Вода за полтора миллиарда

— Хочу запустить продукт. Уникальный.
— Что делаешь?
— Воду в банках.
— Пшел вон

Майку Чезарио так говорили инвесторы, ритейлеры, знакомые. «Название похоже на пиво». «Слово Death на полке — ты серьезно?»
А он снял ролик за 1500 долларов, где актер «топит» маркетолога банкой воды. 3 миллиона просмотров за четыре месяца. Подписчиков — больше, чем у Aquafina за всю ее историю.

Чезарио продавал нарратив: «Ты не пьешь водичку. Ты убиваешь жажду». Череп на банке, панк-рок эстетика, слоган Murder Your Thirst. Воду брали те, кто никогда не покупал воду в бутылках — ведь Liquid Death это бунт и заявление.

Выручка: 3 миллиона в первый год, 45 — во второй, 130 — в третий, 333 миллиона долларов — в 2024-м. Оценка компании — 1,4 миллиарда. За воду в жестяной банке.

Нейросеть за вечер соберет сайт, приложение, бота. Упаковку нарисует. Код напишет. Но не придумает, зачем кому-то это покупать. Не создаст историю, которую хочется пересказать. Не превратит банку воды в революцию.

Умение превращать продукты в убеждения не автоматизируется.
Если у вас оно есть, вы — самый востребованный человек на планете. Срочно напишите мне — у меня есть к вам предложение.

Маркетолог-оркестр

— Маркетинговая концепция под ключ — 2 миллиона, — заявили мне в агентстве
— Да, вы еб@%улис=

Открыл Claude Code и за одну сессию собрал — исследование и позиционирование под нишу, уникальные углы для оффера, пять лендингов под разные сегменты, лид-магнит на 30 страниц и каркас имейл-цепочки прогрева.

— Типа такого? — спросил директора агентства
— Нет, такое дороже, — ответил он

Его метод — «навыки» (skills). Это файлы-инструкции, которые ИИ запускает как сценарии: «найди позиционирование», «проанализируй конкурентов», «сверстай лендинг». Навыки можно складывать друг на друга. Не знаю, что делать дальше — запускаешь навык-оркестратор, и он сам подсказывает следующий шаг.

Как получаю «навыки»:
1. Записываю себя на видео, пока работаю. Расшифровывает запись — и из неё ИИ собирает контент, лид-магнит, структуру воронки. Мозг → камера → текст → система.

2. Исследую конкурентов через Perplexity, скриншотю их сайты, скармливаю Claude Code — получаю углы, которые никто не занял.

3. Под каждый угол — отдельный лендинг. Для агентств — один. Для инфобизнеса — другой. Для SaaS — третий. Не «универсальный», а заточенный.

4. Не знаю, что делать после лендинга — спрашиваю у ИИ-оркестратора. Тот говорит: «запусти навык лид-магнита, потом email-цепочку». Просто нажимаю кнопки.

Стоимость этого удовольствия — $100 в месяц за подписку на Claude. Против 2 мультов у агентства.

Нейросеть не заменяет маркетолога. Один маркетолог с правильно настроенным ИИ заменяет агентство. Разница — в навыках, которые создал один раз и запускаешь бесконечно.

Вывод прост: если ваш маркетинг до сих пор стоит как подержанная машина и длится как ремонт — проблема не в рынке. Вы платите за людей, а не за систему.

Приоткрытая дверь

— Как сделать больше лидов? — спросил маркетолог.
— Размой фон

Основатель стартапа MineOS поставил за формой регистрации размытый скриншот дашборда. Данные на скриншоте — фейковые, рандомные цифры из тестовой среды. И посетители сайта превратились в крысок под кокаином — не могли остановиться. Конверсия выросла на 25%.

Тот же трюк использовала компания GRIN — плюс 39%. MyCase — плюс 94%. Блин, удвоение от одной фотоподложки. Разве не магия?!

Мозг ненавидит неполную картинку. Размытый скрин как приоткрытая дверь или замочная скважина — пипец, как хочется попасть внутрь. Так форма из барьера превращается в «последний шаг».

Четкая картинка — ты все знаешь, нафига регаться. Пустой или «красивый» фон — нет интереса. Размытие создает зуд.

