Ирригаторы. Давайте попробуем разобрать нишу.
Я ими торговал 3 года назад - и там скорее всего жесть. Стоит заходить или нет?

1. Смотрим что там в мпстат, нам важно посмотреть тренд.
❗️С 2023 года, он не растет

❗️4. ТОП по заказам, занимают 10 брендов, которые забирают 71% рынка и имеют до 25.000 отзывов.

Кто те белые полосочки, которые смогли?

Это тоже крупные игроки. Но, вот у этого есть одно отличие:
✅1. Фото - сколько товаров видите? Я тоже 3. По факту их 2 и они этим выделяются
✅2. Тут набор, так делают все, но конкуренция в наборе кратно меньше.

❗️Остальные 3 игрока, которые не входят в ТОП10 брендов, попали в ТОП, так как сливают товар

Так делает вот этот продавец. Всего 600 отзывов, но хорошие продажи. И таких карточек 2 шт. в топе.

Последний шаг. Который я тут вижу - это с большими инвестициями, огромной поддержкой медийной - уходить в свой бренд.

1. Посмотреть технологии, которые уже есть и пересобрать насадки, форму, режимы
2. Оптимизировать, все, что можно оптимизировать
3. Очень глубоко изучить ЦА, разработать под нее продукт и ударить по ней

❗️Но объективно, есть ниши в разы лучше. И в этой, инвистиции в разработку не окупяться, из-за маленького спроса. (если рассматривать только МП)

Паровая швабра - артикул

Давайте еще один разбор уже SKU - это как головоломка для меня. Но обычно решаемая. Давайте попробуем.

Я беру рандомные товары и никогда не показываю товары тех, кого консультирую.

Задача - упали продажи, что произошло?

Давайте искать, что произошло, начнем с простого:

Что имеем? Продажи упали с 16 Января и еще была просадка 6-10 Января.

1. Проверяем отзывы, тут все хорошо в эти дни. Хоть и есть плашка на закрепленном отзывы. Это не могло так срезать продажи
2. Цена тоже не менялась

Логично, посмотреть конкурентов. Может они опустили цены.

✅Тут тоже все нормально, даже наоборот они ее поднимали.

Хм...Возможно просела ниша, но видно по графикам что у многих продажи растут.

✅Осталось найти причину, почему от туда вылетили

Ищем конкурента, кто не вылетел или в этот день в ней оказался

Видим что в этот день, логично (так как все снижали цену, кто туда попал), было усиление акции.

✅Селлер не снизил цену и потерял продажи. Возможно, это было осознанно. Но мне важно было понять причину.


Каждый случай уникален, но я очень хорошо умею логически распутывать цепочку и воронку продаж. Пока не было ни одного кейса, где не нашли истину.

Всем хороших выходных!