Отчет за 23.10-27.10

Продолжаю делиться мини-отчетами по моей работе продюсером в новом проекте.

Отчет за первые 1.5 недели здесь - рекомендую изучить, если пропустили.

Эта неделя выдалась жаркой. Потому что поставленные сроки по реализации задач срывались и из-за этого запуск рекламы переносился бы…что в итоге получилось, узнаете из поста.

И так…что было сделано:


Продукт:

Утвердили программу курса, его наполнение, дату старта и ценообразование. Наш продукт почти в 2 раза дороже, чем у конкурентов, но его наполнение и оффер - конфетка)

В ближайшие 2-3 недели будет продолжаться работа по продукту: вычитка материала, структурирование презентаций для уроков и их дизайн, запись видео и многое другое

Мы сильно заморачиваемся над курсом, потому что:
1. Хотим, чтобы ученики получали максимальный результат и доходили до конца курса. Довольный клиент - лояльный клиент.
2. Ядро 1-го курса влияет на продажу 2-го курса и тд. Именно в допродажах 80% денег.

РЕКОМЕНДАЦИЯ: Нанимайте сильного методолога. Он стоит денег. Но ту работу, которую он делает над продуктом - бесценна.


Маркетинг:

- Создали подписную страницу и все необходимые страницы воронки
- Упаковали веб воронку в e-mail и чат ботах.
- Подключили смс рассылку, авто звонки
- Создали презентацию на вебинар

Сегодня полностью протестирую воронку. Если все ок - на след недели запускаем трафик на первый тестовый веб.

РЕКОМЕНДАЦИЯ:
1. Перед запуском рекламы, обязательно подписаться в воронку и проверить, все ли правильно работает
2. Проводить 1-2 тестовых веба (бюджет на рекламу 150-300$), чтобы проверить конверсии воронки и продающего веба.

Управление:

Провели первую планерку, структурировали задачи. У команды есть четкое понимание КУДА мы движемся, у кого какие задачи и какие дедлайны.

Структурирование процесса работы помогает команде фокусироваться на качественном выполнении задач. Если его нет - начинается хаос и он убивает эффективность команды.

Опубликовали вакансию на куратора в чате учеников. Получали много откликов. Делаю анкетирование и с потенциальными кандидатами назначаю собеседование.

Продажи:

Наняли менеджера по продажам. Со след недели начинает адаптацию. На подходе еще 2.

По сути, в ОП на этой недели было реализовано мало задач. Почему? Расскажу чуть позже.

РЕЗЮМЕ этой недели:

Все поставленные задачи на неделю были реализованы. Хотя до середины недели многие задачи срывали сроки, а именно:
- копирайтинг: прототип подписной страницы, написание мейл и чат бот писем
- преза на вебинар
- упаковка и техническая настройка веб воронки
- Работа в ОП: регламенты продаж, создание скриптов и тд

Потому что для их реализации нужно четкое понимание продукта. В среду, методолог на командном созвоне презентовал программу курса, мы ее обсудили, утвердили и после этого работа закипели.

Закончить пост хочу фразой: «Профессионалы своего дела всегда спокойны». Не смотря на то, что в первой половине недели сроки по реализации задач горели, все оставались спокойны.

Если было полезно, жмите 🔥

Как нанимать сильных спецов в команду

Подкаст вышел аж на 11 мин, но полезного контента много не бывает)

В покдасте постарался максимально поделиться опытом, как я нахожу и привлекаю сильных спецов в свои проекты. Также, из подкаста вы узнаете:

- Почему важно нанимать сильных спецов в команду и как это влияет на рост проекта
- 2 важных момента, о которых не догадываются 97% экспертов и продюсеров образовательных проектов
- ТОП 3 способа находить сильных спецов
- Как вести переговоры и выбирать сильного спеца
- Что мотивирует и привлекает в проекте сильных спецов

Прямо сейчас переходите к прослушиванию аудио

«Лучше не учиться на собственных ошибках. Лучше освобожденное время потратить на продажи и создание новых продуктов»….

…cлова Натальи о моем наставничестве.

Хочу поделиться с вами результатом и отзывом Натальи.

