Я тут, я жив и нет, я не забыла про самую важную рубрику этого канала #трудовыЕбудни 😁 Просто перед майскими, как и перед новым годом, всем надо срочно, а лучше ещё вчера🙄

На этой неделе среда - это не пробник пятницы, поэтому держимся 2 дня и параллельно активно используем лаконичное: "давай уже после майских"!

В комментариях по традиции накидаем поддерживающего смешного 😉

А ещё сегодня день французского бульдога! Чем не повод показать будни виновника? 😁

Наше безудержное веселье.
Кого-то может и сносят при встрече, но в нашем доме не царское это дело - жопу поднимать и тащиться к двери. Сама придёшь 😂

Знаю, что вы Мортяна любите, поэтому накидайте царю ❤️ в часть праздника 😊

Ухожу на майские в очередном ахое от людей.

Крч, история следующая:

У меня совместно с моей дорогой Евгенией Крикуненко сейчас на сопровождении сделка полного цикла. Та, где мы "за ручку" проводим клиента по всем этапам - от выбора до получения выписки из ЕГРН.

И вот смотрим мы значит 1 из понравившихся объектов. Объект флиппинговый (это когда покупают убитую квартиру и делают из нее конфетку): ремонт как из Pinterest, мебель, техника и даже посуда...в общем, заходи и живи.

Такие объекты в среднем имеют маржу от 500 тыс. до 1,5 млн. руб.

Общие вводные по объекту:
🟡Объект куплен летом 2024 за 6,5 млн. руб.
🟡В ипотеку под 23% (23, Каааарл! 🫥)
🟡Сейчас продается за 11,5 млн. руб.
🟡Схожие по метражу квартиры в соседних домах, но без ремонта стоят от 6,5 до 8 млн.
🟡Продажа от ИП, значит налог 6% между доходами и расходами.

А далее следите за руками "логикой" продавца 😅:

❗️Объект в продаже с ЯНВАРЯ этого года. Изначально продавали значительно дешевле.

❗️В марте перезалили объявление, ВНИМАНИЕ!, увеличив цену. Скидку не сделает.

❓Логику таких действие мне кто-то может объяснить❓😂

#ищемлогику #рабочийкейс

Вот это я понимаю приятное начало рабочей недели! 🤩

Сейчас могу уже точно написать, что у меня минус 1 судебное дело и плюс 1 мирное урегулирование 😎

🟠2,5 месяца переговоров и согласований.
🟠Максимальное недоверие с двух сторон. Такое, что даже в момент подписания документов один из супругов предполагал, что второй его собьёт на машине, чтобы тот не смог платить, ради штрафа за это 😂
🟠В условиях договора "дули" не то что на воду, а мне кажется даже на пылинки в воздухе, опасаясь "подставы".
🟠Раза 3 чуть все не сорвалось

Иииииии

Все-таки мы это сделали! В прошлый понедельник подписали брачный договор, имущество распределено пообъектно и час назад мой клиент получил деньги🤌🤩

✔️2,5 месяца против 2-3 лет судов.
✔️Пообъектный раздел против долевой собственности.
✔️Каждый может жить дальше и не зависеть от второй стороны.

Хвала здравому смыслу и благодарность представителю второй стороны за то, что мы довели этот кейс до мирного раздела 🎶

#рабочийкейс #мирумир #суданебудет

Ну вот он и настал.

Изначально этот блог задумывался как канал не только про работу, но и про сам проект, меня и моих тараканов.

Сегодня о том самом, о личном 😶

Есть 2 способа вести блоги:

1. Чисто рабочий с полезной пользой. Такие просто делегировать. Хотя бы тому же GPT. И тогда все работает как часы в строгом соблюдении правил маркетинга и прочих правил блогинга.

2. Авторский. Живая смесь полезного с авторскими заметками. Мой вариант 🙋‍♀ И блоги такие я люблю читать больше остальных.

И если ты из вторых, то ты неизбежно, рано или поздно, вляпываешься в жир ногами личный упадок сил и творческий тупик.

