Либо ты их либо они тебя

Каждый день мы выполняем ~300 действий и принимаем 35.000 решений. Выходит в 99% случаев оно звучит — «нет, ну нахер». Мозг тратит много энергии, чтобы сэкономить ее. Парадокс.

Его главная задача — чтобы нам было легко. В бизнесе, отношениях, семье, коллективе. Многие называют эту легкость счастьем.

А для этого не нужен продукт — хочется поменьше решать. Я купил набор для коктейлей со скидкой 80%. Не потому, что жадный (хотя и это тоже). Мне не пришлось отвечать на вопрос «могу ли себе позволить?», «а есть ли дешевле?», «как объяснить жене такие траты?»...

Продукт или новая фича должны «убивать» необходимость принимать решения, а не создавать их. За эту мысль Рональд Коуз получил Нобелевскую премию в 1991 году..

Большинство продактов и предпринимателей не знают, сколько и каких решений принимает человек, чтобы стать клиентом. В лучшем случае стреляют из пушки по воробьям; обычно — создают новые вопросы.

Вывод прост: либо ты «убиваешь» решения; либо они убивают твой бизнес ответом «нет, ну нахер».

Перешлете этот пост друзьям? (ответ я уже знаю)

Почему одни предприниматели быстро растут, а другие "топчутся на месте годами"?

На этот вопрос и на многие другие ответы можно найти в авторском канале Лариной Анастасии - BusinessBoost

Не тратьте годы жизни, чтобы пройти тернистый путь, который прошел автор канала. 

На канале уже опубликованы серию постов по темам:

- ТОП-5 психологических ловушек, которые не дают достигать успеха в бизнесе
- ТОП-5 навыков предпринимателей, которые позволяют достигать сверхрезультатов
- Как организовать поток клиентов в бизнес. Методика ООС, включающая в себя 3 ключевых элемента

Все, что рассказывается на канале — личный опыт автора, проверенный практикой, а не теорией

Ссылки на серии постов найдете в закреплённом сообщении в канале BusinessBoost

Реклама ИП Ларина Анастасия Владимировна ИНН 501818701403 erid 2VtzqwnW8Mq

Все как у людей

— Как получать клевские результаты от ИИ? — спросил товарищ
— Устрой гонку

Я закидываю задачу в ChatGPT — получаю черновик. Скармливаю его Claude и пишу: «ChatGPT постарался, но это 5 из 10. Уверен, ты можешь лучше». Несу результат в Grok с фразой: «Claude считает это гениальным. А по мне — скукота. Знаю, ты не напишешь такой ерунды. Доработай». И наконец возвращаюсь в ChatGPT и говорю: «Grok разнес твою работу в пух и прах. Позволишь ему победить?»

И бац — он выдает версию раз в пять лучше первой.

Раньше я относился к ИИшкам как к инструментам; сегодня — как к сотрудникам, борющимся за повышение.

Вывод прост: искусственному интеллекту нужен не идеальный промпт, а соперничество.

Попробуйте — больше не вернетесь к одному сервису :)

Поехали в Ереван

Собираем 15 кайфовских людей, чтобы 15-18 мая сгонять в Ереван. Завязать знакомства, потренировать навыки переговоров и получить удовольствие от армянской музыки, юмора и природы.

Будем договариваться, смеяться, кататься на велосипедах и есть лаваш на завтрак. Программа — огонь: тренинги, поединки, концерты и даже ночные посиделки для самых стойких. Вернемся с новыми друзьями, навыками и армянским зарядом позитива.

И да, это не только отдых, но и инвестиция. Будете по-другому смотреть и вести переговоры с командой, руководителями и подчиненными. Им арев, морс арев, хорс арев («клянусь» арм.).

Детали, вопросы и запись https://trackacademy.ru/armenian_trip

По совету друзей

— Друзья говорят, что идея — херня, — пожаловался стартапер
— Тогда стоит продолжать

В 2013 году мы с партнером создали сервис бронирования почасовых отелей. «Сутенеры, бл#@ь. Это же не бизнес», — ржали надо мной друзья. Через неполных три года мы продали его инвестфонду.

В 2015 году товарищ показал мне сайт, где можно было сдать в аренду дрель, велик или детское кресло другим людям. «Бесперспективная фигня», — уверенно заявил я. А он привлек инвестиции от европейских фондов и стал крупнейшим игроком sharing economy.

А еще раньше, в 2007 году два дизайнера решили сдавать матрасы в гостиной участников конференции. И с этим поперлись в Y Combinator. «Не нравится мне идея», — сказал Пол Грэм, но за энергичность взял ребят в поток. Сегодня AirBnB — это 87 млрд.долларов.