Точка А:
- Был продукт, но не умели его продавать
- Было 2 запуска, которые сопровождались провалами, упущенными возможностями, не пониманием как решить ту или иную задачу
- Конверсия продающего вебинара 10%

Результат в процессе наставничества:
- Увеличили конверсию продающего вебинара до 20%
- Обуздали хаос и есть четкий план что нужно делать, чтобы полноценно продавать, не упускать возможности и не выгорать

Более подробно, Наталья рассказывает в видео отзыве. Прямо сейчас переходите к его просмотру
https://youtu.be/zAOJseWP4kU?si=z19PoQIX4hanLrgw

П.С. Если хотите узнать более подробно о моем наставничестве, пишите мне @dmitriyfomin

11 проверенных шагов как продавать, не будучи настойчивым и раздражающим {Часть 1}

Факт: если вы не говорите о продажах и не хотите продавать, вы никогда не продадите.

Это то, в чем многие эксперты/предпринимателей совершают ошибку: они не хотят говорить о продажах и продавать.

Если вы не готовы продавать, то кто то другой продаст вашим потенциальным клиентам. Вы этого не хотите. И все, что вам нужно начать делать, это...

1. Определите потенциальных клиентов и отсейте тех, которые, скорее всего, скажут «нет».

Если квалифицировать потенциальных клиентов до того, как начать им продавать - продажа будет идти намного проще. Не тратьте время на тех, кто не является вашим идеальным клиентом.

2. Не тратьте зря время на тех, кто не принимает решения о покупке

3. Не бойтесь отказа и будьте уверены: продажа начинается с «нет»

Даже если ваши продукты или услуги самые лучшие - вам будут отказывать, смеяться и/или игнорировать. 

И первое, что здесь нужно сделать — это быть уверенным в себе и в своем продукте

И никогда не принимайте отказ на свой счет.

4. Будьте готовы к любым возражениям которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов.

Каким бы совершенным ни был ваш продукт или услуга, у ваших потенциальных клиентов все равно будут возражения против покупки того, что вы продаете. Это нормально.

5. Поделитесь своим социальным доказательством

Социальное доказательство (отзывы, кейсы, количество продаж/клиентов/подписчиков и тд) — наиболее эффективная тактика для закрытия возражений и принятия решения о покупке

6. Больше слушать - меньше говорить

Sales Hacker обнаружил, что слабые продавцы 65% времени тратят на презентацию продукта. А лучшие - 40%, а остальное тратят на то, чтобы выслушать своих потенциальных клиентов и выяснить, кто они и чего они хотят.

Было полезно, жмите 👍

Теряю деньги из-за плохой работы менеджеров по продажам

Знакомая ситуация?

Подготовил для вас подкаст, в котором узнаете:
- почему менеджера сливают заявки и плохо продают
- как улучшить работу отдела продаж
- Как мотивировать менеджеров по продажам и их контролировать

Прямо сейчас переходите к аудио.

Ошибки после запуска онлайн курса

Некоторые убеждены, что самое сложное - запустить онлайн курс. Но правда в том, что после запуска все только начинается.

Я видел большое кол-во экспертов/продюсеров, которые запускались, делали хорошие деньги, а потом их образовательный проект закрывался или их доход долгое время находится на уровне 3-10к$/мес.

Почему так происходит?

Все дело в ошибках, которые допускаются после запуска онлайн курса. Если совершать их, то о развитии онлайн школы, масштабировании и выходе на 20-30-60к$/мес и более можно забыть

Давайте разберем одни из основных ошибок:

1. Не считать цифры и не вести аналитику

Нужно понимать, какие действия приносят деньги, чтобы их снова повторить. Какие конверсии и метрики на каждом этапе этапе воронки, где узкие места какая окупаемость и тд.

Чтобы что то увеличить, сначала это нужно посчитать.

2. Стараться все делать самому и не делегировать

Многие не делегируют, по 2-м причинам:
- деньги: чем больше сделаю, тем больше заработаю, потому что не надо ни кому платить
- Убеждения и страхи.

Каждый должен заниматься своим делом, тем, в чем он силен и что дает результат.

