#разбор

Разбор №2: Автовебинарная Воронка Аяза Шабутдинова

Этот парень только за июнь сделал выручку 1+млрд рублей. Рекорд рынка онлайн образования СНГ.
Думаю, стоит анализировать и смотреть за счет чего он делает такие цифры

Начнем.

Автовебинары идут каждый день по модели +1 день, т.е человек сегодня регистрируется и завтра у него автовеб.

✅ Подписная страница на автовебинар.
- Страница в 1 экран. Используется триггер дефицита и социального доказательства (Осталось мест: 2 674 из 15 000).
- Хороший СТА - Зарегистрироваться бесплатно.
- Заголовок слабый - Точка Б. Не понятно о чем это.
- Есть пункты, что человек узнает на вебинаре.

☝️ Что я добавил бы:
- Бонус при регистрации
- Изменил бы и усилил заголовок. Например: 9 простых шагов, как достигать целей без надрывов и стресса.


✅ Страница спасибо.
После регистрации, человек попадает на страницу спасибо, где идет призыв подписаться на чат бот для получения напоминания о вебинаре.

☝️ Что я добавил бы:
- Триггер взаимной благодарности - за подписку на чат бот выдавал бы какой то бонус. Так, у человека стимул подписаться будет выше и конверсия страницы вырастет.

✅ Прогрев перед вебинаром.
Прогрев идет в мейл рассылке и чат боте. Упор в прогреве делается на Спикера (личный бренд Аяза) и программе вебинара

✅ День вебинара.
В день вебинара приходят напоминания в чат бот и e-mail. Но не приходят смс и авто звонки.

☝️ Что добавил бы:
- В прогреве добавил бы кейсы, отзывы учеников и полезный контент
- Смс и автозвонок в день веба

На вебинаре идет продажа Стратегической Сессии за 7000 рублей, которая длится 2 дня.

✅ Если человек не был на вебинаре - на след день идет приглашение на повтор вебинара.

Так выглядит одна из многих воронок Аяза. Возможно, еще сделаю разбор других его воронок.

Если было полезно, ставьте 👍

П.С. Если этот разбор соберет 20 лайков - тогда я покажу как Аяз делает допродажи и продает свой основной, высокомаржинальный продукт МСА за 1.5 млн руб. Вы сможете применять этот метод допродаж у себя.

Вебинарная Воронка с ROMI 491.9% На Холодную Аудиторию🥶

В 2020 году когда я продюсировал онлайн школу по тендерам, ко мне обратилась Евгения, чтобы я помог ей запустить онлайн курс в нише психологии. Я согласился.

Запускали через вебинарную воронку на холодную аудиторию. Для начала было принято решение провести 2 тестовых вебинара (вложения в рекламу на каждый вебинар до 100$, чтобы протестировать работу воронки и как продает эксперт).

На вебинаре делали продажу курса, но закрывали людей не в оплату, а на бесплатную консультацию с которой эксперт и его команда закрывали людей на покупку курс.

Результатом Евгения осталась довольна. Прикрепил результаты и конверсии + видео с таблицы для записи на консультацию.

1️⃣ тестовый вебинар:
Вложения в рекламу: 75$
Регистраций на вебинар: 413
Цена регистрации: 0.18$
На вебинар дошло: 119 человек
Доходимость на вебинар: 28.81%
Заявок с вебинара: 57
С дожимов после веба упало: 9 заявок.
Итого: 66 заявок с 1-го веба
Заработали: 530$ (13 000 грн)

2️⃣ тестовый вебинар:
Потратили на рекламу: 98$
Регистраций на вебинар: 420
Цена регистрации: 0.23$
На вебинар дошло: 147 человек
Доходимость на вебинар: 35%
Заявок с вебинара: 48
С дожимов после веба пришло: 5 заявок.
Итого: 53 заявки со 2-го веба.
Продаж на 494$

☝️ Итоги 2-х вебинаров:
Потратили на рекламу: 173$
Заработали: 1024$
ROMI 491.9%

Резюме:
Евгения получила модель вебинарной воронки, которая отлично работает на холодный трафик и она 2 раза дала схожие цифры. Как итог - можно увеличивать бюджет на рекламу. Да, на больших объемах трафика цифры воронки изменяться, но в худшем случае она будет давать ROMI от 300%, что очень хорошо для холодного трафика.