Вывод прост: когда люди, с которыми вы выросли, называют идею херней — лучший сигнал, что у вас есть шанс.

Большой рынок и маленький стартап

- Нет рынка, - сказал инвестор фаундеру
- Сегодня - да, но не завтра

И это офигенский аргумент. Венчурные капиталисты хотят вложится в стартап и получить 10Х возврата, чтобы окупить риск. Им нужен гигантский рынок. А стартапы - наоборот начинают с маленькой ниши. Так и живем: первые - без проектов; вторые - без денег. 

Вывод прост: хотите инвестиций - докажите, что ваша микрониша может резко вырасти, сделав вас монополистом. Этого достаточно.

P.S. В 2014 году профессор Нью-Йоркского университета оценил рынок такси в 100 млрд.долларов с потенциалом роста 6% в год. Эта цифра стала отправной точкой для определения цены стартапа Uber. Через 10 лет сам Uber стоит больше 100 млрд. Вот такие-то шутки.

Школа стартапов

10 лет назад чтобы запустить стартап нужны были инвесторы, кофаундеры, офис и полгода работы. Больше нет.

Идею можно найти на reddit, первую версию продукта — Lovable, клиентов — TikTok, IG; Youtube; сотрудников — ChatGPT, Claude, Grok.

Менторы — в подкастах; офис — кухонный стол + наушники с шумоподавлением.

Школа стартапов открыта круглосуточно. Запись бесплатна. Оправдания теперь не прокатывают :)

Летит быстро, продается медленно

— Мы экономим клиенту 5 часов в неделю, — сказал фаундер HR-стартапа
— И что ему с ними делать?!

Когда-то Zapier рассказывала, что экономит 80% времени на интеграцию сторонних приложений. А один продакт посмотрел, куда уходят эти свободные часы. Оказалось, на совершение сделок.

Он поменял оффер на «Занимайтесь продажами, остальное сделаем мы» и поднял конверсию вдвое.

Теперь все фичи, берегущие время, прогоняют по трем вопросам:
1. Как это приводит к снижению затрат?
2. Как это приводит к повышению дохода?
3. Как это значимо влияет на жизнь?

Простой подход превращает сэкономленные минуты в ценный результат. А он продается дороже и быстрее.

Вывод прост: если сберегли для меня пару часов — расскажите, на что я их могу поменять.

Дрим тим в кармане

Половина 2025 года позади. Впереди — лето. Сезон купальников, чурчхелы и отпусков.

А еще — шанс найти новые точки выручки и создать из сотрудников команду мечты в акселераторе «Соединяя точки».

За 4 недели работы с трекером:
— определите главное ограничение каждого сотрудника
— освоите способ устранять их через гипотезы
— научитесь управлять командой, тратя на это не больше часа в день

Индивидуально под каждого;
Бесплатно / за счет фонда Месторождение;
Подходит, если есть 7+ штатных сотрудников


Старт — 13 мая; всего 10 мест. Присоединяйтесь https://trackacademy.ru/for_business

Эволюция продуктового пути

2015 год. Найти проблему — запилить MVP — сделать первые продажи — закодить продукт — построить воронку — налить трафик — посчитать экономику — залить канал деньгами инвестора

2025 год. Найти хайповую идею — запилить ролики для ТикТока — поселиться в комментах — узнать, чем хвастается аудитория — запилить продукт со встроенной вирусностью

Вывод прост: первая версия продукта теперь — ролики в ТикТоке; а главный навык — заставлять незнакомцев переставать скролить ленту соцсетей.

Ловля на скидки

Товарищ искал промокод на сервис электронной подписи DocuSign. Набрал в поисковике фразу «docusign discount», увидел первым сайт конкурента и купил его продукт.

Некоторые игроки все чаще создают липовые страницы, оптимизированные под запросы «бренд + скидка» или «бренд + купон». Так они ловят горяченьких клиентов конкурентов — тех, кто уже достал карточку и ищет выгодную цену.

Вот так на жадности и уводят покупателей. ХЗ, этично это или нет. Но конверсии точно повыше типовых объявлений.

Не ИИ единым

Y Combinator рассказал, куда готов инвестировать летом 2025 года. Главный фокус — в тех, кто превратит 40-часовую рабочую неделю в 40-минутную.

