Ожидаемая неожиданность
— Как придумать уникальную идею рекламы? — спросил маркетолог
— Добавь перца в мармелад
Предприниматели смотрят на конкурентов, чтобы утащить «гениальную» идею. Работает фигово. Воровать стоит банальность.
Производитель блендеров увидел: во всех демороликах измельчают овощи и фрукты. Взял то, что набило оскомину потребителям — показ процесса. А перемалывать стал айфоны, айпады, кредитные карты и прочие дикие предметы.
Стартап по киберзащите вместо скучной презентации продукта устроил мюзикл для руководителей отделов безопасности.
Обе истории стали вирусными и сделали Blendtec и Wiz самыми быстрорастущими компаниями своего времени.
Хитрость в том, что в привычном меняли всего одну вещь. «Цепляет» не новое, а неожиданное искажение в знакомом.
Детская сказка для РОПов, медитации для тендерных менеджеров, онлайн-курс по бухгалтерии с котами-ведущими... Механика одна: «известное + одна аномалия» → разрыв ожидания без потери узнаваемости.
Вывод прост: уникальность рождается из искажения, а не нуля.
Прошлогодний пост, который стал в 1000 раз актуальнее сейчас
— Как придумать уникальную идею рекламы? — спросил маркетолог
— Добавь перца в мармелад
Предприниматели смотрят на конкурентов, чтобы утащить «гениальную» идею. Работает фигово. Воровать стоит банальность.
Производитель блендеров увидел: во всех демороликах измельчают овощи и фрукты. Взял то, что набило оскомину потребителям — показ процесса. А перемалывать стал айфоны, айпады, кредитные карты и прочие дикие предметы.
Стартап по киберзащите вместо скучной презентации продукта устроил мюзикл для руководителей отделов безопасности.
Обе истории стали вирусными и сделали Blendtec и Wiz самыми быстрорастущими компаниями своего времени.
Хитрость в том, что в привычном меняли всего одну вещь. «Цепляет» не новое, а неожиданное искажение в знакомом.
Детская сказка для РОПов, медитации для тендерных менеджеров, онлайн-курс по бухгалтерии с котами-ведущими... Механика одна: «известное + одна аномалия» → разрыв ожидания без потери узнаваемости.
Вывод прост: уникальность рождается из искажения, а не нуля.
Прошлогодний пост, который стал в 1000 раз актуальнее сейчас
1❤27🔥16👍13
Маркетологи за 2 бакса в месяц
— Нанимай агентов, а не маркетологов, — сказал предпринимателю
— Ну ты и фантазер, — ответил он
А ведь да — звучит как пафосная хрень, пока не посмотришь цифры.
Лет 5 назад аналитик из Бельгии целый день составлял отчеты. Запилил макрос — превратил это в час. Оставшиеся 7 изучал программирование и запустил стартап. А представьте, не макрос — а агент. И не один, а 10+. Представили?
А товарищ-маркетолог 3 месяца назад сделал.
Один агент мониторит рекламные кампании, выключает убыточные и масштабирует прибыльные. Второй ищет ведущих подкастов, пишет им холодные письма и ведёт переписку до первого ответа. Третий каждое утро кладёт в почту сводку: что сработало вчера, что нет и почему. Папка с API-ключами и агент, которому объясняешь задачу словами.
Раньше маркетолог делал работу. Теперь — управляет агентами, которые делают работу.
Схема простая:
1. Один файл с ключами к сервисам, которыми пользуешься
2. Агент внутри этой папки — ему описываешь задачу
3. Выбираете один повторяющийся процесс и автоматизируете
4. Разворачиваете на сервере — агент работает без вас круглосуточно
Маркетолог придумывает работу, агент — выполняет.
Кто не понял разницу в этом году — заплатит за это в следующем.
Проблема лишь в том, что стандартный маркетолог нифига не может придумать. Только выполнить. А если так, возникает резонный вопрос: «Зачем ему платить 100К, если нейросеть стоит 20 баксов?»
— Нанимай агентов, а не маркетологов, — сказал предпринимателю
— Ну ты и фантазер, — ответил он
А ведь да — звучит как пафосная хрень, пока не посмотришь цифры.
Лет 5 назад аналитик из Бельгии целый день составлял отчеты. Запилил макрос — превратил это в час. Оставшиеся 7 изучал программирование и запустил стартап. А представьте, не макрос — а агент. И не один, а 10+. Представили?
А товарищ-маркетолог 3 месяца назад сделал.
Один агент мониторит рекламные кампании, выключает убыточные и масштабирует прибыльные. Второй ищет ведущих подкастов, пишет им холодные письма и ведёт переписку до первого ответа. Третий каждое утро кладёт в почту сводку: что сработало вчера, что нет и почему. Папка с API-ключами и агент, которому объясняешь задачу словами.
Раньше маркетолог делал работу. Теперь — управляет агентами, которые делают работу.
Схема простая:
1. Один файл с ключами к сервисам, которыми пользуешься
2. Агент внутри этой папки — ему описываешь задачу
3. Выбираете один повторяющийся процесс и автоматизируете
4. Разворачиваете на сервере — агент работает без вас круглосуточно
Маркетолог придумывает работу, агент — выполняет.
Кто не понял разницу в этом году — заплатит за это в следующем.
Проблема лишь в том, что стандартный маркетолог нифига не может придумать. Только выполнить. А если так, возникает резонный вопрос: «Зачем ему платить 100К, если нейросеть стоит 20 баксов?»
🔥27🤔8❤6👍6
Кто пишет ИИшные тексты
— Я не пишу с ИИ, — похвастался маркетолог
— Но твое первое предложение начинается «В сегодняшнем быстро меняющемся мире...»
Читатели — не дураки; фальшивку они чуют. Но, блин, как???
Провел эксперимент на себе: прочитал почти 3 сотни текстов за последние два месяца и собрал несколько маркеров ИИшности:
1. Тройки. Машина все пакует по три — три буллета, три фразы, три прилагательных. Блин, у меня тоже вышло три :)
2. Мёртвые глаголы. «Оптимизировать», «масштабировать», «интегрировать», «синхронизировать». Ни разу не слышал таких слов за пивом.
3. Подпорки. «Вот почему это важно», «ключевой вывод». Если мысли нужна табличка «внимание! тут умно» — мысль херня.
4. Качели. «Дело не в метриках. Дело в людях». Звучит красиво, но пусто. Скажи уже, что имеешь в виду, без театра.
5. Аллергия на «есть». Нейросеть почему-то не пишет «это полезная штука», а выдает — «это представляет собой комплексное решение».
А главное — ИИ боится провокаций (как и большинство из нас). Там всегда «вызывает опасения» вместо «бесит, сцука».
Все это было и до появления ИИ. Мы и раньше читали пластиковые тексты — просто теперь появилось удобное оправдание.
Вывод прост: ИИшными тексты делает не нейросеть, а люди.
— Я не пишу с ИИ, — похвастался маркетолог
— Но твое первое предложение начинается «В сегодняшнем быстро меняющемся мире...»
Читатели — не дураки; фальшивку они чуют. Но, блин, как???
Провел эксперимент на себе: прочитал почти 3 сотни текстов за последние два месяца и собрал несколько маркеров ИИшности:
1. Тройки. Машина все пакует по три — три буллета, три фразы, три прилагательных. Блин, у меня тоже вышло три :)
2. Мёртвые глаголы. «Оптимизировать», «масштабировать», «интегрировать», «синхронизировать». Ни разу не слышал таких слов за пивом.
3. Подпорки. «Вот почему это важно», «ключевой вывод». Если мысли нужна табличка «внимание! тут умно» — мысль херня.
4. Качели. «Дело не в метриках. Дело в людях». Звучит красиво, но пусто. Скажи уже, что имеешь в виду, без театра.
5. Аллергия на «есть». Нейросеть почему-то не пишет «это полезная штука», а выдает — «это представляет собой комплексное решение».
А главное — ИИ боится провокаций (как и большинство из нас). Там всегда «вызывает опасения» вместо «бесит, сцука».
