Первый сотрудник, офис на 2 стола и ипотека.
- Работаю админом на полный день
- Подрабатываю админом на удаленке
- Делаю сайты, SEO и Яндекс Директ по вечерам
- Доход: 90 - 100 000 руб./мес.
2016 год я продолжаю работать на трех работах и у такого распорядка есть небольшой плюс, деньги есть не потому что много зарабатываешь, а потому что некогда тратить.
Поэтому мы берем первую квартиру в ипотеку, это однушка 35 квадратов в спальном районе Кирова.
Своя квартира тогда была главной целью, т.к. жить в съемных комнатах за 5 лет, уже надоело. Но зато это мотивирует учиться и искать возможности больше зарабатывать, В 19 лет когда я пришел из армии, мама сказала ну что ты уже взрослый и можешь жить самостоятельно. Поэтому уже через 2 недели я устроился на завод и переехал в общежитие.
Заказов на сайты появилось больше, т.к. уже не нужно было объяснять, что если вашего бизнеса нет в интернете, у вас просто нет бизнеса. В компании где я работал админом был дизайнер Юля, которая классно и самое главное быстро выполняла всю работу. Поэтому я предложил ей делать дизайн сайтов, она сначала сомневалась, но после первых выполненных работ и отличных отзывов заказчиков, в нашей небольшой команде появился первый сотрудник, который работает со мной до сих пор.
Параллельно с разработкой сайтов в 60% случаях, мы договаривались на поисковое продвижение (SEO), рекламу в Яндекс Директ за 7-10 000 руб. или поддержку сайта в 1000 руб./месяц. За эти деньги я обновляли новости, исправлял ошибки и следил за доступности сайта и почты и когда на продвижении и поддержке было уже около 20 сайтов, понял, что я не успеваю выполнить работу админа, проблемы копились, а я уставший и не выспавшийся откладывал их на потом, так работать была нельзя.
Я поговорил с директором, что ухожу но вместо себя обучу и оставлю одногруппника, который как раз искал подработку.
Это был жаркий июньский день, сессия сдана и я гуляю по городу, думаю где же взять офис недорого. Тогда на удаленке почти никто не работал и свой офис был обязательным атрибутом любой компании.
Я случайно увидел на билборд у Центра Инноваций о обучении предпринимателей и офисов в аренду, зашел узнать подробнее и уже через неделю заезжал в свой первый офис 9 квадратных метров, туда как раз помещалось 2 рабочих стола, и шкаф для документов.
Чуть позже мы смогли туда посадить и третьего сотрудника спеца по Яндекс Директ, но ему приходилось сидеть вполоборота, но уже через месяц мы переехали в офис побольше и места хватало всем и даже появился отдельный стол для переговоров. в центре офиса.
Доход подбирался к 150 - 200 т.р в месяц. втроем мы вели одновременно больше 20 проектов и каждый месяц по сарафану приходили новые. Я брался за все подряд, т.к. ничего не знал о нишивании или специализациях. Доработать сайт, оформить группу ВК, сверстать каталог и запустить рекламу только по коттеджным поселкам рядом с Москвой для продажи бассейнов, в будущем это привело как стеклянному потолку в доходах, когда работаешь изо всех сил, а в деньгах не растешь. Расскажу об этом чуть позже.
Тем временем я закончил ремонт в квартире, переехал и даже съездил на Кипр на 10 дней. С увеличением дохода, мои повседневные расходы остались прежними и все что удавалась заработать сразу же отправлялось на досрочное погашение ипотеки. В итоге я выплатил её за 2,5 года и пошел за новой.
В следующей части, расскажу как победил болезнь маленьких чеков и нанял первого аккаунта-менеджера только по фото из ВКонтакте.
- Работаю админом на полный день
- Подрабатываю админом на удаленке
- Делаю сайты, SEO и Яндекс Директ по вечерам
- Доход: 90 - 100 000 руб./мес.
2016 год я продолжаю работать на трех работах и у такого распорядка есть небольшой плюс, деньги есть не потому что много зарабатываешь, а потому что некогда тратить.
Поэтому мы берем первую квартиру в ипотеку, это однушка 35 квадратов в спальном районе Кирова.
Своя квартира тогда была главной целью, т.к. жить в съемных комнатах за 5 лет, уже надоело. Но зато это мотивирует учиться и искать возможности больше зарабатывать, В 19 лет когда я пришел из армии, мама сказала ну что ты уже взрослый и можешь жить самостоятельно. Поэтому уже через 2 недели я устроился на завод и переехал в общежитие.
Заказов на сайты появилось больше, т.к. уже не нужно было объяснять, что если вашего бизнеса нет в интернете, у вас просто нет бизнеса. В компании где я работал админом был дизайнер Юля, которая классно и самое главное быстро выполняла всю работу. Поэтому я предложил ей делать дизайн сайтов, она сначала сомневалась, но после первых выполненных работ и отличных отзывов заказчиков, в нашей небольшой команде появился первый сотрудник, который работает со мной до сих пор.
Параллельно с разработкой сайтов в 60% случаях, мы договаривались на поисковое продвижение (SEO), рекламу в Яндекс Директ за 7-10 000 руб. или поддержку сайта в 1000 руб./месяц. За эти деньги я обновляли новости, исправлял ошибки и следил за доступности сайта и почты и когда на продвижении и поддержке было уже около 20 сайтов, понял, что я не успеваю выполнить работу админа, проблемы копились, а я уставший и не выспавшийся откладывал их на потом, так работать была нельзя.
Я поговорил с директором, что ухожу но вместо себя обучу и оставлю одногруппника, который как раз искал подработку.
Это был жаркий июньский день, сессия сдана и я гуляю по городу, думаю где же взять офис недорого. Тогда на удаленке почти никто не работал и свой офис был обязательным атрибутом любой компании.
Я случайно увидел на билборд у Центра Инноваций о обучении предпринимателей и офисов в аренду, зашел узнать подробнее и уже через неделю заезжал в свой первый офис 9 квадратных метров, туда как раз помещалось 2 рабочих стола, и шкаф для документов.
Чуть позже мы смогли туда посадить и третьего сотрудника спеца по Яндекс Директ, но ему приходилось сидеть вполоборота, но уже через месяц мы переехали в офис побольше и места хватало всем и даже появился отдельный стол для переговоров. в центре офиса.
Доход подбирался к 150 - 200 т.р в месяц. втроем мы вели одновременно больше 20 проектов и каждый месяц по сарафану приходили новые. Я брался за все подряд, т.к. ничего не знал о нишивании или специализациях. Доработать сайт, оформить группу ВК, сверстать каталог и запустить рекламу только по коттеджным поселкам рядом с Москвой для продажи бассейнов, в будущем это привело как стеклянному потолку в доходах, когда работаешь изо всех сил, а в деньгах не растешь. Расскажу об этом чуть позже.
Тем временем я закончил ремонт в квартире, переехал и даже съездил на Кипр на 10 дней. С увеличением дохода, мои повседневные расходы остались прежними и все что удавалась заработать сразу же отправлялось на досрочное погашение ипотеки. В итоге я выплатил её за 2,5 года и пошел за новой.
В следующей части, расскажу как победил болезнь маленьких чеков и нанял первого аккаунта-менеджера только по фото из ВКонтакте.
👍5🔥3
Как я перестал работать по 12 часов в день и победил болезнь маленьких чеков.
- Развиваю агентство, в команде 4 человека
- Делаю сайты, SEO и Яндекс Директ
- Доход: 150 - 250 000 руб./мес
Наша команда разрослась до 5 человек, я в роли аккаунт-менеджера и руководителя, дизайнер, спец по Яндекс Директ и разработчик. Т.е. для части проектов мы могли закрыть большинство вопросов по маркетингу, сайту и рекламе и это начинало работать.
К нам обратился директор строительной компании с собственным производством бруса, за разработкой сайта, после его завершения мы занялись продвижением в поиске (SEO) и рекламой в Яндекс Директ, параллельно с этим дизайнер и разработчик постоянно улучшали сайт.
