Новым сыт не будешь

— А я ИИ-сервис сделал, — похвастался товарищ
— Ага, мама оценит

Сейчас каждый пилит ИИ-продукт. А кто нет — очень странный человек. И продукт этот — ChatGPT плюс гуглотаблица плюс лендинг с логотипом. В нем даже что-то происходит, друзья говорят «ты — новый Джобс», а мама с левой карты отправила 100 рублей. Вот только денег на счету 0.

Между «я сделал штуку» и «мне за это платят» лежит черная дыра со скелетами ботов и останками ненужных «цифровых ассистентов».

— Так ведь ИИ еще тупой, — говорят мне.
— Нет, это оправдание тупое

В прошлом потоке Product Games из 30 человек семь вышли на регулярные продажи. 55к рублей в месяц лучший результат — за 6 недель с нуля. Ребята не умнее нас с вами, но они перестали «играть в стартап» и начали продавать.

4 апреля мы с Артемом Холодовым и Алиной Черепановой стартуем четвертый поток. Идем вместе от идеи до денег на ИИ-продукте.
Хочешь «поизучать ИИ» — закрой этот пост. Иди на Ютуб — там 40 000 бесплатных видео и ни одного рубля выручки.

Если готов строить продукт и брать за него деньги — запишись на звонок. 30 минут. Разберём идею, скажем делать или убивать. Можно прийти без идеи — найдем вместе.
Подробности тут https://productgames.ru/

P.S.
Задача не продать вам очередной курс, а отобрать людей, готовых действовать, а не мешки ворочать языком. Хотите «узнать новое», «расширить картину», «стать эффективнее» — проходите мимо. Готовы создавать ценность и продавать — жду на звонке. Без продаж.

Учебник по рекламы от Anthropic

— Обещания не работают, — сказал маркетолог
— В моменте боли — отлично

Разработчик ловит ошибку в коде и идет в Google искать решение. А там — пустыня. Результатов ноль, рекламы — тоже.

И тут появляется Anthropic с баннером: «Claude решает ошибки — прямо сейчас».
Компания цепляет человека в момент, когда он максимально уязвим и мотивирован. Ему больно, а реклама — спасательный круг.

Конкуренция за такие запросы нулевая. Никто не додумался покупать рекламу на сообщениях об ошибках: это ведь не «ключевое слово», а мусор из лога. А для Anthropic — золотая жила.
Принцип работает и за пределами айти. Какую ошибку выдает продукт конкурента? Какой запрос клиент вбивает в 2 ночи, корчась от боли?

Практический совет: открой Вордстат или Keyword Planner, введи типичную жалобу, с которой приходят клиенты. Займи это место. Цена клика копеешная, конверсия космическая.

Вывод прост: появляйся, когда нужно клиенту, а не удобно тебе.

Выньте голову из песка уже

Я собрал курс «Трекер основателей AI-продуктов». И мне тут же прилетело двумя волнами. Первая — «я ж с реальными бизнесами работаю, не с этим вашим ИИ». Вторая — «люди наиграются через год, и всё вернётся».

Меня это одновременно бесит и радует. Бесит — потому что это не мнение, а страус. Радует, что пока страусы стоят с головой в песке, одиночки — и я в том числе — забирают все.

Год назад я пользовался нейросетями 3-4 раза в неделю минут по двадцать. Сейчас 90% моих задач проходят через них. Я больше не храню файлы в гугл-документах, не веду ежедневник в тетрадке; слез с AmoCRM и Тильды. Клод заменил все.

Посмотрите на своё использование ИИ год назад. А теперь — на сегодняшнее. Это пропасть. А теперь поверните голову и представьте, что будет через год.

«Я работаю с реальными бизнесами, а не с ИИшными».
Каждый бизнес уже ИИшный. Раньше я нанимал электрика, потому что хер знает как три провода к розетке подвести, а тратить два часа лень. Самый земной бизнес. Неделю назад я сделал всю проводку с помощью Claude. Он объяснял — я делал. И получилось. Раньше шёл в автосервис, слушал сказки механика и кивал как овца, доставая кошелёк. А теперь — хер. Механик не использует ChatGPT, но я-то использую. Он считает «мой бизнес не ИИшный», но так ли это?!

На секундочку: больше миллиарда человек пользуются нейросетями ежедневно. И этот путь пройден за 3 года. Где в истории вообще было такое? Даже курению понадобилось два века, чтобы подсадить планету.

