Большинство клиентов приходят ко мне в наставничество без рабочей связки (трафик + воронка продаж + отдел продаж), которая прогнозируемо и стабильно приносит деньги.

Но масштабирование / создание системной онлайн-школы и увеличение доходов невозможны без нее.

Так же было у Павла.

Сейчас разработали связку под его проект. В основе лежит вебинарная воронка. Провели 1-й тестовый веб, сделали продаж на 3470 евро…и это пока без ОП (а с ним минимум еще +50%).

ВАЖНО: всегда проводить тестовый веб чтобы проверить работу воронки, как идут продажи. После, сделать аналитику, докрутить конверсии и только потом масштабировать.

Задачи по проекту Павла:
- улучшение продающего веба и упаковка его в автовебинар
- утверждение по ОП
- Увеличение объемов трафика

P.S. Некоторые убеждены, что вебинары в ихней нише не работают. Но это не так. Вебинары работают абсолютно в любой нише.

Я с 2017 года в инфобизнесе и маркетинге, и за это время что мы только не продавали через вебы:
- инвестиции в тендеры
- курсы в бьюти нише
- роботов для трейдинга
- ремонты квартир
- дорогие наставничества
- курсы по тендерам и бухгалтерии
- курсы по повышению потенции / эрекции, сексуальному образованию
- и много что еще

Правда про автоворонки / автовебинары

Некоторые убеждены, что можно создать автоворонку продаж, которая продает 24/7 без участия эксперта, команды, отдела продаж и тд.

Но это не так

За 6 лет в инфобизнесе, я не встретил ни одного успешного проекта, который работал и делал деньги только за счет автоворонок. Даже те, кто продают курсы по автоворонкам.

1. Автоворонки это сложно и без команды никак. Нужно постоянно анализировать, тестировать и улучшать каждый этап работы воронки: креативы, конверсии подписных страниц / писем / чат ботов, технические настройки воронки и тд.

Для этого нужна команда, которая будет всем этим заниматься и держать руку на пульсе.

2. Люди покупают у людей. Автоворонка может хорошо прогревать аудиторию, переводить человека из одного этапа на другой и даже будут люди, которые сами сделают оплату.

Максимальную конверсию автооплат, которую видел - 30%, с чеком 200$. Те из 100 людей, которые оставили заявку на курс - оплатили всего 30.

Если люди оставляют заявку, не факт что они сами оплатят. У кого то могут возникнут сложности с оплатой / нет подходящего способа оплаты / хотят задать ряд уточняющих вопросов и многое другое. Для решения этих задач нужны менеджера по продажам.

Без работы отдела продаж, эффективность автоворонки и доходы уменьшаются в разы

3. Нет смысла делать автовебинары, если живые вебы на продают. Это просто слив денег. Чтобы автовебинары давали результат - нужно сделать хорошую конверсию на живом вебе, и только потом упаковывать автовеб.

Я люблю автоворонки продаж. Это классный инструмент автоматизации прогрева аудитории и продаж. Но без команды, отдела продаж, постоянных тестов и улучшений - они не работают.

К сожалению, многим вдолбили в голову, что это панацея от всего. И все носятся с ними, вот сейчас сделаю автоворонку и заживу. Если бы все так было просто – это было бы у всех.

Лучше узнаваемый продукт - побеждает лучший продукт.

Лучше узнаваемая компания - побеждает лучший сервис.

Необходимо стать узнаваемыми.

Суть маркетинга - в привлечении внимания.

Всем отличных выходных💪

Почему низкая доходимость до конца курса и результативность учеников

Для меня в свое время было не понятно: почему человек заплатил деньги, но потом перестает обучаться или делает это очень медленно.

А ведь доходимость до конца курса и результативность учеников очень важны. Они влияют на
- кейсы / отзывы
- повторные продажи
- увеличение дохода

Одна из причин, почему клиенты перестают обучаются или не получают результат - наполнение курса.

Мы иногда из-за того, что хотим добавить ценности в оправдание цены по которой продаем - накручиваем огромное кол-во дополнительных действий, которые особо не ведут клиента к результату.