3. Не реинвестировать обратно в трафик

После первых заработанных денег появляется соблазн побольше вывести денег на себя. Нельзя этого делать. Рекомендую 40-50% от всей выручки обратно реинвестировать в трафик. Потому что чем больше трафика, тем больше лидов - потенциальных клиентов - заработанных денег.

4. Не расширять продуктовую линейку

На одном продукте далеко не уедешь. Нужно минимум 2 продукта, которые будут друг друга допродавать. Потому что за счет допродаж растет средний чек и доход.

5. Расфокусировка

- Запускать трафик сразу на нескольких площадках
- Активное развитие соцсетей и личного бренда
- Создание тонны контента и тд

В начале делаем те действия, которые дали результат. Повторяем и масштабируем их до первых 10-20к$/мес и потом можно тестировать новый источник трафика. Начинать активно вести соцсети.

Важно в начале делать те действия, которые уже дают результат и их повторять.

6. Экономить на специалистах

Люди создают результат. Привлекая слабых спецов, да, мы экономим деньги, но при этом получаем слабый результат, потраченные деньги, нервы и время.

Чтобы проект рос, нужно привлекать сильных спецов. Да, они стоят денег, но оно того стоит.

7. Нет системы

Без системы происходит хаос в котором вся команда работает неэффективно. Обычно это выглядит так: пришла идея и с горящей ж.пой начинают ее реализовывать. Хотя масса других задач не закрыты.

Важно заранее выстраивать календарь запусков новых продуктов, воронок, тест гипотез. Проводить планерки с командой и вести все задачи в специальных программах.

Было полезно, жмите 👍

А/Б тесты американских маркетологов показали...

...как количество полей в форме регистрации влияют на конверсию страницы, при регистрации на:
- вебинар
- чек-лист
- марафон
- мини-курс
- онлайн урок/консультацию и тд

Оптимально использовать 2 поля регистрации (например E-mail и телефон). Но все зависит от целей и коммуникации с аудиторией.

Например я в одном из своем проекте использую 3 поля (e-mail, имя, телефон). Да, конверсия ниже, чем при использовании 2-х полей. Но мне важно, чтобы после подписки на Email, люди с большей конверсией открывали и читали письма.

А один из элементов влияющих на это (кроме копирайтинга) - использование ИМЕНИ человека в заголовках и теле письма.

Моя команда не сильно заинтересована в результате проекта

Каждый, у кого есть в онлайн школе команда/люди сталкиваются или сталкивались с подобными ситуациями:

- Команда не сильно заинтересована в результате
- Мало проявляют инициативы
- Часто срывают сроки по поставленным задачам
- Постоянно приходится их пинать и мотивировать

В свое время я проходил через все это. И мне важно было решить данную ситуацию, потому что люди/команда создают результат. Сильный или слабый.

Для постоянного роста, масштабированию нужно, чтобы вся команда работала эффективно.

Несколько рекомендаций, которые помогли мне выстроить работу команды и масштабироваться:

1. Мотивация

Полностью изменил мотивацию всей команды. Поставил ФИКС+KPI. Для каждого специалиста они были разными.

Сперва люди восприняли это не сильно радостно. Но потом все изменилось. Они начали понимать, что от качества их работы зависит их доход.

Теперь не было потолка в заработке. Работаешь хорошо - зарабатываешь больше.

2. Выстроенная система в работе команды

Есть 2 способа работы в любом проекте:
- через ХАОС (задачи выполняются хаотично, без четких ТЗ, дедлайнов и нигде не фиксируются)
- через СИСТЕМНОСТЬ (четко прописаны все процессы и есть ясность действий)

Что нам позволило перейти от ХАОСА к СИСТЕМНОСТИ:

- Еженедельные планерки
- Структурированы задачи. Под каждой задаче есть ответственный + четкие ТЗ и сроки
- Прописаны должностные инструкции и бизнес процессы
- Мозговые штурмы
- Календарь задач/запусков

Благодаря этим 2-м шагам, команда начала работать эффективно, мы кратно выросли и мое время в операционных процессах сильно сократилось.

