Ну что, мы решили сократить 30% ассортимента!)

Я провел АBC анализ по прибыли и по марже в % по каждому товару. Все товары меньше 30.000 прибыли, ушли в категорию «С». До 100.000, категория «B». Ну и если маржа была маленькой, то мне не важна прибыль в абсолютных цифрах, я тоже такие товары исключил.

Какая моя гипотеза? На самом деле, как уже писали в чате, это очевидно. Как бы да, но не совсем, так как я пол года назад, так же говорил, когда срезал товары до 10.000 прибыли.
Во-первых, лучше 1 товар с маржой 35%, чем 3 по 10%. Я на тех же деньгах, буду в разы эффективнее.
Во-вторых, кол-во артикулов будет меньше и команда сможет эффективнее ими управлять.
В третьих, я в целом хочу прийти к тому, чтобы у нас были артикула от 100.000 прибыли. Это первый шаг к этому.

Как итог, оставляем 46 товаров на ВБ. 13 из них еще в стадии запуска.

Тем временем на складе 24/7 кипит работа. Вообще склад - это какая-то отдельная страна. Там бизнес процессов, больше чем на ВБ раз в 5😅

Хорошо, что брат взял полностью на себя эту задачу. Так еще и ФФ открыл и теперь помогает другим сейлерам.

2 часа на опросе. Но я в Москве. Это было нервно😅

Устроим движ

Ну что, вот и пришел момент, когда без рекламы на ВБ ты НИКТО. Первые места делят между собой Поиск и Автореклама.

Что я думаю по этому поводу, ну во-первых, если ты не умеешь считать, то уходи с ВБ, как можно быстрее. Вот тут видно, сэйлеры переплачивают за Автоматическую рекламу.

Мы будем искать отдельного человека на ВБ. Тут уже, просто включить рекламу, не выйдет - нужно делать это профессионально.

Ни разу это не получалось, но, если есть желающие, занять эту должность, пишите😉

Кроме менеджера, конечно нужно быть в тренде и использовать все возможные расширения, о них я рассказываю в закрытом клубе. Вот например, видно сразу всю статистику, прямо в кабинете.

❗️Update по формату закрытого канала. Оффлайн встречи❗️

Когда я создавал канал, идея была в том, чтобы давать максимум пользы, почти за бесплатно. И я начинаю терять эту нить, так как основные темы я раскрыл, а по новому все переписывать и выставлять мне не в кайф.

Поэтому я решил немного, разнообразить формат. Чтобы мне снова, стало в кайф.


✅Еженедельные созвоны - остаются без изменений.

✅Фишки и идеи - остаются без изменений. Все мои инсайты, наблюдения и опыт - вы будете получать самые первые.


Посты 🔜 Мини курсы
Я пишу только факты, без воды. Поэтому, темы быстро заканчиваются, а переписывать каждый посты заново, от месяца к месяцу - скучно.


🚀 Буду выбирать более узкую тему и подробно ее разбирать.
Календарь таких тем, будет на месяц вперед. (настройка рекламы, сбор ключей, собеседование, раздачи и т.д.)
👉Посты остануться, просто буду выбирать их точечно в зависимости от ситуации.


Оффлайн встречи
Я считаю, что, когда ты получил почти всю информацию, то единственной точкой роста являются люди. И было бы круто, иметь сообщество, где в любой момент, в любой стране можно собраться и круто провести время с пользой. Так было в Club500 у меня. Это мотивирует больше зарабатывать и помогает рости.

Поэтому, хочу организовать первую оффлайн встречу в формате форума. И дальше делать это постоянно.

🔥Все подробности в закрытом канале

Загрузили новинки. Подкрутили старые товары. План на Август 25.000.000🚀

Дефицит товара - самая серьезная ошибка, где теряешь больше всего денег.