Например, курс стоит 500$. Значит в него нужно добавить еще какую то базу знаний, еще 5 доп тем и уроков.

В итоге мы создаем настолько сложный квест для клиента, что за счет этих лишних действий усложняем путь к результату клиента. Человек дофига что делает, но из всех действий только 20% влияют на результат.

В результате этого: клиент устает и медленнее идет к результату, или бросает обучение.

Чтобы не происходило перегруза - нужно постоянно брать обратную связь от клиентов:
- что нравится в обучении
- что не нравится
- что убрать или добавить в курс
- какие есть пожелания

Если пост соберет 20 огней, поделюсь инструментами, благодаря которым мы увеличили доходимость до конца курса с 21% до 49%

Потратили на рекламу: 1770$
Заработали на данный момент 15 330$

А вчера упала еще 1 оплата…Итого 17 530$ уже заработано, на холодную аудиторию.

Это результат 1-го тестового вебинара Армана (клиент наставничества по масштабированию онлайн-школ)

Ниша: обучение диспетчингу траков на рынке США
Средний чек: 2200$.

До этого Арман продавал через запуски 1 раз в 2 месяца. Крайний запуск принес 130 000$. Но было желание уйти от формата запусков и создать системную онлайн школу с ежедневными продажами.

Для этого, мы изменили модель продаж и теперь она выглядит так: холодный трафик + вебинары / автовебинары + ОП…также выстраивается работа с базой.

На след недели проведем еще 1 веб и будем упаковывать его в автовебинар.

Что делать с теми, кто не купил ваш продукт?

Ошибку, которую допускают многие эксперты и продюсеры - прекращать взаимодействовать с человеком, который не купил.

Только 3%-5% потенциальных клиентов готовы покупать сразу - остальным нужно время. Но вы ведь платите за все 100% аудитории.

Т.е основная денежная масса находится у 95-97% ваших потенциальных клиентов, которые сомневаются и не готовы совершить покупку сейчас

Если человек не купил - нужно продолжать с ним взаимодействовать. И если правильно это делать - он со временем может купить. Ведь человеку, от первого касания с вами до покупки нужно в среднем 2-6 месяцев.

Как правильно работать с теми, кто не купил:

1. Сегментировать аудиторию.
Кто не купил, присвоить им тег «неклиент». Если продуктов несколько, указываем по какому продукту человек «неклиент»

2. Провести кастдевы
Выявить все возражения, страхи, сомнения и проблемы. Почему не купили и что им сейчас нужно, за что они готовы платить.

3. Расширить продуктовую линейку
За счет полученной информации из кастдевов - создаем продукты под сегмент «неклиент»

4. Создать воронку продаж для сегмента «неклиент».
Упаковать креативы, прогрев в воронке, скрипты отдела продаж так, чтобы они закрывали возражения, сомнения и страхи «неклиентов»

5. Воронка по работе с базой «неклиентов», рассчитанная минимум на 2-3 месяца.
В ней греем, вовлекаем, поднимаем уровень доверия и ведем по лестнице ценностей так, чтобы все шаги закрывали возражения, сомнения и страхи потенциального клиента

8 Полезных Сервисов Для Запуска Онлайн-Курса

Для дизайна

Создание красивого визуала: рекламные креативы, презентаци, обложки и т д , можно использовать сервис Canva.

Подписная страница. Собираем аудиторию на вебинар

Когда запустите трафик, нужно чтобы он куда то «шел». Место, где люди будут регистрироваться на ваш вебинар.

Создание подписных страниц: Tilda, Wix
Для чат ботов: Smartsender, BotHelp

Прогрев перед вебинаром

Когда человек зарегистрировался на вебинар, его нужно прогреть и поднять уровень доверия. Прогревать аудиторию перед вебинаром нужно в 2-х канал коммуникации: в e-mail и чат ботах.