В 1 виде блогов вы вообще об этом никогда не прочтёте. Да и в авторских тоже как-то не принято ныть.

А вот жаль, если честно.

Потому что для нового пика все мы периодически скатываемся к донышку, чтобы оттолкнуться.

Крч, вот он и настал, мой первый кризис в этом проекте 😭

Причин много: большой объем работы, несколько параллельных обучений, три серьёзных медицинских вмешательства практически подряд и, как следствие, вышедший в окно иммунитет. Ещё, блин, текущая погода  подкидывает исключительно ОРВИ с соплями до коленок вместо приятных весенних прогулок.

В такие моменты писать об успешном успехе можно, но откровенно не хочется. Потому что внутри ты себя чувствуешь старой тряпкой, которой совершенно не хочется собираться 🫠

- Яна, епрст, к чему собственно мы читаем весь этот лонгрид нытья, - спросите вы? 🤨

- Да йух его знает, - отвечу я 😂

Шучу.

Мне жаль, что по правилам маркетинга, писать о кризисах можно, но лучше, когда ты уже обратно супервумен, а не половая тряпка.

Каждому безусловно свое, но для меня читать про "живой путь" с успехом и упадком, если этот текст попался мне в тот самый момент, является куда более мощной поддержкой, чем классическое "все будет хорошо".

Поэтому пост сегодня не пользы ради, а поддержки для ❤️ Если ты, читатель, тоже сейчас не лучшая версия себя, то знай, нас как минимум двое 😔

#предлагаюобсудить #мысливслух

9 мая - день, который для каждого наполнен чем-то своим!

Для меня этот день, как точка в бесконечной суете, в которой стоит замедлиться. Вспомнить о цене и ценностях. Помнить, что победит неизбежно жизнь, любовь, сострадание и созидание, а не разрушение ❤️

Поздравляю вас с Праздником! С Днем Победы! 🌷

Проведите этот день так, как подсказывает вам сердце. И пусть сегодня будет пение птиц, голубое небо, яркое солнце и праздник жизни 🕊

Ни дам тебе НИ-ЧЕ-ГО.

Последний год в soft-ах много учусь речи и переговорам. Сегодня весь день учились вести стратегические переговоры.

И чем больше я изучаю эту тему, тем больше я вижу, что культуры ДОГОВАРИВАТЬСЯ нет. Желание продавить, отжать, пусть и ценой своего проигрыша - привычная стратегия 🤕

3 ключевые мысли тренинга, которыми хочу поделиться:

1⃣ Кто задаёт вопросы, тот управляет переговорами.

И если при допросе свидетеля в суде правят балом закрытые вопросы, то на переговорах - открытые.

Примеры вопросов: "А что для вас это?" "Каким вы видите решение?" "Какие гарантии вас устроят?" и т.д.

2⃣ Вторая сторона - не враг, а партнёр.

Мы оба здесь для решения общей ситуации на взаимовыгодных условиях. Ваша "холодная голова" - это преимущество. Вам тогда проще управлять переговорами.

Вопрос, чтобы остыть: "Какая цель нашей встречи?"

3⃣ Враг переговоров - наше ЭГО.

Да-да, то самое "отжать" и выйти победителем. В такой позиции мы легко забываем о последствиях срыва. Поэтому до начала переговоров важно себе выписать негативные последствия срыва как для себя, так и для второй стороны. План Б заодно подсветит, а стоит ли вообще идти на эти переговоры и имеют ли они для нас ценность.

Вопрос: "Что будет, если мы не договоримся и/или я сейчас сорву переговоры?"

💡Личный вывод: сидеть и, как кощей, чахнуть над своими интересами - бестолковая трата времени. Озвучить первым свое первоначальное предложение не = проявить слабость. Чаще - это взять контроль в свои руки.

А вы как считаете? 🤔

Поэтому я к вам сегодня с 2 новостями.

Событие 1. Оно же рекомендосьен от души!

