Это полная фигня. Про интернет-троллей
Как только вы начинаете что-то создавать — вести блог, запускать продукт, продавать свои услуги или просто становиться заметнее — появляются они.
Люди, которые точно знают:
— почему у вас ничего не получится
— почему вы все делаете неправильно
— как они сделали бы гораздо лучше
И знаете, что самое интересное?
Очень часто это люди, которые сами ничего не создают
Они не рискуют / Не запускают проекты / Не работают с клиентами / Не принимают сложных решений / Не несут ответственности за результат.
Потому что создавать — страшно. Намного проще сидеть в комментариях и оценивать чужую работу.
Но есть огромная разница между критикой и троллингом.
Конструктивная критика помогает увидеть слабые места и стать сильнее. Ее стоит слушать.
Троллинг не помогает никому. Его единственная цель — задеть, обесценить или спровоцировать.
Поэтому, когда в следующий раз столкнетесь с негативом, задайте себе один вопрос:
"Я бы попросил совета у этого человека?"
Если ответ «нет», то и его мнение не должно влиять на ваши решения.
Не позволяйте людям, которые даже не вышли на поле, диктовать вам как играть.
Создавайте. Пробуйте. Ошибайтесь. Улучшайте.
И двигайтесь дальше.
Как только вы начинаете что-то создавать — вести блог, запускать продукт, продавать свои услуги или просто становиться заметнее — появляются они.
Люди, которые точно знают:
— почему у вас ничего не получится
— почему вы все делаете неправильно
— как они сделали бы гораздо лучше
И знаете, что самое интересное?
Очень часто это люди, которые сами ничего не создают
Они не рискуют / Не запускают проекты / Не работают с клиентами / Не принимают сложных решений / Не несут ответственности за результат.
Потому что создавать — страшно. Намного проще сидеть в комментариях и оценивать чужую работу.
Но есть огромная разница между критикой и троллингом.
Конструктивная критика помогает увидеть слабые места и стать сильнее. Ее стоит слушать.
Троллинг не помогает никому. Его единственная цель — задеть, обесценить или спровоцировать.
Поэтому, когда в следующий раз столкнетесь с негативом, задайте себе один вопрос:
"Я бы попросил совета у этого человека?"
Если ответ «нет», то и его мнение не должно влиять на ваши решения.
Не позволяйте людям, которые даже не вышли на поле, диктовать вам как играть.
Создавайте. Пробуйте. Ошибайтесь. Улучшайте.
И двигайтесь дальше.
👍4
Мы не можем масштабировать рекламу. И, кажется, я начал понимать почему.
Последние несколько месяцев мы пытаемся решить одну задачу: сделать так, чтобы рекламу можно было стабильно масштабировать.
Но как только начинаем увеличивать бюджеты, качество заявок постепенно ухудшается и происходит слив рекламного бюджета.
Когда столкнулся с этой проблемой, решил посоветоваться со знакомым, который развивает онлайн-школу с выручкой 100 000$+ в месяц.
Он сказал одну мысль, о которой я раньше серьезно не задумывался.
У каждого рынка есть две характеристики:
1. Его объем.
2. Его восполняемость.
Если сильно упростить: допустим, в конкретной стране есть около 1000 человек, которые сегодня максимально подходят под ваш продукт. Вы можете увеличивать бюджет, улучшать креативы и чаще показывать им рекламу.
Но если аудитория уже практически охвачена, новых людей не появится только потому, что вы начали тратить больше денег.
При этом рынок постоянно восполняется:
— Кто-то только начинает интересоваться темой.
— Кто-то становится готов купить именно сейчас.
— Кто-то переходит из стадии «просто интересно» в стадию «хочу действовать».
То есть аудитория не исчезает, но и не бесконечна.
Эта мысль заставила меня посмотреть на нашу ситуацию немного по-другому.
Основной рынок, с которым мы сейчас работаем — Казахстан.
Возможно, одна из причин почему нам сложно масштабироваться дальше, заключается не только в рекламе.
Возможно, мы постепенно приближаемся к пределу той аудитории, которую можем эффективно охватывать внутри этого рынка ежемесячно.
Если эта гипотеза верна, то следующий этап роста — не искать очередную «волшебную настройку» в Meta.
А постепенно выходить на новые рынки.
Например, сейчас мы всерьез думаем над тем, чтобы активнее развивать направление для русскоязычной аудитории в Европе.
Не утверждаю, что причина только в этом.
Но после этого разговора я точно стал смотреть на масштабирование рекламы немного иначе.
Интересно, сталкивались ли вы с похожим ощущением, когда проблема оказалась совсем не там, где вы ее искали?
Последние несколько месяцев мы пытаемся решить одну задачу: сделать так, чтобы рекламу можно было стабильно масштабировать.
Но как только начинаем увеличивать бюджеты, качество заявок постепенно ухудшается и происходит слив рекламного бюджета.
Когда столкнулся с этой проблемой, решил посоветоваться со знакомым, который развивает онлайн-школу с выручкой 100 000$+ в месяц.
Он сказал одну мысль, о которой я раньше серьезно не задумывался.
У каждого рынка есть две характеристики:
1. Его объем.
2. Его восполняемость.
