​Как создать продающий заголовок по 4U?

В 50-е годы прошлого века известный рекламист Дэвид Огилви вывел формулу успешного заголовка.
Согласно правилу 4U – ваш заголовок должен включать в себе 4 элемента:

1. Usefulness - Полезность.

Заголовок должен доносить пользу аудитории. Другими словами, он должен говорить о какой-то выгоде. Обратите внимание: ни о характеристиках, ни о свойствах, а о выгоде. Вы должны определить главную выгоду, которая интересует вашего потенциального клиента.

2. Ultraspecifity - Ультраспецифичность.

Сколько пользы/выгоды принесёт ваш продукт. Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. Указывать можно в деньгах, цифрах, процентах и т.д.

3. Urgency - Срочность.

Срочность говорит читателю, что нужно действовать прямо сейчас или показывает время, за которое клиент получит обещанную выгоду. Помогите ему, прописав конкретный срок прямо в заголовке. Это подсознательно переместит ваше предложение из категории «когда-нибудь в отдалённом будущем» в реальные временные рамки.

4. Uniqueness - Уникальность.

Сообщите в заголовке время, за которое клиент получит обещанную выгоду. То, что выделяет вас на рынке и отстраняет от конкурентов. Пункт Uniqueness должен вызывать доверие. Показывать, что вы не бросаете слов на ветер. То, что вы предлагаете возможно, благодаря определенным факторам.

Резюмируя, идеальный заголовок по технологии 4U:

• Говорит о том, что ваше предложение будет ПОЛЕЗНО для читателя,
• УЛЬТРАСПЕЦИФИЧНО конкретизирует, насколько именно оно полезно,
• Создаёт ощущение СРОЧНОСТИ,
• Доносит идею о том, что ваше предложение УНИКАЛЬНО.

Примеры заголовков 4U.

Давайте создадим заголовок по 4U для маркетингового агентства. Первоначальный вариант: «Комплексный интернет маркетинг».

1U (полезность). Увеличение продаж с вашего сайта.
2U (ультраспецифичность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200%.
3U (срочность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 28 дней.
4U (уникальность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 28 дней с помощью комплексного маркетинга.

Ытожим: это все круто, но самые пиздатые заголовки придумываются душой.

Что сказал Цукерберг, когда данные миллионов пользователей Facebook оказались в открытом доступе?
«Блять, опять?».

Да, Марк, опять. Только миллионы — это даже десятки миллионов. Утечка, назовем это утечкой, случилась на двух серверах Амазона. Поначалу попытки исправить ситуацию оказались неудачные. Короче говоря, пароли и лайки были в открытом доступе долго. Пока добрые люди не обратились в Bloomberg, который связался с Facebook, который связался с Amazon, который заблокировал эти серверы.

Как-то вот так. Мне кажется, это никогда не закончится.

Вчера где-то в Facebook прочитал фразу «Реклама — это плата за отсутствие бренда». Чтоооо? Ты из хип-хопа взял обертку... ой, не то.

Короче, вопрос-то важный.

Фраза этого мужчины идет нахер сразу, потому что много топовых брендов, которые тратят миллионы долларов на рекламу. При этом чем сильнее бренд, тем сильнее и дороже реклама. Вообще, странно такие вещи слышать в наше время, согласитесь. Просто вы видите, что каждый новый год едет этот сраный грузовик с Coca-Cola. Показ этого ролика каждый год оплачивается, потому что если бы не оплачивалась, то новогодним напитком стал бы Pepsi.

Тот же самое про Nike, которые баблища тратит на футбольное спонсорство и контракты с игроками. Почему? Потому что отсутсвует бренд? Короче говоря, человек, который это написал — сказал ради того, чтобы сказать. В комментах все написали, что он не прав, но только один с восторгом оставил коммент «четко подмечено!!!» и сделал репост. Странно.

И тем не менее. Реклама — это плата за возможность рассказать людям о вашем бренде. А еще реклама — это плата за возможность снизить дикие усилия над продажами. У кого-то получается плохо и все равно приходится по 500 раз по телефону объяснять, что говорилось в рекламе. А у кого-то получается хорошо, человек после рекламы приходит и покупает. Ему надо только дать товар и взять бабки.