В эти выходные еду на II-ую конференции по медиации. Она будет проходить 17 и 18 мая  в Выборге 🤝

На сегодня регистрация на очное участие временно закрыта. Но! доступна онлайн регистрация и регистрация в резерв! 👍

📍Подать заявку на онлайн-участие можно сюда: https://forms.yandex.ru/u/67e3c2a090fa7b798101abb8/
⭐️Попасть в резервный список очных участников: https://forms.yandex.ru/u/681a85fbe010dbbb05d11324/

Вход на мероприятие  свободный,  онлайн участие также бесплатное.

Все новости про Конференцию в тг-канале https://t.me/Arselectio

Событие 2. Лично-приятное 😊

Не могу лишить себя удовольствия поздравить с днем рождения человека, который влюбил меня в путь мирного урегулирования конфликтов.

Есть такие люди, которые приходят в нашу жизнь, чтобы ее изменить.

И именно Валя, она же мадам Гайворонская, она же мисс Босс - мой такой человек ❤️ Богиня переговоров с изюминкой и безуменкой 😅 Я себя считаю трудоголиком и достигатором, но по сравнению с ней - я неравно курю в сторонке. Вероятно на этом неврозе и сошлись 😂

Чтобы не растекаться длинными поздравлениями мыслью по древу, просто пожелаю ей быть любимой и счастливой! Продолжай влюблять как можно больше людей в путь мирного урегулирования споров! С днем рождения и ни в коем случае не теряй свою шилу в том самом месте и интерес к новому 🥳🥳 💐

P.s. Уверена, что если вы накидаете праздничных реакций этому посту, то ей будет приятно, т.к. она мой падпищек тоже! 😁

Как я вчера сэкономила клиенту 10 миллионов рублей.

Классическое сопровождение сделки. Подобрали объект. Вышли с запросом документов для проверки.

Продавец уверенно:
- Да, конечно, все документы по списку обязательно пришлю. Но до внесения задатка я могу прислать вам только выписку из ЕГРН с Госуслуг.
Я такое не люблю, но не смертельно.

Со слов узнаю историю покупки. Посмотрела все, что смогла "вытащить" из одной выписки. В первом приближении можно вносить предоплату.

Предоплату простят внести через предварительный договор купли-продажи. Сам договор - классика: смешанный с элементами соглашения о задатке. Если покупатель отказывается — деньги не возвращаются. Если продавец — возвращаются в двойном размере. Таких договоров в практике юриста или риелтора - каждый второй.

Прошу внести пункт, что в случае выявления существенных рисков — мы вправе отказаться от сделки, расходы на юридическую проверку и задаток возвращаются. Что вполне справедливо, ведь документы мы получаем только после внесения 100 тысяч ☝️.

Продавец — в отказ. Мол, «юридические расходы — это ваша проблема. И существенные риски - это размыто, сделайте перечень».

Окей. Прописываю список рисков, в том числе — самовольная перепланировка.

И, та-даааааам: перепланировка конечно же всплывает!🙄 К-классика 😂

Продавец: ой, там фигня-вопрос, все узаконится без проблем, мы вызвали эксперта, он нам сделал положительное заключение. Цена вопроса - 125 тысяч рублей. Мы на эту сумму скинули стоимость объекта.

Я конечно верю в порядочность людей, но предпочитаю перепроверять 😁 Отправляю документы своим специалистам, кто сопровождает вопросы перепланировок и их легализации.

Ответ:
➖ Доме газифицирован.
➖ Так, как всё сделано — оставить нельзя.
➖ Узаконить — либо восстанавливать кухню (а это уже определенно не тот красивый вид + доп.расходы на перегородки), либо полностью отказываться от газа.
➖ По срокам — около полугода.
➖ По деньгам — от 300 до 500 тысяч.

Забить и жить не получится. Ведь газовое оборудование регулярно проверяют. С первой же проверкой начнется геморрой. Отрежут газ, вероятно материалы передадут в администрацию района. Там уже и иск стоит ждать о восстановлении помещения в первоначальное состояние.

А теперь представьте: мои клиенты вносят задаток, потом узнают про это, отказываются — иииииииии 100 тысяч им никто не возвращает. Дальше варианты: суд, который по деньгам равен задатку, а то и дороже. Время. Нервы. Или понять, простить и потерять.