Один умник сказал мне тут: «Сбер выпустил доклад, что растёт осознанность, и через 3-4 года все наиграются и AI-мусор закончится». Ага, компания, которая держит тебя час на телефоне и присылает договоры на сто страниц мелким шрифтом, похожие на квест, — выпустила успокаивающую таблетку. «Ребята, подождём — и всё снова будет по-старому». Не будет — поезд уехал. Вопрос лишь в том, кто честен с собой, а кто нет.

Меня дико радует, что таких людей много. Похоже, процентов девяносто. И для оставшихся десяти открывается новое Эльдорадо. И угадайте с одного раза — на ком они будут зарабатывать. С помощью ИИ.

Мир изменился. Это факт. Никогда раньше ни одна привычка не захватывала планету с такой скоростью. Выньте уже голову из песка. Иначе снесут к херам.

И кстати на курсе «Трекер основателей AI-продуктов» осталось 4 места. Никого не тащу — решать вам. Любое решение — кайф. В песке ведь тоже тепло и привычно. Пока :)

Стратегическая макулатура — 2

— Создали маркетинговую стратегию, — похвастался предприниматель. — За 800 тысяч и пять дней стратсессий
— И что команда будет делать в понедельник
— Понятия не имею. Работать...

Посмотрел документ. Внутри — архетип бренда, целевая персона — «амбициозная Саша, 34 года, пьет овсяное молоко»; миссия и позиционирование. 90 страниц красивых слов, которые не продадут ни одну единицу товара.

Бросил документ в Claude и задал вопрос: «Выкинь все, что нельзя сделать руками в понедельник утром». Остался шаблон на 8 страниц, разбитый на 4 секции. Каждая — заточена под действие.

1. Одна цель на год. Конкретная цифра с формулировкой через заполнение пропуска: «Этот год станет годом___, потому что___». Одно предложение вместо трех глав про видение.

2. Ревизия продуктов. Приговор каждому — растить, поддерживать, убить.

3. Каналы и месседжи. Канал — строка в таблице, где есть KPI, бюджет, ответственный и приоритет. Здесь же фильтр для дерзких маркетинговых идей. Есть ли в идее знакомое + неожиданное? Бьет ли по статусу, юмору, деньгам или идентичности? Есть ли план разгона в первый час?

4. Кто что делает. И — отдельно — кто что НЕ делает. «Саша отвечает за контент. Саша НЕ отвечает за рекламу, комментарии и ивенты». Без этого через месяц все делают всё и никто не отвечает ни за что.

Две практики, которые не дадут документу сгнить в папке:
— Заполнять в одиночку, а не с командой. Мозговой штурм рождает групповое мышление. Побеждает самый громкий, а не самый правый.

— раз в квартал — 60 минут с командой. Три вопроса: что собирались сделать? Сделали? Что меняем? Без этого ритуала любой документ умирает через месяц.

Вывод прост: если стратегию нельзя уместить в документ, который каждый участник команды откроет в понедельник утром и будет точно знать, что делать, — это не стратегия, а макулатура.

Трекер фаундеров AI-продуктов

Завтра стартует курс, в который верю больше всего на свете. 22 человека на борту; 7 мест еще свободно.

Я мог бы снова затянуть шарманку, что мир изменился и ИИ сожрет ту реальность, которую знаем. Но вы уже слышали это. Некоторые согласились, кто-то разобрал даже пост через ChatGPT и нашел 7 видов манипуляций. И для меня это лучшее подтверждение тезиса :)

Давайте по фактам.
Половина из 22 оплативших — мои старые выпускники. Они уже проходили старый курс. Некоторые трекают, другие — забросили. Но все поняли: старая методология не работает на рынке, где фаундер с Claude делает за день то, на что трекер закладывал месяц.

Что изменилось:
— С 3-й недели — реальный AI-стартап из студии PG, не учебный кейс
— Каждую неделю — ИИ-день: Claude Projects, Claude Code, Самокритик гипотез
— Результат — первый платящий клиент или 10 лидов с именами за 8 недель
— 40 уроков, каждая неделя заканчивается конкретным артефактом, а не «расширенным кругозором»

Я понимаю, что 55 000 ₽ — не та сумма, которую легко отдать за день до старта. Поэтому вот вам тест-драйв. Платишь 20 000 до старта. Приходишь завтра на стартовую встречу. Проживаешь первую неделю. Если понимаешь, что фигня и манипуляции — возвращаю всё. Без вопросов, без обид. Если заходит — доплачиваешь остаток за первую неделю.

