5 принципов Гарвардского метода переговоров.

По следам прочитанной книги о том, как договариваться, сохраняя отношения.

Принцип 1. Отделяйте человека от проблемы.
⏺Важно фокусироваться на обсуждаемых вопросах, а не на человеке и не смешивать личное с предметом спора. Смотри не на «с кем ты споришь», а о чём вы договариваетесь.

Пример:
Вы обсуждаете график общения с ребёнком. И вместо «мне неудобно по четвергам» звучит:
«Ты никогда не был нормальным отцом».

Знаете что будет в ответ? Правильно - ответная нападка. Ведь лучшая защита - это нападение. И вот вместо выбора дня все скатилось к взаимным оскорблениям.

Куда конструктивнее было бы:
«В четверг у него тренировка по футболу. Можно выбрать другой день?»

Принцип 2. Сосредоточьтесь на интересах, а не позициях.
⏺Позиция — это “я хочу”.
⏺Интерес — это “зачем мне это”.
Интересы — глубже и гибче. Именно они открывают поле для диалога и решений.

Пример:
— «Я хочу оставить себе машину!» (позиция)
— «Мне нужно на чём-то возить детей в школу» (интерес)

Пока звучит “я хочу”, вариантов ноль. Когда звучит “мне нужно потому что…” — поле расширяется.

Принцип 3. Разрабатывайте взаимовыгодные варианты.
⏺ Вместо борьбы “кто у кого побольше отожмет” — ищем, как сделать так, чтобы обе стороны ушли с чем-то, что им важно. Это не значит «всем по 50%». Это значит: "ты получаешь A, я получаю B — и мы оба с этим можем жить".

Пример:
Два соседа спорят из-за местоположения забора. Один утверждает, что сосед "залез на его землю", второй настаивает, что “по факту всегда так и было”.

Позиции:
— «Снеси забор!»
— «Не буду я ничего сносить!»

Если идти через интересы:
— Один хочет юридической чистоты, т.к. собрался продавать участок, а оказалось, что граница по забору и по ЕГРН не совпадает.
— Второй — просто не хочет тратить деньги на перенос забора.

Решение:
Вариант 1 - провести межевание и привести границу по ЕГРН в соответствие с фактической;
Вариант 2 - перераспределить границы, может быть даже с выплатой компенсации;
Вариант 3 - разделить расходы на перенос забора пополам.

Принцип 4. Используйте объективные критерии.
⏺ Не «потому что я так хочу», а «потому что это соответствует рынку, закону, практике». Когда спор заходит в тупик, возвращаемся к чему-то, что не зависит от эмоций.

▶️ Это может быть: рыночная стоимость, экспертиза, средняя цена по рынку, требования закона.

Пример:
- "50 тысяч? Ты с ума сошла! Куда тебе такие алименты? Хочешь жить за мой счет?"
Вы - делаете расчет расходов на детей с учетом всех трат на школы, секции, врачей, одежду (пысы. если не договоритесь, вам его все равно делать для суда 😂).

Принцип 5. Знайте свою BATNA (лучшую альтернативу соглашению).
⏺Перед переговорами важно знать:

А что я буду делать, если мы НЕ договоримся? - это и есть ваша точка опоры.

Пример:
Вы обсуждаете с арендодателем продление аренды. Он хочет поднять цену.
Вы знаете, что рядом сдается похожее помещение дешевле — это ваша BATNA.

Идеально - если у вас есть не только план Б, но и хотя бы С. Тогда вы в переговорах будете чувствовать себя уверенно и спокойно. Про BATNA напишу еще несколько постов, поскольку регулярно вижу, что стороны об этом практически никогда не думают.

🤝 Чем полезен Гарвардский метод?

❤️Учит вести переговоры, не сжигая мосты.
❤️Помогает выходить из жёстких конфликтов конструктивно.
❤️Особенно хорош в переговорах, где эмоции могут мешать, а отношения важны.

#переговоры #мирноерешение #медиация #пользыполезнойпост

Диалоги о конфликтах с Яной Кузовлевой

Хуже дурака может быть только уверенный в себе дурак.

И хотя этого товарища уже давненько не было в моей жизни, но вот последний месяц он тут как тут, сидит в моей голове и знатно капает мне на мозги.

1️⃣- создавая этот канал я обещала себе показывать/рассказывать не только про успешный успех да пользу полезную, но и честную внутрянку.
2️⃣ - не знаю как там у вас, а у меня новый опыт всегда сопровождается внутренними тараканами.