Видеоотзыв Евгении 🔽🔽🔽
https://youtu.be/VrXGgbU7FUc

Давайте знакомиться 👋

Меня зовут Дмитрий Фомин, мне 30 лет. Продюсер-эксперт. 6 лет в теме интернет-маркетинга и онлайн образования. Продюсировал эксперта, вывел онлайн школу с 0 на оборот 2.5 млн руб/мес, суммарно заработали 34 млн руб.

Зачем нужен этот канал?

У меня есть цель/мечта: 10 000 человек благодаря моим знаниям и опыту зарабатывают от 1 млн руб/мес на своих знаниях, опыте, на том деле которое им нравится и от которого кайфуют. Потому что каждый человек уникален, у него есть свой уникальный опыт, знания, дело которым он горит, но не знает как на этом зарабатывать.

Мой путь только начинается - я хочу с вами им делиться и чтобы вы были рядом.

В этом телеграмм канале я буду писать о том:
- как создать или масштабировать онлайн школу и выйти на оборот от 2.5 млн руб/мес и выше
- как продюсировать экспертов и зарабатывать на этом
- как делать запуски и выстраивать системные онлайн школы
- как я иду к своей цели и какие ключевые события жду меня на этом пути

Пожелайте мне удачи, дайте 🔥

Как Эксперту Выбрать Хорошего Продюсера

Многие эксперты хотят запустить свой онлайн курс, но чтобы запуск делал продюсер, а эксперт сфокусировался на продукте. На рынке сейчас очень много продюсеров и эксперту тяжело понять, как выбрать продюсера который даст результат. Давайте разберем, на что эксперту обращать внимание при выборе продюсера.

Начнём!

✅ Кейсы
Если хотите результат - берите человека с опытом и кейсами.
Если вы общаетесь с новичком без кейсов в продюсировании, но у него есть кейсы в других сферах + вы видите что у него горят глаза - можете поработать с ним.

✅ Роль продюсера в его кейсах
Какую работу он выполнял в продюсировании. Он сам продюсировал, управлял онлайн школой или просто выполнял незначительную работу и выдает чужой кейс за свой.

✅ Комфортное общение и схожие ценности
Если вам не комфортно общаться с продюсером и у вас разные ценности - провал проекта обеспечен.

✅ Ответственность, пунктуальность, дисциплина.
Если человек снимает с себя ответственность за какие либо действия или он постоянно опаздывает на встречи - так будет всегда.

✅ Ему интересны вы и ваш проект.
Продюсер, которому вы и ваш продукт не интересны - не будет углубляться в проект и он обречен на провал.

✅ Время на проект
В самом начале необходимо много времени для запуска проекта. Если у продюсера есть еще 3-4 проекта, то на ваш проект он не сможет выделять много времени.

✅ Команда
Наличие у продюсера команды или проверенных подрядчиков ускорят запуск онлайн школы в 2-3 раза.

Ставьте 👍 , если было полезно

5 Шагов Как Стать Уверенным в Себе.

Записал для Вас новое видео, в котором узнаете:
- секрет успеха больших компаний
- причина неуверенности в себе
- как стать уверенным в себе человеком

Переходите по ссылке ниже, чтобы посмотреть видео.
https://youtu.be/Q9QCUC3Jci0

П.С. Обязательно ставьте лайк и пишите комментарий под видео, давайте продвигать это видео.

Причины, которые мешают запустить свой онлайн курс

🧐 Как Выбрать Хорошего Эксперта [13 Главных Критериев]

☝️ 50% успеха проекта - это выбор эксперта. Допустив ошибку при выборе эксперта, вы не только потеряете в пустую время и деньги, но и свои нервы. Поэтому нужно правильно походить к выбору эксперта и давайте сейчас разберем критерии хорошего эксперта.

Начнём!

