Медийная реклама увеличивает доход на пользователя почти в 1,5 раза

Яндекс провел большое исследование по оценке влияния медийной рекламы на продажи. Результаты выглядят немного оптимистичными, было бы интересно увидеть в разбивке по объему бюджетов: у смб и крупных брендов будет разная динамика. Плюс тут скорее всего учитывается только инвентарь Яндекса, а клиент мог видеть медийную рекламу и на других площадках.

Сет-ап исследования:
- 3 тысячи медийных кампаний с бюджетом более 10к рублей в июне-июле 2023 года
- корректно настроены e-commerce цели
- тестовая группа (видели медийную рекламу и сделали покупку), контрольная группа (не видели медийную рекламу и сделали покупку)

Источник: https://yandex.ru/adv/edu/materials/kak-medijnaya-reklama-vliyaet-na-ecom

@dmcrus

МТС стал партнером Telegram Ads

- Рынок рекламы Telegram Ads оценивается в 15 млрд рублей
- Сделка позволит нарастить рекламную выручку МТС 7-10 млрд рублей в 2024 году
- Можно будет запускать рекламу с таргетингом на номера телефонов, сначала это будут только абоненты МТС
- Не будет минимального бюджета для запуска (сейчас от 1.5 тысяч евро)
- МТС может использовать логотип Telegram для продвижения МТС Маркетолог (тут фокус СМБ)

МТС Adtech очень активен в последнее время и партнерство c Telegram выглядит многообещающе. Ранее Telegram добавлял возможность загружать номера телефонов и в своем рекламном кабинете, но сейчас там такой опции нет.

Источник: https://www.forbes.ru/tekhnologii/498530-mts-dogovorilas-s-telegram-o-reklamnom-partnerstve

@dmcrus

Провели первый Performance Marketing Awards вместе с Digital Club. Хочу сказать спасибо всем участникам и номинантам, партнерам, жюри - получилось отлично!

1) Лучшее Performance агентство
- 1 место: MGCom
- 2 место: Риалвеб
- 3 место: ArrowMedia

Спецноминации:
- Лучшее мобильное агентство: Rocket10
- Прорыв года: Digital Twiga

Критерии: Интегральный рейтинг Digital Marketing Club Russia: Выручка агентства за 22 год + Штат агентства 22 год

2) Спецноминации жюри:
Событие года: Рост Retail Media и команда Ozon
Вклад в индустрию: Митя Горелик, MGCom

Жюри: Елена Пикунова (Zen Mobile), Олеся Аветисян (Риалвеб), Виталий Шахматов (Hoff), Олег Дорожок (Ozon), Игорь Посталенко (Tinkoff), Александр Кубанишвили (MTS Ads, Digital Club), Булат Ламбаев (Digital Marketing Club Russia)


3) Спецноминации Performance Marketing Forum
Лучший кейс конференции:
- 1 место: E-Promo x OneTwoTrip
- 2 место: Avito x Tinkoff

Лучший продукт конференции:
- 1 место: Cat от EasyCommerce
- 2 место: Kokoc Ads

@dmcrus

#партнерский

За последние пару лет много агентств провели ребрендинг, но это было связано в основном с уходом глобальных сетей. Поэтому мне было интересно посмотреть на ребрендинг Артикса (входит в топ-5 перформанс агентств в нашем рейтинге).

Коллеги представили новое позиционирование, и теперь Артикс - это агентство ответственного маркетинга, предлагающее маркетинговые решения 360 не только в digital.

То что перформанс агентства идут в сторону 360 это уже скорее тренд. Перформанс подход в TV и non-digital это сложная и интересная задача, но пока тут скорее есть подходы, а не полноценные решения.

Ответственный маркетинг, в который ребята включают ответственность не только за результаты перед клиентом, но и перед потребителем, это уже интереснее. Я честно говоря, сам попытался в этом разобраться, но в итоге спросил у ребят, почему они вообще решили выделить это в своем позиционировании. По их мнению, время когда маркетинг был исключительно функцией продаж проходят. Рынок должен стать ответственным с тз подхода к маркетингу, бизнесу, потребителю. Начали они с себя. Сейчас изменения на рынке носят реактивный характер, а должно быть иначе – нужны инициативы, которые будут изменять рынок к лучшему, делать его более честным и открытым со стороны всех участников.