Все это было и до появления ИИ. Мы и раньше читали пластиковые тексты — просто теперь появилось удобное оправдание.
Вывод прост: ИИшными тексты делает не нейросеть, а люди.
1❤31👍18🔥12
Продажники-клоуны
— Нам нужен толковый пиарщик, — сказал директор компании
— Не, вам нужен клоун
Пиарщик в базовой комплектации ведет себя как ... пиарщик. Пишет скучные тексты, которые никто не читает. И рассказывает вам, что «бренд — долгая штука и измерить ее сложно». В общем просто верь и все будет.
В стартапе Torq есть младший медиа-стажер — Тревор. Постит дурацкие мемы, на конференциях устраивает цирк и постоянно получает по голове от руководства. Журналисты мечтают заполучить его в эфир или статью, чтобы поржать.
Хитрость в том, что Тревора не существует. Это — нанятый актер и самый ценный маркетинговый актив компании.
Схема простая и гениальная:
1. Реальный человек, который ежедневно постит дурацкий, смешной и острый контент. Вообще не про продукт — про индустрию, боль клиентов, их страхи. Без боязни быть высмеянным. 20 тысяч подписчиков — ноль рассказов про фичи продукта.
2. А каждую неделю Тревор добавляет в друзья 50-100 потенциальных клиентов. Сотрудники лайкают посты, а алгоритмы соцсетей пихают их в ленты «связанным людям».
3. Клиент ничего не просил — просто принял заявку в друзья. А теперь каждый день ржет над постами «стажера».
И теперь когда звонит сейлз, человек говорит: «О, я вас знаю».
Ноль рекламного бюджета, лишь зарплата Тревора — удвоение конверсии холодных продаж за первые полгода.
Вывод прост: нужно внимание и продажи — наймите клоуна. Хотите бепонтовых пресс-релизов — ищите «толкового пиарщика»
— Нам нужен толковый пиарщик, — сказал директор компании
— Не, вам нужен клоун
Пиарщик в базовой комплектации ведет себя как ... пиарщик. Пишет скучные тексты, которые никто не читает. И рассказывает вам, что «бренд — долгая штука и измерить ее сложно». В общем просто верь и все будет.
В стартапе Torq есть младший медиа-стажер — Тревор. Постит дурацкие мемы, на конференциях устраивает цирк и постоянно получает по голове от руководства. Журналисты мечтают заполучить его в эфир или статью, чтобы поржать.
Хитрость в том, что Тревора не существует. Это — нанятый актер и самый ценный маркетинговый актив компании.
Схема простая и гениальная:
1. Реальный человек, который ежедневно постит дурацкий, смешной и острый контент. Вообще не про продукт — про индустрию, боль клиентов, их страхи. Без боязни быть высмеянным. 20 тысяч подписчиков — ноль рассказов про фичи продукта.
2. А каждую неделю Тревор добавляет в друзья 50-100 потенциальных клиентов. Сотрудники лайкают посты, а алгоритмы соцсетей пихают их в ленты «связанным людям».
3. Клиент ничего не просил — просто принял заявку в друзья. А теперь каждый день ржет над постами «стажера».
И теперь когда звонит сейлз, человек говорит: «О, я вас знаю».
Ноль рекламного бюджета, лишь зарплата Тревора — удвоение конверсии холодных продаж за первые полгода.
Вывод прост: нужно внимание и продажи — наймите клоуна. Хотите бепонтовых пресс-релизов — ищите «толкового пиарщика»
❤34🔥20🤔4👍2
Телега сломалась. А вы?
ФАС завела дело на блогера за рекламу ореховых батончиков в ютьюбе. Логика проста: ограничивается — значит, реклама там нарушение.
С Телеграмом такая же фигня. А в апреле его заблочат полностью для простых смертных.
Я в Телеге 11 лет, Индекс дятла — 5. Это моя основная точка контакта с вами и миром. И фигли теперь делать?
Идти в Макс? Перебирать ВПН? Или выдохнуть и выйти из интернетов?
Что будете делать вы?
ФАС завела дело на блогера за рекламу ореховых батончиков в ютьюбе. Логика проста: ограничивается — значит, реклама там нарушение.
С Телеграмом такая же фигня. А в апреле его заблочат полностью для простых смертных.
Я в Телеге 11 лет, Индекс дятла — 5. Это моя основная точка контакта с вами и миром. И фигли теперь делать?
Идти в Макс? Перебирать ВПН? Или выдохнуть и выйти из интернетов?
Что будете делать вы?
2❤20🤯12🤔5😱1
У вас 0 шансов написать интересный пост
Вчера я сказал со сцены телевизионщикам: «Вы — зомбаки. И никому не интересны, кроме мэра и его двух замов. Выньте уже голову из песка».
Когда делал это, микрофон трясся в руках. Хорошо, никто не заметил. Но... никто и не смотрел в телефон — 15 минут меня слушали, вытянув шеи. Остальные спикеры безнадежно проиграли Трампу, котикам из ТикТока и новой кофточке в Zara.
Сказал я что-то новое? Нет, они все это знали. Просто боялись произнести вслух.
Вы читаете методички про виральные тексты. Изучаете структуры, крючки, алгоритмы — AIDA, способ Ильяхова, лайфхак Огилви... Всё правильно технически. И мертво.
Хотите быть заметными — и при этом хорошими для всех. Так не бывает. Миф, на котором зарабатывает миллиардная индустрия «создания хороших текстов». И я — в том числе.
Пару недель назад написал черновик поста. Благотворительный фонд тридцать лет бесплатно предоставлял сиделок пожилым людям. Вышли на рынок — оказалось, нет стандартов, нет процессов, текучка — космос.
В тексте была одна фраза: «НКО делают херню и глубоко внутри сами это знают, но прикрываются бесплатностью». Пиар-директор очканул и зарезал пост; я — тоже и не отстоял.
И это беда 100% экспертных текстов. Автор увидел/нашел острое, сформулировал, перечитал... И включается внутренний «очконавт»: а вдруг обидятся? а вдруг скажут — а ты сам-то кто? а вдруг я недостаточно хорош, чтобы говорить правду?
Если после прочтения заголовка не хочется сказать «погоди, уот зе фак?» — ты написал белый шум. Если после текста не хочется распаковать ружье и либо отстрелить тебе яйца либо отдать за тебя жизнь (метафорически) — ты создал пластиковую хрень.
Текст существует, когда кто-то хочет с тобой поспорить. Когда кто-то пересылает с подписью «вот идиот» — или «вот именно». Когда немного страшно нажать «опубликовать».
Методики не дадут этого. Я опубликовал тот текст про фонд. Треть читателей написала, что я мудак. Это был мой самый читаемый пост.
Вчера я сказал со сцены телевизионщикам: «Вы — зомбаки. И никому не интересны, кроме мэра и его двух замов. Выньте уже голову из песка».
Когда делал это, микрофон трясся в руках. Хорошо, никто не заметил. Но... никто и не смотрел в телефон — 15 минут меня слушали, вытянув шеи. Остальные спикеры безнадежно проиграли Трампу, котикам из ТикТока и новой кофточке в Zara.
Сказал я что-то новое? Нет, они все это знали. Просто боялись произнести вслух.
Вы читаете методички про виральные тексты. Изучаете структуры, крючки, алгоритмы — AIDA, способ Ильяхова, лайфхак Огилви... Всё правильно технически. И мертво.
Хотите быть заметными — и при этом хорошими для всех. Так не бывает. Миф, на котором зарабатывает миллиардная индустрия «создания хороших текстов». И я — в том числе.
Пару недель назад написал черновик поста. Благотворительный фонд тридцать лет бесплатно предоставлял сиделок пожилым людям. Вышли на рынок — оказалось, нет стандартов, нет процессов, текучка — космос.
В тексте была одна фраза: «НКО делают херню и глубоко внутри сами это знают, но прикрываются бесплатностью». Пиар-директор очканул и зарезал пост; я — тоже и не отстоял.
И это беда 100% экспертных текстов. Автор увидел/нашел острое, сформулировал, перечитал... И включается внутренний «очконавт»: а вдруг обидятся? а вдруг скажут — а ты сам-то кто? а вдруг я недостаточно хорош, чтобы говорить правду?
