Вопрос на миллион

Кажется очевидным: кто-то заработает миллиарды на человечной социальной сети. Без ИИ-помоев, отупляющего контента а-ля Skibidi Toilet, интерфейсных приемчиков для бесконечного скроллинга. Для друзей, с хронологической лентой и без концепции подписчиков.

А теперь вопрос от телезрителя из Екатеринодара: «Почему нет заметных примеров растущих проектов такого типа? Почему даже попыток почти нет?»

Стратегия дохода на 2026 год

1. Создать небольшой цифровой продукт с ежемесячным доходом $10К. Не захватить мир, не построить единорога — а коммодити с десяткой.

2. Использовать выручку на покупку чего-то скучного, офлайнового — например, прачечной самообслуживания или парковки.

3. Цифровизировать олдскульный бизнес насколько возможно, заменив людей. А значит — повысив маржу.

4. Повторить цикл, балансируя портфель в соотношении 60/40 (скука/инновации).

Через 3 года решите большинство финансовых проблем. И можно перестать беспокоиться о пенсии :)

Дисклеймер:
Это не рекомендация по пассивному доходу. В первый год придется вджобывать как папа Карло. Необходима смелость и желание. И да, пункт № 1 — самый сложный, именно поэтому у нас и есть Product Games.

Два предпринимателя. Один кейс. 4 минуты.

Один дает скидку — получает 350 000₽. Второй использует якорение и эмоциональные триггеры — получает 450 000₽.

Оба умные. Оба старались. Техника решила.
18 декабря — первый Чемпионат по переговорам с денежным призом.

Что заберёте:
— 30 переговорных техник
— Насмотренность: после 15 раундов начнёте видеть паттерны, которые раньше не замечали
— Разбор каждой техники от жюри — поймёте, почему одно сработало, а другое нет
— Запись на 7 дней — пересмотрите лучшие моменты

А если выйдете на ринг, проверите себя под давлением — не в теории, а в бою. Получите разбор своих переговоров от экспертов и шанс выиграть 10 000 рублей.

15 поединков. 11:00–14:00. Онлайн. Бесплатно.
Участвуйте или смотрите — на выбор.
Регистрация: productgames.ru/championat

*количество мест ограничено.

Мобильные приложения в 2026 году

Мы уже умеем клепать сайты за 5 минут без дизайнеров и программистов. Вполне толковые.

В следующем году вайбкодинг докатится до приложений App Store и Play Market. И вот, что произойдет:

1. Аппки одноразовые. Стараются не удержать пользователя навсегда, а решить конкретную микрозадачу в моменте. Скачал — получил пользу — заплатил 1 доллар — пошел дальше.

2. Один-два вайбкодера запускают 10-20 приложений в год в расчете, что парочка принесет доход.

3. Названия продуктов похожи на кликбейтные заголовки постов. Внимание дороже функциональности.

4. Самая быстрорастущая группа — приложения типа «функция+для кого». Например, КП для маркетологов, календарь для салонов маникюра и т.д.

5. Главный канал продаж для апок — сообщества и лидеры мнений.

6. Массовая усталость от засилья приложух. Экраны забиты барахлом, которым не пользуемся.

*из серии ванганапроводе

Практикум по ИИ-агентам. 20 декабря. 10 мест.

В прошлую субботу провели первый практикум. Участники за 4 часа собрали работающих агентов и ушли с методичками, по которым могут делать новых.
Решили повторить.

20 декабря с 10:00 до 14:00 в прямом эфире разберём:
— Агент для работы с видео (Telegram + Google Veo 3)
— Мультиагентные системы: как запускать несколько агентов вместе
— Агент с доступом к вашей базе данных
— ScrapeCreator: парсинг соцсетей в реальном времени

Под каждую задачу — методичка. Открыл, повторил, работает.
Живое участие — 7 990 руб. Запись — 5 990 руб.

Мест для живого участия ровно 10. Записи — без ограничений.

Хотите участвовать — напишите Нине Гончар (@nina_2010)

Ванга-2026. Прогнозы от a16z

Венчурный фонд a16z — инвестировал в AirBnB, Stripe, Coinbase и 100+ единорогов на ранней стадии — выкатил предсказания на следующий год. Вот, что интересно:

1) Окошко для ввода запросов умрёт. Приложения будут сами понимать, что тебе нужно, и делать это до того, как ты попросишь. Редактор кода сам предложит улучшения. CRM сам напишет follow-up после звонка. Ты больше не клиент — ты данные.