Благодаря этому, мы продолжаем работу с этим заказчиком уже 5 лет, сайт находится в топе по всем ключевым запросам и показывает хорошую конверсию, из за этого мы даже остановили рекламу в Директе в 2019 году. т.к. заявки с SEO и рекомендации полностью загружают производство и строительные бригады.
Этот проект, был для меня исключением, а на другой стороне было около 25 проектов с чеком от 5 до 15 т.р. на рекламу, продвижение и поддержку сайтов и до 80% моего времени, уходило на общение с клиентами, не о каком развитии речи просто не было. Нужно всем ответить, согласовать работы и подготовить документы.
Да, в таком темпе ты чувствуешь себя нужным и очень занятым, дни пролетают один за одним, но когда подбиваешь месячную отчетность по доходу, видишь что он остается прежним, а значит становится хуже. Т.к. в компании есть либо рост, либо падение, стабильности не бывает.
С другой стороны у тебя в команде уже 4 человека и ты чувствуешь за них ответственность, нужно загружать спецов работой, платить зарплату и каждый год её повышать, поэтому начинаешь зависеть от текущих клиентов и боишься их потерять.
Так бы все и продолжалось, если бы не злость на текущую ситуацию и отсутствие динамики в доходах, я понимал что если буду продолжать делать одно и тоже, ничего не изменится.
Поэтому начал работать в двух направлениях, первое это делегирование работу с клиентами т.к. она отнимала большую часть моего времени и отказ от самых маленьких, но трудозатратных проектов и поиск новых на долгосрочное сотрудничество.
Я создал таблицу со всеми проектами, добавил столбец доход за 3 месяца и рядом время, которое на них уходило (примерно), отсортировал по доходу и завершил сотрудничество с последними 5 клиентами, так у меня и команды появилось время на что то ещё кроме проектов и в деньгах сильных изменений не было.
Далее я подал объявлений на Авито и hh, на поиск менеджера и откликнулось меньше 10 человек, но в итоге я взял первого аккаунта-менеджера, она проработала всего месяц, т.к. не было с моей стороны не было тестирования и обучения (онбординга).
Всю информация я просто передал на словах, но зато пришло понимание в необходимости базы знаний в агентстве (сделал его в Google Drive разложив доки по папкам, а потом переехал в Notion) и постоянного обучения новичков. (сейчас у новичков план на 300 часов обучения вместе с наставником)
В итоге через несколько месяцев новый менеджер был найден, а через кейсы и рекомендации т.к. на наших сайтах есть обратная ссылка на разработчиков, мы взяли еще 2 проекта в сфере строительства (с ними тоже работаем до сих пор).
Доход перевалил за 400 000 т.р. в месяц, я выплатил ипотеку и задумался о взятии новой, т.к. скоро должна была родиться дочка, а жить втроем в однокомнатной квартире 35 кв.м. уже не хотелось.
В следующей части, расскажу как я боролся с выгоранием, строил систему обучения и как с помощью пиццы я получил проект на 1 млн. руб.
- Развиваю агентство, в команде 4 человека
- Делаю сайты, SEO и Яндекс Директ
- Доход: 150 - 250 000 руб./мес
Наша команда разрослась до 5 человек, я в роли аккаунт-менеджера и руководителя, дизайнер, спец по Яндекс Директ и разработчик. Т.е. для части проектов мы могли закрыть большинство вопросов по маркетингу, сайту и рекламе и это начинало работать.
К нам обратился директор строительной компании с собственным производством бруса, за разработкой сайта, после его завершения мы занялись продвижением в поиске (SEO) и рекламой в Яндекс Директ, параллельно с этим дизайнер и разработчик постоянно улучшали сайт.
Благодаря этому, мы продолжаем работу с этим заказчиком уже 5 лет, сайт находится в топе по всем ключевым запросам и показывает хорошую конверсию, из за этого мы даже остановили рекламу в Директе в 2019 году. т.к. заявки с SEO и рекомендации полностью загружают производство и строительные бригады.
Этот проект, был для меня исключением, а на другой стороне было около 25 проектов с чеком от 5 до 15 т.р. на рекламу, продвижение и поддержку сайтов и до 80% моего времени, уходило на общение с клиентами, не о каком развитии речи просто не было. Нужно всем ответить, согласовать работы и подготовить документы.
Да, в таком темпе ты чувствуешь себя нужным и очень занятым, дни пролетают один за одним, но когда подбиваешь месячную отчетность по доходу, видишь что он остается прежним, а значит становится хуже. Т.к. в компании есть либо рост, либо падение, стабильности не бывает.
С другой стороны у тебя в команде уже 4 человека и ты чувствуешь за них ответственность, нужно загружать спецов работой, платить зарплату и каждый год её повышать, поэтому начинаешь зависеть от текущих клиентов и боишься их потерять.
Так бы все и продолжалось, если бы не злость на текущую ситуацию и отсутствие динамики в доходах, я понимал что если буду продолжать делать одно и тоже, ничего не изменится.
Поэтому начал работать в двух направлениях, первое это делегирование работу с клиентами т.к. она отнимала большую часть моего времени и отказ от самых маленьких, но трудозатратных проектов и поиск новых на долгосрочное сотрудничество.
Я создал таблицу со всеми проектами, добавил столбец доход за 3 месяца и рядом время, которое на них уходило (примерно), отсортировал по доходу и завершил сотрудничество с последними 5 клиентами, так у меня и команды появилось время на что то ещё кроме проектов и в деньгах сильных изменений не было.
Далее я подал объявлений на Авито и hh, на поиск менеджера и откликнулось меньше 10 человек, но в итоге я взял первого аккаунта-менеджера, она проработала всего месяц, т.к. не было с моей стороны не было тестирования и обучения (онбординга).
Всю информация я просто передал на словах, но зато пришло понимание в необходимости базы знаний в агентстве (сделал его в Google Drive разложив доки по папкам, а потом переехал в Notion) и постоянного обучения новичков. (сейчас у новичков план на 300 часов обучения вместе с наставником)
В итоге через несколько месяцев новый менеджер был найден, а через кейсы и рекомендации т.к. на наших сайтах есть обратная ссылка на разработчиков, мы взяли еще 2 проекта в сфере строительства (с ними тоже работаем до сих пор).
Доход перевалил за 400 000 т.р. в месяц, я выплатил ипотеку и задумался о взятии новой, т.к. скоро должна была родиться дочка, а жить втроем в однокомнатной квартире 35 кв.м. уже не хотелось.
В следующей части, расскажу как я боролся с выгоранием, строил систему обучения и как с помощью пиццы я получил проект на 1 млн. руб.
🔥5👍1
Сегодня пришел ответ от ФРИИ, что наша команда сервиса сквозной аналитики DailyGrow прошла в финальную часть акселератора Спринт.
Это 12 недель работы над продуктом и оффлайн встречи и экспертами и трекером в Москве.
Это 12 недель работы над продуктом и оффлайн встречи и экспертами и трекером в Москве.
🔥8
О найме, выгорании и пицце за 1 млн. руб.
- Развиваю агентство, в команде 7 человек
- Делаем сайты, SEO, Яндекс Директ и Таргет ВК/IG
- Доход: 400 - 450 000 руб./мес.
2019 год и мы с командой переезжаем в новый офис в центре. В агентстве уже работает 7 человек и благодаря тому что аккаунт-менеджера найти было трудно, я каждые 3-4 месяца открывал новую вакансию на hh и совершенствовал процесс найма.
Сначала ввел анкеты в Google Forms, их заполнение занимает 10-15 минут, уже здесь отсекалась половина кандидатов, далее были тестовые задания на анализ конкурентов, работу с Яндекс Директ или таргетом в ВК. Я предполагал с чем-то из этого человек точно не встречался и тестовые как раз покажут как быстро он учиться, укладываться в срок и самое главное интересно ли ему это направление.
Я недавно выступал на бизнес-мероприятии, я рассказал про процесс найма в агентстве, когда из 800 кандидатов, на стажировку мы берем одного, в итоге он быстро учиться и за 1,5-2 месяца выходит на самостоятельную работу с проектами и выполняет KPI.
