Wildberries и лудомания: как мы подсели на официальное казино🎰
Вот уже 2,5 месяца я работаю с разными психологами. Параллельно разбираю много бизнесов, провожу консультации и пришел к одной мысли. Часть тех, кто залетел на Wildberries 5-7 лет назад (а может, и позже), сами того не замечая, подсели на лудоманию. Они до сих пор в этой ловушке, воспринимая бизнес как казино.
Я сам через это прошел. Раньше изучал тему лудомании, хотя сам ей не страдал. Обычно это про тех, кто в моменте сорвал куш — выиграл несколько раз крупные суммы. Вспомните 2018-2019 годы. Тогда многие впервые столкнулись с серьезными деньгами. Для кого-то это было первое касание к таким суммам, а тут еще и кредиты давали на огромные суммы — везде, даже по одной кнопке на маркетплейсе.
Если посмотреть на Wildberries как на казино, то все сходится. У многих до сих пор такой паттерн: "Возьму еще 3-5 млн на новинки, отыграюсь, выйду на нормальную прибыль — и заживу". Но в итоге долг только копится, а лучше не становится.
И это не очевидно, потому что внешне ты вроде бизнесом занимаешься: закупаешь новинки, как-то их продвигаешь. Но если нет бренда, нет нормальной стратегии продаж, то чем это не казино? Вместо номеров на рулетке — товары, на которые ты ставишь заемные деньги почти наугад. Не зашло? Берешь еще. А когда перестают давать кредиты, берешь под 50% годовых, потом у родственников, и так до банкротства.
Задумайтесь: может, пора остановиться? Не играть в эту рулетку, а пойти по нормальной стратегии. Или думаете, что отыграетесь?
Вот уже 2,5 месяца я работаю с разными психологами. Параллельно разбираю много бизнесов, провожу консультации и пришел к одной мысли. Часть тех, кто залетел на Wildberries 5-7 лет назад (а может, и позже), сами того не замечая, подсели на лудоманию. Они до сих пор в этой ловушке, воспринимая бизнес как казино.
Я сам через это прошел. Раньше изучал тему лудомании, хотя сам ей не страдал. Обычно это про тех, кто в моменте сорвал куш — выиграл несколько раз крупные суммы. Вспомните 2018-2019 годы. Тогда многие впервые столкнулись с серьезными деньгами. Для кого-то это было первое касание к таким суммам, а тут еще и кредиты давали на огромные суммы — везде, даже по одной кнопке на маркетплейсе.
Если посмотреть на Wildberries как на казино, то все сходится. У многих до сих пор такой паттерн: "Возьму еще 3-5 млн на новинки, отыграюсь, выйду на нормальную прибыль — и заживу". Но в итоге долг только копится, а лучше не становится.
И это не очевидно, потому что внешне ты вроде бизнесом занимаешься: закупаешь новинки, как-то их продвигаешь. Но если нет бренда, нет нормальной стратегии продаж, то чем это не казино? Вместо номеров на рулетке — товары, на которые ты ставишь заемные деньги почти наугад. Не зашло? Берешь еще. А когда перестают давать кредиты, берешь под 50% годовых, потом у родственников, и так до банкротства.
Задумайтесь: может, пора остановиться? Не играть в эту рулетку, а пойти по нормальной стратегии. Или думаете, что отыграетесь?
🔥4👍3
ChatGPT в очередной раз спас мне часов 5 работы.
Чтобы вы понимали, он посчитал больше 15 товаров, оптимизировал коробки, выдал итоговый литраж, размеры коробок и еще и логистику посчитает сейчас.
Что за кайф, в команду, найму одного человека - кто будет промты в GPT писать и все😅
Чтобы вы понимали, он посчитал больше 15 товаров, оптимизировал коробки, выдал итоговый литраж, размеры коробок и еще и логистику посчитает сейчас.
Что за кайф, в команду, найму одного человека - кто будет промты в GPT писать и все😅
👍8🔥3
Как не обанкротиться в 2025 году?
Я каждый день общаюсь с селлерами, провожу консультации, развиваю свои проекты и выступаю в роли партнера в чужих проектах. Благодаря этому у меня сформировался список самых частых ошибок, которые мешают развитию на маркетплейсах.
