Карта возможного

В 1997 году психологи Пенелопа Локвуд и Зива Кунда провели эксперимент, который перевернул представление о том, как работают ролевые модели.

Они показали одну и ту же историю успеха выдающегося выпускника двум группам студентов.

→ Студенты первого курса вдохновлялись и были сильно мотивированы.
→ Студенты выпускного курса демотивировались, у многих рухнула самооценка.

Так стало ясно, что вдохновение включается только тогда, когда успех кажется достижимым — путь к нему выглядит реальным и у тебя есть время, чтобы его пройти.

Так что чем вы моложе — тем больше достижимых историй успеха должно быть у вас перед глазами.

Давно доказано: люди не могут хотеть того, чего не видели. Образ возможного будущего «я» строится из примеров, которые есть перед глазами.

Нет примера — нет цели. Есть конкретный человек с понятным путём — есть точка притяжения.

Чтобы знать, к чему стремиться, загляните в обновлённый A-list SETTERS Media — там собраны истории молодых визионеров, чей путь не только восхищает, но и кажется очень близким.

Екатерина Меркулова 15 лет работала в авиации, а потом запустила стартап с миллионом активных пользователей.

Анна Вероника Дорогуш — соло-фаундер в диптехе с двумя детьми, чья ИИ-платформа для дизайнеров приносит миллионы долларов стабильной годовой выручки.

Читать такие истории — не про вдохновение в общем смысле.

Это способ расширить карту возможного.

И вдруг увидеть маршрут, который раньше просто не был нанесён.

Не звони мне больше

Или как мы потеряли целый канал коммуникации.

В ежегодном отчете об устойчивом развитии Яндекс поделился, что только за 2025 год автоматический определитель компании обработал миллиард звонков с незнакомых номеров.

454 миллиона из них оказались нежелательными или мошенническими — это почти каждый второй.

Так мы с вами и перестали брать трубки.

Потому что теперь звонок с незнакомого номера часто означает что-то опасное или бесполезное.

Холодные звонки в B2B работали десятилетиями, а в 2026 до вашей целевой аудитории просто не дозвониться.

То же самое сейчас происходит с почтовыми рассылками и мессенджерами.

Каждый раз, когда очередной канал заполняется спамом, бизнес теряет ещё один способ дотянуться до клиента.

Поэтому все сейчас говорят о повышении лояльности — в холодную уже никого не достать.

Задача маркетинга сместилась с охвата на отношения — точечные, с разрешения, с уважением к времени человека и через адаптацию к особенностям здоровья. Не дотянуться до всех подряд, а быть теми, кого впустили.

Сначала мы перестали брать трубку.
Скоро перестанем открывать письма.

Единственное, что переживёт это — отношения, построенные не на количестве, а на качестве.

Каждому рыцарю обещали дракона и принцессу.

А выдали Excel с ВПР.

SPA вместо МРТ

Любой, кто проходил МРТ, помнит это телом: полчаса без движения в узкой трубе под грохот в 110 децибел.

Около двух миллионов человек в год не доводят МРТ до конца — клаустрофобия не позволяет.

И тут Midjourney, которая четыре года рисовала красивые картинки, внезапно показала сканер всего тела. Ни трубы, ни магнитов: просто заходите в теплую воду, а кольцо из сорока датчиков за минуту собирает точную 3D-модель организма.

Но технологическая начинка здесь — не самое интересное.

Главное — смена контекста.

Первый аппарат Midjourney Scanner откроется не в клинике, а в спа в Сан-Франциско, между сауной и ледяным бассейном.

Вместо тревожного «приходите провериться» бренд предлагает гедонистическое «приходите расслабиться, а мы заодно заглянем вам под кожу».

Но если честно, я бы пока сохранял скепсис.

Всё-таки это та самая нейросеть, что годами не могла нормально нарисовать руку с пятью пальцами.

Главное теперь — чтобы она по старой памяти не дорисовала вам шестой палец или третью почку.

Гарвард учил врать?

В Гарварде ложь — обязательный предмет.

Под таким заголовком в Wall Street Journal вышла знаменательная статья в 1979 году.

Скандал гремел, аж стены дрожали — чему это бизнес-школы учат своих студентов?

Речь шла о курсе переговоров профессора Говарда Райффа. На некоторых занятиях присутствовал репортёр — автор будущего скандала.

Мистер Райффа годами изучал переговоры под микроскопом, пытаясь понять, как люди торгуются на самом деле.

Вот что он там разглядел.

Назвать разумную цену и стоять намертво — плохая стратегия.