2) Голосовые агенты перестанут быть «штукой для записи к парикмахеру». Они возьмут на себя целые цепочки: от первого касания до закрытия сделки. Человек подключится только когда всё сломается.

3) CRM и ERP станут тупо хранилищами. Вся власть уйдёт к тому, кто реально делает работу — к AI-агентам. Кто контролирует агента — контролирует бизнес.

А главное: 2026 — это год, когда AI выберется из Долины. 99% прибыльных компаний сидит в «скучных» отраслях: логистика, производство, консалтинг. Там денег больше, чем во всех B2B SaaS вместе взятых. И почти нет конкуренции.

Вывод прост: хватит делать очередной помощник для разработчиков. Езжайте на завод:)

AI-продакты: обман или будущее?

Позвали в подкаст Виктора Черткова — запускал «Кошелек» в Т-Банке, Биглион, Union-Marketplace. 12 лет в продакт-менеджменте. Сейчас — лидер Discovery AI в ПравоТехе. Спойлер — обычный синьор с модным названием должности.

Планировали поговорить про будущее. Получили разоблачение всего рынка.

Что Виктор «слил» за 40 минут:
— Схема с зарплатами: Берёшь обычного продакта, добавляешь «AI» в название, платишь +30%. И все делают вид, что это другая работа
— Почему джуны получают 300к: ChatGPT пишет резюме, HR не может отличить, джун выглядит как синьор. Через месяц всех увольняют

Главное противоречие:
Виктор в своем ТГ-канале: «ИИ-агент — самостоятельный сотрудник»
Виктор в общении с техподдержкой: «ЧЕЛОВЕК! ОПЕРАТОР! ПЕРЕВЕДИТЕ НА ЧЕЛОВЕКА!»

2026 год по версии Черткова: Середина продактов вымрет. Останутся те, кто придумывает (500к+) и те, кто кнопки жмёт (<100к). Всё.

Слушайте, как продакт с 12-летним опытом топит свою профессию 40 минут. Выпуск уже на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)

Смерть экранного времени

15 лет главная метрика в софте — сколько времени ты провёл в приложении. Netflix считает часы просмотра. Salesforce — клики. Даже врачей оценивали по времени в медицинской системе. Это заканчивается.

Когда AI за 30 секунд делает то, на что уходил час — экранное время падает, а ценность растёт.

Врач диктует, AI — заполняет карту. Аналитик спит, пока Hebbia готовит презентацию из сотни отчётов. Разработчик планирует следующую фичу, пока Cursor пишет текущую.

Новая метрика: не «сколько сидел», а «что получил на выходе».

Вывод прост: хочешь разбогатеть — придумай, как продавать софт, если пользователь в нём почти не бывает.

Заводы возвращаются

Америка 50 лет вывозила производство в Китай. Теперь разворачивается.

Но новые заводы — это не конвейеры с рабочими в касках. Это AI, который проектирует реакторы. Роботы, которые координируются без людей. Софт, который управляет всем — от добычи до сборки.

Цитата года от Маска: «Завод — это продукт». Не товар, который завод производит. А сам завод как технология.

Кто умеет строить такие заводы — тот определит следующие 50 лет. Энергетика, оборонка, чипы — всё завязано на это.

ИИ-агенты на раз-два-три

Последнее место на завтрашний практикум по ИИ-агентам.
Осталось одно. В благодарность тем, кто читает до конца — отдадим за 5 000 вместо 7 990.

Завтра, 20 декабря, 10:00–14:00. Собираем агентов руками, уходим с методичками.

Кто первый написал @nina_2010 — тот и забрал.😜

Вертикальный AI переходит в мультиплеер

2024: AI читает документы.
2025: AI думает и делает выводы.
2026: AI-агенты разных компаний договариваются между собой.

Сейчас ИИ покупателя не разговаривает с ИИ продавца. AI управляющей компании не знает, что пообещал арендатору человек на месте.
Это изменится. Агенты начнут координироваться: передавать контекст, согласовывать параметры, отмечать расхождения для людей.

И тут появятся сетевые эффекты, которых раньше в AI-продуктах не было. Чем больше участников — тем сложнее уйти.

Тест на тарабарщину

— Чем занимаетесь?
— Мы помогаем отделам продаж экономить время и закрывать больше сделок.
— Это что? Тренинг? CRM? Книга? Бот в телеге? Шаман с бубном?
— Ну... это платформа...

