Юнитка, РНП, план-факт, плановый БДР
Я давно ищу нормальный, рабочий инструмент для планирования: чтобы и юнитка, и РНП, и план-факт, и плановый БДР — всё было под рукой. Не в виде кучи цифр, а в виде живой системы, которая помогает, а не усложняет. У меня есть свой, но мне лень его доделывать.
Пересмотрел кучу решений на рынке, особенно тех, кто предлагает оцифровку именно плановых показателей. Не просто еженедельные отчёты по факту, а нормальный прогноз на основе заказов и планов. И вот что заметил:
1. Данных слишком много — и их невозможно скрыть.
Всё перед глазами, я ахреневаю в лишней информации, хотя хочу просто понять, простые показатели.
2. Данных слишком мало
Вроде бы удобно, но как только начинаешь применять на практике, понимаешь что данных не хватает. добавить свой показатель или учесть специфику бизнеса — упираешься в ограничения.
3. Логика РНП почти у всех кривая.
Кто-то считает от продаж, кто-то вообще ничего не считает, а у кого-то интерфейс такой, что проще на бумажке посчитать.
Для меня РНП - это когда берешь заказы за вчера и планово, по формулам, максимально точно прогнозируешь прибыль за день.
4. План на месяц ставить — отдельный квест.
Обычно ты должен сначала прочитать инструкцию, потом выгрузить кучу Excel-файлов, потом всё сверить, потом заполнить - и это я еще разбираюсь в аналитике и цифрах...
5. Юнит-экономика в тех сервисах выглядит суперсложно.
Там сотни показателей, но в итоге ты в них теряешься и не можешь ответить на простой вопрос: «Мы вообще в плюс торгуем или нет?»
В итоге я понял: мне проще дописать свой, где всё собирается по делу. И я уже сделал все шаблоны и сегодня-завтра закончу ее внедрять.
+ списались с руководителем проектов, его тоже зовут Денис, он сказал поможет внедрить Озон. Глобавльно, сервисы пишут, не селлеры - в этом вся проблемма.
Можно ли его будет купить? Да, это второстепенная задача, больше для разработчкиа. Я отменяю платное внедрение, мы уменьшаем стоимость до рыночной, подключение через бота.
Кто хочет, тестовый период - поставьте +, готов буду выдать 30 селлерам.
Я не ухожу в разработку, в сервисы и прочее, не дождетесь - я просто сделал для себя и не могу, не продать это другим😉
Я давно ищу нормальный, рабочий инструмент для планирования: чтобы и юнитка, и РНП, и план-факт, и плановый БДР — всё было под рукой. Не в виде кучи цифр, а в виде живой системы, которая помогает, а не усложняет. У меня есть свой, но мне лень его доделывать.
Пересмотрел кучу решений на рынке, особенно тех, кто предлагает оцифровку именно плановых показателей. Не просто еженедельные отчёты по факту, а нормальный прогноз на основе заказов и планов. И вот что заметил:
1. Данных слишком много — и их невозможно скрыть.
Всё перед глазами, я ахреневаю в лишней информации, хотя хочу просто понять, простые показатели.
2. Данных слишком мало
Вроде бы удобно, но как только начинаешь применять на практике, понимаешь что данных не хватает. добавить свой показатель или учесть специфику бизнеса — упираешься в ограничения.
3. Логика РНП почти у всех кривая.
Кто-то считает от продаж, кто-то вообще ничего не считает, а у кого-то интерфейс такой, что проще на бумажке посчитать.
Для меня РНП - это когда берешь заказы за вчера и планово, по формулам, максимально точно прогнозируешь прибыль за день.
4. План на месяц ставить — отдельный квест.
Обычно ты должен сначала прочитать инструкцию, потом выгрузить кучу Excel-файлов, потом всё сверить, потом заполнить - и это я еще разбираюсь в аналитике и цифрах...
5. Юнит-экономика в тех сервисах выглядит суперсложно.
Там сотни показателей, но в итоге ты в них теряешься и не можешь ответить на простой вопрос: «Мы вообще в плюс торгуем или нет?»
В итоге я понял: мне проще дописать свой, где всё собирается по делу. И я уже сделал все шаблоны и сегодня-завтра закончу ее внедрять.
+ списались с руководителем проектов, его тоже зовут Денис, он сказал поможет внедрить Озон. Глобавльно, сервисы пишут, не селлеры - в этом вся проблемма.