Интересная для российского рынка история, посмотрим, как все будет разворачиваться.

@dmcrus

Виталий Шахматов, digital CMO Hoff, специально для @dmcrus поделился своим опытом посещения MAMA Georgia от Appsflyer

На меня конференция произвела приятное впечатление - было и полезно, и интересно. Конференция - отличный способ "сверить часы" с другими игроками в индустрии.

В программе были все актуальные на текущий момент темы и челленджи компаний:
- Как жить в условиях Privacy и что нас ждёт дальше
- AI и как его применять на практике
- Инкрементальность - как оценить свой вклад в результаты компании
- Как бороться с фродом.

Было очень полезно понять, что другие игроки сталкиваются с такими же проблемами и послушать, как они их решают.

Самые актуальные темы на мой взгляд были про:
1) Google Privacy Sandbox:
После выхода SKAN на iOs рекламодатели столкнулись с серьезными проблемами с оценкой эффективности, что в итоге привело к падению объема рекламы в среднем на 12% (по данным Appsflyer).
Поэтому Google разрабатывают более гибкую систему, которая позволит и решить задачи privacy, и сохранить возможность рекламодателям эффективно размещаться:
- Attribution API позволит определять last-click канал на стороне MMP среди всех сеток + измерять LTV до 30 дней
- Topics даст возможность таргетинга на интересы пользователей
- Protected Audience API сохранит возможность собирать списки аудиторий и работать с ретаргетингом

2) Инкрементальность:
Классический подход с фокусом на ROAS является оптимальным не для всех бизнесов / ситуаций - если бренд и так обладает высокой узнаваемостью, может оказаться, что большая часть пользователей, атрибуцированных платным источникам, установила бы приложение и без рекламы.
Для определения реального вклада рекламы нужно замерять инкрементальность.
Инкрементальный вклад на рызных рынках для компании может сильно отличаться, поэтому компания Bolt использует разные подходы:

Новый рынок - низкая узнаваемость - высокая инкрементальность:
- 1-2 канала на старте, адаптированные evergreen креативы.
- Без дополнительных скидок (чтобы оценить эффект рекламы).
- Фокус на ROAS и рост.

Зрелый рынок - высокая узнаваемость - низкая инкрементальность:
- Тестирование новых каналов, эксперименты
- Замеры инкрементальности
- Фокус на юнит экономике.

Подход к оценке инкрементальности - Pause&measure:
- Bolt строит предсказательную модель - как будут вести себя показатели, если всё оставить как есть.
- Отключает рекламу в конкретном регионе
- Оценивает, как реальные показатели отклоняются от предсказанных

По организации нареканий никаких: локация, визуальное сопровождение, программа - всё было на высоком уровне.
Из минусов могу отметить только формат панельных дискуссий - их было достаточно сложно воспринимать, они сильно сбивали темп после "бодрых" докладов. Лично я практически ничего интересного из них не почерпнул, в отличие от презентаций.

Подписывайтесь на канал Виталия: @vitnotes

@dmcrus

Рекламный рынок подкастов в России - 590 млн рублей (+79%)

РАЭК выпустил исследование по рынку подкастов:
- Основные платформы подкастов - Apple Podcast и Яндекс Музыка. Яндекс Музыка хорошо выросли, а ВК Подкасты пока не очень заметны.
- Активная аудитория - 10 млн человек
- 25-35 тыс подкастов в России

В целом, подкасты дают качественный контакт с аудиторией для брендов, но нет возможности масштабирования и нормальной аналитики.
Я сам подкасты люблю и слушаю, плюс мы сами делали подкаст DMC Talks. Но мне кажется, что аудиоподкасты так и останутся нишевым медиа. Однако, если смотреть на подкасты широко, то самая большая платформа это, конечно YouTube. И там аудитория и рынок гораздо больше.