Я посмотрел 150+ питчей за последние 3 месяца. И это — АД. 90% фаундеров не могут ответить на вопрос «а что вы делаете?».

Люди не покупают непонятные вещи. Когда тебе продают «незабываемый опыт для пар» — ты проходишь мимо. Это отель? Ресторан? Концерт? Секс-шоп? Куда класть эту информацию в голове?

Мозгу нужна категория. Сначала ЧТО ЭТО, потом — зачем мне это нужно. Предприниматели делают наоборот. Сразу бегут рассказывать про выгоды, не объяснив, что вообще продают.

Если в вашем рассказе есть «помогаем командам лучше работать», «трансформируем клиентский опыт», «инструмент для отделов продаж»; вы — тарабарщик.

Каждая из этих фраз может описывать 500 разных продуктов. Они технически верны, но нифига не значит.

Запомните одну формулу:
«Мы — [категория], которая [одно отличие]»

«Мы — CRM, которая автоматически логирует каждый звонок»
«Мы — helpdesk, который настраивается за 2 минуты»
«Мы — таск-трекер без настройки»

Категория первая. Отличие — второе. Не наоборот.

И вот вам три типа якорей (сохраните себе):
1. Якорь сравнения. Если твоя аудитория уже использует похожие инструменты.
«Мы как Zoom, но для асинхронных встреч»
«Мы — Notion для продажников»

Так наследуешь узнаваемость, на которую конкурент потратил миллионы.
Ошибка: сравниваться с тем, что аудитория не использует. «Salesforce для малого бизнеса» — бред. Малый бизнес не юзает Salesforce.

2. Функциональный якорь. Если категория непонятна или перегружена.
«Мы — инструмент для управления перепиской с клиентами»
«Мы — платформа для отслеживания дедлайнов»

Описываешь что продукт ДЕЛАЕТ простыми словами.
Ошибка: слишком размыто. «Помогаем командам общаться» — это Slack, почта или тимбилдинг? Добавьте деталь.

3. Заменяющий якорь. Если конкурируешь с дорогим/сложным решением.
«Мы — альтернатива Salesforce для маленьких команд»
«Мы как нанять дизайнера, но за 99 руб/месяц»

Целишься в людей, у которых уже болит от текущего решения.
Ошибка: позиционировать себя как замену, если нельзя реально заменить.

Алгоритм составления описания:
1) Клиент уже использует похожий продукт?
— ДА. Применяем якорь сравнения («Мы как Х, но ...»)
— НЕТ. Переходим к следующему шагу

2) Категория понятна обычным людям?
— ДА. Применяем якорь категории («Мы — CRM...»)
— НЕТ. Функциональный якорь («Мы решаем такую-то задачу»)

3) Ты в разы дешевле/проще основного решения?
— ДА. Заменяющий якорь

Берите и пользуйтесь. И напишите в комментах, что продаете (без ссылок). Отличная возможность пропиариться с пользой для всех :)

P.S
90 лет назад упал спрос на сухое молоко и склады Nestle оказались забиты им. Технологи добавили масло и сделали... белый шоколад. До 2002 года его в официальных документах называли «кондитерская глазурь» — там ведь нет какао-порошка. Но разве купили бы потребители такой продукт? :)

Билет на шоколадную фабрику

OpenAI открыл ChatGPT App Store. 1 миллиард пользователей теперь доступен каждому фаундеру с мозгами.

1. Дистрибуция бесплатная. Пока :)
OpenAI продвигает приложения внутри диалогов.

2. Стоимость создания нулевая
Есть Apps SDK с шаблонами, библиотеками интерфейсов, руководствами по быстрому запуску. Не нужны спецнавыки, программисты, сеошники, маркетологи. Только время, желание и капелька здравого смысла.

3. Конкуренции нет
На миллиард пользователей несколько тысяч аппок.

Сегодня открылся шанс, который выпадает раз в четверть века. 2026 год — начало бума потребительских приложений на ChatGPT.

Отмазки типа «где взять клиентов», «я не умею», «да там уже дофига таких» — биты.

Что еще вам нужно, чтобы запустить свой продукт?

Учись понимать. Остальное — маркетинг для Linkedin

— Лидер AI Discovery — это кто? — спросил сын, выбирающий профессию
— Не забивай голову

Возня с названиями должностей — Product Owner, Growth Hacker, AI Discovery Leader, AI Product Manager... — маркетинговая шелуха.

