Кто хочет себе такую же таблицу, пишите. Я снял видео, готов поделиться, чтобы вы ознакомились🔥

Ух, новинки выходят на новый уровень😉

Даже и не знаю:
1. ТОПов сложнее будет сдвинуть
2. Новинки запускать будет сложнее
3. Переживаю, что демпинг из-за этого усилиться

Но, есть уже несколько мыслей. Прорвемся, расходы растут.

Что делать если конкурент демпит? Ничего, расслабьтесь и наблюдайте.

Я год слежу за разными нишами и мое личноое мнение, что этот способ вывода в ТОП или уж тем более долгосрочной стратегии, очень тяжелый и последствий там много. Я в этот раз решил уйти от этого.

Наоборот перезапуск товара с более высокой ценой, сейчас более свежая стратегия. Всех обнял!)

ВБ превращается в математическую задачу, и я от этого кайфую😎

Совсем недавно, чтобы получить данные по конверсиям или конкурентов, нужно было очень сильно постараться. Кто-то парсил каждый день остатки, кто-то покупал их напрямую, что-то приходилось просто предпологать. Вообщем-то планировать нормально деньги, было очень сложно.

Сейчас все данные можно получить очень быстро - переходы конкурентов, их конверсии, выручку, CTR и прочее.

В моей нише например, в среднем у ТОП10, 1000 переходов в день. Конверсии у всех +- одинаковые. Для меня это просто задачка, которая реализуется просто действиями.

Что надо сделать?
1. CTR он должен быть выше всех в нише
2. Конверсии, должны быть не хуже
3. Трафик - собирайте его везде где только можно, убирая неэффективный.
4. Не забывайте про ДРР, экономика должна сходиться.

Сегодня выполнил план - 1000 переходов, а еще только 15:00. Это не случайность, но честно, были сомнение - что не получится. Потребовалось 7 дней.
Это не выкупы и не снижение цены - этим переходы получить конечно можно, но смысл?

Интересно, есть ли потолок в полках?

Я слышал, в некоторых нишах, можно попасть на главную и получать 1 млн.+ в день🙃

300.000 в день на рекламу?)) Звучит интересно😎

Еще решил покрасить РНП (в процессе...)

За 7 лет, я понял, что важно не кол-во, а качество. Надо видить главное, а не собирать 1000 показателей, с которыми потом, непонятно что делать...

Для меня это база для ежедневной аналитики: юнит-экономика, план/факт, РНП.

Кому надо пишите, готовы взять еще человека 3-4, внедрение занимает пару часов.

Завис я в РНП и план-факте.

Мне важно, чтобы все таблицы работали автоматически и в одном месте. Так вот, если с юниткой, РНП по дням, фактом по месяцам, фактом по артикульным все хорошо, то планового БДР автоматического у меня нет.

Решил это сделать, теперь я вижу, сколько заказов, логистики, рекламы будет потрачено за месяц и какая прибыль будет, но самое важное, я учитываю уже прошедшие дни. Тоесть, чем ближе конец месяца - тем точнее данные. Как Яндекс.Навигатор, всегда угадывает, во сколько вы приедете.

Зачем?
Так я могу понимать - какая прибыль будет в конце месяца. Дальше, я могу на основание этого, сделать план закупок (это следующий этап, он не простой)

Хочется, чтобы проснулся - и уже все готово, не надо ни кого ждать.


Вот такой итог, формулы написал, и БДР плановый собран. Сейчас поставлю на атообновление и готово. Кайф же🔥

Решил и План/Факт сразу доделать.

Я если начал, то меня сложно остановить.

Заказы по дням
План по заказам/выручки
Факт по заказам/выручки
Контроль всех складов
Юнит экономика на сейчас
Контроль рекламы

Большая часть уже была, остальное посмотрел у Ивана Назарова🤝

Знаю, тут есть те, кто следят за табличками и всегда просят скрины. Держите, доделал логику.

Теперь сильно удобнее и появился "план на день"

Ладно, ответа нет.

Непонятно сколько продаж. Товар одинаковый или нет?

С одной стороны, продавать дороже хорошо, с другой стороны снизив цены и получив ДРР 10%, можно продать больше.

Тогда давайте еще один опрос, чуть больше вводных

Заказы - одинаковые
Цена - одинаковая
Комиссия, хранение, логистика - одинаковая (габариты не отличаются)
Налог - одинаковый

ДРР 10%, маржа 23,8%
ДРР 19%, маржка 23,8%
Прибыль в месяц - 22.830 руб.

Тогда что?
Тут наверное очевидно, но давайте проверим. Не буду хитрить, сразу расчет даже приложу.

Многие же смотрят на маржу и максимум еще на ДРР.
Маржа в этом примере - это прибыль, после вычета налога и фулфилмента.

ДРР 19%, маржка 23,8%. Тут доходность на вложенные на 30% больше.

Представь:
Купил тушь за 700 ₽ → продал и получил 761 ₽ прибыли.
Купил ту же тушь за 980 ₽ → тоже получил 761 ₽ прибыли.
С рекламой ты можешь потратить больше, но сам товар дешевле.
А раз товар дешевле, а зарабатываешь столько же — доходность на себестоимость выше.