Для e-mail рассылки: Getresponse, Getcourse
Для чат ботов: Smartsender, BotHelp

Напоминания перед вебинаром

Для повышения доходности на вебинар нужна смс рассылка на телефон. В этом помогут след сервисы:

Отправка авто смс и авто звонков: СМС Центр
Автозвонок с подготовленным сценарием: Evecalls

Создание презентаций

Google презентация
Powerpoint

Для проведения вебинаров

Площадки для проведения живых вебинаров, которые можно упаковать в автовебинары:
Bizon365
Webinarstars

Для приема платежей

Сервисов очень много.
Сloudpayments
Way for Pay
Fondy
Prodamus

Для начала можно начать со своей личной карты (если сумма переводов не большая). После первых продаж открывайте ИП, ФОП или ТОО и подключайте сервисы для приема платежей. Не забудьте подключить банковскую рассрочку!

Для записи и монтажа уроков

Записывать видео нужно с презентацией урока, для этого отлично подходит - OBS
А для монтажа уроков - Movavi Video

Одно простое и кайфовое упражнение

1. Напишите сумму в 10 раз больше, чем вы сейчас зарабатываете (можно в комментариях, можно в заметках, можно в блокноте).

2. Представьте, что это теперь ваша цель, и вы рассказали о ней друзьям. Представьте, что они в неё не верят.

Напишите: почему (на ваш взгляд) они не верят, что вы можете прийти к этой цели.

3. Отлично! Это и есть ваши надуманные убеждения, которые вам мешают и вас ограничивают.

Потенциальные клиенты, которых вы ищите - не ищут Вас

И чем раньше вы это поймете тем лучше для Вас.

Нужно понимать, что люди ищут решение своих проблем.

У каждого человека есть проблемы, за решение которых он готов платить деньги.

Нужно дотягиваться до потенциальных клиентов через полезный и интересный контент / маркетинг материалы / воронки продаж в которых вы говорите об их проблемах.

Если ваш контент / маркетинг материалы / воронки продаж будут для них полезны - они будут готовы покупать у вас.

Что важнее: сначала записать курс или его продать?

Незнаю как вы - но я придерживаюсь подхода: сначала продать курс, а только потом его записывать.

Почему?

Потому что, когда мы сначала продаём курс, то проверяем спрос: готовы люди платить за него или нет.

Если покупают - мы начинаем записывать видео уроки. Не покупают - меняете оффер / ца / программу курса / нишу и тд

Кто-то скажет: ну как можно продавать то, чего еще нет?!

Легко и просто. Дело в том, что мы сначала создаём программу курса (1 боль - 1 продукт), упаковываем ее в презентацию. В момент продаж говорим, что курс стартует через 1-2 недели.

Если люди покупают, то этого времени достаточно, чтобы записать часть уроков к моменту старта курса. И потом постепенно продолжить запись оставшихся уроков.

Такой подход позволяет проверить спрос на продукт. Заработать денег и часть из них инвестировать в развитие проекта / запись уроков.

П.С. 3 года назад мой друг решил запустить онлайн-курс, но сделал все наоборот. Он инвестировал 3 недели и 2000$ в запись уроков. А когда начал продавать - то никто его курс не покупал. Вот такая печальная история, но с хорошим приобретённым опытом.

Кстати, напишите в комментариях, а как вы считаете, что важнее: сначала записать курс или продать?

Некоторые убеждены, что бы много зарабатывать нужно много работать / быть хорошим человеком / быть совестливым

Но у денег нет совести - это просто бумага. У нее нет сознания. Она не знает кто мы и чем занимаемся. Она просто перемещается.

Нельзя заработать много денег будучи просто хорошим человеком или много работать. Нужно делать те действия, которые приносят деньги.

Воронка выбора ниши

Многие эксперты сталкиваются с тем, что не могут выбрать тему / нишу, которой будут заниматься. Ниша, в которой создадут курс.

А ведь это важно. Потому что если не правильно выбрать нишу - ничего не будет работать правильно. Ни маркетинг. Ни продажи. Ни продукт.

Что такое ниша?

Ниша - это потребность людей которую решает ваш продукт. Другими словами, ваша ниша (или ваш рынок) представляет собой комбинацию  ваших целевых клиентов и продукты / услуги, которые вы продаете им.

Это не просто выбор того, кому вы хотите продать…и дело не только в создании продукта...