Если сильно упростить: допустим, в конкретной стране есть около 1000 человек, которые сегодня максимально подходят под ваш продукт. Вы можете увеличивать бюджет, улучшать креативы и чаще показывать им рекламу.
Но если аудитория уже практически охвачена, новых людей не появится только потому, что вы начали тратить больше денег.
При этом рынок постоянно восполняется:
— Кто-то только начинает интересоваться темой.
— Кто-то становится готов купить именно сейчас.
— Кто-то переходит из стадии «просто интересно» в стадию «хочу действовать».
То есть аудитория не исчезает, но и не бесконечна.
Эта мысль заставила меня посмотреть на нашу ситуацию немного по-другому.
Основной рынок, с которым мы сейчас работаем — Казахстан.
Возможно, одна из причин почему нам сложно масштабироваться дальше, заключается не только в рекламе.
Возможно, мы постепенно приближаемся к пределу той аудитории, которую можем эффективно охватывать внутри этого рынка ежемесячно.
Если эта гипотеза верна, то следующий этап роста — не искать очередную «волшебную настройку» в Meta.
А постепенно выходить на новые рынки.
Например, сейчас мы всерьез думаем над тем, чтобы активнее развивать направление для русскоязычной аудитории в Европе.
Не утверждаю, что причина только в этом.
Но после этого разговора я точно стал смотреть на масштабирование рекламы немного иначе.
Интересно, сталкивались ли вы с похожим ощущением, когда проблема оказалась совсем не там, где вы ее искали?
👍5
5 вещей, которые я понял после работы с более чем 200 учениками
Когда учеников становится много, начинаешь замечать вещи которые невозможно увидеть в самом начале.
Хочу поделиться несколькими наблюдениями.
1. Большинство экспертов недооценивают свой опыт.
Им кажется, что они не знают ничего особенного. Хотя именно то, что для них давно стало привычным, часто представляет наибольшую ценность для клиентов.
2. Главная проблема обычно не в знаниях.
Практически все знают, что нужно делать. Но очень многим не хватает уверенности начать.
3. Онлайн-курс меняет человека сильнее, чем кажется.
Даже если смотреть не на деньги.
— Многие становятся увереннее.
— Начинают спокойнее говорить о стоимости своих услуг.
— Лучше понимают, как устроены продажи и маркетинг.
— Перестают бояться предлагать свои продукты.
И наверное, именно эту трансформацию сами ученики замечают чаще всего.
4. Идеального момента не существует.
Те, кто долго ждут, обычно продолжают ждать. Те, кто начинают действовать, постепенно находят ответы уже в процессе и зарабатывают деньги
5. Самые сильные результаты показывают не самые талантливые.
А те, кто готовы последовательно тестировать, ошибаться, делать выводы и делать 1 в 1 что я говорю.
Наверное, именно последний пункт удивил меня больше всего. Со стороны часто кажется, что успех зависит от таланта или удачи.
Но чем дольше работаю с экспертами, тем сильнее убеждаюсь, что гораздо важнее системность и готовность двигаться вперед, даже когда не все получается с первого раза.
Когда учеников становится много, начинаешь замечать вещи которые невозможно увидеть в самом начале.
Хочу поделиться несколькими наблюдениями.
1. Большинство экспертов недооценивают свой опыт.
Им кажется, что они не знают ничего особенного. Хотя именно то, что для них давно стало привычным, часто представляет наибольшую ценность для клиентов.
2. Главная проблема обычно не в знаниях.
Практически все знают, что нужно делать. Но очень многим не хватает уверенности начать.
3. Онлайн-курс меняет человека сильнее, чем кажется.
Даже если смотреть не на деньги.
— Многие становятся увереннее.
— Начинают спокойнее говорить о стоимости своих услуг.
— Лучше понимают, как устроены продажи и маркетинг.
— Перестают бояться предлагать свои продукты.
И наверное, именно эту трансформацию сами ученики замечают чаще всего.
4. Идеального момента не существует.
Те, кто долго ждут, обычно продолжают ждать. Те, кто начинают действовать, постепенно находят ответы уже в процессе и зарабатывают деньги
5. Самые сильные результаты показывают не самые талантливые.
А те, кто готовы последовательно тестировать, ошибаться, делать выводы и делать 1 в 1 что я говорю.
Наверное, именно последний пункт удивил меня больше всего. Со стороны часто кажется, что успех зависит от таланта или удачи.
Но чем дольше работаю с экспертами, тем сильнее убеждаюсь, что гораздо важнее системность и готовность двигаться вперед, даже когда не все получается с первого раза.
🔥3👍2
Завтра в этом канале стартует мини-сериал.«7 мифов, из-за которых эксперты годами не запускают свой образовательный продукт»
За последние 2 года я провел сотни разборов с экспертами и заметил одну закономерность. Практически все говорят разные слова, но на самом деле их останавливают одни и те же убеждения.
— Мне пока нечему учить
— Сначала нужно записать курс
— Без большой аудитории ничего не получится
— Я не умею продавать
Именно эти мысли не дают экспертам превратить свои знания в образовательный продукт и перестать продавать только свое время.
Начиная со вторника каждый день буду разбирать один такой миф. Без воды. С примерами и с историями моих учеников, которые тоже когда-то в это верили.
