Знаете, какой самый прикольный запрос у меня был на разборе?

Парень работал в узкой нише, со своим производством, и забрал почти всю нишу, процентов 90. Запрос был - как развивать бизнес дальше. И даже в такой ситуации нашли несколько векторов, по которым можно двигаться

Мне этот вопрос понравился тем, что он нетипичный, обычно просят как оцифровать, или команду построить

Вообще по тем запросам, которые прилетают на разборах, можно составить путь развития селлера, от "какой товар закупить, есть всего 100к", до "обороты растут быстро, помогите как деньги привлечь со стороны"

А вам пожелаю наконец решить текущие задачи, и перейти к решению проблем следующего уровня! Такое развитие через повышение уровня задач )

В половине курсов по WB, которые я видел, есть только общие для всех учеников записанные видео с лекциями. Я не очень верю вообще в курсы; чтобы получить пользу на курсе, нужно... как бы сказать... быть проницательным, быть самому активным, не бояться делать новое и постоянно задавать вопросы, если что-то непонятно. Не все селлеры такие, многим нужно показывать что, куда и как, подобрать понятные слова. Показать на своем примере, а если не получилось понять, подобрать другие слова

Кроме того, у всех бизнесы разные, и у каждого разный набор действий, которые ему помогут

А еще WB так быстро меняется, что записанные видео могут не только не помочь, но и навредить

Поэтому у меня в рамках #наставничества нет записанных видео - я на общих живых созвонах рассказываю актуальные вещи, как оно устроено прямо сейчас, а не полгода назад. После этого с каждым индивидуально ставим цели, демкомпозируем их в задачи, и двигаемся. Два месяца плотной работы для твоего роста

Напомню факты #обомне - через меня прошло более 10 000 sku, дружу с многими топами рынка, прошел более 200 мастермайндов

Если хочешь получить мой актуальный опыт, запишись в предзапись, скоро начну собирать новую группу

Предзапись

Набор в группу будет сначала из друзей/приятелей, потом из предзаписи; если не запишешься, можешь опять не попасть ) пиши, короче. Главная ценность группы - окружение с общими целями, что значительно увеличивает скорость твоего роста

Кейсы прошлых потоков показывал три недели назад, можешь глянуть там графики, как люди растут в течении нескольких месяцев после обучения. На их месте уже летом/осенью можешь быть ты. Если запишешься в группу, конечно

Очередной кусочек #паззла 🧩 Повышаем количество отзывов

Выше писал про воронку продаж, сегодняшний паззл из конца воронки. Может быть релизовано не со всеми товарами, но у многих получится что-то придумать. Напрямую просить отзывы нелегально, но вот один из способов:

- Делаем вкладыш с QR-кодом, с него ведем на какой-то бонус, подарок
- По возможности даем еще другой бонус/бонусы (возможно, WB будет выборочно проверять такие каналы коммуникации, не палитесь сразу с просьбами)
- Спрашиваем, как товар, все ли хорошо? Полная ли комплектация?
- Просим отзыв

Бонусом в этой схеме может быть

- инструкция
- видео подарок (рецепт блюда, техника выполнения упражнений, примеры с чем носить вещь, и т.д.)
- розыгрыш призов
- подборка от дизайнера
- чек-лист
- сообщество (мамочки, модницы, зож, и т.д.)

Раздавать бонусы может бот в ТГ, например. В принципе, сбор базы вашей целевой аудитории можно использовать и для запуска новинок, и для раздач, и переводить на свой сайт - тут уже вам решать

Заходит эта рубрика?