Если после прочтения заголовка не хочется сказать «погоди, уот зе фак?» — ты написал белый шум. Если после текста не хочется распаковать ружье и либо отстрелить тебе яйца либо отдать за тебя жизнь (метафорически) — ты создал пластиковую хрень.
Текст существует, когда кто-то хочет с тобой поспорить. Когда кто-то пересылает с подписью «вот идиот» — или «вот именно». Когда немного страшно нажать «опубликовать».
Методики не дадут этого. Я опубликовал тот текст про фонд. Треть читателей написала, что я мудак. Это был мой самый читаемый пост.
1👍54❤30🔥21🤔2
Швейцарский нож — для лохов
— Строим универсального ИИ-агента, — сказал стартапер
— Ааааа, еще один зомби. Сцука, кто вас укусил?!
На GitHub появился проект: вместо одного нейросупермена — 55 узких агентов. Каждый умеет одну вещь — писать код, тестировать API, делать картинки, посты для соцсетей и т.д. За неделю набрал 10 000+ звезд.
Работает ли в реальности — большой вопрос. Десять тысяч звезд — не десять тысяч запущенных продуктов. Между «вау, прикольно» и «оно приносит деньги» лежит пропасть размером в два года и трех сошедших с ума психотерапевтов. Но, блин, мысль-то правильная: ИИшка, которая и швец и жнец, ломается на второй задаче. Пятьдесят узких агентов — уже ближе к тому, как работают настоящие команды.
Никакого швейцарского ножа — пятьдесят пять отмычек.
Три года наблюдаю одну и ту же фигню. Фаундер говорит: «Мой ИИ-продукт решает все задачи маркетолога». Окей, покажи. Показывает — и ты видишь, что он пишет текст хуже стажёра, считает метрики с ошибками, а воронку строит по шаблону из учебника 2019 года.
Лучшие команды, которых видел, делают наоборот. Не один инструмент на сто задач, а сто инструментов на одну задачу. Один агент парсит резюме, второй скорит звонки, третий отвечает на типовые вопросы. Каждый — тупой и точный.
Вывод прост: хватит строить швейцарские ножи. Постройте набор отмычек — и взломаете больше дверей, чем любой универсал.
— Строим универсального ИИ-агента, — сказал стартапер
— Ааааа, еще один зомби. Сцука, кто вас укусил?!
На GitHub появился проект: вместо одного нейросупермена — 55 узких агентов. Каждый умеет одну вещь — писать код, тестировать API, делать картинки, посты для соцсетей и т.д. За неделю набрал 10 000+ звезд.
Работает ли в реальности — большой вопрос. Десять тысяч звезд — не десять тысяч запущенных продуктов. Между «вау, прикольно» и «оно приносит деньги» лежит пропасть размером в два года и трех сошедших с ума психотерапевтов. Но, блин, мысль-то правильная: ИИшка, которая и швец и жнец, ломается на второй задаче. Пятьдесят узких агентов — уже ближе к тому, как работают настоящие команды.
Никакого швейцарского ножа — пятьдесят пять отмычек.
Три года наблюдаю одну и ту же фигню. Фаундер говорит: «Мой ИИ-продукт решает все задачи маркетолога». Окей, покажи. Показывает — и ты видишь, что он пишет текст хуже стажёра, считает метрики с ошибками, а воронку строит по шаблону из учебника 2019 года.
Лучшие команды, которых видел, делают наоборот. Не один инструмент на сто задач, а сто инструментов на одну задачу. Один агент парсит резюме, второй скорит звонки, третий отвечает на типовые вопросы. Каждый — тупой и точный.
Вывод прост: хватит строить швейцарские ножи. Постройте набор отмычек — и взломаете больше дверей, чем любой универсал.
👍33🔥13👏5❤4😱1
Новым сыт не будешь
— А я ИИ-сервис сделал, — похвастался товарищ
— Ага, мама оценит
Сейчас каждый пилит ИИ-продукт. А кто нет — очень странный человек. И продукт этот — ChatGPT плюс гуглотаблица плюс лендинг с логотипом. В нем даже что-то происходит, друзья говорят «ты — новый Джобс», а мама с левой карты отправила 100 рублей. Вот только денег на счету 0.
Между «я сделал штуку» и «мне за это платят» лежит черная дыра со скелетами ботов и останками ненужных «цифровых ассистентов».
— Так ведь ИИ еще тупой, — говорят мне.
— Нет, это оправдание тупое
В прошлом потоке Product Games из 30 человек семь вышли на регулярные продажи. 55к рублей в месяц лучший результат — за 6 недель с нуля. Ребята не умнее нас с вами, но они перестали «играть в стартап» и начали продавать.
4 апреля мы с Артемом Холодовым и Алиной Черепановой стартуем четвертый поток. Идем вместе от идеи до денег на ИИ-продукте.
Хочешь «поизучать ИИ» — закрой этот пост. Иди на Ютуб — там 40 000 бесплатных видео и ни одного рубля выручки.
Если готов строить продукт и брать за него деньги — запишись на звонок. 30 минут. Разберём идею, скажем делать или убивать. Можно прийти без идеи — найдем вместе.
Подробности тут https://productgames.ru/
P.S.
Задача не продать вам очередной курс, а отобрать людей, готовых действовать, а не мешки ворочать языком. Хотите «узнать новое», «расширить картину», «стать эффективнее» — проходите мимо. Готовы создавать ценность и продавать — жду на звонке. Без продаж.
— А я ИИ-сервис сделал, — похвастался товарищ
— Ага, мама оценит
Сейчас каждый пилит ИИ-продукт. А кто нет — очень странный человек. И продукт этот — ChatGPT плюс гуглотаблица плюс лендинг с логотипом. В нем даже что-то происходит, друзья говорят «ты — новый Джобс», а мама с левой карты отправила 100 рублей. Вот только денег на счету 0.
Между «я сделал штуку» и «мне за это платят» лежит черная дыра со скелетами ботов и останками ненужных «цифровых ассистентов».
— Так ведь ИИ еще тупой, — говорят мне.
— Нет, это оправдание тупое
В прошлом потоке Product Games из 30 человек семь вышли на регулярные продажи. 55к рублей в месяц лучший результат — за 6 недель с нуля. Ребята не умнее нас с вами, но они перестали «играть в стартап» и начали продавать.
4 апреля мы с Артемом Холодовым и Алиной Черепановой стартуем четвертый поток. Идем вместе от идеи до денег на ИИ-продукте.
Хочешь «поизучать ИИ» — закрой этот пост. Иди на Ютуб — там 40 000 бесплатных видео и ни одного рубля выручки.
Если готов строить продукт и брать за него деньги — запишись на звонок. 30 минут. Разберём идею, скажем делать или убивать. Можно прийти без идеи — найдем вместе.
Подробности тут https://productgames.ru/
P.S.
Задача не продать вам очередной курс, а отобрать людей, готовых действовать, а не мешки ворочать языком. Хотите «узнать новое», «расширить картину», «стать эффективнее» — проходите мимо. Готовы создавать ценность и продавать — жду на звонке. Без продаж.
👍8❤6👏1😱1
Учебник по рекламы от Anthropic
— Обещания не работают, — сказал маркетолог
— В моменте боли — отлично
Разработчик ловит ошибку в коде и идет в Google искать решение. А там — пустыня. Результатов ноль, рекламы — тоже.
И тут появляется Anthropic с баннером: «Claude решает ошибки — прямо сейчас».
Компания цепляет человека в момент, когда он максимально уязвим и мотивирован. Ему больно, а реклама — спасательный круг.
Конкуренция за такие запросы нулевая. Никто не додумался покупать рекламу на сообщениях об ошибках: это ведь не «ключевое слово», а мусор из лога. А для Anthropic — золотая жила.
Принцип работает и за пределами айти. Какую ошибку выдает продукт конкурента? Какой запрос клиент вбивает в 2 ночи, корчась от боли?
Практический совет: открой Вордстат или Keyword Planner, введи типичную жалобу, с которой приходят клиенты. Займи это место. Цена клика копеешная, конверсия космическая.