Возможно, в одном из этих мифов вы узнаете себя.
За последние 2 года я провел сотни разборов с экспертами и заметил одну закономерность. Практически все говорят разные слова, но на самом деле их останавливают одни и те же убеждения.
— Мне пока нечему учить
— Сначала нужно записать курс
— Без большой аудитории ничего не получится
— Я не умею продавать
Именно эти мысли не дают экспертам превратить свои знания в образовательный продукт и перестать продавать только свое время.
Начиная со вторника каждый день буду разбирать один такой миф. Без воды. С примерами и с историями моих учеников, которые тоже когда-то в это верили.
Возможно, в одном из этих мифов вы узнаете себя.
🔥7
Миф №1/7. «У меня есть знания. Но я не понимаю, с чего начать»
Есть одна фраза, которую я слышу практически каждый день.
«Дима, у меня есть знания, но я совершенно не понимаю как превратить их в онлайн-курс»
И знаете, что интересно?
Практически никто не говорит: «Мне нечему учить»
Наоборот:
— у большинства уже есть опыт
— кто-то консультирует клиентов
— кто-то преподает или ведет свою школу
— кто-то уже много лет помогает людям
Проблема в другом — человек просто не понимает, какой должен быть первый шаг.
Нужно сначала:
— придумать тему курса?
— создать структуру?
— выбрать платформу?
— записать уроки?
— сделать сайт?
— оформить Instagram?
— Или вообще начать с чего-то другого?
В итоге человек просто застревает на месте на месяцы или даже годы
Хотя на самом деле проблема не в отсутствии знаний. Проблема в отсутствии понятного плана действий.
Очень хорошо это показывает история моей ученицы Айгуль.
Она преподаватель английского языка и IELTS-тренер. Когда пришла ко мне, у нее уже были знания. Была программа. Было огромное желание запустить онлайн-курс.
Но не было понимания, что делать дальше.
Она сама сказала: «Я будто застряла. Не знала, куда идти, какие действия выполнять»
Мы начали не с записи уроков, не с выбора платформы или оформления instagram
Мы начали с последовательности действий. Шаг за шагом.
Именно это помогло ей перестать стоять на месте.
В результате Айгуль запустила онлайн-курс и вышла на стабильный доход от 2000$ в месяц.
За последние годы я сделал вывод: большинство экспертов откладывают запуск курса не потому что им нечему учить. А потому, что не понимают каким должен быть первый шаг.
Когда появляется понятная система, запуск перестает казаться чем-то сложным. Он просто превращается в последовательность действий: делаешь 1, 2, 3 — получаешь результат.
Если интересно, как Айгуль сама рассказывает о своем пути — от "не понимаю, с чего начать" до первых продаж, оставлю ссылку ниже 👇
https://www.youtube.com/watch?v=5zdKpqFLdhk
Вывод мифа №1
Большинство экспертов застревают не потому, что им нечему учить. Они застревают потому, что не понимают, какой должен быть первый шаг.
P.S. Завтра разберу миф №2. Это, пожалуй, самая дорогая ошибка экспертов. Из-за нее люди месяцами записывают курс, который потом никто не покупает.
Есть одна фраза, которую я слышу практически каждый день.
«Дима, у меня есть знания, но я совершенно не понимаю как превратить их в онлайн-курс»
И знаете, что интересно?
Практически никто не говорит: «Мне нечему учить»
Наоборот:
— у большинства уже есть опыт
— кто-то консультирует клиентов
— кто-то преподает или ведет свою школу
— кто-то уже много лет помогает людям
Проблема в другом — человек просто не понимает, какой должен быть первый шаг.
Нужно сначала:
— придумать тему курса?
— создать структуру?
— выбрать платформу?
— записать уроки?
— сделать сайт?
— оформить Instagram?
— Или вообще начать с чего-то другого?
В итоге человек просто застревает на месте на месяцы или даже годы
Хотя на самом деле проблема не в отсутствии знаний. Проблема в отсутствии понятного плана действий.
Очень хорошо это показывает история моей ученицы Айгуль.
Она преподаватель английского языка и IELTS-тренер. Когда пришла ко мне, у нее уже были знания. Была программа. Было огромное желание запустить онлайн-курс.
Но не было понимания, что делать дальше.
Она сама сказала: «Я будто застряла. Не знала, куда идти, какие действия выполнять»
Мы начали не с записи уроков, не с выбора платформы или оформления instagram
Мы начали с последовательности действий. Шаг за шагом.
Именно это помогло ей перестать стоять на месте.
В результате Айгуль запустила онлайн-курс и вышла на стабильный доход от 2000$ в месяц.
За последние годы я сделал вывод: большинство экспертов откладывают запуск курса не потому что им нечему учить. А потому, что не понимают каким должен быть первый шаг.
Когда появляется понятная система, запуск перестает казаться чем-то сложным. Он просто превращается в последовательность действий: делаешь 1, 2, 3 — получаешь результат.
Если интересно, как Айгуль сама рассказывает о своем пути — от "не понимаю, с чего начать" до первых продаж, оставлю ссылку ниже 👇
https://www.youtube.com/watch?v=5zdKpqFLdhk
Вывод мифа №1
Большинство экспертов застревают не потому, что им нечему учить. Они застревают потому, что не понимают, какой должен быть первый шаг.