Нам всем в какой-то мере помогает Amazon. Он как бы показывает нам вероятностное будущее того, куда будет двигаться ситуация на маркетплейсах у нас, в России. Потому что Амазон уже прошел те стадии, на которых мы находимся сейчас

Например, Амазон уже сейчас забирает 50-60 процентов от выручки селлера. Надо понимать, что у нас тоже комиссии, сборы, ставки будут расти. Нужно учиться сразу всему - и искать высокомаржинальные товары, и наращивать эффективность, снижая косты (аналитика, оцифровка, профессионалы в команде вместо "своих парней")

Или вот еще - большие расходы на продвижение в Амазон заставили многих селлеров искать альтернативные способы продвижения. У нас тоже все это станет (если уже не стало) реальностью. Построение бренда, омниканальность (несколько маркетплейсов, продажа через соцсети/свой сайт), внешний трафик - все это скоро станет способами выживания

Или тактика "укрупнение" - иногда выгодно занять нишу полностью, чтобы в ней не мог вырасти никакой конкурент. Тут не обойтись без аналитики, и без инвестиций - аналитика даст точность действий, а внешнии инвестиции дадут рычаг для более быстрого роста

Предзапись в наставничество

Если вы в этом году планируете сделать ваш бизнес более эффективным, более маржинальным - приходите в наставничество

Учитесь делать системный бизнес. Или вас снесут те, кто научится первым

Хочу дать немного примеров того, как ребята на наставничестве получают от меня то, что потом помогает им достигнуть их целей. Кстати, первым делом мы с каждым обсуждаем, какие цели на наставничество он себе ставит - а потом весь период обучения идем к целям каждого, иногда на месяц дольше, чем изначально шла группа :)

Начнем с простого - оцифровка. Тут важно понять, что важна не оцифровка сама по себе, а подход в целом. Те таблицы, которые я даю для внедрения - они как направляющие для ваших мыслей. То есть они крутые, они сами тянут по api данные с ВБ, они подсвечивают ячейки с аномальными показателями, и делают половину работы за вас. И у меня иногда просят эти таблицы сами по себе, без обучения. И даже покупают за немаленькие, надо сказать, деньги (это ли не доказательство их ценности?). Но оставшуюся часть работы они не смогут сделать - принять решение, изменить тактику, перекинуть бюджеты. И этому я ребят учу - на примерах, на своих каких-то ошибках, на историях о ребятах из прошлого потока #наставничества

По сути, тем самым я передаю не таблицы. Я передаю мой способ мыслить, мой способ смотреть на бизнес. В конце концов, эти таблицы я доводил до ума годами. И, судя по тому что ребята с летнего потока 2023 еще пользуются этими таблицами - эти таблицы реально приносят прибыль

Продолжение примеров в следующих постах...

Три недели назад писал о том, что стратегически WB нужно смягчать условия для селлеров, чтобы мы все не сбежали на Ozon :)

И вот первые подвижки - убрали запрет на номера телефонов и электронную почту в переписке с клиентом

Правда, перед WB еще стоит и противоположная задача - ужесточать условия, повышать свои сборы с селлеров, потому что новые склады и логистика сами себя не построят; вообще капитальные вложения всегда дорогие

Очень интересно, какие еще решения WB мы увидим в такой непростой макроэкономической ситуации, которая складывается на рынке

Вообще все решают тонкости. Глобально мы все делаем одно и то же - ну нашли товар, он вроде продается, пытаемся не выбиваться из ценового коридора маржи, и как-то реинвестируем в закупы

Но вот кто-то делает вообще все, чтобы товар подешевле найти, привезти, распределить по складам, потом умеет отзывы собирать, постоянно работает над ctr, осваивает внешний трафик, вечно ходит на обучения и коллеционирует мелкие фишки. И у него бизнес прет, как паровоз, потому что на каждом этапе он делает все чуть лучше, чем конкуренты

А кто-то привез платья, или бейсболки, или швабры - и месяцами ждет пока их купят. И максимум что делает, это играет ценой и цветом самодельной инфографики

Я не смогу вас научить, как захотеть стать большим селлером, это скорее психология. Но если вы захотели стать большим селером - я могу вам показать все фишки, которые знаю, шедро делюсь ими с учениками

Через три дня предзапись в наставничество по льготной цене (-20%) заканчивается, и начну собирать группу

Попасть в предзапись

На видео - часть созвона с группой наставничества, рассказываю про нюансы создания и эволюции наборов

Успех - это всегда комплекс факторов. Но есть один фактор, который важнее других. Это выбор товара

Потому что есть товары, за которым люди ночью с фонариком пойдут, настолько он им нужен

