Почему настоящим топам не нужны соцсети

Карьерные консультанты годами повторяют одну мантру: чтобы найти работу в IT, нужен прокачанный профиль на LinkedIn. Тщательно оформленная шапка, регулярные посты, комментарии под инфлюенсерами, еженедельный контент-план.

На скриншоте — профиль Джона Тернуса.

Человека, которого Apple вчера назначила следующим CEO. С 1 сентября он возглавит компанию с капитализацией $4 триллиона.

Это идеальная иллюстрация разницы между личным брендом и социальным капиталом.

Личный бренд — это внимание, которое вы добываете.

Социальный капитал — это внимание и доверие, которое у вас уже есть.

Упаковка критически важна на старте. На вершине пищевой цепочки за охваты уже не соревнуются.

Там соревнуются за триллионы.

Мне осталось 52 года, в лучшем случае

Так мне только что сказала KamaLama, отмерившая мне максимум 88 лет жизни.

Тест спрашивает, сколько шагов вы ходите, какие у вас отношения в семье, и оказывается ли время от времени в ваших пальцах сигаретка или рюмка.

Всего 30 вопросов, результатом которых становится такой вот график.

Что-то не устраивает?

Ресурс подкинет рекомендации, как бы пожить подольше в здравом уме и крепком теле, опираясь на ваш конкретный случай.

Скачивать ничего не нужно, всё делается прямо на сайте. Попробуйте и присылайте в комментарии скриншоты своих прогнозов: посмотрим, с кем можно сотрудничать на долгосрок.

А я пойду нагуливать шаги с собакой и хрустеть морковкой, пока ещё есть время.

Здорово, что проблема не на нашей стороне

Понедельник — делаем вид, что всё нормально.

Среда — уже не делаем.

Пятница — фиксируем, что мы не при чём.

ИИ влияет на всё, кроме прибыли

«Компьютерный век можно увидеть где угодно, кроме статистики производительности», — сказал 12 июля 1987 года нобелевский лауреат по экономике Роберт Солоу в New York Times.

Инвестиции в компьютеры тогда били рекорды, а рост эффективности труда топтался на месте.

А история, как мы знаем, любит выпускать ремейки.

Сорок с лишним лет спустя мы получили новый инструмент, который вместо ожидаемого скачка даёт совершенно робкие результаты, незаметные в маржинальности. Около 90% руководителей из 6000 опрошенных в США, Великобритании, Германии и Австралии заявили: ИИ не оказал никакого явного влияния на занятость или производительность за последние три года. А разработчиков, которых теперь так любят сокращать, нейросеть и вовсе замедлила аж на 19% — хотя те уверены, что ускорились. И тут речь об опытных ребятах, не вчерашних студентах Skillbox.

Но это не причина тормозить инвестиции — то ли ещё будет.

Первоначальное замедление сменится экспоненциальным скачком, как это было и в эпоху первых ПК. Бум производительности пришёлся на 1995–2005 — спустя более 15 лет. Бизнес ещё научится использовать ИИ не просто для оптимизации существующих методов работы, а для фундаментального перепроектирования. Тогда и посчитаем прибыль.

Может, тогда и посокращаем людей, как думаете?

Потрясающе дальновидно рассуждает директор по управлению персоналом IBM Никл Ламоро, заявивший, что компания утроит количество молодых сотрудников.

Зачем?

Падение найма младших специалистов рискует создать дефицит менеджеров среднего звена в будущем, а переманивание кадров обходится дороже.

Пока одни твердят о сокращении горизонта планирования, другие рискуют предполагать на десятилетия вперёд и фундаментально вкладываются в людей и технологии.

А теперь подумайте, кто для вас свои, и перешлите им пост.

Прослушка под соусом семейных ценностей

С 27 апреля к ужинам американцев присоединится новый участник.

Он не забирает с тарелки последний кусок и не просит передать соль. Он просто слушает — и при желании отправляет ваш разговор в Библиотеку Конгресса.

Примерно так бренд соусов для пасты Prego решил вернуть людям общение за ужином и выпустил… диктофон.

Как вам технология? Прогрессивно?

Суть в чём: устройство, похожее на шайбу, записывает всё, что происходит за ужином, — в том числе неловкие шутки и ещё более неловкие звуки, характерные при втягивании в себя спагетти. Всё это богатство можно сохранить на память устройства, а при желании — загрузить на сайт разработчика, который сбережёт аудио-версию вашего ужина в Библиотеке Конгресса.