@dmcrus

Рекламная выручка Google в Q3 2023 составила 59.6 млрд долларов (+9.5%)

Основной драйвер роста ритейл.
Из важного: выручка YouTube (7.9 млрд) в впервые обогнала выручку GDN (7.7 млрд)

Что еще обсуждали:
1) Центральная тема все еще AI в продукте (Bard, SGE) и в рекламе
2) Много новостей про YouTube:
- Youtube TV запустил подписку NFL Sunday Ticket (от 349 до 449 долларов за сезон) - большая инвестиция в спортивный контент
- Аудитория YouTube TV - 150 млн человек в месяц
- Youtube Shorts - 70 млрд просмотров в день и MAU 2 млрд

Источник: https://abc.xyz/assets/4a/3e/3e08902c4a45b5cf530e267cf818/2023q3-alphabet-earnings-release.pdf

@dmcrus

Анонс: Исследование по Self-service DSP

Несколько месяцев назад я делал исследование по выручке среди DSP . Сейчас я хочу сделать продолжение исследование, но уже только по Self-Service DSP.

По методологии: короткий опрос среди агентств, инхаус команд и самих DSP.

Если вы отвечаете за закупку Programmatic / Mobile Programmatic в агентстве или инхаус, то приглашаю вас в чат рабочей группы для участие в опросе и обсуждения - https://t.me/+BE_IgoTduc44OGUy .

Если кого-то из DSP с Self-service упустил, то напишите мне, пожалуйста.

Критерии:
- Наличие публичного доступа к self-service кабинету на октябрь 2023 года
- более 3 активных клиентов

Список DSP с self-service: OTM, Getintent, Hybrid , Soloway, AdSpend, RTB Sape, Plazkart, Cobrazz, UMG Tech, Xapads, MTS DSP, Roxot

Список мобильных DSP c Self-service: Bidease, Hybe, Yabbi, Mobidriven, Go Tech

@dmcrus

55,4 млрд рублей (+47%) - выручка ВК от рекламы за 9 месяцев:
- Рост СМБ на 46%. СМБ является также основным драйвером роста и у Яндекса.
- Восстановление сегмента крупных рекламодателей
- Рост MAU VK на 16%

Основной фокус сейчас на развитие VK Реклама, но пока до эффективности ушедших зарубежных площадок далеко. Ну и из VK Видео хотят сделать отдельный продукт, на случай закрытия Youtube, - выпустили приложение для Мобайла + Smart TV и вкладывают в собственный контент.

Источник: https://corp.vkcdn.ru/media/files/VK_results_for_Q3_and_9_months_2023_rus.pdf

@dmcrus

Выручка Realweb и Flocktory (блок Digital Marketing в отчете QIWI) за 9 месяцев 2023 года составил 16.9 млрд рублей

Qiwi опубликовал отчетность за Q3 2023 года, и там c нового года выделяет отдельный сегмент Digital Marketing, куда входит Realweb и Flocktory.

Сегмент Digital Marketing за 9М 2023:
- Выручка - 16.9 млрд рублей
- Чистая выручка - 2,8 млрд рублей
- Скорректированная чистая прибыль - 601 млн рублей

Если посмотреть на выручку Flocktory в прошлом году, то она за 9М 2022 составляла 640 млн рублей. Рынок digital рекламы вырос в среднем на 33% (по данным АРИР), можно предположить, что выручка Flocktory выросла соответственно.

Оценка показателей Realweb за 9М 2023:
- Выручка - 16 млрд рублей
- Чистая выручка - 2,2 млрд рублей
- Скорректированная чистая прибыль - 393 млн рублей

Будет интересно, конечно, посмотреть годовой отчет за 2023 год.

Источник: https://investor.qiwi.com/news-and-events/press-releases/4108579/

@dmcrus

Кстати, интересный момент про количество подписок Телеграм Премиум:
- У меня и еще у пары крупных каналов про маркетинг аудитория подписчиков с премиум подпиской снизилась за месяц примерно на 20-30%, судя по внутренней статистике ТГ, при том, что оттока аудитории не было
- В это же время Дуров раздал 15 тыс премиум подписок, плюс другие каналы тоже тестили премиум, но в гораздо меньших объемах. Поэтому было ожидание, что кол-во людей с премиум вырастет.

Несколько гипотез:
- Телеграмм не смог правильно посчитать долю премиум подписчиков в начале, и сейчас просто показывает реальные цифры. Сомнительно, так как он там просто показывает число людей с премиум подпиской
- Люди отключили премиум, чтобы поучаствовать в гивах
- Люди подключали премиум для бустов и не стали продлевать

Что думаете?

