Управленческие таблицы

Последнюю неделю делаю таблицы, чтобы быстро и самое главное удобно следить за важными показателями. Это нужно было делать чуть раньше, но в целом до сезона успеваю. В эру вайбкодинга, достаточно было просто взять урок от Ивана Назарова с ЯРД, сделать скриншоты, и ждать пока он все сделает за тебя. Дальше 3 дня доработок и все готово.

Что добавил к существеющим РНП, закупкам и отгрузкам

1. План-факт. В моменте увидеть как дела с заказами на каждом маркетплэйсе за месяц, неделю, день. Дополнительно вывел % выкупа (это отдельный пост, как его считать в моменте, та еще задачка была) и рентабельность (тоже в моменте, не из факта)
2. АБС факт. Таблица с фактом по всем показателям из отчетов МП. Теперь все в удобном виде.
3. Прочее. Вывел остатки озон, которые обновляются каждый день. Цены с СПП, до СПП, с картами в одном окне, чтобы смотреть где дешевле/дороже. Дашборд с основными показателями.

Вообщем-то, сейчас есть силы и время на это, дальше продажи в сезон, потом закупка новинок, потом команда, потом оптимизация всего, потом таблицы и так по кругу, каждый год.

Покупатели не исчезли, просто меняются правила игры

И что теперь делать?

Когда вокруг столько неопределённости, логично было бы замедлиться и переждать. Но я в этом не вижу смысла. Люди не перестанут покупать - они просто будут покупать по-другому. А значит, выиграют те, кто сохранит позиции.

Поэтому я уже мониторю на сайте программу Mпстатс Expo: Пересборка. Темы там именно те, которые волнуют сейчас: как адаптироваться в текущих условиях, как снизить риски и защищать бизнес. Плюс обещают живые кейсы, а не просто теорию - мне это ближе. Особенно интересны конкретные модели бизнеса, которые можно взять и применить. Ведь если люди покупают, надо просто понимать, где и как им продавать.

В общем, я решил, что буду там. Если вы тоже в поисках новых решений, я думаю, увидимся. Обязательно подходите познакомиться и пообщаться - сейчас как никогда надо держаться вместе, потому что в одиночку сейчас сложнее.

Закупаться или нет?

Неделю назад разместил заказ еще на 2 контейнера в Китай. Итого в пути из Китая у меня 7 контейнеров.

И вот вопрос, в том, что сейчас по потребности, надо заказать еще 5 контейнеров (20 млн.). И это большой заказ для меня, мы всего продали на 25 млн. в 2025 году.

Для себя взял за правило, смотреть на закупку около 7 дней, дальше чуть править и принимать окончательное решение.

Как у вас дела? Закупились на сезон?

ИИ заменил Аналитика и Разработчика

Уже месяц как я пользуюсь Claude Fable 5.1 и могу сказать, что аналитик (человек, который собирает, проверяет, конструрирует таблицы) больше не нужен - Claude делает это в разы быстрее и эффективнее.

Как это работает?
Вам нужен мозг, кто будет ставить задачи по созданию таблиц. В нашей компании - это Я.

1. Устанавливаем Claude Code
2. Подключаем к нему API WB, API Ozon, API Metriclab (там данные уже с формулами), ваши локальные справочники и таблицы.
3. Покупаем хостинг и разварачиваем там БД. Все просто, скажите Claude, что вам нужно, чтобы это работало автоматически на сервере - он сам все сделает.
4. Даем ему доступ к вашим гугл таблицам.
3. Пишем промпт в Сlaude какая таблица вам нужна или просто отправляем скрин крупных игроков

Нужно что-то добавить/поправить? Просто пишите ему в чат, он делает это моментально.

Он уже много раз действовал на опережение и проявлял инициативо по поиску ошибок. Сам сравнивает с другими данными и вадает решение.

Самое прикольное, что он делает их идеально удобными и красивыми. Может конечно, он научился на базе моих таблиц, но врядли.