После выступления ко мне подошел молодой человек и сказал, что он откликался на нашу вакансию пару лет назад, выполнил все задания, но не прошел на стажировку. Мне стало немного неловко, но он искренне поблагодарил меня, ведь каждое задание нужно было выполнить за сутки, и на него могло уходить по 5-6 часов в день,но благодаря им он понял, что ему интересен интернет-маркетинг. Сейчас спустя 2 года он открыл собственный бизнес в этой сфере и привлек первый раунд инвестиций.
После переезда в новый офис, у нас была традиция каждые 2 недели мы собирались в пятницу в офисе за пиццей и слушали выступления коллег, они готовили презентацию и спич на 15-20 минут по интересным темам, это было частью обучения.
На одну из таких встреч пришел мой знакомый, классный специалист по SEO, с которым мы проговорили больше двух часов, делясь своим опытым и расспрашивая его. Спустя несколько месяцев, он пригласил нас в свою компании на работу с таргетом в ВК/IG в одну из крупных федеральных компаний.
После аудита, мы поняли что можем сделать лучше и в итоге на 40% улучшили все ключевые показатели по рекламы, запустились в России, Европе и Великобритании, а чек за услуги по проекту перевалил за 1 млн. руб.
Тогда наши компетенции в работе с таргетированной рекламой сильно выросли и в агентстве появилась ещё одна специализация, это интернет-магазины, а у меня в расписании появились обязательные пункты на посещение мероприятия и нетворкинг.
Т.к. часто интересные и дорогие проекты приходят именно по рекомендации, а каждый успешно завершенный проект, раскручивает этот моховик ещё больше.
После переезда в новую квартиру и повышения дохода, я начал замечать пропажу интереса к работе.
В целом все работало без меня и приносило доход, куда двигаться дальше, какие цели ставить, было совершенно непонятно и фокус с развития бизнеса перешел к инвестициям, тогда в 2019 году это было в тренде.
Однажды на выступлении по профориентации у ребят до 14 лет, я задал вопрос, кто то уже зарабатывает и 60% из них подняли руки и все пытались заработать на крипте и мне кажется я заходил в приложение брокера чаще чем в Битрикс24.
В следующей части расскажу как потерял более 30% проектов и начал работать в минус.
- Развиваю агентство, в команде 7 человек
- Делаем сайты, SEO, Яндекс Директ и Таргет ВК/IG
- Доход: 400 - 450 000 руб./мес.
2019 год и мы с командой переезжаем в новый офис в центре. В агентстве уже работает 7 человек и благодаря тому что аккаунт-менеджера найти было трудно, я каждые 3-4 месяца открывал новую вакансию на hh и совершенствовал процесс найма.
Сначала ввел анкеты в Google Forms, их заполнение занимает 10-15 минут, уже здесь отсекалась половина кандидатов, далее были тестовые задания на анализ конкурентов, работу с Яндекс Директ или таргетом в ВК. Я предполагал с чем-то из этого человек точно не встречался и тестовые как раз покажут как быстро он учиться, укладываться в срок и самое главное интересно ли ему это направление.
Я недавно выступал на бизнес-мероприятии, я рассказал про процесс найма в агентстве, когда из 800 кандидатов, на стажировку мы берем одного, в итоге он быстро учиться и за 1,5-2 месяца выходит на самостоятельную работу с проектами и выполняет KPI.
После выступления ко мне подошел молодой человек и сказал, что он откликался на нашу вакансию пару лет назад, выполнил все задания, но не прошел на стажировку. Мне стало немного неловко, но он искренне поблагодарил меня, ведь каждое задание нужно было выполнить за сутки, и на него могло уходить по 5-6 часов в день,но благодаря им он понял, что ему интересен интернет-маркетинг. Сейчас спустя 2 года он открыл собственный бизнес в этой сфере и привлек первый раунд инвестиций.
После переезда в новый офис, у нас была традиция каждые 2 недели мы собирались в пятницу в офисе за пиццей и слушали выступления коллег, они готовили презентацию и спич на 15-20 минут по интересным темам, это было частью обучения.
На одну из таких встреч пришел мой знакомый, классный специалист по SEO, с которым мы проговорили больше двух часов, делясь своим опытым и расспрашивая его. Спустя несколько месяцев, он пригласил нас в свою компании на работу с таргетом в ВК/IG в одну из крупных федеральных компаний.
После аудита, мы поняли что можем сделать лучше и в итоге на 40% улучшили все ключевые показатели по рекламы, запустились в России, Европе и Великобритании, а чек за услуги по проекту перевалил за 1 млн. руб.
Тогда наши компетенции в работе с таргетированной рекламой сильно выросли и в агентстве появилась ещё одна специализация, это интернет-магазины, а у меня в расписании появились обязательные пункты на посещение мероприятия и нетворкинг.
Т.к. часто интересные и дорогие проекты приходят именно по рекомендации, а каждый успешно завершенный проект, раскручивает этот моховик ещё больше.
После переезда в новую квартиру и повышения дохода, я начал замечать пропажу интереса к работе.
В целом все работало без меня и приносило доход, куда двигаться дальше, какие цели ставить, было совершенно непонятно и фокус с развития бизнеса перешел к инвестициям, тогда в 2019 году это было в тренде.
Однажды на выступлении по профориентации у ребят до 14 лет, я задал вопрос, кто то уже зарабатывает и 60% из них подняли руки и все пытались заработать на крипте и мне кажется я заходил в приложение брокера чаще чем в Битрикс24.
В следующей части расскажу как потерял более 30% проектов и начал работать в минус.
👍7❤1
Работа в минус, отвал 30% клиентов и не рабочий сарафан.
- Развиваю агентство, в команде 8 человек
- Сайты, продвижение и внедрение аналитики
- Доход: 0 - 300 000 руб./мес.
Март 2020, пандемия в самом разгаре, за месяц ушли или встали на паузу больше 30% проектов и мы экстренно за 2 недели переехали на удаленку. У меня был запас денег на зарплату и обязательства на несколько месяцев вперед и только благодаря этому, я смог действовать по шагам.
Всего было 3 сценария доход -30%, доход -50% и доход -70% и на каждый сценарий был свой план действий, от отказа от офиса и сокращения костов, до увольнения части команды и выплаты себе зарплаты в 0 рублей.
В итоге максимальная просадка была -40% в деньгах, что вылилось в отказ от офиса и завершения стажировки 2 новичков. В течении 2,5 месяцев агентство работало в минус, но мы продолжали выполнять все обязательства и даже делать чуть больше. т.к. по сути мы сервисная компания и без развития бизнеса клиентов, сами расти не сможем.
Поэтому фокус был на том, чтобы показать результате здесь и сейчас, а не когда-то в будущем и эта стратегия сработала, оставшиеся клиенты начали наращивать бюджеты, в отдельных сегментах был рост на 200-300% процентов и у нас появилась ещё одна сильная компетенция это продвижение интернет-магазинов.
Параллельно с этим, первый раз за все время работы, в течении месяца я не получил ни одной заявки по рекомендации, хотя этот канал всегда был стабилен и с каждым завершенным проектом, воронка сарафана расширялась все больше, а сейчас совсем ничего.
Когда основной поток клиентов бизнеса с сарафана, то мы становимся следствием в этой ситуации и в моменте не можем на неё повлиять, остается только сидеть и ждать.
С этим часто сталкиваются как начинающие так и опытные предприниматели, раньше все было хорошо, а сейчас что-то тихо.
Оптимальный вариант, это тестировать гипотезы и расширять каналы трафика, когда все хорошо и работы много, т.к. потом сделать это будет намного сложнее. Это я понял когда просидел в минусе целый месяц.
Поэтому часть свободного времени команды мы регулярно стали посвящать созданию контента, обновили сайт, подготовили несколько кейсов и с того времени каждый месяц, вкладываем ресурсы в свое продвижение.
Да, в моменте ничего не поменялось т.к. цикл сделки может быть несколько месяцев, но спустя время кроме сарафана с кейсов приходят по 10-15 теплых заявок в месяц с конверсией в продажу 20-30% процентов. Поэтому на длинной дистанции, это самый рентабельный канал привлечения новых клиентов.
