Секрет Виктории

Victoria’s Secret покинула нас, но её секреты бережно сохранили в ТЦ «Европейский».

Импортозамещение, которое мы заслужили.

Лучшая бизнес-модель 2026 года

Шаг 1. Быть биологическим отцом Илона Маска.
Шаг 2. Приехать в Россию.

Последние две недели 79-летнего Эррола Маска возят по нашей стране как экзотическое божество.

Дошло до полного абсурда, когда на пасхальной службе ему почтительно вынесли персональный стульчик, чтобы заморский гость, не дай бог, не утомился стоять.

А теперь кульминация.

По информации тг-каналов, предприимчивые организаторы продают часовые встречи-консультации с этим уставшим пожилым человеком почти за 2 миллиона рублей.

Ирония в том, что солидные люди покупают контакт с человеком, с которым его собственный гениальный сын десятилетиями избегает общения. Человека, которого семья публично обвиняла в насилии и открыто называла в интервью Rolling Stone «ужасным».

К сожалению, для нашего рынка биография — это вообще не фильтр. В такие моменты просыпается наш абсолютный, непробиваемый карго-культ и идолопоклонство перед Западом, которое, видимо, зашито где-то на уровне ДНК.

Западная культура отмены вдребезги разбивается о нашу провинциальную любовь к красивым иностранным ярлыкам. Если у тебя правильный паспорт и заветные четыре буквы в фамилии — тебе простят любой бэкграунд, лично вынесут стульчик и заплатят миллионы за час воздуха.

За 15 лет в маркетинге меня откровенно сложно чем-то удивить, но тут я развожу руками. Удивительно лишь то, что никто из застройщиков до сих пор не сделал его лицом какого-нибудь премиального ЖК.

Потому что на нашем рынке четыре правильные буквы в фамилии до сих пор стоят дороже любой репутации и здравого смысла.

Как казино и эскорт взломали Telegram

Расскажу о неочевидном закулисье жизни админа крупного тг-канала.

Каждый день на меня подписываются сотни ботов: Снежаны, Сашеньки, Кариши — с одинаково соблазнительными аватарками и одинаково пустыми профилями. За последние месяцы я снёс их несколько тысяч.

Это не моя личная боль, это война индустриального масштаба. За прошлый год Telegram заблокировал 43,5 млн групп и каналов за скам. Сейчас платформа выжигает по 80–140 тысяч ботов ежедневно, а убытки от них уже пробили $200 млн.

Раньше Сашеньки просто спамили в комментариях. Я уже давно вооружился бот-модераторам и быстро научился выкашивать 80% этих ботов. Теперь спамеры эволюционировали и начали массово ставить реакции на ваши сообщения, чтобы заманить в личку.

И вот тут кроется идеальная засада. Как админ, я технически не могу ни удалить реакцию, ни забанить аккаунт бота. Только бессильно наблюдать, как Лина с шестым размером груди ставит огоньки на ваши сообщения, чтобы вы из любопытства нажали на аватарку.

Это та же история, что и со стикерпаком «Чepновик» неделю назад. Категории вроде казино, эскорта и запрещёнки научились находить дыры в платформе раньше, чем разработчики успевают их закрывать.

На днях Дуров подтвердил, что проблема решается — скоро нам дадут возможность банить прямо из списка реакций.

Но пока этого нет, я как временную меру отключил реакции в комментариях. Не люблю это, но комфорт читателей дороже эстетики интерфейса.

20 лет назад спамеры жили в почте.

10 лет назад — в комментариях.

В 2026 году они добрались до эмодзи.

В 2030, боюсь, Сашенька будет приходить прямо в ваши сны.

Экономика жизни по подписке

За 15 лет в маркетинге меня сложно удивить. Но то, как быстро мы отказались от идеи владения — поражает

Мы больше не покупаем фильмы, не собираем библиотеки и не храним музыку на жестких дисках. Свежее исследование глобального рынка показывает, что в среднем на одного американца сейчас приходится 8.2 активных подписки.

Наши любимые зумеры в США задают темп и добровольно тратят на этот «налог на комфорт» 377 долларов каждый месяц.

У нас в России тренд выглядит ничуть не слабее. По свежим данным, 51% жителей российских городов уже плотно сидят на экосистемных подписках. А для молодых поколений (до 34 лет) это вообще базовая прошивка — там цифры уверенно держатся под 60%.

Главным архитектором этой цифровой привычки у нас предсказуемо стал Яндекс Плюс, который забрал себе 29% всех горожан. И я могу понять, почему: когда у тебя в одном контуре играют треки, крутятся сериалы на Кинопоиске и на виртуальной полке лежат Яндекс Книги, любая разовая покупка контента кажется нелепым пережитком прошлого.

