🏹 Саботирование возможностей.

Хотя бы один раз вы могли сталкиваться с тем, как человек осознанно или подсознательно саботирует свои возможности. Это может быть связано как с работой, так и с другими жизненными перипетиями.

К примеру, сотрудник попадает в компанию, но этот оффер он/она принял по принципу "лучше, чем ничего". Ожидал другого, но в итоге согласился на что-то, что не очень сильно радует, а работа нужна.

Такие сотрудники зачастую обладают необходимыми компетенциями, все в порядке как с soft skills так и c hard skills, прекрасно понимает отрасль и умеет "деливерить" конечный продукт/результат. Но не мотивирован и со временем просто саботирует свою же работу, возможности, не дожимает, оставляет часть работы на авось (откровенно говоря - кладёт), всё чаще делегирует, не принимает решений, а если принимает - то не охотно и не участливо.

Сталкивались с таким случаем в работе?

NETWORKING POWER

Может показаться странным, но я считаю, что прямо сейчас самая главная звезда нетворкинга (в русскоязычной среде, конечно) это Юрий Дудь.

Юра радует тем, что акцентирует свое внимание и эфирное время не на условных "селеб", а на деятелей культуры, искусства (режиссёры, не мейнстримные артисты и актеры, писатели, поэты, и др), о которых в "нормальное время" бы не вспомнили или прошли мимо.

Представьте сколько он (Юрий) впитывает от подобных знакомств и скольких людей он представил аудитории, читай, рынку, и сколько посмотревших его последние 7-8 выпусков людей по другому взглянули на свою жизнь, карьеру, ценности и т д.

Что понравилось в данном интервью: во-первых, это режиссер фильма "ИЛЬФИПЕТРОВ", а я к своему стыду не осилил до конца произведение этих двух мастеров "12 стульев", та же история с "Золотым теленком". Нужно исправиться.

Второе: Либеров практикует отличный ритуал - каждый день каждый раз в новом месте знакомиться хотя бы с 1 человеком, при чем не важна цель и суть знакомства, это может быть бариста в городе, куда приехал, тату мастер, стрит художник или водитель такси. Важно выбираться из своей скорлупы, и я это только начинаю делать!

Долгое время оставался "за кадром", предпочитая теневую закулисную работу. У этой приватности есть масса преимуществ, но нет одного важного - expanding networking. GO знакомиться! :)

Я открыт не только к сотрудничеству и проектам, но и просто обычным беседам на разные темы, порой от них толку больше, чем от корыстного желания познакомиться с важной персоной 😎

#networking

🏹 Классическая беседа с заказчиком из сектора малого и среднего бизнеса (речь, конечно же не обо всех, просто наблюдения о некоторых):

Открывается позиция управленца. Не критично какая - руководитель отдела продаж, главбух, маркетинг лидер или финансовый директор. Руководство ищет, прямо скажем, киборгов, способных выдерживать по настоящему стрессовый режим работы. Судить можно по риторике руководителей/собственников:

Мы «выжимаем» тех, кто не хочет/не может учиться (читай, переламываем под себя, а если человек не хочет, выплевываем)
Под «учиться» понимается готовность к перманентным изменениям, встряскам, смене кадров как на средне-менеджерском так и на исполнительном уровнях, собственники бизнеса активно экспериментируют и часто ищут не того, кто придет и сделает как надо, а исполнит их прихоти, а когда их хотелки не сработали - избавляются от специалиста.

Еще из той же оперы: "мы сократили часть персонала, пересмотрели модель, планируем выйти на новые показатели"

На вопрос охотника за головами "а что конкретно ожидается от подбора спеца? Ответ стандартный: побольше кандидатов, чтобы была возможность быстро поменять, ротировать, кого-то может передвинем внутри организации, если поймем, что человек толковый, просто не справился с конкретным фронтом, но в другом он/она перформит отлично.

На вопрос: «а сколько человек в подчинении у этого управленца?» Ответа не дают. Ответ примерно таков: "новый менеджер сам должен предложить штатное расписание"

- Хорошо, а как будет выбран нужный кандидат?