К тому времени вторая ипотека была выплачена и нужна была новая цель. Временами нужно ставить себя в некомфортные условия, чтобы постоянно развиваться. Поэтому была взята новая планка и куплена квартира в Москве в ипотеку на 20 лет, а до сдачи дома было ещё 2 года, но это хорошая цель т.к. ежемесячный платеж и проценты были немаленькими и нужно было херачить.
В итоге 2020 мы закрыли +20% год к году, начал регулярно выходить контент, стала наполняться база знаний в notion и самое ценное для меня, это то, что сотрудники остались в команде и продолжили показывать крутые результаты на проектах.
В следующей части расскажу как создавал свой первый продукт и какие ошибки совершают 90% предпринимателей при запуске нового направления.
- Развиваю агентство, в команде 8 человек
- Сайты, продвижение и внедрение аналитики
- Доход: 0 - 300 000 руб./мес.
Март 2020, пандемия в самом разгаре, за месяц ушли или встали на паузу больше 30% проектов и мы экстренно за 2 недели переехали на удаленку. У меня был запас денег на зарплату и обязательства на несколько месяцев вперед и только благодаря этому, я смог действовать по шагам.
Всего было 3 сценария доход -30%, доход -50% и доход -70% и на каждый сценарий был свой план действий, от отказа от офиса и сокращения костов, до увольнения части команды и выплаты себе зарплаты в 0 рублей.
В итоге максимальная просадка была -40% в деньгах, что вылилось в отказ от офиса и завершения стажировки 2 новичков. В течении 2,5 месяцев агентство работало в минус, но мы продолжали выполнять все обязательства и даже делать чуть больше. т.к. по сути мы сервисная компания и без развития бизнеса клиентов, сами расти не сможем.
Поэтому фокус был на том, чтобы показать результате здесь и сейчас, а не когда-то в будущем и эта стратегия сработала, оставшиеся клиенты начали наращивать бюджеты, в отдельных сегментах был рост на 200-300% процентов и у нас появилась ещё одна сильная компетенция это продвижение интернет-магазинов.
Параллельно с этим, первый раз за все время работы, в течении месяца я не получил ни одной заявки по рекомендации, хотя этот канал всегда был стабилен и с каждым завершенным проектом, воронка сарафана расширялась все больше, а сейчас совсем ничего.
Когда основной поток клиентов бизнеса с сарафана, то мы становимся следствием в этой ситуации и в моменте не можем на неё повлиять, остается только сидеть и ждать.
С этим часто сталкиваются как начинающие так и опытные предприниматели, раньше все было хорошо, а сейчас что-то тихо.
Оптимальный вариант, это тестировать гипотезы и расширять каналы трафика, когда все хорошо и работы много, т.к. потом сделать это будет намного сложнее. Это я понял когда просидел в минусе целый месяц.
Поэтому часть свободного времени команды мы регулярно стали посвящать созданию контента, обновили сайт, подготовили несколько кейсов и с того времени каждый месяц, вкладываем ресурсы в свое продвижение.
Да, в моменте ничего не поменялось т.к. цикл сделки может быть несколько месяцев, но спустя время кроме сарафана с кейсов приходят по 10-15 теплых заявок в месяц с конверсией в продажу 20-30% процентов. Поэтому на длинной дистанции, это самый рентабельный канал привлечения новых клиентов.
К тому времени вторая ипотека была выплачена и нужна была новая цель. Временами нужно ставить себя в некомфортные условия, чтобы постоянно развиваться. Поэтому была взята новая планка и куплена квартира в Москве в ипотеку на 20 лет, а до сдачи дома было ещё 2 года, но это хорошая цель т.к. ежемесячный платеж и проценты были немаленькими и нужно было херачить.
В итоге 2020 мы закрыли +20% год к году, начал регулярно выходить контент, стала наполняться база знаний в notion и самое ценное для меня, это то, что сотрудники остались в команде и продолжили показывать крутые результаты на проектах.
В следующей части расскажу как создавал свой первый продукт и какие ошибки совершают 90% предпринимателей при запуске нового направления.
🔥8👍3
Ошибки, которые допускают 90% предпринимателей на старте
- Рост агентства на 20% год к году.
- Доход: 300-400 т.руб./мес.
2021 год, уже больше года мы работаем на удаленке, доход вырос на 20% и мы развиваем проекты в России, США и Европе. Постоянные клиенты увеличивают бюджет и каждый месяц с контента и кейсов приходят новые заявки.
Доля постоянных клиентов, это те кто работают с нами более 2 лет, стала около 80% а половине всех входящих заявок, нам приходится отказывать. Где-то не наша ниша, но хорошие бюджеты (криптовалюта или астрология), или наоборот небольшой бюджет (20-30 тысяч руб. в месяц на все) и нет измеримых целей, а рекламу запускают просто чтобы попробовать, без вовлечения со своей стороны. С такими проектам мы заканчиваем работу через 2-3 месяца и тратим на 200% больше сил и времени для запуска с нуля.
Поэтому я решил брать в работу только те проекты, где буду уверен в результате. Смогу вырастить метрики и качественно улучшить показатели в целом.
Т.к. ещё на аудите мы начинаем прорабатывать проект, ищем точки роста и вместе с клиентом планируем медиаплан и этапы запуска.
Так при совместной работе уже через полтора месяца, есть динамика по всем ключевым показателем, и мы начинаем строить конвейер из успешных действий и продолжаем работать по несколько лет.
Сама работа стала более спокойной, я начал вести канал на Youtube, где рассказывал о своем опыте в бизнесе, инвестициях и формировании привычек. А те, кто смотрел ролик про создание пассивного дохода, помнят, что без создания ценности для других, заработать в долгую не получиться, поэтому я решил сделать мобильное приложение для закрепления привычек.
Изучил конкурентов, собрал SWOT анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и понял, что у меня есть классные гипотезы, которые стоит проверить. Разработал прототип в Figma и подготовил ТЗ (на старте было всего 1,5 страницы). Начал искать разработчиков в агентствах, чатах с специалистами и на бирже фриланса.
Агентства и чаты мне сильно помогли, т.к. в ответ на ТЗ, присылали вопросы и уточнения, и каждый раз после, я более детально прорабатывал требования и уточнял спорные моменты. В итоге у меня получился документ на 5 страниц, с детальным описанием функций и сценариев. В бюджет я никак не укладывался т.к. цена была от 500 тысяч до 4,8 млн. руб. а на проверку гипотез такой суммы не было.
Поэтому я пошел на kwork искать спецов и нашел разработчика на Flutter за 150 т.р. и сроками 2 месяца, для разработки приложений на (IOS/Android) в русской и английской версии. В процессе я так увлекся, что вместо 2 месяцев ушло 6 и вместо MVP мне хотелось реализовать все больше функций.
Я не получал обратной связи от пользователей, продолжал платить деньги за новый функционал, а приложение ещё не было опубликовано. На практике до 90% предпринимателей, начинают проект с крупных вложений в сайт, упаковку, мобильное приложение с трудом пилят его по 6-12-18 месяцев.
Я даже знаю проект, который делали 2 года, потратив больше 3 млн, но так и не выпустили в релиз. Потом начинают собирать обратную связь, пытаться продавать, а оказывается в таком виде продукт никому кроме создателей не нужен и либо с грустью закрывают его, либо вкладывают еще больше для доработки проекта.
Такую же ошибку совершил и я, и вместо релиза с основным функционалом и стартом за 2 месяца, закопался в разработку, просидев там полгода попутно сжигая деньги.
Часто также поступают компании, запускающие новый продукт или направление, вместо того чтобы собрать сайт на конструкторе за 2 недели, запустить трафик и проверить десятки гипотез за месяц и начать продажи. Вкладывают сотни тысяч рублей, без измеримых результатов в итоге.
В январе 2022 года, мы запустили приложение, получили много обратной связи, начали исправлять ошибки, но уже в феврале ситуация изменилась. Выплаты от Apple и Google на российские карты были заморожены, и я решил, остановить проект.
В следующей части расскажу, как я инвестирую в себя, запускаю 2 новых направления и как начал путь к цели в 1 млн. рублей в месяц.
- Рост агентства на 20% год к году.