Вывод прост: появляйся, когда нужно клиенту, а не удобно тебе.
— Обещания не работают, — сказал маркетолог
— В моменте боли — отлично
Разработчик ловит ошибку в коде и идет в Google искать решение. А там — пустыня. Результатов ноль, рекламы — тоже.
И тут появляется Anthropic с баннером: «Claude решает ошибки — прямо сейчас».
Компания цепляет человека в момент, когда он максимально уязвим и мотивирован. Ему больно, а реклама — спасательный круг.
Конкуренция за такие запросы нулевая. Никто не додумался покупать рекламу на сообщениях об ошибках: это ведь не «ключевое слово», а мусор из лога. А для Anthropic — золотая жила.
Принцип работает и за пределами айти. Какую ошибку выдает продукт конкурента? Какой запрос клиент вбивает в 2 ночи, корчась от боли?
Практический совет: открой Вордстат или Keyword Planner, введи типичную жалобу, с которой приходят клиенты. Займи это место. Цена клика копеешная, конверсия космическая.
Вывод прост: появляйся, когда нужно клиенту, а не удобно тебе.
🔥42👍17❤4😱2🤔1
Выньте голову из песка уже
Я собрал курс «Трекер основателей AI-продуктов». И мне тут же прилетело двумя волнами. Первая — «я ж с реальными бизнесами работаю, не с этим вашим ИИ». Вторая — «люди наиграются через год, и всё вернётся».
Меня это одновременно бесит и радует. Бесит — потому что это не мнение, а страус. Радует, что пока страусы стоят с головой в песке, одиночки — и я в том числе — забирают все.
Год назад я пользовался нейросетями 3-4 раза в неделю минут по двадцать. Сейчас 90% моих задач проходят через них. Я больше не храню файлы в гугл-документах, не веду ежедневник в тетрадке; слез с AmoCRM и Тильды. Клод заменил все.
Посмотрите на своё использование ИИ год назад. А теперь — на сегодняшнее. Это пропасть. А теперь поверните голову и представьте, что будет через год.
«Я работаю с реальными бизнесами, а не с ИИшными».
Каждый бизнес уже ИИшный. Раньше я нанимал электрика, потому что хер знает как три провода к розетке подвести, а тратить два часа лень. Самый земной бизнес. Неделю назад я сделал всю проводку с помощью Claude. Он объяснял — я делал. И получилось. Раньше шёл в автосервис, слушал сказки механика и кивал как овца, доставая кошелёк. А теперь — хер. Механик не использует ChatGPT, но я-то использую. Он считает «мой бизнес не ИИшный», но так ли это?!
На секундочку: больше миллиарда человек пользуются нейросетями ежедневно. И этот путь пройден за 3 года. Где в истории вообще было такое? Даже курению понадобилось два века, чтобы подсадить планету.
Один умник сказал мне тут: «Сбер выпустил доклад, что растёт осознанность, и через 3-4 года все наиграются и AI-мусор закончится». Ага, компания, которая держит тебя час на телефоне и присылает договоры на сто страниц мелким шрифтом, похожие на квест, — выпустила успокаивающую таблетку. «Ребята, подождём — и всё снова будет по-старому». Не будет — поезд уехал. Вопрос лишь в том, кто честен с собой, а кто нет.
Меня дико радует, что таких людей много. Похоже, процентов девяносто. И для оставшихся десяти открывается новое Эльдорадо. И угадайте с одного раза — на ком они будут зарабатывать. С помощью ИИ.
Мир изменился. Это факт. Никогда раньше ни одна привычка не захватывала планету с такой скоростью. Выньте уже голову из песка. Иначе снесут к херам.
И кстати на курсе «Трекер основателей AI-продуктов» осталось 4 места. Никого не тащу — решать вам. Любое решение — кайф. В песке ведь тоже тепло и привычно. Пока :)
Я собрал курс «Трекер основателей AI-продуктов». И мне тут же прилетело двумя волнами. Первая — «я ж с реальными бизнесами работаю, не с этим вашим ИИ». Вторая — «люди наиграются через год, и всё вернётся».
Меня это одновременно бесит и радует. Бесит — потому что это не мнение, а страус. Радует, что пока страусы стоят с головой в песке, одиночки — и я в том числе — забирают все.
Год назад я пользовался нейросетями 3-4 раза в неделю минут по двадцать. Сейчас 90% моих задач проходят через них. Я больше не храню файлы в гугл-документах, не веду ежедневник в тетрадке; слез с AmoCRM и Тильды. Клод заменил все.
Посмотрите на своё использование ИИ год назад. А теперь — на сегодняшнее. Это пропасть. А теперь поверните голову и представьте, что будет через год.
«Я работаю с реальными бизнесами, а не с ИИшными».
Каждый бизнес уже ИИшный. Раньше я нанимал электрика, потому что хер знает как три провода к розетке подвести, а тратить два часа лень. Самый земной бизнес. Неделю назад я сделал всю проводку с помощью Claude. Он объяснял — я делал. И получилось. Раньше шёл в автосервис, слушал сказки механика и кивал как овца, доставая кошелёк. А теперь — хер. Механик не использует ChatGPT, но я-то использую. Он считает «мой бизнес не ИИшный», но так ли это?!
На секундочку: больше миллиарда человек пользуются нейросетями ежедневно. И этот путь пройден за 3 года. Где в истории вообще было такое? Даже курению понадобилось два века, чтобы подсадить планету.
Один умник сказал мне тут: «Сбер выпустил доклад, что растёт осознанность, и через 3-4 года все наиграются и AI-мусор закончится». Ага, компания, которая держит тебя час на телефоне и присылает договоры на сто страниц мелким шрифтом, похожие на квест, — выпустила успокаивающую таблетку. «Ребята, подождём — и всё снова будет по-старому». Не будет — поезд уехал. Вопрос лишь в том, кто честен с собой, а кто нет.
Меня дико радует, что таких людей много. Похоже, процентов девяносто. И для оставшихся десяти открывается новое Эльдорадо. И угадайте с одного раза — на ком они будут зарабатывать. С помощью ИИ.
Мир изменился. Это факт. Никогда раньше ни одна привычка не захватывала планету с такой скоростью. Выньте уже голову из песка. Иначе снесут к херам.
И кстати на курсе «Трекер основателей AI-продуктов» осталось 4 места. Никого не тащу — решать вам. Любое решение — кайф. В песке ведь тоже тепло и привычно. Пока :)
🔥21🤔7❤6👍4
Стратегическая макулатура — 2
— Создали маркетинговую стратегию, — похвастался предприниматель. — За 800 тысяч и пять дней стратсессий
— И что команда будет делать в понедельник
— Понятия не имею. Работать...
Посмотрел документ. Внутри — архетип бренда, целевая персона — «амбициозная Саша, 34 года, пьет овсяное молоко»; миссия и позиционирование. 90 страниц красивых слов, которые не продадут ни одну единицу товара.
Бросил документ в Claude и задал вопрос: «Выкинь все, что нельзя сделать руками в понедельник утром». Остался шаблон на 8 страниц, разбитый на 4 секции. Каждая — заточена под действие.
1. Одна цель на год. Конкретная цифра с формулировкой через заполнение пропуска: «Этот год станет годом___, потому что___». Одно предложение вместо трех глав про видение.
2. Ревизия продуктов. Приговор каждому — растить, поддерживать, убить.
3. Каналы и месседжи. Канал — строка в таблице, где есть KPI, бюджет, ответственный и приоритет. Здесь же фильтр для дерзких маркетинговых идей. Есть ли в идее знакомое + неожиданное? Бьет ли по статусу, юмору, деньгам или идентичности? Есть ли план разгона в первый час?
4. Кто что делает. И — отдельно — кто что НЕ делает. «Саша отвечает за контент. Саша НЕ отвечает за рекламу, комментарии и ивенты». Без этого через месяц все делают всё и никто не отвечает ни за что.
Две практики, которые не дадут документу сгнить в папке:
— Заполнять в одиночку, а не с командой. Мозговой штурм рождает групповое мышление. Побеждает самый громкий, а не самый правый.