- Придет на испытательный срок, проведет аудит работы за предыдущий год минимум, разработает стратегию и после согласования будет внедрять - и это будет основанием для решения, прошел ли он испытательный срок.
- Ок, это уже когда приступит, а как именно отберете из шорт-листа?
Внятного ответа нет 🤔

-Ок, а каков критерий/параметры успешности испытательного срока?
Ответа четкого нет.

Добиваю в конце:
Предполагаю, что проверка испытательным сроком - это про ощущения, возникла химия или нет. То есть отсутствует конкретика в отборе, критериев четких нет. Как следствие - большой "шорт-лист" кандидатов, где кандидаты попадут в "игру на выживание".

Позиция будет оставаться вакантной долго либо будет текучка. Кандидат, которого я схантил из другого места рискует остаться без работы, поскольку нет "правил игры" и вы можете с легкостью расстаться с ним/ней, а человек подпортил себе резюме, ушел с предыдущего места или отказался от других офферов.

На что получаю абстрактный (как и вся риторика многих собственников бизнеса): "Вы не услышали нас, мы подходим к этому по другому. Спасибо что выслушали.

Занавес.

Спустя месяцы, позиции все еще вакантны. Как и предполагал, если позиция закрывалась, то ненадолго - в своих соц сетях и на hh компании снова анонсируют о вакансии 🫣

CV подготовлено, вычищено от воды и отлично демонстрирует вас как профессионала. Презентацию себя подготовили, отрепетировали. Идете на интервью или готовитесь к видео-звонку. Вроде всё ок. Что еще нужно принять во внимание и держать в уме?

🏹 Ты немного нервничаешь, это норм. Собес порой сложнее, чем свидание с крашем, особенно, если позиция вкусная, зп прилично больше текущей, а конкурс на позицию бешеный. Тебя, откровенно говоря, сравнивают, скринят, выбирают словно массажистку в спа салоне со специфичными услугами. Но важно помнить: да, это конкурс, но и вы тоже выбираете. Запомните магическую мантру и повторяйте ее себе несколько раз перед собесом: я вышел на разведку, я опытный охотник, готовый искать, выжидать и терпеливо следовать за своей жертвой, я выбираю кто удостоиится чести принять меня в свои ряды. И даже если меня не возьмут, я получу что-то ценное в ходе бесед, узнаю как обстоят дела на рынке, какие сейчас в тренде компетенции на моей позиции, какие платят ЗП и что кроме ЗП может предложить работодатель

🏹 В чём я лучший? Лучше всех делаю финмодели для мсб? Делаю крутой перформанс маркетинг, что заказчики писаются от качества и количества лидов? Сексуальнее всех разрабатываю маркет пенетрейшн стратеджи нового продукта? Определитесь с вашим УТП. Оно есть у каждого

🏹 Попробуйте записать себя на видео, где вы вкратце за 2-3 минуты рассказываете о себе, основных ачивках, сильных и слабых сторонах. Краткость - сестра таланта. Никто не будет слушать вашу нудятину на первой встрече

🏹 Заранее продумайте какие вопросы зададите вы и не стесняйтесь спрашивать. Как предметные вопросы по работе так и другие . Работодатель будет понимать, что вы в теме, вы знаете себе цену и вы уже на этом этапе включаете мозг и оцениваете будущие перспективы

🏹 Ни при каких обстоятельствах не говорить плохо о бывших работодателях. Достаточно сказать обтекаемые фразы в духе "не сошлись в видении" или "решил сменить направление/отрасль, захотел нового челленджа".

🏹 Попробуйте узнать о предыдущих спецах на этой позиции, почему ушли, в чем были хороши, а в чем нет. Важно понять как оценивает работодатель, в чем мерило успеха и какие критерии оценки вашей работы будут в поле.

🏹 Ну и, самое простое - уверенность в себе, легкость в общении, не быть категоричным, не задирать себе цену, но и не идти на поводу. Иногда на одну позицию могут взять человека с ЗП вдвое выше, чем предложили вам. Не потому что другой кандидат круче. Он/она просто лучше себя продаёт. Но это не точно

Приветствую, и снова возвращаюсь с вакансией

🏹 Онлайн-школа английского языка Qlang.kz в поиске новых преподавателей для работы онлайн!