Ремарка: если с перепланировкой нет проблем, то ее как правило узаконивают до продажи 💯

Что в итоге?
✔️ Не внесли задаток.
✔️ Распознали риск.
✔️ Сохранили клиенту не 100 тысяч, а потенциально 10 миллионов — столько стоил этот «красивый» объект.

Вы все еще думаете, что юрист на сделке — это лишняя трата денег?

Пока я собираю мысли в кучу после 2 насыщенных дней конференции по медиации, предлагаю традиционно начать #трудовыЕбудни с поржать 😁

Ну было же и у вас такое место работы? 💯😂

Инсайты из Выборга: почему у медиации есть будущее

Провела выходные на II-ой конференции по медиации в Выборге. Два дня, два фокуса: первый — социальная медиация, второй — бизнес.

Именно на этой конференции меня больше вдохновил первый день. О нем и напишу подробнее.

1. Школьная медиация.

В некоторых школах (как минимум такое есть в школах Василеостровского и Невского районов) стали вводить пилотные проекты, в рамках которых детей учат быть медиаторами. Суть в том, что старшие дети сами проводят с использованием медиативных техник урегулирование мелких конфликтов у младших.

На мой взгляд - это очень круто!

Такие дети уже знают:
⏺ конфликт — это не катастрофа,
⏺ из него можно выйти достойно,
⏺ слышать другого — важно,
⏺ позиция и интерес каждого имеют значение.

2. Семейные конфликты — как система сообщающихся сосудов.

Частая ошибка - рассматривать конфликт в лоб и не учитывать контекст взаимоотношений между собой и с другими близкими.

❗️Исходный запрос: ребенок деструктивно себя ведет, не знаем, как с ним быть.
💡Реальность: поведение ребенка - не протест, а следствие.

Было приведено 2 очень ярких примера:

1️⃣ Ребенок постоянно убегал из дома. Стали разбираться и оказалось, что причина в "холодной" атмосфере дома. Мама профессор и вся такая а-ля "голубая кровь". Папа - простой полицейский. Диалога между ними примерно ноль.

Ребенок сбежал ➡️ мама к папе ➡️ папа ребенка нашел ➡️ все какое-то время счастливы ➡️ мама опять перестает общаться с папой ➡️ ребенок опять убегает.

2️⃣ Развелись. У мужчины новая женщина. Бывшая жена не хочет отпускать ребенка к НЕЙ. Поездки случаются, но после этого бабушка (мама мамы ребенка) выходит на сцену. Во-первых, зла на бывшего дочери (сделал больно ей), а во-вторых имеет такой же свой опыт. Естественно бабушка тактично не молчит, а активно вываливает на дочь весь свой бэкграунд и ценное мнение.

Тут у нас и конфликт из-за поездок ребенка к папе, когда там ОНА. Конфликт с материю из-за нравоучений. Злость на новую пассию. Все это рикошетит в ребенка в виде срывов, упреков, придирок. Итого: ребенок скатился на двойки-тройки, хамит и т.п.

❗️Что в первом случае, что во втором, конфликт не линейный. Он разветвленный. Цикличный. Переходящий. Имеющий много связывающих цепочек.

Иногда ребенок ведёт себя деструктивно, чтобы спровоцировать реакцию родителей. А родитель — отвечает неосознанно. И весь конфликт становится "общей системой", где каждый реагирует на "боль" другого.

Решать такие конфликты — это не «починить ребенка». Это наладить отношения во всей системе. И начинать часто нужно именно со взрослых.
_

Второй день был более практикоориентирован. Коллеги делились областями, где навыки грамотного диалога экономят время, нервы и самое главное - ДЕНЬГИ.

1️⃣Бизнес-сессии на этапе создания бизнеса.

И возможность на старте проговорить все неудобные ситуации, определить ценности, распределить ресурсы и зоны ответственности.

2️⃣ Внутрикорпоративные конфликты.