А есть товары, которые потом на складах месяцами лежат

И хотя этот элемент стоит вроде как в начале цепочки, его нужно подбирать с пониманием того, как свойства этого товара лягут в вашу воронку. Какое логистическое плечо, какие физические размеры, вес; как он умещается на палете и на полках склада, какие коробки и упаковка ему нужны, аналоги и конкуренты товара, процент брака и сезонность, и еще десятки других факторов

Я в этом месяце прошел весь Садовод, ТЯК и Южные ворота. Потом Кантонскую выставку и фабрики в Китае. Лента Айфона вся в товарах. Нашел себе новых поставщиков и новый товар

Всю эту насмотренность отдам ученикам новой группы наставничества. Предзапись в группу закрыл, сейчас списываюсь с ребятами из раннего списка, кто хотел зайти на обучение. В группе будет всего 5 мест, кто не попал в предзапись - ждите объявления в этом канале

Всем хочу пожелать научиться находить новые товары на постоянной основе! Удачной нам всем недели!

До конференции MPSTATS Expo осталось две недели. Она пройдет 3-5 июня в Москве

Это годное событие, я на прошлом был, писал об этом здесь

По моему промокоду demkov
скидка 20% на стандартные и вип-билеты и возможность принять участие в розыгрыше призов

В призах: MacBook Air 15, IPhone 15, Apple AirPods Max, Годовая подписка на сервис MPSTATS, Абонементы в международный бизнес клуб поставщиков маркетплейсов MPSellers

Будет доступ к онлайн-трансляции, все билеты можете купить на сайте:

Сайт: MPSTATS EXPO

Рекомендую сходить, если есть возможность

Напоминаю, завтра прямой эфир!

На повестке дня два пункта:

- поотвечаю на ваши вопросы, приходите и члены клуба, и просто подписчики. Можете под этим постом вопросы написать, если чувствуете, что лучше бы мне ваш вопрос заранее увидеть

- расскажу о своей системе "Рука на пульсе": системе таблиц, автоответов и уведомлений, которая делает существенную часть моей оцифровки, покажу как она работает

До встречи завтра, 30.05 в 19:00 на эфире!

Ну что, всем привет! Это снова я Денис Демков!)

Последнее время я очень много времени уделял наставничеству и обучению в этом канале. Это давало профит в 💰, но полностью уничтожило активность и интерес вести этот канал!)

Я даже сам, сюда перестал заходить, все посты согласовывал с партнером в отдельном чате.

Теперь, буду вести его лично, без согласований. Это будет мой блог, про мой путь. Так, чтобы по кайфу и без каких либо ограничений

Пойду соберусь с мыслями и напишу "пост знакомств", так как произошло очень много всего. И больше всего изменений в бизнесе. Всех обнял😉

Дождь 🚀

Раньше когда работал в интернет магазине, мы обажали дождь. Так как заказы кратно росли. Все сидят дома и от нечего делать, заходят в интернет.

Вот и сейчас, каждый раз по привычки радоюсь ему, так как на ВБ тоже должен быть рост.

Поэтому, когда строите планы на год, желательно, на график еще и погоду накладывать😉

Почти 10 часов в день, провожу в рекламе. Тестирую разные связки.

Одна из фишек, виджеты - вот тут очень удобно смотреть статистику и по одной кнопки минусовать слова. Раньше я все сводил в эксели по 20-40 минут.

Открываю свое обучение - как войти в операционку в бизнесе и не выходить от туда, никогда 😂

Осваиваю новое направление, вдруг пригодится 🤷🏽‍♂️

Александр Демков

Брат развлекается на складе😎
Уверенно держим уровень, ребята с оборотами 50 млн. работают с нами. Заезжайте на кофе👌

Доброе утро ☀️
Брак с ФФ - это самые интересные игрушки для Кирилла 😅

p.s согласовано с клиентом🤝

Мой план из видео Reels - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RIkamaecJr44_X4pXGbLyRVQQYVO79-HnCCy7oWXcL8/edit?usp=sharing

Молодцы, как всегда MPSTATS в тренде. Сделали биржу карточек. Пойду смотреть😉

👉 mpstats.io/mpstats-market/catalog