Нужны опытные преподаватели английского языка c наличием сертификатов (IELTS, TKT, CELTA и др.).

С работодателя:
1. Собственная онлайн платформа и готовые материалы
2. Постоянный поток новых учеников, в основном старше 20 лет
3. Своевременная оплата на Kaspi карту и бонусы.

Если у вас есть опыт обучения взрослых учеников с уровнями выше Intermediate, то отправляйте ваше резюме на akbota@qlang.kz

🏹 ВАКАНСИИ:

Национальная платежная корпорация собирает сектор внешних коммуникаций и международных отношений!

Специалист по внешним коммуникациям | PR
Обязанности:
- работа с медиапланами,
- ведение внешних коммуникаций (разъяснительная работа, пресс релизы) по проектам в сфере fintech,
- работа с сайтом компании,
- работа со СМИ,
- работа с иностранными партнерами,
- курирование работы команды социальных сетей,
- организация мероприятий.

Требования:
- знания в сфере маркетинга, PR, SMM,
- владение английским языком,
- умение обучаться на ходу,
- умение работать в команде,
- опыт работы в коммуникациях или смежной сфере больше 1 года,
- пунктуальность и исполнительность,
- интерес к банкам, финансам и технологиям.

Вилка ЗП: от 300 000 до 500 000 после вычета НДФЛ
График работы: 09:00-18:00

🏹 SMM-специалист
Обязанности:
- составление SMM-стратегии, контент-плана
- сьемка визуала, reels, сторис
- полное ведение аккаунтов компании (постинг)
- создание тз для дизайнеров
- создание креативов
- копирайтинг
- организация съёмок

Требования:
- знание digital marketing, SMM,
- умение организовать съемку,
- база мобилографии,
- владение английским языком,
- пунктуальность и исполнительность,
- креативность.

Вилка ЗП: от 200 000 до 300 000 после вычета НДФЛ
График работы: 09:00-18:00

По всем позициям предусмотрена полная занятость. Офис в районе экспо (есть также еще один офис в Астане и Алматы). Дружный коллектив. Уникальный опыт по глобальным меркам и карьерные возможности. Окончательная ЗП обговаривается индивидуально.

По вопросам обращаться к @diassav

🏹 Рекрутерам, HR-ам, собственникам бизнеса и управленцам!

Digital Hunter рекомендует!

Есть такой крутой чел, который в свое время смог вытащить проекты на безубыточность, хотя они всем казались гиблыми. Этот человек ассоциируется у меня с чем-то между Мистером Вольфом (траблшутер, найдет решение любой проблеме) и дипломатом типажа Талейрана. Настолько он искусен в коммуникациях, особенно в выстраивании stakeholders relations, investor relations.

Если к делу: рекомендую крутого эксперта, который профилируется в образовательном сегменте и EdTech. Умеет в ивентику, бюджетное планирование и реализацию проектов под ключ. Прекрасно владеет казахским, узбекским, английским языками (помимо русского и родного уйгурского).

🏹 Отличный проектный менеджер, с бэкграундом в ритейл бизнесе и венчуре. Не из тех кто только поручения раздает, но работал и работает "ручками".

В списке прошлых работодателей: MOST Ventures, SmartPoint coworking, RG Brands, BCPD при Международном финансовом центре Астана, преподавал в университете. Магистр в Public Administration (Nazarbayev University) и магистр в Politics and Security (академия ОБСЕ)

Сейчас Алишер в поиске новых челленджей. Если вас заинтересовал его профиль, пишите в лс, я скину его резюме (с его же согласия). Кто бы ни схантил его, вы не пожалеете 😎.

P.s: на фото Алишер Ахметов собственной персоной. От него веет надежностью и крутым перформансом🤌🏻

🏹 СКОЛЬЗЯЩИЙ ГРАФИК

Определены условия труда по скользящему графику работы.

Трудовой Кодекс дополнен новой статьей 73-1, в которой установлен порядок работы по скользящему графику.