Что? Вы спрашиваете, где брать данные для персонализированного маркетинга? Вы не знаете? Зато Никита knows: http://bit.ly/2FQ1zvv

Неплохая статья про тренды контента в текущем году. Про вечнозеленный контент, я уже писал. А еще в статье:

1) Про экспертные материалы
2) Авторское мнение
3) Про кейсы
4) Лонгриды
5) Сторителлинг с человеческим лицом
6) Вечнозеленый контент
7) Тесты, квизы, онлайн-викторины

Так, чисто освежить знания: http://bit.ly/2VqERk3

Прикиньте, есть такая профессия... инстаграм-муж называется. Это когда у девушки нет мужа, она нанимает человека, который с ней бы фотографировался и выдавал себя за ее мужа. И типа она счастлива. Я кое-как понял пустые коробки с айфон XS. Но инстаграм-муж... правда?

Так, ну Найшуллер молодец. Но я предлагаю вспомнить рекламу магазина H&M от режиссера Уэса Андерсона. В главной роли Эдриан Броуди (кто бы мог подумать, верно?).

Необычно, как минимум: https://www.youtube.com/watch?v=K9oJNRMqVpc

Тгстат исследует аудиторию телеграм. Последний раз такой опрос был в 2017 году, и это было очень полезно и круто.

Исследование проводят второй раз, так что будьте добры, примите участие. Это важно для всей нашей телеграмной деревни: https://tgstat.ru/research

Забавная тема из Казани.

Местные студентки сняли откровенный ролик в поддержку веганского кофе. (Что?).
Видео быстро захейтили, поэтому пришлось удалить.

Но интернет все помнит

Казань, респект ✊

Петроченков из ConvertMonster рулит 😂

Дуров, верни маленькие смайлики

Ничего себе, что я услышал от Brand Analytics.

В марте 2019 года Telegram прибавил более 0,6 млн цитирований. Только этот прирост превышает полный объем месячного цитирования лидера рейтинга Топ-100 виральных медиаресурсов – РИА Новости.

То есть обычными словами — телеграм-каналы цитируют уже больше, чем РИА-Новости.

BA предлагает зафиксировать важный тренд – медиапотребление перетекает от первоисточников и медиаресурсов к платформам. Причем новые платформы (Telegram и Дзен) показали в марте рост на уровне 20%.

Полная версия рейтинга тут: https://br-analytics.ru/blog/top-platform-top-100-mart2019/

Леночка, я вас поздравляю.

Помните прикол с тем, что все гос.издания называли увеличение пенсионного возраста — пенсионной реформой. То же самое происходит с изоляцией рунета. Как угодно называют, но не изоляция.

Между тем этот законопроект прошел второе чтение. И изоляция рунета от глобального — почти решенный вопрос.

Я уже говорил, что рад делиться с вами крутыми мероприятиями, пришло время продолжить рубрику.

Ребята из smit.studio приглашают представителей digital-тусовки на бизнес-ужин в эту пятницу, и туда определенно стоит идти всем, кто работает в этой сфере.

Будут интересные спикеры, каждый со своими инсайтами и рецептами успешных проектов в SMM и маркетинге:
— Артемий Гладченко, маркетинг-директор телеканала «Пятница!»;
— Дмитрий Кирсанов, проджект-менеджер РА Affect (Теле2, Jacobs, Alpen Gold);
— Андрей Компанеец, академия коммуникаций Wordshop BBDO Moscow;
— Стас Ягупов, директор компании-разработчика интерактивных механик SMIT.Studio (Rambler, Альфа-Банк, Теле2, Пятница!).

Мероприятие проходит в Москве. Приходите в пространство «Модуль», ул. Нижняя Красносельская 35, стр.
Когда? 12 апреля, в 19:30
Помимо выступлений вас ждёт легкий ужин, горячительные напитки (на afterparty), множество полезностей и крутая атмосфера.

Участие бесплатное, для регистрации скиньте свой профиль в ФБ сообщением @chernovaspace

Слева старый логотип IKEA, а справа — новый. Кто это делал — утверждает, что новый современнее и интереснее. Что думаем по этому поводу, друзья?