Такой конфликт - это ВСЕГДА сниженная производительность. Да и замена одного сотрудника может стоить в разы дороже, чем конструктивный разговор.

3️⃣ Медиация и интеллектуальные права.

Это вообще сегодня одно из самых перспективных направлений. Склоняюсь к тому, что причина в конфиденциальности. Тут она важна как нигде.

4️⃣ Ну и моя любимая тема - недвижимость!

Тут тебе и конфликтов вагон и маленькая тележка. А переговоры, так вообще кровь любой сделки.

Да, медиацию сегодня пока двигают "романтики". Но кто, если не мы?
10-15 лет назад и поход к психотерапевту носил ярлык "я че, псих, чтобы к нему идти?" 🤔

Нами управляет лентяй.

Наш Мозг! 🧠

Он вообще жутко экономный тип. Ему нужно быстро принимать решения. И вместо того чтобы тщательно анализировать каждую ситуацию, он опирается на шаблоны, прошлый опыт, обобщения. На этом бэкграунде выдаёт моментальный «вердикт».

Так рождаются ловушки мышления.

Автоматические, искажённые способы интерпретации реальности, которые мешают нам объективно воспринимать ситуацию и адекватно на неё реагировать.

Разберу самые популярные.

1️⃣ Дихотомическое мышление.

«Либо идеально, либо я даже пытаться не буду». Любимые качели перфекционистов.

— Не пойду в зал, пока не похудею. А то жирная и все смотрят.
— Не начну вести блог, пока не пройду 100500 обучений, прочту 100500 книг и т.п.
— Не буду снимать reels, пока у меня не будет возможности делать это стильно, с крутыми субтитрами и монтажом (мой за@б🙋‍♀️ ).

А по факту, всем и так на нас пофиг, а мы еще и скромные 🤷‍♀️

2️⃣ Сверхобобщение.

«Факап случился с чем-то одним, но в голове ты сделал вывод, что плохо вообще все!».

На мероприятие пришло очень мало людей — «делать мероприятия - это не мое, не стоило даже пытаться».
Один раз поссорился с партнёром — «я не умею строить отношения».
Попался плохой отель — «вся страна полный отстой».

Одно негативное событие воспринимается как неизбежность и установка "так будет всегда".

3️⃣ Долженствование.

«Он должен дарить мне цветы. Она должна гладить мои рубашки. Они должны знать, как мне тяжело»

Никто никому ничего не должен. Чем больше «должен» в голове — тем больше конфликтов во вне. Любые "должен" согласовываем словами через рот!

4️⃣ Несправедливое сравнение.

«Она переехала в Москву и через год уже открыла свой бизнес, купила квартиру. А я...»

Ты сравниваешь себя не с той аудиторией.
Себя на второй неделе бега — с профессиональным триатлонистом.
Свой первый курс — с онлайн-школой с миллионными запусками.

Единственно корректное сравнение - это себя с собой из прошлого.

5️⃣ Негативный фильтр.

«На 100 положительных отзывов один негативный. Всё, я бездарность»

— Во время твоего выступления на мероприятии кто-то зевнул — «ну все, я скучный».
— Похвалили за проект — «да ну, просто повезло».

Позитив игнорим, негатив — лелеем и растим в голове до вселенского масштаба.

6️⃣ Чтение мыслей.

Нам точно-преточно известно, что думает другой человек!

Любимое развлечение всех людей в конфликтах 😁

7️⃣Навешивание ярлыков.

«Он — токсик. Она — истеричка. Я — неудачник»

Ярлык — это удобно. Одним словом объяснил и свободен.

Но человек — не 100 $. Он может меняться, быть разным в разных контекстах.
Даже ты — не всегда милый и продуктивный. Иногда ты голодный и раздражённый. Это нормально.

❓Сколько ловушек нашли у себя? У меня за жизнь встречались все 7. Какие-то все еще со мной на постоянке 😁

*за волшебную фотокарточку спасибо @valentina_gvm ❤️

Ну а вдруг вам именно это сегодня нужно прочесть ❤️

Люблю замечать такое. А вы?

#мысльдня для вдохновения и сил