Теперь работодатель вправе с учетом специфики работы в правилах трудового распорядка устанавливать работникам скользящий график работы, работу в различные дни недели с различной продолжительностью графика работы с соблюдением ограничений ежедневной продолжительности рабочего времени не более 11 часов с применением суммированного учета рабочего времени.

Учетным периодом при скользящем графике работы признается период, в пределах которого должна быть соблюдена в среднем установленная норма продолжительности рабочего времени, но не более квартала.

При работе в режиме со скользящим графиком работы начало, окончание или общая продолжительность рабочего дня (смены) определяются правилами трудового распорядка, трудовым договором либо графиком сменности.

При скользящем графике работы с суммированным учетом рабочего времени общая продолжительность сверхурочных работ не должна превышать 120 часов в год.

Работникам (группе работников) со скользящим графиком работы устанавливается рабочая неделя с предоставлением выходных дней по скользящему графику в различные дни недели согласно положениям трудового договора или графикам сменности.

Изменения и дополнения внесены Законом РК от 20 апреля 2023 года № 226-VII и вводятся в действие с 1 июля 2023 года

🏹 10 компаний, которые нанимают на удаленку!

1. Quest Software - https://lnkd.in/gqaB5RTN

2. Upstart - https://lnkd.in/g3sXD8DZ

3. Celigo - https://lnkd.in/gKhSMxNY (US & India)

4. Cengage Group - https://lnkd.in/gGkT6jRZ

5. Docker, Inc - https://lnkd.in/gfX5-pQG

6. hims & hers - https://lnkd.in/gr_SdVdE

7. User Interviews - https://lnkd.in/gXi3mNf6

8. Abnormal Security - https://lnkd.in/gn5M4VDF

9. Cash App - https://lnkd.in/gdp8yUm8

10. LogicGate - https://lnkd.in/gjgX27Bc

Сохраняйте! А лучше, пробуйте себя и начните уже импрувить свой инглиш 😎

🏹 Почему стоит подумать, прежде чем пытаться уйти в IT?

Данный пост больше подойдет тем, кто уже на рынке относительно давно, уже имеет какой-то существенный опыт, релевантный нетворк, узнаваемость как эксперта в своей отрасли.

Я не берусь говорить иди в IT или не иди, но рекомендую хорошенько задуматься:

1. Перенасыщенность джунами. 
Джунов очень много и вы сами можете заметить, что в вакансия чаще фигурируют позиции уровня senior
А если вам уже 35+, то представьте, в какой жуткой конкуренции вы находитесь.
Различные образовательные и около того программы/курсы выпустили на рынок кучу ребят, которые мечтают об идеальной карьере айтишника, работать на удаленке, курить бамбук и загребать бабки в валюте. Но реальность несколько иная.

Трудоустроиться в IT отрасли без опыта взрослому сложнее, чем в своей отрасли и в близких к своей, где у вас уже есть, экспертиза, нетворк.

2. Нюансы карьерного роста. 
Времена бурного карьерного роста в IT уже на закате. Вероятность, что за год два можно быстро вырасти как по позиции, так и по деньгам - стремится к нулю. При чем, дело даже не в том, насколько вы быстро схватываете, продуктивны и т д. Просто вспомните пункт 1 про бешеную конкуренцию. Придя в любую команду в независимости от отрасли и специфики в IT, ваш непосредственный руководитель будет не старше 30, его руководителю будет не больше 35, а боссу его босса - едва ли 40+ лет. Теперь считайте, как быстро вы кого-то сможете "подвинуть", "догнать" и как скоро эти айтишники уступят дорогу? Я лично, пока не знаю ни одного айтишника, который ушел на пенсию.

3. Эйджизм
Тим-лиды и управленцы, которые сами едва ли 30-35+ не охотно берут на джун позиции возрастных ребят. При чем не только на позиции джуна. HR-ы и рекрутеры наверняка подтвердят, что управленцы прям оочень скептичны к найму людей старше 35ти. Тут и культурный контекст и атмосфера общения, привычки, увлечения, вайб и т д.

