Все готово. Через 5 минут начнем разборы. Подключайтесь
https://t.me/demkov_on_air

Лимиты на складах. Сейчас очень актуально.

🔥QR code приемка бесплатная. Но только для микс. Если везде лимиты и платная приемка, то можно попробовать отгрузиться по QR.


@mp_helpbot Бот помогает ловить лимиты.

А вообще советую загружать по максимуму товары. Скоро еще хуже будет😅

Сегодня в 20:00 на прямом эфире буду рассказывать о маркетинге, о том, как продавать больше. Судя по результатам опросов в моем канале, эта тема нужна всем - у 94% опрошенных эта тема откликается

Расскажу, какие способы продвижения остались на Wildberries, какие есть способы получения отзывов, как подняться наверх, про внешнюю и внутреннюю рекламу. Покажу пару фишек (фишки все любят)

В конце для заинтересованных расскажу о том, как попасть ко мне на групповое наставничество, что на нем люди получают, сколько оно длится, сколько стоит, как попасть. Те, кто давно хотел ко мне в группу - приходите на эфир!

PS. Запись эфира про новые товары, и вчерашний эфир с разборами - в спецканале для эфиров

Хочу сказать спасибо всем, кто приходил на прямые эфиры, которые я проводил три дня подряд

🙏 Спасибо вам!

Для меня это время пролетело незаметно - подготовка, презентации, сами эфиры в коворкинге. Было все - и сбои на серверах Zoom, и благодарности от зрителей, и даже тролли, пытавшиеся сорвать пятничный прямой эфир

Обожаю делиться с вами информацией, для меня это важная часть моей работы. Чувствую, что живу полную жизнь

Было бы приятно знать, что мои усилия не уходят в песок. Напишите под этим постом комментарий, какие инсайты вынесли с эфиров, что решили применять в своем бизнесе. Да и остальных участников это может подтолкнуть к просмотру видео, все три эфира в записи доступны в спецканале для эфиров

Считаю, что скорость внедрения чего-то нового - очень важный фактор. Если вы не сделали первый шаг в первые 72 часа после того, как появилось желание - вы не сделаете этого никогда

Видите комментарий 👆 - Индира получила буст к продажам, посмотрев мои прямые эфиры, и внедрив то, что я там говорил. Внедрение было, скорее всего, бесплатным

Индира большая умничка, я её разбирал недавно бесплатно

На эфирах я вроде простые советы говорил, но послушал их много кто, а внедрили - единицы

Двигайтесь быстро, каждый день ищите возможность приближаться к своим целям, и действуйте!

С началом рабочей недели вас 😎

Сегодня, строим планы с новичками. Сколько денег им нужно, чтобы закрыть свои цели.

Много цифр, но все считается автоматически. Помните - чистая прибыль в месяц, не такой важный показатель, если ROE 50%.

p.s оказалось, что и крупные селлеры могут найти в этом пользу

Мы тут на разборах «тусуемся». А ВБ новости выкатывает. Читайте, там про индекс цен и рейтинг карточки.

Немного информации со вчерашних разборов, а точнее одна идея, которая скоро будет также важна, как реклама или SEO - отчет «Аналитика по карточкам товаров»

Умение влиять на важные показатели, является одной из главной задачей в бизнесе. Этот отчет открывает такие возможности. Да он не точный, но примерную температуру по больнице понятно.

Например «конверсия в корзину», если я увеличу ее хотя бы на 1%, я уже получу рост заказов на 5%, а это в моем случае почти +1.000.000 выплат.

Как на них влиять - подумайте как ваш покупатель. Что его может останавливать на каждом этапе - в данном случае, скорее всего - это фотографии в карточке, поменяйте последовательность, выпишите смыслы и этот показатель начнет расти.

Сколько ты зарабатываешь?

Из опроса видим, что 56% не считают чистую прибыль или могут считать ее неправильно. Но у меня еще аудитория продвинутая, по факту, больше 80% не делают этого

Не буду писать как это делать технически, напишу основные ошибки

1. Налоги - многие, даже менеджеры Сбера, платят до сих пор с прихода на счет.
2. Кредиты - учитывают не только %, но и тело кредита в расходах.
3. Не закладывают зарплаты партнеров в расходы - как итог, как будто торгуют в плюс, но по факту просто работают на свой бизнес.
4. Считают в ПиУ расходы, по факту списания денег со счета, а не по факту проведенной операции. Как итог, тратят больше денег, чем могут позволить на самом деле.
5. Забывают поменять себес или не ведут статистику по изменениям. Меняют себес по факту на весь текущий товар.
6. Забывают учесть кредиты на Озон.
7. Ну и самое главное, просто не правильно сводят еженедельные отчеты. Не могут разбить переходящую неделю на месяцы и весь отчет получается не правильный.