@dmcrus

Апдейт: Исследование по Self-service DSP

Закончил сбор анкет. В опросе приняли участие 38 агентств и прямых клиентов, и почти все self-service DSP (для них был отдельный опрос). Это в целом почти все крупные агентства и клиенты. Хочу поблагодарить всех участников, что выделили время на участие в исследовании в сверхзагруженном Q4.

Самая приятная часть в исследовании для меня это общение с людьми. Кого-то я уже знал, с кем-то познакомился, кто-то просто помог найти нужный контакт - но все были очень открытые, давали полезный фидбэк и находили время на участие в исследовании.

Начинаю обрабатывать данные, и первые результаты презентую уже через неделю на Hybrid Conf 30 ноября. Там будет интересная программа и помимо этого, поэтому приходите.

Увидимся на Hybrid Conf - https://hybridconf.ru/

@dmcrus

Рынок интернет-реклама за 9 месяцев 2023 года составил 400 млрд рублей по данным ЕРИР

РКН поделился данными за 9 месяцев 2023 года из ЕРИР:
- 400 млрд рублей с ндс объем учтенной рекламы
- 940 тысяч рекламодателей
- лидеры среди площадок: Яндекс и ВК
- топ вертикалей: розничная и оптовая торговля (100 млрд), связь и информация (76 млрд), финансы и страхование (36 млрд), недвижимость (12 млрд)

Оценка, конечно, сильно отличается от данных АРИР и оценок других агентств. При этом надо еще учитывать, что до августа-сентября многие не подавали данные в ЕРИР и тут данные точно не полные.

Источник: https://www.rbc.ru/technology_and_media/29/11/2023/6565f56b9a7947bf788b688e

@dmcrus

Исследование по Self-Service DSP by @dmcrus

Сегодня рассказал про первые результаты исследования на конференции Гибрида:
1) У 29% доля Self-Service закупки больше 50%
2) У топ-10 перформанс агентств фокус на self-service, у экс-сетевых примерно равное распределение между self-service и full-service, а прямые клиенты предпочитают full-service
3) 63% клиентов используют больше 3-х DSP

Power Index Self-Service DSP
1) ТОП-3:
- Hybrid
- Getintent
- MTS DSP
2) Если смотреть когорту клиентов, у которых доля Self-service больше 50%, то ситуация немного меняется:
- Getintent
- Hybrid
- Soloway

Презентация: https://drive.google.com/file/d/1EqzcE5GXRnFzFgMaARh4lvYM8MMBpPk1/view?usp=sharing

@dmcrus

Недавно сходил на рекламную конференцию Яндекса #reconfa

Как и весь бигтех, Яндекс сделал большой фокус на AI. Рассказали про продукты Яндекса в этой зоне - YandexGPT, Шедеврум и тд.
Интересно, что ничего не сказали про кукилесс, хотя это большая тема для рынка.

С точки зрения рекламных технологий AI уже активно используется для таргетинга и оптимизации.

Но было и несколько интересных апдейтов:
- Создание рекламных кампаний под ключ (креативы, тексты, таргетинги, оптимизация и тд) с помощью AI в Яндекс Бизнесе. Здесь основная ЦА это СМБ и для них это очень полезная история, которая уже дает до 5% больше целевых действий
- Рекомендации по улучшение существующих кампаний на базе анализа исторических данных.
- Большая проблема для СМБ это креативы - самим делать дорого, можно покупать доступ к платным фотостокам, но большинство из них платные. Поэтому Яндекс создал свой фотосток, изображение в котором полностью сгенерированны AI, там уже больше 3 тыс фото
- Анонсировали запуск единой перформанс кампании, которая объединит все рекламные форматы в едином интерфейсе. Это даст больше данных для оптимизации и должно повысить эффективность кампаний.

В кулуарах обсуждали с коллегами, в чем будет ценность рекламных агентств, если весь процесс управления рекламными кампания будет автоматизирован.

Я тут скорее оптимист. Facebook/Google активно пошли в это сторону несколько лет назад, и при этом рекламные агентства до сих пор нужны.

Сейчас есть большой дефицит кадров на рынке, и если AI повысит эффективность специалистов, то это сильно поможет всем.

Второй момент, что для корректной работы AI-оптимизации нужно выстроить правильную инфрастктуру данных, особенно с учетом запрета 3rd party кук, загрузку оффлайн данных и тд., а для этого нужна экспертиза агентства. Плюс работа с креативами, тут интересно все-таки, когда получится полностью перейти на AI-креативы.