Все эксперты и продюсеры делают «ЭТО»…

…повторяющиеся «пробелы» у экспертов и продюсеров, которые продают образовательные продукты

1. Страх делегировать и платить деньги подрядчикам. Поэтому пытаются во всем разбираться самостоятельно. Куда эффективнее научится нанимать сильных подрядчиков для задач, в которых не разбираетесь.

2. Поиск волшебных инструментов в маркетинге. Намного эффективнее анализировать «откуда приходят клиенты» и просто это увеличить (сделать управляемым процессом).

3. Не тратят деньги на рекламу. В постоянном поиске тех самым «дешевых и бесплатных» методов привлечения клиентов. А ведь достаточно инвестировать 20-30% от доходов в трафик и всегда будут клиенты.

4. Уверены, что «чем сложнее, тем эффективнее». Поэтому создают сложные воронки или сразу автоворонки продаж, начинают вести все соцсети. Хотя достаточно использовать 1 канал трафика - 1 воронку продаж - 1 конвертер. Деньги зарабатываются легко, через упрощение.

5. Сфокусированы на своём продукте, а не на клиенте. Рассказывают какой у них уникальный продукт (обычно говорят на своем экспертном языке), из чего он состоит и тд. В итоге сливают продажи.

Все что делается - делается под клиента (упаковка, продукта, продажи и тд)

6. Пытаются копировать маркетинг и продажи самостоятельно, как услышали «где-то там у кого-то». Хотя разумнее взять наставника с опытом, который сразу уберет все лишнее, даст план «1-2-3» и даст контакты подрядчиков.

7. Думают, что лидеры рынка инфобиза применяют определенную формулу успеха о которой мало кто знает или у них есть крутые инструменты и тд. И чтобы вырасти, масштабироваться нужно найти эту формулу. Но такой формулы нет.

8. Если раз не получилось - значит это не работает. Провели продающий вебинар - не было продаж, то сразу убеждены, что вебинары в ихней нише не работают. Так же и с рекламой, воронками и тд.

Если с первого раза не сработало - делаем аналитику - выявляем причины - исправляем - снова тестируем.

Пожалуйста, украдите это у меня….

Звучит странно, но я думаю, что если "украсть" это…и попробовать внедрить в своем проекте…

Наверное, это очень хорошо сработает и кратно увеличит ваш доход

О чем я?

Вчера провели очередной вебинар (онлайн школа по бухгалтерии), и средняя конверсия (за ноябрь) в заявку выходит 30%. На холодную аудиторию. С чеком 400$+.

Вы сами понимаете насколько это хорошие цифры.

Но это не самое важное.

Самое приятно - я решил провести прямой эфир, на котором мы подробно разберем и вы узнаете пошаговую структуру продающего вебинара

Я буквально даю вам бесплатный доступ к моей структуре продающего вебинара, которая:

- принесла нашей онлайн школе по тендерам продаж курсов на 481 744$
- дает в среднем конверсию от 12 до 36% на холодную аудиторию
- применима в любой нише/продукте/услуге

Это не выдуманные цифры.

Это то, что на самом деле дает этот вебинар.

Прямой эфир проведу завтра (30 ноября) в 14:00 Киев. Условия проведения эфира просты: Нужно чтобы этот пост собрал минимум 10 огней.

Сейчас у вас 2 варианта:

1. Поставить огонь. Прийти на прямой эфир и внедрить новую структуру продающего вебинара. Начать больше зарабатывать.

2. Проигнорировать эфир и тогда эту структуру внедрят ваши конкуренты. Вы этого не хотите.

Самый полезный пост, который вы прочитаете сегодня

Я записал для вас подкаст, в котором подробно разобрал структуру нашего продающего вебинара с конверсией от 12-36% на холодную аудиторию.

Также из подкаста вы узнаете:
- Как закрывать возражения и делать засев курса через контент
- Как подводить к продукту, чтобы покупка была естественной
- 1 фраза, которую нужно сказать в начале вебинара, чтобы увеличить продажи на 10%

НО...Я хочу, чтобы вы кое о чем подумали.

Как вы думаете, есть ли вероятность, что один из ваших конкурентов тоже в моем тг блоге?

