Соло — не одиночество: почему солопренерство становится новой нормой

Меня зовут Дарья Васянина. Я продакт-консультант и солопренер: работаю с B2B-клиентами, развиваю личные продукты и медиа, а весь бизнес веду без команды в классическом смысле. Пишу о карьере, рынке и соло-работе в телеграм-канале «Дашич, беги».

Термин «солопренерство» все чаще появляется в профессиональной среде, и это не случайность. Речь не про фриланс и не про «одиночный бизнес на коленке». Солопренер — это человек, который строит устойчивый доход вокруг собственной экспертизы, сам управляет продуктами, клиентами и процессами, а при необходимости подключает подрядчиков, но не выстраивает постоянный штат.

Почему этот формат начинает набирать популярность именно сейчас?

1️⃣ Рынок найма стал менее предсказуемым. Даже сильные специалисты все чаще сталкиваются с сокращениями, заморозками проектов и нестабильными командами. Солопренерство в этом смысле дает контроль: над доходом, загрузкой и направлением развития.

2️⃣ Порог входа в предпринимательство резко снизился. То, что раньше требовало команды, — маркетинг, дизайн, аналитика — сегодня частично закрывается ИИ, no-code-инструментами или вайб-кодингом. Один человек может запускать продукты, тестировать гипотезы и зарабатывать без больших вложений.

Но у солопренерства есть и минусы. Главный из них — отсутствие «подушки» и опоры в виде компании-работодателя. Нет фиксированной зарплаты, соцпакета и ощущения, что за тебя кто-то примет решение.

Второй риск — перегрузка: когда ты одновременно отвечаешь и за стратегию, и за продажи, и за исполнение.

Тем, кто смотрит в сторону соло-карьеры, важно начать не с увольнения, а с расчета. Понять, какую экспертизу вы продаете, кто за нее платит, какие форматы масштабируются без выгорания.

Солопренерство — это не идеализированная свобода без начальников, лишних встреч и ответственности, это бизнес, просто собранный вокруг одного человека.

И судя по тому, как меняется рынок, этот формат в ближайшие годы станет не исключением, а одной из норм профессиональной жизни.

#авторская_колонка

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

/моему [и вашему] телеграм каналу суждено всегда быть маленьким. Переобуваюсь в воздухе/

У меня есть маленький камерный телеграм-канал, прям малюсенький, про спорт - Ворчу про триатлон называется. Я его придумала на Эльбрусе два с половиной года назад и очень быстро там стало 200 человек.
Сейчас февраль 2026, и в нем 200 человек.
Я очень долго комплексовала и говорила себе: «Даш, блин, ну ты телеграм-блогер, ну возьми и сделай, вырасти ты уже канал, ну что ты ходишь позоришься, хотя бы до 5-7 тысяч».

Никаким продвижением я «естественно» не занималась все это время

А недавно я поняла, что это отличный кейс и пример того, что этот телеграм-канал не может вырасти.
И это даже не потому, что я плохо контент в нем делаю, или редко его веду, или не вкладываю в него миллионы. Нет, просто если посмотреть по чек-листу потенциального роста канала, у него не будет практически отмеченных строчек.

Чек-лист и этот я придумала сама спустя четыре года насмотренности сотни каналов, активного ведения своего и а роста его с нуля до 34 тысяч подписчиков [!! кстати сегодня бахнуло]

Так что если вам кажется, что все вокруг растут со своими каналами, а вы нет - приходите на вебинар про Телеграм 2026 - 17 февраля в 19:00 мск. Вот здесь был первый анонс и подробные темы, что обсудим. Расскажу там и про чек-лист, и подробно про каждый его пункт, и разберемся, что делать, если вдруг какие-то пункты у вас не выполняются, а канал растить хочется. И главное - какие способы растить канал работают сейчас, а не три года назад, тоже расскажу!

😊Ссылка для оплаты
Сразу после оплаты, на странице успеха будет ссылка на закрытый канал - там будут ссылки на эфир и запись. Если вдруг оплатили и упустили ее - пишите @dashavasianina

/Сырые мысли про рынок в 2026/

«По февралю все будет понятно про новое состояние рынка на год» - повторяла я себе как мантру весь январь. Будем честны, декабрь и январь - нерепрезентативные месяцы для большинства рынков. И для всех рынков, которых касаюсь я [а в каждом моем солопренерском стриме рынки свои] это тоже верно. Февраль прошел на треть, так что пока не высеченные в камне знания, а гипотезы, которые прямо сейчас подтверждаются у меня и у дружественных предпринимателей!

