Как делать 20 млн. выручки одному?

Немного вводных:
Мы можем использовать подрядчиков, фулфилменты, сервисы, автоматизацию. Чистая прибыль должна быть больше 10% от цены до СПП, вы же не на ОСНО. Ну и 20 млн. - это примерно 20 SKU (WB+OZON).

Вот как я вижу такую бизнес модель:

1. Генерация идей (7 дней в квартал)
Как собственник, вы должны выбрать простую лично для вас нишу, где сможете генерировать бесконечное количество новинок, которых ещё нет на рынке.

2. Закупка товара (4 дня в месяц)
1–2 фабрики, с которыми вы общаетесь 2 раза в месяц и просто отправляете заказ. Всю работу с товаром делают они. Ваш товар должен быть готов ехать из Китая сразу на склады маркетплейсов, без лишних движений.

3. Отгрузка товара
Отправляете заказ на ФФ - товар уезжает на маркетплейс.
Проще некуда. 1 час в месяц.

4. Создание карточек
Подрядчики или бизнес-ассистент.
14 карточек - максимум 5 часов работы суммарно.

5. Продажи
Настройка рекламы - 2 дня.
Дальше автопополнение и чистка раз в день по 30 минут.
АБ-тесты, докрутка воронок и прочее - еще 1 час в день, куда больше? Тест идет 7 дней один, а у вас всего 14 карточек.

6. Контроль показателей
РНП, отгрузочные файлы, файлы закупки - всё собирается по API автоматически.
Пробежаться по красным точкам - 20 минут в день. И то, если утренний отчёт в ТГ пришёл плохой.

7. Финансы
Подсчёт прибыли, баланс, остальные важные таблицы - аутсорс-финансист + сервисы.
На сведение месяца я бы закладывал 1 день, но по факту - 3- 4 часа после финального отчёта.

8. Ozon
Либо аутсорс, либо, если вы боитесь - отдельный менеджер.

Итого:
В среднем, около 3 часов в день.
6 часов, если очень хочется всё перепроверить самому.

Если не получается так легко, меняем товар. Товар - ключевой фактор успеха. Как и бизнес, у кого-то получается легко, хотя он «глупее», а кто-то умный но даже 100.000 не зарабатывает. Ответ - все дело в нише в целом.

Что забыл? Где видите слабые места?

Частые ошибки - почему вам не хватает денег?

За 8 лет, сколько я копаюсь в деньгах, каждый раз находятся новые нюансы и улучшения. Поэтому, если для вас это БАЗА, супер, но я знаю селлеров, которые даже Баланс не сводят в бизнесе. Поэтому если где-то не согласны, критикуйте, добавляйте, спорьте.

Чтобы сделать выручку 20 млн, нужно продать товара примерно на 4 млн в месяц.
Для этого товар должен быть в запасе (склад + оплаченный товар в Китае) примерно на 12 млн - это около 90 дней.

На страрте все выглядит идеально:
берём 12 млн, закупаемся в Китае, доставка 30 дней - и делаем 20 млн выручки.

Но многие забывают про заморозку оборотного капитала.

Что не учитывают:

1. Выплаты от ВБ
ВБ платит не сразу. При таком обороте у вас постоянно заморожено в моменте около 6 млн, товар уже продан, но деньги ещё не у вас.

2. Фулфилмент
ФФ оплачивается сразу после отгрузки. В итоге у вас всегда заморожено денег на 30 дней отгрузок - еще около 1 млн.

3. 12 млн - это идеальный сценарий, который почти не существует
12 млн., это вариант «впритык».
60 дней товар лежит на складе + 60 дней заказывается в Китае (оплата после производства).
Когда партия выходит из Китая, у вас на складе остаётся примерно 30 дней запаса. Формально - 90 дней заморозки.

Но в реальности это край.
Когда партия приезжает, у вас 0 дней запаса. Любая задержка и вы в аутофсток.