И моё любимое.

В устройстве нет ни Wi-Fi, ни Bluetooth, ни облака, ни искусственного интеллекта. Чтобы получить аудиофайл, придётся воспользоваться кабелем USB-C, идущий в комплекте. В 2026 году это почти ретрофутуризм.

Производитель уверяет, что цель благородная: вернуть людей друг другу, а телефоны отложить в сторонку. Чтобы облегчить задачу, в комплект также положили карточки с подсказками для старта семейной беседы.

Раньше нас бесплатно слушали спецслужбы.

Теперь тоже самое предлагает банка соуса за двадцать баксов с болоньезе в комплекте.

Деньги должны ночевать

Около 100 000 рублей в год теряет предприниматель на каждом миллионе, который пассивно лежит на расчётном счёте. У малого бизнеса в России это одна из самых дорогих финансовых привычек.

Деньги клиентов пришли — лежат до поставщиков.

Поставщикам заплатили — лежат до следующей выручки.

И так месяцами.

Между этими переводами у компании в среднем висят миллионы, которые ничего не делают.

А могли бы работать по ночам.

При текущей ставке ЦБ в 15% овернайт даёт до 10% годовых. Деньги ночуют на отдельном счёте с 21:00 до 04:00, утром возвращаются с процентами. Минимальная сумма — 100 000 рублей.

Т-Банк приводит простой пример: 10 миллионов каждую ночь на овернайте — до 93 000 рублей процентов за месяц. Больше миллиона в год. На деньгах, которыми вы продолжаете пользоваться.

Коллеги из Т-Банка проводят обучающий вебинар про управление свободными остатками: депозиты, овернайты, РЕПО — как это работает для малого и среднего бизнеса без финансового департамента.

Обычно эти инструменты кажутся чем-то для заводов и пароходов. Но порог входа — от ста тысяч рублей и пара кликов.

Регистрируйтесь по ссылке, и отправляйте свои деньги работать на ночную смену.

Как склеивается рынок

Классическая история слепой зоны: клиент заприметил вас в соцсетках, купил в офлайне — и отразился в аналитике лишь одной ногой. Потому что без связки онлайн-офлайн мы не видим всего клиентского пути. Вот поэтому рынок массово «склеивается».

Исследование АРИР и Data Insight показывает: 86% средних и крупных компаний уже сопоставляют офлайн-действия с интернет-рекламой. А 76% автоматизировали этот процесс.

Ребята молодцы. Но если приглядеться…

Только 25% «склеивающихся» делают это во всех ключевых каналах одновременно. Среди онлайн-компаний — и вовсе 13%. То есть большинство внедрили инструмент, но используют его на четверть ресурса.

Но даже эта четверть уже принесла плоды.

56% компаний после O2O-склейки перераспределяют бюджеты: внезапно выяснилось, что деньги работали не там, где казалось.

Зачем ещё используют склейку:
• повышение эффективности рекламы
• удержание клиентов
• повышение лояльности

Звучит красиво. А как работает?

87% компаний в качестве идентификатора используют номер телефона. Также используются ID программ лояльности, имейл и номер банковской карты. Сшиваешь эти точки в единый профиль — видишь клиента целиком, а не только следы его ног на полу офлайн-магазина.

60% уже планируют идти дальше и расширять применение O2O-склейки в ближайший год.

Рынок склеивается на глазах.

Вопрос только в том, с какой стороны от этого клея вы окажетесь.

Иллюзия лучших времен

Рынок драматически сжимается, платежеспособность падает, и многие включают режим замирания в надежде, что скоро всё снова станет как раньше.

Только вот как раньше уже не будет.

Пока сильные профи рефлексируют в тени, каждый кризис приносит тихий, но агрессивный передел рынка. Деньги и контракты перетекают к тем, кто остается на виду вопреки всем обстоятельствам. Ниши забирают далеко не самые опытные, а самые заметные.

Так что личный бренд в 2026 году — это уже не про почесать эго, а про защиту ваших доходов.

Я уже не раз рассказывал про мою хорошую знакомую Катю Южанину, с которой у нас вот-вот выйдет роскошный подкаст.

Она инженер от маркетинга, автор первого в РФ научного исследования по личному бренду предпринимателей. Никакой эзотерики — только жесткая система, которая уже дала мощные результаты многим нашим общим знакомым.