Не нужны 7 человек, которых я уговорил. Нужны семеро, которые попробовали и остались.

7 мест. Завтра старт. Записаться можно у @nina_2010

Робот-исследователь Карпати

7 марта Андрей Карпати — бывший глава ИИ в Tesla, сооснователь OpenAI — выложил на GitHub штуку под названием autoresearch. 630 строк кода на Python, одна видеокарта, один файл и одна метрика.

Идея: ты спишь — ИИ-агент проводит за тебя эксперименты. Около ста экспериментов за ночь.

Он читает файл с инструкциями, вносит изменение в код — меняет архитектуру, скорость обучения, размер модели. Запускает тренировку ровно на 5 минут. Смотрит на результат. Если модель стала лучше — сохраняет изменение. Если хуже — откатывает. И начинает заново.

Карпати заметил, что агент нашёл ошибки, которые он сам пропускал двадцать лет.

CEO Shopify Тоби Лютке в тот же вечер запустил агента на своей модели и получил 19% прироста.

За три дня — 8 000 звёзд на GitHub.

Autoresearch сейчас работает только с обучением языковых моделей. Но паттерн — «дай агенту метрику, код и разрешение менять его» — переносится на что угодно, где есть измеримый результат.

Вот десяток направлений, где этот цикл уже применяют или скоро применят:

1. Оптимизация листингов на маркетплейсах. Агент перебирает заголовки, описания, ключевые слова. Метрика — конверсия. Работает круглосуточно.

2. Тюнинг цепочек писем. Агент меняет тему, длину, порядок сообщений. Метрика — процент ответов.

3. Подбор цен. Агент тестирует ценовые точки на сегментах. Метрика — выручка на клиента.

4. Исследование конкурентов и рынка. Агент мониторит сайты, цены, фичи, отзывы. Собирает отчёт. Обновляет его постоянно.

5. A/B-тесты посадочных страниц. Не два варианта, а двести. Агент генерирует, тестирует, оставляет победителя.

6. Квалификация лидов. Агент анализирует входящие, ранжирует по вероятности сделки. Продавцы работают только с верхушкой воронки.

7. Оптимизация клиентской поддержки. Агент перебирает шаблоны ответов, замеряет время решения и удовлетворённость.

8. Финансовая операционка. Сверка счетов, поиск аномалий, минимизация просрочек.

9. Тестирование рекламных креативов. Сотни вариаций вместо трёх. Метрика — цена клика.

Если у задачи есть чёткая метрика успеха — агент может проводить эксперименты быстрее и дешевле тебя. Если метрики нет — никакой агент не поможет. Сначала определи, что именно ты оптимизируешь.

Вывод прост: Карпати автоматизировал научный метод для кода. Кто первым перенесёт этот цикл на свою предметную область — получит преимущество, которое руками не догнать.

Пять лошадок

— В В2В нужно обещать деньги, — сказал маркетолог
— И умереть в алом океане

Три дня назад Google приобрел стартап Wiz за 32 млрд. долларов. И это крупнейшая покупка в истории компании.

Половину денег она заплатила за экспертизу в кибербезопасности; а вторую — за маркетинг. Что, блин, в нем такого?

Пока был сыр-бор со сделкой мне в руки попала внутренняя методичка для маркетологов Wiz. Приведу цитату, которая ответила на этот вопрос:

«Каждая В2В-кампания бьет в один из мотивов — деньги, статус, безопасность, принадлежность, развлечение. Не можешь назвать мотив — переписывай бриф».

Большинство из нас обещают «заработай 100500 мильенов», «сэкономь 3 копейки», «сократи ФОТ». И попадают в дикую конкуренцию. А вот Wiz забрал наличными 32 ярда на остальных четырех мотивах, за которых обычные маркетологи почти не конкурируют.

Вывод прост: клячу по имени «деньги» уже заездили, а остальные четыре лошадки стоят без дела. Юзайте их и будет вам счастье. В В2В :)

Перевернутые Т-люди

«Прыгаешь по верхам», — говорила мама. «Разбираешься во всём, но ни в чём глубоко», — повторяли учителя. «Ты всезнайка, а не эксперт», — добивали в институте.