🙃 все начали очень активно считать свои деньги - и люди, и компании. Зарплаты перестали расти иксами год к году, многие стагнируют, при этом деньги есть [и есть, что считать], но платят их намного избирательнее и за результат

🙃 при всем этом развиваться и удерживаться многим хочется, и возможности для этого есть, так что стратегии сейчас все же не «на выживание», а на «разумные инвестиции»

🙃 еще один большой запрос - на смыслы. в «хорошие» времена можно друг с другом соревноваться иксами, количеством заработанных денег и темпом роста. Сейчас же это болезненно и непросто, поэтому на месте мыслей о «помериться всем, что есть» приходят более глубокие вопросы - «зачем», например

🙃 многим придется себя снова перепридумать - это явно не тот год, в котором получится продолжать ехать на той же волне [читай: бизнес-схеме], которая была раньше и загребать золото руками и лопатами

🙃 но есть приятное чувство тотального обновления - бесконечное количество закрывшихся дверей за последние 5 лет, подсветили новые и непротоптанные дорожки - соответственно, сейчас начнут выигрывать те, кто быстрее других сориентируется, в какую сторону и как топтать целину

🙃 новые навыки и деятельность спасут, надо думать и перебирать лапками одновременно

/Взбаламутили телеграм-инфополе блокировками. Высказываюсь/

С полудня мне прилетело сообщений 10 в личку с репостами одного из новостных каналов поста про то, что телеграм замедляют решительно и бесповоротно. И вопросами типа «что делать будешь?» или «все, закрываемся?». Потом еще столько же раз прислали контр-новость, что замедление отменяется. Потом опять, что все же замедляемся и чиллим.

Сначала я шутила что-то типа «меняю в шапке профиля на ex-телеграм блогер», потом подбадривала и успокаивала, потом включила авиа-режим на телефоне и ушла работать свою работу.

Вот, что я думаю про себя и телеграм прямо сейчас

Во-первых, продолжаем держать нос по ветру, а хвост пистолетом, потому что паника еще никому не помогала! Разного рода внезапные новости с нами уже 6 лет, со всеми предыдущими мы справились - поменьше думскролим, побольше занимаемся делом 😊

Во-вторых, как показывает опыт, это какой-то растянутый во времени процесс - его можно или прожить в тревоге, или придерживаясь своей стратегии

В-третьих, телеграм - не первая площадка, которую замедляют, и есть живые примеры площадок, которые замедлены, но внутри контента которых покупают и продают рекламу [законно, замаркировано - мы только про такой сетап тут]

В-четвертых, [а на самом деле, в самых главных] - навык делать контент и собирать вокруг себя классных людей никто у вас заблокировать не может, и даже замедлить его не получится!

Так что не дрейфьте, приходите лучше ровно через неделю на вебинар про телеграм в 2026. Я даже не подумаю его отменять - думаю, он стал еще актуальнее - обсудим заодно, как будем жить в очередном новом мире 🪄

📍17 февраля, 19:00 по мск, онлайн, запись будет. В закрепленном сообщении - расширенный список тем!

😊 Вписаться тут
PS Сразу после оплаты, на странице успеха будет ссылка на закрытый канал - там будут ссылки на эфир и запись. Если вдруг оплатили и упустили ее - пишите @dashavasianina


[но вместе мы останемся в любом случае, если тыкнете сюда!]

/Про тиндер, систему для экспериментов и прокрастинацию/

Есть в тиндере и остальных сайтах знакомства одна большая проблема - сравнение альтернативных выгод. Возможно, такая проблема есть только у людей с высшим экономическим образованием, сдававшим тервер и теорию игр, но я всегда думала - ну как мне поставить на вечер в планы свидание с незнакомцем, которое вообще непонятно как пройдет, вместо того, чтобы поставить что-то, что точно мне понравится. Матожидание ну никак не бьется в пользу тиндера.

С экспериментами, в том числе на работе, точно такая же фигня. Особенно, если ты предприниматель/солопринер/фрилансер - кто угодно. Ты можешь 100% времени заниматься тем, что уже умеешь, и никак не расширять свою рамку, можешь 100%, наоборот, заниматься новым и непонятным, но скорее всего, выручка по месяцу тогда будет подозрительно похожа на дырку от бублика. Так что решение должно лежать где-то между этими двумя крайностями.