— раз в квартал — 60 минут с командой. Три вопроса: что собирались сделать? Сделали? Что меняем? Без этого ритуала любой документ умирает через месяц.
Вывод прост: если стратегию нельзя уместить в документ, который каждый участник команды откроет в понедельник утром и будет точно знать, что делать, — это не стратегия, а макулатура.
— Создали маркетинговую стратегию, — похвастался предприниматель. — За 800 тысяч и пять дней стратсессий
— И что команда будет делать в понедельник
— Понятия не имею. Работать...
Посмотрел документ. Внутри — архетип бренда, целевая персона — «амбициозная Саша, 34 года, пьет овсяное молоко»; миссия и позиционирование. 90 страниц красивых слов, которые не продадут ни одну единицу товара.
Бросил документ в Claude и задал вопрос: «Выкинь все, что нельзя сделать руками в понедельник утром». Остался шаблон на 8 страниц, разбитый на 4 секции. Каждая — заточена под действие.
1. Одна цель на год. Конкретная цифра с формулировкой через заполнение пропуска: «Этот год станет годом___, потому что___». Одно предложение вместо трех глав про видение.
2. Ревизия продуктов. Приговор каждому — растить, поддерживать, убить.
3. Каналы и месседжи. Канал — строка в таблице, где есть KPI, бюджет, ответственный и приоритет. Здесь же фильтр для дерзких маркетинговых идей. Есть ли в идее знакомое + неожиданное? Бьет ли по статусу, юмору, деньгам или идентичности? Есть ли план разгона в первый час?
4. Кто что делает. И — отдельно — кто что НЕ делает. «Саша отвечает за контент. Саша НЕ отвечает за рекламу, комментарии и ивенты». Без этого через месяц все делают всё и никто не отвечает ни за что.
Две практики, которые не дадут документу сгнить в папке:
— Заполнять в одиночку, а не с командой. Мозговой штурм рождает групповое мышление. Побеждает самый громкий, а не самый правый.
— раз в квартал — 60 минут с командой. Три вопроса: что собирались сделать? Сделали? Что меняем? Без этого ритуала любой документ умирает через месяц.
Вывод прост: если стратегию нельзя уместить в документ, который каждый участник команды откроет в понедельник утром и будет точно знать, что делать, — это не стратегия, а макулатура.
🔥30👍15❤4
Трекер фаундеров AI-продуктов
Завтра стартует курс, в который верю больше всего на свете. 22 человека на борту; 7 мест еще свободно.
Я мог бы снова затянуть шарманку, что мир изменился и ИИ сожрет ту реальность, которую знаем. Но вы уже слышали это. Некоторые согласились, кто-то разобрал даже пост через ChatGPT и нашел 7 видов манипуляций. И для меня это лучшее подтверждение тезиса :)
Давайте по фактам.
Половина из 22 оплативших — мои старые выпускники. Они уже проходили старый курс. Некоторые трекают, другие — забросили. Но все поняли: старая методология не работает на рынке, где фаундер с Claude делает за день то, на что трекер закладывал месяц.
Что изменилось:
— С 3-й недели — реальный AI-стартап из студии PG, не учебный кейс
— Каждую неделю — ИИ-день: Claude Projects, Claude Code, Самокритик гипотез
— Результат — первый платящий клиент или 10 лидов с именами за 8 недель
— 40 уроков, каждая неделя заканчивается конкретным артефактом, а не «расширенным кругозором»
Я понимаю, что 55 000 ₽ — не та сумма, которую легко отдать за день до старта. Поэтому вот вам тест-драйв. Платишь 20 000 до старта. Приходишь завтра на стартовую встречу. Проживаешь первую неделю. Если понимаешь, что фигня и манипуляции — возвращаю всё. Без вопросов, без обид. Если заходит — доплачиваешь остаток за первую неделю.
Не нужны 7 человек, которых я уговорил. Нужны семеро, которые попробовали и остались.
7 мест. Завтра старт. Записаться можно у @nina_2010
Завтра стартует курс, в который верю больше всего на свете. 22 человека на борту; 7 мест еще свободно.
Я мог бы снова затянуть шарманку, что мир изменился и ИИ сожрет ту реальность, которую знаем. Но вы уже слышали это. Некоторые согласились, кто-то разобрал даже пост через ChatGPT и нашел 7 видов манипуляций. И для меня это лучшее подтверждение тезиса :)
Давайте по фактам.
Половина из 22 оплативших — мои старые выпускники. Они уже проходили старый курс. Некоторые трекают, другие — забросили. Но все поняли: старая методология не работает на рынке, где фаундер с Claude делает за день то, на что трекер закладывал месяц.
Что изменилось:
— С 3-й недели — реальный AI-стартап из студии PG, не учебный кейс
— Каждую неделю — ИИ-день: Claude Projects, Claude Code, Самокритик гипотез
— Результат — первый платящий клиент или 10 лидов с именами за 8 недель
— 40 уроков, каждая неделя заканчивается конкретным артефактом, а не «расширенным кругозором»
Я понимаю, что 55 000 ₽ — не та сумма, которую легко отдать за день до старта. Поэтому вот вам тест-драйв. Платишь 20 000 до старта. Приходишь завтра на стартовую встречу. Проживаешь первую неделю. Если понимаешь, что фигня и манипуляции — возвращаю всё. Без вопросов, без обид. Если заходит — доплачиваешь остаток за первую неделю.
Не нужны 7 человек, которых я уговорил. Нужны семеро, которые попробовали и остались.
7 мест. Завтра старт. Записаться можно у @nina_2010
1🔥12❤1👍1
Робот-исследователь Карпати
7 марта Андрей Карпати — бывший глава ИИ в Tesla, сооснователь OpenAI — выложил на GitHub штуку под названием autoresearch. 630 строк кода на Python, одна видеокарта, один файл и одна метрика.
Идея: ты спишь — ИИ-агент проводит за тебя эксперименты. Около ста экспериментов за ночь.
Он читает файл с инструкциями, вносит изменение в код — меняет архитектуру, скорость обучения, размер модели. Запускает тренировку ровно на 5 минут. Смотрит на результат. Если модель стала лучше — сохраняет изменение. Если хуже — откатывает. И начинает заново.
Карпати заметил, что агент нашёл ошибки, которые он сам пропускал двадцать лет.
CEO Shopify Тоби Лютке в тот же вечер запустил агента на своей модели и получил 19% прироста.
За три дня — 8 000 звёзд на GitHub.
Autoresearch сейчас работает только с обучением языковых моделей. Но паттерн — «дай агенту метрику, код и разрешение менять его» — переносится на что угодно, где есть измеримый результат.
Вот десяток направлений, где этот цикл уже применяют или скоро применят:
1. Оптимизация листингов на маркетплейсах. Агент перебирает заголовки, описания, ключевые слова. Метрика — конверсия. Работает круглосуточно.
2. Тюнинг цепочек писем. Агент меняет тему, длину, порядок сообщений. Метрика — процент ответов.
3. Подбор цен. Агент тестирует ценовые точки на сегментах. Метрика — выручка на клиента.
4. Исследование конкурентов и рынка. Агент мониторит сайты, цены, фичи, отзывы. Собирает отчёт. Обновляет его постоянно.
5. A/B-тесты посадочных страниц. Не два варианта, а двести. Агент генерирует, тестирует, оставляет победителя.
6. Квалификация лидов. Агент анализирует входящие, ранжирует по вероятности сделки. Продавцы работают только с верхушкой воронки.
7. Оптимизация клиентской поддержки. Агент перебирает шаблоны ответов, замеряет время решения и удовлетворённость.
8. Финансовая операционка. Сверка счетов, поиск аномалий, минимизация просрочек.
9. Тестирование рекламных креативов. Сотни вариаций вместо трёх. Метрика — цена клика.
Если у задачи есть чёткая метрика успеха — агент может проводить эксперименты быстрее и дешевле тебя. Если метрики нет — никакой агент не поможет. Сначала определи, что именно ты оптимизируешь.
