#обомне (2 из 4)

Универ и первые попытки бизнеса

После школы я не особо понимал, чем хочу заниматься. Пошел в строительный университет НИУ МГСУ на специальность градостроитель. Никогда не мечтал быть строителем, но было понимание, что в строительстве в целом есть деньги. А зарабатывать я хотел )

В универе я с товарищами пытался делать темки, некоторые из которых уже были похожи на бизнес. Вот что я пробовал:

- ремонт айфонов
- торговал жвачкой "Love is" офлайн и онлайн
- онлайн продажа защитных стекол, наушников, кабелей для телефонов
- продавал онлайн электронные кальяны

Вся эта деятельность сильно мешала учебе, и я даже был в списках на отчисление. Тут открылась еще одна моя способность - находить решения за рамками предлагаемых обстоятельств. Найти договоренности с преподавателями, купить в универ новый компьютер - в этот период я понял, что очень часто у задач, которые кажутся нерешаемыми, на самом деле есть решение, иногда даже несколько решений!

Универ я закончил, но ни одного дня не проработал по диплому

Я так прокачался в онлайн-торговле, что отец моего друга взял меня на работу в свою компанию. Я работал менеджером их интернет-магазина. Но этого мне было мало - параллельно я торговал детской мебелью через сайт и соцсети, и делал сайты на заказ

Но это было всё не то, я хотел большего. Не бросая работу, я пошел в Бизнес-Молодость. После БМ мы с партнерами запустили первый действительно серьезный бизнес - производство и установка откатных ворот. Это не шло ни в какое сравнение с предыдущим опытом. Общение с клиентами, первый персонал, заключение договоров с клиентами, первые крупные суммы за работу - это был настоящий бизнес. Денег мы зарабатывали все равно мало, но это был другой уровень, я как бы попал в другую лигу. Благодарен БМ за это

И вот в поисках новых вариантов мы с партнером решили попробовать продавать товары на WB, выделили 50к на тесты и начался новый этап в моей жизни...

Неожиданная приятная новость 🥳

У меня есть фулфилмент полного цикла"ТД-Л", им руководит мой брат. По сути мы открыли все возможности нашего склада для всех селлеров, так и получился фулфилмент

Все процессы автоматизированы, подключен ТСД, разработали свою программу учета товаров на складе. Если у вас нет желания или возможности иметь свой склад - пишите, поможем вам. На первую, тестовую отгрузку дадим значительную скидку. И сделаем вам так же хорошо, как для себя

А новость в том, что наш фулфилмент попал в номинацию "Фулфилмент года", премию проводит MP-sellers. Со всей страны номинировано всего 12 фулфилментов, и наш склад попал туда, наряду со "СДЭК-фулфилмент", я в шоке!

Проголосуйте в конкурсе, поддержите нас, пожалуйста!

👇 👇 👇

https://awards.mp-sellers.club/

👆 👆 👆

Номинация "Фулфилмент года", участник ТД-Л (логотип, как на картинке к этому посту)

#обомне (4 из 4)

И тут мы сделали важный ход - мы сократили ассортимент до 1 000 артикулов, чтобы не тратить ресурсы на поддержание такой широкой товарной матрицы, и переехали на склад побольше, 1 000 кв м. Уже четвертый в нашей истории. Все остатки вывезли на дачу, там дети в духе гаражной распродажи помогли нам избавиться от большей части товара, за небольшой процент

Схема с Садоводом к тому времени стала высококонкурентной, мы решили переходить на закупку товаров из Китая, со своим дизайном, с хорошим качеством, чтобы отстроиться от конкурентов

Опыт сокращения артикулов оказался таким успешным, что мы сократились дальше, до 200-300 артикулов, при этом сильно увеличив оборот. По некоторым товарам за счет этого стали лидерами в нишах

Все эти периоды был не только финансовый рост, но и управленческий. Постоянно проходил обучения по найму, менеджменту, финансам. Я заходил во все мастермайнды, которые видел, во все клубы по WB, для меня это был период значительного личностного роста

К этому моменту на товарах из Китая мы делали 12-13 млн продаж в месяц. Когда пришел Covid, в Китае не работали заводы, а рубль упал до 120 руб за доллар, мы приняли решение переходить на российских производителей

При работе с РФ мы еще подросли, наш склад перестал справляться с таким количеством товаров - и мы переехали на склад 1 500 кв м. Этот склад спокойно пропускал через себя 5-7 фур в месяц. Но мы решили еще больше увеличить пропускную способность склада, и переехали еще раз - в наш пятый склад. Он по прежнему 1 500 кв м, но в нем более качественно организовано внутреннее пространство. Именно этот склад номинировали на "Фулфилмент года"

Конечно, на этом пути было множество неправильных решений - мы много раз не угадывали с товаром, нас подводили и чужие, и свои; мы залазили с очень неудачной стратегией в производство косметики. Но все эти ошибки не только не убили нас, но и дали бесценный опыт. Собственно, этот опыт помогает расти не только мне, но и членам моего закрытого клуба, и ребятам с моего наставничества

Спустя 5 лет работы на WB я точно понимаю в том, как выбирать и выводить товар; как нанимать людей, как ставить им kpi, как их удерживать; как упорядочить финансы в товарном бизнесе; в моей записной книжке десятки крупных селлеров, бухгалтеров, юристов, фулфилменты и вообще все, кто могут быть полезен в нашем деле

Сейчас мы торгуем на WB и Ozon, более точно планируем свои действия, более точно выбираем новинки. И строим амбициозные планы на следующий год!