Сейчас Катя запускает программу для тех, кто готов расти, пока конкуренты замерли в ожидании оттепели.

Внутри вас ждёт пошаговый план развития бренда для монетизации и запуск активной работы с регулярной обратной связью.

Самые деятельные всегда забирают максимум.

Заполняйте короткую анкету: https://forms.yandex.ru/u/69e88b6b5056907692f9af66, и менеджер программы назначит вам ознакомительное интервью.

Налог на цинизм

«Забудь, это уже не 2018».

Это первое, что вы услышите в 2026 году, если попробуете сделать что-то новое.

Примерно так люди, называющие себя «реалистами», упускают возможности и бьют остальных по рукам.

Гэри Вайнерчук недавно назвал это cynicism tax — налог на цинизм.

Его платят все, кто по умолчанию отвечает «нет». А оптимисты от этого налога, как ни странно, освобождены — потому что достаточно сильны, чтобы выдержать разочарование, если придётся.

Красивая метафора, которая неожиданно подкреплена серьёзной наукой.

Профессор психологии Стэнфорда Джамил Заки провёл несколько лет, изучая цинизм как поведенческую установку. И пришёл к выводу, что циники зарабатывают меньше, болеют чаще, пьют больше и в среднем умирают раньше.

Не потому, что жизнь несправедлива.

Отказываясь доверять, вы никогда не проигрываете.

Вы просто выходите из игры.

Сколько стоит ваш недосып

По данным НАФИ, 47% работающих россиян не высыпаются в рабочие дни. То есть в среднем не высыпаются 4 дня из 5 рабочих. Средняя длительность сна составляет всего 6,83 часа.

Это ниже границы, которую сомнологи называют здоровой.

А теперь интересное.

В последнем публичном замере НАФИ невыспавшийся сотрудник обходился российским работодателям в 198 миллиардов рублей ежемесячно. Почти два с половиной триллиона в год.

С 2019 года подобных исследований не выходило — но никто и не утверждал, что после пандемии и кадрового голода стало легче.

У американцев картина примерно та же, только в долларах. RAND Europe оценивает их потери в $411 миллиардов ежегодно, что составляет 2,28% ВВП США. И 1,23 миллиона рабочих дней, которые люди физически в офисе, но думают мимо.

Свежий октябрьский опрос ВЦИОМ добавляет финальный штрих: 37% россиян чувствуют усталость каждый день, ещё 26% — несколько раз в неделю. Две трети работающего населения живут с фоновым хроническим истощением и относятся к этому как к погоде.

Экономика ничего не знает про здоровье. Она считает только в деньгах.

Вы можете обмануть организм двойным эспрессо, но не сможете обмануть цифры.

Ваш хронический недосып уже давно у кого-то в квартальном отчёте.

342 миллиона желаний в неделю

Сэт Годин — маркетолог, который придумал email-маркетинг и пишет в свой блог каждый день уже больше двадцати лет — в апреле прошлого года написал короткий пост, который я перечитываю третий день подряд.

Цитирую:

«Когда появляется мощная новая технология, она исполняет нам желания.

Слишком часто мы тратим их впустую — на простые поручения и тривиальные удобства. Мы живём в момент крупнейшего технологического сдвига нашей жизни.

На что вы тратите свои желания?»

И вот что любопытно.

OpenAI вместе с Гарвардом провели масштабное исследование того, на что человечество тратит свои желания на самом деле. 1,5 миллиона диалогов, 700 миллионов еженедельных пользователей, 18 миллиардов сообщений в неделю.

Картина получилась беспощадная.

70% разговоров с ChatGPT — нерабочие.

Практические советы — 28%, написание текстов — 28%, поиск информации — 21% — это три четверти всех запросов.

1,9% — про отношения и личные размышления, что в пересчёте даёт 342 миллиона разговоров в неделю уровня «что подарить жене на годовщину» и «как намекнуть, что он меня не понимает».

То есть самая прорывная технология десятилетия используется как смесь Яндекса, секретарши и подружки.

Тем временем ровно та же технология недавно помогла австралийскому инженеру создать первую в мире персонализированную мРНК-вакцину для его собаки. Тот же ChatGPT, тот же интерфейс.

Разница только в одном — что именно человек попросил.

Я ловлю себя на этом каждый день. Захожу в Claude проверить факт за 30 секунд, а через полчаса осознаю, что в пятый раз прошу нейронку подтвердить, какой я молодец. И она, разумеется, подтверждает — на эту дофаминовую иглу мы все уже плотно подсели.