Наверное, да, учитывая, что я занимаюсь инфобизнесом.

Итак...позвольте мне спросить

Вы бы предпочли, чтобы ОНИ внедрили это и начали получать больше клиентов и денег? или Вы?

Не думайте. Просто прямо сейчас переходите к аудио.

В противном случае ваши шансы проиграть конкуренту будут довольно высоки.

P.S. Если хотите получить ссылку на текстовый вариант структуры вебинара - поставьте в комментариях под этим постом «+».

#дайджест

Всем привет.

Возобновляю ежемесячную рубрику "дайджест", в которой буду раз в месяц публиковать самые интересные посты предыдущего месяца.

Подготовил дайджест за ноябрь.

Начнем:

1. Результат бизнеса зависит от людей. Сильные люди/специалисты = сильный результат. Как нанимать сильных спецов, разобрал в покдасте

2. «Лучше не учиться на собственных ошибках. Лучше освобожденное время потратить на продажи и создание новых продуктов»….Отзыв Натальи о моем наставничестве

3. Навык продаж один из самых главных в жизни. Мы его применяем везде: бизнес, спорт, семья, переговоры и тд. Как продавать, не будучи настойчивым и раздражающим

4. Что делать, если менеджера по продажам сливают заявки? Разобрал тут >>>

5. Некоторые убеждены, что самое сложное - запустить онлайн курс. Но это только начало. Самое сложное - правильно развивать проект после его запуска. А если допускать эти ошибки после запуска курса, то о развитии проекта можно забыть.

6. Все эксперты и продюсеры, которые продают образовательные продукты совершают эти «проблемы»…постоянно.

Как я снизил цену лида в 3 раза, не потеряв качество аудитории

В начале лета запустил повторно свой проект по масштабированию онлайн школ. Ниша узкая. Чек высокий.

Рекламу беру только в FB и Insta. Весь трафик идет на подписную страницу регистрации на автовеб.

После запуска рекламы цена лида держалась в районе 12-16$. Спустя пару месяц она начала расти и достигла 27.3$.

Юнит экономика билась. Я был в плюсе. Но хотелось снизить цену лида и не потерять качество аудитории.

Спустя 1.5 месяц теста разных форматов / смыслов / идей крео мы с командой нашли формат, который позволил нам получать целевых людей по 9.41$...уже как 2 мес.

Формат простой, но с#ка эффективный: скринкаст видео с демонстрацией чет полезного для ЦА (шаблон / чеклист / видеоурок /и тд).

Для простоты понимания, прикрепляю примеры моих крео, чтобы вы могли их изучить и смоделировать.

Жмите сюда, чтобы посмотреть крео

Если было полезно, жмите лайк и поделитесь этим постом с тем, кому он будет полезен. Для меня это лучшая форма благодарности.

6 способов монетизации вашей базы

База подписчиков - золотая жила онлайн школы, которая приносит много денег и клиентов. При условии, если с ней правильно работать.

Способов по монетизации базы много, но пока решил выделить 6, внедрив которые получите сильный рост в деньгах.

Начнем:

Способ 1. Делать больше продуктов в разных ценовых категориях.

Продуктовая линейка один из самых важных элементов роста онлайн школы. Продуктовая линейка может расти вертикально (дешевые или очень дорогие продукты) или горизонтально (много продуктов в рамках одной ценовой категории).

У вас всегда должна быть возможность, принять любое количество денег от клиентов. Для этого вы можете:

- сделать еще один продукт для клиентов, которые у вас уже что то купили или продать им что то из других существующих продуктов
- сделать дешевый продукт для клиентов и не клиентов, у которых мало денег или низкий уровень доверия к вам
- сделать дорогой продукт для клиентов, которые привыкли покупать самое дорогое

Способ 2. Звать вашу базу на все новые запуски

Нужно сегментировать аудиторию и по каждому сегменту делать новые запуски раз в 3 мес. Все время до запуска мы греем аудиторию при помощи контент маркетинга.