4. Бабки.
Вопреки сказкам, вот уже как последние полтора года ЗП джунов не растёт и даже падает.
В отрасль часто идут, потому что есть опционы, но с этим сейчас непонятно. Рынок венчура тоже барахлит, да и до пандемии, войны и прочих пертурбаций, с этим делом не всегда было понятно, не везде и не всегда прозрачно и тп.

В общем, если вам за 30-35 и вы решили перейти в IT, хорошенько подумайте. И перед тем как тратить деньги на курсы, сделайте следующее:
- наймите карьерного консультанта, он поможет вам оценить плюсы и минусы и реальность такого перехода. И, возможно, найти другую более реальную нишу. Они есть и чаще выгоднее и проще для перехода.
- подпишитесь на всякие сайты агрегаторы, где публикуют вакансии, особенно зарубежные. Удаленку и ЗП в валюте можно найти не только в IT и не только айтишникам.

Если все таки решили уйти в IT, готовьтесь. Накопите подушку безопасности на полгода-год, пока будете искать работу. И даже если быстро ее найдете, будьте готовы работать за меньшую ЗП, чем была у вас раньше. Повторюсь, эти рекомендации для тех, у кого и так дела неплохо в своей отрасли идут, есть опыт, связи, понимание куда движется отрасль и вам уже немношко за 30-35.

Желаю удачи и пусть я ошибусь на этот счёт 🙌🏻

Встречайте еще одну порцию сайтов, где можно найти работу на УДАЛЕНКЕ!

1. Faire - https://lnkd.in/gYRNr9VM

2. Renaissance Learning - https://lnkd.in/gesiM_Dw

3. Rec Room - https://lnkd.in/gErDuTNa

4. VGS (Very Good Security) - https://lnkd.in/g7Ajb77F

5. VAST Data - https://lnkd.in/gMUFt4y9

6. Sorcero - https://lnkd.in/gpmDTnH7

7. McGraw Hill - https://lnkd.in/g59pzFf4

8. Patreon - https://lnkd.in/gzQptMcQ (NY/San Francisco)

9. Beekeeper - https://lnkd.in/gxd7rs7Q (Senior PMM)

10. Upwork - https://lnkd.in/gt4HYmd6

Сохраняйте! А лучше, пробуйте себя и начните уже импрувить свой инглиш 😎

🏹 Еще 10 ресурсов с поиском работы на УДАЛЁНКЕ!

1. DocuSign - https://lnkd.in/ggfUncZf

2. DealHub.io - https://lnkd.in/gyNED4yp

3. Census - https://lnkd.in/gAq7PGzc

4. Intrado - https://lnkd.in/gH3wuNWZ

5. Cloudflare - https://lnkd.in/g9JPXp2F

6. Funded.club - https://lnkd.in/gpH4FazA

7. Workiva - https://lnkd.in/g-FUYYdR

8. MissionWired - https://lnkd.in/gMA6AVdG

9. Workera - https://lnkd.in/g2YzZu-H

10. Jenius Bank - https://lnkd.in/gxGqHGkH

Сохраняйте! А лучше, пробуйте себя и начните уже импрувить свой инглиш 😎

🏹 Отличная возможность работы на удалёнке!


Сервис LiveDune ❤️ в поисках Customer Success Manager (Customer development manager) для рынков Центральной Азии!

- полностью дистанционная работа;
- официальное трудоустройство по ТК РК;
- конкурентная заработная плата;
- после испытательного срока есть возможность получать бонусы за успешные сделки 😎


Что нужно делать:
- объяснять клиентам принципы работы в сервисе
- проводить демонстрации по Zoom, Meets;
- Работать в срм системе Битрикс24;
- доводить клиентов до платной подписки;
- передавать обратную связь от клиентов команде разработчиков, продактов, маркетологов;
- быть энергичным, уметь найти контакт с разными людьми 👌

Для работы необходимы следующие условия:
- наличие собственного ПК;
- хороший скоростной интернет;
- возможность работать из дома. 👨‍💻

Откликайтесь на вакансию по ссылке

🏹 Порция крутых вакансий от Yandex в Казахстане 🔥
Локация: Алматы ⛰

В Яндексе есть возможность присоединиться к динамичной команде, которая предоставляет своим клиентам инновационные решения для бизнеса в рекламной индустрии.