Двадцать лет назад я прочитал про Т-людей — концепцию McKinsey. Смысл простой: разбирайся во многом, но будь глубоким экспертом в чём-то одном. Горизонтальная черта — широта. Вертикальная — глубина.
Крыша у меня всегда была огромная, а вот опор — ноль.

Считалось, что настоящий успех приходит к тем, кто проходит последние два процента пути. Последняя миля. Дотачивание. Десять тысяч часов в одном деле.

Я эту милю не проходил ни разу. Когда становилось понятно на 98 из 100 — терял интерес. Ковыряться в мелочах, полировать до идеала, сидеть в одной теме годами — не моё.

И я считал себя дефектным обманщиком, который неплохо держится на поверхности, но никогда не доберётся до дна. Синдром самозванца — только наоборот. Не «я недостаточно умный», а «недостаточно усидчивый, чтобы мои мозги чего-то стоили».

А потом появился ИИ. И дал мне миллион опор под эту крышу. Последние два процента теперь проходит он. Рутина, детали, десять тысяч часов занудного погружения — его территория. Моя — видеть картину, соединять точки, задавать правильные вопросы.

На днях Пол Конингхэм из Сиднея — дата-инженер, не биолог, не врач, не фармацевт — сделал персональную мРНК-вакцину для своей собаки, умирающей от рака. Секвенировал опухоль в университетской лаборатории за три тысячи долларов. Прогнал данные через ChatGPT и AlphaFold; нашёл мутации, смоделировал белки, спроектировал формулу вакцины. Учёные из двух университетов синтезировали препарат и ввели его собаке. Опухоль размером с теннисный мяч уменьшилась на 75 процентов за месяц.

Он не стал экспертом в онкологии, лишь задал правильные вопросы правильным инструментам.

Время узких экспертов не ушло. Они останутся — и будут нужны. Но мир сместился. Раньше побеждал тот, кто знал одну вещь лучше всех. Теперь тот, кто умеет быстро разобраться в десяти и собрать из них одиннадцатую.

Всезнайки с ИИ — новые Т-люди, только перевёрнутые. Не одна глубокая опора и широкая крыша; а широкая крыша и сотня опор, которые ставит машина.

Двадцать лет я считал себя сломанным. Но может, просто родился раньше своего инструмента?!

Забота вместо спама + трюк

— Холодные письма в В2В не работают, — заявил маркетолог
— Может, вы не умеете их готовить?!

Я, как и многие из вас, получаю десятки писем-предложений в день. 99.9% сразу отправляю в спам. Но вот одно пробило мой фильтр. И это не текста, а ссылка на персональную страницу вида company.ru/torbichev.

На ней логотип нашей стартап-студии, кейсы с конкурентами, предложение под наши задачи. В общем месте, где я вижу себя.

Пройти невозможно: мозг видит свой логотип на чужом сайте и включается. Психологи называют это «эффектом простого предъявление». Доверие возникает до прочтения первого слова.

Механика проста:
1. Шаблон страницы на сайте
2. Под каждого клиента вставляем логотип, кейсы с его конкурентами, предложение под его задачи
3. Отправляем ссылку вида вашдомен.ru/название-клиента

Ноль бюджета, 10 минут на содание и ответ почти гарантирован. Человек видит не спам, а усилие.

У кого из нас есть хоть одна подобная страница? Может, это и есть ответ, почему холодные письма не работают.

До 40 лет я нифига не понимал в вине. Друзья открывали бутылку за три тысячи долларов, говорили про «лёгкую танинность» и «ореховые нотки». Я кивал и думал: развели вас, ребята. За 300 рублей такая же фигня.

В 2020 году оказался на винодельне в Молдове, где владелец протянул бокал и сказал: “Попробуй”.
— Слушай, 12 дня же. Рановато, — ответил я.

А он показал этикетку - нарисованную вручную для каждой бутылки. На ней - космонавт в скафандре и босой мальчик держатся за руки на какой-то планете.

— Большинству взрослых нужен скафандр. Им кажется — вокруг всё токсично, дышать нечем. А дети — они как рыба в воде. То, что нас пугает — для них просто мир, в котором можно жить. И они проводники в него.

Я попробовал вино и впервые почувствовал всё то, о чём говорят люди. Вкус забылся через день; а историю помню до сих пор.

Сейчас у меня ощущение дежавю: с ИИ — такая же фигня. Токсичности навалом: манипуляции «он вас заменит», раздутые обещания, пластиковый контент. Я и сам этим грешу — не буду делать вид.
Но старого, лампового мира больше нет. Это не хорошо и не плохо; просто факт.
И я искренне верю — в этом мире можно дышать, радоваться, оставаться людьми. Без скафандра.

