Forwarded from Герман Гаврилов
На 5-летие Roistat я спросил у сотрудников, какие цели у компании. По их ответам я понял, что никто этого не знает. Мне называли что угодно, но не реальную цель.
— написать лучший продукт
— победить конкурентов
— построить новый офис
— выйти на другие рынки
А ведь наша цель проста: увеличить эффективность маркетинга в компаниях во всем мире.
Когда мы это проговорили, реакция была примерно следующей:
«Ааааа, так вот что оказывается мы делаем! Это что, нам теперь по-другому работать надо?»
Когда мы НЕ проговариваем цель какой-либо функции (в том числе компании как функции), люди начинают придумывать собственные цели. Это неизбежно приводит к ситуации, когда сотрудники работают «как-то». «Какая-то» работа приводит к «какому-то»💩 результату.
А когда ты описал конечную цель функции, то порой и не нужно будет придумывать сотни регламентов, заниматься микро менеджментом, проводить регулярные совещания и прочую бурную деятельность, ведь сотрудник и так будет понимать, что от него хотят. И порой сможет придумать гораздо более эффективный путь достижения, нежели ты способен ему предложить.
#управление
ⓒ @german_gavrilov
— написать лучший продукт
— победить конкурентов
— построить новый офис
— выйти на другие рынки
А ведь наша цель проста: увеличить эффективность маркетинга в компаниях во всем мире.
Когда мы это проговорили, реакция была примерно следующей:
«Ааааа, так вот что оказывается мы делаем! Это что, нам теперь по-другому работать надо?»
Когда мы НЕ проговариваем цель какой-либо функции (в том числе компании как функции), люди начинают придумывать собственные цели. Это неизбежно приводит к ситуации, когда сотрудники работают «как-то». «Какая-то» работа приводит к «какому-то»💩 результату.
А когда ты описал конечную цель функции, то порой и не нужно будет придумывать сотни регламентов, заниматься микро менеджментом, проводить регулярные совещания и прочую бурную деятельность, ведь сотрудник и так будет понимать, что от него хотят. И порой сможет придумать гораздо более эффективный путь достижения, нежели ты способен ему предложить.
#управление
ⓒ @german_gavrilov
Салют!) Идея на миллион
У меня очередная идея, запустить закрытый чат/группу, очень ценный и чтобы окупалось в первый же день😅
Взять весь мой опыт и транслировать в группе.
1. Готовые, выстраданные годами таблицы. Калькуляторы. Которые буду обновлять постоянно, пока будет существовать чат.
2. Орг.структуры и KPI
3. Подборка только полезных программ и фишки по ним
4. Идеи, мысли и действующие фишки, за которыми вы так гоняетесь - но по факту, это не так важно.
5. Контакты - но тут особо не надейтесь, всех я конечно не дам. Но основные, полезные, почему бы и нет.
6. Можем делать созвоны раз в месяц, пока нас не сильно много, а потом что-то придумаем.
7. Бонусы на наши услуги ФФ, консультации, промокоды на мероприятия от мпстат и других партнеров.
7. Ну и конечно, в чем основная ценность - это мой опыт и идеи по текущим стратегиям запуска, стратегиям по рекламе, seo, да и в целом всего что связано с маркетплэйсами.
Бонусом - я открою комментарии и буду отвечать на них. И добавлю часть сотрудников, чтобы они делились опытом.
Зачем это мне? Я это все равно делаю каждый день, а если я буду получать еще и благодарность в виде денег и вашего роста, так еще лучше💪
Но, чтобы начать мне нужен костяк, я не продажник и хер знает как это делается.
Поэтому, готов зафиксировать цену в месяц для первых 10 человек на 3 месяца и дать вам 30 минут разбора от меня. Это точно окупит сразу ваше доверие ко мне)) ну и как обычно, цена будет расти. Как только соберем 10-ку!)
У меня очередная идея, запустить закрытый чат/группу, очень ценный и чтобы окупалось в первый же день😅
Взять весь мой опыт и транслировать в группе.