👍 Критерии хорошего эксперта:
1. Главная цитата "Надо - Сделаю"
2. Ответственный
3. Хорошо разбирается в продукте
4. Имеет много кейсов
5. Запускает бизнес для самореализации, а не для денег
6. Имеет преподавательский опыт
7. Имеет свою аудиторию
8. Лидер мнения на рынке
9. У него есть время для работы
10. Готов и собран контент
11. Проявляет инициативу
12. Готов прислушаться и доверяет своему продюсеру
13. Адекватная, понятная и экологичная ниша, которая вам близка

👎 С какими экспертами нельзя работать:
1. Жестко гнут продюсера по условиям
2. Считают продюсера вторичной единицей
3. Предпочитают ничего не делать
4. Работает по принципу "хочу, не хочу", не обращает внимание на показатели
5. Хочет сделать все идеально и истерит, когда что-то не соответсвует его ожиданиям
6. Делает вид, что очень умный
7. Имеет всего 1 кейс
8. Приходит в онлайн образование из-за денег
9. Не выходит на связь, не перезванивает
10. Виноваты все, кроме него
11. Не присылает то, что обещал
12. Эксперт работает с кем то в паре
13. Он некорректно, неуважительно общается
14. Нет аудитории

Было полезно, ставьте лайк!

Лет 5 назад я был убеждён, что делегирование не про меня. Что это сложно, трубно и вызывает больше минусов, чем плюсов.

Помню, когда ко мне обращались знакомые, чтобы я им помог создать и запустить курс, то я все делал сам.
- Писал письма
- Настраивал Мейл воронку
- Все технические моменты делал сам
- Создавал креативы и запускал рекламу
- Создавал страницы
- И многое другое

Мной двигало 2 фактора:
- деньги: чем больше сделаю, тем больше заработаю
- Убеждения и страхи.

Убеждения и страхи, что если я буду делегировать, то:
- подрядчик не сделает работу правильно
- Подрядчик сорвёт сроки
- Мне придётся контролировать работу подрядчиков
- Я меньше буду зарабатывать
- Подрядчик не сделает работу лучше меньше

По мере моего роста, мои убеждения начали меняться.

Последние 3 года я убеждён, что нужно делегировать все, что можно делегировать. Потому что так мы освобождаем своё время и можем сфокусироваться на наших сильных сторонах + это точка роста и масштабирования.

Возьмём за пример продюсирование. Если бы мои убеждения не поменялись, то я не смог бы вывести онлайн школу на выручку 2.5 млн руб. Делегирование мне помогло: я был сфокусирован на стратегии и управлении, а в каждом направлении был специалист, который выполнял свою работу на отлично.

!Важно уметь правильно делегировать. Об этом расскажу в след постах.

Если было полезно, ставьте лайк.

Как Увеличить Выручку Онлайн Школы

Рано или поздно приходит момент, когда компания упирается в потолок. Первое, что приходит в голову - увеличить рекламный бюджет. Да, можно. Больше Лидов, больше продаж, больше выручки… и больше расходов. По итогу чистой прибыли не прибавилось.

Да и трафик сейчас дорожает. Для нашего рынка лид за 2-3$ уже считается нормой. Поэтому рост через трафик не всем подходит.

Почему то многие сфокусированы на входящем трафике. Нужно больше лидов, больше денег на рекламу. Но мало кто работает с той базой, которая уже есть.

Когда мы уперлись в потолок в 1 млн+ руб, я также решил масштабироваться через трафик. На след месяц мы больше заработали, но чистая прибыль осталась на прежнем уровне.

Пообщавшись со своим ментором, я понял что лучше работать с базой, которая уже есть и только потом увеличивать бюджеты на рекламу.

Сперва я сегментировал базу. Получилось 2 основных сегмента:
- кто купил
- кто не купил

И с ними в первую очередь начал работать.

✅ Те, кто не купил. Прогреваем их 2-3 месяца. Делаем опрос, почему не купили. Составляем из них новых аватаров.

✅ Кто купил. Ошибка многих, когда человек купил - про него забывают. Этого делать нельзя. Нужно с ним активно работать и делать допродажи, потому что текущему клиенту в 5 раз легче продать, чем новому. Для этого вам нужно расширять продуктовую линейку.

Если в вашей продуктовой линейки только 1 продукт и нет допродаж - вы ограничены в доходах. Выручка с основного продукта покрывает расходы на маркетинг, ФОП, сервисы. Когда вы делаете допродажи - вы намного больше чистой прибыли делаете, потому что нет затрат на маркетинг.

