После общения с селлерами я для себя записал 3 основных проблеммы:

1. Отсутствие стратегического видения развития бренда
Продают новинки из Китая, не работая над продуктом. То, что делал я перед банкротством, использовал стратегию 2022 года, когда все конкуренты ушли сильно дальше.

2. Неясность факторов, влияющих на рост или падение продаж
Это удивительно для меня, так как это БАЗА, такая же, как наличие складов, рейтинг карточки, бартерные интеграции, видео. И не знать или знать, но не отслеживать воронку продаж - катастрофа.

3. Раздутые расходы и слабый контроль над ресурсами
Тут сложнее, я в этом погряз на 3 года. И без аудита со стороны, от человека, которому доверяешь - сложно принять решение и увидеть проблемму. Признать, что возможно, бизнес уже умер или требует изменений координальных - самое сложное.


Если брать мою экспертность, то в этих пунктах я разбираюсь так:

1. Стратегия - 6 из 10
2. Техничка - 9,5 из 10
3. Ресурсы - 7 из 10

Ирригаторы. Давайте попробуем разобрать нишу.
Я ими торговал 3 года назад - и там скорее всего жесть. Стоит заходить или нет?

1. Смотрим что там в мпстат, нам важно посмотреть тренд.
❗️С 2023 года, он не растет

❗️4. ТОП по заказам, занимают 10 брендов, которые забирают 71% рынка и имеют до 25.000 отзывов.

Кто те белые полосочки, которые смогли?

Это тоже крупные игроки. Но, вот у этого есть одно отличие:
✅1. Фото - сколько товаров видите? Я тоже 3. По факту их 2 и они этим выделяются
✅2. Тут набор, так делают все, но конкуренция в наборе кратно меньше.

❗️Остальные 3 игрока, которые не входят в ТОП10 брендов, попали в ТОП, так как сливают товар

Так делает вот этот продавец. Всего 600 отзывов, но хорошие продажи. И таких карточек 2 шт. в топе.

Последний шаг. Который я тут вижу - это с большими инвестициями, огромной поддержкой медийной - уходить в свой бренд.

1. Посмотреть технологии, которые уже есть и пересобрать насадки, форму, режимы
2. Оптимизировать, все, что можно оптимизировать
3. Очень глубоко изучить ЦА, разработать под нее продукт и ударить по ней

❗️Но объективно, есть ниши в разы лучше. И в этой, инвистиции в разработку не окупяться, из-за маленького спроса. (если рассматривать только МП)

Паровая швабра - артикул

Давайте еще один разбор уже SKU - это как головоломка для меня. Но обычно решаемая. Давайте попробуем.

Я беру рандомные товары и никогда не показываю товары тех, кого консультирую.

Задача - упали продажи, что произошло?

Давайте искать, что произошло, начнем с простого:

Что имеем? Продажи упали с 16 Января и еще была просадка 6-10 Января.

1. Проверяем отзывы, тут все хорошо в эти дни. Хоть и есть плашка на закрепленном отзывы. Это не могло так срезать продажи
2. Цена тоже не менялась

Логично, посмотреть конкурентов. Может они опустили цены.

✅Тут тоже все нормально, даже наоборот они ее поднимали.

Хм...Возможно просела ниша, но видно по графикам что у многих продажи растут.

✅Осталось найти причину, почему от туда вылетили

Ищем конкурента, кто не вылетел или в этот день в ней оказался

Видим что в этот день, логично (так как все снижали цену, кто туда попал), было усиление акции.

✅Селлер не снизил цену и потерял продажи. Возможно, это было осознанно. Но мне важно было понять причину.


Каждый случай уникален, но я очень хорошо умею логически распутывать цепочку и воронку продаж. Пока не было ни одного кейса, где не нашли истину.

Всем хороших выходных!