Можно ли его будет купить? Да, это второстепенная задача, больше для разработчкиа. Я отменяю платное внедрение, мы уменьшаем стоимость до рыночной, подключение через бота.
Кто хочет, тестовый период - поставьте +, готов буду выдать 30 селлерам.
Я не ухожу в разработку, в сервисы и прочее, не дождетесь - я просто сделал для себя и не могу, не продать это другим😉
🔥3👍1
Дни — справа налево
Дни отображаются справа налево: слева — сегодня, справа — вчера, позавчера и так далее.
А у всех наоборот. Вы пробовали этим пользоваться? Чтобы посмотерть данные за сегодня, должен пролистать вправо, а пока листаешь уже забыл что хотел. Потом, обновил и заново листать.
И даже из-за такой казалось бы мелочи, я не смог перейти на аналоги. Но причин сильно больше, буду делиться по возможности. Может сервисы поправят это, я буду только рад.
Данные тестовые, но красивые
Дни отображаются справа налево: слева — сегодня, справа — вчера, позавчера и так далее.
А у всех наоборот. Вы пробовали этим пользоваться? Чтобы посмотерть данные за сегодня, должен пролистать вправо, а пока листаешь уже забыл что хотел. Потом, обновил и заново листать.
И даже из-за такой казалось бы мелочи, я не смог перейти на аналоги. Но причин сильно больше, буду делиться по возможности. Может сервисы поправят это, я буду только рад.
Данные тестовые, но красивые
Формулы.
Все их скрывают и ты видишь просто цифру, которой должен довериться - ну нет, так не работает.
Во-первых, ты просто забываешь переодически логику и тебе нужно ее вспомнить, быстро и понятно.
Во-вторых, поддержки нет у 99% сервисов, видео обзоры подробные, но не по каждой формуле, базы знаний нет. Это перечеркивает все желание начать пользоваться сервисом.
В-третьих, я иногда сам подставляю другие формулы, меняю цифры и таблица, должна тоже меняться!!! А у всех как, ты цифру поменял (это если еще не заблочили ячейки) и у тебя все удалилось)) А я привык менять заказы, выкуп, цену - прямо в РНП и смотреть результат.
Для себя, я все формулы оставил, они простые и понятные. В примере расчет прогноза на месяц. И самое главное, если там ошибка, ее легко исправить.
Все их скрывают и ты видишь просто цифру, которой должен довериться - ну нет, так не работает.
Во-первых, ты просто забываешь переодически логику и тебе нужно ее вспомнить, быстро и понятно.
Во-вторых, поддержки нет у 99% сервисов, видео обзоры подробные, но не по каждой формуле, базы знаний нет. Это перечеркивает все желание начать пользоваться сервисом.
В-третьих, я иногда сам подставляю другие формулы, меняю цифры и таблица, должна тоже меняться!!! А у всех как, ты цифру поменял (это если еще не заблочили ячейки) и у тебя все удалилось)) А я привык менять заказы, выкуп, цену - прямо в РНП и смотреть результат.
Для себя, я все формулы оставил, они простые и понятные. В примере расчет прогноза на месяц. И самое главное, если там ошибка, ее легко исправить.
Юнитка
В моей картине мира, она выглядит так - сначала цены, потом расходы МП, прочие расходы и потом прибыль. И все это должно поместиться в один экран.
Если прибыль не видно и до нее надо листать, если сначала идут расходы, потом цена, потом я не знаю заказы и потом только прибыль, это не юнитка, это хлам из показателей.
Где-то она и правда была похожа на мою, но там все остальное было не так. А где-то наоборот. Это еще одна причина, почему я решился сделать свою.
В моей картине мира, она выглядит так - сначала цены, потом расходы МП, прочие расходы и потом прибыль. И все это должно поместиться в один экран.
Если прибыль не видно и до нее надо листать, если сначала идут расходы, потом цена, потом я не знаю заказы и потом только прибыль, это не юнитка, это хлам из показателей.
Где-то она и правда была похожа на мою, но там все остальное было не так. А где-то наоборот. Это еще одна причина, почему я решился сделать свою.
👍1
План БДР/оПиУ
Вот мне очень хотелось, чтобы исходя из заказов за вчера, у меня план по прибыли за месяц собирался. Да, по заказам, не по продажам - в этом и прикол.