- Доход: 300-400 т.руб./мес.
2021 год, уже больше года мы работаем на удаленке, доход вырос на 20% и мы развиваем проекты в России, США и Европе. Постоянные клиенты увеличивают бюджет и каждый месяц с контента и кейсов приходят новые заявки.
Доля постоянных клиентов, это те кто работают с нами более 2 лет, стала около 80% а половине всех входящих заявок, нам приходится отказывать. Где-то не наша ниша, но хорошие бюджеты (криптовалюта или астрология), или наоборот небольшой бюджет (20-30 тысяч руб. в месяц на все) и нет измеримых целей, а рекламу запускают просто чтобы попробовать, без вовлечения со своей стороны. С такими проектам мы заканчиваем работу через 2-3 месяца и тратим на 200% больше сил и времени для запуска с нуля.
Поэтому я решил брать в работу только те проекты, где буду уверен в результате. Смогу вырастить метрики и качественно улучшить показатели в целом.
Т.к. ещё на аудите мы начинаем прорабатывать проект, ищем точки роста и вместе с клиентом планируем медиаплан и этапы запуска.
Так при совместной работе уже через полтора месяца, есть динамика по всем ключевым показателем, и мы начинаем строить конвейер из успешных действий и продолжаем работать по несколько лет.
Сама работа стала более спокойной, я начал вести канал на Youtube, где рассказывал о своем опыте в бизнесе, инвестициях и формировании привычек. А те, кто смотрел ролик про создание пассивного дохода, помнят, что без создания ценности для других, заработать в долгую не получиться, поэтому я решил сделать мобильное приложение для закрепления привычек.
Изучил конкурентов, собрал SWOT анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и понял, что у меня есть классные гипотезы, которые стоит проверить. Разработал прототип в Figma и подготовил ТЗ (на старте было всего 1,5 страницы). Начал искать разработчиков в агентствах, чатах с специалистами и на бирже фриланса.
Агентства и чаты мне сильно помогли, т.к. в ответ на ТЗ, присылали вопросы и уточнения, и каждый раз после, я более детально прорабатывал требования и уточнял спорные моменты. В итоге у меня получился документ на 5 страниц, с детальным описанием функций и сценариев. В бюджет я никак не укладывался т.к. цена была от 500 тысяч до 4,8 млн. руб. а на проверку гипотез такой суммы не было.
Поэтому я пошел на kwork искать спецов и нашел разработчика на Flutter за 150 т.р. и сроками 2 месяца, для разработки приложений на (IOS/Android) в русской и английской версии. В процессе я так увлекся, что вместо 2 месяцев ушло 6 и вместо MVP мне хотелось реализовать все больше функций.
Я не получал обратной связи от пользователей, продолжал платить деньги за новый функционал, а приложение ещё не было опубликовано. На практике до 90% предпринимателей, начинают проект с крупных вложений в сайт, упаковку, мобильное приложение с трудом пилят его по 6-12-18 месяцев.
Я даже знаю проект, который делали 2 года, потратив больше 3 млн, но так и не выпустили в релиз. Потом начинают собирать обратную связь, пытаться продавать, а оказывается в таком виде продукт никому кроме создателей не нужен и либо с грустью закрывают его, либо вкладывают еще больше для доработки проекта.
Такую же ошибку совершил и я, и вместо релиза с основным функционалом и стартом за 2 месяца, закопался в разработку, просидев там полгода попутно сжигая деньги.
Часто также поступают компании, запускающие новый продукт или направление, вместо того чтобы собрать сайт на конструкторе за 2 недели, запустить трафик и проверить десятки гипотез за месяц и начать продажи. Вкладывают сотни тысяч рублей, без измеримых результатов в итоге.
В январе 2022 года, мы запустили приложение, получили много обратной связи, начали исправлять ошибки, но уже в феврале ситуация изменилась. Выплаты от Apple и Google на российские карты были заморожены, и я решил, остановить проект.
В следующей части расскажу, как я инвестирую в себя, запускаю 2 новых направления и как начал путь к цели в 1 млн. рублей в месяц.
👍6
История моего роста как предпринимателя.
Я рассказал свой путь от работы сварщиком на заводе за 16 000 руб. до собственного интернет-агентства и работой, которая действительно заряжает.
Все 6 лет работы в профессии я не переставал учиться, пробовал новое и сейчас каждый день минимум по часу посвящаю обучению.
За последние пару лет, я запустил несколько новых направлений, интернет-магазин в США, мобильное приложения для закрепления привычек и начал активно инвестировать, но все это отнимало внимание от работающих проектов.
В 2022 году настала новая реальность, 3 ключевых инструмента для продвижения отключены, снова потеря 30% клиентов, уменьшение бюджетов и работа в состоянии неопределенности.
Тогда я поставил на паузу все смежные направления и сосредоточился на работе в агентстве, созвоны с заказчиками 1 на 1, детальный проработанный медиаплан с целью получать прибыль прямо сейчас, чтобы продолжать работу.
Я горжусь своей командой, это опытные и классные ребята, которые работают с рекламой не один год и показывают результаты, там, где другие просто разводят руками и это помогло нам не только удержать ключевые проекты, но и успешно начать работать с новыми.
С увеличением количества клиентов, я снова начал набирать стажеров и если в прошлом году откликалась по 70-80 человек за месяц, то в августе их было почти 900.
Просматривая резюме, я заметил, что у 90% соискателей есть пройденные курсы по рекламе, но совсем нет опыта. Действительно откуда он возьмется, если крупные онлайн школы выпускают сотни специалистов в месяц, но без каких-либо практических навыков.
А ведь мы уже несколько лет учим новичков совсем по-другому, даем опытного наставника, план обучения на 300 часов и уже со второй недели, ребята начинают работать на реальных проектах и применять знания на практике. В итоге за 2-3 месяца вырастают до хорошего уровня и ведут свои проекты самостоятельно, хотя им приходится учиться и работать в серьезном темпе.
Поэтому у меня есть цель, в сентябре начать индивидуальное обучение специалистов по рекламе в ВКонтакте и Яндекс Директ с обязательной практикой в агентстве, чтобы в результате ученики получили свое первые кейсы и реальный опыт работы с проектами.
Параллельно я продолжаю развивать сервис сквозной аналитики DailyGrow, уже сейчас он работает с ВКонтакте, Директом и SEO. Строит отчеты до продаж, автоматически проверяет рекламные кампании на ошибки и присылает уведомления.
Я очень люблю то, что делаю. Развиваю проекты в сфере, в которой отлично разбираюсь и каждый день делаю их лучше. Моя цель построить системный и этичный бизнес, выйти на доход в 1 млн. руб. и при этом посвящать время семье, спорту и путешествиям.
История подошла к концу, не стесняйтесь задавать вопросы, я с удовольствием на них отвечу и буду рад если они помогут вам на вашем пути.
Я рассказал свой путь от работы сварщиком на заводе за 16 000 руб. до собственного интернет-агентства и работой, которая действительно заряжает.
Все 6 лет работы в профессии я не переставал учиться, пробовал новое и сейчас каждый день минимум по часу посвящаю обучению.
За последние пару лет, я запустил несколько новых направлений, интернет-магазин в США, мобильное приложения для закрепления привычек и начал активно инвестировать, но все это отнимало внимание от работающих проектов.
В 2022 году настала новая реальность, 3 ключевых инструмента для продвижения отключены, снова потеря 30% клиентов, уменьшение бюджетов и работа в состоянии неопределенности.
Тогда я поставил на паузу все смежные направления и сосредоточился на работе в агентстве, созвоны с заказчиками 1 на 1, детальный проработанный медиаплан с целью получать прибыль прямо сейчас, чтобы продолжать работу.
Я горжусь своей командой, это опытные и классные ребята, которые работают с рекламой не один год и показывают результаты, там, где другие просто разводят руками и это помогло нам не только удержать ключевые проекты, но и успешно начать работать с новыми.
С увеличением количества клиентов, я снова начал набирать стажеров и если в прошлом году откликалась по 70-80 человек за месяц, то в августе их было почти 900.