P.S. Завтра разберу миф №2. Это, пожалуй, самая дорогая ошибка экспертов. Из-за нее люди месяцами записывают курс, который потом никто не покупает.
🔥4👍1
Миф №2/7. «Сначала нужно создать и записать курс»
Если бы мне пришлось выбрать всего одну ошибку, из-за которой эксперты теряют больше всего времени и денег — я бы назвал именно эту.
И самое обидное, что этому учит большинство:
— Сначала придумайте программу
— Потом запишите уроки
— Выберите платформу
— Оформите презентации
— Сделайте красивый личный кабинет
И только потом…попробуйте найти первых клиентов.
Знакомый сценарий?
На первый взгляд всё звучит логично.
Но проблема в том, что можно потратить несколько месяцев на создание курса, который в итоге никому не нужен.
За последние годы я видел это десятки раз.
Именно через это прошел мой ученик Талгат:
— Он целый год записывал свой онлайн-курс
— Потратил огромное количество времени, сил и денег
— Запускал рекламу
— Пытался продавать
Но результата практически не было.
А потом произошло то, что полностью изменило его подход.
Он понял одну простую вещь:
«Не обязательно сначала создавать курс. Сначала нужно продать идею»
— Проверить, готовы ли люди платить
— Начать работать с первыми клиентами
— Понять, какие вопросы они задают и что для них действительно важно
— И только потом создавать онлайн-курс
В итоге сам Талгат написал очень простую, но важную мысль: «Предварительная продажа концепции курса помогает сэкономить кучу денег, доработать продукт и понять, что действительно нужно клиентам»
Именно поэтому на моем курсе мы не начинаем с записи уроков — мы начинаем с проверки спроса. Потому что намного безопаснее сначала убедиться, что люди готовы покупать ваши знания, чем несколько месяцев записывать курс который никто не купит.
🎥 Если интересно, как Талгат сам рассказывает об этой ошибке и что изменилось в его подходе — оставлю ссылку на его полный видеоотзыв ниже 👇
https://youtu.be/0qPR17Y00oM
Вывод мифа №2
Большинство экспертов начинают с создания курса. На самом деле начинать нужно с проверки спроса.
Сначала продажи. Потом продукт.
P.S. Завтра разберу миф №3. «Для запуска нужен большой Instagram»
Если бы мне пришлось выбрать всего одну ошибку, из-за которой эксперты теряют больше всего времени и денег — я бы назвал именно эту.
И самое обидное, что этому учит большинство:
— Сначала придумайте программу
— Потом запишите уроки
— Выберите платформу
— Оформите презентации
— Сделайте красивый личный кабинет
И только потом…попробуйте найти первых клиентов.
Знакомый сценарий?
На первый взгляд всё звучит логично.
Но проблема в том, что можно потратить несколько месяцев на создание курса, который в итоге никому не нужен.
За последние годы я видел это десятки раз.
Именно через это прошел мой ученик Талгат:
— Он целый год записывал свой онлайн-курс
— Потратил огромное количество времени, сил и денег
— Запускал рекламу
— Пытался продавать
Но результата практически не было.
А потом произошло то, что полностью изменило его подход.
Он понял одну простую вещь:
«Не обязательно сначала создавать курс. Сначала нужно продать идею»
— Проверить, готовы ли люди платить
— Начать работать с первыми клиентами
— Понять, какие вопросы они задают и что для них действительно важно
— И только потом создавать онлайн-курс
В итоге сам Талгат написал очень простую, но важную мысль: «Предварительная продажа концепции курса помогает сэкономить кучу денег, доработать продукт и понять, что действительно нужно клиентам»
Именно поэтому на моем курсе мы не начинаем с записи уроков — мы начинаем с проверки спроса. Потому что намного безопаснее сначала убедиться, что люди готовы покупать ваши знания, чем несколько месяцев записывать курс который никто не купит.
🎥 Если интересно, как Талгат сам рассказывает об этой ошибке и что изменилось в его подходе — оставлю ссылку на его полный видеоотзыв ниже 👇
https://youtu.be/0qPR17Y00oM
Вывод мифа №2
Большинство экспертов начинают с создания курса. На самом деле начинать нужно с проверки спроса.
Сначала продажи. Потом продукт.
P.S. Завтра разберу миф №3. «Для запуска нужен большой Instagram»
👍5
Миф №3/7. «Для запуска онлайн-курса нужен развитый Instagram и контент»
Это, пожалуй одна из самых популярных причин, почему эксперты годами откладывают запуск:
— Вот сначала раскручу Instagram…
— Наберу хотя бы 3–10 тысяч подписчиков…
— Начну регулярно вести блог…
— Появится личный бренд…
— И только потом запущу свой онлайн-курс
На первый взгляд это звучит логично.
Но за последние годы я заметил интересную закономерность:
Большинство людей откладывают запуск не потому что у них мало подписчиков, а потому что считают будто именно подписчики продают продукт.
На самом деле люди покупают не Instagram. Они покупают решение своей проблемы.
Очень хорошо это показывает история моей ученицы Татьяны.
Татьяна уже 15 лет преподает архитектуру и дизайн. У нее была офлайн-студия, но она решила сделать следующий шаг — создать онлайн-курс.
