыдущей итерации стартапы часто делались в паре - бизнес-чувак + айти-чувак - а теперь ??]

Последние дни хожу с этими мыслями и не знаю, с кем обсудить - пришла к вам обсудить - че думаете?

Рынок штормит - сейчас действительно не так просто искать работу как хотелось бы и как говорят экспертные эксперты в минутных роликах. Классный оффер зачастую требует инвестиций времени и сил в процесс поиска, отбора и конкуренции. Чтобы поиск был чуть прозрачнее и легче, мои друзья из A-Teams перезапустили карьерный раздел - теперь это настоящий карьерный хаб, где бренды и профессионалы находят друг друга, чтобы вместе формировать будущее.!

В честь этого мы объединились с лучшими каналами телеграмм про карьеру и общими силами решили обнять вас информационно! Чтобы вам было комфортно и безопасно, чтобы путь к заветному офферу был как будто за руку с добрым другом, а не в одиночку сквозь темный лес!

Внутри каналы с вакансиями и отобранные авторские медиа!
📌 Ссылка на папку

/Почему раздел «обязанности» в резюме крайне бестолковый?/

Я проповедую идею, что резюме человека, который хочет денег, должно быть написано в терминах результатов, а не процессов. То есть прямо показывать, что он сделал, а не что он делал.

Но с завидным постоянством до сих пор встречаю в рынке резюме, которые вообще написаны в терминах «обязанностей». Еще и прям с выделенным заголовком - чтобы наверняка его можно было отложить и больше никогда не брать в руки.

Информация об обязанностях не несет вообще никакой ценной информации для будущего работодателя о вас. Это фактически то, что вы должны были делать. А делали ли? А насколько хорошо делали? А что в итоге из этого получилась? Бездна неизвестности. А вот резюме в терминах результатов отвечает на эти вопросы с легкостью и прямо!

Коллеги, мы?

Наконец-то расскажу о том, чему на самом деле надо учиться продактам.

С наступлением весны активность по поводу всяких конференций-подкастов-воркшопов кратно возросла - апрель бодро заполняется слотами на «подготовиться к выступлению» и «выступить».

Готовлю доклад на тему, про которую давно хотела поговорить в публичном поле. Дело в том, что продактов везде учат исследовать пользователей и приоритизировать фичи, а потом они приходят в компании, и вместо плохих исследований и неприоритизированных фичей сталкиваются с громадной проблемой - со всеми командами надо общаться по-разному. Будем честны, команда разработки и команда стейкхолдеров - две разные планеты. А дизайнеры и маркетологи - третья и четвертая, но между всеми надо летать на космолете и строить мосты.

/Дашич, тиндер. Субботняя шалость/

Вечер, я только что вышла из Мариинки, знакомая пишет, что ей написал молодой человек, увидев ее в комментариях в моем канале. Я-то уверена, у меня тут классное комьюнити, но если еще и вы друг про друга так думаете, то это вообще сказка.

Я подумала, что хочу-шалю и устраиваем импровизированный тиндер! В комментариях - пишите анкеты! Кто вы, откуда, что ищете и вообще что хотите пишите! Хотите - возраст, хотите - хобби, хотите - «с ЧЮ, без ВП, со своей ЖП»

Ищите друзей, зовите друг друга на свидания, ну или открыто заявляйте, что ждете клиентов и подрядчиков!
Короче, если ждали знак от вселенной - вот он! Не отмечайте его как спам!

/RIP MVP. Привет, RAT/

Кажется, пора признать: MVP как концепт выдохся. Он давно превратился не в способ теста гипотез, а в скомканный релиз полуготового продукта. А потом ещё люди спорят, каким он должен быть — viable, valuable или lovable.

Но вот идея получше: не делай продукт, пока не проверишь, что его вообще нужно делать. Не MVP, а RAT — Riskiest Assumption Test.

Вместо «давайте запилим минималку» — «а какая у нас самая стрёмная гипотеза? И как быстро её проверить без кода и дизайна?»

Пара фактов, чтобы задуматься:

— RAT не требует писать продакшн-код
— RAT не уводит в feature creep
— RAT помогает не вваливать ресурсы в то, что вообще-то никому не надо

Это особенно важно не только стартапам, но и большим компаниям. Когда всё работает и деньги есть, становится слишком просто «пилить на всякий случай». А рынок тем временем утекает к тем, кто делает больно, быстро и по делу.

Как понять, что ты ещё в фокусе?

«Это точно самая маленькая штука, которую мы можем сделать, чтобы проверить главную гипотезу?» — задавай этот вопрос себе и команде почаще. Он вытаскивает на свет реальную ценность и экономит месяцы разработки.

Каждая идея начинается с RAT. Потому что если не проверить главное — всё остальное может быть просто красиво написанной ошибкой.

#яжпродакт

/Карьерные качели/
Вчерашний пост про сокращения, видимо, оказался очень кстати - репостнули его намного больше раз, чем я ожидала.
В других соцсетях он вообще полетел на американских горках алгоритмов — вверх, вниз, в молоко, снова вверх.

Но что по-настоящему важно — это не охваты.
Это ощущение, что многим сейчас непросто.
Цифры это подтверждают. Интуиция — тоже.
Слишком много людей в состоянии: “всё вроде нормально, но как-то… нет.”

🔧 Поэтому я придумала новый формат — карьерное сопровождение.
Для тех, кто стоит на развилке,
ищет точку опоры,
или просто хочет разобраться:
куда дальше и зачем вообще.

Что внутри:
🧠 1 часовая консультация — вытащим всё из головы и соберём рабочую стратегию
📲 Месяц поддержки в чате — можно спрашивать, сомневаться, паниковать, всё норм
⏳ 30 минутный зум-созвон через 2 или 4 недели — сверим компас, подкорректируем маршрут

Для кого:
– если ты чувствуешь, что “застрял”
– если нужно не просто решение, а спокойствие и структура
– если не хватает диалога, где тебя не учат жить, а слышат

📦 Всего 3 места — потому что это формат “я рядом”, а не “где-то в космосе”. И потому что апрельский календарь уверенно наполняется активностями. А еще потому что я думаю, что цена, которую придумала сейчас - занижена для этого формата [возможно, это окажется реально чатингом 30 дней подряд, кто знает]

🖍️UPD: SOLD OUT! Следующий набор - в апреле!

Пиши @dashavasianina “сопровождение” — расскажу подробности и решим, подходит ли тебе.
А если пока ничего не хочется — это тоже норм. Просто знай: ты не один(а). И это время пройдёт. А дальше — будет снова интересно.