Завтра начинается лучшая конференция на аналитике Матемаркетинг

Я там участвую в круглом столе «Слепой Performance маркетинг» в пятницу в 12-00: обсудим как будет устроена маркетинговая аналитика в мире без кук и IDFA, что планируют делать основные площадки и как строить аналитику на агрегированных данных.

Очень интересно обсудить эту тему с разных сторон: бренд, агентства и аналитические платформы. Не хватает только площадок.

Кому интересна тема и кто идет на Матемаркетинг, приходите обсудить.

Вместе со мной в круглом столе примут участие:
- Илья Чухляев, OWOX
- Роман Осокин, OHM Solutions
- Георгий Чибисов, Lamoda
- Леонид Енов, Realweb
- Сергей Довганич, Renta

Программа: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Iyi-Wj75gmzC-R9cGk16DOldLhWzVtLUNwZJoTht5xU/edit#gid=0

@dmcrus

Рынок кредитных карт и кредитов для физ лиц

Кредитные карты:
- Сбер лидер, но потерял 3,5% рынка
- Тинькофф и Альфа растут, но это требует значительных инвестиций
- Банки вне топ-4 тоже растут

Кредиты для физ лиц до 3 лет, динамика похожа на рынок кредитный карт.

Источник: https://tinkoffgroup.com/financials/quarterly-earnings/

@dmcrus

Рекламный бизнес Яндекса:
- 400 тысяч рекламодателей (для сравнения, у Facebook больше 10 млн рекламодателей)
- 1 тысяча агентств (тут только агентства, которые входят в агентсткую программу Яндекса)
- 10 тысяч партнеров РСЯ
- 4,5 млрд показов в сутки

@dmcrus

Сегодня насыщенный конференциями день. Если остались силы после конференции Яндекса, приходите на SPECIA Marketing Meetup 🙂

Я там тоже буду выступать, обсудим популярную, но важную тему post-cookie world.

Программа:
— Александра Кулачикова, Product Owner Semrush: про маркетинговую стратегию,
— Булат Ламбаев, директор по стратегическому консалтингу Data Stories: про жизнь в post cookie world
— Даша Гуща, старший менеджер по директ-маркетингу VK: про ошибки в работе с триггерными письмами.

Трансляция будет идти на Youtube-канале Specia - https://www.youtube.com/watch?v=YhP1fA3GTK0

О, Hybrid пошел по пути TradeDesk с их Unified ID и решил запустить свой идентификатор bob id. Но если в Unified ID идентификация осуществляется на базе email, что дает больше больше данных, но работает только для залогиненных пользователей, то у bob id идентификация на уровне браузера и тут сохраняются те же проблемы, что и у кук (1 человек / несколько браузеров, десктоп/мобайл и т.д).

bob id - гибридный идентификатор с открытой архитектурой, использующий технологии браузерного фингерпринтинга и ml-алгоритмой для повышения точности.

Я думаю в любом случае полезная и интересная инициатива, хотя тут нужен какой-то минимальный набор партнеров, которые поддержат bob id.

Источник: https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1436053166789607&id=100011548111836

@dmcrus

Ого, USM продал долю в МФ Технологии, которое контролирует 57,3% голосов VK. Напомним, до этого Газпромбанк купил у Сбера 36% акций МФ Технологий. Теперь Газпром и его структуры стали основным акционером VK Group.

Интересно, как все будет развиваться и какое будущее у VK, с учетом того, что в рамках ГПМ есть свои конкурирующие продукты.

Источник: https://www.kommersant.ru/doc/5102919

@dmcrus

Газпромбанк передал долю в МФ Технологии в Газпром-Медиа. Борис Добродеев объявил об уходе с должности CEO VK.

Генеральный директор компании Борис Добродеев принял решение покинуть VK. Борис продолжит исполнять свои обязанности до назначения советом директоров нового CEO.

Топ-10 видео YouTube в России. На первом месте видео про дворец Путина. В топ-5: ЧБД, Дудь и Игра.