Вот основные ошибки селлеров. Откуда я их знаю? Я 5 лет на вайлдбериз и прошел через них сам😅 Уверен и сейчас мы делаем что-то неправильно, но это уже незначительные ошибки

А хотите прикол? Чистая прибыль, это нарисованные деньги, которых по факту, может и не быть кэшем в конце месяца. Это вторая ошибка большинства селлеров, из-за которой случается кассовый разрыв и о ней расскажу позже. Когда наберем 40🔥

Быстро вы справились, я к такому был не готов😅

У нас сегодня 5 лет компании🥳

Пока писал пост, оказалось, что у нас сегодня юбилей в компании. 21.09.2018 была первая продажа чехла на вайлдбериз.

За эти 5 лет, мы конечно прошли много всего. От 10.000 sku до 50 sku и оборота 25 млн. рублей.

👉Заводили по 1.000 sku в месяц и столько же фотографировали.
👉Успешно продавали российские самогонные аппараты на Amazon.
👉Паковали товар всей семьей на складе.
👉5 раз переезжали с мыслью, что это точно года на 3.
👉Работали на даче в карантин, ежедневно созваниваясь в скайпе
👉 Теряли миллионы, опять теряли миллионы и еще раз теряли миллионы😅
👉Зарегистрировали больше 5-ти брендов. Из которых используем пока 2.
👉Больше 2.000 часов консультаций за 5 лет, с командой. Придумывали идеи, таблицы, калькуляторы и т.д. Считайте инвестировал в команду 100.000.000 рублей 🥳
👉Были в лидерах по фарфоровой посуде благодаря инновации, которой пользуемся до сих пор в новых нишах.
👉Пытались переехать на фулфилмент, потеряли 5.000.000 и открыли свой.

А вообще, это все очень интересно, но мы бы закрылись еще в первый год, если бы не команда. Это ключевая наша компетенция, собирать близких по духу людей.

Всем спасибо, мы полетели дальше, даже не верится что прошло уже 5 лет - но мой рост, рост компании и команды доказывает, что это не зря!) Мы все стали лучше во всех сферах жизни😘

Не устаю говорить, что помещать себя в правильное окружение, в правильный контекст - очень важно для роста предпринимателя

Когда все ваше общение - это муж/жена, да ваши кладовщик и поставщик, вам будет очень тяжело вырасти. Вам нужно погружаться в образ мыслей успешных селлеров - ходите хотя бы на прямые эфиры, воркшопы и интенсивы, если не можете пойти живьем на конференцию или слет

Я сегодня иду на трехдневное обучение к Валере Рязанову, он входит в Топ 100 селлеров на американском Amazon. И по этому поводу расскажу вам про события, организованные Валерой, на которых я уже был

Первое - конференция Экспансия. Суперзакрытое и суперполезное мероприятие, длилась 2-3 дня, я был на ней дважды. Было много крутых приглашенных спикеров, были даже те, кто с переводчиком выступал. Все по теме маркетплейсов

Было примерно 30 топовых селлеров с России, и не знаю как так Валера подобрал, но не было неадекекватных ребят, любителей черных методов. Все ребята были максимально порядочные, заряженные на общение, на обучение, на рост

Днем были выступления спикеров, потом свободное общение участников между собой до вечера, потом с утра опять выступления. В конце - афтепати

Это крутейшая вещь - и обучение, и нетворкинг, и обмен идеями, и их совместное придумывание

Второе - тоже закрытое мероприятие в другом формате, там мы нагенерили кучу идей, как можно расти на маркетплейсах. Один пример - в прямом эфире разработчики нам сделали бота по поиску внутренней рекламы в телеграм-каналах. Можно вбить артикул с ВБ в бота, и понять, была реклама в ТГ или нет. Ну и опять же нетворкинг, общение - и тоже все просто крутейше организовано, и ребята все подобрались схожие по ценностям

А сегодня иду на новый формат - запуск бренда на ВБ с самого нуля. Валера топ селлер на Амазон, будет его команда, дизайнеры, крутые арт-директора, в участниках - крупные селлеры. Три дня. Загородный отель в подмосковье. Лекции, практика прямо в зале, и отдых. Уверен, это будет круто и мегаполезно для бизнеса

PS. Пост не реклама Валеры, к нему все равно уже не купить билеты. Пишу о нем, потому что уважаю. И вам полезно будет поставить себе цель - общение с другими селлерами

В каналах теперь тоже появились сторис

Если вы хотите, чтобы я выставил сторис, то:

🟠Обновите Телеграм
🟠Пробустите мой канал по ссылке, если у вас Премиум-версия:


https://t.me/demkov1?boost

Хакатон 2.0
3 дня учимся создавать бренд с нуля. Это будет прорыв, возможно поделюсь частью информации 🚀

Сегодня у нас было первое занятие с группой моего #наставничества

Начинаем со сбора информации - ребята все данные занесут в таблички, которые я даю

В них - весь мой опыт, опыт моей команды, все наши ошибки и способы их решения

По сути, заполняя эти таблички, работая с ними, ребята перенимают мой опыт, мой взгляд на бизнес. За период наставничества я научу их принимать правильные решения, глядя на эти точные данные

У нас с группой впереди долгий путь, почти до Нового Года

Ребят ждет большая трансформация, большинство ставит цель удвоить прибыль

А вы бы хотели себе в подарок на Новый Год удвоенную прибыль?