Пять минут работы дизайнера или ИИ, ноль рублей, а конверсия вдвое растет.

Вывод прост: хотите больше регистраций — не переписывайте тексты и не меняйте цвет кнопки. Покажите, что за дверью что-то есть. Но не показывайте что именно.

Бесит. Дико бесит

— Сколько стоит покрасить дверь? — спросил я ремонтника.
Вместо цифры — десять минут про безвоздушный компрессор, ролеты в магазине и почему валиком красить нельзя. Я всё ещё не знаю цену.

Другой ремонтник. Попросил покрасить ту же дверь резиновой краской. Он сказал: «Два часа. Но будет хреново». Показал пальцем, где отвалится. Я не стал красить, не купил краску, не потратил день. Один конкретный ответ — и вопрос закрыт.

Первый потерял клиента. Второй получил все мои следующие заказы.

Директор из корпорации пишет: «Делая проект, не забудьте про импакт». Аааааа, что значит «не забыть»? Держать в голове? Записать в блокнот? Заучить перед сном? Что конкретно?

А ведь за «не забудьте про импакт» наверняка стоит конкретный страх, сомнения, хотелки. Что проект не окупится; совет директоров спросит про цифры, а их нет. Что подписала бюджет, а результат будет стыдно показать. Но вместо того чтобы сесть и разобраться — что именно тревожит? — скидывает сырую мысль на меня. Как задачу без условия. А я не могу её решить: сомнения — её, и только она знает, что за ними стоит. Я получил чужую недодуманную тревогу и должен угадать, что с ней делать. Но я не экстрасенс.

Первый ремонтник рассказывал про компрессор, потому что ему комфортно говорить о том, в чём он разбирается. Второй сказал «будет хреново», потому что важнее сохранить деньги, чем показать экспертизу.

Конкретность — не вежливость и не черта характера. Это конкурентное преимущество. Люди возвращаются к тем, кто бережёт их время.

Давно заметил, чем размытее человек говорит — тем хуже у него дела. Размытость — это не стиль общения, а диагноз. Каша в голове = каша на языке = каша в результатах. Если не можешь ответить на прямой вопрос — скорее всего, не можешь и решить прямую задачу.

Я перестал работать с теми, кто не отвечает конкретно. Не учу их, не жду, не переспрашиваю по пять раз. Просто не работаю. И ни разу об этом не пожалел.

Да я — Ванга

В декабре написал 26 прогнозов на 2026 год. Два уже случились. И оба — раньше, чем ожидал.

Прогноз первый: OpenAI врубит рекламу в ChatGPT.
Врубили. 9 февраля запустили тестирование в США. Баннеры внизу ответов, $60 за тысячу показов — втрое дороже рынка. Спрашиваешь рецепт — получаешь рекламу доставки продуктов. Спрашиваешь про путешествия — рекламу отеля.

Безос годами называл рекламу «налогом на посредственный продукт». А потом Amazon стал третьим рекламным гигантом в мире. 800 миллионов пользователей ChatGPT в неделю. Платят — 20 миллионов. Остальные 780 миллионов монетизировать нечем, кроме рекламы. Математика не врёт. Пока только в Штатах, но ждите у себя.

Прогноз второй: сервисная компания на базе ИИ вырастет до миллиарда.
Не совсем так, как я предсказывал, но ещё интереснее.
Питер Штайнбергер, австрийский разработчик, 25 ноября выложил на GitHub проект Clawdbot. Персональный ИИ-ассистент, который сам разгребает почту, бронирует рейсы, управляет календарём. Никакой магии — просто вызывает API Claude.

82 дня спустя — 180 тысяч звёзд на GitHub, 2 миллиона посетителей за неделю, предложения о покупке за миллиарды от Meta и OpenAI. Цукерберг написал ему в WhatsApp лично. Наделла позвонил. Альтман позвал к себе.

Один человек, один компьютер, ноль сотрудников. И всего 82 дня от нуля до миллиарда.

У Google, Anthropic, OpenAI — те же модели, те же API, те же серверы. Любой из гигантов мог сделать такой продукт. Но нет — каждый защищает своюе «болото». Боится сделать продукт, который обесценит всё остальное.