Поэтому на практике вы докупаете ещё 30 дней резерва, чтобы не ловить кассовый разрыв.
А это ещё +4 млн. замороженных денег.

4. Курс доллара
Вы купили товар на 12 млн по курсу 75 (примерно 160 000$).
Продали, хотите закупить такую же партию, а курс уже 80.
Цены заранее не подняли.

В итоге для той же партии вам нужно уже 12,8 млн.
Минус 800 000 рублей, хотя по P&L у вас всё было в плюсе.


Итог:
🔹12 млн - товар (идеальный минимум)
🔹6 млн - замороженные выплаты ВБ
🔹1 млн - фулфилмент
🔹4 млн - резерв под непрерывность продаж
🔹0,8 млн - курсовая разница

Итого: около 24 млн реальных денег, чтобы спокойно делать 20 млн выручки.

Это не кассовый разрыв и не долги. И где-то наверное не правильно суммировать эту сумму, но я хотел показать, что денег нужно обычно в х2 раза больше от "Идеала" на салфетке.

Я за весь год так и не смог закупить столько товара, чтобы не уйти в аутоффсток.

С одной стороны, это даже хорошо. Додепы не всегда в плюс, и я по себе знаю😅

С другой стороны, пора бы дать газу, но как я научился с психологами, не из состояния эйфории, а опираясь на цифры и понимая все риски, которые возникнут.

Короче, нужен план на 2026 год. Из полезного нашел вот такой калькулятор ОСНО, выходит не так страшно, морально готов.

Активно пишут, что ФНС начала проверять документы на товар.

Я пока реальных кейсов не слышал. Да и в целом, в нашей нише все конкуренты белые и пушистые, так что мне это вообще никак не поможет 😅

Но тут есть важная мысль.
Вы обязаны понимать, кто ваши конкуренты, как они возят товар и где они прописаны.

Простой пример.
Все конкуренты, москвичи, а вы - Калмык. Юнитка у вас трещит, а конкуренты всё равно продают дешевле.
Скорее всего, проблема не в налогах и не в ФНС, а в вашей бизнес-модели.

И наоборот.
Вы в Москве, конкуренты, льготные регионы, а у вас цена ниже и маржа огонь.
В таком случае любая отмена льгот или ужесточение правил - вам только в плюс.

То же самое с логистикой и закупками.
Если в нише все возят карго, новости про проверки для вас хорошие.
Если все давно работают в белую, какая разница? На нишу это вообще никак не повлияет.

Вывод простой:
Работайте и все у вас будет хорошо!)

— Ты что продаёшь?
— Посуду

— А мама?
— Мама шарики продавала

— А ты что будешь продавать Кирилл?
— Нууу… то, что купят😅

Мой сын. 4 года.

Какие бы прогнозы ни ставили по ВБ, где ещё я так легко и без напряга получу 6 млн показов на свои товары?

Я с 13 лет делал сайты, и трафик всегда был главной проблемой. Настроил больше 10 000 рекламных кампаний: Яндекс.Директ, Google Ads, потом ВК, даже успел в Telegram Ads. И ладно нагнать трафик, он ещё должен был окупаться. Потом A/B-тесты, но не фоток, как на ВБ, а кнопок, их расположения, блоков, воронок и всего остального.

На этом фоне ВБ выглядит очень просто. Да, маркетплейс забирает около 60%, но у тебя остаётся 40%, Как в эти 40% уместить налоги, себестоимость, склады, команду, кредиты и прочее - это уже ваша задача.

В текущих условиях, чтобы бизнес имел смысл, до оборота в миллиард у вас должно оставаться 12–17% чистыми (от цены до СПП). Это примерно 130–200% годовых, в зависимости от оборачиваемости.

И после всех расчётов я всегда задаю себе один и тот же вопрос: какой ещё бизнес с сопоставимыми рисками может давать такую доходность?

Мой личный прогноз простой: ВБ был суперрисковым бизнесом и им остаётся. Но государство всё активнее пытается отрегулировать эту машину. Думаю, риски будут снижаться, вместе с доходностью.