Как и многие эксперты она думала, что сначала нужно всё подготовить. Но уже во время обучения произошло то, чего она сама не ожидала.
Когда в ее студии закончились свободные места, она просто предложила новым ученикам заниматься онлайн. И они согласились.
Без большой аудитории.
Без тысяч подписчиков.
Без долгого прогрева.
Позже она написала продающий пост, запустила рекламу и собрала первую онлайн-группу.
В результате, еще не закончив обучение — Татьяна продала свой онлайн-курс 11 ученикам на 3000$.
Мне очень нравится этот кейс, потому что он еще раз показывает простую вещь:
Большая аудитория действительно помогает масштабироваться. Но она не является обязательным условием для первых продаж.
Гораздо важнее понимать:
— кто ваш идеальный клиент и какая у него боль
— какую проблему решает ваш продукт
— и как правильно донести ценность продукта
🎥 Если интересно, как Татьяна сама рассказывает о своем запуске и первых продажах, оставлю ссылку на ее отзыв ниже. 👇
https://t.me/aboutme_rev/43
Вывод мифа №3
Большой Instagram помогает расти быстрее. Но первые продажи появляются не благодаря количеству подписчиков.
А благодаря тому, что вы предлагаете людям решение их проблемы.
P.S. Завтра разберем миф №4. Многие эксперты уверены, что не умеют продавать. На самом деле проблема совсем в другом.
Это, пожалуй одна из самых популярных причин, почему эксперты годами откладывают запуск:
— Вот сначала раскручу Instagram…
— Наберу хотя бы 3–10 тысяч подписчиков…
— Начну регулярно вести блог…
— Появится личный бренд…
— И только потом запущу свой онлайн-курс
На первый взгляд это звучит логично.
Но за последние годы я заметил интересную закономерность:
Большинство людей откладывают запуск не потому что у них мало подписчиков, а потому что считают будто именно подписчики продают продукт.
На самом деле люди покупают не Instagram. Они покупают решение своей проблемы.
Очень хорошо это показывает история моей ученицы Татьяны.
Татьяна уже 15 лет преподает архитектуру и дизайн. У нее была офлайн-студия, но она решила сделать следующий шаг — создать онлайн-курс.
Как и многие эксперты она думала, что сначала нужно всё подготовить. Но уже во время обучения произошло то, чего она сама не ожидала.
Когда в ее студии закончились свободные места, она просто предложила новым ученикам заниматься онлайн. И они согласились.
Без большой аудитории.
Без тысяч подписчиков.
Без долгого прогрева.
Позже она написала продающий пост, запустила рекламу и собрала первую онлайн-группу.
В результате, еще не закончив обучение — Татьяна продала свой онлайн-курс 11 ученикам на 3000$.
Мне очень нравится этот кейс, потому что он еще раз показывает простую вещь:
Большая аудитория действительно помогает масштабироваться. Но она не является обязательным условием для первых продаж.
Гораздо важнее понимать:
— кто ваш идеальный клиент и какая у него боль
— какую проблему решает ваш продукт
— и как правильно донести ценность продукта
🎥 Если интересно, как Татьяна сама рассказывает о своем запуске и первых продажах, оставлю ссылку на ее отзыв ниже. 👇
https://t.me/aboutme_rev/43
Вывод мифа №3
Большой Instagram помогает расти быстрее. Но первые продажи появляются не благодаря количеству подписчиков.
А благодаря тому, что вы предлагаете людям решение их проблемы.
P.S. Завтра разберем миф №4. Многие эксперты уверены, что не умеют продавать. На самом деле проблема совсем в другом.
👍5
Миф №4/7. «Вдруг мой курс никому не нужен»
Наверное, это самый страшный вопрос, который задают себе эксперты перед запуском.
«А вдруг я потрачу несколько месяцев на создание курса…
…а его никто не купит?»
Именно этот страх чаще всего и останавливает. Потому что никто не хочет потратить время, деньги и силы впустую.
И знаете, что самое интересное?
Этот страх абсолютно нормальный. Я бы тоже не хотел несколько месяцев работать над продуктом, не понимая, нужен ли он людям.
Но проблема в том, что большинство экспертов делают неправильно. Они убеждены: «Сначала создам хороший курс. А потом посмотрим, купят его или нет.»
Хотя на самом деле нужно делать наоборот.
Не гадать.
Не надеяться.
Не верить.
А проверить.
Очень хорошо это показывает история моей ученицы Риммы.
Римма — врач, психотерапевт и диетолог. Больше 20 лет она проводила офлайн-тренинги, но со временем клиентов стало меньше. Она решила перенести свои знания в онлайн.
И вместо того чтобы сначала месяцами записывать курс, мы начали с другого:
— С правильного предложения.
— С понятного оффера.
— С проверки спроса.
Еще не закончив обучение, Римма провела свой первый вебинар и сделала 5 продаж будущего онлайн-курса по 400 долларов.
То есть люди купили курс еще до того, как он был полностью создан.
Позже Римма сказала важную мысль:
«Можно сколько угодно думать, что у тебя хороший продукт. Но если неправильно его подать и продать — люди просто не купят»
Именно поэтому я никогда не советую сначала записывать десятки уроков.