Подписка давно перестала продавать доступ к отдельным сервисам. Она продает бесшовный ритм жизни. Бизнес приучил нас к тому, что комфорт стоит копейки, если платить за него каждый месяц по чуть-чуть.

Мы больше ничего не оставляем на своих физических полках. Мы просто снимаем собственную цифровую жизнь в аренду. И, будем честны, нам это чертовски нравится.

Кажется, мы с вами упустили, как слово «моё» исчезло из цифрового словаря.

Всё, что у нас есть — это доступ и ежемесячный платёж за право его не потерять.

Как IKEA геймифицировала эффект Грюна

Восемьдесят лет ритейл строился на одном принципе: покупатель должен заблудиться.

Это называется «эффект Грюна» — в честь архитектора Виктора Грюна, который проектировал торговые центры в 1950-х. Чем дольше вы дезориентированы в магазине, тем выше шанс, что вы купите ненужный хлам в попытке найти кассу.

IKEA довела этот принцип до абсолюта. Бесконечные стрелки на полу, обязательный маршрут через все отделы, никаких коротких путей. Вы заходили за плечиками для одежды, а выходили с диваном, тремя свечками и ведром фрикаделек. И с лёгким чувством, что вас слегка использовали, но вам даже понравилось.

А теперь следите за руками.

IKEA в Саудовской Аравии запустила механику Step Buy Step. На входе вам выдают фитнес-трекер. Пройдёте 4000 шагов по магазину — получите 10% скидки на кассе.

Официально это «популяризация активного образа жизни». На самом деле — самый элегантный способ переупаковать главный недостаток своих магазинов в преимущество.

4000 шагов — это примерно 40 минут в магазине. За 40 минут средний покупатель IKEA набирает корзину в десятки раз дороже обещанной скидки.

Вы получаете 10%. IKEA получает 40 минут вашего полного внимания.

Мораль сей басни в том, что высший пилотаж маркетинга 2026 года — это не убеждать клиента, что у вашего продукта нет недостатков.

Это убедить его, что недостаток и есть самая интересная часть.

2026 год завершён на 29%

Январь вы потратили на целеполагание.
Февраль — на ожидание 8 марта.
Март — на блокировки Telegram.
Апрель — пока непонятно, но он тоже скоро кончится.

И ещё не забывайте, что в этом году у нас всего два дополнительных выходных. На майские выделили ровно 48 часов.

Так что если у вас были масштабные проекты на этот год — не переживайте.

У вас есть еще 71% времени, чтобы благополучно перенести их на 2027 год.

Вакансий нет, но вы держитесь

Индийская Economic Times фиксирует новую реальность корпоративного мира — эпоху кадрового локдауна.

Компании практически перестали нанимать новых людей, но и с текущими сотрудниками не расстаются. Дверь в офис не закрыта — она просто заварена с обеих сторон.

У нас в России эта концепция идеально бьётся с аналитикой HeadHunter.

В марте 2025 на одну вакансию в среднем приходилось 5,9 резюме. В марте 2026 показатель по стране почти удвоился, а в Москве вообще достиг рекордных 11,4. Количество открытых вакансий за первый квартал рухнуло на 27% год к году.

И вот тут начинается любопытный парадокс.

Официальная безработица в феврале 2026 опустилась до исторического минимума в 2,1%, только вот найти работу при этом стало почти невозможно. Бизнес вцепился в компактные команды, которые с помощью нейросетей закрывают задачи целых отделов за те же деньги.

Базовые и стартовые позиции просто ликвидированы за ненадобностью.

Получается удивительная картина. Рынок труда вроде как формально здоров, а по факту превратился в закрытый клуб с пожизненным членством.

Если вы уже внутри — вас будут держать до последнего.

Если снаружи — пробиться туда сложнее, чем когда-либо.

Я ни на что не намекаю, но лучшее место для поиска работы сегодня — ваше текущее рабочее место.

Рекламная кампания за 10 минут

Ещё пару лет назад запуск рекламной кампании требовал навыков отдельной профессии.

Нужно было разобраться в десятках настроек, подобрать ключевые слова, написать тексты, собрать картинки, выставить ставки, потом неделю смотреть, что пошло не так, и перенастраивать.

Сегодня ко всему можно подключить ИИ-помощника.

Forbes пишет, что Яндекс обучил ассистента в Директе не просто анализировать статистику, а запускать рекламные кампании с нуля. Агент разговаривает с предпринимателем в чате, изучает бизнес, сам предлагает стратегию, подбирает бюджет, пишет тексты, генерирует картинки и при необходимости собирает посадочную страницу. Маркетолог подтверждает гипотезы, креативы и нажимает кнопку "запустить".