1. Готовые, выстраданные годами таблицы. Калькуляторы. Которые буду обновлять постоянно, пока будет существовать чат.
2. Орг.структуры и KPI
3. Подборка только полезных программ и фишки по ним
4. Идеи, мысли и действующие фишки, за которыми вы так гоняетесь - но по факту, это не так важно.
5. Контакты - но тут особо не надейтесь, всех я конечно не дам. Но основные, полезные, почему бы и нет.
6. Можем делать созвоны раз в месяц, пока нас не сильно много, а потом что-то придумаем.
7. Бонусы на наши услуги ФФ, консультации, промокоды на мероприятия от мпстат и других партнеров.
7. Ну и конечно, в чем основная ценность - это мой опыт и идеи по текущим стратегиям запуска, стратегиям по рекламе, seo, да и в целом всего что связано с маркетплэйсами.
Бонусом - я открою комментарии и буду отвечать на них. И добавлю часть сотрудников, чтобы они делились опытом.
Зачем это мне? Я это все равно делаю каждый день, а если я буду получать еще и благодарность в виде денег и вашего роста, так еще лучше💪
Но, чтобы начать мне нужен костяк, я не продажник и хер знает как это делается.
Поэтому, готов зафиксировать цену в месяц для первых 10 человек на 3 месяца и дать вам 30 минут разбора от меня. Это точно окупит сразу ваше доверие ко мне)) ну и как обычно, цена будет расти. Как только соберем 10-ку!)
🔥1
Всем спасибо за поддержку, проект по маркетплэйсам запущен.
Цель этого проекта
Давать пользу, не сопоставимую со стоимостью проекта, чтобы все кто поверил и зашел сюда, улучшали свои бизнесы и вместе росли.
Способ погрузиться в мои бизнес-процессы, мышления и мой опыт.
Ну а миссия - улучшать жизнь людей, за счет улучшения важных сфер бизнеса.
Идей по развитию, у меня конечно много. Еженедельные созвоны, разборы участников, спикеры, полезные таблицы, чаты, но давайте по порядку😉
На текущий момент:
1. У нас есть закрытый чат, где я буду отвечать на запросы. Я состою в 10-ке закрытых чатах и знаю всю обстановку на МП.
2. Начнем формировать список полезных таблиц, которые мы используем в компании.
3. Созвоны раз в 2 недели.
4. Фиксируем основную тему на месяц, путем голосования или моего видения.
5. Горяшие фишки и инсайты, которые пришли в моменте и не могут ждать.
Соберем 30 человек, поднимем еще цены, так как ценность будет уже сильно выше.
Всех ждем!
Цель этого проекта
Давать пользу, не сопоставимую со стоимостью проекта, чтобы все кто поверил и зашел сюда, улучшали свои бизнесы и вместе росли.
Способ погрузиться в мои бизнес-процессы, мышления и мой опыт.
Ну а миссия - улучшать жизнь людей, за счет улучшения важных сфер бизнеса.
Идей по развитию, у меня конечно много. Еженедельные созвоны, разборы участников, спикеры, полезные таблицы, чаты, но давайте по порядку😉
На текущий момент:
1. У нас есть закрытый чат, где я буду отвечать на запросы. Я состою в 10-ке закрытых чатах и знаю всю обстановку на МП.
2. Начнем формировать список полезных таблиц, которые мы используем в компании.
3. Созвоны раз в 2 недели.
4. Фиксируем основную тему на месяц, путем голосования или моего видения.
5. Горяшие фишки и инсайты, которые пришли в моменте и не могут ждать.
Соберем 30 человек, поднимем еще цены, так как ценность будет уже сильно выше.
Всех ждем!
👍1🔥1
Закрытое сообщество по маркетплэйсам от Дениса Демкова, участие в котором окупается в первый час и меняет ваш бизнес🔥
Я уже больше 4-х лет продаю на маркетплэйсах. Прошел через очень много разных задач и у меня накопились ответы на 99% запросов сейлеров.
Хватит тратить время
Забери мой опыт, посмотри на мои ошибки, узнай какие программы и курсы стоит проходить и не трать время на тесты гипотез.
