Трагедия прошлой недели ужаснула. Такие ситуации - вызывают желание уехать, спрятать близких

Но в такие моменты, я считаю, как раз нужно продолжать делать то, что делаешь. Держать ответственность перед командой, перед партнерами

Берегите себя и ваших близких!

Работаем!

Обращаюсь ко всем сервисам, наставникам, студиям дизайна и прочим лицам, кто работает в сфере услуг на ВБ.

Вы за***ли мне звонить. Неужели, там есть конверсия? Так еще и звоните по слитой базе.

Если еще раз позвоните - я дослушую до конца вашу речь. Но потом, я сыграю по вашим правилам.


Вообще очень много не экологичных селлеров я повстречал за последнюю неделю. Оказывается, в раздачах так же кидают и не выплачивают деньги. 3 из 3 селлеров, так и не выплатили кэшбэк.

Много возможностей — одно событие 💚

4 апреля на регулярной нишевой конференции MPSTATS Invest ты сможешь совершенно бесплатно найти:

— инвестора, который привнесет в твой проект деньги, полезные связи и опыт

— финансы, чтобы войти в новые ниши, увеличить ассортимент и создать собственный бренд

— покупателя для своего бизнеса

— партнеров, с которыми твой проект выйдет на новый уровень

— других предпринимателей для нетворкинга и обмена опытом

— множество идей для твоего роста и развития в 2024 году

Стань гостем MPSTATS Invest, регистрируйся на участие, отдача будет мощной 🔥

📅 Дата: 4 апреля
🕒 Время: 15:00
📍 Локация: PULSAR
🏢 г. Москва Москва, 3-я ул. Ямского поля, д. 2 к6

Еще одно наблюдение из моего #наставничества - можно описать словом "прозрение"

Чаще всего селлер делает бизнес так - собирает кучу информации из Ютуба, Телеграм и пары курсов (купленных или со складчины, неважно), и бросается в бой. Те, кому повезло с выбором товара с первого, второго, третьего раза - закрепляются. Выходят на 1-2-3 млн оборота, но из-за того что делают все сами, не успевают смотреть по сторонам, не понимают, как действуют другие селлеры

Для них понятие "бизнес на WB" - это ровно то, что они делают сами. Многие думают, что их от конкурентов отличает только цена и реклама, а себестоимость, маржа, оборачиваемость у всех в нише примерно равны

"Прозрение" случается, когда селлер узнает, какая показатели у него, и какие у его конкурентов. Какой CTR, конверсии, маржинальность, расходы на рекламу, на логистику и т.д.

Я опять же не могу всего говорить, но у меня ученики из разных ниш часто пересекаются между собой. Бывает и такое, что ко мне заходят ребята из моих ниш, фактически мои конкуренты. Плюс я из разборов, из консультаций знаю по рынку, в каких нишах какие показатели можно считать хорошими

И когда селлер видит, что у него маржинальность по товару 28%, а у конкурента 40% - он понимает, что это реально, достижимо, и начинает шевелиться. Искать поставщиков. Упаковывать плотнее. Менять фулфилмент. Искать сильных членов команды

Важный фактор для такого столкновения с реальностью - что ученики работают в небольшой группе. На разборах ребята видят, у кого какие показатели, как что устроено. Видят, как у меня устроен бизнес. Видят селлеров с командой, которые не вынуждены делать ебш 24/7. Их понятие "бизнес на WB" расширяется, их прежние заблуждения исчезают. Они начинают действовать более точно, начинают учитывать больше вводных, чем у них было раньше. И как результат, растут в чистой прибыли

Записаться в предзапись наставничества

Следующий поток наставничества начнется примерно в мае/июне. Если вам нужно перейти от самозанятости к бизнесу, увеличить чистую прибыль, оцифровать бизнес, собрать команду - приходите, помогу. Новичков не беру, мой метод лучше всего подходит действующему бизнесу, в котором есть что оцифровывать, и есть выручка

Так, ребята, немного мотивации в понедельник!