Сегодня поделюсь тем, как меня последний месяц накрыл синдром самозванца 😱

А дело все в том, что я села писать материально-правовую базу под авторский курс по градостроительной проверке участка.

И знаете что?

Это. Очень. Страшно. И трудно.

Потому что одно дело — просто знать как и что делать, какая последовательность шагов, где искать, куда запрос сделать, как оценить градостроительную перспективу участка и риски...

Но другое дело — всё это передать так, чтобы поняли другие 🫥

А тут еще и изменений с марта 2026 подвезли. И надо как-то все так выгрузить из своей головы на бумагу, чтобы и фундаментально, и понятно, и легко на практике было применять. Плюс началось мое любимое: "Ой, и вот это надо написать, и еще вот это, и вот это обязательно надо будет включить в лекцию!" И желательно все впихнуть в 2 часовой тайминг 🙈😅

Знаете чем это закончилось?

Записалась на новое обучение в октябре там, где у меня маловато практики. А на следующей неделе еду в Москву на форум "Земли России" #никогдатакогонебылоивотопять 🤦‍♀😂

Конечно же в голове нет-нет да и моргает лампочка 💡 "А давай откажемся, а?!"

Хорошо, что это не первая ситуация, когда я иду в новый опыт и эта заноза "А давай откажемся, а?!"  мне знакома.

Мой план действий обычно таков:
1⃣ Есть слона по частям.
Выделять от 30 минут до 3 часов в день на то, чтобы маленькими кусочками прописывать структуру. Не всегда получается, но я стараюсь.

2⃣ Продолжать повышать квалификацию самой.
Ну, во-первых, это никогда не бывает лишним. А во-вторых, усиль то, что заставляет тебя нервничать или сомневаться и больше не нервничай и не сомневайся 😎

3⃣ Напоминать себе про проф деформацию.
Нам  кажется, что то что знаем мы, знают все. Но на самом деле это не так. Опыт каждого конкретного специалиста уникален. Многие обучения, которые я прохожу, дают мне 80-90% того, что я и так уже знаю. Но вот те самые 10-20% (а бывало, что и 3-5%) делают нас еще более крутыми специалистами! Иногда даже 1 фраза или 1 новая идея помогают нам выиграть дело. И в таком случае я считаю, что не зря пошла учиться. К этому я и стремлюсь сейчас, готовя материал.

4⃣ Просить помощи и поддержки в минуты уныния.

А вообще я этот пост написала для вас потому что мы вот так смотрим со стороны на человека, видим как он там выступил, тут ещё что-то значимое сделал и начинаем сомневаться в себе. А мне хотелось вам честно показать, что сомневаются все. Я очень часто сомневаюсь. Я эксперт, но тем не менее внутренне я боюсь столкнуться с осуждением, с хейтом, боюсь ошибиться, боюсь негативных отзывов.

Знакомо вам такое?

Если да, то поделитесь в комментариях:
— Что вы делаете, когда страшно идти в новое?
— Как справляетесь с внутренним критиком?
— Что помогает перестать тормозить?
Я правда буду благодарна. 🙏

Потому что такие мысли бывают у многих. Просто не все про них пишут.

Вы чего такие все чудесные?! 🥹❤️

Спасибо каждому за слова поддержки и веру в меня! Всегда знала, что меня читают удивительные, эмпатичные и прекрасные люди! 🥰

Вот, нашла нам всем мотивацию в тему поста 😎

Ребзя, расходимся! 3 года можно жить не тужить, траву не косить, мусор не убирать.

Это конечно же шутка юмора, потому что я за добросовестное использование земельных участков. И все же, исков об изъятии за неиспользования по нашумевшим изменения мы не увидим еще минимум 4-5 лет.

Сегодня получила ответ из ЦА Росреестра по моему запросу, который я направила, готовясь к прямому эфиру.

Кому лень читать весь ответ, вот что пишет Росреестр:

Таким образом, если право на земельный участок возникло до даты вступления в силу Закона № 307-ФЗ, то есть до 1 марта 2025 г., то в случае, если требуется освоение этого земельного участка, истечение трехлетнего срока, предназначенного для проведения мероприятий по приведению земельного участка в состояние, пригодное для его использования в соответствии с целевым назначением и разрешенным использованием, началось с 1 марта 2025 г.

Таким образом, если на земельном участке проводятся мероприятия по его освоению, то указанный признак неиспользования может быть установлен не ранее чем 1 марта 2028 г., при условии, что наличие соответствующих обстоятельств выявлено не позднее, чем за 1 год до указанной даты.