Способ 3. Запустить промокоды / партнерскую программу

Создаете партнерскую программу, по которой для каждого клиента генерируется свой промокод / ссылка. Когда человек, который пришел по ссылке покупает, то тот, который пригласил получает 10-20% от чека.

Способ 4. Использовать более 1 способа коммуникации

Чем больше способов дотянуться до человека используем - тем лучше. Это может быть (почта, смс-ки, месенджер, звонок, подписки на соцсети и тд)

Способ 5. Давать бесплатную пользу и прогревать аудиторию

Когда вы отправляете только продающие рассылки по базе - доверие падает, отписки растут, каналы чат ботов ставятся на mute. Нужно миксовать продающий контент с полезным контентом. Оптимальная формула контента: 80% полезный / 20% продающий

Способ 6. Перевод клиентов из одной маркетинг воронки в другую

За счет расширения продуктовой линейки - растет кол-во воронок продаж. 1 продукт - 1 воронка. Когда человек прошел 1 воронку и не купил - попадает в воронку другого продукта. Если купил - падает в воронку где ему идет продажа след продукта.

П.С. Такой подход использует Френк Керн (Гугл в помощь). Принцип след: если человек не покупает, то попадает из воронки одного продукта - в воронку другого продукта. И так идет 5 воронок. Если человек в итоге не купил, то он попадает в 6-ю воронку, где идет продажа всех предыдущих 5 продуктов с огромной скидкой.

Бизнес это бесконечная игра.

Например, как футбол: правила в нем известны, игроки известны, как выигрывать известно. Футбол это бесконечная игра.

Проходит время, игроки меняются, но игра остается прежней.

Также и в бизнесе.

В бизнесе проигрывают те люди, которые считают что это конечная игра.

Задача бизнеса - расти и развиваться на более высоком уровне. Постоянно поднимать свой уровень.

Чем мне выгодно не расти?

Часто бывает так, что много работаешь, прикладываешь максимум усилия для получения результата, а по факту: получаешь результат, который и близко не сопоставим с потраченными усилиями.

Знакомо?

Если да, тогда нужно задать себе вопрос «Чем мне выгодно не расти?»

Например:

- кому то выгодно не расти, потому что он работает в черную и боится, что с увеличением доходов начнутся проблемы с налоговой или команда сможет обмануть и он ничего не сможет им сделать тк сам нарушал закон.

- кому то выгодно не расти, потому что тогда увеличиться их ответственность, а они бояться брать больше отвественности

- девушке выгодно не расти, потому что она начнет зарабатывать больше своего парня и это может негативно сказаться на их отношениях
- и тд

Происходит диссонанс: внешне мы всем телом / словами говорим о том что хотим расти, добиваться больших результатов, а внутренне (неосознанно) мы этого не хотим, потому что не выгодно. И важно найти причину «чем мне выгодно не расти?»

Вакансия мечты

Сильные люди создают сильный результат. Чтобы привлекать таких людей в свой образовательный проект, недостаточно иметь востребованный продукт или готовность много платить.

Самое первое касание, которое делает потенциальный сотрудник - ваша вакансия.

От того как она составлена и написана, влияет то, отреагирует человек или нет.

Вакансия - это тот же самый креатив в рекламе, который привлекает (или нет) внимание ЦА.

За 7 лет в инфобизе я нашел определенную структуру составления вакансии, которая привлекает внимание сильных спецов + позволяет получать много откликов. А это в свою очередь позволяет выбирать самых-самых, а не довольствоваться первыми откликнувшимися.

Структура вакансии состоит из 6 пунктов:
1. Кто мы
2. Что вы получите
3. Кто наш кандидат
4. Что мы предлагаем
5. Что нужно делать
6. СТА

Пример вакансии по этой структуре: https://docs.google.com/document/d/1_6ntjUAOZXgsXVgkEMLBe6nFo2uSF5L7a-r_X5psSgM/edit

Уровни внимания

Реклама - это управление вниманием людей в нужное нам направление.

Людей в рунете не стало меньше, просто их внимание перераспределилось, а инструменты управления изменились 

Кому проще продать: незнакомцу в лоб или человеку, который вас хорошо знает и вы знаете, что ему нужно?