Я верю, что каждый может создать продукт с ИИ за вечер — и им будут пользоваться живые люди. Что у нас сейчас те же инструменты, что и у Трампа с его Ираном. Останутся ли через год? Не знаю, но пока есть.

Именно поэтому я запускаю челленджер «Ноль-Один». Не курс, не марафон с мотивационной херней. Четыре дня практики — только то, чем пользуюсь сам и что проверено на сотнях стартапов в нашей студии. Ответ на один вопрос: могу ли я снять скафандр и задышать в этом новом мире? Как ИИ может сделать меня творцом, создателем и владельцем, сохранив и усилив мои человеческие качества?

Ответ может оказаться любым. Но чтобы его получить — нужно пройти путь.

Бесплатно полностью и без обязательств.

Посмотреть карту полета и занять место на борту https://challenger.productgames.ru/

Ненависть к ИИ

— Почему люди так ненавидят ИИ, — написал подписчик
— Потому что он лезет не туда

Прошлые технологии атаковали низ пирамиды. Паровой двигатель — физический труд; первые программы — бумажную работу в офисах. Людей это раздражало, но не разрушало — они не строили вокруг этого свою идентичность.

ИИ полез наверх. Туда, где творчество, экспертиза, самоуважение.
Дизайнер 15 лет строил репутацию вокруг красивых анимаций. А теперь Nano banana фигачит их за 8 секунд. Программисты задирали нос — теперь Cursor ботает без них. Копирайтеры считал себя незаменимымы — ау, где вы, копирайтеры?!.

Самый честный комментарий, который я видел в сети: «Я хочу, чтобы ИИ делал мою рутину. Не мои хобби». Вот и весь конфликт.

И он накладывается на разрушенное доверие к технологиям. Скам на крипте, подсаживание на соцсети, манипуляция данными — все это произошло за несколько лет до ChatGPT. ИИ ступил на минное поле.

А кто говорит про ИИ больше всех? Венчурные капиталисты и генеральные директора — две группы, которым публика доверяет меньше всего.

Нейросети улучшают жизнь — обнаруживают рак раньше любого врача; экономят часы рутины; помогают тем, у кого не было ресурсов нанять юриста или дизайнера.

Но технология выигрывает в долгосрочной перспективе только, если люди чувствуют, что она на их стороне. А не пришла по их душу работу.

Вывод прост: говорите, что заменяете людей — получите врагов. Рассказываете, что ускорите/улучшиет их — заведете друзей. Хотя смысл не меняется.

Слышали обо мне?

— Люди не читают. Короткие видео убили внимание, — заявил эксперт на конфе, задвигая про дефицит внимания
— Ага, а еще Кеннеди и Кенни

Люди залипают в Нетфликсе по шесть часов кряду. Супердлинные статьи (и мои тоже) репостят сотни раз; книги на 500 страниц проглатывают за выхи.

Нет дефицита внимания — есть тупая скука. Сейчас конкурент у любого контента лишь один — усталость от ИИ-шлака. Два года мы тонем в одинаковых постах типа «5 способов», «главный секрет», «вот что я узнал». Написано нейросетью одинаково бездарно.

Живой человек с позицией и смелостью — преимущество. Он не самый умный или красиво пишущий — а настоящий. Таких почти не осталось. ИИ сделал пластиковым не контент, а каждого из нас.

Не верите? Посмотрите, где вы сказали что-то, с чем половина не согласилась. Где тот пост, в который пришли комментаторы (не тролли) и назвали вас «придурком»?! А нету такого...

А если так — ИИ уже заменил нас. Только на уровне мышления, а не текстов, картинок и видюшек.

Ну что, нападайте. Скажите еще, что пост написан ИИ — там типографика, длинное тире, еще какая-то мутотень.

Комментаторы фигачат под постами «торбичев не торт», «он стал грубым и циничным», «он делит все на черное и белое»... А я вспоминаю диалог из Пиратов Карибского моря:
— Вы самый жалкий из пиратов, о которых я слышал
— Но вы обо мне слышали

Комик против ИИ. Вживую в Краснодаре

Я мечтал о месте, где не будет бизнеса — продаж, метрик, гипотез. А только интеллектуальный кайф в окружении приятных людей. Так месяц назад появился культурный центр Каток в Краснодаре.