WB развивается. В переводе на русский это означает, что они делают свой бизнес все более доходным. Да, рост количества покупателей продолжается. Но мы все видим, откуда WB берет доходы - извлекает их из продавцов, то есть из нас с вами

Повышаются комиссии, ДРР - WB все больше залазит в нашу маржу. Рано или поздно у части селлеров перестанет сходиться математика

Анекдот:

"Идут двое по пустыне, и вдруг видят - лев готовится на них напасть. Один нагибается, и начинает проверять шнурки, завязывать их покрепче. Один другого спрашивает:
- Ты что, собираешься бежать быстрее льва?
- Нет, я собираюсь бежать быстрее тебя"

Так, вот, задача думающего селлера на этот год - оздоровить свой бизнес, убрать балластные товары, нарастить свою долю рынка, сделать бизнес системным, возможно сделать свой бренд. Чтобы остаться на рынке, пока будет идти его передел. Вам нужно бежать быстрее ваших коллег, в этом году это особенно важно

У вас для этого всё есть. Я постоянно вам говорю про оцифровку поартикульно, про улучшение вашей воронки продаж по шагам, про важность работы в команде, а не соло, постоянно зову желающих в клуб и в ученики ко мне

Не застревайте в стадии купи-продай, у такого подхода нет будущего. У тех, кто видит тенденцию бизнеса на WB на усложнение, есть шансы вырасти

Удачной недели!

Дайте угадаю - у вас есть пара товаров, которые качают хорошо. И есть еще тот, другой товар, о котором вы не любите говорить

Вы пытались вводить новые товары, но они пополнили складские запасы вместо того, чтобы пополнить ваши доходы. От части товара удалось избавиться, но не от всего

Вы платите за склады, на которых лежит ваш остальной товар с неясной перспективой. Вы не совсем понимаете, что надо сделать, чтобы эти остатки товаров куда-то исчезли

Среди новых товаров был один классный, но он сразу ушел в аутофсток, вам не хватило умения и денег закупить его так, чтобы он постоянно приходил на склад. Вы даже закупили вторую партию, но уже догадываетесь, что её недостаточно - карточка точно так же улетит в аутофсток

Вы ведете таблички, но нет точного понимания, что нужно сделать, чтобы денег стало больше. У вас ощущение, что разгадка этой головоломки где-то рядом, но уже год вы не можете пробить стеклянный потолок своего дохода

Вы вроде зарабатываете, но знаете точно, что в вашей ситуации можно зарабатывать больше, просто почему-то не получается

У всех ваших проблем есть решения. Я их знаю, потому что я нашел решения сначала для себя, потом увидел кучу решений в мастермайндах, в которые заходил, потом внедрял такие решения для своих учеников

Но для начала дайте смайлик:

👍 - если угадал
👀 - если не угадал

Угадал?

Вообще в том чтобы продавать много и с хорошей маржой, нет никакой магии. Есть множество маленьких шагов, действий, которые нужно сделать хорошо. Каждое отдельное правильное действие - как отдельный кусочек паззла. И когда у тебя все кусочки подходят друг к другу, тогда и складывается общая картина

Хотите я вам сегодня один кусочек #паззла выдам? Вы его у себя в бизнесе положите, и посмотрите, работает он у вас или нет

Смотрите, кусочек паззла очень простой. Вы берете свои карточки, и пытаетесь переделать их таким образом, чтобы главный объект уперся в край карточки. Пиксель в пиксель. Пример пришлю в следующем посте

Для теста можете взять прям текущие фото, и обрезать края. Да, у вас где-то обрежется голова, пальцы, ноги - но для быстрого теста гипотезы это сойдет.Только не обрезайте товар - длинное платье должно остаться длинным, брюки не должны стать шортами

Не делайте так все карточки - возьмите парочку середнячков. Вы же знаете их CTR? Вот, сегодня ставьте новые фотки, можно просто первую поменять. И наблюдайте, увеличится ли CTR

Этот прием работает почти всегда, и особенно хорошо - в товарке

Если прием сработает, через сутки возвращаетесь в комментарии к этому посту, и пишете насколько удалось нарастить CTR

У меня таких готовых решений - десятки, от поиска поставщика до снижения налоговой ставки. От техник поиска сотрудников до построения системы мотивации. От сбора данных до системы РНП с ежедневным контролем показателей. В принципе, на этом и основано мое наставничество - даю весь свой набор паззлов, и помогаю собрать из него новую картину вашего бизнеса

Всё, делайте новые карточки, жду вас завтра с результатами в коментах!