1. Не ведут нормальный учет — ОПиУ, ДДС, Баланс, РНП.
Если как-то ОПиУ и юнит-экономику собирать селлеры научились (и то не все), то Баланс ведут единицы. А это один из важнейших отчетов. У вас в юнит-экономике или ОПиУ может быть плюс в течение года, но при этом деньги будут заканчиваться. Не все это понимают.
2. Нет фокуса на товаре, продают всё подряд.
Есть селлеры, которые делают это круто, и у них получается, но это единицы. Фокус на одну категорию, отмена тестов, глубокое изучение ЦА и улучшение продукта — только так. Другое я не поддерживаю. Кто-то думает, что фокус есть, но по факту просто увеличивают количество закупок в одну нишу, без глубокого изучения.
3. Отсутствие видения полной картины, хотя бы ВОРОНКИ.
Причинно-следственная связь, к сожалению, работает плохо. И это правда супер сложно. Нет видения полной картины, и непонятно, на какой этап воронки нужно надавить, чтобы получить продажи. Кратко: лезут в рекламу, команду или еще куда-то хаотично, хотя проблема, например, в фото.
4. Нет понимания, как развивать нишу и какие новинки завозить
Селлеры не видят, свой ассортимент сверху и не понимают, что можно добавить/изменить и как дальше развивать свою категорию. Тут я не могу написать ТЗ, как это делать - просто очень высокая надсмотренность и 10тыс кейсов, которые проглядел, помогают находить
5. Неэффективное управлением ресурсами.
Сейчас очень много автоматизации, а ребята раздувают штат, программы, берут дорогие деньги - и как итог, рентабельность у многих ниже 20% (при оборотах до 20 млн. в месяц) Сильно меньше...
Вспомню, допишу еще, всех обнял!)
Я каждый день общаюсь с селлерами, провожу консультации, развиваю свои проекты и выступаю в роли партнера в чужих проектах. Благодаря этому у меня сформировался список самых частых ошибок, которые мешают развитию на маркетплейсах.
1. Не ведут нормальный учет — ОПиУ, ДДС, Баланс, РНП.
Если как-то ОПиУ и юнит-экономику собирать селлеры научились (и то не все), то Баланс ведут единицы. А это один из важнейших отчетов. У вас в юнит-экономике или ОПиУ может быть плюс в течение года, но при этом деньги будут заканчиваться. Не все это понимают.
2. Нет фокуса на товаре, продают всё подряд.
Есть селлеры, которые делают это круто, и у них получается, но это единицы. Фокус на одну категорию, отмена тестов, глубокое изучение ЦА и улучшение продукта — только так. Другое я не поддерживаю. Кто-то думает, что фокус есть, но по факту просто увеличивают количество закупок в одну нишу, без глубокого изучения.
3. Отсутствие видения полной картины, хотя бы ВОРОНКИ.
Причинно-следственная связь, к сожалению, работает плохо. И это правда супер сложно. Нет видения полной картины, и непонятно, на какой этап воронки нужно надавить, чтобы получить продажи. Кратко: лезут в рекламу, команду или еще куда-то хаотично, хотя проблема, например, в фото.
4. Нет понимания, как развивать нишу и какие новинки завозить
Селлеры не видят, свой ассортимент сверху и не понимают, что можно добавить/изменить и как дальше развивать свою категорию. Тут я не могу написать ТЗ, как это делать - просто очень высокая надсмотренность и 10тыс кейсов, которые проглядел, помогают находить
5. Неэффективное управлением ресурсами.
Сейчас очень много автоматизации, а ребята раздувают штат, программы, берут дорогие деньги - и как итог, рентабельность у многих ниже 20% (при оборотах до 20 млн. в месяц) Сильно меньше...
Вспомню, допишу еще, всех обнял!)
👍6
Финансы личные и бизнеса
Личные: Когда мой доход, был равен НОЛЬ, вести было особо нечего, надо было выживать. Сейчас вернул учет, делаю это в Дзен-мани, лучшее, что есть на рынке.