У селлеров, 2 беды - «мало продаж» и «слишком много продаж»

Мы тоже рискуем попасть во вторую беду. Мы не до конца научились прогнозировать всплески продаж, да и где-то все зависит от СПП вайлдбериз. И теперь нужно действовать быстро и срочно загружать склады.

Ты можешь 3 месяца раскручивать товар, тратить деньги на маркетинг и контент, но когда подхватывает органика, товар уже закончился. Это самая серьезная ошибка, у нас она бывает крайне редко - мы заранее просчитываем каждый товар.

Вторая ситуация, это когда ВБ начинает давать СПП и продажи летят наверх. С одной стороны, можно поднять цену, но зачем терять прибыль. Хочется продавать много в такие моменты. Единственное решение - это увеличивать сток. Да, ты замораживаешь больше денег, но в сезон, это точно окупится.

Везде нужен баланс, кто-то ждет продаж, а кто-то думает, как их остановить. Еще и НДС не загорами.

Хакатон. Лучшие из лучших. Как всегда!

Уже завтра проведу созвон с инсайтами, с этого мероприятия. Я делаю ставку на них - прогнозирую рост от 20%.
Какую-то информацию рассказывать нельзя, но моих идей тоже достаточно.

Тут я уже пробовал это делать, ни кто не пришел - так что, проводить созвоны буду в закрытом канале

Кто занимается новинками в компании?

Тут всё зависит от вашей стратегии. Я расскажу, как делаем мы, и поделюсь альтернативным способом.

Я вижу глобально две стратегии развития. Первая — это когда вы заходите в нишу и сразу забираете там большую долю. Вторая — это когда вы предлагаете разнообразные товары, включая трендовые и высокомаржинальные.


Мы используем первую стратегию. Поиск подходящих ниш осуществляет основатель, то есть я или мой партнёр. Вот как мы это делаем:
👉 Мы анализируем потенциал ниш, которые приходят в голову, смотря на данные в mpstats.
👉 Затем мы быстро оцениваем экономику и принимаем решение: стоит ли капать дальше или нет.
👉 Мы изучаем конкурентов на Amazon и в интернет-магазинах, и думаем, чем можем выделиться и что можем дать нового.
👉 Затем мы проводим более детальный анализ юнит-экономики на реальных товарах и ценах.
👉 Мы также проводим опросы в ЯВзгляд, а теперь и в SplitTest, чтобы понять реальные потребности покупателей, а не просто копировать других.
👉 И, наконец, мы считаем бюджет и разрабатываем ассортиментную матрицу, чтобы занять свою долю на рынке.


Существует второй способ, когда продавцы предлагают разнообразные товары. В этом случае "от собственника" подход не работает, так как много рутинных задач. Этим занимаются аналитики, находя тренды и товары, соответствующие заданным параметрам. Они ищут товары через MPSTATS, Amazon и другие способы. Их основная задача — составление списка маржинальных товаров, подходящих для вашего бизнеса. В больших компаниях может быть от 5 таких аналитиков и более.

Когда нужно начинать собирать команду и брать первых сотрудников?

Расскажу, как всегда, свой опыт.
Давайте по порядку 😉

На старте, я рекомендую формировать команду так, чтобы ваши расходы были переменными и зависили от кол-ва отгруженного товара.

⚡ Первое, что вам нужно делигировать - это склад. Склад отнимает много времени, и заниматься его развитием на старте, я бы не советовал. Расходы на фулфилмент, можно заранее заложить в с/с и посчитать экономику.

⚡ Второе, вам нужно собрать команду из сотрудников, которые работают сдельно - это дизайнер, SEO-шник, бухгалтер.

⚡ Следующих этап, это брать сотрудников в штат (аналитик, контент-менеджер, закупщик, логист, менеджеры 1С и т.д).
Я советую собирать команду, сразу, как только появиться прибыль (100-150к рублей). Иначе, вы рискуете зависнуть на первой стадии и вам не хватит времени, чтобы маштабироваться.