Место, куда приходят только те, кого позвали. Бесплатно, но по приглашениям. И 22-го марта там будет кое-что необычное:

Настоящий баттл живого стендап-комика и нейросети. Поле боя — юмор. Кто смешнее — человек или машина — решают участники, сидя в зале с бокалом вина или чашкой кофе.

Кофе, вино, программа — с меня. С вас хорошее настроение.

Бесплатно, без продаж и бизнесовых ритуалов.

18+ и вход по приглашениям.

Если вы в Краснодаре или рядом и у вас свободе вечер 22-го марта — приходите. Запросить приглашение можно здесь katok.io/events/event-comic.html

Деньги на Каннемане

— Скидка 30% до конца недели, — сказали мне в магазе
— Ага, я вас услышал

Дисконт говорит покупателю: «Ты можешь сэкономить». Люди фигово реагируют на выгоды. Зато сходят с ума от угрозы потерь.

«Цена на шмотку вырастет с понедельника на 30%» поставил знакомый у себя в лавке. И офигел (я тоже) — плюс 18% конверсии в покупку.

Смысл не изменился, а формулировка — да. И это не теория, а нейробиология. Каннеман за это Нобелевку получил.

Вывод прост: иногда другой взгляд на стандартную фигню дает +18% к конверсии.

Темный мир маркетологов

— Посетителей дофига; продаж — нифига, — пожаловался маркетолог. — В чем дело?
— Смотришь не туда

Предприниматели существуют в мире дашбордных метрик — охваты, трафик, конверсии, заявки. Да, их видно в аналитике, но решения о покупке принимаются не тем.

Решения живут в переписке — в личных сообщениях, в рабочих чатах, куда скидывают ссылку с пометкой «смотри, как раз то, что обсуждали». В семейном чате жена пишет «гляньте, что нашла». И там нет пикселей, UTM-меток, атрибуции. Аналитика их не видит и маркетинг туда не идет. А ведь там — самая вкусная аудитория.

Что с этим можно сделать:
1. Контент, который хочется переслать. И это другой формат — чек-листы, провокационные факты, короткие инструкции в стиле «сохрани и используй».
2. Спросить у клиентов, откуда пришли. Именно спросить. Половина ответов вас удивит и не будет биться с аналитикой.
3. Считать «темный» охват косвенно — рост прямых заходов на сайт, брендовых запросов, прямых переходов.

Вывод прост: нельзя оптимизировать «скрытый» мир — там нет измерений. Но можно создать контент, который туда попадет.

Приложение для чайников

— Скачайте приложение, — сказал мне продавец чайника
— Нафига?
— Без него он не работает

Тихой сапой в мире произошли интересные вещи:

1. Продавцы физических товаров делают микроприложения частью продукта. Я купил наушники, а в комплекте приложение по управлению ими.

2. Микроприложения показали насколько «плохи» большинство Saas-продуктов. Оказывается пользователю нужны 4 функции, а не 400. Но гиганты не могут себя разобрать и по привычке продают комбайн. А парень с ноутом пересобирает их продукт за субботу и ставит ценник в 10 раз ниже.

3. Отраслевые эксперты стали самыми опасными основателями. Раньше между «я знаю похоронный бизнес» и «у меня есть софт для похоронного бизнеса» лежала пропасть в миллион долларов. Сейчас — пара вечеров. Автомеханики, ритуальные агенты, парикмахеры, врачи — сектора, до которых софт никогда не добирался, получают первое в истории нормальное ПО.

Вишенка на торте: все больше людей начинают задумываться: «Зачем ждать, пока кто-то построит то, что мне нужно?» И это головная боль Apple, Google и крупных разработчиков.

Мир сошел с ума. И мне это нравится.

P.S.
Не кладите этот пост в закладки — откройте Claude Code, Lovable или Antigravity и соберите микроприложение для себя. Прямо сегодня. И не забудьте поделиться ссылкой в комментах :)

Телеграм блокируют. И это лучшее, что со мной случилось

Последние месяцы я смотрел на цифры и делал вид, что всё нормально. Охваты падают, аудитория растворяется; а каналы, которые росли годами, теряют по 5-10% в НЕДЕЛЮ.

Сначала я грустил, но потом понял — пришло время сделать то, что откладывал несколько лет. Я — иду в видео.