Есть только три работы:
1) Строить. Делать продукт или компанию
2) Продавать. Тащить клиентов
3) Понимать. Разбираться, что строить и кому продавать

Остальное — комбинации.
Growth — это строить + продавать. Дизайнер — строить + понимать. Фаундер — все три сразу..

Люди выбирают карьеру по названию, а не по сути. Идут в продакты, потому что модно. А потом удивляются, что 70% времени — это не стратегия, а координация двадцати человек, которые не могут договориться о цвете кнопки.

Неприятная правда: продажи придут за всеми. Рекрутинг — это продажи. Управление людьми — продажи. Кросс-функциональная работа — продажи. Чем выше растёшь, тем больше продаёшь. Даже если ты инженер.

Сейчас в типичной tech-компании пропорция примерно 50/30/20: строители, продавцы, понимальщики. ИИ уже меняет это. Строить и продавать становится дешевле. А вот генерировать нетривиальные инсайты и решать сложные задачи — дороже.

Вывод прост: учись «понимать» — это единственное, что не автоматизируется. Пока :)

Способ продажи ИИ-продуктов. И не только

Любой В2В-продукт должен либо увеличивать выручку либо снижать затраты. Либо то и другое одновременно. А где есть эти две цифры? В отчете о прибылях и убытках (PnL).

Скармливаете ИИ документ и подробное описание вашего продукта — получаете четкий алгоритм продаж. И рост конверсии в сделку на 30% минимум.

А если нет доступа к PnL? А если его даже у клиента не существует? Создайте его. По открытым данным можно смастерить отчет с точностью 70%. И увеличить кол-во продаж вдвое :)

Вывод прост: при следующей встрече начните с PnL, а не питчинга продукта. Клиент это оценит :)

P.S. Циферки в посте не фантазии, Они -из закрытого проекта, в котором участвую. Рассказал бы больше, но под NDA.

$60К в месяц на храпе. Плюс идеальный фреймворк

Когда видишь приложение для записи храпа, которое зарабатывает 60к долларов в месяц — первая реакция «да ладно, серьёзно?». Но если разобраться, внутри спрятан почти идеальный продуктовый фреймворк.

1. Поведение уже существует
Люди спят каждую ночь. Не нужно формировать новую привычку — достаточно встроиться в существующую. Это снижает трение на входе.

2. Вопрос уже сидит в голове
«Я храплю?» — это не выдуманная проблема. Партнёры шутят, врачи спрашивают, сам иногда просыпаешься с ощущением, что что-то не так. Любопытство есть до того, как ты узнал о приложении.

3. ИИ как переводчик сигнала в смысл
Сырой аудиофайл бесполезен. А вот «вы храпели 47 минут, вот три самых громких момента» — это уже ценность. Таких ниш, где нейросеть превращает шум в понятный ответ, сейчас сотни.

4. Результат — утром
Проснулся, открыл, увидел. Никаких «подождите анализа». Мгновенная обратная связь формирует привычку возвращаться.

5. Легко показать другим
Пятисекундный клип с храпом — это контент, который сам себя распространяет. Люди скидывают друзьям, выкладывают в сторис. Виральность встроена в продукт, а не прикручена маркетингом.

6. Узкий фокус
Не «платформа для улучшения сна». Не «комплексное решение». Одна штука — запись храпа. Объяснять не нужно.

7. Платят за снятие тревоги
Люди готовы платить не за функцию, а за избавление от неопределённости. Особенно когда касается здоровья или отношений («жена говорит, что храплю — а я не верю»).

Вот вам формула:
Существующее поведение + вопрос в голове + эмоциональная реакция на ответ = востребованный продукт

Проверить просто: собрать MVP, записать видео с результатом, показать людям. По реакции сразу понятно — копать дальше или нет.

Вывод прост: «глупых» ниш больше, чем кажется. Просто мы привыкли искать сложности :)

Переговоры. 5 дней. 7 мест.

Сергей Бачинин — человек, который:
— увёл контракт у четырёх конкурентов одним листом бумаги
— встал и вышел из кабинета гендира Мегафона, когда тот начал давить
— заставил китайцев признаться, что им не пофиг
Записал курс. 5 уроков по 2-3 минуты. Без воды.

