Поговорили о развитии продукта в бизнес клубе "New Ways"

Из видео вы узнаете:
- Как понять, что новая идея "та самая"
- Как со второго раза найти команду разработки
- Что делать, если клиенты постоянно говорят "нет"
- Причем тут книга "Спроси маму"
- И как моды к играм помогают мне в бизнесе

Смотреть на Youtube
https://youtu.be/6h2ka5KoUz4

К нам в агентство на вакансию интернет-маркетолога (стажер) откликается по 500-700 человек на вакансию, и всех новичков мы просим заполнить анкету (занимает по 5-7 минут).

Благодаря простой анкете в Google Forms, уже на первом этапе я отсекаю до 20% кандидатов, которые заполняют форму на отстань. Для меня в ней всего 2 важных вопроса, чего достигли за последний год и описание решения сложного кейса.

Если человек пишет в них всего несколько слов, я понимаю, что работу ему не так и важна. В результате мы берем 1-2 кандидатов на стажировку и всегда это оказываются люди с достижениями.

Мастера спорта, золотые медали, красные дипломы или хорошая экспертиза. С таким людьми интересно работать, и я вкладываюсь в них по полной, чтобы они за 2-3 месяца выходили на хороший доход и самостоятельно работали на проектах.

Сегодня встретились и больше 3 часов проговорили с одним из знакомых по поводу запуска своего бизнеса. Он больше 10 лет работает в IT и начинает работу по своему проекту.

Обсудили задачи знакомые каждому предпринимателю. Как понять, что идея именно та. Как начать действовать, не уходя с текущей работы и не теряя в доходе, как найти первых клиентов и заявить о себе. Интересно, что он, получив первые продажи, начал искать людей с опытом и приглашает их на кофе задавая очень правильные вопросы на старте.

Несколько лет назад, я точно так же писал успешным и ярким предпринимателям, приглашая их на чай. На мое удивление все кому я писал соглашались и открыто рассказывали о своем опыте, об успехах и неудачах, работе с командой и собственном распорядке.

Их истории и кейсы были очень ценными тогда, а сейчас, когда уже я отвечал на вопросы, это стало хорошей рефлексией и опытом. Если вы тоже начинаете работу над своим проектом, расскажите о нем в комментариях и задавайте вопросы.

#бизнес

В DailyGrow развиваем новый модуль отзывы, он позволяет автоматически публиковать хорошие оценки от ваших клиентов на агрегаторах (Яндекс Карты, 2 ГИС и т.д.), а все плохие переводит к вам в WhatsApp или Telegram.

Интересно, что ещё не было релиза модуля, но мы уже запустили пилоты с 15 кампаниями и видим положительную обратную связь и повышение рейтингов в кампаний.

Я начал проводить проблемные интервью, когда у меня была только идея и макет в фигме, но как только я получал 3 предоплаты, понял что нужно действовать и за 2 недели разработки, мы сделали рабочую версию и начали внедрение.

#dailygrow #продукт

Продолжаю квест по подготовке заявки на грант ФСИ, Старт-1 (4 млн. рублей)

Планируем развивать возможности DailyGrow в направлениях сквозной аналитики (т.к. многим клиентам становится актуальным) и автоматического аудита рекламы.

Основная идея это объединение этих направлений, для наглядного отчета. Какие ошибки в рекламе есть сейчас, что нужно для их исправления и как это повлияет на прибыль компании.

Мне всегда нравилась истории про предпринимателей или исследователей и однажды в пятом классе я провел несколько вечеров в библиотеке, готовя доклад о Христофоре Колумбе.

Делюсь небольшой историей про Генри Форда и рекомендую его книгу.

https://youtube.com/shorts/RgQk4rrqUa8

База знаний в компании

Стараюсь каждый день уделят по 30-40 минут на пополнение и актуализации базы знаний в DailyGrow. Чтобы любой новый сотрудник, клиент или партнёр мог найти и получить ответы самостоятельно,

Да, приходится вкладывать свое время, собирать разрозненные данные и периодически их обновлять, но раньше когда базы знаний просто не было, я все инструкции или регламенты, я проговаривал новому сотруднику и возникали проблемы.

1. Он мог понять не правильно и делать по своему, т.к. нет четкой инструкции.
2. Со временем он забывал или забивал на отдельные пункты или мог менять регламент работы под себя.
3. После ухода сотрудника, все нужно было начинать сначала, после 3 раза это сильно надоедает.

Сейчас над проектом не считая команды разработки, работают 2 человека и регламенты моя ответственность, но в будущем буду делегировать наполнение базы самим сотрудникам при повторяющихся задачах или удачных кейсах.

