Праздники закончились - начинаем новый 2025 год🚀

Весь прошлый год, почти 10 месяцев, я закрывал старый бизнес. Делили долги, готовился юридически, выходил из кризиса. Пришло время для роста

13 дней праздников, я размышлял над стратегией на 2025 год. Мне нужно было увидеть будующей, что будет через 5 лет и чем я буду заниматься - без этого, я не могу расслабиться и начать мыслить маштабно и я решил оставить 2 направления фулфилмент и бренд товаров для дома.


Фулфилмент - сейчас, волна банкротств, выгорания и закрывается очень много складов. Наш бизнес, наоборот эмоционально и финансово, чувствует себя хорошо. Поэтому, нужно забирать долю рынка и делать х2 в этом году.


Товары для дома - я в них уже больше 5 лет. И тут я как раз думал, как расти долго и не скатываться в демпинг и постоянный, бесконечный, поиск новинок - который не ведет к росту. Сейчас (уже наверное давно) маркетплэйсы - это не бизнес, это просто одна из площадок продаж. Поэтому, пока что план такой:

1. Изучить свою ЦА и понять, какой продукт и кому буду продавать
1.1 Тут я определился и помог ChatGPT и большой объем данных, которые я скормил ему.
2. Определить стратегию развития ассортимента на 3-5 лет и как будет развиваться бренд
2.2 История развития крупных брендов + локальные бренды в Америке и европе дали ответы на вопрос. На Amazon давно уже одни Китайцы, но есть бренды кто выживает и развивается параллельно.
3. Изучил потенциал категорий (на фото одна из них) и прописал план на 2025 год. В этот раз без завышенных ожиданий.

Как итог - план на ноябрь 2025 года выйти на 15.000.000 продаж, с 20% ЧП по этому бренду.

Факт 2024 года - как я продал контейнер товара.

Когда я его заказывал, я еще был "зависимым" и вложил все деньги в одну гипотезу. Как итог - мне повезло.

Закупил на - 2.600.000
Продал в с/с на - 2.150.000
ЧП - 700.000

❌План по ЧП был 1.600.000
Я понадеялся на фото конкурентов, на старый опыт и вообще не провел тест упаковки.
Как итог - на 460.000 товара просто побилось при доставке уже на ВБ.
Из-за этого увеличились расходы на ФФ, логистику, рекламу, отзывы и прочее. Прямая потеря 460.000 и не дополученная прибыль из-за "лишних" расходов еще около 450.000.

Именно так делать было нельзя. Заходить на всю котлету, в нишу, в которой ты был "профессионалом". Понадеявщись на опыт конкурентов, на старые наработки и вообще не проверив, как оно на самом деле сейчас.

До разбора с Иваном Назаровым и общением с Александром Бабруевым - я был уверен, что я действую по другому, что я координально поменял подход. А по факту, я просто убрал расходы и кредиты, которые меня тянули в низ в прошлом проекте и перешел из Росии в Китай - а стратегию оставил прежнюю.

Как надо было, расскажу дальше...🔥

Заказал 2 контейнера по 70 кубов из Китая. Написал заказ на еще 2 контейнера 70 кубов из Китая.

Деньги закончились еще на первых 2-ух. А я даже не перешел к сомнительным, позициям на тест. А мне еще и нельзя на все деньги закупаться новинками. Что делать 2 месяца, пока товар едет?


Еще раз оптимизировать все расходы, доделать визуал бренда, пообщаться с Китайцами. Проработать все карточки, SEO, посчитать юнитку по остальным маркетплэйсам - ну за неделю сделаю, а дальше?

Какие у нас конкуренты осознанные в нише - все цены подняли. Или товар заканчивается?)

В любом случае, это полезно для ниши🚀

Возьму двух селлеров и передам свой опыт за 2 месяца.

Я жду 2 контейнера товара с Китая, ФФ развивается без меня. Поэтому я готов передать свой опыт и помочь двоим селлерам.

За 7 лет работы в товарке я прошел многое: от ошибок, которые стоили мне бизнеса, до запуска нового проекта с нуля, который сейчас развиваю.

Чем могу быть полезен:
— Понимаю, как построить стратегию по ассортименту на 2-3 года.
— Могу найти фабрики в Китае и провести переговоры
— Отлично разбираюсь во всех этапах продаж, от трафика до выкупа на ПВЗ
— Могу продиагностировать бизнес на всех этапах
— Улучшить контент (есть крутые специалисты)
— Собрать аналитику и провести АBC товарной матрицы
— Взять более сложные стратегические задачи

Готов взять только двоих. Если хотите получить практическую помощь от человека, который знает товарку изнутри, пишите - @demkovd

Даже если не уверены, что могу быть полезен, напишите. Я готов провести диагностическую сессию бесплатно. Это не дорогое наставничество, это очень доступное мое включение в проект или определенную задачу🤝

Писать сюда - @demkovd

5️⃣ из 🔟 диагностик заняли. Возьму максимум 10, выберу 2-их.