Будем зарабатывать меньше, но предсказуемее.
Для крупных, наверное это плюс.
Для мелких, это потеря смысла и невозможность быстро нарастить капитал.

Всех обнял 🤝

С наступающим Новым годом!)

Новости конечно хорошие под вечер, надеюсь Дед Мороз их не отменит🤑

Поднимаем цены друзья!)

Я на 2-5% пока что. Вижу конкуренты тоже подняли, есть шанс на счастливое будующее🎄

Планы на год — рост х5 в личном доходе к концу года

За последнее время прочитал много постов, где люди ставят цель не закрыться.
Прожить, продержаться 2–3 года, а потом, типо, станет легче и заживём.

Я хочу выйти из этого мышления. Убрать ограничения и негатив, в котором сам недавно был и писал про кризис. Я не вижу причин, почему в кризис нельзя расти, особенно когда цифры пока не космические.

Хочу за этот год заработать столько, сколько заработал за все свои 30 лет. Почему бы и нет? Мне кажется, пора.


Что для этого делаю:

1. Максимальный фокус на доходе.
Уверен, самую жесть мы с вами уже прошли. Белый бизнес, контроль и партнерства с Китаем то, что поможет закрыть цель.

2. Продолжаю работу с психологами.
Это точно то, что мне помогает. Без этого я бы уже давно снова полез не туда.

3. Клубы и досуг.
Хочу возвращаться в окружение и начать планировать жизнь хотя бы на квартал вперёд. Работа важна, но без нормального ритма всё быстро ломается.
Начнем с Миллиард в бане🧖

4. Деньги и накопления.
Есть одна глобальная проблема, я не умею копить и распределять финансы. Деньги считаю, веду учёт, всё записываю, но дальше этого долго не шло. Поэтому как дополнительную задачу ставлю себе научиться не только зарабатывать, но и сохранять. Создать активы или хотя бы пассивы: машина, дом, квартира, не как понты, а как зафиксированный результат.

Посмотрим, что из этого выйдет. Но план есть — а значит, поехали 🎄

А вот тут, надо 10% забрать минимум. Работы много😬

Когда ВБ дает 40% СПП - жди изменений😎

1 ярд на ВБ - уже скорее норма, чем случайность.

По моей внутренней аналитике, каждый третий знакомый делает +1 ярд.
Раньше это было сильно сложнее и выглядело как исключение. Сейчас, почти необходимость, чтобы выживать.

Опыт накопили, ошибки прошли, рынок стал понятнее, и начали расти.


Значит и у меня получится🚀

От аналитики больше вопросов, чем ответов?

Вспомнилось мне тут, как погружался в мир маркетплейсов — море данных, а понимания, что с ними делать, нет. Помню, как мечтал о волшебной кнопке. Знаете, чтобы утречком за кофейком нажал, а тебе рассказали: "Вот твоя главная проблема, вот три шага, чтобы её решить, и вот инструменты, которые тебе в этом помогут". Без воды и общих фраз.

А в реальности каждый день смотришь на кучу табличек и цифр, пока остывает кофе. И теряешься, куда смотреть, за что браться. Вот недавно наткнулся на аудитор у MPSTATS. Фишка в том, что он работает на базе AI. Очень понравилось, что он генерирует чек-лист на основе именно твоих данных и конкурентов. Алгоритм сам ищет связи — например, почему при хорошем CTR не растут продажи — и предлагает точечные действия.

Попробовал, быстро получил список недочетов по карточке. ИИ мне сразу и по акциям, и по складам подсветил моменты. А я считал, что мы там уже всё, что можно, придумали. Но в результате конверсия поползла вверх. Могу сказать, что точно около трёх часов себе сэкономил только на одной карточке.

А как вы работаете с аналитикой? Есть какие-то лайфхаки или тоже ищете волшебную кнопку?

Я в такую метель не отгружаюсь. Ждем пока почистят🚀