Твёрдость без движения не внушает уважение, а злит. И ломает сделку.

Не блефуйте там, где уже выгодно.

Когда обе стороны догрызают и без того жирный кусок, шанс разойтись ни с чем резко растёт.

Сначала увеличьте пирог, а потом делите.

Старайтесь генерировать совместную выгоду и лишь затем делить её справедливо. Сильные стратеги помнят, что жизнь кончается не завтра, а оппонент — не враг, а партнёр.

Честность о «справедливой цене» бьёт по тому, кто честен.

Самый неуютный вывод: люди не верят в честность и относятся к первой цене, как к завышенной. Искренность без доказательств читается как уловка.

Райффа не учил врать.

Он объяснял психологию переговоров: абсолютная честность играет против вас, жадность оставляет обоих ни с чем, а несгибаемость скорее злит, чем внушает уважение.

А врать люди и без него умели.

Тот самый репортёр в том числе.

Перешлите этот пост Юрию Лозе

Columbia пообещала отдать свою компанию плоскоземельщику за одно фото.

CEO Тим Бойл написал открытое письмо в New York Times, адресованное всем, кто твёрдо стоит на плоской земле:

«Я приглашаю вас сделать то, чего никто в истории ещё не делал: найти край Земли.

Если вы действительно его найдёте, сфотографируйте, отправьте нам — и у вас будет не просто право похвастаться.

У вас будет всё, что принадлежит компании»

В приз входят манекены, кофемашины, снегоступы, тобогганы, офисные растения и, самое главное, чучело бобра в столовой.

И как бы всё.

Потому что под кампанию создали отдельное юрлицо, куда вписали офисную утварь, которая оцениваются в $100 000.

Требования к самому краю Земли прописаны дотошно — «отвесный спуск, бездонная пустота, облака, низвергающиеся в бесконечность».

Не считается: утёсы в Ирландии, тупик в Канзасе или приятель, сменивший имя на «Край Земли».

Гениальность хода в том, что компания уже выиграла — получив дискуссию о бренде, в которой участвует половина интернета.

Доказать плоскость Земли пока не удалось никому.

Но Columbia ещё не в курсе, что в России есть свой плоскоземелец и его маленький плот.

Фигуристка и министр

С одной стороны стола — Евгения Медведева, Ида Галич, Арсений Попов и другие иконы современной поп-культуры.

С другой — Сергей Лавров, Дмитрий Чернышенко, Александр Новак, Дмитрий Патрушев и прочие члены кабинета министров.

Казалось бы, ну о чём им говорить?

О стратегии развития страны? Об экономике, о распределении бюджета?

Отвечаю: да, да и да.

Два мира, которые раньше пересекались только в ленте соцсетей, сошлись на ПМЭФ в «Блогерской студии» VK Видео.

Логика у VK была простой: сделать блогеров проводниками сложных тем для десятков миллионов человек.

Судя по цифрам, у них получилось. Интервью посмотрели более 20 млн человек, клипы – собрали более 31 млн просмотров.

Это показывает, что медиареальность всё меньше делится на вольеры «умное» и «развлекательное».

А фраза «пусть каждый занимается своим делом» — уже звучит как архаизм.

Я и моя последняя нервная клетка.

Великолепный Уиллем Дефо в объективе Свена Бенцигера для журнала Collectible DRY.

Новостям больше не верят

Свежий Reuters Institute опросил людей в 48 странах: уже 42% признаются, что хотя бы иногда специально избегают новостей.

Восемь лет назад таких было всего 29%.

А тех, кому новости по-настоящему интересны, стало резко меньше — с 59% в 2021-м до 46% сегодня.

И вот в чём фокус.

Событий в мире не стало меньше — наоборот, их гораздо больше, чем когда-либо.

Просто доверять этому потоку больше нельзя: 62% людей уже не понимают, где в новостях правда, а где фейк. Непроверенные вбросы, выдранные из контекста заголовки и нейросетевые подделки идут вперемешку с реальными фактами.

Когда нельзя отличить правду от лжи, проще не читать вообще.

А вы за последний месяц сколько раз отвернулись от заголовка, потому что просто не было сил его открыть?

Любовь в формате спрея

Недавно мой товарищ Роман Тарасенко забеспокоился по поводу использования гормонов и нейромедиаторов в маркетинговых целях.

Я его напряжение разделяю, а потому полез изучать.

Поползновения в сторону гормонального маркетинга приобрели пугающую решительность лишь в 2013 году — после исследования нейроэкономиста Пола Зака.