Мой способ роста и подход к кризисным моментам🔥

Начнем с роста - я долго анализировал, чем я отличаюсь от большинства людей или чем я похож на тех, кто добивается успеха. И на данный момент, я выявил для себя 2 главных принципа:

🚀Деньги - это всего лишь инструмент.
С 13 лет я относился к деньгам как к инструменту и мог легко вложить все деньги, которые мне подарили, в свою идею. Даже если я ничего не зарабатывал, я получал удовольствие от процесса. И это позволило, как мне кажется, набраться опыта.

🚀Соглашаться на «все» встречи.
Я соглашаюсь на любую, даже самую странную идею или встречу, главное, чтобы это не противоречило моим принципам. Часто мне не хочется никуда идти, но я знаю, что этот инструмент работает, поэтому делаю. Сюда входят обучения или какие-то платные курсы, в том числе. Это дает мне новые знакомства и часто открывает возможности для заработка.

Я считаю, что эти 2 принципа, помогают мне постоянно расти.


⏳Про кризисы и как я их прохожу, хоть их было и не много, а какие-то идут сейчас - я расскажу дальше

О мыслях на ночь🚀

Слушаю Дашкиева, в очередной раз, понимаю, что закрытый клуб — супер полезная штука.
Мне максимально близок его подход. Когда я создавал клуб, еще не знал о «Нечто».

Главная ценность, которую я обещаю — провести вас через свой путь, который я прошел. Это гарантированно ускорит ваше развитие, ведь за 5 лет я уже нашел рабочие фишки и контакты, необходимые для роста.
Второе — вы попадаете в то место, которое постоянно держит вас в фокусе благодаря встречам, фишкам и новостям, которые я там выставляю. Вы постоянно в пространстве, которое позволяет не расслабляться и знать все последние фишки на маркетплэйсах.
Третье — это база знаний, которая уже накопилась за эти 4 месяца. На 50% запросов уже есть видео или пост, со всеми подробностями.

К тому же, мне нравится делиться знаниями, которые я усвоил. А изучаю, я много всего. Думаю, буду делиться там не только знаниями по маркетплэйсам, но и тем, что повлияло на меня, как на личность и дало рост.

Для тех кто понимает ценность - вступайте @demkovdbot. По цене, даже не буду комментировать😉

По мимо постов и еженедельных созвонов, вот такие видео инструкции я скидываю еженедельно, на разные темы.
На этой неделе разбираем рекламу🔥
Это видео нарезал, вообще оно идет 20 минут.

Привет всем, у нас в канале прибавилось много новых подписчиков, поэтому решил еще раз выложить пост #обомне

Меня зовут Денис Демков, мне 27, больше пяти лет я продаю на маркетплейсах WB/OZON. Последний год развиваю направление товаров для кухни и аксессуаров с одеждой. Производим товары в Росии, на 3-х фабриках и в Китае. Вся команда работает удаленно

2017-2021 - протестили более 10.000 товаров, постоянный поиск твердого и его масштабирование
2022 - оборот 190 млн руб
2023 - оборот >20 млн/месяц

Топ 5 в категории Товары для кухни
90% наших карточек на первой странице 🥇

Амбассадор MPSTATS
Амбассадор MPsellers
Ex-резидент Club500, до сих пор консультирую ребят оттуда

Не люблю слово "эксперт", но знаю о бизнесе на маркетплейсах чуть больше, чем сотни тысяч селлеров

Прошел >200 мастермайндов по WB, знаю многих топов рынка, постоянно держу руку на пульсе

Активно консультирую: >100 консультаций и ни одного негативного отзыва

Веду наставничество, помогаю селлерам становиться большими ⭐️

Веду закрытый клуб с материалами для развития селлеров. Каталог видео клуба (вопросы/ответы, разборы, советы и лайфхаки)