Еще YC делает ставку на:
1. Стартапы, возглавляемые дизайнерами — эстетика рулит.
2. Голосовой ИИ. Ждем роботов, неотличимых по общению от людей.
3. ИИ-бизнесы полного цикла. Например, юрфирму без единого живого сотрудника.
4. Персональные репетиторы для всех
5. Персональные ИИ-помощники для каждого сотрудника
6. Голосовое управление электронной почтой и календарем
7. Умный дом на основе искусственного интеллекта
8. Новый OpenAI

Заметили пункт, который режет глаз и выбивается из списка?!

M&Ms — менеджмент

— Как уследить за всеми? — спросил фаундер стартапа. — В неделю по десять новых сотрудников выходит.
— По быстрым сигналам

Менеджер группы Van Halen требовал, чтобы за кулисами музыкантов ждала тарелка M&Ms без единого коричневого драже. «Звездный выпендреж», — подумал я. Оказалось — хитрый метод управления.

«Если мы видели хоть одну коричневую конфету — проверяли все. Организатор на площадке не читал договор — будут технические проблемы, которые могут разрушить шоу и даже поставить под угрозу жизнь группы», — рассказывал Дэвид Ли Рот.

Чем больше масштаб компании — тем меньше возможностей следить за всем. Да это и не нужно. Достаточно определить «коричневый M&Ms» — выделить ключевое качество и простой метод его проверки.
Например, в Stripe считают, что налоговые консультанты должны быть пунктуальны и точны. Поэтому встречи с ними назначают на 12.47. Те, кто приходят в 13.00, попадают под аудит.

Вывод прост: случайная выборка в широком диапазоне снимает головную боль

Пусть повезет

— Что цените в основателях? — спросил стартапер
— Удачу

Она создает возможности четырьмя способами:
1. Случайность. Первокурсником я нашел в метро 100 долларов. Больше так не везло :)
2. Активность. 7 моих продуктов перешли 10 млн. ежегодного дохода. Из 104 запущенных.
3. Насмотренность и опыт. Каждый из моих партнеров за последние годы — находка. А десять лет назад - нет.
4. Репутация. Этот канал принес знакомство с премьер-министром соседней страны. Без усилий с моей стороны.

Вывод прост: поменьше полагайтесь на случай — побольше на действия, опыт и имя.

Сломанная ножка

— Как управлять продуктом? — спросил стартапер
— Чтобы не свалиться со стула

Рост может скрываться в одной из десятков метрик; а вот поломка — в четырех:

1. LTV — умеем ли удерживать клиентов и их деньги
2. Конверсия в продажу — знаем ли главный сегмент
3. Средний чек — понимаем ли, как продавать
4. Стоимость привлечения — разговариваем ли на языке потребителя

Удивительно, большинство фаундеров не знают минимум одну. В двух из трех случаев — главная проблема там.

Соединяя точки в режиме фаундера

— Что сделать для роста? — спросил предприниматель
— Перестать транжирить время

У основателя / управленца есть лишь две задачи — выделить главную проблему бизнеса, решить ее, повторить цикл. Чем он короче, тем быстрее рост. Затянул — проиграл.

Именно поэтому 26-го мая мы открываем особенную программу «Соединяя точки». Предприниматели помогают предпринимателям овладеть навыком:

1. Выводить продукты на рынок. Проходить путь от единиц до десятков продаж и превращать это в систему.
2. Чинить маркетинг. Строить воронки и онбординг так, чтобы забыть о вопросе «где лиды?» и «какое у нас позиционирование?»
3. Управлять ключевыми сотрудниками. Так, чтобы цели достигались на 80% и больше. Без микроменеджмента и утопания в операционке.
4. Находить новые точки выручки. Видеть и дешево тестировать бизнес-модели, которые на текущем продукте дают кратный рост.

Это не обучение, а индивидуальная работа над вашим кейсом. Твердый результат — на 20% улучшили ключевую метрику. Как итог — научились управлять своим бизнесом/продуктом в «режиме фаундера».

Для основателей компаний и топ-менеджеров — бесплатно, за счет фонда «Месторождение». Есть 15 мест; отбор через короткую встречу-знакомство.

Не транжирьте время — присоединяйтесь https://trackacademy.ru/for_business
Через месяц удивитесь результатам.

Деньги по новым правилам

Тридцать лет венчурные инвесторы сидели на входящем потоке. Стоили сеть знакомств и получали оттуда толковые проекты. Они слушали, читали, обобщали и ранжировали. А это умеет делать ИИ :) Индустрия меняется:

1) Круг становится шире. ИИ-скауты мониторят соцсети десятков тысяч «основателей с высоким потенциалом». Если вы такой и пишите, например, в Твиттере о запуске стартапа — в течении 48 часов получите письмо от партнера.

