Текст из моего закрытого клуба, апрель этого года

* * *

Регламент по выводу карточки в ТОП

Список действий по выводу новинок в моей компании:

🔹 Просчитываем Unit-экономику, через калькулятор (доступ есть в клубе)
🔹 Ищем на WB похожие или аналогичные товары; на основе данных по конкурентам высчитываем средние заказы в день
🔹 Закупаем партию по средним заказам конкурентов на одно логистическое плечо. Я против тестов и против небольших партий. Если хотите уменьшить вложения, берите чуть меньше средних заказов конкурента. Например, если у вас от закупки товара до отгрузки на склад WB проходит 60 дней, и конкуренты в среднем продают 20 шт. в день — то заказать надо от 1000 шт. до 1500 шт. Но если вы закажете меньше, потому что (тут любая причина, которая у вас есть) — товар скорее всего останется с вами навсегда, потому что с низкими остатками WB вас будет показывать на десятой странице, где уже нет трафика
🔹 Пока товар производят, делаем 3D-рендеры (в товарке это всегда лучше чем фото, для всего остального делаем качественные фото), заказываем SEO и готовим карточку
🔹 По возможности склеиваем отзывы или добавляем в уже существующие карточки
🔹 Отгружаем товары сразу на все приоритетные склады (склады определяем по evirma, как показывал). И далее контролируем наличие
🔹 Как только товар поступает на склад, начинаем тестировать CTR фотографии и параллельно включаем рекламу в Поиске и Каталоге
🔹 Крутим рекламу 3-7 дней, тестами определяем по какой цене продавать товар
🔹 Тест по CTR делается до тех пор, пока не найдем лучший вариант. Но не больше, чем 20 дней
🔹 Если за 7 дней товар вообще не получил заказов с рекламы — начинаем его распродавать (важно: распродаем только если все пункты выше выполнены)
🔹 Если с рекламы идут заказы, крутим рекламу, отслеживая позицию и SEO. Задача - занять нужную нам позицию, и остаться на ней
🔹 Даем карточке 6-8 недель, чтобы органически выйти на плановые продажи. Если сильно не дотягиваем до плановых продаж - то начинаем распродавать

Если все выполнено - ваша карточка в ТОПе , поздравляю!

* * *

Больше прикладного контента - в моем закрытом канале, скоро ненадолго откроем возможность попасть в него

Распродажа!

У вас должно быть 60% товара в акции, чтобы СПП распространился на весь ваш ассортимент. Следите за тем, чтобы один из товаров, который закончился, не сделал так, что у вас станет менее 60% товара в акции. WB пересчитает все с учетом закончившегося товара

Если раздумываете, каким товаром заходить - заходите нижней частью списка ваших товаров. От самого неликвидного, и вверх по списку. Топовым товаром лучше не заходить - его и так покупают

Если у вас лежит товар на вашем складе как FBS - можете им тоже заходить, если он вам не особо приносит

Обратите внимание, товар по акции получает больший СПП, чем товар вне акции, учтите в своих расчетах

Акция глобальная, у WB большая загруженность, скорее всего будут менять условия участия в акции прямо на ходу, смотрите за условиями хотя бы раз в день

* * *
На следующей неделе откроем возможность попасть в закрытый канал-клуб для селлеров, предзапись ведется здесь. Нас в канале-клубе уже более 50 человек

Воронка

Ребятам с #наставничества рассказал про то, как докрутить их воронки так, чтобы продажи выросли в два раза

Это про сквозную эффективность - как проработать seo, сделать карточку кликабельной, сделать контент продающим, а отзывы - хорошими, затем работа с ценой, потом сделать больше корзин, больше покупок, больше выкупов, и еще куча мелочей. Докручиваем на каждом этапе по несколько процентов, и в результате получаем кратный прирост

Эта согласованность между этапами похожа на хорошую музыку - когда гитарист играет мелодию, идеально попадая в ритм, который задают барабанщик и басист, клавишник дополняет мелодию, а вокалист наполняет все это голосом, создавая полную гармонию. Могут же отделы закупок, маркетинга, склад и аналитики сыграть идеально? Так получается хорошая музыка и хорошие продажи 🤘

Для вас хорошие новости - я вам прочитаю лекцию про воронку в следующую среду, 08.11 в 18:30. Эфир займет примерно час. Ну и про закрытый клуб расскажу, для желающих попасть в наше окружение

Если не хотите пропустить, уведомления будем рассылать еще и в нашей группе для прямых эфиров. Там, кстати, и записи прошлых эфиров есть

Приходите на эфир, будет полезно, как обычно!