Не попробовать «снять рилс», «записать шортс в ютубе», а системно. 20 роликов за 12 недель. Короткие для вирусности; длинные — для удержания.

РКН выталкиваем меня на площадки, где алгоритмы дают охваты, которые текстовым каналам даже не снились. Один ролик на YouTube может принести больше просмотров, чем полгода постов.

Мы с Артёмом Холодовым замутили Горячий цех — видеонаправление внутри Пекарни. Что это:
— 12 недель
— 10 коротких + 10 длинных роликов
— Еженедельные встречи, разборы, обратная связь
— Всё делаем с ИИ и простыми инструментами. Специальных навыков не нужно
— Цель — 100 000 просмотров на каждого участника

Стоимость — 65 000₽. Но это не цена, фильтр. Сделал всё в срок — получил все деньги назад. Все 65 тысяч до копейки. Пропустил хоть раз — деньги остаются. Риска ноль. Теряешь только если бросишь.

8 мест. Вход через собеседование.

Если думаете — думайте дальше. Места разлетятся как горячие пирожки. В прошлый раз Пекарня закрылась за 1 день.

Старт 30 марта. Записаться — @nina_2010
Подробности тут https://bakery.torbichev.com/

Продаем экономию

— Бери годовую подписку, сэкономишь 3000 рублей, — прислала мне письмо AmoCRM. Я закрыл его и пошел дальше.

Но вспомнил, как сервис отзывов Senja зафигачил крутую историю. Они писали: «Переходи на годовой план; сэкономишь 58 баксов. На них можно купить надувного человечка за 14 долларов, сумочку в форме резиновой курицы за 20; пластиковый огурец-пищалка за 15 и картонную фигуру самого себя в полный рост за 9». Письмо завирусилось. Компания получила не только миллионные охваты, но и рост продаж годовых планов вдвое с гаком.

Если продукт экономит 30к рублей в месяц — это никому не интересно. А вот то, что на эти деньги можно купить 73 шавермы, массажное кресло в рассрочку и два билета в Стамбул — да. Мозг считает не деньги, а вещи.

Вывод прост: хотите показать клиенту выгоду — превратите цифру в предмет. Продает не абстракция, а  огурец-пищалка:)

Нарратив и шум

— Нужен охват, — сказал маркетолог.
— А вы про что?
— В смысле?

Ко мне приходят десятки стартапов. На сайте одно, в рекламе другое, в питче — третье. А мне рассказывают вообще десятую сказку. Они называют это сегментацией, а это — хрень. Тысяча касаний и ни одного запоминающегося.

Три года назад 10 вариантов рекламы стоили 100 долларов, сейчас — ноль; и один человек может сгенерировать сотни креативов за вечер. А это — ловушка. Когда производство контента стоит ноль — его производят все. Все шумят, а выигрывает человек с нарративом — одной строчкой, которую клиент перескажет другу.

Harvey = AI для юристов. Всё. Не «платформа, использующая передовые модели для оптимизации юридических процессов». Одна фраза.

Формула простая: сначала нарратив, потом шум. Сначала — одно предложение, которое работает без слайдов. Потом — дробим его на тысячу форматов, каналов, аудиторий. Нитка остаётся, обёртка меняется.

Спросите пятерых клиентов, чем вы занимаетесь. Если получите 5 разных ответов — у вас шум и 0.001 шансов.

Если нужен мой подход к поиску нарратива — поставьте огонёк. Если нет — любой другой смайлик.

Клипперы рулят

- Как набрать аудиторию? - спросил автор канала
- Точно не самому

Один парень на Ютубе учит мужиков выглядеть лучше. И собирает по ярду просмотров в месяц.

Брейден Питерс не снимает шортсы, рилсы и прочую быстропротухающую муть. Он создает длинные видео и подкасты, а потом 645 человек нарезают их на 34 тысячи коротких клипов, добавляют субтитры, монтаж и раскидывают по платформам. Армия дистрибьюторов, работающих за процент от просмотров. Это клиппинг, детка.

MrBeast платит тысяче нарезчиков $50 за каждые 100К просмотров. И это приносит ему львиную долю аудитории.

И пока мы ищем одного SMM-щика за 80 тысяч рублей и жалуемся на охваты — в мире строят распределённые команды дистрибуции с четкими стимулами. Нарезчик зарабатывает, только если ролик залетает. Его мотивация — твой охват.
Вывод прост: хотите охваты - делайте контент, на котором будут зарабатывать нарезчики :)