База знаний в notion

На прошлой неделе завершился 2-месячный курс по таргетированной рекламе в ВК с нуля до первого проекта.

Все участники большие молодцы, потому что мы решили дать практические задания и реальные проекты с бюджетом уже после 2 недель обучения.

Выводы, которые мы сделали, после первого потока:
1. Обучение сразу с практикой дает отличный результат, но такой быстрый темп подходит далеко не всем.
2. В следующий поток добавим блок по дизайну и оформлению постов, сообщества, страниц подписок. т.к. базовые навыки работы с редакторами нужны абсолютно всем.
3. Продолжим обучения в мини-группе по 5-7 человек с индивидуальным разборами, так внимание будет уделено каждому и можно лучше проработать отдельные направления.

Делюсь примерами дипломных проектов учеников, кому нужен ответственный таргетолог с опытом на проект, вэлком ученикам в ЛС

- Продвижение магазина одежды из натуральных тканей
- Продвижение студии воздушной гимнастики

#обучение

Завершилось обучение в акселераторе Спринт от "ФРИИ", наверное самое длинное и необычное в мое жизни. На протяжении 3 месяцев, помимо стандартных обучающих лекций со мной работали трекеры.

Один линейный и один ведущий, оба опытные предприниматели. Один с классными скилами в операционке, как нанимать, обучать и строить отделы продаж с нуля.

Второй разрабатывал Домклик в качестве эксперимента Сбера, а сейчас это сервис №1 по количеству объявлений, он помогал держать фокус на цели, новых продажах и тестировании гипотез.

Моя ключевая ошибка на старте, это то что больше 6 месяцев я делал продукт для себя, и продавали только своим лояльными клиентам. А когда начали предлагать, оказывается что проблем почти не у кого нет, а если есть то нужно 2-3 встречи чтобы запустить проект.

Вот здесь и помог акселератор, каждую неделю по пятницам на планерках, мы снова возвращались к цели, сколько продаж на неделе, что сделал, чтобы продавать больше и т.д. Потому что продукт без платящих клиентов, это хобби которые ты оплачиваешь из своего кармана и уж точно не бизнес.

На спринте, все начинал с нуля, интервью -> обратная связь -> доработка продукта и первые предоплаты от клиентов были подтверждением того, что иду верным путем.

Всем кто планирует запустить свой проект, рекомендую пройти Спринт, это бесплатно и помогает фокусировать на главном, ценности и пользе для клиентов.

#обучение #бизнес

Фото с демо дня

Итоги инвестиций в 2022 году.
В марте-апреле, я почти перестал инвестировать, но уже в сентябре снова каждый месяц отправляю небольшую сумму в IB, для покупки акций.

1. Interacative Brockers - доля 52%
Доходность в рублях 20%. Див.доходность 7.7% Большая часть портфеля остается в кэше и понемногу докупаю дивидендные акции.

2. Тинькофф - доля 36%
Последняя покупака была в апреле, доходность -13%, див. доходность 6.7%, но будут ли эти дивиденды в 2023 большой вопрос. В общем с Российскими акциями я стал супер долгосрочным инвестором.

3. Binance - доля 7%
Доходность -54%, осталось 3 основных актива BTC, ETH, BNB. Также держу в долгосрок, несмотря на текущий убыток.

4. Jetland - доля 5%
Доходность 17.4%. Небольшую сумму вложил в краудлендинг чтобы попробывать, пока выплату идут по плану, будем следить.

Стратегия с покупкой ETF и Российских дивидендных акций в 2022, не оправдала себя после 24 февраля, поэтому план на 2023 год это покупка дивидендных акций США.

Убеждение полученное в 2021 году про доходность в 20% в год, уже в прошлом текущая цель, это сохранить портфель от инфляции и доходность выше инфляции на 1-2% будет для меня хорошим результатом.

Решил посчитать доходность от еще одного актвива, сервиса автоматизации маркетинга https://dailygrow.ru Получается мы закрываем год с доходностью в 32% годовых, учитывая все затраты на разработку, поддержку и продвижение продукта.

Поэтому сейчас для меня это самый ценный актив, т.к. он может расти без линейной привязки к людям или ресурсам и уже сейчас он помомгает более 100 компаниям зарабатывать больше и в 2023 году у нас много планов по развитию.

#инвестиции #бизнес

Летом несколько раз, хотел бросить развивать проект DailyGrow, проблемы с командой, сложности в продажах, низкий средний чек и много чего еще..