Одна из рубрик в закрытом клубе - отчеты по моему бизнесу. Сюда репостну с замазанными цифрами, а в клубе цифры не замазываю, пишу как есть. Вообще эта рубрика полезна тем, кто хотел бы заглянуть за кулисы другого селлера, понять логику принятия решений, может быть применить что-то у себя

* * *
Еженедельный отчет

Сезон, много работы, мало времени😅

Октябрь
План по маржинальной прибыли Х.ХХХ.000
Факт Y.YYY.000

Месяц закроем примерно с Y млн. Заметили, я не пишу оборот? А что он дает? Ничего

🚀С воронкой продаж мы разобрались, задачи расставили, начинаем работу

👉Максимальный фокус на новую таблицу, прикладываю скрин.
Мы больше не будем принимать решения, по фактическим продажам за прошлую неделю. Мы будем смотреть на заказы, так как на них можно влиять сразу. Сижу прописываю структуру таблицы и продумываю формулы - это будет автоматическая таблица, которой, я точно поделюсь с вами + помогу внедрить, если будет актуально

🚀Ассортимент сократили, осталось 105 SKU вместе с Озон. Потенциал 12.000.000 прибыли. Считаю это не так плохо как было, но мне бы 50 товаров, не больше

👉Продолжаем искать маркетолога. Решили брать молодого, заряженного сотрудника. Ищем среди молодых ребят, которые готовы расти до руководителя за 1-2 года

* * *

На следующей неделе запустим в закрытый клуб 100 новых участников, если хотите гарантированно попасть - в боте нажмите "Подождать открытия"

Телеграм вчера выкатил возможность - подарить подписчикам канала платную подписку на Телеграм

Мы с ребятами сразу же решили вписаться - подпишитесь на эти три канала (на меня вы уже подписаны), через неделю десять подписчиков выиграют платную подписку на три месяца

Люблю вписываться в новое, это расширяет картину мира )
каналы классные, кстати

Сегодня в 18:30 проведу прямой эфир

Расскажу о воронке продаж на ВБ. Разберем воронку на элементы, и покажу как на каждом этапе докрутить по чуть-чуть, и в итоге увеличить маржинальную прибыль в два раза

Особенно эта тема важна тем, кто стремится увеличить выручку. Важно именно зарабатывать, а не работать в ноль ради роста выручки. Покажу сегодня путь к заработкам

В конце расскажу про закрытый клуб, что от него получают селлеры, почему клуб помогает расти, и объявлю открытие клуба. Хотел принять 50 новых участников, но пять мест вчера заняли ребята из предзаписи, поэтому остается 45 мест

До встречи на эфире!

КЛУБ

Если вы ищете сообщество селлеров, где можно задать любой свой вопрос, и получить ответ 👇

Если вы ищете место, где можно попасть на разбор - либо зрителем, либо как разбираемый 👇

Если вы ищете проверенные контакты - от дизайнера до юриста 👇

Если вы хотите получать советы по свежим фишкам ВБ 👇

Заходите в клуб! У нас там много чего еще, я сегодня на прямом эфире рассказывал, завтра обработаю видос и выложу

Всего за 2900 в месяц вы получите тонны пользы. Где вы еще видели такое предложение? Я серьезно, за такую цену чек-листы продают

Плюс еще в том, что клуб небольшой, ваш голос НЕ утонет в потоке сообщений. У нас там селлеры растут просто потому, что получают нужную информацию и правильное окружение, заходите!

👇 👇 👇

КУПИТЬ ДОСТУП В КЛУБ НА МЕСЯЦ

Кто зайдет в этом потоке, получит заморозку цены за клуб навсегда🔥

Сколько вы еще будете откладывать? Если вы ждали удобного случая инвестировать в свое развитие, то вот тот самый случай ⚡️

Переходите по ссылке, покупайте участие, и до встречи в клубе!
👇 👇 👇

КУПИТЬ ДОСТУП В КЛУБ НА МЕСЯЦ

Выложил запись вчерашнего прямого эфира на Ютуб. В эфире было три смысловых блока:

1) сначала рассказал о воронке, как удвоить маржинальную прибыль, вот ссылка на эту часть видео

2) затем рассказал про закрытый клуб, про возможности, которые помогают селлерам в нем вырасти, открыл доступ в клуб, вот ссылка на эту часть видео