Как с клиентами работать, чтобы они потом покупали другие ваши продукты:
- качество продукта
- клиент сервис
- кураторы
- окружение
- выполнение обязательств с ВАУ эффектом
- постоянно улучшать качество продукта
- быть клиентоориентированным

Это позволило нам увеличить выручку онлайн школы без дополнительных вложений в рекламу. Когда вы начнете выжимать максимум из того, что уже есть - переходите к началу воронки и работайте над:
- Трафиком. Новые каналы трафика, увеличение рекламного бюджета
- Улучшением воронки продаж, повышение конверсий на каждом этапе воронки
- Отдел продаж

Было полезно, ставьте 👍

#разбор

Разбор №3: Автовебинарной Воронки Accel

Автовебинары идут каждый день в 19:00. Если на страницу зайти после 19:00, будет указано, что вебинар завтра. Упор в этой автовебинарной воронки идет не на сам вебинар, чтобы с него классно продавать. Цель вебинара - прогреть людей. Вся работа ложиться на отдел продаж. Они обзванивают людей и продают курс 💵

Начнём!

✅ Подписная страница на вебинар:
- Подписная страница очень длинная, состоящая из 11 блоков
- На странице идет регистрация через мессенджеры
- Заголовок слабый.
- Триггер взаимного обмена: за регистрацию дают pdf
- Триггер авторитетности: показывают награды, фото с известными людьми, числа о компании
- Триггер социального доказательства: видеоотзывы и результаты учеников

☝️ Что я добавил бы:
- Заголовок. Добавил бы сроки и результаты. Например: Как за 60 дней запустить прибыльный онлайн курс и превратить свои или чужие знания в доход?
- Протестировал бы подписную страницу в 1 блок и 5 блоков и посмотрен бы на конверсию.

✅ Сообщение после регистрации.
- После регистрации приходит сообщение, в котором не дают бонус обещанный при регистрации, а просят заполнить анкету и после заполнения получить pdf. При помощи этой анкеты они анализируют качество трафика + ОП может делать выборку ответов анкеты и прозванивать заинтересованных людей.

☝️ Что я добавил бы:
- За прохождение анкеты давал бы отдельный pdf, так будет честно. За регистрацию один pdf, за анкету другой.

✅ Страница с анкетой.
- в анкете подобраны максимально правильные вопросы, которые сразу позволяют понять: готов человек платить за свое обучение или нет.
- после заполнения анкеты, чтобы получить бонус, просят указать e-mail. Таким образом коммуникация с человеком будет идти в мессенджер и e-mail. Но не всегда приходят письма на e-mail.

✅ Автовебинар.
- в момент начала вебинара и после 5 мин после начала вебинара приходят уведомления в мессенджер
- делают напоминания автосмс и автозвонком
- на автовебинаре как таковой продажи курса нет. Рассказывают, что есть курс (какая цена и пакеты не говорят) и кому интересно пусть заполняет форму. Потом отдел продаж всех проваривает и делает продажу.

☝️ Что я добавил бы:
- 1 сообщение, в котором дал бы полезный контент или отзывы учеников, чтобы немного прогреть человека перед вебинаром.

✅ На следующий день в 12:00 приходит сообщение с доступом к записи вебинара.

✅ На следующий день после записи вебинар идет дожим. Предлагают воспользоваться сертификатом. На деле - это просто рассрочка от банка, но идея хорошая.

✅ Если человек не воспользовался сертификатом, ему идет прогрев и дожимы в которых приглашают на вебинары, которые нацелены закрыть возражения людей.
- 1 вебинар про страхи при запуске онлайн школы
- 2-й вебинар приглашают на закрытую встречу с сооснователем компании

☝️ Что я добавил бы:
- Если человек не купил - отправлять его в воронку прогрева на 2-3 месяца и потом: приглашать на вебинары, продавать курсы, отдел продаж может их обзванивать

Если было полезно, ставьте лайк.

П.С. В следующую пятницу покажу как Аяз делает допродажи своего продукта МСА за 1.5 млн руб. Эту допродажи вы сможете смоделировать под себя💪