Можно было оставить его внутренним инструментом для агентства и все, но ранние пользыватели помогли мне понять, куда двигаться дальше.

Подробности в статье на VC
https://vc.ru/services/574384-chut-ne-brosil-proekt-na-etape-mvp-no-pomogli-sami-polzovateli-itogi-goda-v-dailygrow

Кейс: Как получать больше хороших отзывов на Яндекс Картах, 2ГИС и других сервисах.

Переезд из Битрикс 24

В начале года, понял что возможностей Битрикса уже не хватает. Купил подписку для маркет+ и все равно нужных функций просто нет, а большинство приложений в маркете 2019-2020 годов. Т.е. актуальных решений очень мало.

Для агентства нужны
- Выставление счетов и актов в CRM (работаем через Мое Дело)
- Контроль задач по всем проектам (сейчас сводим таблицу вручную)
- Привязка проектов к сделкам (документы, статусы, информация)
- Контроль финансов и рентабельности проекта (используем сторонний сервис для управленческого учета)
- Загрузка специалистов и направлений (все также вручную в таблицах)

Какие альтернативы есть
1. Notion, который сложно оплатить и часть задача все равно делать вручную
2. AmoCRM + Trello, надо изучить вариант оплаты трелло.
3. Аспро.Cloud - небольшое количество интеграций надо тестировать.

Поделитесь, какими сервисами вы для управления проектами и CRM вы пользуйтесь.

Статья на VC, о модуле работы с отзывами в DailyGrow. За 2 месяца внедрений набралось с десяток кейсов и в статье привожу 2 самых интересных, например как строительная компания за 1 день, получила 16 отзывов на Яндекс Картах и 2 ГИС.

https://vc.ru/tribuna/565510-otzyvy-na-yandeks-kartah-2gis-avito-kak-my-sdelali-servis-dlya-raboty-s-otzyvami

Пробный период на полгода

По переезду в другую CRM, решил протестировать Аспро.Cloud, зарегистрировался и получил доступы.

А так как наше агентство партнеры Аспро по сайтам, решил узнать условия, и они более чем хорошие.

1. Заполняешь форму на сайте https://partners.aspro.cloud/
2. Получаешь доступ на 6 месяцев бесплатно
3. Если продаешь лицензию, то подписка продлевается еще на полгода.
4. Если ничего не продал, то продолжаешь пользоваться платным тарифом.

Переезжаем из Мое Дело в 1С для DailyGrow. К облачному сервису бухгалтерии Мое Дело уже привыкли, но есть ограничения которые не дают двигаться дальше.

1. Нет готовых интеграций с Битрикс24 и Аспро.Cloud, а также не самое удобное API, его просто не хватит для реализации всех функций.

2. Цена. Мое дело стоит 17 400 руб, в год, а коробка 1С Бухгалтерия 3300 руб + 1000 руб. настройка удаленного доступа для бухгалтера.

Какие функции планируем в личном кабинете DailyGrow
- Автоматические создание счетов и актов по расписанию
- Создание акта сверки по запросу пользователя
- Автоматическое выставление счетов на рекламный бюджет по агентскому договору,
- Интеграция с нашей CRM, чтобы менеджеры выставляли счета и акты в несколько кликов, вообще без захода в 1C

В FinEx вышла статья про инвестиции, мотивацию и мои основные принципы работы с деньгами. Кстати там же в Finex у меня заморожены 3 ETF фонда, поэтому продолжаю очень долгосрочное инвестирование, вместе с ними.

https://finex-etf.ru/university/news/denis_31_god_krizis_stimuliruet_menya_userdnee_rabotat/

Взяли нового менеджера из Республики Беларусь и наша телефония Novofon (ex.Zadarma) просто перестала работать для звонок не из России. Писал в поддержку, объясняя ситуацию, менял программу для звонков.

В итоге помогу VPN HideMyName, через поддержку можно включить vpn наоборот и нам подключили сервер из Москвы, взяв честное слово в чате ТГ, что не будем использовать сервис для запрещенной деятельности. 2 дня полет нормальный менеджер из РБ снова на связи.

Каждый день уделяю немного времени, чтобы обновить сайт DailyGrow (прототип нового сайта). Т.к. возможностей конструктора Flexbe уже не хватает и на этот год большие планы по развитию блога и привлечению SEO трафика.

Конверсия на текущем сайте 1,5%, что вроде бы и не плохо, но сайты на конструкторах плохо индексируются поисковыми системами, а управлять десятками или сотнями страниц блога через посадочные не очень удобно.