Просматривая резюме, я заметил, что у 90% соискателей есть пройденные курсы по рекламе, но совсем нет опыта. Действительно откуда он возьмется, если крупные онлайн школы выпускают сотни специалистов в месяц, но без каких-либо практических навыков.
А ведь мы уже несколько лет учим новичков совсем по-другому, даем опытного наставника, план обучения на 300 часов и уже со второй недели, ребята начинают работать на реальных проектах и применять знания на практике. В итоге за 2-3 месяца вырастают до хорошего уровня и ведут свои проекты самостоятельно, хотя им приходится учиться и работать в серьезном темпе.
Поэтому у меня есть цель, в сентябре начать индивидуальное обучение специалистов по рекламе в ВКонтакте и Яндекс Директ с обязательной практикой в агентстве, чтобы в результате ученики получили свое первые кейсы и реальный опыт работы с проектами.
Параллельно я продолжаю развивать сервис сквозной аналитики DailyGrow, уже сейчас он работает с ВКонтакте, Директом и SEO. Строит отчеты до продаж, автоматически проверяет рекламные кампании на ошибки и присылает уведомления.
Я очень люблю то, что делаю. Развиваю проекты в сфере, в которой отлично разбираюсь и каждый день делаю их лучше. Моя цель построить системный и этичный бизнес, выйти на доход в 1 млн. руб. и при этом посвящать время семье, спорту и путешествиям.
История подошла к концу, не стесняйтесь задавать вопросы, я с удовольствием на них отвечу и буду рад если они помогут вам на вашем пути.
👍6
Если вы хотите узнать обо мне больше:
📌 Работа сварщиком на заводе
📌 Первый заказ на сайт
📌 Как я наорал на клиента и вышел на доход в 100 000 руб.
📌 Первый сотрудник, офис на 2 стола и ипотека
📌 Как я перестал работать по 12 часов за низкие чеки
📌О найме, выгорании и пицце за 1 млн. руб
📌 Работа в минус и отвал 30% клиентов
📌 Ошибки при старте нового продукта
📌 Фокус на главном и большая цель
📌 Почему я не могу работать с женой
Информация о моих продуктах:
📌 Интернет-агентство Imtera
📌 Сервис аналитики рекламы DailyGrow
📌 Обучение по таргету ВК с обязательной стажировкой в агентстве
📌 Работа сварщиком на заводе
📌 Первый заказ на сайт
📌 Как я наорал на клиента и вышел на доход в 100 000 руб.
📌 Первый сотрудник, офис на 2 стола и ипотека
📌 Как я перестал работать по 12 часов за низкие чеки
📌О найме, выгорании и пицце за 1 млн. руб
📌 Работа в минус и отвал 30% клиентов
📌 Ошибки при старте нового продукта
📌 Фокус на главном и большая цель
📌 Почему я не могу работать с женой
Информация о моих продуктах:
📌 Интернет-агентство Imtera
📌 Сервис аналитики рекламы DailyGrow
📌 Обучение по таргету ВК с обязательной стажировкой в агентстве
👍3
Почему я не могу работать с женой
Пару лет назад, когда Саша, была еще в декретном отпуске я подумал, что будет здорово если она сможет работать со мной в агентстве, вести проекты удаленно по несколько часов в день и зарабатывать, а то декретные были чуть больше 3000 руб.
В тот момент мне действительно нужна была помощь, бушевал ковид и я один вел больше 30 проектов. До этого она работала бухгалтером и совсем ничего не знала про сайты, рекламу или аналитику.
Думаю ничего, мы уже обучили десятки новичков с полного нуля. Шаг за шагом с наставником и планом обучения давали материал и тут же закрепляли на практике, тем более я ничего не потеряю если просто попробую, а если получиться, то у меня будет надежный партнер, а у нее стабильный доход и возможность работать из дома.
Мы начали с того, что в течение недели я каждый вечер, посвящал обучению 1,5 часа с самых азов объяснял, как настроить рекламу Вконтакте, как мы ведем проекты, заполняем отчетность и работаем на результат. Тогда база знаний в агентстве была только в начале заполнения и многое я просто проговаривал, давая практические задания.
Позже к обучению подключил наставника из агентства, она проверяла домашки, ставила задачи по проектам и давала обратную связь. Так шаг за шагом за 1,5 месяца с полного нуля Саша втянулась в процесс и уже вела несколько проектов сама.
Я был немного удивлен как быстро она освоила, то, что я изучал несколько лет, но за работой скрывались десятки часов упорного труда по вечером до поздней ночи, а с утра практика на проектах. Хорошо показал себя формат обучения с наставником, т.к. опытный специалист видит нюансы, которых нет в справке рекламной системы, т.е. самые ценные знания из опыта.
Строительство домов, производство одежды, транспортная компания. На всех проектах она показывала достойный результат, сама общалась с клиентами и делала креативы, готовила документы, т.к. лишних рук тогда просто не было. Оплата по проектам была около 35 тысяч рублей, хотя она все еще была в декрете и могла уделять работе 3-4 часа в день.
Через пару месяцев работы в разных сферах, ей стало довольно трудно. Приходилось разбираться в сложных технических проектах, и она стала понемногу возвращать клиентов в агентство и брать свои собственные в конноспортивной тематике.
Первых клиентов она нашла довольно просто, т.к. занималась в конном клубе и предложила вести их контент и таргет за 10 000 руб. т.к. опыт уже был, первые результаты были видны сразу и они продолжили работу.
Далее уже с кейсами по конной тематике она писала в личные сообщения клубам каждый день и отправляла свои работы и в итоге взяла еще 2 проекта, оставаясь в декрете. Сейчас она все еще с интересом и удовольствием с ними, хотя прошло больше 2 лет.
Ко мне в агентство под любыми предлогами не возвращается, поэтому вряд ли я когда-то смогу работать вместе с ней. Её история от бухгалтера в декрете с пособием в 3 000 руб., и рост за полгода до 35 000 руб., вдохновила меня начать обучение по таргету всех, кто давно хотел сменить работу, изучить что-то новое и заниматься любимым делом и при этом зарабатывать удаленно.
С 30 сентября стартует первый поток обучения по таргетированной рекламе ВКонтакте, с обязательной стажировкой в агентстве на реальных проектах в течение 2 месяцев. Вести курс буду я и опытный наставник по таргету, потому что без практики применять новые знания довольно трудно.
Кому интересно, пишите @DenisTurushev
расскажу подробнее и скину план обучения
Пару лет назад, когда Саша, была еще в декретном отпуске я подумал, что будет здорово если она сможет работать со мной в агентстве, вести проекты удаленно по несколько часов в день и зарабатывать, а то декретные были чуть больше 3000 руб.
В тот момент мне действительно нужна была помощь, бушевал ковид и я один вел больше 30 проектов. До этого она работала бухгалтером и совсем ничего не знала про сайты, рекламу или аналитику.
Думаю ничего, мы уже обучили десятки новичков с полного нуля. Шаг за шагом с наставником и планом обучения давали материал и тут же закрепляли на практике, тем более я ничего не потеряю если просто попробую, а если получиться, то у меня будет надежный партнер, а у нее стабильный доход и возможность работать из дома.
Мы начали с того, что в течение недели я каждый вечер, посвящал обучению 1,5 часа с самых азов объяснял, как настроить рекламу Вконтакте, как мы ведем проекты, заполняем отчетность и работаем на результат. Тогда база знаний в агентстве была только в начале заполнения и многое я просто проговаривал, давая практические задания.
Позже к обучению подключил наставника из агентства, она проверяла домашки, ставила задачи по проектам и давала обратную связь. Так шаг за шагом за 1,5 месяца с полного нуля Саша втянулась в процесс и уже вела несколько проектов сама.
Я был немного удивлен как быстро она освоила, то, что я изучал несколько лет, но за работой скрывались десятки часов упорного труда по вечером до поздней ночи, а с утра практика на проектах. Хорошо показал себя формат обучения с наставником, т.к. опытный специалист видит нюансы, которых нет в справке рекламной системы, т.е. самые ценные знания из опыта.