Миссия проекта - улучшать жизнь людей, за счет улучшения важных сфер бизнеса.
Как работает ускорение?
1. У нас есть закрытый канал и чат
2. Полезные таблицы, которые я постоянно добавляю
3. Фиксируем тему на месяц и обсуждаем ее на созвонах раз в 2 недели + разборы от меня
4. Посты, файлы, фото в канале по теме, из моего опыта
5. Сообщения в моменте с мыслями, фишками, новостями или просто срочными ситуациями
6. Контакты, связи, отгрузки и другая важная польза
Нас уже 30 человек. Скоро закрываем вход, доступ будет только по приглашениям.
Я уже больше 4-х лет продаю на маркетплэйсах. Прошел через очень много разных задач и у меня накопились ответы на 99% запросов сейлеров.
Хватит тратить время
Забери мой опыт, посмотри на мои ошибки, узнай какие программы и курсы стоит проходить и не трать время на тесты гипотез.
Миссия проекта - улучшать жизнь людей, за счет улучшения важных сфер бизнеса.
Как работает ускорение?
1. У нас есть закрытый канал и чат
2. Полезные таблицы, которые я постоянно добавляю
3. Фиксируем тему на месяц и обсуждаем ее на созвонах раз в 2 недели + разборы от меня
4. Посты, файлы, фото в канале по теме, из моего опыта
5. Сообщения в моменте с мыслями, фишками, новостями или просто срочными ситуациями
6. Контакты, связи, отгрузки и другая важная польза
Нас уже 30 человек. Скоро закрываем вход, доступ будет только по приглашениям.
👍1
Одна из фишек закрытого канала, по мимо созвонов и всех плюшек которые там есть. Это только важные и своевременные по моему мнению новости. Ну а в чате мы их конечно же обсудим.
Поделюсь кусочком🙃
#новости
С 24-го числа обратная логистика будет 50 рублей. Считайте маржу, в калькуляторе, я исправил уже сейчас.
ВБ официально написал «самовыкупы под запретом». Это означает лишь одно, реклама будет дорожать, выкупы будут становиться сложнее. Но ничего не прикроют, подходы поменяются.
У ВБ уже 13 рекламных мест на первой странице. Скоро вся первая страница за деньги будет😅
Поделюсь кусочком🙃
#новости
С 24-го числа обратная логистика будет 50 рублей. Считайте маржу, в калькуляторе, я исправил уже сейчас.
ВБ официально написал «самовыкупы под запретом». Это означает лишь одно, реклама будет дорожать, выкупы будут становиться сложнее. Но ничего не прикроют, подходы поменяются.
У ВБ уже 13 рекламных мест на первой странице. Скоро вся первая страница за деньги будет😅
👏1
Ошибки и основные вопросы сейлеров🎓
Консультирую очень много ребят, общаюсь с большим кол-вом сейлеров. И в целом у всех есть эти ошибки, а чтобы продавать успешно - надо соблюдать их все и не допускать.
Плохой товар, у которого нет будущего. Они покупают товар, у которого изначально нет прибыли, модель не конкурентна рынку.
Маленькое кол-во товара, это самая частая ошибка. Все боятся ошибиться и покупают товара чуть-чуть на пробу. Но как продвинуть товар, если его 10-100 шт. на остатке?)
Плохие фото - это важный пункт, но на него обычно не хватает времени, денег или опыта.
Не учитывают все расходы, тут и мы конечно недавно попали на это. Переменных расходов очень много и не все их учитывают. Посчитали комиссию и логистику и радуются)) Об этом я подробно в закрытом канале расскажу сегодня.
Не умеют продвигать товар. Сюда входит реклама, seo, разные фишки.
Бизнес процессы ну и последнее, те кто покрупнее, не справляются с операционкой, не умеют выстраивать процессы, нанимать людей и заниматься автоматизацией. Из-за этого рости становится невозможно
Консультирую очень много ребят, общаюсь с большим кол-вом сейлеров. И в целом у всех есть эти ошибки, а чтобы продавать успешно - надо соблюдать их все и не допускать.