Работа с психологом

Я активно работаю с психологом, по бизнесу и семейным отношениям и одна из главных тем, которая мешает расти в доходе - это личные границы. И если цели стоят чужие/навязанные, то личные границы нарушены и такие цели не выполняются.

Так вот, сейчас у меня все хорошо - новые клиенты по ФФ и еще очередь из тех, кто хочет расчеты и поработаь с нами.

Так же и в товарном бизнесе, все идет без труда и с легкостью. Я посчитал, мне нужно совсем немного финансов, для закрытия ближайщей цели.


А еще крутой инсайт, мы когда работаем в группах - я насквозь вижу ошибки, неадекватность и что делать тем, у кто финансовая цель, такая же как мой уровень нормы. И тут я подумал, найти 10 человек, кто зарабатывает 3+ млн. чистыми и пообщаться с ними.

Так что, из-за большой надсмотренности и потерянных 100 млн. я могу быстро находить ошибки и точки роста. Есть еще 5️⃣ мест - с кайфов проведу диагностику и найду варианты решения - @demkovd

Осталось 2 слота на диагностику. Хотелось бы помочь, тем кто в минусах, опыт выхода как вы знаете большой😉

Больше не буду про это писать, в целом уже достаточно интересных проектов из которых выберу 2-их.

Все. Даже чуть больше вышло. Понял одно, если сделать 1 пост - придет 0,5 человека. Если сделать 5 постов - придет 10 человек.

Побочный эффект - отписка😉 Но это нюансы

Как же круто, что есть ChatGPT. Раньше, я бы просто не сделал бы задачу, так как нет под это сотрудника - а теперь...!) Кайф вообщем

РНП от MPSTATS совместно с Акулами WB🔥

Я свою первую РНП внедрял самостоятельно, за дорого, через разработличка. Про РНП говорят все и без нее очень сложно выживать на МП в текущих реалиях.

MPSTATS совместно с Акулами WB, сделали крутой инструмент. Я вам сейчас расскажу, что я для себя отметил и выявил.

Во-первых, он начинает подсвечивать проблемные зоны, какие товары плохо продаются, где нужно улучшить карточки товаров, где отгрузиться на больше складов, где поднять цену во время, % выкупа, валовую - автоматически простраивается план – вы понимаете каких показателей нужно достигать ежедневно для достижения своей цели.

Во-вторых, оцифровка бизнеса! Ранее использовали таблицы и тратили много времени для переноса данных. Когда у вас больше 10 SKU, то вы делегируете эту работу менеджерам, что приводит к дополнительным расходам и снижению рентабельности бизнеса. Внедрив РНП- вы экономите время и деньги на сбор данных. И команде так удобно - вся отчетность прозрачная!

Расскажите, уже смотрели в сторону РНП или пока таблицы используете? И если да, то что останавливает от автоматизации?

Оставляю ссылку : https://mpsts.ru/FGnGEQ

После общения с селлерами я для себя записал 3 основных проблеммы:

1. Отсутствие стратегического видения развития бренда
Продают новинки из Китая, не работая над продуктом. То, что делал я перед банкротством, использовал стратегию 2022 года, когда все конкуренты ушли сильно дальше.

2. Неясность факторов, влияющих на рост или падение продаж
Это удивительно для меня, так как это БАЗА, такая же, как наличие складов, рейтинг карточки, бартерные интеграции, видео. И не знать или знать, но не отслеживать воронку продаж - катастрофа.

3. Раздутые расходы и слабый контроль над ресурсами
Тут сложнее, я в этом погряз на 3 года. И без аудита со стороны, от человека, которому доверяешь - сложно принять решение и увидеть проблемму. Признать, что возможно, бизнес уже умер или требует изменений координальных - самое сложное.


Если брать мою экспертность, то в этих пунктах я разбираюсь так:

1. Стратегия - 6 из 10
2. Техничка - 9,5 из 10
3. Ресурсы - 7 из 10

Ирригаторы. Давайте попробуем разобрать нишу.
Я ими торговал 3 года назад - и там скорее всего жесть. Стоит заходить или нет?

1. Смотрим что там в мпстат, нам важно посмотреть тренд.
❗️С 2023 года, он не растет

❗️4. ТОП по заказам, занимают 10 брендов, которые забирают 71% рынка и имеют до 25.000 отзывов.

Кто те белые полосочки, которые смогли?

Это тоже крупные игроки. Но, вот у этого есть одно отличие:
✅1. Фото - сколько товаров видите? Я тоже 3. По факту их 2 и они этим выделяются
✅2. Тут набор, так делают все, но конкуренция в наборе кратно меньше.

❗️Остальные 3 игрока, которые не входят в ТОП10 брендов, попали в ТОП, так как сливают товар