Что внутри:
→ Три уровня целей (почему «хочу выгодный контракт» — это не цель)
→ Как найти рычаг, даже если вы «расходник»
→ Что делать, когда на вас орут
→ Один вопрос, который заставляет нерешительных определиться

18 человек уже внутри. Осталось 7 мест.
2990₽. Старт завтра. Это наш новогодний подарок.
Ссылка: productgames.ru/5steps

100+ свободных часов в 2026 году

— Что самое крутое в ИИ? — спросили на встрече
— Скиллы

Фаундеры каждый день присылают мне презентации проектов. Их нужно проанализировать по определенной структуре — что с рынком, где дыры в юнит-экономике, какие вопросы задать основателю. На это уходит 20-30 минут. Точнее — уходило.

До того как открыл Claude Skills. Один раз описал роль и теперь в любом чате могу обратиться к этому виртуальному сотруднику по имени. И он делает именно то, что нужно. Без уточнений и правок.

Как повторить:
1. Settings → Capabilities → Skills — включить
2. Там же включить «skill-creator» — это мета-скилл, который создает другие скиллы
3. Открыть новый чат и попросить Claude создать скилл через skill-creator. Описать детально, что нужно на выходе (можно превратить в скилл существующий проект)
4. Claude задаст уточняющие вопросы, потом выдаст файл скилла и readme
5. Скачать файл скилла
6. Зайти Settings → Capabilities → Skills → Upload Skills — загрузить файл, включить его
7. Протестировать в новом чате, обратившись к скиллу по имени. Не работает как надо? Вернуться в чат создания, объяснить что исправить, перезалить новую версию

Фича для тех, кто часто делает однотипные задачи: генерация отчётов, анализ по шаблону, форматирование под конкретный стиль. Один раз настроил — дальше работает само.

Мне эта штука сэкономила десятки часов в 2025-м. Вам сэкономит сотни в 2026-м. Считайте новогодним подарком

Тупые вымрут через год. Выпуск с Антоном Петроченковым.

Год назад Антон Петроченков, основатель Convert Monster и один из самых известных маркетологов Рунета, написал, что нейросети заменят 70% низкоквалифицированных специалистов.

Позвали его в подкаст проверить прогноз. Спойлер: копирайтеров на Kwork больше нет, рилсмейкеры исчезли из директа, а рынок маркетинга вырос на 35% при падающем спросе на специалистов.

Самое интересное из разговора:
Про скорость принятия решений. Антон рассказал, как попал в чат топовых фаундеров в Clubhouse и не спал неделю от осознания, насколько отстал. Разница оказалась в одном: у них от идеи до продакшена — максимум сутки. Не важно качество первой версии. Важно, чтобы процесс пошёл.

Про GEO. SEO умирает, трафик с ChatGPT уже заметен в метриках. И конверсия с него в 10 раз выше. Почему? GPT — это персональный продавец. Он давит на эмоции заботы и даёт «обоснованные» рекомендации под конкретного человека. Ни один сайт так не умеет.

Про то, как попасть в выдачу GPT. Четыре вещи: добавить сайт в Bing Webmaster, сделать разметку schema.org, добавить блок FAQ, ссылаться на исследования. ChatGPT любит сайты, которые выглядят как энциклопедии.

Про продвижение AI-продуктов. Дали Антону три идеи стартапов и 200 долларов бюджета. Послушайте крутые хаки продвижения без бюджета :)

Подкаст уже в Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)

Уже не впечатляет

— Набрали 1К пользователей без рекламы, — похвастался фаундер ИИ-стартапа
— А потеряли?

На демо-днях и в питч-деках молчат: у AI-стартапов — катастрофический отток. Они живут на «доходе от впечатлений».

Схема простая: Человек видит хайп, регистрируется, испытывает «вау», рассказывает друзьям, платит месяц-два, через 3-6 месяцев тихо отменяет подписку.

Он платил не потому, что не может без этого работать. Он платил, потому что это было модно попробовать. Ловушка в том, что выручка от впечатлений на графика выглядит как доказательство востребованности продукта.

Кривые вверх. Отзывы огонь. Инвесторы счастливы. Основатели на каждую жалобу отвечают мантрой: «Модели станут лучше — всё наладится».

Не наладится. Лучшие модели не создают привычку. Не чинят поверхностную интеграцию. Не делают продукт незаменимым.

А когда новая альтернатива появляется каждую неделю и переключиться стоит ноль — любопытство быстро перетекает к следующей игрушке.

Живой продукт используют в скучный вторник, когда дедлайн и голова не варит. Не ради «вау». Ради работы.

Вывод прост: если твой AI-продукт нужен только когда «хочется поиграться» — ты продаёшь развлечение. А развлечения меняются каждый сезон.