Строительство домов, производство одежды, транспортная компания. На всех проектах она показывала достойный результат, сама общалась с клиентами и делала креативы, готовила документы, т.к. лишних рук тогда просто не было. Оплата по проектам была около 35 тысяч рублей, хотя она все еще была в декрете и могла уделять работе 3-4 часа в день.
Через пару месяцев работы в разных сферах, ей стало довольно трудно. Приходилось разбираться в сложных технических проектах, и она стала понемногу возвращать клиентов в агентство и брать свои собственные в конноспортивной тематике.
Первых клиентов она нашла довольно просто, т.к. занималась в конном клубе и предложила вести их контент и таргет за 10 000 руб. т.к. опыт уже был, первые результаты были видны сразу и они продолжили работу.
Далее уже с кейсами по конной тематике она писала в личные сообщения клубам каждый день и отправляла свои работы и в итоге взяла еще 2 проекта, оставаясь в декрете. Сейчас она все еще с интересом и удовольствием с ними, хотя прошло больше 2 лет.
Ко мне в агентство под любыми предлогами не возвращается, поэтому вряд ли я когда-то смогу работать вместе с ней. Её история от бухгалтера в декрете с пособием в 3 000 руб., и рост за полгода до 35 000 руб., вдохновила меня начать обучение по таргету всех, кто давно хотел сменить работу, изучить что-то новое и заниматься любимым делом и при этом зарабатывать удаленно.
С 30 сентября стартует первый поток обучения по таргетированной рекламе ВКонтакте, с обязательной стажировкой в агентстве на реальных проектах в течение 2 месяцев. Вести курс буду я и опытный наставник по таргету, потому что без практики применять новые знания довольно трудно.
Кому интересно, пишите @DenisTurushev
расскажу подробнее и скину план обучения
👍4
Сложно ли освоить таргет с нуля?
В 2018 на одном из проектов был запроса, сделать таргет ВК. Это была строительная компания и у неё, мы уже вели Директ и SEO. Раньше с таргетом я никогда не работал, но все-таки решил попробовать, выставил счет на услуги в 10 000 руб. и такой бюджет за месяц.
По привычке уже пошел в справку ВК, за 2 дня прочитал все материалы, открыл рекламный кабинет и пробовал составлять объявления. На старте выбрал несколько аудиторий, это группы конкурентов по России, людей с интересами дом, ремонт, сад и т.д. и настройками по ГЕО, я начал ставить точки с радиусом 500м на все коттеджные поселки рядом с городом + самые дорогие ЖК в городе, в надежде найти тех кто уже купил землю и планирует строить или тех кто живет в квартете и мечтает построить дом.
На всю работу ушло больше недели, сначала реклама совсем не крутилась, и я каждый день, менял форматы, промо, с кнопкой, тизеры пока не нашел одну связку, это были фото с процессом строительство дома на группу конкурентов, ценой проекта и сроками. Именно с него пошли первые заявки на сайт и сообщения в группу. Я понял, что в таргете важна именно связка креатива и аудитории и важно найти её как можно быстрее.
После этого в течение месяца я тестировал десятки гипотез и нашел ещё 2 сегмента с которых заявки выходили дешевле чем с Директа в 1,5-2 раза + бонусом добавлялись подписчики в группу. Тогда я понял, что таргет ВК крутой инструмент, который поможет развитию проектов и увеличивает прибыль агентства без привлечения новых клиентов.
Далее я разместил вакансию на таргет, откликнулось 30 человек, до собеседования дошли 5 и в итоге у нас появился первый Таргетолог ВК. Я сам работал с таргетом чуть больше месяца, но на славах и в нескольких документах передал текущие проекты и небольшой опыт, который успел накопить.
Она также была без опыта в рекламе, раньше работала в продажах, но быстро включилась в процесс, за 2 месяца запустила больше 7 проектов, мы начали накапливать базу знаний, я узнал, что можно парсить (находить) нужную аудиторию, плотно работать с конкурентами и получить крутые результаты на проектах. Так с каждым месяцем копилась база знаний в агентстве, был разработан план обучения, и в 2020 мы принимали активное участие в разработке отраслевого стандарта по Таргетированной рекламе.
Сейчас на вакансию таргетолога откликается по 900 человек, и 90% ребят без опыта, зато с курсами за 100-200 тысяч рублей от крупных онлайн-школ. Когда я учился сам, то отлично усвоил урок, что без практики знания быстро забываются и не превращаются в профессиональный навык.
Поэтому все стажеры, которые приходят к нам уже со второй недели получают задачи по проектам, начинаем с небольших и постепенно увеличиваем сложность, чтобы сохранять прогресс в обучении. Параллельно с этим есть опытный наставник и понятный план обучения на 300 часов.
Именно этот подход я и взял за основу обучения на нашем курсе по таргету ВК. С каждым будет работать опытный наставник, занятия с фокусом на практику и обязательная стажировка в агентстве в течении 3 недель на реальных проектах. Где каждый ученик с самого нуля научится анализировать конкурентов, формировать гипотезы, работать с креативами и рекламным кабинетом и в итоге запустит рекламную кампанию через таргет ВК, оценит результаты и оформит свой первый кейс.
Осталось всего 3 места на индивидуальное обучение, старт 30 сентября.
В 2018 на одном из проектов был запроса, сделать таргет ВК. Это была строительная компания и у неё, мы уже вели Директ и SEO. Раньше с таргетом я никогда не работал, но все-таки решил попробовать, выставил счет на услуги в 10 000 руб. и такой бюджет за месяц.
По привычке уже пошел в справку ВК, за 2 дня прочитал все материалы, открыл рекламный кабинет и пробовал составлять объявления. На старте выбрал несколько аудиторий, это группы конкурентов по России, людей с интересами дом, ремонт, сад и т.д. и настройками по ГЕО, я начал ставить точки с радиусом 500м на все коттеджные поселки рядом с городом + самые дорогие ЖК в городе, в надежде найти тех кто уже купил землю и планирует строить или тех кто живет в квартете и мечтает построить дом.
На всю работу ушло больше недели, сначала реклама совсем не крутилась, и я каждый день, менял форматы, промо, с кнопкой, тизеры пока не нашел одну связку, это были фото с процессом строительство дома на группу конкурентов, ценой проекта и сроками. Именно с него пошли первые заявки на сайт и сообщения в группу. Я понял, что в таргете важна именно связка креатива и аудитории и важно найти её как можно быстрее.
После этого в течение месяца я тестировал десятки гипотез и нашел ещё 2 сегмента с которых заявки выходили дешевле чем с Директа в 1,5-2 раза + бонусом добавлялись подписчики в группу. Тогда я понял, что таргет ВК крутой инструмент, который поможет развитию проектов и увеличивает прибыль агентства без привлечения новых клиентов.
Далее я разместил вакансию на таргет, откликнулось 30 человек, до собеседования дошли 5 и в итоге у нас появился первый Таргетолог ВК. Я сам работал с таргетом чуть больше месяца, но на славах и в нескольких документах передал текущие проекты и небольшой опыт, который успел накопить.
Она также была без опыта в рекламе, раньше работала в продажах, но быстро включилась в процесс, за 2 месяца запустила больше 7 проектов, мы начали накапливать базу знаний, я узнал, что можно парсить (находить) нужную аудиторию, плотно работать с конкурентами и получить крутые результаты на проектах. Так с каждым месяцем копилась база знаний в агентстве, был разработан план обучения, и в 2020 мы принимали активное участие в разработке отраслевого стандарта по Таргетированной рекламе.
Сейчас на вакансию таргетолога откликается по 900 человек, и 90% ребят без опыта, зато с курсами за 100-200 тысяч рублей от крупных онлайн-школ. Когда я учился сам, то отлично усвоил урок, что без практики знания быстро забываются и не превращаются в профессиональный навык.
Поэтому все стажеры, которые приходят к нам уже со второй недели получают задачи по проектам, начинаем с небольших и постепенно увеличиваем сложность, чтобы сохранять прогресс в обучении. Параллельно с этим есть опытный наставник и понятный план обучения на 300 часов.