Плохой товар, у которого нет будущего. Они покупают товар, у которого изначально нет прибыли, модель не конкурентна рынку.
Маленькое кол-во товара, это самая частая ошибка. Все боятся ошибиться и покупают товара чуть-чуть на пробу. Но как продвинуть товар, если его 10-100 шт. на остатке?)
Плохие фото - это важный пункт, но на него обычно не хватает времени, денег или опыта.
Не учитывают все расходы, тут и мы конечно недавно попали на это. Переменных расходов очень много и не все их учитывают. Посчитали комиссию и логистику и радуются)) Об этом я подробно в закрытом канале расскажу сегодня.
Не умеют продвигать товар. Сюда входит реклама, seo, разные фишки.
Бизнес процессы ну и последнее, те кто покрупнее, не справляются с операционкой, не умеют выстраивать процессы, нанимать людей и заниматься автоматизацией. Из-за этого рости становится невозможно
Вступить в закрытое сообщество можно будет только через вебинар или по приглашению от участников.
Мы собрали 40 человек и скоро запускаем совместные отгрузки, 3д дизайн и другие бонусы.
только 25 Апреля «Фишки и последние идеи по увеличению продаж на Вайлдбериз»
Приглашаю на бесплатный созвон, где поделюсь своим 5-ти летним опытом и последними фишками.
✅ Какие товары продавать на Вайлдбериз
✅ Как мы сократили ассортимент в 10 раз и не потеряли в обороте
✅ Как оптимизировать расходы и на что обращать внимание
✅ Как эффективно расширить ассортимент
🎓Так же у вас будет возможность попасть в закрытый чат, о котором расскажу на созвоне.
Встречаемся на бесплатном вебинаре 25 Апреля в 18:00 (МСК)
Ссылка будет тут 👉 @demkov1
Мы собрали 40 человек и скоро запускаем совместные отгрузки, 3д дизайн и другие бонусы.
только 25 Апреля «Фишки и последние идеи по увеличению продаж на Вайлдбериз»
Приглашаю на бесплатный созвон, где поделюсь своим 5-ти летним опытом и последними фишками.
✅ Какие товары продавать на Вайлдбериз
✅ Как мы сократили ассортимент в 10 раз и не потеряли в обороте
✅ Как оптимизировать расходы и на что обращать внимание
✅ Как эффективно расширить ассортимент
🎓Так же у вас будет возможность попасть в закрытый чат, о котором расскажу на созвоне.
Встречаемся на бесплатном вебинаре 25 Апреля в 18:00 (МСК)
Ссылка будет тут 👉 @demkov1
👍1
только 25 Апреля «Фишки и последние идеи по увеличению продаж на Вайлдбериз»
Приглашаю на бесплатный созвон, где поделюсь своим 5-ти летним опытом и последними фишками.
✅ Какие товары продавать на Вайлдбериз
✅ Как мы сократили ассортимент в 10 раз и не потеряли в обороте
✅ Как оптимизировать расходы и на что обращать внимание
✅ Как эффективно расширить ассортимент
🎓Так же у вас будет возможность попасть в закрытый чат, о котором расскажу на созвоне.
Встречаемся на бесплатном вебинаре 25 Апреля в 18:00 (МСК)
Ссылка будет тут 👉 @demkov1
Приглашаю на бесплатный созвон, где поделюсь своим 5-ти летним опытом и последними фишками.
✅ Какие товары продавать на Вайлдбериз
✅ Как мы сократили ассортимент в 10 раз и не потеряли в обороте
✅ Как оптимизировать расходы и на что обращать внимание
✅ Как эффективно расширить ассортимент
🎓Так же у вас будет возможность попасть в закрытый чат, о котором расскажу на созвоне.
Встречаемся на бесплатном вебинаре 25 Апреля в 18:00 (МСК)
Ссылка будет тут 👉 @demkov1
👍1
Буду закидывать сюда темы с закрытого канала, но более поверхностно. Так как не готов делиться частью информации публично. И у нас там своя атмосфера😅
ROE - самый главный показатель, для нас в бизнесе. И почему Россия иногда выгоднее Китая
Для расчета годового ROE необходимо умножить чистую прибыль на 12 месяцев, чтобы получить годовую прибыль, а затем разделить ее на сумму инвестиций и умножить на 100%.