❗️Соответственно, можно сделать вывод, что к срокам на строительство применяется аналогичный подход. Поэтому к текущему году добавляем установленный срок по конкретному признаку и вуа-ля, получаем свой предельный срок, после которого уже могут прийти с надзорной проверкой и наступают риски по изъятию.

Пысы. Не относится к землям сельхоз назначения. По ним прийти могут уже сегодня.

#неиспользованиеземель #изъятиеземель #официальныеразъяснения #позицияРосреестра

Диалоги о конфликтах с Яной Кузовлевой

Форум "Земли России". День 1. Инсайты.

Начну с общих тенденций.

В ближайшие годы внимание государства будет в первую очередь направлено на 2 направления:

1️⃣Развитие КРТ.

Этому новому механизму уделяется много внимания на форуме. Я тоже придерживаюсь мнения, что за КРТ будущее в строительстве и развитии городов.

2️⃣Земли сельхоз назначения.

Их сохранение и включение в оборот. И тут скорее власти действуют от обратного. Проблемы с этими землями возникли давно. Это одна из самых сложных категорий, поскольку нет понятного регулирования. Вот его обещают нам дать в ближайшее время.

По этим вопросам будет ещё сегодня 2 большие пленарные дискуссии. Все, что узнаю, расскажу вам завтра.

Ещё из интересного вчерашнего ⤵️

3️⃣Сервис градостроительной проверки НСПД обещает в ближайшее время стать платным. Сроки и стоимость точно не назвали, но сам факт таких изменений озвучили.

Также работают над интеграцией платформы с сервисами гос органов, чтобы, например, заявление об утверждении схемы и предоставлении участка можно было напрямую направлять из сервиса в гос органы со сформированной в сервисе схемой.

4️⃣Град аналитика все ещё не обойдётся без человека. Сопоставлять данные необходимо из разных источников. Нет такого, чтобы можно было посмотреть 1 сервис и успокоиться.

Забрала себе несколько ценнейших лайфхаков, которые обязательно включу в курс по град проверке.

5️⃣Моё вау этого дня - рекреация на землях лесного фонда. 1 - у меня теперь есть ценнейший контакт специалиста по работе с землями лесов. 2 - понимание, что это не невозможно, а очень даже реально. Да ещё и не космически дорого. Поэтому глемперы/кемперы - я вас жду!

Контакт после первого дня у меня конечно же не один. На любом мероприятии ценны не только и не столько новые знания. Куда бОльшую ценность в себе несут люди и новые связи 💯

Потому что когда-то мы также с Дмитрием Желниным познакомились на мероприятии. А теперь за плечами несколько крутых проектов. И Дим, спасибо за возможность принять участие в этом форуме ✴️

2 день форума и его открытия.

1️⃣КРТ

Банки и государство (правда на уровне Минстроя и иных ведомств высокого уровня, регионы никто в этом вопросе не спросил 😂) нацелены на поддержку проектов КРТ.

Но применение механизма КРТ возможно только к землям населённых пунктов. Если у вас сельхозка, то сначала перевод ▶️потом договор о КРТ.

Острые проблемы:
⏺"непрозрачные" сроки согласований. Из-за этого КРТ сегодня - это 3-4 года от начала разработки участка до выхода на стройку;
⏺отсутствие обязательств по выкупу построенной социалки;
⏺продление договора только через суд. Субъекты не хотят брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения о заключении доп. соглашений;
⏺проблемы с залоговым обеспечением при финансировании проектов за счёт кредитных средств (там, где договор о КРТ заключается в отношении застроенной территории);
⏺сложности с изъятием. Долго (из-за судебных споров с собственниками) и невозможно точно спрогнозировать экономику проекта.

Но то, что юристы, специализирующиеся на этом направлении будут востребованы в будущем - это факт. КРТ будет наращивать обороты.

2️⃣Земли сельхоз назначения

Мое большое разочарованная от этой панельной дискуссии. 1,5 часа обсуждений экологических проблем и никакой попытки реально соединить эти проблемы с экономикой с точки зрения статуса участков.

Но! По оценке учёных мы в год теряем по 400-500 тыс. гектар сельхоз земель от ветровой и водной эрозии + заростание лесом. Думаю вы уже можете и сами догадаться о перспективах переводов при таких потерях.