Ссылка на запись: https://www.youtube.com/watch?v=QQJ2K6QqS10

@dmcrus

Нас 5 тысяч человек!

Если честно, то я особо не гонюсь за цифрами, для меня больше важна вовлеченность и обратная связь от людей с рекламного рынка, а она все это время позитивная. Но пройти отметку 5 тысяч подписчиков очень приятно. Поэтому спасибо большое Вам за внимание и доверие!

Я думаю это хороший момент рассказать, что сейчас из себя представляет @dmcrus .

Каналы:
- Телеграмм канал (5k подписчиков) - https://t.me/dmcrus
- Сайт - https://digitalmarketingclub.ru/
- Страница в Facebook (26k подписчиков) - https://www.facebook.com/dmcrussia
- Подкаст DMC Talks (сейчас на паузе) - https://shor.by/dmctalks

Закрытые чаты.
- Закрытый чат для digital CMO - Уже в чате коллеги из Яндекса, Тинькофф, Hoff, X5, Ленты, Ингосстраха, ГПБ и тд.
- Закрытый чат по Programmatic - в основном обсуждение исследований, но не только

Если интересно присоседиться, заполните форму, но строгий отбор и обсуждения только по делу 🙂

Несколько регулярных исследований и премия:
- Рейтинг агентств по выручке - уже выпустили 4 рейтинга
- Рейтинг DSP по выручке - самый виральный пост 23 года
- Исследование Self-Service DSP - сделали первый подход к качественным исследованиям
- Премия Performance Marketing Awards вместе с Digital Club - тут тоже был MVP, но сделаем крутую премию в следующем году

@dmcrus

Про агентский бизнес в России

На днях вышло пара материалов про рынок интернет-рекламы, рекомендую посмотреть и почитать:
- Интервью Антона Черноталова (E-Promo) - https://www.youtube.com/watch?v=g-vkoG7xmvo
- Статья Александра Шокурова (Кокос Групп) в РБК - https://www.rbc.ru/industries/news/656598fb9a79476184d189be

Хотя у материалов немного разные темы, при этом многие мысли пересекаются:

1) Уход западных площадок, которые занимали 50-60% рынка, и части западных брендов структурно повлияли на рынок интернет-рекламы.

2) Выручка агентств растет. Но если смотреть на маржинальность, то тут ситуация сложнее, так как при снижении конкуренции крупные площадки ухудшают условия за счет агентств.

3) Брендам нужен новый инвентарь, и его стали заменяться новыми каналами (программатик, мобайл и тд). Но в новых каналах остро стоит проблема с аналитикой и фродом, что сильно влияет на эффективность рекламы.

4) Хотя рынок интернет-рекламы растет, но надо учитывать медиаинфляцию (порядка 50%) и инфляцию, то ситуация не так очевидна

5) Рост за счет новых направлений
- Маркетплейсы
- Инфлюенсеры
- Телеграмм Ads

6) На агентском рынке растут топ-агентства (с маржой от 1 млрд), так как у них есть возможность инвестировать в рост и давать лучше условия. Средним и мелким сейчас тяжело.

@dmcrus

Каждый год в декабря мы с друзьями смотрим Год в поиске...

Подробнее - https://trends.google.com/trends/yis/2023/GLOBAL/

@dcmrus

Авито провел вчера вебинар про свои рекламные возможности.

Авито тоже оказался одним из бенефициаров ухода западных площадок, так как бренды в поисках нового инвентаря стали активнее инвестировать в рекламу на Авито. На и Авито со своей стороны активнее развивает свои рекламные продукты.

На Авито собрана довольно большая (62.3 млн MAU), есть данные по покупательским интересам и своя DMP с сегментами. Плюс Авито готовы делиться своими данными для post-view аналитики (например, App-to-App post-view через Device ID).

Топ-сегменты рекламодателей: Финансы, Недвижимость, Авто. Но фокус в новом году на CPG.

Из интересных планов на 2024
- DMP сегменты по доходу и родительскому статусу
- Post-view для APP

Посмотреть вебинар с кейсами от Сбермаркетинга, Тинькофф, Билайн, YClients и MgCom: https://www.youtube.com/watch?v=AOORKQHvdKM

@dmcrus