Самая дорогая технология в истории человечества лежит у нас в кармане.

И первое, что мы сделали — научили её нам льстить.

4 года в одну сторону

Этому каналу четыре года и один месяц.

Каждый день я пишу сюда пост — наблюдаю, анализирую, делаю выводы.

За это время здесь собралось 160 000 человек, которым я по большей части рассказывал, а не задавал вопросы.

Сегодня исправляюсь.

Я готовлю свой клуб для предпринимателей, управленцев и людей, которые хотят пересобрать себя в новой реальности. И прежде чем что-то строить, я хочу понять, что реально нужно тем, для кого я это делаю.

Хочу услышать вас.

Анкета займёт 5–10 минут. В благодарность за время вы заберёте мой личный гайд «Кому мало ChatGPT»: лучшие промпты, сервисы и подходы, которыми я пользуюсь сам и которыми раньше не делился в открытых источниках.

По моим внутренним меркам — самое концентрированное, что у меня есть на эту тему.

Пройти анкету можно здесь.

Спасибо, что вы со мной все эти четыре года.

Без вас этого канала просто не было бы.

У человека есть баг в прошивке

Его обнаружили в 1988 году экономисты Уильям Самюэльсон и Ричард Зекхаузер.

Участники их эксперимента выбирали самые привлекательные для себя опции из разных вариантов инвестиционных портфелей и страховых пакетов.

Знаете, какое название носила самая популярная позиция в каждом опросе?

«Текущее положение дел».

Любое изменение воспринимается мозгом как риск, а вот упущенная выгода не ощущается потерей. Она просто невидима.

Отсюда парадокс, который хорошо знаком предпринимателям.

Человек пересматривает команду, подрядчиков, инструменты — явно умеет считать. Но кредит для бизнеса в банке, взятый несколько лет назад, не трогает. Потому что мозг записывает это в категорию «менять — значит рисковать».

Противоядие банальное.

Спросите себя: я оставляю всё как есть, потому что это выгодно или потому что так проще?

Если второе — значит статус-кво пора пересмотреть.

Поднимите бухгалтерию, оцените кредитные условия, проведите рефинансирование. Менять банк сейчас выгодно с Альфа-Банком. Дело займёт три минуты, пусть даже речь о суммах до 150 000 000 рублей. Можно оформить несколько кредитов в один на срок до 10 лет.

И важный зелёный флаг для меня — гарантированное снижение ставки вместе с ключевой.

Почитать условия рефинансирования можно по ссылке.

Сейчас не до того? Да-да, мозг всегда найдёт причину оставить всё как есть — такова его прошивка.

Но у неё есть ручное управление.

У вашего мозга сломан стоп-кран

Если ваше утро начинается с коротких видео — у меня для вас плохие новости.

Вы слишком быстро принимаете решения. Оперативно реагируете на внешние сигналы. И хуже всего — менее чувствительны к возможным потерям.

«А минусы будут?» — думаете вы.

А это они и есть.

У активных зрителей Reels и TikTok базовый когнитивный механизм защиты от чрезмерного риска начинает давать сбой — мозг неадекватно оценивает разумность затеи. Не вникает, стоит ли потенциальная выгода возможных потерь.

Вы создаете риск там, где он не оправдан.

Нейроучёные из Китая назвали это ослабленным механизмом торможения. Это буквально переученная активность мозга, которую видно на МРТ — увеличенный объём серого вещества в зонах, отвечающих за поиск вознаграждения. То же самое, что видят у людей с игровой и химической зависимостью.

Хорошо, что есть другие способы начать день с чтения — и они не ломают стоп-кран.

Надеюсь, ваше утро тоже начинается здесь.

Пенсионеры против зумеров

Минтруд впервые признал, что в России работающих старше 60 лет стало больше, чем молодёжи до 30.

12% против 11%.

Ещё три года назад в деловых медиа рассуждали, как удержать молодых, чтобы те не уходили из компаний через полгода. Теперь обсуждать особо нечего.

Самая активная группа на рынке труда — 40–49 лет, 27% всех занятых. Это поколение, которое начинало карьеру до смартфонов и TikTok. За 2025 год резюме от россиян 55–64 лет выросли на 69%, а готовность работать на полный день — на 96%.

Двадцатилетние ищут work-life balance.

Шестидесятилетние нашли работу.