Проснулся ты 9 мая, открыл БДР и там пишет что к 31 мая, у тебя будет 3 млн. чистыми. И это все прозрачно посчитанно исходя из твоего факта заказов за 9 дней и средних показателях. Причем план, должен максимально совпадать потом с фактом, иначе от него нет смысла. Вообщем-то и это я сделал автоматически.
Осталось добавить, чтобы он исходя из остатков (тут уже аналитик должен заполнить) прогнозировал план на квартал хотябы.
Шаблон я взял у коллег, фото просто как пример, вдруг кто-то не знает, что такое БДР
Вот мне очень хотелось, чтобы исходя из заказов за вчера, у меня план по прибыли за месяц собирался. Да, по заказам, не по продажам - в этом и прикол.
Проснулся ты 9 мая, открыл БДР и там пишет что к 31 мая, у тебя будет 3 млн. чистыми. И это все прозрачно посчитанно исходя из твоего факта заказов за 9 дней и средних показателях. Причем план, должен максимально совпадать потом с фактом, иначе от него нет смысла. Вообщем-то и это я сделал автоматически.
Осталось добавить, чтобы он исходя из остатков (тут уже аналитик должен заполнить) прогнозировал план на квартал хотябы.
Шаблон я взял у коллег, фото просто как пример, вдруг кто-то не знает, что такое БДР
Цена — больше не решает на ВБ.
Демпинг — уже не гарантия попадания в ТОП.
То, что срабатывало 4 месяца назад, сейчас просто не работает. Провожу регулярные разборы и вижу: до сих пор многие стараются зайти с минимальной ценой, залететь в ТОП, а потом её поднять.
Но даже +5% — и вы моментально вылетаете. Нет заказов — нет продаж. Всё.
В 2025 игра по-другому. Кто не перестроился — топчется на месте.
Не благодарите за совет 😉
Демпинг — уже не гарантия попадания в ТОП.
То, что срабатывало 4 месяца назад, сейчас просто не работает. Провожу регулярные разборы и вижу: до сих пор многие стараются зайти с минимальной ценой, залететь в ТОП, а потом её поднять.
Но даже +5% — и вы моментально вылетаете. Нет заказов — нет продаж. Всё.
В 2025 игра по-другому. Кто не перестроился — топчется на месте.
Не благодарите за совет 😉
👍1
Оцифровка от МЕНЯ
РНП - оперативно смотрим прибыль и сверяем ее с планом.
План - ставим план за 2 минуты на месяц, максимально точно и просто.
Юнитка - все показатели по складам, прибыли, остаткам в горизонтальном формате.
❗️Вступать только тем, кто готов платить 10.000 в месяц. Просто посмотреть можете, но не вступайте тогда пожалуйста.
Собираем 10 человек, снимаю обзор. Будет 20 - открою продажи и сделаю внедрение всем бесплатно.
Переходите в канал по РНП- @ddtabl
РНП - оперативно смотрим прибыль и сверяем ее с планом.
План - ставим план за 2 минуты на месяц, максимально точно и просто.
Юнитка - все показатели по складам, прибыли, остаткам в горизонтальном формате.
❗️Вступать только тем, кто готов платить 10.000 в месяц. Просто посмотреть можете, но не вступайте тогда пожалуйста.
Собираем 10 человек, снимаю обзор. Будет 20 - открою продажи и сделаю внедрение всем бесплатно.
Переходите в канал по РНП- @ddtabl
Денис Демков | Бизнес с кайфом
Оцифровка от МЕНЯ РНП - оперативно смотрим прибыль и сверяем ее с планом. План - ставим план за 2 минуты на месяц, максимально точно и просто. Юнитка - все показатели по складам, прибыли, остаткам в горизонтальном формате. ❗️Вступать только тем, кто…
Последний раз, я так клуб запускал. Вот прям чувствую, что супер полезная штука получилась.
Так и из аналогов только Х10, но я не смог на него перейти, мне не зашло.
Мой подход - должно быть удобно собственнику и не должно быть ничего лишнего. Только БАЗА, только то, что влияет на прибыль.
Я вот с этой таблицей за 10 минут в день, делаю все задачи по ВБ и дальше, ухожу в творчество.
Остально еще 4 желающих и иду записывать обзор.
❗️Вступать только тем, кто ищет оцифровку - @ddtabl
p.s осталось 2-ое. Можете отправить руководителям/аналитикам, им понятнее будет.
Так и из аналогов только Х10, но я не смог на него перейти, мне не зашло.
Мой подход - должно быть удобно собственнику и не должно быть ничего лишнего. Только БАЗА, только то, что влияет на прибыль.