Мой вам совет - добавить это во все отчеты, если еще не сделали. Уверен, многие смотрят только маржу.


Важно! Я в этом разбираюсь, но могу допускать ошибки. Проверяйте. Финансы дело такое…🤝

Я на e-com конференции от MPSTATS🔥

Задачи на 2 дня:
🔹Найти денег в проект
🔹Найти клиента на ФФ
🔹Не искать новые фишки, проеты. Уже достаточно, жесткий фокус на одном. И так уже на 7 месяцев план обгоняю.

Многие просят отчет с конфы. Как быстро стать богатым?

А так, приходите завтра - еще есть шанс получить пользу🤝

Юнитка, РНП, план-факт, плановый БДР

Я давно ищу нормальный, рабочий инструмент для планирования: чтобы и юнитка, и РНП, и план-факт, и плановый БДР — всё было под рукой. Не в виде кучи цифр, а в виде живой системы, которая помогает, а не усложняет. У меня есть свой, но мне лень его доделывать.

Пересмотрел кучу решений на рынке, особенно тех, кто предлагает оцифровку именно плановых показателей. Не просто еженедельные отчёты по факту, а нормальный прогноз на основе заказов и планов. И вот что заметил:

1. Данных слишком много — и их невозможно скрыть.
Всё перед глазами, я ахреневаю в лишней информации, хотя хочу просто понять, простые показатели.

2. Данных слишком мало
Вроде бы удобно, но как только начинаешь применять на практике, понимаешь что данных не хватает. добавить свой показатель или учесть специфику бизнеса — упираешься в ограничения.

3. Логика РНП почти у всех кривая.
Кто-то считает от продаж, кто-то вообще ничего не считает, а у кого-то интерфейс такой, что проще на бумажке посчитать.
Для меня РНП - это когда берешь заказы за вчера и планово, по формулам, максимально точно прогнозируешь прибыль за день.

4. План на месяц ставить — отдельный квест.
Обычно ты должен сначала прочитать инструкцию, потом выгрузить кучу Excel-файлов, потом всё сверить, потом заполнить - и это я еще разбираюсь в аналитике и цифрах...

5. Юнит-экономика в тех сервисах выглядит суперсложно.
Там сотни показателей, но в итоге ты в них теряешься и не можешь ответить на простой вопрос: «Мы вообще в плюс торгуем или нет?»

В итоге я понял: мне проще дописать свой, где всё собирается по делу. И я уже сделал все шаблоны и сегодня-завтра закончу ее внедрять.


+ списались с руководителем проектов, его тоже зовут Денис, он сказал поможет внедрить Озон. Глобавльно, сервисы пишут, не селлеры - в этом вся проблемма.


Можно ли его будет купить? Да, это второстепенная задача, больше для разработчкиа. Я отменяю платное внедрение, мы уменьшаем стоимость до рыночной, подключение через бота.
Кто хочет, тестовый период - поставьте +, готов буду выдать 30 селлерам.

Я не ухожу в разработку, в сервисы и прочее, не дождетесь - я просто сделал для себя и не могу, не продать это другим😉

Дни — справа налево

Дни отображаются справа налево: слева — сегодня, справа — вчера, позавчера и так далее.

А у всех наоборот. Вы пробовали этим пользоваться? Чтобы посмотерть данные за сегодня, должен пролистать вправо, а пока листаешь уже забыл что хотел. Потом, обновил и заново листать.

И даже из-за такой казалось бы мелочи, я не смог перейти на аналоги. Но причин сильно больше, буду делиться по возможности. Может сервисы поправят это, я буду только рад.

Данные тестовые, но красивые

Формулы.

Все их скрывают и ты видишь просто цифру, которой должен довериться - ну нет, так не работает.

Во-первых, ты просто забываешь переодически логику и тебе нужно ее вспомнить, быстро и понятно.

Во-вторых, поддержки нет у 99% сервисов, видео обзоры подробные, но не по каждой формуле, базы знаний нет. Это перечеркивает все желание начать пользоваться сервисом.

В-третьих, я иногда сам подставляю другие формулы, меняю цифры и таблица, должна тоже меняться!!! А у всех как, ты цифру поменял (это если еще не заблочили ячейки) и у тебя все удалилось)) А я привык менять заказы, выкуп, цену - прямо в РНП и смотреть результат.

Для себя, я все формулы оставил, они простые и понятные. В примере расчет прогноза на месяц. И самое главное, если там ошибка, ее легко исправить.

Юнитка

В моей картине мира, она выглядит так - сначала цены, потом расходы МП, прочие расходы и потом прибыль. И все это должно поместиться в один экран.

Если прибыль не видно и до нее надо листать, если сначала идут расходы, потом цена, потом я не знаю заказы и потом только прибыль, это не юнитка, это хлам из показателей.

Где-то она и правда была похожа на мою, но там все остальное было не так. А где-то наоборот. Это еще одна причина, почему я решился сделать свою.