31.000.000 реализации за Сентябрь

2 года потребовалось, чтобы пробить 30 млн. Будет чуть больше, еще есть 3 дня. План максимум, сделать х3 за этот год и пиблизится к миллиарду🔥.

Вообще, миллиард мне нужен только чтобы выживать дальше на маркетплэйсах.

Во-первых, сейчас управлять маркетплэйсами можно командой 1-2 человека + ИИ. Поэтому, чем больше оборот, тем меньше расходов.
Во-вторых, ни кто не отменял ИУ и хороших условий на оптовые закупки.

Так что, ничего не остается, как по тихоньку идти к 100 млн. в месяц, всех обнял😉🚀

Там в Claude, если лимиты кончились, можно один раз бесплатно их скинуть. Так что, идем работать дальше.

Чуть позже напишу, что я уже автоматизировал через него - результаты раз в 10 лучше, чем полгода назад😁

ТОП 3 на Озон🚀

Еще одно достижение, которое надо зафиксировать. Плохого и так много было, надо менять мышление на позитивное.

Больше года мы не могли это сделать, но сейчас за месяц заняли 3-ю позицию, выше только Озон.

Дальше задача зафиксироваться и хорошо отработать сезон, потом идти в соседние категории.

🎟 РОЗЫГРЫШ: 5 билетов на MPSTATS Expo «Пересборка»

Недавно писал, что иду на конференцию. Решил позвать с собой ещё пятерых 🙌

Рынок перестраивается, правила меняются, но покупатели никуда не делись. На Expo будут говорить как раз об этом:
▪️ как адаптироваться к новым условиям
▪️ как снизить риски и защитить бизнес
▪️ живые кейсы и модели, которые можно сразу применить

Как участвовать:
1️⃣ Подписаться на канал
2️⃣ Поставить «+» в комментариях 👇

🗓 Итоги — в среду, 7 октября
Победителей выберу рандомайзером, объявлю в канале и напишу каждому в личку.

⚠️ Одно участие на человека, повторные «+» не считаются. Денег и данных карты я никогда не прошу.

Победители:

@Willto_win
@Aromario_G
@posovesti5
@prokeasy
@maks28

Пришлите мне в личные сообщения ФИО, телефон, почту - куда отправить билет.

Страховка товаров на OZON закрывается 12-го октября

В целом, планировать на маркетплэйсах можно на 1 день вперед, не больше.

Мы только загрузили FBO, планировали держать страховку - а ее отменили.

Меняем планы, адаптируемся и идем дальше, только вперед!)

Все деньги у Ozon на счетах. На WB такая же история.

Есть до сих пор люди, кто спрашивает, стоит ли заходить на маркетплэйсы. Сейчас распишу, сколько денег надо +-

Дано:
Оборот 40.000.000

1. Себестоимость на 3 месяца продаж
8.000.000*3 = 24.000.000 руб.

2. Оплата на фабрику за 2 месяца + логистика + налоги
8.000.000*2*70% = 11.200.000 руб.

3. Заморозка денег на ВБ и Озон на 1 месяц
8.000.000 руб.

Итого: 42.200.000


Это идеальный вариант, да, где-то будет отсрочка, но так же будет и неликвид. Я считаю, если по балансу Активы к Выручке до СПП выходят 1 к 1 это нормально.


Так что, если хотите 1 млн. чистыми в компанию, из которых 500к чистыми заберете себе, надо вложить 11.000.000.

p.s. Уверен, что можно сильно больше в найме получать, не рискуя 11 млн. Ну а вывод делайте сами, надо ли оно вам😉

Первый турнир по CS2

22-го числа играем с командой EXPANSIO 5 на 5 в CS2🔥️️️️️️

Уровень любой, команды собраны, кто хочет на следующий - оставляйте заявку

Клуб «Миллиард в бане» сделал пост про меня и нашу форум-группу 🙌

Кто хотел попасть в крутое бизнес-сообщество, пишите мне, позову в баню, сходим вместе 🔥