Я вот с этой таблицей за 10 минут в день, делаю все задачи по ВБ и дальше, ухожу в творчество.
Остально еще 4 желающих и иду записывать обзор.
❗️Вступать только тем, кто ищет оцифровку - @ddtabl
p.s осталось 2-ое. Можете отправить руководителям/аналитикам, им понятнее будет.
Иду снимать обзор на РНП.
12 человек🔥
РНП - это не расшифровка отчетов, за прошлую неделю. Это про данные в моменте.
Тут прогнозно, но максимально точно, собирается прибыль за вчера, на основе заказов.
✅Первая задача, чтобы ваш менеджер, делал каждый раз лучше чем вчера. А не начинал работать, после того как пришел отчет за неделю😁
✅Вторая, на основе своего опыта, дать вам сразу только нужные данные. Тут работает обратное действие, если данных много - вы перестаете быть эффективными.
Сегодня - завтра будет обзор👇
@ddtabl - канал Оцифровки
12 человек🔥
РНП - это не расшифровка отчетов, за прошлую неделю. Это про данные в моменте.
Тут прогнозно, но максимально точно, собирается прибыль за вчера, на основе заказов.
✅Первая задача, чтобы ваш менеджер, делал каждый раз лучше чем вчера. А не начинал работать, после того как пришел отчет за неделю😁
✅Вторая, на основе своего опыта, дать вам сразу только нужные данные. Тут работает обратное действие, если данных много - вы перестаете быть эффективными.
Сегодня - завтра будет обзор👇
@ddtabl - канал Оцифровки
Следующее, что я добавлю - это БЛОК РЕКЛАМЫ
Я знаю о ней много чего, начинал еще с директа в яндексе, потом гугл и уже маркетплэйсы.
У меня прям боль, бегать по всем сервисам, виджитам и вытаскивать нужное. Нужна РНП для рекламы, со всеми показателями, тогда я буду вообще за 10 минут закрывать все задачи по 5 SKU😉
Самые оцифрованные тут - e-Comet и Xway, я на комете. Но блок оцифровки там платный и он меня не до конца устраивает.
Я знаю о ней много чего, начинал еще с директа в яндексе, потом гугл и уже маркетплэйсы.
У меня прям боль, бегать по всем сервисам, виджитам и вытаскивать нужное. Нужна РНП для рекламы, со всеми показателями, тогда я буду вообще за 10 минут закрывать все задачи по 5 SKU😉
Самые оцифрованные тут - e-Comet и Xway, я на комете. Но блок оцифровки там платный и он меня не до конца устраивает.
Вернем клуб по подписке?
Я открыл продажи на свою оцифровку. Записал обзор сервиса и написал про стоимость.
Важно, все кто подключат оцифровку, будут добавленны в отдельный чат. Где мы будем обсуждать сервис, делиться фишками и я буду скидывать туда свои идеи. Не совсем клуб, но это даже лучше - пройдем путь до 1 млн. вместе.
Переходите в канал - @ddtabl
Осталось 4 места из 20 на тест.
Я открыл продажи на свою оцифровку. Записал обзор сервиса и написал про стоимость.
Важно, все кто подключат оцифровку, будут добавленны в отдельный чат. Где мы будем обсуждать сервис, делиться фишками и я буду скидывать туда свои идеи. Не совсем клуб, но это даже лучше - пройдем путь до 1 млн. вместе.
Переходите в канал - @ddtabl
Осталось 4 места из 20 на тест.
Может кто-то готов поработать месяц со мной?
Я готов взять 2-их действующих селлеров на месяц. Как показала практика, первый месяц я супер эффективен🔥
Внедрим все мои отчеты, соберем БДР, ДДС, ОпИУ и Баланс по человечески.
Проверим продвижение, рекламу, актулизируем стратегии запуска. Готов помочь с новинками, решить спорные моменты с партнерами, да и в целом раздать контакты свои.
По цене до 250к будет.
Кто готов пишите - @demkovd
Я готов взять 2-их действующих селлеров на месяц. Как показала практика, первый месяц я супер эффективен🔥
Внедрим все мои отчеты, соберем БДР, ДДС, ОпИУ и Баланс по человечески.
Проверим продвижение, рекламу, актулизируем стратегии запуска. Готов помочь с новинками, решить спорные моменты с партнерами, да и в целом раздать контакты свои.
По цене до 250к будет.
Кто готов пишите - @demkovd
🔥1