Про нас

Если грянет апокалипсис, выживут микробы, тараканы и предприниматели. Ну серьезно, мы можем приспособиться к любым условиям. Вот смотрите сами 👇

Запретили рекламу в нельзяграме, мы увели подписчиков в телегу. Сгустились тучи над ТГ, мы уже осваиваем VK.

Я пока просто наблюдаю: кто как ведет сообщества ВКонтакте, какой контент заходит, куда ведут трафик оттуда. Прикольно, что с Ozon есть прямая интеграция и с рекламы можно сразу направить покупателя в карточку товара. Видели?

Пока только разбираюсь со всей этой системой. Зарегался на вебинар. Знаете, что подкупило? Обещают поддержку таргетолога от VK Рекламы на 3 месяца 😅

Ежедневная рутина

Я снова работаю по 5-7 часов в день. И если раньше, я не знал что делать, то сейчас есть список рутинных задач, которым хотел бы поделиться.

Аналитика конкурентов
Каждое утро проверяю, на сколько мы лидируем от ТОП конкурентов. Это видно в отчете Воронка продаж - "Сравнить с площадкой".
Сегодня рекорд - лидируем на 76%🚀

Выдача на ВБ
Это важный пункт, который я делаю редко и каждый раз "психую". Важно отслеживать все новинки, которые появляются в нише, я обычно замечаю это, когда товар уже в ТОПе🙂

РНП
Мое любимое, деды разгадывали кросворды, я разгадываю почему растут/падают продажи. Смотрю все этапы воронки, от переходов до чистой прибыли за вчера и ищу способы вырасти. Это занимает большую часть времени, расскажу как нибудь отдельно.

Общее развитие через ИИ
Тут я продумываю предназначение бренда, выстраивают контенет воронку, иногда могу потратить больше часа, думая какое слово разместить на 5-ом слайде.

Финансы
Это уже не совсем рутина и не всегда ежедневная, но обязательно проверяю "здоровье бизнеса"

Закончу с продажами и карточками, перейду к продукту и буду думать над ним. Пора уже думать об Q3-Q4. Потом команда, потом закупка и Китай - и так по кругу🤞

6 из 30

Пока все не очень на Озон, но план ТОП 1 к концу Мая.

Демпинг

Я тут "случайно" вписался в демпинг с конкурентами. Заказы падают, и первое что приходит в голову, упасть до их цены. До этого весь год мы стояли выше на 10–30%.

Я ничего против этого не имею, у каждого своя стратегия. Но вижу только 2 рабочих способа демпить нишу без вреда для себя.

Низкая себестоимость
Если удалось оптимизировать производство и снизить цену, сохранив хорошую маржу - это отличный способ забрать всю нишу. Ты продаёшь в плюс там, где конкурент в лучшем случае в ноль. Самый эффективный вариант.

Низкие расходы
Можно оптимизировать и автоматизировать процессы в компании. Тогда продаёшь дешевле, а чистая прибыль остаётся высокой.

Просто демпинг
Самый неэффективный и рискованный способ. Во-первых, поднять цену обратно почти нереально - без потери трафика. Во-вторых, за тобой подтянутся мелкие селлеры, которые не умеют считать или которым нужно срочно слить товар - и они не дадут тебе выйти из этой ловушки.

Демпинг - это путь карточки в один конец. Если идёшь на это, надо чётко понимать зачем🎉

7 из 30

Расходы на Wildberries

C 23 Марта ВБ завалил новостям об логистики.

👉Изменили обратную логистику
👉Ухудшили Индекс локализации (ИЛ)
👉Добавили Индекс распределения продаж (ИРП)
👉Ну и эквайринг сюда же

Прошло 2 недели, подведем итоги:

У меня итоговые расходы выросли на 14%. Да, тут еще реклама, но какая разница - итого ВБ забирает 65%.

Я решил поднять цены, оптимизировать рекламу и заняться складами более детально. Выживать стоновиться сложнее, уж слишком сильно растут расходы, но точно возможно😉

Советую всем перепроверить расходы и цены, всех обнял🤝

8 из 30

Топ инсайтов с оффлайна ЯРД 2

1. Научись побеждать в своей нише, потом иди в другие
Все просто - если херово получается в товарке, не беги в одежду. Не смог выйти в плюс в чайниках, не или в аэрогрили. Да в целом, если в одном бизнесе не пошло, то 100% и в другом будут теже ошибки

2. Надо работать стабильно, а не много.
У меня так, работаю, потом кайфую - все падает. Потом опять работаю 24/7 прибыль растет, кайфую - падает. Важнее и правильнее, работать стабильно, с учетом твоих личных границ и желаний. Падает прибыль, растет - не важно, работаем всегда, но в балансе

3. У многих все хорошо с чистой прибылью, на этом оффлайне точно. Общайтесь больше с тему, у кого все хорошо🙃

Пора спать🤝

Как стать первым в нише и забрать от 10%?