Приведем пример, вы вложили 16 млн. в товар в Росии с оборачиваемостью в 45 дней и маржой 36%. После всех расходов у вас остается 2 млн. чистой прибыли. Получается ваш годовой ROE 144%.
Товарный ROE может быть сильно выше ROE по чистой прибыли и это может сыграть ключевую роль. Именно по этому, Россия не всегда выгодна, хотя вроде бы, товарный ROE сильно выше. Вот вам пример от AI.
Вы открываете интернет-магазин и вкладываете 50 000 в закупку товара, а затем тратите еще 50 000 на аренду склада, оплату труда и рекламные кампании. Вы продаете товары на 200 000 и получаете чистую прибыль в размере 100 000.
ROI по чистой прибыли = (Чистая прибыль / Сумма инвестиций) * 100% = (100 000 / 100 000) * 100% = 100%
Товарный ROE = (Доход от продажи товаров - Затраты на производство и продажу товаров) / Затраты на производство и продажу товаров * 100% = (200 000 - 50 000) / 50 000 * 100% = 300%
Таким образом, хотя ROE по чистой прибыли составляет 100%, товарный ROE значительно выше - 300%.
Это самае главная тема, основа перед выбором товар. Максимально подробно мы ее разберем в закрытом канале, на нашем еженедельном созвоне. Уверен у многих поменяется подход к выбору товара и в целом бизнесу на ВБ.
ROE - самый главный показатель, для нас в бизнесе. И почему Россия иногда выгоднее Китая
Для расчета годового ROE необходимо умножить чистую прибыль на 12 месяцев, чтобы получить годовую прибыль, а затем разделить ее на сумму инвестиций и умножить на 100%.
Приведем пример, вы вложили 16 млн. в товар в Росии с оборачиваемостью в 45 дней и маржой 36%. После всех расходов у вас остается 2 млн. чистой прибыли. Получается ваш годовой ROE 144%.
Товарный ROE может быть сильно выше ROE по чистой прибыли и это может сыграть ключевую роль. Именно по этому, Россия не всегда выгодна, хотя вроде бы, товарный ROE сильно выше. Вот вам пример от AI.
Вы открываете интернет-магазин и вкладываете 50 000 в закупку товара, а затем тратите еще 50 000 на аренду склада, оплату труда и рекламные кампании. Вы продаете товары на 200 000 и получаете чистую прибыль в размере 100 000.
ROI по чистой прибыли = (Чистая прибыль / Сумма инвестиций) * 100% = (100 000 / 100 000) * 100% = 100%
Товарный ROE = (Доход от продажи товаров - Затраты на производство и продажу товаров) / Затраты на производство и продажу товаров * 100% = (200 000 - 50 000) / 50 000 * 100% = 300%
Таким образом, хотя ROE по чистой прибыли составляет 100%, товарный ROE значительно выше - 300%.
Это самае главная тема, основа перед выбором товар. Максимально подробно мы ее разберем в закрытом канале, на нашем еженедельном созвоне. Уверен у многих поменяется подход к выбору товара и в целом бизнесу на ВБ.
👍3
Денис Демков | Бизнес с кайфом
только 25 Апреля «Фишки и последние идеи по увеличению продаж на Вайлдбериз» Приглашаю на бесплатный созвон, где поделюсь своим 5-ти летним опытом и последними фишками. ✅ Какие товары продавать на Вайлдбериз ✅ Как мы сократили ассортимент в 10 раз и не…
Всех жду сегодня в 18:00 (МСК). Нас должно быть не сильно много, так что разберу каждого! Ставь 🔥если будешь
🔥7
Мы начинаем - пишите вопросы сюда или задавайте голосом. Уложимся в 40 минут надеюсь))
У нас крутейшая новость🔥
Мы запускаем отгрузки сборными автомобилями, во все регионы России на ВБ и Озон, такие как:
- Невинномысск
- СПБ
- Краснодар
- Казань
- Екатеринбург
и др. склады ВБ и Озона
Что это значит? А то, что мы сможем довозить грузы до любого склада дешевле любой сторонней компании.