2) Анализ — моментально. 90% информации о проекте — клиенты, конкуренты, рынок, драйверы, бэкграунд команды — уже есть у инвестора на первой встрече. Питчи теряют влияние.

3) Решения быстрее. Банки используют скоринговые модели для выдачи небольших кредитов без участия человека. Такая же фигня ждет и стартапы. Шесть лет назад этим баловалась одна Google Ventures; сегодня — нет.

4) Поддержка точнее. ИИ следит за действиями фаундером в режиме реального времени, собирая и обрабатывая данные из сотен разрозненных источников — от CRM и аналитики до банковского счета и корпоративной почты. И сигнализирует, где включаться и чем помогать.

Думаете, это мои влажные фантазии? Эх нет, такие штуки работают в Sequoia, Accel, a16z, NFX и нескольких других фондах.

Вывод прост: VC превращается из искусства в технологический бизнес.

Хакатон. Строим воронку с помощью ИИ

Создавать продукты стало проще: ChatGPT, Cursor, бокал вина и здравый смысл за вечер дают сокращатель ссылок (а-ля bitly). А вот привлекать пользователей, продавать и зарабатывать — сложнее.

Трафик дорожает. Как и толковые маркетологи. А воронки, в которых сходится экономика, стоят дороже золота.

27 мая на Хакатоне учимся бесплатно собирать воронки с помощью ИИ. Такие, которые на рынке продаются за 300к+ рублей.

Освоим 5 ИИ-сервисов на уверенном уровне, увидим магию и заберем алгоритм в свой бизнес или продукт.

Хотите строить продукты — стройте. Хотите привлекать клиентов в них — приходите на Хакатон.

27 мая, 11.00 — 14.00 (мск)
Участие бесплатное; количество мест ограниченно 50 участниками
Победителям — призы. Всем — навыки, удовольствие, нетворкинг.

Регистрация и подробности по ссылке https://productgames.ru/hktn

Направо пойдешь — счастье найдешь; налево пойдешь — клиента потеряешь

— С чего начать чинить продажи? С продукта или маркетинга? — спросил фаундер ИИ-стартапа
— С точки активации

Ключевой поворот в продукте — первая ценность. Ее еще называют Aha-момент. Добавил 7 друзей — Facebook, прослушал 10 песен — Spotify, написал 2000 сообщений — Slack.

Подвох в том, что получает ее пользователь, а увидеть должен продакт или предприниматель. Но в голову к другому не залезешь, поэтому Aha-момент должен быть очевидным.

Какая польза от Яндекс.Такси? Кажется, что первая поездка. Может так, а может и нет — проверить нельзя. Вдруг клиент проклял сервис и зарекся после ездить на такси. А вот если пришел второй раз — велика вероятность, что польза есть. Именно поэтому в Яндекс.Такси Aha-момент — сделал 3 поездки.

Если мало людей доходят до первой ценности — проблема с онбордингом. Тем, как ты знакомишь людей с продуктом, с интерфейсом. А вот если возвращается немного, продукт — говно.

Вывод прост: хочешь починить продажи — разберись, где первая польза для клиента, которую ты можешь увидеть и подтвердить. Она как камень из сказки про богатырей и Змея Горыныча — все покажет.

Бесплатные маркетологи

— Где взять дешевый трафик? — спросил стартапер
— Там, где нет шума

В 2012 году продавца салона связи прокатили с бонусами. Чтобы подзаработать, он дал объявление о готовности постоять в очереди за новым айфоном за любого человека. Какой-то гик нанял его, но в последний момент отказался платить. Ждун не растерялся — пошел в конец толпы и толкнул место за сотню долларов. Потом сходил домой за пустыми ящиками из-под молока и продал в качестве табуреток. В тот день он положил в карман 325 долларов.

На эти деньги купил дождевики и нанес надпись «Постоим за вас». Когда была непогода — раздавал их обычным людям в очереди просто так. И получал 15-30 новых заказов в неделю. Он стоял за дропами редких кроссовок, местами на собрание акционеров Уоррена Баффета и суд над Трампом, билетами на концерты и черт еще знает куда.

«Объявления на досках размещают сотни подрядчиков, а людей в дождевиках — только я», — хвастался Роберт Самуэль. Сегодня у него компания с 45 профессиональными ждунами и 2 млн.долларов годового дохода.

Вывод прост: хочешь новых клиентов — преврати существующих в бесплатных маркетологов.