Вывод прост: Карпати автоматизировал научный метод для кода. Кто первым перенесёт этот цикл на свою предметную область — получит преимущество, которое руками не догнать.
7 марта Андрей Карпати — бывший глава ИИ в Tesla, сооснователь OpenAI — выложил на GitHub штуку под названием autoresearch. 630 строк кода на Python, одна видеокарта, один файл и одна метрика.
Идея: ты спишь — ИИ-агент проводит за тебя эксперименты. Около ста экспериментов за ночь.
Он читает файл с инструкциями, вносит изменение в код — меняет архитектуру, скорость обучения, размер модели. Запускает тренировку ровно на 5 минут. Смотрит на результат. Если модель стала лучше — сохраняет изменение. Если хуже — откатывает. И начинает заново.
Карпати заметил, что агент нашёл ошибки, которые он сам пропускал двадцать лет.
CEO Shopify Тоби Лютке в тот же вечер запустил агента на своей модели и получил 19% прироста.
За три дня — 8 000 звёзд на GitHub.
Autoresearch сейчас работает только с обучением языковых моделей. Но паттерн — «дай агенту метрику, код и разрешение менять его» — переносится на что угодно, где есть измеримый результат.
Вот десяток направлений, где этот цикл уже применяют или скоро применят:
1. Оптимизация листингов на маркетплейсах. Агент перебирает заголовки, описания, ключевые слова. Метрика — конверсия. Работает круглосуточно.
2. Тюнинг цепочек писем. Агент меняет тему, длину, порядок сообщений. Метрика — процент ответов.
3. Подбор цен. Агент тестирует ценовые точки на сегментах. Метрика — выручка на клиента.
4. Исследование конкурентов и рынка. Агент мониторит сайты, цены, фичи, отзывы. Собирает отчёт. Обновляет его постоянно.
5. A/B-тесты посадочных страниц. Не два варианта, а двести. Агент генерирует, тестирует, оставляет победителя.
6. Квалификация лидов. Агент анализирует входящие, ранжирует по вероятности сделки. Продавцы работают только с верхушкой воронки.
7. Оптимизация клиентской поддержки. Агент перебирает шаблоны ответов, замеряет время решения и удовлетворённость.
8. Финансовая операционка. Сверка счетов, поиск аномалий, минимизация просрочек.
9. Тестирование рекламных креативов. Сотни вариаций вместо трёх. Метрика — цена клика.
Если у задачи есть чёткая метрика успеха — агент может проводить эксперименты быстрее и дешевле тебя. Если метрики нет — никакой агент не поможет. Сначала определи, что именно ты оптимизируешь.
Вывод прост: Карпати автоматизировал научный метод для кода. Кто первым перенесёт этот цикл на свою предметную область — получит преимущество, которое руками не догнать.
1❤27👍15🔥11👏2
Пять лошадок
— В В2В нужно обещать деньги, — сказал маркетолог
— И умереть в алом океане
Три дня назад Google приобрел стартап Wiz за 32 млрд. долларов. И это крупнейшая покупка в истории компании.
Половину денег она заплатила за экспертизу в кибербезопасности; а вторую — за маркетинг. Что, блин, в нем такого?
Пока был сыр-бор со сделкой мне в руки попала внутренняя методичка для маркетологов Wiz. Приведу цитату, которая ответила на этот вопрос:
«Каждая В2В-кампания бьет в один из мотивов — деньги, статус, безопасность, принадлежность, развлечение. Не можешь назвать мотив — переписывай бриф».
Большинство из нас обещают «заработай 100500 мильенов», «сэкономь 3 копейки», «сократи ФОТ». И попадают в дикую конкуренцию. А вот Wiz забрал наличными 32 ярда на остальных четырех мотивах, за которых обычные маркетологи почти не конкурируют.
Вывод прост: клячу по имени «деньги» уже заездили, а остальные четыре лошадки стоят без дела. Юзайте их и будет вам счастье. В В2В :)
— В В2В нужно обещать деньги, — сказал маркетолог
— И умереть в алом океане
Три дня назад Google приобрел стартап Wiz за 32 млрд. долларов. И это крупнейшая покупка в истории компании.
Половину денег она заплатила за экспертизу в кибербезопасности; а вторую — за маркетинг. Что, блин, в нем такого?
Пока был сыр-бор со сделкой мне в руки попала внутренняя методичка для маркетологов Wiz. Приведу цитату, которая ответила на этот вопрос:
«Каждая В2В-кампания бьет в один из мотивов — деньги, статус, безопасность, принадлежность, развлечение. Не можешь назвать мотив — переписывай бриф».
Большинство из нас обещают «заработай 100500 мильенов», «сэкономь 3 копейки», «сократи ФОТ». И попадают в дикую конкуренцию. А вот Wiz забрал наличными 32 ярда на остальных четырех мотивах, за которых обычные маркетологи почти не конкурируют.
Вывод прост: клячу по имени «деньги» уже заездили, а остальные четыре лошадки стоят без дела. Юзайте их и будет вам счастье. В В2В :)
❤29🔥17👍13
Перевернутые Т-люди
«Прыгаешь по верхам», — говорила мама. «Разбираешься во всём, но ни в чём глубоко», — повторяли учителя. «Ты всезнайка, а не эксперт», — добивали в институте.
Двадцать лет назад я прочитал про Т-людей — концепцию McKinsey. Смысл простой: разбирайся во многом, но будь глубоким экспертом в чём-то одном. Горизонтальная черта — широта. Вертикальная — глубина.
Крыша у меня всегда была огромная, а вот опор — ноль.
Считалось, что настоящий успех приходит к тем, кто проходит последние два процента пути. Последняя миля. Дотачивание. Десять тысяч часов в одном деле.
Я эту милю не проходил ни разу. Когда становилось понятно на 98 из 100 — терял интерес. Ковыряться в мелочах, полировать до идеала, сидеть в одной теме годами — не моё.
И я считал себя дефектным обманщиком, который неплохо держится на поверхности, но никогда не доберётся до дна. Синдром самозванца — только наоборот. Не «я недостаточно умный», а «недостаточно усидчивый, чтобы мои мозги чего-то стоили».
А потом появился ИИ. И дал мне миллион опор под эту крышу. Последние два процента теперь проходит он. Рутина, детали, десять тысяч часов занудного погружения — его территория. Моя — видеть картину, соединять точки, задавать правильные вопросы.
На днях Пол Конингхэм из Сиднея — дата-инженер, не биолог, не врач, не фармацевт — сделал персональную мРНК-вакцину для своей собаки, умирающей от рака. Секвенировал опухоль в университетской лаборатории за три тысячи долларов. Прогнал данные через ChatGPT и AlphaFold; нашёл мутации, смоделировал белки, спроектировал формулу вакцины. Учёные из двух университетов синтезировали препарат и ввели его собаке. Опухоль размером с теннисный мяч уменьшилась на 75 процентов за месяц.
Он не стал экспертом в онкологии, лишь задал правильные вопросы правильным инструментам.
Время узких экспертов не ушло. Они останутся — и будут нужны. Но мир сместился. Раньше побеждал тот, кто знал одну вещь лучше всех. Теперь тот, кто умеет быстро разобраться в десяти и собрать из них одиннадцатую.
Всезнайки с ИИ — новые Т-люди, только перевёрнутые. Не одна глубокая опора и широкая крыша; а широкая крыша и сотня опор, которые ставит машина.
Двадцать лет я считал себя сломанным. Но может, просто родился раньше своего инструмента?!
«Прыгаешь по верхам», — говорила мама. «Разбираешься во всём, но ни в чём глубоко», — повторяли учителя. «Ты всезнайка, а не эксперт», — добивали в институте.
Двадцать лет назад я прочитал про Т-людей — концепцию McKinsey. Смысл простой: разбирайся во многом, но будь глубоким экспертом в чём-то одном. Горизонтальная черта — широта. Вертикальная — глубина.
Крыша у меня всегда была огромная, а вот опор — ноль.
Считалось, что настоящий успех приходит к тем, кто проходит последние два процента пути. Последняя миля. Дотачивание. Десять тысяч часов в одном деле.