У Штайнбергера нечего было защищать - ни клиентской базы, ни акционерной стоимости, ни легаси-систем. Его единственный KPI — работает или нет.

Вывод прост: будущее создаётся теми, кому нечего терять. А у кого есть — сидят и «катают вату». Это касается и вас. И меня :)

Некролог штатному расписанию

— Зачем тебе 10 сотрудников? — спросил я знакомого фаундера
— А кто будет работать?
— Агенты
— Это что, сетевой маркетинг?

Агенты переехали из подвалов гиков в облако. Kimi запустил развертывание цифровых сотрудников в пару кликов — без терминалов, программистов и лабуды типа json плюс API. За минуты у тебя виртуальный маркетолог, копирайтер, ассистент. Разве не магия?!
Я почитал видение фаундеров Kimi. И это какой-то футуризм. Они хотят, чтобы:

1) Вместо подписки на CRM ты покупал агента, который закрывает 20 сделок в месяц. Не интерфейс — а результат. Не инструмент — а исполнитель.

2) У каждого человеческого приложения появился агентский двойник. Агентский твиттер. Агентский ноушен. Приложения перестали быть для людей — стали площадками для агентов.

3) Компания — 3 человека и 300 агентов. Оргструктура показывает не кто кому подчиняется, а кто какими системами управляет.

Удивительно, в том же документе с фантазиями фаундеров о будущем есть их мнения о самом дефицитном навыке. И это не дизайн, UX, эмпатия или маркетинг. Это — вкус. Умение ставить задачи и отличать хороший результат от мусора. Люди, которые это умеют, будут проектировать системы. Остальные — арендовать чужие.

А ведь: вкус — это не талант, а шрамы от собственных косяков. Агенты масштабируют всё, кроме этого.

Вывод прост: учитесь ставить задачи или жить на пособие. Две вещи, которые точно пригодятся.

Хватит продавать — дайте поиграть

— Что подарить клиенту? — спросил маркетолог
— Хвастовство
Товарищ продает спецтехнику стройкомпаниям. Скукота — каталоги, выставки, выход на ЛПР и прочая дребедень.

Конкурентам квалифицированный лид стоит 35к+ рублей. Ему — 3.

Механика гениальна в своей наглости.
Публикует пост: «Что означает ГСМ. Только неправильные ответы». Люди бегут в ChatGPT, генерируют ответы, выбирают смешной и постят. Каждый выглядит остроумным, никто не напрягается и все довольны собой. А тот, кто набрал больше всех комментов и лайков — получает прикольные носки.

А дальше — трюк.: победителю пишут в личку: «Заполни форму, чтобы получить приз». В форме — галочка: «Можно ли позвонить от отдела продаж?». Ставят. Им звонят. и продают.
Носки → комментарий → форма → галочка → звонок → сделка.

Три наблюдения:
Первое. Комментарии важнее репостов. Алгоритмы соцсетей продвигают разговоры, а не распространение. Тысяча репостов ничего не дает. Сто комментариев — взрыв охвата.

Второе. Приз должен быть таким, чтобы человек его сфоткал и выложил. Уродливый свитер с шуткой — выложит. Подарочный сертификат на 25000 рублей — нет; подписку на ваш сервис — тем более нет.

Третье. Вместо «зарегистрируйся на демо — получи подарок» работает «поиграй — получи подарок — а потом, может, станешь клиентом». Первое воняет отчаянием; второе создает отношения.

Вывод прост: хочешь продавать — перестань продавать. Дай людям поиграть. А форму с галочкой подсунешь потом.

Продукт продаётся. Расти не получается.

Знакомо? Ты нашёл что-то, что покупают. Но каждый новый клиент — это ручная работа. Масштабируемого канала нет. И непонятно, куда копать.

Я 10+ лет инвестировал в стартапы и видел сотни таких ситуаций. В 80% случаев проблема не в канале. Проблема в том, как продукт упакован под этот канал.

Я и Артем Холодов проводим 5 бесплатных встреч на этой неделе — возможность прийти и докрутить свою ситуацию до ясности.