Источник: https://www.youtube.com/trends/2021/ru/

@dmcrus

Несмотря на конкуренцию со стороны TikTok и Snapchat, аудитория Instagram растет и недавно превысила 2 млрд человек (рост в 2 раза с июня 2018 года). Для сравнения, месячная аудитория Facebook - 2.9 млрд.

Instagram сейчас основная точка роста среди молодежной аудитории, поэтому Instagram делает сейчас фокус на Reels. Но с другой стороны, Instagram уже большой и период взрывного роста уже прошел. Это делает историю с Metaverse очень важной, так как это новая зона роста для компании.

Источник: https://www.cnbc.com/2021/12/14/instagram-surpasses-2-billion-monthly-users.html

@dmcrus

Каналов с качественным и профессиональным контентом для маркетологов немного. Один таких каналов, который я сам регулярно читаю и лично рекомендую - Top of Mind (https://t.me/topofmind).

Его ведет Георгий Чибисов - сейчас он отвечает за Digital / Performance маркетинг в Lamoda. Мне особенно интересно читать его посты про мобайл и какие сейчас трудности возникают у рекламодателей в связи с запретом IDFA, так как это тема в которую он плотно погружен. Например, очень полезная презентация с выступления Георгия на Tech Week 2021 - https://t.me/topofmind/1103

Послушал День Инвестора Сбера. Отметил для себя несколько интересных вещей:

Про основной бизнес:
1) Брокерский бизнес будет одним в фокусе в следующем году:
- Облигации Сбербанка в приложении Сбера на аудиторию 73 млн.
- Новое приложение Сбер Инвестор 2.0 в июле 2022 года
2) Розничная сеть Сбера имеет свой выделенный P&L и она прибыльная. В следующем году будет переориентация отделений под экосистему Сбера.

Про экосистему:
1) Бизнес активно растет: Рост выручки нефинансовых сервисов в 3 раза.
2) При этом растут и вложения, в основном на маркетинг и привлечение клиентов: Инвестиции в нефинансовые сервисы вырастут в 2022 году до 10% от капитала (6,6% в 2021)
3) Реструктуризация экосистемы:
- Слияние проектов в e-commerce
- Более глубокая интеграция проектов, в том числе через СберПрайм
- Скорее всего будет раздел О2О c VK
- Часть нефокусных бизнесов будут проданы, часть выведены на IPO.
4) СберПрайм дает 20-40% прирост операционного дохода с клиента по всем сервисам. Сейчас 4 млн подписчиков.
5) Будут выходить на рынки СНГ.
6) Самокат окупает свой дарк стор за 12 месяцев / недавно срок окупаемости был 24 месяца.
7) Интересно, что Греф сказал, хотя есть нерешенные вопросы по О2О c ВК, Александра Бурико остается в СД ВК. Но ее сегодня в СД ВК заменил Сергей Куприянов, пресс-секретарь председателя правления «Газпрома».

Подробнее посмотреть можно тут: https://www.sberbank.com/ru/investorday2021

@dmcrus

Экономика дарк сторов Самоката:
- операционная прибыль 15%, на уровне оффлайн ритейла
- 15% выручки уходит на доставку. У Яндекса кост меньше скорее всего, так как частично за доставку платит покупатель + есть Роверы .
- 13 млн рублей в месяц выручка среднего дарк стора
- 12 месяцев средний срок окупаемости
- более 800 дарк сторов сейчас

Источник: https://corp.vkcdn.ru/media/files/samokat_overview_sept-24-2021.pdf

@dmcrus

Публичных кейсов по digital maturity немного, поэтому рекомендую почитать кейс с Циан x MgCom x Google

Сегодня digital-трансформация нужна каждому бизнесу. Не отстает и «Циан» — в 2018 компания начала путь к цифровизации по принципам digital maturity. Какими инсайтами она может поделиться?