Вайлдбериз добавил "Ежедневный" отчет


С каждым днем, конкуренция все выше, маржа меньше - и если не считать цифры, то ты - уходишь в минус. ВБ - это тоже понимает (надеюсь) и если раньше, они с Озон боролись за покупателей, то теперь они начали думать о нас с вами!)

Мы кстати у себя тоже внедрили "Ежедневный отчет", уверен это сильно упростит работу и даст рост!) Всем хороших продаж🔥

Мой короткий отпуск закончен. Я добрался до Таиланда 🌴, где проведу зиму. Семья приедет сюда через 2-3 недели, я сейчас максимально погружен в работу (насколько это вообще возможно в Тае). Новый год встретим уже втроем 👨‍👩‍👦

Кто хочет - заходите ко мне в Инсту, там цена на квартиру, к кому обращаться, что тут прикольного и вся остальная инфа, которой не место в ТГ

Давно не писал ничего для начинающих

Вот советы начинающим:

Первым делом честно ответь себе - какой доход в итоге ты хочешь получать от WB? Допустим, 500к в месяц. Только зафиксируй себе точную сумму, или хотя бы диапазон. Ответ "чем больше, тем лучше" - не подойдет. Эта сумма будет твой ориентир, будешь товары и ниши по ней проверять

Вот ищешь ты товар. Сначала смотришь, есть ли по этому товару большие продажи. Если есть, и лидер продает хотя бы на 1-3 млн в месяц - значит спрос есть, и товар не шлак. Если товар тебе лично нравится, например мясные снеки, и ты думаешь, что он понравится и другим - смотри продажи, и если не увидишь у лидера хотя бы 1 млн продаж, вычеркивай. В маленькие ниши вообще не стоит лезть, пустая трата времени

Но есть и обратная сторона. Допустим, ты хочешь зарабатывать 150к, тебе больше не нужно (из моего опыта бывает и такое, это тоже норм). И ты смотришь на товар, где у продавца на 30 месте продаж на 1 млн. А у лидера вообще 30 млн. Казалось бы - ну вот оно, спрос есть. Но обрати внимание - тут из-за высокого спроса высокая конкуренция, если ты начинающий, не лезь в красный океан

Если ты думаешь, что можешь легко сделать 50 артикулов по 3к прибыли с каждого - гони эту мысль. Лучше 3 артикула по 50к. Десятки, сотни и тысячи артикулов оставь тем, кто идет к цели 10 млн чистыми в месяц

Нужно что-то среднее - не очень большой спрос, но и не маленький. Артикулов должно быть несколько, для стабильности, но не чрезмерно. Понятно, что такие товары сложно найти - но в том и искусство селлера

И да, товары дешевле 1к тоже не рассматривай, если только ты их не производишь сам

В общем, твоя цель - это твой маяк. Все начинается с твоей цели

Лайк, если зашло

Продолжение вчерашнего, но теперь советы уже для селлеров, кто стабильно торгует:

Посчитайте ваши финансы в разрезе каждого sku. Сделайте это с такой степенью точности, как не делали ранее. Купите консультацию, курс, или пригласите финансиста с опытом. Ваш бизнес на WB - это штука, которая из денег делает другие деньги. Вы должны точно знать, что происходит внутри этой штуки. Только когда вы увидите всю картину, вам начнёт приходить много идей, что еще можно изменить. Сейчас вы скорее всего думаете "надо дешевле покупать, и продавать с наценкой меньше, чем у конкурентов, чтобы покупали лучше"

Выводите те sku, которые не приносят ту норму прибыли, которую вы установили в своем бизнесе (если нормы прибыли нет, то финансиста тоже просите помочь). Я за свой путь вывел (удалил, распродал, вычеркнул) тысячи sku. Это балласт, в котором тормозятся ваши деньги. Безжалостно режьте

Те sku, которые остались, нужно постоянно пытаться взбодрить. Тестируйте новые фотки, описания, рекламу внутреннюю и внешнюю - всегда есть шанс на рост продаж, особенно если у вас большая ниша. Я часто вижу, как небольшими изменениями в карточке можно увеличить ctr в полтора-два раза

Когда у вас в бизнесе контроль, рука на пульсе, и плановая норма прибыли - привлекайте деньги со стороны. Можете выходить на другие маркетплейсы

Ну и само собой разумеется, что у вас должны быть сотрудники, которые работают на вас. Подсказка - один менеджер WB не может круто разбираться одновременно во всем - и в seo, и в аналитике, и в финансах, и в контенте

Про новые товары не буду говорить - это огромная тема, я и так вас лонгридами замучал, судя по охватам

Откликается? Поставьте реакцию

Небольшое объявление и просьба

Это Денис Демков. Я хотел бы вас попросить об услуге

Я почти закончил работу над долгожданной новой программой обучения для селлеров. Работа над программой будет закончена уже в конце этого года. Но до того, как я поставлю последнюю точку в новой программе, я хотел бы задать вам пару вопросов.

Не могли бы вы мне помочь?

Пройти опрос (и узнать больше о программе) можно тут:

👇 👇 👇 👇 👇

ПОМОЧЬ ДЕНИСУ, и пройти анкету

👆 👆 👆 👆 👆

Заранее большое спасибо!

Всех, кто поможет, позову на эфир с разборами, у каждого есть шанс получить совет от меня, куда приложить силы, на что обратить внимание

Слушайте, не ожидал такого потока вашей помощи по завершению программы обучения для селлеров! Благодарю каждого за подробные ответы в анкете, за ваше желание помочь

Программа получается мощная. После праздников смогу дать огромную пользу следующему потоку учеников!

Ребята, вопрос в студию:

Кто как думает, почему график продаж по году может выглядеть так? В октябре вдруг все начало расти у селлера

Ваши версии - в комментариях. Завтра расскажу, что с графиком