И вот что любопытно в цифрах. На тестах с участием 50 000 компаний кампании, запущенные через помощника, дали на 30% больше конверсий, чем настроенные вручную. Работает это на новом поколении нейросетей Yandex Neuro Ads на базе Alice AI.

По сути, мы с вами наблюдаем первый в России случай, когда ИИ не помогает с рекламой, а фактически становится её соавтором. Дальше нам обещают полностью автономных помощников, которые получают от бизнеса цель и с согласования человека ведут кампанию сами: анализируют конкурентов, делают креативы, оптимизируют в реальном времени.

Настройка рекламы перестаёт быть ремеслом и становится диалогом.

А хороший диалог — это уже совсем другая профессия.

Корней Иванович Чуковский ещё в 1920-х предсказал, как я выгляжу под конец рабочей недели.

Всем хорошей пятницы.

Как заработать 2,2 миллиарда, не продав ни одного кроссовка

Российское юрлицо Adidas впервые за три года вышло в плюс и заработало 2,2 млрд рублей чистой прибыли за 2025 год.

При этом компания официально не продала в России ни одной пары кроссовок.

Секрет успеха оказался до неприличия прост.

У компании на депозитах в банках лежит около 15 миллиардов рублей. Они просто положили эти деньги под высокую ставку. Проценты принесли в прошлом году 2,9 миллиарда рублей — этого хватило, чтобы перекрыть все расходы и вывести баланс в солидный плюс. Для сравнения, два года подряд после ухода бренда компания теряла примерно по 7 миллиардов ежегодно.

Самое ироничное, что пока юрлицо зарабатывало на депозитах, кроссовки Adidas всё это время прекрасно продавались в России через параллельный импорт и маркетплейсы. Только в 2024 году на Ozon и Wildberries продажи бренда составили 20,1 млрд рублей. Просто эти деньги текли уже мимо ООО «Адидас».

Пока сотни брендов годами учатся оптимизировать выкладку, бороться за каждый процент конверсии и оцифровывать воронку продаж — можно было просто закрыть офис и положить деньги на депозит.

Adidas покинула рынок, а её российское юрлицо случайно открыло лучшую бизнес-модель 2025 года.

Оказалось, нужно было просто закрыть магазины, распустить команду, перевести кэш на депозит и ждать, когда ЦБ сделает всю работу за тебя.

Что не так со всеми подкаст-студиями России?

За последние пару лет я записался, наверное, в сотне подкаст-студий Москвы в качестве гостя.

Российский рынок подкастов растёт бешеными темпами — студии звукозаписи открываются буквально в каждом бизнес-центре, аудитория подкастов уже перевалила за 10 миллионов человек, а сами подкасты постепенно превратились в обязательный канал личного и корпоративного бренда.

И ребята в студиях стараются, как могут.

Везде кофемашины, у некоторых гардеробные с зеркалами в полный рост, у самых продвинутых — стилист на площадке и продакшен под ключ.

Но есть одна вещь, которую не делает никто.

Примерно через час записи у вас начинает адски сохнуть носоглотка.

Через полтора часа вы яростно пьёте воду стакан за стаканом и хлопаете глазами, чтобы они не превратились в две сухие впадины. К концу второго часа голос звучит на полтона ниже, чем в начале, и хочется как можно скорее на улицу.

И нет, это не мои хотелки балованного хипстера.

Это банальная физика. Оптимальная влажность для голосовых связок — 40-60%. В среднестатистической подкаст-студии она держится в районе 15%. Софиты гонят воздух, кондиционер досушивает остатки, маленькое замкнутое помещение без вентиляции усугубляет всё. Связки начинают тереться сильнее, слизистая пересыхает, даже самый тренированный голос садится.

В итоге позолоченный микрофон «Союз» за 200 тысяч рублей записывает идеально пересушенный звук.

В каждой студии стоит оборудование на миллионы. Акустические панели по индивидуальному проекту, микрофоны Shure и Neumann, пульты, плагины, режиссёр и звукорежиссёр в смене. И ни в одной я не видел примитивный увлажнитель за пять тысяч рублей.

Даже у меня дома работают два увлажнителя круглосуточно. Если вы продаёте микрофон для личного бренда (а сегодня хорошая подкаст-студия продаёт именно это), увлажнитель в углу должен быть таким же базовым элементом инфраструктуры, как Wi-Fi, кулер с водой и розетки.

Хороший продукт — это не только главная фича.

Хороший продукт — это сумма всех маленьких трений, которые вы убрали для пути клиента.

В индустрии подкастов одно такое трение всё ещё валяется на полу и стоит 5 000 рублей на любом маркетплейсе.