Бизнес: У меня стартап, оборот по маркетплэйсам пока равен нулю, но я решил заранее сделать все нормально. Так как деньги уже в обороте есть, начал вести БАЛАНС, сделал ОПиУ за 2024-2025 год, внедрил удобный ДДС (Взял его у нескучныхфинансов, рекомендую). Юнитка план-факт и прочие отчеты ВБ, у меня автоматом собираются.
Так же, активно ищу финансиста, кто возьмет на себя все мои бизнес проекты. Кто готов пошерить?
Личные: Когда мой доход, был равен НОЛЬ, вести было особо нечего, надо было выживать. Сейчас вернул учет, делаю это в Дзен-мани, лучшее, что есть на рынке.
Бизнес: У меня стартап, оборот по маркетплэйсам пока равен нулю, но я решил заранее сделать все нормально. Так как деньги уже в обороте есть, начал вести БАЛАНС, сделал ОПиУ за 2024-2025 год, внедрил удобный ДДС (Взял его у нескучныхфинансов, рекомендую). Юнитка план-факт и прочие отчеты ВБ, у меня автоматом собираются.
Так же, активно ищу финансиста, кто возьмет на себя все мои бизнес проекты. Кто готов пошерить?
Forwarded from Александр Демков | СКЛАД (Александр Демков)
48.196 штук за Февраль. х4 от того года.
📌 Столько отгрузил фулфилмент в этом месяце, это 50% загрузки. Но для нас это хороший результат - за год рост в 4 раза.
🔹Провели ТО всего оборудования на складе, прошел год, как минимум колеса на погрузчике, все стерлись.
🔹Активно дорабатываем свою программу, простую, чтобы даже ребенок, смогла видеть что происходит с его товаром и отслеживать остатки в прямом эфире.
🔹Сформировали фонды, которых хватит на 4 месяца простоя. Можем просто тусоваться на пустом складе и не закрыться😅
А вообще, это безопасноть клиентов - так как все свои ошибки, мы компенсируем за свой счет.
🏖Я 2 недели отдыхал в турции, бизнес проверку прошел. Команда справилась без моего участия. Ценю каждого!
🔹Если ищите ФФ, проверяйте - кто занимается операционным управлением, если собственник, очень большой риск, что будут срываться сроки.
Мы готовы взять до 20.000 ед. товара. Остальные 30% закроем, за счет роста наших текущих клиентов. Пишите мне в лс - @demgers
📌 Столько отгрузил фулфилмент в этом месяце, это 50% загрузки. Но для нас это хороший результат - за год рост в 4 раза.
🔹Провели ТО всего оборудования на складе, прошел год, как минимум колеса на погрузчике, все стерлись.
🔹Активно дорабатываем свою программу, простую, чтобы даже ребенок, смогла видеть что происходит с его товаром и отслеживать остатки в прямом эфире.
🔹Сформировали фонды, которых хватит на 4 месяца простоя. Можем просто тусоваться на пустом складе и не закрыться😅
А вообще, это безопасноть клиентов - так как все свои ошибки, мы компенсируем за свой счет.
🏖Я 2 недели отдыхал в турции, бизнес проверку прошел. Команда справилась без моего участия. Ценю каждого!
🔹Если ищите ФФ, проверяйте - кто занимается операционным управлением, если собственник, очень большой риск, что будут срываться сроки.
Мы готовы взять до 20.000 ед. товара. Остальные 30% закроем, за счет роста наших текущих клиентов. Пишите мне в лс - @demgers
Возврат долгов: мой опыт и советы
Сегодня я вернул часть долга инвестору. Это небольшой, но важный шаг — скорее психологический. Мне хотелось начать, чтобы поверить в себя и в то, что это возможно. Как вы знаете из моей истории, я не большой любитель возвращать долги 🙃
Напомню, что мой долг превышает 10 млн., и на тот момент я полностью потерял капитал и доход. Изначально я ставил цель заработать и вернуть всё за 3-4 месяца, хотя до этого никогда не зарабатывал таких сумм за столь короткий срок. Однако я быстро пересмотрел стратегию, и вот что мне помогло:
1️⃣ Будьте на связи 24/7
Утром, днём и вечером — всегда оставайтесь на связи с теми, кому вы должны. Если не можете помочь финансово, хотя бы информируйте о своих действиях и планах. Молчание и отключение телефона — худшее, что можно сделать. Доверие и прозрачность — ключевые моменты.