Помните, три недели назад писал про то, что уперлись в пропускную способность склада? И что для дальнейшего роста нужно срочно решить эту проблему?

Есть подробности того, как мы прям сейчас решаем эту проблему - вдруг вам пригодится подход

Изначально у нас была гипотеза поработать с самим складом - ввести вторую смену, иначе упаковывать товары, поставить стеллажи. Это поможет на какое-то время, но не решит ситуацию кардинально

Потом мы взяли аудит у крупных ребят, они приезжали к нам, посмотрели все что у нас на складе происходит. Взгляд со стороны от опытного человека - это всегда полезно, и мы не жалеем на это денег

Пока что мы приняли тактическое решение, что улучшать надо не склад, так как там некуда расти, а улучшать бизнес-процессы внутри компании, чтобы товар приезжал вовремя, чтобы он вовремя отгружался (почитайте про логистическую концепцию just-in-time, если еще не читали)

Это ускорит оборачиваемость товара на складе. Так мы сможем немного увеличить пропускную способность на ближайшее время, но глобально это вопроса не решает, конечно

Глобально решит вопрос только новый склад. Площадь которого будет раза в два больше текущего. И тогда новый склад, плюс настроенные логистические процессы дадут нам очередной буст

Я знаю людей, у которых пять лет назад был успешный магазин на WB, но дотянуть до 2023 года они не смогли - бизнес сдулся, не сумев приспособиться к изменениям

Постоянно меняющиеся условия хранения, доставки, выкупов, скачущий курс доллара, санкции, меняющаяся мода, новые штрафы, выгорание ниш, демпинг конкурентов - сотни переменных в том, чем мы с вами занимаемся

Чем быстрее вы находите оптимальную комбинацию этих переменных в моменте, тем больше вероятность того, что вы обойдете ваших конкурентов. По сути, это эволюция - вы приспосабливаетесь к меняющимся условиям, чтобы "выжить" как предприниматель, как владелец бизнеса

С этой точки зрения WB делает нас лучше ) мы эволюционируем благодаря тому, что они меняют условия на ходу 😂

А вот как именно эволюционировать - каждый выбирает сам. Можно самому искать решения, а можно общаться с селлерами, искать кто что делает в бизнесе, переосмысливать, и применять

Я, например, собрал в Телеграм закрытый клуб из друзей, знакомых и учеников. Нас 50 человек, есть крупные селлеры, у нас закрытый чат, где мы делимся опытом, решениями, контактами. Разборы от меня, новости - тоже есть

На неделе расскажу поподробнее, в клубе интересные вещи происходят

Плодотворной недели вам! Эволюционируйте!

Тестируем сейчас ВБ.Медиа, баннер на главной странице. Из корзины в заказ конверсия всего 6%, обычно это 20%, пока непонятно, почему так. Будем докручивать CTR и "Оформление заказа". Тут можно даже в плюс начать работать

Пока вот что получается:

CTR - 5,7%

Тысяча показов - 137 руб

Клик - 2,40 руб

Корзина - 4,16 руб

Заказ по 697 руб

Все же хотят фишки?

В конце текста фишка, сами пользуемся - хороший способ следить за новинками в нише

Но сначала контекст. Есть проблема - покупатели иногда переходят на новинку очень быстро, селлеры со старым товаром могут потерять объем, или вообще вылететь из ниши. Новинка - это не обязательно новый товар, иногда это просто набор, старый товар + подарок, или пачка из десяти единиц старого товара. Мы не планируем вылетать из ниши, поэтому должны постоянно оставаться актуальными для покупателей

Есть как бы два уровня отслеживания новинок:

1️⃣ Следить на WB за новыми товарами в вашей нише, это может делать ваш аналитик. Как только замечаете что-то новое, сразу считайте экономику, и если все ок, привозите. По возможности не копируйте, а делайте чуть-чуть лучше

2️⃣ Следить ДО того, как новинка просочится на WB. Ходите на выставки, читайте новости, следите за Европой и Америкой, например, на Amazon. Можно закупщику поручить. Так можно поймать новый тренд раньше, чем все остальные.

Мы в сентябре запустили 8 новинок, оцениваем потенциал роста до 6-8 млн в месяц суммарно

Потому мы и растем, что постоянно мониторим рынок, следим за трендами

ФИШКА: В MPSTATS сортируем колонку SKU от большего к меньшему. Получаем сверху самые новые товары. Затем фильтруем по выплате. И остаются только новые товары с продажами, или выкупами. Из этой выборки и берем идеи. Фишка очень крутая, до неё я не сам додумался, это из нашего закрытого клуба 😎