Обучи своего убийцу

В Китае появился новый корпоративный ритуал.

Сначала ты делаешь свою работу. Потом — подробно описываешь нейросети, как ты её делаешь.

Сотрудники жалуются, что начальство требует документировать каждый шаг и скармливать инструкции ИИ-агентам, вроде OpenClaw.

Конечную цель особо не скрывают: автоматизировать задачи и сократить людей.

Где-то в этот момент процесс приобретает привкус экзистенциального хоррора.

А за океаном в солнечной Калифорнии стартап Mercor уже нанимает людей, чтобы те обучали нейросети, которые потом снизят на них же спрос на рынке труда. Кстати, ребята на этой бизнес-модели доросли до $10 миллиардов оценки.

Но послушно вкладывать в руки машин оружие против себя же согласны далеко не все.

Некоторые начинают осознанно портить данные для обучения. Кто-то пишет инструкции так, чтобы из них невозможно было собрать рабочий алгоритм. А менеджер по ИИ-продуктам в Китае вообще создала инструмент, который переводит чёткие инструкции в расплывчатый язык без конкретики.

Не думаю, что это остановит автоматизацию.

Но верю, что человек не будет в ней просто учебником для своей замены.

40% россиян покупают книги, чтобы не читать

Свежее исследование «Читай-города» и агентства ЛАМПА показало, что почти 40% россиян покупают бумажные книги для коллекции, а не для чтения. 60% признались, что красивая обложка или цветной срез могут заставить их купить книгу сразу. Совет консультанта важен только для 4%.

Имя этому явлению дал Нассим Талеб ещё в 2007-м.

В «Чёрном лебеде» он описывает визит к Умберто Эко, на полках которого 30 000 книг. Талеб называет такое собрание антибиблиотекой — хранилищем того, что человек ещё не знает и, возможно, никогда не прочтёт. Каждая непрочитанная книга — напоминание о незнании.

И в этом вся ценность.

Талеб уверен: чем больше человек знает, тем длиннее должны быть ряды непрочитанных книг.

Но с тех пор антибиблиотека из интеллектуального приёма превратилась в поведенческий паттерн. «Потом прочитаю» часто не воплощается.

Покупка сделана — инъекция дофамина получена.

Гипотетическая версия себя, которая читает Канта, официально зафиксирована в интерьере.

Неудивительно, что мягкую обложку выбирают всего 6% покупателей. Она удобная, но не такая красивая. А зачем удобство, если покупают не для чтения, а для полок.

Книжная индустрия работает по лекалам Apple.

Продают не продукт, а образ того, кем человек мог бы быть.

Как мне воспитывать дочь?

Поколение моей Веры к 2035 году составит около 16% населения мира.

Это первые люди, для которых искусственный интеллект не новая технология, а фон. Как Wi-Fi, о котором вспоминаешь, только когда он пропадает.

Как будет выглядеть жизнь моей дочери?

Учёба → диплом → работа → пенсия — уже не её путь.

Диплом сменит модульное образование: короткие курсы, навыки под задачу, портфолио вместо корочки.

Слово «офис» станет архаизмом. Компании будут состоять из временных подпроектных команд, а не штата людей с опытом на одном месте в 8+ лет. На замену придёт модель из нескольких карьер и регулярных «перезапусков».

Пенсия — туда же. А при ожидаемой продолжительности жизни в 90+ лет идея поработать до 60 разбивается о математику накоплений.

Чему учить таких детей?

→ Опираться на себя. В постоянно меняющемся контексте важно быть в себе уверенным. Точно знать, что справишься.

→ Пересобирать навыки. Работать на стыке дисциплин, переносить знания из одной области в другую, не цепляться за одну идентичность.

→ Вести за собой. Донести видение, разрешить конфликт, выстроить доверие между живыми людьми — всё ещё человеческая работа. Эмоциональный интеллект станет дорогим активов эпохи.

→ Находить смысл. Когда машины снимут большую часть задач, останется самый неудобный вопрос: «Зачем я здесь?» В мире ИИ смысл и ответственность будут стоить всё больше.

→ Задавать вопросы. Это главное в мире, где все ответы генерируются. Раньше проблема была в том, что информации мало. Теперь её слишком много. И она слишком убедительная.

Через двадцать лет мне будет 56. Вере — 20. И я хочу, чтобы к этому моменту у неё в голове было не больше моих ответов, а больше её собственных вопросов.

А чему собираетесь учить своих детей вы?