3) поотвечал на вопросы, сделал разбор реальных карточек; кто любит разборы - вот ссылка на эту часть видео

В целом было круто, половина присутствующих на эфире зашла в КЛУБ ) так что и вы заходите, чтобы потом не удивляться, почему все вокруг растут, а у вас все без изменений

Уезжаю в Сколково, на MPSTATS CONF 3.0

Банда. Хорошо, когда кругом друзья и крупные селлеры🔥

Важный пост, прочти

Я всегда, всю свою бизнес-жизнь, участвовал в разных сообществах. И обычным участником, и спикером; подходил ко всем, к кому мог. Если кто-то подходил ко мне - с удовольствием общался. От Бизнес Молодости до Миллиардов в Бане, от закрытого чата селлеров 10 млн+ до Club500. Вот сегодня был на конфе в Сколково

Уверен, что именно нахождение в постоянном потоке смыслов и дает мне возможность роста. То есть это не я такой крутой, что продаю на 25 млн в месяц. Это накопленные в голове детали из тысяч разговоров, рассказанных кем-то фишечек, увиденных изнутри чужих кабинетов поставщика, презентаций докладчиков на конференциях и закрытой информации из мастермайндов. Все это растворилось во мне, и дало мой взгляд на бизнес. Это опыт, который уже не отнять

Если бы я сидел в кабинете один запершись, и думал, как мне победить на рынке - ничего бы этого не было. Сидел бы, заполнял карточки, собеседовал грузчиков, иногда сам бы ехал на приемку в выходные, и несбыточно мечтал бы о миллионе чистыми, ну или о какой там сумме вы мечтаете. Узнаете себя? Делаете все сами, заняты 24/7, а результат стоит на месте?

Я почему пишу об этом - я провел разборы уже наверное сотне селлеров. И вижу, что в основном это неглупые ребята, которым просто не хватает понимания вариантов, что они вообще могут сделать в своей ситуации. Не хватает насмотренности, им просто не у кого подсмотреть решения. Не у кого спросить совета. То, что в голову пришло - то и делают

Для решения этой вашей проблемы я и создал клуб. Вы в одиночку в Новосибирске, Тамбове, или даже в Москве пытаетесь развиваться, но это очень долгий путь, и зачастую тупиковый. Я сделал все для того, чтобы вы попали в успешное окружение. Чтобы попали на разборы - как участник, или зритель. Чтобы вы могли задать вопрос и получить ответ опытного селлера. Чтобы вы получили рабочие таблицы, и обьяснение принципа их работы. Глобально все это для того, чтобы вы попали в поток смыслов, который даст вам пространство вариантов, и сделает из вас успешного селлера. И тогда у вас будет и доход, и свободное время, и все о чем вы мечтали )

Для тех, кто все пропустил, мой клуб - это закрытый телеграм канал и закрытый чат, в котором мы общаемся и делимся опытом. Клуб закрытый, вход в него открываю примерно раз в три месяца. Сейчас как раз такой момент - вы можете попасть в наш клуб, в наше окружение. В клубе сейчас уже почти сотня селлеров. Всего за 2 900 рублей в месяц у вас будет все, что нужно для роста. Только решение вам придется принять быстро - возможность вступить в клуб скоро закроется

Если выбираете рост - тогда вам в клуб. Если выбираете подождать, вдруг само начнет продаваться - ждите. А мы пока будем забирать доли рынка и зарабатывать реальные деньги

Вступайте в клуб! Ссылку для вступления ищите в постах чуть выше

До встречи в клубе!

Напоминаю, сегодня в 16:00 приглашаю всех на клубный Zoom

Будет сессия "Вопросы-ответы"

Для вас это будет как тест-драйв одной из рубрик закрытого клуба. Приходите, посмотрите, чем мы в клубе занимаемся. Ссылку на Zoom скину сюда

Тем, кто уже решил зайти в клуб - вход в клуб через этого бота

Розыгрыш премиум-подписок, который мы организовали с коллегами, состоялся

Вот победители:

Nikita
Влад Колышкин
Ника
Sergo
Копатыч
Виктория
lemmingfrog
Insert
Александр
Vin

Знаю, меня читают селлеры, которые тоже ведут каналы. В комментариях я вам расскажу, чем вы рискуете, делая розыгрыш по встроенной механике от Premium Bot, и какие приключения с этим розыгрышем были у меня и у моих коллег :)