30 минут → твоя ситуация → конкретное решение. Не мотивашка, не «вам нужна стратегия». Конкретный следующий шаг.

Условия: у тебя уже есть продукт с продажами. Не идея. Не MVP.

Выбрать удобное время можно здесь https://calendly.com/product_games/zoom-meeting

Подписка умерла. Просто ещё дышит

— Нам платят за подписку, — похвастался фаундер
— За что?!
— Ну... за доступ

Ааааа. За доступ!!! К кнопкам на экране; к интерфейсу, которым пользуются один раз в месяц. К дашборду, который никто не смотрит?!

Intercom — столп индустрии поддержки клиентов — сломала собственную модель. Раньше был виджет для сайта по подписке, теперь — ИИ-агент. Цена: 99 центов за решённую проблему. Не за месяц, не за кол-во обращений. За результат.

Не решил — не платишь.
Выручка за год выросла почти вдвое (и это у миллиардной компании). На модели, которую каждый финдиректор назвал бы безумием.

Подписка — это страховка для ленивого продукта. Платишь за присутствие, а не за работу. Как зарплата сотруднику, который сидит в офисе, но ни хрена не делает.

Если есть альтернатива «плати только за результат» — подписка выглядит как абонемент в спортзал: 80% платят, 10% ходят.

Я не открываю Америку — каждый фаундер это понимает. Но перейти на оплату за результат — значит признать, что твой продукт должен реально работать. Каждый раз. Без скидок на «ну вы же пользуетесь платформой».

Вывод прост: если продукт можно оплачивать только за доступ, а не за результат — возможно, результата и нет.

Выкинь публичность

— Как раскрутиться с нуля? — спросил основатель
— Начни втихую

Все носятся с «открытостью». Рассказывай в соцсетях, как пилишь продукт. Делись процессом. Будь на виду. Звучит умно, но работает примерно как «ешь меньше — похудеешь»: технически верно, практически бесполезно.

Порог входа в «публичную стройку» упал до нуля. Лента забита фаундерами, которые «делятся путём» с аудиторией, пролистывающей их за полсекунды. Шум стал фоном, фон — невидимкой.

Что работает — проще и скучнее. Закрытая группа на 20–40 человек. Друзья, бывшие коллеги, знакомые по отрасли. Те, кто уже тебе доверяет. Никакого «ранний доступ для 500 подписчиков» — именно ближний круг.

Стартап Base44 перед запуском собрал WhatsApp-группу из 30 человек. К моменту выхода на рынок эти 30 чувствовали себя сооснователями. И рассказали всем. Не потому что их попросили — потому что было чем хвастаться.

Компания Jolt сделала закрытый клуб «Друзья Jolt» — буквально из друзей основателя. Школьные приятели, бывшие сослуживцы, родня. Им давали доступ за кулисы, звали на вечеринки в офис, спрашивали мнение. Когда Jolt запускал что-то новое — эти люди разносили новость бесплатно. Потому что чувствовали себя частью.

Механика простая: человек, которого пустили «за кулисы», становится евангелистом. Не из вежливости — из чувства причастности. Он рассказывает друзьям не про твой продукт, а про свою причастность к чему-то закрытому.

30 человек в чате за первые полгода принесут больше клиентов, чем 10 000 подписчиков в открытом канале. Потому что подписчик — зритель. А «свой» — продавец.

Вывод прост: хочешь вырасти — сначала спрячься.

Ваша записная книжка — кладбище

У меня 3500 контактов в телефоне. Когда заболел — полез на ПроДокторов; понадобился ремонт — на Профи.ру. Среди контактов есть и врачи, и ремонтники, и учителя. А иду к анонимам. Почему? Анониму можно поставить единицу и забыть. С другом так не получится.

Мой товарищ Саша годами рассказывал, какой он крутой строитель. Понадобилось обновить стены в офисе — попросил его. Бюджет маленький, нужно быстро и недорого. Саша подумал: «Ну, помой стены». Нашёл клининг, заплатил тринадцать тысяч. Как было уныло — так и осталось.
Ладно, деньги не страшно. Страшное случилось потом.