Я эту милю не проходил ни разу. Когда становилось понятно на 98 из 100 — терял интерес. Ковыряться в мелочах, полировать до идеала, сидеть в одной теме годами — не моё.
И я считал себя дефектным обманщиком, который неплохо держится на поверхности, но никогда не доберётся до дна. Синдром самозванца — только наоборот. Не «я недостаточно умный», а «недостаточно усидчивый, чтобы мои мозги чего-то стоили».
А потом появился ИИ. И дал мне миллион опор под эту крышу. Последние два процента теперь проходит он. Рутина, детали, десять тысяч часов занудного погружения — его территория. Моя — видеть картину, соединять точки, задавать правильные вопросы.
На днях Пол Конингхэм из Сиднея — дата-инженер, не биолог, не врач, не фармацевт — сделал персональную мРНК-вакцину для своей собаки, умирающей от рака. Секвенировал опухоль в университетской лаборатории за три тысячи долларов. Прогнал данные через ChatGPT и AlphaFold; нашёл мутации, смоделировал белки, спроектировал формулу вакцины. Учёные из двух университетов синтезировали препарат и ввели его собаке. Опухоль размером с теннисный мяч уменьшилась на 75 процентов за месяц.
Он не стал экспертом в онкологии, лишь задал правильные вопросы правильным инструментам.
Время узких экспертов не ушло. Они останутся — и будут нужны. Но мир сместился. Раньше побеждал тот, кто знал одну вещь лучше всех. Теперь тот, кто умеет быстро разобраться в десяти и собрать из них одиннадцатую.
Всезнайки с ИИ — новые Т-люди, только перевёрнутые. Не одна глубокая опора и широкая крыша; а широкая крыша и сотня опор, которые ставит машина.
Двадцать лет я считал себя сломанным. Но может, просто родился раньше своего инструмента?!
🔥79👍32👏15🤔9🤯1
Забота вместо спама + трюк
— Холодные письма в В2В не работают, — заявил маркетолог
— Может, вы не умеете их готовить?!
Я, как и многие из вас, получаю десятки писем-предложений в день. 99.9% сразу отправляю в спам. Но вот одно пробило мой фильтр. И это не текста, а ссылка на персональную страницу вида company.ru/torbichev.
На ней логотип нашей стартап-студии, кейсы с конкурентами, предложение под наши задачи. В общем месте, где я вижу себя.
Пройти невозможно: мозг видит свой логотип на чужом сайте и включается. Психологи называют это «эффектом простого предъявление». Доверие возникает до прочтения первого слова.
Механика проста:
1. Шаблон страницы на сайте
2. Под каждого клиента вставляем логотип, кейсы с его конкурентами, предложение под его задачи
3. Отправляем ссылку вида вашдомен.ru/название-клиента
Ноль бюджета, 10 минут на содание и ответ почти гарантирован. Человек видит не спам, а усилие.
У кого из нас есть хоть одна подобная страница? Может, это и есть ответ, почему холодные письма не работают.
— Холодные письма в В2В не работают, — заявил маркетолог
— Может, вы не умеете их готовить?!
Я, как и многие из вас, получаю десятки писем-предложений в день. 99.9% сразу отправляю в спам. Но вот одно пробило мой фильтр. И это не текста, а ссылка на персональную страницу вида company.ru/torbichev.
На ней логотип нашей стартап-студии, кейсы с конкурентами, предложение под наши задачи. В общем месте, где я вижу себя.
Пройти невозможно: мозг видит свой логотип на чужом сайте и включается. Психологи называют это «эффектом простого предъявление». Доверие возникает до прочтения первого слова.
Механика проста:
1. Шаблон страницы на сайте
2. Под каждого клиента вставляем логотип, кейсы с его конкурентами, предложение под его задачи
3. Отправляем ссылку вида вашдомен.ru/название-клиента
Ноль бюджета, 10 минут на содание и ответ почти гарантирован. Человек видит не спам, а усилие.
У кого из нас есть хоть одна подобная страница? Может, это и есть ответ, почему холодные письма не работают.
🔥29❤3🤔3👍1
До 40 лет я нифига не понимал в вине. Друзья открывали бутылку за три тысячи долларов, говорили про «лёгкую танинность» и «ореховые нотки». Я кивал и думал: развели вас, ребята. За 300 рублей такая же фигня.
В 2020 году оказался на винодельне в Молдове, где владелец протянул бокал и сказал: “Попробуй”.
— Слушай, 12 дня же. Рановато, — ответил я.
А он показал этикетку - нарисованную вручную для каждой бутылки. На ней - космонавт в скафандре и босой мальчик держатся за руки на какой-то планете.
— Большинству взрослых нужен скафандр. Им кажется — вокруг всё токсично, дышать нечем. А дети — они как рыба в воде. То, что нас пугает — для них просто мир, в котором можно жить. И они проводники в него.
Я попробовал вино и впервые почувствовал всё то, о чём говорят люди. Вкус забылся через день; а историю помню до сих пор.
Сейчас у меня ощущение дежавю: с ИИ — такая же фигня. Токсичности навалом: манипуляции «он вас заменит», раздутые обещания, пластиковый контент. Я и сам этим грешу — не буду делать вид.
Но старого, лампового мира больше нет. Это не хорошо и не плохо; просто факт.
И я искренне верю — в этом мире можно дышать, радоваться, оставаться людьми. Без скафандра.
Я верю, что каждый может создать продукт с ИИ за вечер — и им будут пользоваться живые люди. Что у нас сейчас те же инструменты, что и у Трампа с его Ираном. Останутся ли через год? Не знаю, но пока есть.
Именно поэтому я запускаю челленджер «Ноль-Один». Не курс, не марафон с мотивационной херней. Четыре дня практики — только то, чем пользуюсь сам и что проверено на сотнях стартапов в нашей студии. Ответ на один вопрос: могу ли я снять скафандр и задышать в этом новом мире? Как ИИ может сделать меня творцом, создателем и владельцем, сохранив и усилив мои человеческие качества?
Ответ может оказаться любым. Но чтобы его получить — нужно пройти путь.
Бесплатно полностью и без обязательств.
Посмотреть карту полета и занять место на борту https://challenger.productgames.ru/
В 2020 году оказался на винодельне в Молдове, где владелец протянул бокал и сказал: “Попробуй”.
— Слушай, 12 дня же. Рановато, — ответил я.
А он показал этикетку - нарисованную вручную для каждой бутылки. На ней - космонавт в скафандре и босой мальчик держатся за руки на какой-то планете.
— Большинству взрослых нужен скафандр. Им кажется — вокруг всё токсично, дышать нечем. А дети — они как рыба в воде. То, что нас пугает — для них просто мир, в котором можно жить. И они проводники в него.
Я попробовал вино и впервые почувствовал всё то, о чём говорят люди. Вкус забылся через день; а историю помню до сих пор.
Сейчас у меня ощущение дежавю: с ИИ — такая же фигня. Токсичности навалом: манипуляции «он вас заменит», раздутые обещания, пластиковый контент. Я и сам этим грешу — не буду делать вид.
Но старого, лампового мира больше нет. Это не хорошо и не плохо; просто факт.
И я искренне верю — в этом мире можно дышать, радоваться, оставаться людьми. Без скафандра.
Я верю, что каждый может создать продукт с ИИ за вечер — и им будут пользоваться живые люди. Что у нас сейчас те же инструменты, что и у Трампа с его Ираном. Останутся ли через год? Не знаю, но пока есть.
Именно поэтому я запускаю челленджер «Ноль-Один». Не курс, не марафон с мотивационной херней. Четыре дня практики — только то, чем пользуюсь сам и что проверено на сотнях стартапов в нашей студии. Ответ на один вопрос: могу ли я снять скафандр и задышать в этом новом мире? Как ИИ может сделать меня творцом, создателем и владельцем, сохранив и усилив мои человеческие качества?
Ответ может оказаться любым. Но чтобы его получить — нужно пройти путь.
Бесплатно полностью и без обязательств.