Живу с красивой женой и не менее красивым сыном Кириллом

🏄🏼‍♂️ Сноуборд, скейт, вэйксерф, кайтсёрфинг зимой, виндсёрфинг летом

В этом канале пишу о построении бизнеса на WB/Ozon, включай уведомления и закрепляй, это канал о твердой экспертизе, а не о успешном успехе

Так выходит, что я часто консультирую, помогаю с аудитом другим селлерам, некоторых беру в #наставничества - и поэтому у меня складывается видение, как и почему появляются проблемы с цифрами у вас. Почему люди масштабируют минус, улетают в аутофсток или по полгода распродают запасы “в ноль”? Они принимают неправильные решения, потому что не понимают реальной ситуации в своем бизнесе

Причина 1 - у человека в голове не сложилась картина того, как показатели между собой связаны, как на одно влияет на другое. Это фундаментальная вещь, с этим надо постараться достичь ясности в голове. Механическое заполнение табличек с обучения на курсах не поможет, если вы не поймете сути, которая стоит за табличками. К счастью, это решается, способов предостаточно. На рынке миллион мастермайндов, сообществ, наставников

Причина 2 - некачественные данные. Не вовремя собранные, не сведенные; собранные, но не просмотренные; неполные, сделанные для галочки; собранные не по всем имеющимся sku - да полно вариантов, когда у вас в руках нет точных данных. Вы должны иметь максимально полные и точные данные, чтобы принимать максимально точные решения

Я всегда стараюсь сделать работу с данными все более и более автоматизированной - парсить данные автоматически, подтягивать из других табличек. Делать это максимально быстро и удобно. За время работы сложилась своя система, что-то делали сами, что-то просили делать программистов. Понятно, если у вас бюджеты небольшие, то программиста вам нанять не на что - но у вас на первых порах и данных немного, не с тысячи sku же вы начинаете, тут можно и руками все сделать, как это делал я в начале пути

Главное - понять взаимосвязи в показателях, чтобы на них влиять; тщательно считать цифры, и в работе отталкиваться от точных данных. Это приведет вас к большому обороту, высокому личному доходу, или чего вы там хотите. Вся наша команда понимает важность своевременных полных данных - маркетинг, закупки, продажи, финансы, склад. Потому и растем

Вчера про цифры писал

И уже после написания понял, что есть более глубокий слой понимания, после того, как вы осваиваете взаимосвязи между количественными показателями вашего бизнеса. Когда вы уже легко жонглируете сроками и объемом заказов, когда легко тестируете новые товары, не выпадаете из наличия, легко проходите пики продаж - вы как бы прошли первый этап

Вы начинаете мыслить не только своими продажами, а начинаете мыслить нишей, брендом, рынком. Понимаете? Когда вы в динамике год, два, три смотрите на себя, на конкурентов, у вас перед глазами появляется более широкая картина

И вы начинаете смотреть не на конкретные лосины, скажем, и их долю на WB. А начинаете смотреть на ниши целиком, чтобы зайти в них

Или параллельно начинаете выходить на другие маркетплейсы

Или делаете свой бренд

Вы смотрите на рынок целиком, и сезонные колебания, акции и скидки не мешают вам в понимании происходящего, потому что вы преисполнились у вас теперь глубокое фундаментальное понимание вашего бизнеса, ваших клиентов

Мы с командой уже заходим нишами, ищем новые возможности с большим потенциальным объемом рынка. Сорян, более точно не могу сказать

У нас сейчас два маркетплейса - Ozon и Wildberries. И я понимаю, что однажды вполне буднично мы можем выйти на Aliexpress, Kazan Express, и что там ещё есть из доступного. И начнем прирастать не только нишами, но и маркетплейсами. Потому что фундамент наш состоит из твердого понимания рынка

Желаю и вам вырасти до тех размеров, до каких хотите! Я считаю, что каждый из вас может это сделать. Ведь вы читаете этот канал 🤝

Кстати, напишите в коментах, в 2023 до каких оборотов планируете дорасти? У нас цель - 300 млн оборот