Позвал Сашу повесить экран для проектора. Крепили к гипсокартону. Я раздолбил отверстие с одной стороны. Он посмотрел и сказал: «Ты раздербанил, а я ровно сделал». Посмотрел на его сторону — экран на соплях. Не сегодня упадёт, так через неделю; на голову посетителям. И Саша этого не видел. Или видел, но решил — сойдёт.

Блин, если он так делает для друга — как же для чужих?

Мы общаемся до сих пор. Но когда Саша рассказывает про очередной объект, я слушаю и фильтрую. Раньше кивал: вот профессионал, мой парень. Теперь каждый раз ловлю себя: «Байки рассказываешь. А я ходил слепым и ещё деньги потерял».

Вот это — настоящая цена. Не тринадцать тысяч. Не кривой экран. А то, что больше не могу не знать.

Заметил это не только у себя. Знакомый предприниматель — куча связей, полтелефонной книжки в бизнесе. Нужен юрист — идёт на агрегатор. Спрашиваю: у тебя же вон Серёга юрист? Мнётся: ну, не хочу напрягать.
Это не вежливость, а страховка. Если Серёга облажается — ты потеряешь не юриста. Ты потеряешь Серёгу, который был надёжным, своим. И ты это будешь знать. И он будет знать, что ты знаешь.

Просьба к другу — это рентген. Люди избегают его не потому что здоровы. Просто боятся увидеть снимок.

После Саши завёл правило: первый звонок — всегда в записную книжку. Не потому что дешевле. Устал жить в аквариуме, где все красивые, пока не проверишь.

У меня до сих пор 3500 контактов. Большинство — ни разу не проверенные. Каждый — не связь, а иллюзия, которую берегу. Только нафига?!

Невидимки

— Почему конкуренты получают заявки, а мы — нет? — спросил маркетолог
— Потому что ты не существуешь

Не в Google. Там-то ты есть. А в голове робота.

89% B2B-покупателей уже спрашивают ИИшки: «Какой сервис выбрать?». Робот называет пять имён. Если твоего среди них нет — не жди заявок И неважно, сколько потратил на таргет.

Полгода назад ChatGPT упоминал HR-сервис HiBob в 17% релевантных запросов. Сегодня — в 40%. Gemini вырос с 9% до 61%. Без цента рекламного бюджета.

Маркетологи перестал писать для людей и начали — для нейросетей.
Раньше статья на сайте HiBob начиналась: «В современном мире HR-команды сталкиваются с растущими вызовами...». Робот сканировал, не находил ответ в первых строках — и уходил к конкуренту, который отвечал сразу. Теперь первое предложение каждой страницы — ответ на вопрос. Без прелюдий.

Второе: они упаковали ответ в выделенный блок — другой фон, четкая разметка. Сделали подарок для машины: «Не рыскай. Забирай».

Третье: создали контент, которого нет больше ни у кого. Опросы, статистика с платформы, собственные данные. Если ты единственный источник цифры — робот обязан тебя процитировать.

Это и есть SEO 2026 года. Не ключевые слова и ссылочная масса. Один вопрос: если робот прочитает страницу — сможет ли он за три секунды вытащить ответ и назвать тебя?

Вывод прост: твой следующий клиент спросит совет у ChatGPT. А тот порекомендует того, кого легко процитировать. Убедись, что это ты.

Увольняй к чертям

— Ты все про свой ИИ, — сказал вчера предприниматель. — А человеческий навык какой останется?
— Умение увольнять

Он засмеялся; я — нет.

За последний год попрощался с тремя сильными людьми. Один перерос команду и тормозил ее своим «блеском». Второй — стал незаменимым, а такие берут бизнес в заложники. С третьим стали друзьями, а это убивает честную обратную связь.

Все трое обиделись, а через полгода сказали спасибо.

Рынок помешался на найме. «Война за таланты», «удержание — главный приоритет», «сотрудник — это новый клиент». Целая индустрия — от HR-брендинга до корпоративных психологов — кормится страхом руководителя остаться без людей.

Но блин, компании дохнут не от того, что кто-то ушел. А от того, что кто-то остался. Тот, кого давно пора отпустить, но «он же три года с нами». Тот, кто «вроде нормально работает». Тот, на кого «нет замены».