Вакансии:

🏹 Руководитель группы по развитию ключевых клиентов Large Enterprise: https://lnkd.in/e6HsmfmA

🏹 Руководитель службы развития ключевых клиентов SMB: https://lnkd.in/ezquq2cw

🏹 Бизнес-партнер индустрии Finance+betting: https://lnkd.in/eSnF6WMh

🏹 Бизнес-партнер индустрии IT+Telecom: https://lnkd.in/e-kQxpmt

🏹 Бизнес-партнер индустрии Real Estate: https://lnkd.in/e3GZA7CJ

🏹 Бизнес-партнер индустрии Pharma+FMCG: https://lnkd.in/eRPd8VK6

🏹 Менеджер по работе с ключевыми клиентами Finance+betting: https://lnkd.in/esG76AMr

🏹 Менеджер по работе с ключевыми клиентами IT+Telecom: https://lnkd.in/eD3nWbGS

🏹 Менеджер по работе с ключевыми клиентами Real Estate: https://lnkd.in/eWzCZxQy

🏹 Менеджер по работе с ключевыми клиентами Pharma+FMCG: https://lnkd.in/e9sxCtRk

🏹 Проектный менеджер: https://lnkd.in/eJQDkYsy

Чего вы ждете? 😎

Гипотеза без цифр:

🛫 Если Air Astana перед стартом просмотра фильма/сериала на своих экранах начнет рекламировать не только премиальные бренды (и пересмотрит ценовую политику размещения рекламы), выиграть могут все участники: рекламодатели, авиалинии, и конечный потребитель

🛬 Среднестатистический пассажир Air Astana это уже давно не только upper middle class, а вполне себе масс маркет аудитория

#гипотезыбезцифр

🏹 Вакансия «Руководителя отдела продаж» в Qlang - это уникальная онлайн платформа для изучения английского и казахского языка.

Мы работаем как с корпоративными клиентами, так и с физическими лицами. Нашими крупными корпоративными клиентами являются: Air-Astana, Bi Group, Kaspi Bank, Beeline, Samruk-Kazyna и др. За 5 лет работы обучили более 5000 человек.

Проект находится на активной фазе роста, поэтому нам важно найти эксперта в области B2B продаж для продвижения и развития сервиса.

🏹 Задачи РОПа:
- Управление процессом продаж, отслеживание выполнения плана продаж и увеличение выручки
- Управление sales-менеджерами, контроль качества их работы
- Прямая коммуникация с крупными клиентами, постоянная поддержка связи
- Анализ эффективности отдела с помощью CRM
- Прогноз продаж, управление эффективностью отдела; мотивация команды
- Построение системы KPI, постоянное повышение плана продаж
- Написание инструкций, подготовка шаблонов коммерческих предложений
- Проведение переговоров и заключение договоров
- Анализ конкурентов, поиск точки роста для системы продаж компании

🏹 Мы от вас ждем:

- Опыт работы не менее 3 лет в онлайн/телефонных продажах
- Умение настраивать воронки и анализировать продажи в AmoCRM
- Знание рынка информационных технологий
- Опыт работы в AmoCRM
- Высокий уровень коммуникативных и организационных навыков
- Знание казахского, русского и английского языков желательны

🏹 Будет плюсом:
- Опыт работы в руководящей должности в области продаж IT-решений, либо в образовательной компании

🏹 Мы готовы вам предложить:
- Фиксированный оклад, вилка: 400-500 тыс тг (обговаривается индивидуально)
- Бонусы за выполнение планов
- Доступ к образовательным ресурсам компании
- Профессиональный и карьерный рост

🏹 Наши условия:
Работа в офисе г. Астана, Expo (Мангилик ел 55/13)
Полный рабочий день, 5 дней в неделю
Прием на ТД, испытательный срок 3 месяца
Бесплатный доступ к платформе kitap.kz

Отправить свое CV и связаться с нашим HR можно по тел @Lokate, моб.тел: 87077111920