Очевидно, что лояльным людям продавать легче и как следствие, это отражается на конверсии в оплату и эффективность рекламы. И все потому, что нам намного легче привлечь внимание лояльных людей и качество этого внимания будет значительно выше. 

Внимание, является одним из активов онлайн школ.  Подход, которым я сейчас с вами поделюсь, заключается в том, что мы выращиваем наших клиентов, чтобы получать их более качественное внимание .

- Сначала мы подготавливаем почву
- Далее сажаем семена
- И после, заботясь о семенах, мы получаем плоды

Какие бывают уровни внимания:

Уровень 1: Показы
Это кол-во показов вашего объявления кому либо. 1000 показов, значит 1000 человек увидели вашу рекламу.

Уровень 2: Клики
Это когда кто-то нажимает на ваше рекламное объявление

Уровень 3: Cookies/Куки
Это когда ваш «пиксель» отследил, что пользователь просматривал ваш веб-сайт. Это позволяет вам продолжать показывать рекламу людям, которые видели ваши материалы.

Уровень 4: Лиды
Люди, которые оставили вам свои контактные данные (E-mail, номер телефона, подписались на мессенджер / бота). Это означает, что вы можете общаться с ними напрямую.

Уровень 5: Покупатели
Люди, которые заплатили вам деньги за ваш продукт.

Когда мы понимаем эти уровни, то можем выстраивать шаги, как взаимодействовать с человеком на каждом уровне внимания

Например:

Этап знакомства, когда показываем рекламу незнакомым людям (холодной аудитории).

Затем идем захват Cookies и/или контактов, люди попадают в базу и дальше мы с ними работаем / прогреваем не только через рассылку e-mail / чат бот / личный блог, но и через рекламные источники. В которых показываем только тот материал, который переведет их на следующий уровень:

- полезный контент
- отзывы клиентов
- интервью с вами на каких либо конференциях / ТВ / радио или как вы берете интервью у успешных людей
- вспомогательный материал (pdf чеклисты, мини уроки, видео уроки)
- продажа трипваера (дешевый, но мега ценный продукт)

Сила фокуса

«Хочу запустить воронку марафона» или «fast sales воронку»…

...«а может мне внедрить продажи через reels?» Или «выбрать новую нишу? К уже 10-ти которыми занимаюсь»

Подобное часто слышу от знакомых, коллег и клиентов.

Тотальный расфокус.

Умение концентрировать свое внимание, силы и энергию на чем то одном - очень тяжело. Но это один из секретов успеха.

Недавно смотрел вырезки интервью успешных людей, таких как: Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Ричард Брэнсон и др.

И на вопрос «в чем ваш секрет успеха?» - все ответили одинаково «Фокус»

Уже 5 лет 1 инструмент позволяет мне держать фокус и не отвлекаться - моя ЦЕЛЬ.

Я просто задаю себе вопрос «То, что я сейчас делаю - делает меня сильнее / приближает к цели?»

Все.

Вопрос: что вам помогает держать фокус?
Ответы напишите в комментариях

Хочу заниматься своими делами…

- написать книгу
- улучшать продукты и создавать новые
- больше времени проводить с семьей и путешествовать

Но пока не могу, потому что все завязано на мне:
- ставлю ТЗ специалистам
- создаю презентацию на вебинар
- занимаюсь делами, которые на прямую не влияют на доход
- вся команда по каким либо вопросам бежит ко мне

Я как проджект в своем проекте…много процессов на мне

Пытаюсь частично делегировать, но пока не получается

Знакомо?

Более 90% экспертов в своих онлайн школах всем занимаются сами

С одной стороны - это экономит ФОТ (фонд оплаты труда) онлайн школы. С другой - сильное выгорание и не масштабируемость проекта

Подготовил для вас пошаговый чек-лист, в котором узнаете как эксперту правильно делегировать рутинные задачи и выйти из операционки / рутины
за счет матрицы делегирования

Ваш чек-лист по ссылке ниже:
https://fomindmitriy.com.ua/pdf/from_operating_system.pdf

Поделитесь этим постом с тем, кому это будет полезно. Для меня эта лучшая форма благодарности.