Лучшие команды — не те, где люди работают по 10 лет и «мы тут как семья». А с текучкой 15-25% в год и каждый понимает, место не гарантировано. Не «живем в страхе», а играем в высшей лиге и состав пересматривается каждый сезон.

Увольнять сильных страшнее, чем слабачков. Но именно это отличает предпринимателя от завхоза.

Меня подделали. ИИ отомстил

Какой-то жук скопировал мое имя, фото, описание профиля и рассылал подписчикам личные сообщения с «эксклюзивными инвест.возможностями».

Я жаловался в поддержку Телеги — аккаунт блочили. Но через пару дней появлялся новый.

Пока один из подписчиков (спасибо тебе, добрый человек), который строит ИИ-агентов для банков, не прикрутил решение.

Его робот написал мошеннику в Телеграм: «Привет, Андрей. Слежу за твоим каналом. Очень интересно». Жучара клюнул и начал толкать свое фуфло про «заработок на фондовых рынках и крипте». Несколько часов ИИшка играла идеальную жертву — задавала вопросы, а потом сказала волшебную фразу «я готов вложить 150 тысяч рублей».

Мошенник прислал реквизиты. «Транзакция отклонена», — ответил робот. Тот прислал вторые «Банк говорит, что ограничения на счете», — пожаловался ИИ. Мошенник дал третьи.

Три карты, используемые для недобрых дел — на блюдечке. Сервис сформировал письмо в службу безопасности банков + ЦБ. Карты заблочили.

«Зачем пожаловался? Думаешь, я благотворительный фонд. Мне тоже жить нужно», — написал мошенник, не зная, что общается с машиной.

А я офигел, как изменились роли. Раньше злодей использовал технологии против человека. Теперь достаточно выпустить ИИ-агента, который переиграет мошенника его же методами — терпением, манипуляцией, притворством.

В Интернете ежегодно нагревают людей на сотни миллиардов долларов. И, возможно, впервые у нас появилось оружие, которое быстрее, дешевле и терпеливее любого мошенника.

Я учил трекингу 5 лет. Он сдох.

Мои выпускники теряют деньги. Не все, но достаточно, чтобы мне стало не по себе.

5 лет я учил трекингу — методологии, которой гордился. А сейчас фаундеры пишут трекерам: «Спасибо, не надо. Мы быстрее тебя».
И они правы.

Стартапер с Claude делает касдев за день. Старый трекер даже не знает, а как это. Он вооружен фреймворками десятилетней давности и бубнит «давайте проведем глубинные интервью за пару недель». В его картине мира это — супербыстро. А фаундер через 7 дней первого платящего клиента получил.

Я выпускал людей в мир, который кончился. Уже сейчас 70% новых продуктов построены на ИИ или с ИИ. Что будет через год?! А большинство трекеров не понимают, как работает ИИ-продукт. Не умеют проверять гипотезы за день; не используют Claude как рабочий инструмент. И выглядят как факсы в эпоху мессенджеров.

Поэтому я снес свою же программу и построил новую — «Трекер основателей AI-продуктов». Онлайн, 8 недель.

С третьей недели — реальный ИИ-стартап, а не учебный кейс. Результат — первый платящий клиент или 10 лидов с именами.

Нахер «прокачку мышления», «расширение кругозора», «освоение нового». Деньги на счету — вот показатель.

Точно не хочу видеть там тех, кто:
«Просто посмотреть». Иди в Ютуб.
«Расширить кругозор». Купи билет в музей.
«Подумаю». Читай Сократа.

С распростертыми объятиями жду тех, кто не очкует. Понимает, что экспертиза обесценивается и не хочет с этим мириться. Видит, что клиенты уходят в дурацкий ChatGPT и не возвращается. А главное — не боится все это признать и действовать.

29 мест из 40. До 6 марта — минус 5000 ₽.
Старт 14 марта. trackacademy.ru

Самые дорогие репетиторы стартапов

— Как найти идею на миллиард? — спросил товарищ
— Иди к консалтерам

В 2006 году Craigslist был доской объявлений, где каждый раздел — это будущий стартап на ярды. Жильё — Airbnb. Такси — Uber. Работа — Indeed. Знакомства — Tinder.