Гораздо лучше, сначала проверить спрос — готовы люди платить за ваши знания или нет.
Тогда вы создаете продукт не на своих догадках, а на реальном спросе.
🎥 Если интересно, как Римма сама рассказывает о своем запуске и первых продажах, оставлю ссылку на ее видеоотзыв ниже. 👇
https://youtu.be/8UFvIQ3XqXk
Вывод мифа №4
Большинство экспертов боятся, что курс никому не нужен. Но проблема решается не верой и не мотивацией. Она решается проверкой спроса.
Сначала убедитесь, что люди готовы покупать ваши знания. И только потом создавайте онлайн-курс
P.S. Завтра разберем миф №5. Многие эксперты уверены, что не умеют продавать. Но история моей ученицы Жамили показывает совершенно обратное.
Наверное, это самый страшный вопрос, который задают себе эксперты перед запуском.
«А вдруг я потрачу несколько месяцев на создание курса…
…а его никто не купит?»
Именно этот страх чаще всего и останавливает. Потому что никто не хочет потратить время, деньги и силы впустую.
И знаете, что самое интересное?
Этот страх абсолютно нормальный. Я бы тоже не хотел несколько месяцев работать над продуктом, не понимая, нужен ли он людям.
Но проблема в том, что большинство экспертов делают неправильно. Они убеждены: «Сначала создам хороший курс. А потом посмотрим, купят его или нет.»
Хотя на самом деле нужно делать наоборот.
Не гадать.
Не надеяться.
Не верить.
А проверить.
Очень хорошо это показывает история моей ученицы Риммы.
Римма — врач, психотерапевт и диетолог. Больше 20 лет она проводила офлайн-тренинги, но со временем клиентов стало меньше. Она решила перенести свои знания в онлайн.
И вместо того чтобы сначала месяцами записывать курс, мы начали с другого:
— С правильного предложения.
— С понятного оффера.
— С проверки спроса.
Еще не закончив обучение, Римма провела свой первый вебинар и сделала 5 продаж будущего онлайн-курса по 400 долларов.
То есть люди купили курс еще до того, как он был полностью создан.
Позже Римма сказала важную мысль:
«Можно сколько угодно думать, что у тебя хороший продукт. Но если неправильно его подать и продать — люди просто не купят»
Именно поэтому я никогда не советую сначала записывать десятки уроков.
Гораздо лучше, сначала проверить спрос — готовы люди платить за ваши знания или нет.
Тогда вы создаете продукт не на своих догадках, а на реальном спросе.
🎥 Если интересно, как Римма сама рассказывает о своем запуске и первых продажах, оставлю ссылку на ее видеоотзыв ниже. 👇
https://youtu.be/8UFvIQ3XqXk
Вывод мифа №4
Большинство экспертов боятся, что курс никому не нужен. Но проблема решается не верой и не мотивацией. Она решается проверкой спроса.
Сначала убедитесь, что люди готовы покупать ваши знания. И только потом создавайте онлайн-курс
P.S. Завтра разберем миф №5. Многие эксперты уверены, что не умеют продавать. Но история моей ученицы Жамили показывает совершенно обратное.
👍5
Миф №5/7. «Я не умею продавать»
Есть еще одно убеждение, которое я слышу очень часто:
«Дима, у меня всё хорошо с экспертностью, но я вообще не умею продавать.»
И знаете, что интересно?
Так говорят не только начинающие эксперты. Так говорят люди, которые уже много лет работают в своей профессии.
— Они умеют консультировать
— Умеют преподавать
— Умеют помогать людям
Но как только нужно рассказать о своем продукте или назвать цену — появляется страх.
Кажется, что продажи это какой-то особый талант. Что есть люди, которые умеют продавать от рождения, а есть все остальные.
На самом деле это миф.
Очень хорошо это показывает история моей ученицы Жамили
Жамиля — основатель онлайн-школы английского языка. Когда она запускала школу, продажами занимался маркетолог.
Но однажды он ушел.
И продажи просто остановились. Не потому что продукт стал хуже, а потому что сама Жамиля честно признавалась:
«Я не умела продавать от слова совсем. Не умела разговаривать с потенциальными клиентами, презентовать программу, продавать наши курсы»
Мы начали не с мотивации, не с техник влияния или каких-то «секретных приемов»
Мы просто выстроили понятную систему продаж.
Шаг за шагом.
Позже Жамиля написала очень важную мысль:
«Самое ценное было то, что не нужно придумывать велосипед: весь алгоритм продаж уже есть, просто внедряй и используй»
В результате ее доход вырос с 500 евро до 6000 евро общей прибыли.
И знаете, какой вывод я сделал за последние годы?
Большинство экспертов не умеют продавать не потому, что у них нет таланта. Они не умеют продавать, потому что никто никогда не показывал им понятную систему.
Продажи — это такой же навык, как проведение консультации или обучение людей.
Ему можно научиться.
🎥 Если интересно, как Жамиля сама рассказывает о своем пути — от страха продаж до роста дохода, оставлю ссылку на ее отзыв ниже. 👇
https://telegram.me/aboutme_rev/50
Вывод мифа №5
Большинство экспертов думают, что продажи — это талант.
На самом деле продажи — это система. Когда есть понятный алгоритм, продавать может практически любой эксперт.