Именно этот подход я и взял за основу обучения на нашем курсе по таргету ВК. С каждым будет работать опытный наставник, занятия с фокусом на практику и обязательная стажировка в агентстве в течении 3 недель на реальных проектах. Где каждый ученик с самого нуля научится анализировать конкурентов, формировать гипотезы, работать с креативами и рекламным кабинетом и в итоге запустит рекламную кампанию через таргет ВК, оценит результаты и оформит свой первый кейс.
Осталось всего 3 места на индивидуальное обучение, старт 30 сентября.
👍3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Решил протестировать новый формат кейсов в виде коротких видео (до 1 мин.) и небольшая история проблема - решение - результат.
👍5👎3🔥1
30 сентября стартует 3-месячный курс по рекламе ВКонтакте. Расскажу подробности и чем курс особенно хорош
1 Изучение всех инструментов рекламы ВКонтакте
Определим цели кампании, подготовим сообщество или посадочную страницу, сегментируем и соберем целевую аудиторию, подготовим и создадим все форматы рекламных креативов, запустим А/Б тесты и научимся отслеживать результат.
2. Настройка аналитики
Разберем каждый показатель в рекламном кабинете, определим ключевые и научимся пользоваться инструментами аналитики, которые использует в работе действующие специалисты.
3. Общий маркетинг
Таргет ВК — это крутой инструмент продвижения, но кроме него на курсе мы изучим основные знания в области маркетинга. Чтобы вы могли проанализировать конкурентов, сформулировать гипотезы, подготовить аудит сайта и достичь лучших результатов на проекте и поднять свой чек на услуги.
4. Обратная связь от наставника
Кроме меня курс будет вести соавтор и наш самый опытный таргетолог агентства, она больше 4 лет в профессии. Сразу предупреждаю, она очень требовательная к себе и ученикам, не будет короткой обратной связи: все хорошо, молодец. Придется учиться и закреплять знания на практике, пока не достигните хорошего результата.
Именно поэтому на тарифе с наставником всего 2 места, там придется работать ещё больше, но есть возможность раньше выйти на практику и до конца обучения взять свой первый оплачиваемый проект в работу.
5. Подготовка к сертификации ВКонтакте
Теория завершится тестированием и получением официального сертификата специалиста по таргету ВКонтакте, он будет хорошим плюсом если вы планируете устраиваться на работу в агентстве или компанию.
6. Поиск клиентов, продажи и ведение проекта
Более 5 лет я работаю с клиентами и начинал совсем с маленьких чеков в 5 - 10 тыс.руб. Постепенно искал свою нишу и набирался опыта и сейчас оплата за услуги доходит до 100 000 руб. за проект + комиссия с бюджета от Еламы. Мы начнем с самого начала, расскажу, что работает, а что нет и какие действия обязательны на старте.
7. Три недели практики на реальных проектах
После обучения и получения сертификата ВК, для кто выбрал тариф с обратной связью, сразу же начнется 3-недельная практика в агентстве. Анализ конкурентов и кейсов, проверка гипотез, десятки тестов в рекламном кабинете, отчетность по проекту и в финале готовый кейс с реальными цифрами в ваше портфолио.
Это первый поток курса, поэтому мы планируем набрать небольшую группу и максимум внимания уделить каждому ученику. На практике подберем проект из близкой к вам сфере, например спортивная студия, салон красоты, медицинская клиника, интернет-магазин одежды или языковая школа.
Ознакомиться с программой и занять место можно на сайте https://dailygrow.ru/education/
1 Изучение всех инструментов рекламы ВКонтакте
Определим цели кампании, подготовим сообщество или посадочную страницу, сегментируем и соберем целевую аудиторию, подготовим и создадим все форматы рекламных креативов, запустим А/Б тесты и научимся отслеживать результат.
2. Настройка аналитики
Разберем каждый показатель в рекламном кабинете, определим ключевые и научимся пользоваться инструментами аналитики, которые использует в работе действующие специалисты.
3. Общий маркетинг
Таргет ВК — это крутой инструмент продвижения, но кроме него на курсе мы изучим основные знания в области маркетинга. Чтобы вы могли проанализировать конкурентов, сформулировать гипотезы, подготовить аудит сайта и достичь лучших результатов на проекте и поднять свой чек на услуги.
4. Обратная связь от наставника
Кроме меня курс будет вести соавтор и наш самый опытный таргетолог агентства, она больше 4 лет в профессии. Сразу предупреждаю, она очень требовательная к себе и ученикам, не будет короткой обратной связи: все хорошо, молодец. Придется учиться и закреплять знания на практике, пока не достигните хорошего результата.
Именно поэтому на тарифе с наставником всего 2 места, там придется работать ещё больше, но есть возможность раньше выйти на практику и до конца обучения взять свой первый оплачиваемый проект в работу.
5. Подготовка к сертификации ВКонтакте
Теория завершится тестированием и получением официального сертификата специалиста по таргету ВКонтакте, он будет хорошим плюсом если вы планируете устраиваться на работу в агентстве или компанию.
6. Поиск клиентов, продажи и ведение проекта
Более 5 лет я работаю с клиентами и начинал совсем с маленьких чеков в 5 - 10 тыс.руб. Постепенно искал свою нишу и набирался опыта и сейчас оплата за услуги доходит до 100 000 руб. за проект + комиссия с бюджета от Еламы. Мы начнем с самого начала, расскажу, что работает, а что нет и какие действия обязательны на старте.
7. Три недели практики на реальных проектах
После обучения и получения сертификата ВК, для кто выбрал тариф с обратной связью, сразу же начнется 3-недельная практика в агентстве. Анализ конкурентов и кейсов, проверка гипотез, десятки тестов в рекламном кабинете, отчетность по проекту и в финале готовый кейс с реальными цифрами в ваше портфолио.
Это первый поток курса, поэтому мы планируем набрать небольшую группу и максимум внимания уделить каждому ученику. На практике подберем проект из близкой к вам сфере, например спортивная студия, салон красоты, медицинская клиника, интернет-магазин одежды или языковая школа.
Ознакомиться с программой и занять место можно на сайте https://dailygrow.ru/education/
Всем привет, новая статья на VC, о том как найти разработчиков для своего проекта если у тебя очень ограниченный бюджет.
В статье подробно описал, как проводил интервью и подтверждал гипотезы, как анализировал конкурентов и какие факторы повлияли на выбор исполнителей.
https://vc.ru/life/522312-kak-nayti-razrabotchikov-dlya-svoego-produkta-c-ogranichennym-byudzhetom
В статье подробно описал, как проводил интервью и подтверждал гипотезы, как анализировал конкурентов и какие факторы повлияли на выбор исполнителей.
https://vc.ru/life/522312-kak-nayti-razrabotchikov-dlya-svoego-produkta-c-ogranichennym-byudzhetom
❤2
Неожиданный выходной, стал хорошим поводом поработать над улучшением сервиса. Провел 4 проблемных интервью по-новому функционале и подготовил макет для обновления страницы оплаты. (см. в комментариях)
Интересно, что каждый раз работая над обновлением сервиса, делая прототип или исследования, у меня появляется состоянии потока. Когда ты вроде только сел за работу, а пролетело уже 2-3 часа.
Знаю эту особенность, я отключил на телефоне все уведомления и в дни когда нужно продуктивно поработать, стараюсь перенести встречи или звонки на вторую половину дня.
Рекомендую книгу, Поток. Психология оптимального переживания. Михай Чиксентмихайи.
Мне особенно зашли истории про рабочего на конвейере и мастера суши, которые годами оттачивали свои движения для того, чтобы постоянно улучшать свой результат.
#продуктивность #dailygrow #бизнес
Интересно, что каждый раз работая над обновлением сервиса, делая прототип или исследования, у меня появляется состоянии потока. Когда ты вроде только сел за работу, а пролетело уже 2-3 часа.
Знаю эту особенность, я отключил на телефоне все уведомления и в дни когда нужно продуктивно поработать, стараюсь перенести встречи или звонки на вторую половину дня.
Рекомендую книгу, Поток. Психология оптимального переживания. Михай Чиксентмихайи.
Мне особенно зашли истории про рабочего на конвейере и мастера суши, которые годами оттачивали свои движения для того, чтобы постоянно улучшать свой результат.
#продуктивность #dailygrow #бизнес
👍4