В 2026 году такой доской объявлений стал сайт PwC. Только ставки выросли в десять раз.

Откройте их страницу с услугами. Аудит — ИИ-агент, который проверяет отчётность за минуты. Налоговый консалтинг — бот, который знает законодательство 150 стран и не берёт $500 в час. Оценка рисков, комплаенс, Due Diligence — каждая строчка на сайте «большой четвёрки» это зародыш компании на $10 миллиардов.

Бизнес-модель PwC — продажа времени умных людей. А время умных людей — это ровно то, что ИИ сжирает первым.

Craigslist не умер. Но те, кто вытащил из него кусок — построили компании дороже, чем весь Craigslist вместе с офисом. То же самое произойдёт с «большой четвёркой». Они не закроются, просто каждый их отдел станет чьим-то единорогом.

Вывод прост: хотите идею на миллиард — не читайте Product Hunt. Читайте прайс-лист PwC.

Нет толковых людей, говоришь?

— Нужен помощник, а денег нет — сказал предприниматель
— Найми робота

Perplexity выкатил Computer Use — даёшь задачу, а он сам открывает сайты, жмёт кнопки, заполняет формы. Как стажёр, только не спит и не просит отпуск.

Я потестил. Вот что работает:
1. Холодные письма, которые не бесят
Дал список компаний, описал, что продаю и тон. Он сам нашел ЛПР (не HR, не секретаря), копнул его боли и написал письмо моим языком. Товарищ запустил так рассылку на 200 компаний за вечер — уже 7 откликов.

2. Вопрос, который стоит денег
Спросил: «Что я не делаю, но мог бы зарабатывать на этом больше?» Мне он предложил мониторить конкурентов еженедельно, строить цепочки касаний на 3-й и 7-й день и целиться в компании с горячими бюджетами. Один вопрос — и весь план продаж перестроился.

3. Мониторинг конкурентов
Я выбрал пятерых. Каждое утро в 8:00 приходит сводка: кто поменял цены, добавил функцию, опубликовал контент. Ничего не изменилось — тишина. Изменилось — узнаю первым.

4. Копирайтер + редактор
Загружаю запись Zoom-встречи. На выходе — статья, цитаты для соцсетей, карусель. Одно действие — пять единиц контента.

Под капотом Perplexity Computer Use дёргает 19 моделей параллельно — одна думает, другая кодит, третья ищет, четвёртая рисует. Сам выбирает, кто что делает.

Но дело не в инструменте. Я начал думать процессами, которые работают каждый день без меня. Perplexity, Claude, ChatGPT — пофиг. Перестал делать руками то, что машина ботает в фоне, пока сплю.

Вывод прост: у меня уже есть команда из 19 специалистов за $20 в месяц. Вопрос — додумаюсь ли ты дать им работу.

Мы живем на планете Корусант

— ИИ скоро заменит программистов, — сказал эксперт
— Ты пользуешься Claude? — спросил я
— А что это?

В «Звездных войнах» была планета Корусант из 5127 слоев. Верхний — для элиты; нижний — трущобы; а между — километры пустоты.

С ИИ такая же фигня: возможности на 5000 уровне; внедрение — на третьем.

Четверть века назад Amazon вышел на IPO; а онлайн-покупок до сих пор лишь 20%. Apple Pay появился в 2014 году, но меня и сегодня спрашивают: «Карта или наличные?» И наличными платят, на секундочку, 30%. Кто эти люди?!

Мощности нейросетей удваиваются каждые полгода. А внедрение — нет. Ведь там бюрократия, страх, лень, корпоративные закупки. Если вы хоть раз меняли CRM в компании — знаете, что быстрее развестись и жениться заново.

Три наблюдения:
1. ИИ сжирает рынок труда. Но ооочень медленно. Программисты не исчезают — их становится больше. Но другого сорта — управляют агентами, а не пишут код ручками.

2. Софт — худеет. Маржа Saas-компаний упала процентов на 20 за последний год. Продавцы красивых кнопок в беде; владельцы уникальных данных — в шоколаде.

