Продолжаю заниматься боксом. Скажу вам так, без тренера (индивидуальной тренировки) - это просто ОФП или кроссфит.

Почему я написал свою РНП, когда есть готовые решения?

Визуально все РНП похожи, но цены — очень разные (есть и совсем дешевые). Так зачем делать свою?

🔹 Мои формулы
Главная причина — точность. Мне важно считать каждую копейку именно так, как я это вижу. В готовых решениях формулы часто "усредненные" или не под мои задачи.

🔹 Гибкость под изменения
Тренды маркетплейсов меняются быстро — и я тоже. Новые ключи? Добавлю за час. Появился нужный отчет? Сделаю. Не надо ждать обновлений или подстраиваться под чужой функционал.

🔹 Интеграция с другими отчетами
Я работаю в Google-таблицах, где всё автоматизировано и связано. Моя РНП — часть этой системы, а не отдельный "чужой" инструмент.

🔹 Удобство и простота
Я вырезал всё лишнее. В других сервисах — сотни параметров, которыми никто не пользуется. У меня — только то, что действительно нужно.

Это первая причина, куда я пропал 😉

Кто хочет себе такую же таблицу, пишите.

Когда полки работают, это выглядит так🚀

Слышал о кейсах, где с полок 1 млн. просмотров было🙃

Кто хочет себе такую же таблицу, пишите. Я снял видео, готов поделиться, чтобы вы ознакомились🔥

Ух, новинки выходят на новый уровень😉

Даже и не знаю:
1. ТОПов сложнее будет сдвинуть
2. Новинки запускать будет сложнее
3. Переживаю, что демпинг из-за этого усилиться

Но, есть уже несколько мыслей. Прорвемся, расходы растут.

Что делать если конкурент демпит? Ничего, расслабьтесь и наблюдайте.

Я год слежу за разными нишами и мое личноое мнение, что этот способ вывода в ТОП или уж тем более долгосрочной стратегии, очень тяжелый и последствий там много. Я в этот раз решил уйти от этого.

Наоборот перезапуск товара с более высокой ценой, сейчас более свежая стратегия. Всех обнял!)

ВБ превращается в математическую задачу, и я от этого кайфую😎

Совсем недавно, чтобы получить данные по конверсиям или конкурентов, нужно было очень сильно постараться. Кто-то парсил каждый день остатки, кто-то покупал их напрямую, что-то приходилось просто предпологать. Вообщем-то планировать нормально деньги, было очень сложно.

Сейчас все данные можно получить очень быстро - переходы конкурентов, их конверсии, выручку, CTR и прочее.

В моей нише например, в среднем у ТОП10, 1000 переходов в день. Конверсии у всех +- одинаковые. Для меня это просто задачка, которая реализуется просто действиями.

Что надо сделать?
1. CTR он должен быть выше всех в нише
2. Конверсии, должны быть не хуже
3. Трафик - собирайте его везде где только можно, убирая неэффективный.
4. Не забывайте про ДРР, экономика должна сходиться.

Сегодня выполнил план - 1000 переходов, а еще только 15:00. Это не случайность, но честно, были сомнение - что не получится. Потребовалось 7 дней.
Это не выкупы и не снижение цены - этим переходы получить конечно можно, но смысл?

Интересно, есть ли потолок в полках?

Я слышал, в некоторых нишах, можно попасть на главную и получать 1 млн.+ в день🙃

300.000 в день на рекламу?)) Звучит интересно😎

Еще решил покрасить РНП (в процессе...)

За 7 лет, я понял, что важно не кол-во, а качество. Надо видить главное, а не собирать 1000 показателей, с которыми потом, непонятно что делать...

Для меня это база для ежедневной аналитики: юнит-экономика, план/факт, РНП.

Кому надо пишите, готовы взять еще человека 3-4, внедрение занимает пару часов.

Завис я в РНП и план-факте.

Мне важно, чтобы все таблицы работали автоматически и в одном месте. Так вот, если с юниткой, РНП по дням, фактом по месяцам, фактом по артикульным все хорошо, то планового БДР автоматического у меня нет.

Решил это сделать, теперь я вижу, сколько заказов, логистики, рекламы будет потрачено за месяц и какая прибыль будет, но самое важное, я учитываю уже прошедшие дни. Тоесть, чем ближе конец месяца - тем точнее данные. Как Яндекс.Навигатор, всегда угадывает, во сколько вы приедете.

Зачем?
Так я могу понимать - какая прибыль будет в конце месяца. Дальше, я могу на основание этого, сделать план закупок (это следующий этап, он не простой)

Хочется, чтобы проснулся - и уже все готово, не надо ни кого ждать.


Вот такой итог, формулы написал, и БДР плановый собран. Сейчас поставлю на атообновление и готово. Кайф же🔥

Решил и План/Факт сразу доделать.

Я если начал, то меня сложно остановить.

Заказы по дням
План по заказам/выручки
Факт по заказам/выручки
Контроль всех складов
Юнит экономика на сейчас
Контроль рекламы

Большая часть уже была, остальное посмотрел у Ивана Назарова🤝

Знаю, тут есть те, кто следят за табличками и всегда просят скрины. Держите, доделал логику.

Теперь сильно удобнее и появился "план на день"

Ладно, ответа нет.

Непонятно сколько продаж. Товар одинаковый или нет?

С одной стороны, продавать дороже хорошо, с другой стороны снизив цены и получив ДРР 10%, можно продать больше.

Тогда давайте еще один опрос, чуть больше вводных

Заказы - одинаковые
Цена - одинаковая
Комиссия, хранение, логистика - одинаковая (габариты не отличаются)
Налог - одинаковый

ДРР 10%, маржа 23,8%
ДРР 19%, маржка 23,8%
Прибыль в месяц - 22.830 руб.

Тогда что?
Тут наверное очевидно, но давайте проверим. Не буду хитрить, сразу расчет даже приложу.

Многие же смотрят на маржу и максимум еще на ДРР.
Маржа в этом примере - это прибыль, после вычета налога и фулфилмента.

ДРР 19%, маржка 23,8%. Тут доходность на вложенные на 30% больше.

Представь:
Купил тушь за 700 ₽ → продал и получил 761 ₽ прибыли.
Купил ту же тушь за 980 ₽ → тоже получил 761 ₽ прибыли.
С рекламой ты можешь потратить больше, но сам товар дешевле.
А раз товар дешевле, а зарабатываешь столько же — доходность на себестоимость выше.

Мой вам совет - добавить это во все отчеты, если еще не сделали. Уверен, многие смотрят только маржу.


Важно! Я в этом разбираюсь, но могу допускать ошибки. Проверяйте. Финансы дело такое…🤝

Я на e-com конференции от MPSTATS🔥

Задачи на 2 дня:
🔹Найти денег в проект
🔹Найти клиента на ФФ
🔹Не искать новые фишки, проеты. Уже достаточно, жесткий фокус на одном. И так уже на 7 месяцев план обгоняю.

Многие просят отчет с конфы. Как быстро стать богатым?

А так, приходите завтра - еще есть шанс получить пользу🤝