Нет секретов, есть давно всем понятные алгоритмы и боремся мы теперь не техничкой, а капиталом, командой, товаром.

Но если все таки хотите про техничку, то вот:

Цена
Ставим цену как у конкурента. Нельзя быть ТОП1, с неконкурентной ценой - НИКАК!

Фото
Ставим фото с CTR больше чем у конкурента. Собираем воронку по смыслам, проводим 10-30 АБ-Тестов, выбираем лучшую

Склады
Надо быть не хуже, чем конкурент. Если у него 1 склад, отгрузите на 2.

Реклама
Забираем больше трафика чем конкурент. ДРР можно посмотреть в аналитике

Прочее
Конечно есть уникальный подход, новинки, внешка и прочее. Но когда мы хотим забрать 10-30% ниши, важнее ЦЕНА и потом уже все остальное, к сожалению.

Пропал интерес копаться в техничке, как будто все слишком очевидно и понятно. Есть те, кто еще не знает, почему карточка не в ТОПе? Помогу за дорого.

10 из 30

Реклама + Логистика

Пришли отчеты еженедельные. На ВБ расходы сильно выросли в %, так как просели продажи. Как итог, по прибыли Озон, догнал ВБ.

Да, это временно, Озон по факту в 2 раза меньше продает пока что. Но кто знает, не зря я туда вышел пару месяцев назад.

Получилось 9% маржи по ВБ, так как я активно отливал рекламу и заказы еще не превратились в продажи. План Апрель, Май держаться и потом рости до Февраля 2027-го.

Товара более чем достаточно, но нужны новинки, скоро буду формировать новый заказ. 

Вообщем-то, времена не супер простые, но интересные. Хорошо, что у меня нет расходов. Всем хороших продаж😉

12 из 30

🔴к концу месяца найду идеальную «схему»

Пока пробую разные варианты)

30 дней подряд не получилось. Было не в кайф писать в какие-то дни, я и не писал. Но продолжим в любом случае 🤝

1 млн. заказов в день

Да, важнее прибыль, но без заказов не будет прибыли, да и чистую показывать так себе в блоге😉 Заказы потихоньку восстанавливаются, план был 2 млн., но пришлось его корректировать.

Я не был готов к падению, напомню я в него не поверил. Чем это грозит?

📍Высокие расходы на хранение, на маркетплэйсе и фулфилменте

📍Большие возможности по маркетингу, так как товара много и можно чуть более уверено лить трафик

📍Логистика на ВБ - это самое критичное, через 60 дней они начинают считать по новому тарифу, а иногда это х2,2 к тому что было🙃

📍Выход на новые маркетплэйсы. Так я вышел на Озон, а что еще делать?)

📍Новинки, вот с ними чуть затормозил. Товара много, заказы из Китая не едут, под сортировать не получается


На фото график от Claude, он мне по скриншоту его нарисовал для поста. Я ежедневно пользуюсь своей РНП уже 5 лет.

А зубные клиники у ВБ учатся что ли?

Чистка: 10.500 руб.
Поменять пломбу: 45.000 руб.
Коронка, так как меняют пломбу и зуба уже мало: 60.000 руб.

А это все из-за того, что я решил месяц планировать и записался просто на осмотр🙃

вкл VPN - выкл VPN - вкл прокси - вкл VPN - выкл VPN

Вот вся моя работа на сегодня))

Сегодня играюсь в Claude Cowork

В целом я его всегда использую как чат, решаю через чат очень много сложных задач. Последний раз работал над смыслами и воронкой продаж.

Но сегодня решил автоматизировать часть задач через Cowork, которые ну ооочень не хочется делать.

Настроил скачивание отчеток, помог с этив Иван Петров, знаком с ним уже много лет - лучший в этом деле. Советую подписаться, не реклама, он даже про этот пост не знает😉

https://t.me/petrov_notes/7

55 секунд занимает выгрузка отчетов. Работает отдельно во вкладке, кайф.

Может слышали про Инсайт. Это такая новая технология от MPSTATS, которая показывает выкупы. Решил протестировать по инструкции от ребят и убедиться, что там достоверные данные.

Рассказываю, что сделал и какой результат получил 👇

1️⃣ Зашел в MPSTATS → Внутренняя аналитика → Кабинет WB → Товары
2️⃣ Скопировал артикул, вставил его в Инсайт
3️⃣ Сравнил выкупы в Инсайте с количеством продаж в Кабинете WB

Период смотрел 1–31 марта. Вот что вышло: в Инсайте 375 выкупов, в Кабинете WB 383 продаж. То есть расхождение всего 2% примерно.

Проверил еще 10 артикулов. Разница от 5% до 20%. На один SKU расхождение было 60%.

Получается, с Инсайтом теперь не важно: показывает ВБ остатки или нет.

Давайте замутим челлендж по проверке нового инструмента: пробуйте Инсайт на своих товарах и рассказывайте в комментариях, совпали ли у вас данные? ⬇️