Он давал добровольцам назальный спрей с окситоцином — гормоном любви и доверия. Сразу после распыления участникам показывали социальную рекламу.

Те, кто вдохнул гормон, делали пожертвования на 56% больше, чем группа с плацебо.

Капиталисты тут же навострили уши.

Особенно когда новые исследования показали: под окситоцином люди больше доверяли брендам, чувствовали с ними близость и удовлетворённость.

И вот на витринах появлялось всё больше спреев для тела и одежды, обещающих создать вокруг потребителя атмосферу доверия и имидж человека, которому невозможно сказать «нет».

Тут бы и закончить мрачным выводом про мир, где доверие распыляют из баллончика.

Но наука вовремя подставляет подножку панике.

Доказательств, что распылённый в воздухе окситоцин повышает доверие окружающих, нет.

Тут даже сам Пол Зак закатывал глаза: количества окситоцина, которое можно вдохнуть из воздуха, недостаточно для эффекта. А сам он достиг результата за счёт назального спрея, который вводили прямо в нос добровольцу.

Так что мы с Ромой можем выдохнуть.

А потом снова смело вдохнуть, потому что любовь к бренду в воздухе невозможно распылить.

Но можно заслужить — уж в этом мы разбираемся.

Следите за руками

Google тестирует reCAPTCHA, которая просит включить камеру.

Тревожные пользователи, естественно, напряглись.

Камера + биометрия + Google — достаточно, чтобы весь интернет заговорил о тотальной слежке.

Google же уверяет, что наши лица его не интересует.

Система якобы смотрит только на руку, вытаскивает из видео 21 координату суставов, не привязывает запись к личности и удаляет её сразу после проверки.

А теперь следите за руками. В прямом смысле.

Чтобы машина научилась отличать живую руку от сгенерированной, ей нужно показать миллионы живых рук. Каждый взмах перед камерой — это бесплатный урок для алгоритма, который учится имитировать человеческие движения.

Вы доказываете, что вы человек, и тем самым помогаете машине однажды доказать то же самое за вас.

Мы машем камере, чтобы доказать, что мы ещё люди. А по факту — оставляем инструкцию, как нас подделать.

Это единственный повод для беспокойства, при условии, что мы верим обещаниям Google — он не смотрит на лицо, не записывает аудио и удаляет файл сразу после верификации.

А мы верим?

ИИ сам реши-и-и-ит

Однажды закупка рекламы в авторских каналах перестала быть ручным ремеслом. А
теперь синтетический мозг может самообучаться, чтобы решать, в каких каналах бренду размещаться, чтобы принести максимум конверсий. 
Как минимум у тех, кто использует Директ.

Sostav рассказал, что в Директе появился инструмент автоматической оптимизации рекламы в каналах Telegram и Макса под конкретные цели — покупку, заявку, регистрацию. Раньше такая автооптимизация работала только в Поиске и рекламной сети, теперь дошла и до мессенджеров.

Логика устроена так: вы задаёте в личном кабинете цель кампании и бюджет, а алгоритмы сами подбирают каналы, корректируют ставки и настраивают показы под максимум конверсий.

Система сама анализирует, как аудитория реагирует на рекламу и подстраивается по ходу кампании.

Что мне здесь по-настоящему интересно — не сама автоматизация, а то, как быстро она нормализуется. Под управлением ИИ уже проходит 85% рекламных бюджетов в Директе.

То есть ручное управление рекламой из правила превратилось в исключение.
Это, конечно, не отменяет человека. Алгоритм оптимизирует размещение, но он не придумает, что именно сказать аудитории и почему ей должно быть не всё равно.

Машина берёт на себя арифметику.

Что и как показывать — по-прежнему ваша головная боль.

Людям нужны Чемпионаты

Особенно мировые.

Особенно сейчас.

Потому что они оказались отличным способом поддержать нашу расшатанную психику.

Учёные исследовали более 7000 британцев и увидели, что те, кто хотя бы раз за год сходил на спортивное событие, чувствуют жизнь более осмысленной и реже страдают от одиночества.

А японские учёные пошли дальше и заглянули прямо в мозг болельщикам. МРТ показало, что при просмотре спортивных матчей нейроны празднуют так, будто это вы сами забили гол.

Зоны удовольствия вспыхивают ярче всего у любителей популярных дисциплин — вероятно, потому что значительную роль тут играет ощущение сообщности.

Уже через несколько часов начнётся матч, за которым будет наблюдать половина планеты.

Отличный повод забыть о ленте тревожных новостей и объединиться с миллионами людей вокруг одного чёрно-белого мяча.