Я придумала себе сетап, который позволяет регулярно экспериментировать, взращивать новые нейронные связи и одновременно с этим не жить под мостом в коробке, рассказываю:

💗 Рабочее время и силы бьются по вечному правилу 80 на 20: 80% на понятные и стабильные вещи, 20% - на всяческие приколы, эксперименты и проекты развития. Помните эту знаменитую историю про Google, в которой разработчикам официально были даны 20% рабочего оплачиваемого времени на личные творческие проекты, из которых выросло потом несколько прибыльных и масштабных сервисов. Так вот, работает даже на отдельно взятом человеке, без корпорации

💗 Кроме времени я не хочу у себя каждый раз «выпрашивать» деньги на рабочие эксперименты. Это значит, что они не должны влиять на текущее потребление и конкурировать с покупкой огурцов [которые теперь дороже креветок!] в салат на ужин. Эту штуку я решаю тем, что заранее выделяю фиксированную сумму на месяц и откладываю ее на специальный счет «на развитие»

💗 Третья часть этой схемы также работает с мозгом, в самый уязвимый момент, то есть в дни прокрастинации. Когда совсем ничего не идет, можно разрешить себя заниматься «тем самым, веселым и интересным» весь день. Это, на мой взгляд, сильно лучше, чем залипать в рилсики, потому что и новые навыки качает, и имеет потенциал перерасти в нечто большое.

Последний месяц активно упарываюсь в визуальный AI, делая и картинки, и видео - и теперь, когда мне скучно и неохота работать всю остальную работу - ищи меня в Higgsfield!

/Теперь люди покупают не метры, а сценарии жизни/

Быстрый крик души: столько новых нейронных связей, сколько мне построил рынок недвижимости за последний месяц, давно ничто не строило 😊

А теперь издалека: свой первый продуктовый опыт я получила примерно за год до первого продактского оффера, еще в Маккинзи. Мы работали с приложением, которое выполняло функции: аккуратные кнопки «заказать справку», «подать заявление». Всё логично, но пользователи терялись и раздражались. И однажды мы перевернули оптику: вместо функций начали собирать сценарии — «я попал в аварию», «я переехал», «ребенок идет в школу» — а за ними конкретный набор действий. Это было мое первое «вау».

С рынком недвижимости сейчас происходит примерно то же самое. Раньше можно было купить «побольше и подешевле» и рассчитывать на рост. Сегодня люди выбирают не квадратные метры, а удобство своего дня. Где я буду работать с трехчасовыми созвонами? Нужен ли коворкинг в моем же корпусе? Поможет ли спортзал на втором этаже встроить тренировки в обед?

На днях сходила с подругой на приемку ее квартиры в ЖК «Остров» и смотрела на всё через эту призму. Поймала себя на мысли, что хороший проект сегодня — это не набор модных фичей, а понятный для себя сценарий жизни. Если ты можешь мысленно прожить в этом доме обычный вторник и не споткнуться о быт, значит продукт собран правильно. В этом и есть новая конкуренция — не фасадами, а логикой повседневности.

Недочеты на приемке, конечно, нашли, обещали поправить. Но в целом всё хорошо, и подруга довольна 🪄

/Сохранять в себе шаловливость/

В продуктах и бизнесах, которые я развивала(ю) всегда много про стратегию и планирование - про роадмапы, сроки и придуманные итерации на три шага вперед. А мне очень важно иметь поле, где есть возможность поймать искру - придумать из нее штукенцию - быстро придать ей форму и выпустить в мир! В этом есть и радость, и проблемы - с одной стороны, рожденные таким образом продукты всегда вызывают положительный отклик, с другой - эти искры неуправляемы мной [по крайней мере пока] - можно только наблюдать и ждать, когда проскользнет следующая.

Вчерашний вебинар по телеграму случился именно так, и честно - я прям кайфанула! 110 минут насыщенного рассказа про стратегии, деньги, конкретные инструменты, цели и все-все-все - выйти из чата хотело только мое горло, а участники, судя по отзывам остались довольны! Вау, что так можно!

Хоть чатгпт меня и ругает за такие активности, считая что это не ложится в мою стратегию развития! но что я имею ему сказать: бебебе, я тут главная!!😛

PS. Если делаете мероприятия, не бойтесь рассказывать визуально о нем даже в тг [а не только текстом], и напоминать о нем впритык [большинство сейчас анонсирует ивенты за 7-14 дней, а потом тишина] - 30% от всех продаж случились вчера, за час-два до вебинара, с поста с двумя картинками и тремя абзацами!

PPS. запись вебинара я уже выложила в закрытый канал - если вам надо, я уверена, вы найдете ссылку на оплату в постах выше, до конца этой недели она еще будет работать!

«Рынок в кризисы вымывает середнячков» - говорили они

«Или демпингуйте и конкурируйте по цене, или делайте люкс, и знайте свою аудиторию» - говорили они

Продуктовые в феврале: «ни слова больше 😎»