Посмотреть карту полета и занять место на борту https://challenger.productgames.ru/
❤17👍10🔥9🤔4🤯4
Ненависть к ИИ
— Почему люди так ненавидят ИИ, — написал подписчик
— Потому что он лезет не туда
Прошлые технологии атаковали низ пирамиды. Паровой двигатель — физический труд; первые программы — бумажную работу в офисах. Людей это раздражало, но не разрушало — они не строили вокруг этого свою идентичность.
ИИ полез наверх. Туда, где творчество, экспертиза, самоуважение.
Дизайнер 15 лет строил репутацию вокруг красивых анимаций. А теперь Nano banana фигачит их за 8 секунд. Программисты задирали нос — теперь Cursor ботает без них. Копирайтеры считал себя незаменимымы — ау, где вы, копирайтеры?!.
Самый честный комментарий, который я видел в сети: «Я хочу, чтобы ИИ делал мою рутину. Не мои хобби». Вот и весь конфликт.
И он накладывается на разрушенное доверие к технологиям. Скам на крипте, подсаживание на соцсети, манипуляция данными — все это произошло за несколько лет до ChatGPT. ИИ ступил на минное поле.
А кто говорит про ИИ больше всех? Венчурные капиталисты и генеральные директора — две группы, которым публика доверяет меньше всего.
Нейросети улучшают жизнь — обнаруживают рак раньше любого врача; экономят часы рутины; помогают тем, у кого не было ресурсов нанять юриста или дизайнера.
Но технология выигрывает в долгосрочной перспективе только, если люди чувствуют, что она на их стороне. А не пришла по ихдушу работу.
Вывод прост: говорите, что заменяете людей — получите врагов. Рассказываете, что ускорите/улучшиет их — заведете друзей. Хотя смысл не меняется.
— Почему люди так ненавидят ИИ, — написал подписчик
— Потому что он лезет не туда
Прошлые технологии атаковали низ пирамиды. Паровой двигатель — физический труд; первые программы — бумажную работу в офисах. Людей это раздражало, но не разрушало — они не строили вокруг этого свою идентичность.
ИИ полез наверх. Туда, где творчество, экспертиза, самоуважение.
Дизайнер 15 лет строил репутацию вокруг красивых анимаций. А теперь Nano banana фигачит их за 8 секунд. Программисты задирали нос — теперь Cursor ботает без них. Копирайтеры считал себя незаменимымы — ау, где вы, копирайтеры?!.
Самый честный комментарий, который я видел в сети: «Я хочу, чтобы ИИ делал мою рутину. Не мои хобби». Вот и весь конфликт.
И он накладывается на разрушенное доверие к технологиям. Скам на крипте, подсаживание на соцсети, манипуляция данными — все это произошло за несколько лет до ChatGPT. ИИ ступил на минное поле.
А кто говорит про ИИ больше всех? Венчурные капиталисты и генеральные директора — две группы, которым публика доверяет меньше всего.
Нейросети улучшают жизнь — обнаруживают рак раньше любого врача; экономят часы рутины; помогают тем, у кого не было ресурсов нанять юриста или дизайнера.
Но технология выигрывает в долгосрочной перспективе только, если люди чувствуют, что она на их стороне. А не пришла по их
Вывод прост: говорите, что заменяете людей — получите врагов. Рассказываете, что ускорите/улучшиет их — заведете друзей. Хотя смысл не меняется.
❤29👍15🤔4🔥2
Слышали обо мне?
— Люди не читают. Короткие видео убили внимание, — заявил эксперт на конфе, задвигая про дефицит внимания
— Ага, а еще Кеннеди и Кенни
Люди залипают в Нетфликсе по шесть часов кряду. Супердлинные статьи (и мои тоже) репостят сотни раз; книги на 500 страниц проглатывают за выхи.
Нет дефицита внимания — есть тупая скука. Сейчас конкурент у любого контента лишь один — усталость от ИИ-шлака. Два года мы тонем в одинаковых постах типа «5 способов», «главный секрет», «вот что я узнал». Написано нейросетью одинаково бездарно.
Живой человек с позицией и смелостью — преимущество. Он не самый умный или красиво пишущий — а настоящий. Таких почти не осталось. ИИ сделал пластиковым не контент, а каждого из нас.
Не верите? Посмотрите, где вы сказали что-то, с чем половина не согласилась. Где тот пост, в который пришли комментаторы (не тролли) и назвали вас «придурком»?! А нету такого...
А если так — ИИ уже заменил нас. Только на уровне мышления, а не текстов, картинок и видюшек.
Ну что, нападайте. Скажите еще, что пост написан ИИ — там типографика, длинное тире, еще какая-то мутотень.
Комментаторы фигачат под постами «торбичев не торт», «он стал грубым и циничным», «он делит все на черное и белое»... А я вспоминаю диалог из Пиратов Карибского моря:
— Вы самый жалкий из пиратов, о которых я слышал
— Но вы обо мне слышали
— Люди не читают. Короткие видео убили внимание, — заявил эксперт на конфе, задвигая про дефицит внимания
— Ага, а еще Кеннеди и Кенни
Люди залипают в Нетфликсе по шесть часов кряду. Супердлинные статьи (и мои тоже) репостят сотни раз; книги на 500 страниц проглатывают за выхи.
Нет дефицита внимания — есть тупая скука. Сейчас конкурент у любого контента лишь один — усталость от ИИ-шлака. Два года мы тонем в одинаковых постах типа «5 способов», «главный секрет», «вот что я узнал». Написано нейросетью одинаково бездарно.
Живой человек с позицией и смелостью — преимущество. Он не самый умный или красиво пишущий — а настоящий. Таких почти не осталось. ИИ сделал пластиковым не контент, а каждого из нас.
Не верите? Посмотрите, где вы сказали что-то, с чем половина не согласилась. Где тот пост, в который пришли комментаторы (не тролли) и назвали вас «придурком»?! А нету такого...
А если так — ИИ уже заменил нас. Только на уровне мышления, а не текстов, картинок и видюшек.
Ну что, нападайте. Скажите еще, что пост написан ИИ — там типографика, длинное тире, еще какая-то мутотень.
Комментаторы фигачат под постами «торбичев не торт», «он стал грубым и циничным», «он делит все на черное и белое»... А я вспоминаю диалог из Пиратов Карибского моря:
— Вы самый жалкий из пиратов, о которых я слышал
— Но вы обо мне слышали
1👍42🔥20❤10🤔1
Комик против ИИ. Вживую в Краснодаре
Я мечтал о месте, где не будет бизнеса — продаж, метрик, гипотез. А только интеллектуальный кайф в окружении приятных людей. Так месяц назад появился культурный центр Каток в Краснодаре.
Место, куда приходят только те, кого позвали. Бесплатно, но по приглашениям. И 22-го марта там будет кое-что необычное:
Настоящий баттл живого стендап-комика и нейросети. Поле боя — юмор. Кто смешнее — человек или машина — решают участники, сидя в зале с бокалом вина или чашкой кофе.
Кофе, вино, программа — с меня. С вас хорошее настроение.
Бесплатно, без продаж и бизнесовых ритуалов.
18+ и вход по приглашениям.
Если вы в Краснодаре или рядом и у вас свободе вечер 22-го марта — приходите. Запросить приглашение можно здесь katok.io/events/event-comic.html
Я мечтал о месте, где не будет бизнеса — продаж, метрик, гипотез. А только интеллектуальный кайф в окружении приятных людей. Так месяц назад появился культурный центр Каток в Краснодаре.
Место, куда приходят только те, кого позвали. Бесплатно, но по приглашениям. И 22-го марта там будет кое-что необычное:
Настоящий баттл живого стендап-комика и нейросети. Поле боя — юмор. Кто смешнее — человек или машина — решают участники, сидя в зале с бокалом вина или чашкой кофе.
Кофе, вино, программа — с меня. С вас хорошее настроение.
Бесплатно, без продаж и бизнесовых ритуалов.
18+ и вход по приглашениям.
Если вы в Краснодаре или рядом и у вас свободе вечер 22-го марта — приходите. Запросить приглашение можно здесь katok.io/events/event-comic.html
🔥16👍13❤6🤔3