Мы запускаем отгрузки сборными автомобилями, во все регионы России на ВБ и Озон, такие как:
- Невинномысск
- СПБ
- Краснодар
- Казань
- Екатеринбург
и др. склады ВБ и Озона
Что это значит? А то, что мы сможем довозить грузы до любого склада дешевле любой сторонней компании.
🔥Список полезных ботов для Wildberries🔥
Фишки на ВБ
@demkov1
Аналитика по товарам
@EggheadsProfitBot
Проверка рекламных ставок
@AdsWbbot
Позиции товара в поиске Wildberries
@Positions_S4M_Bot
@wbpos_bot
Создание SEO карточки
@MpSeoBot
Поиск лимитов по складам:
@mp_helpbot
Фишки на ВБ
@demkov1
Аналитика по товарам
@EggheadsProfitBot
Проверка рекламных ставок
@AdsWbbot
Позиции товара в поиске Wildberries
@Positions_S4M_Bot
@wbpos_bot
Создание SEO карточки
@MpSeoBot
Поиск лимитов по складам:
@mp_helpbot
🔥3
Всем привет, пока еду продлевать визу, есть много свободного времени, на не сложные задачи.
Поэтому решил поделиться, тем, что сейчас происходит у нас в компании. Да и в целом, выкладывать свой путь тут. А в закрытый канал и чат, выкладывать, более детальную, личную информацию, фишки ну и конечно же созвоны.
Так вот, мы по прежнему продаем в нише товаров для Кухни. Мы в нише по выручке занимаем 1-4 позицию, в зависимости от категории. Планы выходить в еще одну нишу, с новым подходом и забирать сразу 10-15% минимум.
За последнее время, мы:
Сначала сократили ассортимент на 20%, убрав товары с низкой маржой за месяц.
Потом сократили еще на 50%, убрав товары с маржой меньше 25%. И оставили 25 товаров + подготовили к выводу 14 новинок.
Сейчас пересматриваем полностью функции сотрудников и хотим максимально упростить подход. Мы знаем все, сильно углубляемся в процессы, а по факту нужно просто привозить хороший товар. Надеюсь тут мы не ошиблись.
Вообщем, сейчас у нас сложный, но интересный этап. Мы 2 года стояли на месте и не росли, так не могло продолжаться дальше. Поэтому у нас очень много глобальных изменений за 2 месяца. Буду держать вас в курсе🔥
Поэтому решил поделиться, тем, что сейчас происходит у нас в компании. Да и в целом, выкладывать свой путь тут. А в закрытый канал и чат, выкладывать, более детальную, личную информацию, фишки ну и конечно же созвоны.
Так вот, мы по прежнему продаем в нише товаров для Кухни. Мы в нише по выручке занимаем 1-4 позицию, в зависимости от категории. Планы выходить в еще одну нишу, с новым подходом и забирать сразу 10-15% минимум.
За последнее время, мы:
Сначала сократили ассортимент на 20%, убрав товары с низкой маржой за месяц.
Потом сократили еще на 50%, убрав товары с маржой меньше 25%. И оставили 25 товаров + подготовили к выводу 14 новинок.
Сейчас пересматриваем полностью функции сотрудников и хотим максимально упростить подход. Мы знаем все, сильно углубляемся в процессы, а по факту нужно просто привозить хороший товар. Надеюсь тут мы не ошиблись.
Вообщем, сейчас у нас сложный, но интересный этап. Мы 2 года стояли на месте и не росли, так не могло продолжаться дальше. Поэтому у нас очень много глобальных изменений за 2 месяца. Буду держать вас в курсе🔥
👍7🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вчера был еженедельный созвон, где я без преувеличения, без рекламы и полностью открыто делился информацией. У нас там сложно, но интересно 🔥
👍2