P.S. Завтра разберем миф №6. Многие эксперты откладывают запуск, потому что уверены: «Мне пока нечему учить». Разберем, почему именно это убеждение годами мешает сильным специалистам создать свой онлайн-курс
Есть еще одно убеждение, которое я слышу очень часто:
«Дима, у меня всё хорошо с экспертностью, но я вообще не умею продавать.»
И знаете, что интересно?
Так говорят не только начинающие эксперты. Так говорят люди, которые уже много лет работают в своей профессии.
— Они умеют консультировать
— Умеют преподавать
— Умеют помогать людям
Но как только нужно рассказать о своем продукте или назвать цену — появляется страх.
Кажется, что продажи это какой-то особый талант. Что есть люди, которые умеют продавать от рождения, а есть все остальные.
На самом деле это миф.
Очень хорошо это показывает история моей ученицы Жамили
Жамиля — основатель онлайн-школы английского языка. Когда она запускала школу, продажами занимался маркетолог.
Но однажды он ушел.
И продажи просто остановились. Не потому что продукт стал хуже, а потому что сама Жамиля честно признавалась:
«Я не умела продавать от слова совсем. Не умела разговаривать с потенциальными клиентами, презентовать программу, продавать наши курсы»
Мы начали не с мотивации, не с техник влияния или каких-то «секретных приемов»
Мы просто выстроили понятную систему продаж.
Шаг за шагом.
Позже Жамиля написала очень важную мысль:
«Самое ценное было то, что не нужно придумывать велосипед: весь алгоритм продаж уже есть, просто внедряй и используй»
В результате ее доход вырос с 500 евро до 6000 евро общей прибыли.
И знаете, какой вывод я сделал за последние годы?
Большинство экспертов не умеют продавать не потому, что у них нет таланта. Они не умеют продавать, потому что никто никогда не показывал им понятную систему.
Продажи — это такой же навык, как проведение консультации или обучение людей.
Ему можно научиться.
🎥 Если интересно, как Жамиля сама рассказывает о своем пути — от страха продаж до роста дохода, оставлю ссылку на ее отзыв ниже. 👇
https://telegram.me/aboutme_rev/50
Вывод мифа №5
Большинство экспертов думают, что продажи — это талант.
На самом деле продажи — это система. Когда есть понятный алгоритм, продавать может практически любой эксперт.
P.S. Завтра разберем миф №6. Многие эксперты откладывают запуск, потому что уверены: «Мне пока нечему учить». Разберем, почему именно это убеждение годами мешает сильным специалистам создать свой онлайн-курс
🔥4❤1👍1
Как вам первые 5 мифов, заходят?
Anonymous Poll
100%
Да, интересно и полезно
0%
Нет, мне это все было понятно
Миф №6/7. «Мне пока нечему учить»
— у меня мало знаний и опыта чтобы обучать
— А что обо мне подумают
— Кто я такой, чтобы обучать
— Мне еще рано обучать
— Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс
Знакомо?
Именно так я думал несколько лет и мне это стоило очень дорого
Хотя самое смешное то, что в это время ко мне уже приходили эксперты за помощью в запуске своих онлайн-курсов
Я помогал им. Они запускались. Получали результаты
Но я продолжал обесценивать собственный опыт.
Мне казалось:
— Нет, этого недостаточно
— Нужно еще немного поучиться
— Надо пройти еще пару курсов
— Вот тогда точно буду иметь право учить других
В итоге я откладывал запуск своего курса почти 4 года.
И знаете, что оказалось самым неприятным?
Пока я сомневался, искал причины почему еще не готов, ждал идеального момента…
Мои конкуренты запускали практически такие же курсы и очень хорошо на них зарабатывали.
Самое несправедливое — что у некоторых из них было намного меньше опыта, чем у меня. Меньше кейсов и знаний.
Но было одно отличие.
Они не ждали момента, когда почувствуют себя идеальными экспертами. Они просто начали.
И именно тогда я понял одну вещь.
Синдром самозванца не проходит после еще одного курса.
Потому что после одного курса захочется пройти следующий, потом еще один и так можно откладывать запуск годами.
Сегодня я понимаю: Люди покупают не самого умного эксперта. Они покупают человека, который помогает решить их проблему.
Если ваши знания уже помогают людям получать результат — значит, вам уже есть чему учить.
Вывод мифа №6
Большинство экспертов откладывают запуск не потому, что им нечему учить. Они откладывают его тк постоянно обесценивают собственный опыт.
И, пожалуй, это самая дорогая ошибка.
Потому что пока вы ждете момента, когда станете «идеальным экспертом" — кто-то с меньшим опытом уже помогает людям, запускает свои курсы и зарабатывает
P.S. Завтра выйдет последний миф из этой серии. Поговорим о фразе, которую я слышу практически на каждой консультации: «Сейчас не время. Сначала решу текущие вопросы.»
— у меня мало знаний и опыта чтобы обучать
— А что обо мне подумают
— Кто я такой, чтобы обучать
— Мне еще рано обучать
— Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс
Знакомо?
Именно так я думал несколько лет и мне это стоило очень дорого
Хотя самое смешное то, что в это время ко мне уже приходили эксперты за помощью в запуске своих онлайн-курсов
Я помогал им. Они запускались. Получали результаты
Но я продолжал обесценивать собственный опыт.