2️⃣ Сначала маска себе — потом ребёнку
Не стоит сразу закрывать долг с первой прибыли. Скорее всего, она будет небольшой, и лучше реинвестировать её, чтобы восстановить своё состояние. Сфокусируйтесь на увеличении капитала и прибыли. Иначе вы рискуете застрять в долговой яме и не вернуть даже 10% 😉
3️⃣ Сроки: от 2 лет и больше
После полного банкротства и потери бизнеса я рекомендую ставить срок от двух лет. Лично я двигаюсь очень быстро, но мне потребовалось 300 дней, чтобы начать возвращать долги. Если говорить о маркетплейсах, то только переговоры и доставка из Китая займут около 150 дней. А потом — реинвестиции, ожидание и так далее.
4️⃣ Найм: нужен ли?
Если у вас нет дохода, это вынужденная мера, чтобы не уйти в ещё большие долги. Даже если у вас есть капитал, потребуется около 300 дней, чтобы бизнес начал приносить "адекватные" деньги. Если вам нужно выживать на 200 тыс. в месяц, то на год вам потребуется минимум 2 млн.
5️⃣ Вопросы? Пишите😎
Сегодня я вернул часть долга инвестору. Это небольшой, но важный шаг — скорее психологический. Мне хотелось начать, чтобы поверить в себя и в то, что это возможно. Как вы знаете из моей истории, я не большой любитель возвращать долги 🙃
Напомню, что мой долг превышает 10 млн., и на тот момент я полностью потерял капитал и доход. Изначально я ставил цель заработать и вернуть всё за 3-4 месяца, хотя до этого никогда не зарабатывал таких сумм за столь короткий срок. Однако я быстро пересмотрел стратегию, и вот что мне помогло:
1️⃣ Будьте на связи 24/7
Утром, днём и вечером — всегда оставайтесь на связи с теми, кому вы должны. Если не можете помочь финансово, хотя бы информируйте о своих действиях и планах. Молчание и отключение телефона — худшее, что можно сделать. Доверие и прозрачность — ключевые моменты.
2️⃣ Сначала маска себе — потом ребёнку
Не стоит сразу закрывать долг с первой прибыли. Скорее всего, она будет небольшой, и лучше реинвестировать её, чтобы восстановить своё состояние. Сфокусируйтесь на увеличении капитала и прибыли. Иначе вы рискуете застрять в долговой яме и не вернуть даже 10% 😉
3️⃣ Сроки: от 2 лет и больше
После полного банкротства и потери бизнеса я рекомендую ставить срок от двух лет. Лично я двигаюсь очень быстро, но мне потребовалось 300 дней, чтобы начать возвращать долги. Если говорить о маркетплейсах, то только переговоры и доставка из Китая займут около 150 дней. А потом — реинвестиции, ожидание и так далее.
4️⃣ Найм: нужен ли?
Если у вас нет дохода, это вынужденная мера, чтобы не уйти в ещё большие долги. Даже если у вас есть капитал, потребуется около 300 дней, чтобы бизнес начал приносить "адекватные" деньги. Если вам нужно выживать на 200 тыс. в месяц, то на год вам потребуется минимум 2 млн.
5️⃣ Вопросы? Пишите😎
Консультации и партнерство от 1 месяца
🤘У меня освободилось время. В этом месяце готов взять 5 консультаций и 1 партнерство на ближайщие 2 месяца. Кому актуально пишите, расскажу подробнее.
Партнерство, только для селлеров с оборотом от 3.000.000 рублей.
🤘У меня освободилось время. В этом месяце готов взять 5 консультаций и 1 партнерство на ближайщие 2 месяца. Кому актуально пишите, расскажу подробнее.
Партнерство, только для селлеров с оборотом от 3.000.000 рублей.
🔥3
Нижний Новгород
С кайфом провел 2 дня, фабрики, рестораны, агентства - и все это ребята из Нижнего.
Взял несколько интересных моментов для фулфилмента и готовых решений для бренда.
С кайфом провел 2 дня, фабрики, рестораны, агентства - и все это ребята из Нижнего.
Взял несколько интересных моментов для фулфилмента и готовых решений для бренда.
🔥1