3. Богатые богатеют, бедные — беднеют. Быстрее, чем когда либо раньше. Корпоративные прибыли выросли; ВВП — упал. Люди это чувствуют и ненавидят ИИ. Реакция на ИИ-рекламу с Суперкубка — лучший пример.

Вывод прост: строите ИИ-продукт — не гонитесь за 5127-м слоем. Стройте третий — там деньги. Между «ИИ умеет» и «Василий Петрович пользуется» — пропасть, в которую поместится весь ваш бизнес.

Учебник по маркетингу от IKEA

— Нужен бюджет на рекламу, — сказал фаундер
— Не, нужна скорость, щедрость и 0 рублей

В японском зоопарке семимесячного макака по имени Панч бросила мать. Остальные обезьяны тоже его отвергли. Смотрители дали ему плюшевого орангутана из IKEA — малыш вцепился в игрушку и таскал её повсюду.
30 миллионов просмотров в ТикТоке. Стивен Кольбер рассказал о нём в эфире. Зоопарк извинялся за километровые очереди. Игрушка раскупается по всей Японии, США и Южной Корее.

IKEA не планировала ничего из этого. Но то, что они сделали дальше — учебник для любого, кто тратит деньги на рекламу.

Три вещи, которые стоит украсть.

1. Скорость важнее качества. Менеджер по соцсетям IKEA не стала созывать совещание, брифовать агентство и ждать одобрения юристов. Она взяла такую же игрушку из офиса, вышла на парковку, сфотографировала на телефон на фоне вывески и залила в соцсети. 110 тысяч лайков только на одной площадке. Побеждает тот, кто публикует за час, а не тот, кто публикует красиво.

2. Сначала отдай — потом продавай. IKEA отправила в зоопарк гору мягких игрушек — для Панча и других животных. Мэр города написал об этом пост. И только после этого IKEA начала продвигать игрушку как товар.
Стандартный маркетолог прыгнул бы сразу к «Купи игрушку как у Панча!». Но IKEA стала частью истории через щедрость — и заработала право на продажу. Это «разрешение на историю»: нельзя просто прийти и продавать на чужом вирусе. Сначала вложись — бесплатным продуктом, экспертизой, вниманием. Тогда продвижение выглядит естественно, а не цинично.

3. Пост — искра, серия — костёр. Зоопарк не остановился на одной публикации. Они выкладывают обновления каждый день: как Панч ест, спит, дерётся, обнимает игрушку. Люди заходят проверить, как он — словно это сериал. Примут ли его другие обезьяны? Будет ли он в порядке?
Большинство контента в соцсетях — одноразовые посты. Каждый живёт сам по себе, никак не связан со вчерашним и завтрашним. И люди не возвращаются. А серия создаёт привычку.

Запускаешь продукт — не делай одно большое объявление. Разбей на главы: день первый — идея, день второй — прототип, день третий — первая реакция клиента. Пишешь кейс — не впихивай всё в один пост, а разверни в три-четыре публикации с интригой.

Вывод прост: лучшая реклама в 2026 году стоит ноль рублей. Нужны скорость, щедрость и умение превратить событие в историю с продолжением.

Кто платит раньше — получает больше. Кто тянет — получает счёт.

Через 12 дней стартует новый курс «Трекер основателей AI-продуктов». Но я сделал штуку, которой раньше никогда не было.

Те, кто уже оплатил — прямо сейчас получают 5 живых встреч до старта программы. Бесплатно. Как бонус за решительность.

1. Баги мышления предпринимателя.
2. Настоящая и иллюзорная ценность.
3. Принципы работы трекера. JTBD.
4. Делайтеры и пейнкиллеры.
5. Главный секрет и магия

Это не «вводные вебинары для разогрева». Это мякотка — то, что раньше не было. Пять встреч в Зуме со мной лично. Первая — уже сегодня.

Тот, кто оплатит 14 марта — не получит из этого ничего. Ноль. Приквел закончится, записи не будет.

И ещё. 6 марта цена вырастет на 5 000 рублей. 11 марта — ещё на 10 000.

Это не маркетинговый трюк. Это простая арифметика: чем ближе к старту — тем меньше мест и больше моей работы на подготовку. Осталось 24 места.

Ссылка на курс: trackacademy.ru
Вот такие-то дела, котятки.