Это тоже крупные игроки. Но, вот у этого есть одно отличие:
✅1. Фото - сколько товаров видите? Я тоже 3. По факту их 2 и они этим выделяются
✅2. Тут набор, так делают все, но конкуренция в наборе кратно меньше.

❗️Остальные 3 игрока, которые не входят в ТОП10 брендов, попали в ТОП, так как сливают товар

Так делает вот этот продавец. Всего 600 отзывов, но хорошие продажи. И таких карточек 2 шт. в топе.

Последний шаг. Который я тут вижу - это с большими инвестициями, огромной поддержкой медийной - уходить в свой бренд.

1. Посмотреть технологии, которые уже есть и пересобрать насадки, форму, режимы
2. Оптимизировать, все, что можно оптимизировать
3. Очень глубоко изучить ЦА, разработать под нее продукт и ударить по ней

❗️Но объективно, есть ниши в разы лучше. И в этой, инвистиции в разработку не окупяться, из-за маленького спроса. (если рассматривать только МП)

Паровая швабра - артикул

Давайте еще один разбор уже SKU - это как головоломка для меня. Но обычно решаемая. Давайте попробуем.

Я беру рандомные товары и никогда не показываю товары тех, кого консультирую.

Задача - упали продажи, что произошло?

Давайте искать, что произошло, начнем с простого:

Что имеем? Продажи упали с 16 Января и еще была просадка 6-10 Января.

1. Проверяем отзывы, тут все хорошо в эти дни. Хоть и есть плашка на закрепленном отзывы. Это не могло так срезать продажи
2. Цена тоже не менялась

Логично, посмотреть конкурентов. Может они опустили цены.

✅Тут тоже все нормально, даже наоборот они ее поднимали.

Хм...Возможно просела ниша, но видно по графикам что у многих продажи растут.

✅Осталось найти причину, почему от туда вылетили

Ищем конкурента, кто не вылетел или в этот день в ней оказался

Видим что в этот день, логично (так как все снижали цену, кто туда попал), было усиление акции.

✅Селлер не снизил цену и потерял продажи. Возможно, это было осознанно. Но мне важно было понять причину.


Каждый случай уникален, но я очень хорошо умею логически распутывать цепочку и воронку продаж. Пока не было ни одного кейса, где не нашли истину.

Всем хороших выходных!

Кейсы. Помог увеличить заказы в 3 раза и спасти карточку.

Аудит и сложные задачки, моя сильная сторона. А новый подход, благодаря психологам - помогает еще лучше справляться с задачей

Один из кейсов, селлер не понимал, почему просели заказы. Какая именно ситуация, повлияла на это.

1. Проверил нишу, все должно расти
2. Проанализировал воронку продаж и увидел, что просела конверсия в заказ.
3. Долго искал причину, но по складам, ключам, акциям, все гладко.
4. Сел сравнивать конкурентов и собрал группу товаров, которые его ЦА сравнивают напрямую по фото и характеристикам.
✅5. Нашел, что один конкурент, снизил цену на 300 рублей, цена товара больше 16.000.

🔥Это супер простое действие, вернуть цену обратно, увеличило продажи в 3 раза. Мне легко такое замечать, а собственники и менеджеры из-за сильного фокуса, пропускают это.

Что обычно делают:
❗️ начинают снижать цену
❗️ хаотично, увеличивают расходы на рекламу
❗️ думают, что это временно и теряют позиции. Потом востанавливают за очень дорого
❗️ ну и конечно, теряют время на поиск решения.


🌿Всех обнял, всем хороших продаж