Это комбинация, сочетание людей, у которых есть деньги, которые они заплатят за продукты / услуги, которые им нужны.

Ваш клиент + ваш продукт = ваш рынок / ваша ниша

И так, как выбрать нишу:

1-м шагом, нужно составить список ниш, которыми вы потенциально можете заниматься. Критерии выбора ниши ниже:

- По сердцу - что вам интересно?
- По опыту - что у вас хорошо получается (опыт доведения клиентов до результата)?
- За чем / с каким запросом к вам обращаются знакомые / клиенты / родные?
- В чем вы сам результат своего продукта?

2-й шаг: из получившегося списка, нужно проанализировать каждое потенциальное направление / нишу, чтобы понять: есть в ней деньги или нет.

Если вы выберите нишу, которая нравится, но в ней нет денег, то это не бизнес, а просто хобби.

Поэтому выбираем нишу которая не только нравится и в ней есть опыт - но и есть деньги в ней.

П.С. В след посте раскрою тему «нишевая психология». Об этой теме узнал на одном из обучении у Эбана Пагана (кто это - Google в помощь)

ТОП-14 способов / действий, которые могут вас остановить

1. Жадность (кому-то, за что-то заплатить)
2. Не те клиенты
3. Завышенные ожидания
4. Заранее потраченные деньги
5. Желание научить (в контент-маркетинге активно учим, помогаем)
6. Желание быть хорошим
7. Желание оставить хорошее впечатление

8. Неуверенность
9. Абстракции (успешный успех и тд)
10. Нечеткость (нечеткие слова, образы)
11. Фокус на себе (а я дам вам вот это и вот это). Фокус должен быть на том, что человек получит
12. Подстройка снизу (когда подстраиваетесь под клиента)
13. Нужда (нужны деньги, нужны клиенты)
14. Бегать за теми, кто не купил.

Кстати, а что из этого списка, есть у вас? Напишите в комментариях

ТОП 3 ошибки, которые мешают экспертам больше зарабатывать

Многие эксперты допускают эти ошибки, и в итоге не растут в деньгах

1. Некачественный продукт

Продукт - один из основных элементов прибыльной онлайн-школы. Если клиенты получают результат, то они: готовы покупать другие ваши продукты / рекомендовать вас / есть отзывы, кейсы и тд.

Как понять, что продукт некачественный? Он не решает боль клиента. Не приводит его из Точки А в Точку Б.

Можно научиться создавать качественные продукты или нанять сильного методолога.

Один из секретов создания качественных продуктов: 1 сегмент целевой аудитории - 1 боль - 1 продукт.

Еще раз: 1 продукт должен решать только 1 боль


2. Не инвестировать в трафик

Если нет трафика - нет продаж - нет денег

Важно ежедневно привлекать целевую аудиторию.

Для этого нужно определить 1 сегмент целевой аудитории, с которой хотите работать. Затем, провести с ними кастдевы и выявить их боли / проблемы / желания / сомнения / возражения и тд

Полученную информацию используем для создания офферов / креативов / воронки продаж / создания продукта

Запускаем тестовую рекламу, смотрим на показатели. Если юнит экономика бьется - увеличиваем рекламные бюджеты.

Важно, чтобы реклама работала ежедневно. Нельзя ее останавливать. Можно уменьшить дневной бюджет на рекламу, но не останавливать.


3. Забывать про тех, кто сразу не купил

По статистике, только 3%-5% аудитории готовы покупать сразу. Остальным нужно время.

Получается, большая часть денег находиться у 95% аудитории, которая не готова покупать сразу.

Если человек не купил с 1-го касания, нужно продолжать с ним работать и прогревать полезным контентом / материалами.

В среднем от первого касания до покупки проходит 2-4 месяца. Соответсвенно, нужно выстраивать воронки продаж на этот промежуток времени.

Онлайн-курс или наставничество?

Часто новички, когда принимают решение начать зарабатывать на своих знаниях, спешат их упаковать в онлайн-курс.

Создают программу курса. Записывают уроки. Если все ок - даже получается продавать курс.