🤝 Проводите digital-трансформацию вместе с партнерами. Они помогут взглянуть на процессы со стороны и поделиться полезным фидбеком.
👩‍🏫 Подготовьте презентацию для руководства. Расскажите, что такое цифровая зрелость и зачем она нужна. Это поможет ускорить работу.
➰ Будьте гибкими. Отказывайтесь от задач, если они не помогают достигнуть ваших целей.
🦸‍♂️ Назначьте ответственного за digital-трансформацию. Процесс пойдет быстрее с человеком, полностью сфокусированном на этой задаче.

https://bit.ly/32kzfAb

Рекомендую почитать интервью Игоря Лутца (сооснователь BBDO Group в России) про рекламный рынок, там много интересных мыслей:

"Раньше была возможность общаться напрямую с людьми, принимающими финальные решения: Леннартом Дальгреном, запускавшим ИКЕА в России, Александром Изосимовым, который возглавлял «Марс», а позже «Билайн», Фридманом, Тиньковым, Тарико. Были времена, когда Фридман лично принимал ролики, которые мы делали с Тимуром Бекмамбетовым для «Альфа-банка». Сегодня вашу работу будут принимать бренд-менеджеры."

"Такое впечатление, что стейкхолдеры крупных рекламных холдингов устали. Формально они еще в них участвуют, но ментально — уже нет."

"Агентский бизнес оценивается с мультипликатором к прибыли. В среднем по индустрии этот мультипликатор пять."

Источник: https://adpass.ru/igor-lutz-o-stagnatsii-v-reklame

@dmcrus

Классический рождественный комикс adexchanger, но печеньки Санты добавляют ему актульности 🙂

Если вы еще не слышали про Shein, то удивитесь, узнав, что Shein обогнал по продажам Zara и H&M в США, и попал в топ-5 приложений по загрузкам в России.

- Компания основана Chris Xu в 2012 году и тогда называлась SheInside
- Штаб квартира в Гуанджоу
- Объединяет 6,000 фабрик в Китае
- 10 млрд долларов продажи в 2020 году (+250% год к году)
- В 2021 году Shein стал самым крупным игроком на рынке fast-fashion в США, обогнав Zara и H&M
- Топ-5 по загрузкам в России

Основные факторы успеха:
- Дешевые цены, за счет производства в Китае и оптимизации производства
- Собственная IT система, которая позволяет координировать работу 6000 партнеров и управлять спросом
- LATR (large-scale automated test and re-order) - Shein производит в 20 раз больше SKU, чем конкуренты, начиная с небольших партий и увеличивая заказы на популярные модели
- Агрессивный маркетинг

Подробнее в статье: https://restofworld.org/2021/how-shein-beat-amazon-and-reinvented-fast-fashion/

@dmcrus

Про рекламу на Amazon:
- Рекламная выручка Amazon в 2021 скорее всего превысит 35 млрд долларов и становится одним из основных драйверов роста прибыли
- Медиаинфляция 37% - средний CPC в декабре 1.33$, год назад 0.97$
- Реклама почти полностью заменила продуктовые рекомендации на Amazon
- Из-за этого выросла стоимость привлечения клиентов с 15% (комиссия Amazon) до 20-25% (комиссия Amazon + затраты на рекламу)

Очень интересный отчет про маркетплейсы (в основном Amazon, но не только) и как устроен рынок. Особенно учитывая, что это становится большой темой и у нас, хотя пока нет одного явного лидера.

Полный отчет можно почитать тут https://www.marketplacepulse.com/marketplaces-year-in-review-2021

@dmcrus

GroupM сделали прогноз по объему рынка рекламы до 2026.

После падение в прошлом году, глобальный рынок рекламы в 2021 году вырастет на 22,5% и составит 763 млрд долларов. Доля digital рекламы 64.4% и будет расти и дальше.

Топ стран по объемам рынка рекламы:
1. США
2. Китай
3. Япония
4. Великобритания
5. Германия
6. Франция
7. Канада
8. Австралия
9. Индия
10. Бразилия

Россия вне топ-10: по прогнозу Dentsu, рынок рекламы в России вырастет на 18% и составит 7,7 млрд долларов, что составляет примерно 1% от глобального рынка рекламы. Доля digital рекламы чуть ниже, чем глобально - 55%.

Подробный отчет тут: https://www.groupm.com/longform/this-year-next-year-global-2021-eoy-forecast/

@dmcrus