Понравилась идея ввести новы ВРИ - лесное сельское хозяйство. Он мог бы позволить совместить сельское хозяйство с туризмом, сохранив комфортную налоговую базу для бизнеса. Что в свою очередь поможет ввести в оборот значительное количество заросших сельхоз земель 😋 Но это все на уровне идей и предложений. Это пока НЕ😋

Кстати, заросшую сельхозку можно сделать пригодной для целей рекреации (туризма), но это сразу же х10 к налогам.

3️⃣Забрала себе в копилку ещё несколько полезных контактов:
⏺экспертов по аналитике данных спутниковых съёмок. Они делают аналитику и дают заключение, котрое можно будет использовать в суде, как доказательство.
⏺наконец-то у меня есть контакты крутых кадастровых инженеров в Москве. А двое ещё и эксперты. Так и вертится в голове: "как долго я тебя искала"©️😂

В общем, я максимально довольна поездкой. И пользы полезной узнала, и нужными контактами разжилась 😎

Когда-то в очень-очень-очень сильно юном возрасте я считала, что после 30 жизнь всё, считай закончилась... что там нет ни веселья, ни радости, а лишь старость и мадам с косой уже выглядывает из-за угла

Ха аха ахахаха

Оказалось - показалось 😁

У меня после 30 сегодня 6 год пошёл. Тут збс! Лобные доли сформировались, критическое мышление тоже, знаешь себя и что хочешь! И вообще, там где молодёжь учится, мы уже преподаём 😎

Кто-то говорит, что вернулся бы в 20, но с текущими мозгами. А я бы нет. Ведь если вернуться обратно и стереть все ошибки, которые ты совершил, то высок риск стереть самого себя. А я собой довольна 😎

Так что, с днём рождения меня! 🌷🥳Несите следующий год, нас с ним ждут великие дела 😎

У меня отпуск, поэтому никакого полезного контента не обещается 😅

Есть несколько открыток из Великого Новгорода! Кому отправить весточку из города зарождения Руси?

Идеей с открытками вдохновилась у Матери бульдожьей ✌

Знаете, что радует автора любого канала? Автор в отпуске, а блог растёт 😁

Всем новеньким привет и добро пожаловать 👋

Прежде чем погрузить вас в атмосферу постотпускного контента, расскажу о себе, чем могу быть полезна, каких ценностей придерживаюсь и что вы найдете в моем блоге.

Я юрист, медиатор, спикер.

Мои основные направления:

🟡Земельное право и градостроительство.

От дью дилидженса под сделку или проект до представления интересов в суде.

Земельное право - это моя большая любовь. В настоящий момент активно погружаюсь в изучение механизма КРТ и готовлю авторский курс по градостроительному анализу участков.

🟡Семейные споры.

Хотя многие знают меня как юриста по земельному праву, моей второй специализацией является сопровождение семейных споров. И я это делаю не потому, что считаю эту специализацию легкой (как некоторые коллеги, которые берут семейку а-ля "до кучи" и "ну чего там сложного?!"). В рамках этой специализации я учусь также много, как и по земельному праву. Только в этом году прошла 3 повышения квалификации.

Стратегия моей работы включает в себя:
1️⃣выявление интеросов сторон, анализ всех рисков в зависимости от сценария развития дела;
2️⃣ попытки решить вопрос мирно и с использованием внесудебных способов урегулирования (переговоры, медиация);
3️⃣сопровождение соглашений;
4️⃣и только когда все способы исчерпаны - судебное сопровождение.

🟡Медиация и переговоры.

Направление, которое я активно изучаю с этого года и внедряю в свою работу.

Количество заключаемых мировых соглашений в моей практике в этом году выросло в 2 раза. Я считаю, что за этим направлением будущее. Особенно наблюдая изнутри то, что из себя представляет наша судебная система сейчас. С понедельника у меня начинается большое обучение на год в МГУ по психологии. Все для того, чтобы еще эффективнее помогать людям решать споры без суда.

Теперь о вакханалии том, что у меня тут царит 😅 Текущий блог - это адская смесь из полезного и жизненного 🤪

Из полезного я пишу про:
📌актуальные изменения в области земельного или семейного права;
📌истории из сопровождаемых мной дел;
📌много про переговоры и эффективную коммуникацию;
📌про эмоции и как они влияют на конфликт.

❌Но у меня вы не найдете обзоров законов или судебной практики (только если что разовое и оооооочень резонансное).