Но у многих из них, одни и те же проблемы:
- Годами записывают уроки, так и не запустив курс
- Ученики не смотрят и не слушают уроки
- Не выполняют домашние задания
- Не доходят до конца курса и не получают результат

В итоге: курс продан, а вовлечения и результата учеников нет.

Онлайн-курс, это массовый продукт. И чтобы ученики получали результат - нужна сильная методология / ядро продукта. Но новичку тяжело сразу это сделать.

Чтобы создать сильную методологию и упаковать ее в онлайн-курс, рекомендую начать с личного наставничества. Потому что:

1. Запустить наставничество намного легче. Не нужна команда и большие вложения

2. В наставничестве лучше результаты клиентов, потому что работа идет 1 на 1. Это дает больше отзывов и кейсов.

3. В наставничестве чек выше и можно больше на старте заработать

4. В наставничестве вы можете отточить свою методологию, чтобы улучшить уроки или убрать ненужные. Затем создаем онлайн-курс.

5 После наставничества, вы увереннее продаете онлайн-курс. Тк есть кейсы / отзывы учеников и отточенная методология. А это добавляет много уверенности и оптимизма.

Это фундамент…

Не понимая его, человек живет на грани выживания

Мозг создан для выживания, а не для успеха.

Чтобы выжить, надо сидеть в зоне комфорта и экономить энергию.

Чтобы достичь успеха, надо тратить энергию, делать то, что не комфортно, не привычно, идти в неизвестность, преодолевать сложности и страх, напрягаться.

Если думаете: «Почему мне так сложно начать двигаться к успеху?», то поймите одно - с вами все хорошо.

Просто мозг работает в режимы ВЫЖИВАНИЯ. И пока вкл этот режим, успеха не добиться.

Чтобы переключить мозг в режим УСПЕХ, надо:

1. Понимать как устроен мозг
2. Обновить свое мышление / убеждения и нейронные связи.

Полнейший бред!

Уверен, вы слышали фразу "Найди дело, которое нравится и тебе больше никогда не придётся работать"

Звучит красиво, согласны? Но это полная херня.

Потому что в каждом деле есть рутина, «золотая рутина» которая не приносит особо удовольствия, но она необходима для результата.

Круто быть певцом. Выходишь на сцену, зал тебе аплодируют. Но мало кто догадывается, что певец находиться неделями в студии без окон, что-то придумывает, записывает музыку. Это является «золотой рутиной» для него.

90% людей когда сталкиваются с рутиной, не хотят ее делать и сходят с дистанции. Просто они не понимают важность этого процесса.

Каждый успешный человек знает, что нужно делать то, что не приносит удовольствия. И они знают, что именно эту рутину не делают 90% людей.

В любой нише, которую вы бы не выбрали - есть эта неприятная часть «золотая рутина». Но она настолько необходима, что определяет, какого успеха вы добьетесь.

Теперь вы знаете, что без рутины никуда.

Напишите в комментариях, а что для вас является «золотой рутиной», без которой большого успеха не будет?

Для меня: создание контента, новых продуктов и маркетинг материалов

П.С. Если еще не проголосовали за тему сериала, сделайте это прямо сейчас >>> https://t.me/dmitriy_fom/446

Сериал «мышление в инфобизнесе»

В опросе неделю назад 58% проголосовали за сериал про мышление.

Сегодня начинаем. Весь сериал решил делать в формате подскастов. И делать краткое описание к каждой серии.

Давайте сразу договоримся:

1. Если вам нравится серия, ставьте любую реакцию. Мне важно видеть вашу обратную связь. А также пересылайте посты знакомым или в разные чаты – это лучшая форма благодарности за мой труд.

2. Если получили инсайт или услышали что-то ооочень важное – напишите это в комментариях. В любом формате. Например: «инсайт: неважно какой и как инструмент внедряешь - главное, какие у тебя убеждения относительно этого инструмента».

3. Задавайте вопросы в комментариях. Я лично буду читать все, что вы пишите. И буду отвечать на все вопросы.

В этой серии:

- почему работа с головой важнее инструментов
- как ограничивающие убеждения влияют на результат
- почему люди сами себя тормозят

Приятного прослушивания 🙌
Жду реакции и комментарии 😉