Из жизненного:
⏺делюсь своим путем в частной практике и затыками, связанными с развитием (в том числе психологическими);
⏺могу написать о чувствах и переживаниях;
⏺о семье и своих увлечениях;
⏺периодически в блоге мелькает песья морда моего французского бульдога Морти 🙂

Еще у меня есть 3 постоянные рубрики:
#трудовыЕбудни для поржать.
#ТсссМытутвообщеточитаем 🤫 и #книгамесяца - в конце каждого месяца я делюсь прочитанными книгами и мы обсуждаем одну общую.
#МаммаMiaэтоБраво🤌 - также в конце каждого месяца я делюсь фильмами, которые посмотрела и что мне особенно зашло.

Как-то так. Я вас предупредила, дальше автор ответственности не несёт 😁

пссс. а еще я не моралист и иногда контент 18+ в виде крепкого словца тоже может проскочить, просочиться, вырваться и добавить "настроения" тексту.

А теперь #книгамесяца - Мемуары Шанель - той самой Великой Медмуазель

"Герцогинь много, а Шанель одна!"

Ну какава, а!?

Пока что это были самые интересные мемуары, которые я читала.

Во-первых, я обожаю, когда повествование сопровождается эмоциями и мыслями автора относительно этих событий. Во-вторых, у Шанель получился очень легкий и ироничный текст об очень не простой жизни. Читалось на одном дыхании.

Мне кажется, что если провести срез успешных людей (может быть кто-то это уже и делал, но мне лень искать 😂), то окажется, что:
1️⃣- там в жизни обязательно был какой-то пздц +
2️⃣- они трудоголики и карьера у них на первом месте, как гарантия того, что они не вернутся в то прошлое.

Вот и для Коко (а на самом деле Габриэль) Шанель ее работа была основной точкой опоры, смыслом ее жизни и гарантией независимости.
Стала бы Шанель тем, кем стала, если бы не приют и сиротство? Если бы она так сильно не ненавидела нищету и жалость? В очередной раз поймала себя на мысль, что бОльшая часть достижений родом из травм и отрицательной мотивации.

✨Еще из вдохновляющего - значимость собственной точки зрения. Поступать по своим мыслям и ценностям, а не как того требует общество. Надо быть поистине смелым и сильным человеком, чтобы жить в одной гостинице с немцами, завести роман с одним из них во время 2 мировой войны и иметь ту позицию, которую она занимала. Соглашаться ли с ее выборами и поступками - решать каждому самостоятельно. Но уж точно нельзя отказать в смелости делать так, как хотела она, а не как ожидало общество. На мой взгляд, если бы не эта смелость делать так, как считала правильно ОНА, нам бы не посчастливилось наслаждаться моделями Шанель.

Мир завоевывают те, кто опирается на себя, а не на мнение большинства. Да, может быть большинство и определяет норму, но новое создают те, кому на эту норму плевать, у кого свое видение нормы - это то, что я забираю себе после прочтения этой великолепной книги ❤️

📎Ну и не могу не отметить еще несколько мыслей Шанель, которые не оставили меня равнодушной:

"Что такое свобода? Это возможность не делать то, что тебя заставляют, или возможность делать то, чего хочется самому?"

"По какому праву моду женщинам диктуют мужчины-кутюрье? Кто-нибудь из них пробовал надеть на себя то, что изобретает, и проходить хоть несколько часов? Случись такое, со следующего дня кутюрье выпускали бы на подиум манекенщиц исключительно в пижамах" 💯😂

"Все в наших руках, поэтому их нельзя опускать"

"Говорят, я все время нарушаю правила.
Глупости! Я их не наршуаю, я их разрушаю.
К чему мне правила, которые неудобны, да к тому же чужие?"

"Вас ценят ровно настолько, насколько вы цените себя сами. Если количество нулей в оценке собственной и внешней не совпадают, одно из двух: либо вы не все сделали, чтобы дотянуться до себя, либо до вас не доросли остальные". ❤️

"Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, вам придется делать то, что никогда не делали".

"Завистников нет только у ничтожеств. Лучше иметь первых, чем быть вторым"

"Если не видите выхода из положения, поступайте нелогично, именно это окажется выходом".

И это далеко не все, что я себе выписала в заметки. Каждая мысль -" бриллиант", об который можно рефлексировать ни один час. О чем-то стоит регулярно себе напоминать.

Она была поистине Великой! Точно перечитаю эту книгу еще раз. Если вы не читали, то от души рекомендосьен!

Кто решит читать со мной, очень жду ваши впечатления от книги в комментариях 😊

Ускакала вчера догуливать последние дни отпуска и забыла выложить новую общую книгу 🙈

На октябрь предлагаю нам с вами:
📎Кристин Хармель - "Книга утраченных имён"📎

#книгамесяца