Мне казалось:
— Нет, этого недостаточно
— Нужно еще немного поучиться
— Надо пройти еще пару курсов
— Вот тогда точно буду иметь право учить других
В итоге я откладывал запуск своего курса почти 4 года.
И знаете, что оказалось самым неприятным?
Пока я сомневался, искал причины почему еще не готов, ждал идеального момента…
Мои конкуренты запускали практически такие же курсы и очень хорошо на них зарабатывали.
Самое несправедливое — что у некоторых из них было намного меньше опыта, чем у меня. Меньше кейсов и знаний.
Но было одно отличие.
Они не ждали момента, когда почувствуют себя идеальными экспертами. Они просто начали.
И именно тогда я понял одну вещь.
Синдром самозванца не проходит после еще одного курса.
Потому что после одного курса захочется пройти следующий, потом еще один и так можно откладывать запуск годами.
Сегодня я понимаю: Люди покупают не самого умного эксперта. Они покупают человека, который помогает решить их проблему.
Если ваши знания уже помогают людям получать результат — значит, вам уже есть чему учить.
Вывод мифа №6
Большинство экспертов откладывают запуск не потому, что им нечему учить. Они откладывают его тк постоянно обесценивают собственный опыт.
И, пожалуй, это самая дорогая ошибка.
Потому что пока вы ждете момента, когда станете «идеальным экспертом" — кто-то с меньшим опытом уже помогает людям, запускает свои курсы и зарабатывает
P.S. Завтра выйдет последний миф из этой серии. Поговорим о фразе, которую я слышу практически на каждой консультации: «Сейчас не время. Сначала решу текущие вопросы.»
👍5
Миф №7/7. «Сейчас не время. Сначала решу текущие вопросы»
Некоторые эксперты убеждены, что для запуска онлайн-курса нужен идеальный момент. Поэтому находят массу причин отложить запуск:
— Сейчас много работы
— Сначала закончу текущие проекты
— Дети пойдут в школу
— После отпуска
— Когда заработаю больше
— Когда станет спокойнее
Вроде все логично, но есть одна проблема: через несколько месяцев появляется новая причина. Потом еще одна. И еще. А запуск так и остается в списке планов.
За последние годы я понял одну вещь — практически никто не откладывает запуск из-за нехватки времени или денег
Чаще всего люди откладывают запуск потому, что не понимают, каким должен быть следующий шаг.
Когда нет понятной системы, любое решение кажется рискованным. Кажется, что еще не готов. Что нужно еще немного подождать. Еще немного подготовиться.
Именно поэтому многие годами находятся в одной точке.
Очень хорошо это показывает история моего ученика Болата.
Когда он запускал свой первый онлайн-продукт, то вложил деньги в рекламу, а продаж не было. Потом в жизни произошли неприятности и появились сомнения.
Он даже написал, что первое время постоянно пытался делать всё по-своему. Но в какой-то момент перестал искать новые решения и просто начал последовательно выполнять систему. Шаг за шагом.
Позже Болат написал фразу, которая мне очень запомнилась:
«Не пугайтесь временной неясности — это часть трансформации»
Мне кажется, именно в этом и есть главный смысл любого нового дела: неопределенность есть почти всегда. Но она исчезнет после первого шага.
Сегодня Болат делает продажи на 2000-3000$/мес, а реклама с бюджетом 20–25$ в день приносит около 400$ в продажах. Не потому, что однажды наступил идеальный момент, а потому, что он перестал его ждать.
🎥 Если интересно, как Болат сам рассказывает о своем пути — оставлю ссылку на его отзыв ниже. 👇
https://youtu.be/28i-P_Fz3BU?si=kbC5sUwgUpeoOGzF
Вывод мифа №7
Большинство экспертов ждут идеального момента. Хотя на самом деле запуск начинается тогда, когда появляется понятная система действий.
Некоторые эксперты убеждены, что для запуска онлайн-курса нужен идеальный момент. Поэтому находят массу причин отложить запуск:
— Сейчас много работы
— Сначала закончу текущие проекты
— Дети пойдут в школу
— После отпуска
— Когда заработаю больше
— Когда станет спокойнее
Вроде все логично, но есть одна проблема: через несколько месяцев появляется новая причина. Потом еще одна. И еще. А запуск так и остается в списке планов.
За последние годы я понял одну вещь — практически никто не откладывает запуск из-за нехватки времени или денег
Чаще всего люди откладывают запуск потому, что не понимают, каким должен быть следующий шаг.
Когда нет понятной системы, любое решение кажется рискованным. Кажется, что еще не готов. Что нужно еще немного подождать. Еще немного подготовиться.
Именно поэтому многие годами находятся в одной точке.
Очень хорошо это показывает история моего ученика Болата.
Когда он запускал свой первый онлайн-продукт, то вложил деньги в рекламу, а продаж не было. Потом в жизни произошли неприятности и появились сомнения.
Он даже написал, что первое время постоянно пытался делать всё по-своему. Но в какой-то момент перестал искать новые решения и просто начал последовательно выполнять систему. Шаг за шагом.
Позже Болат написал фразу, которая мне очень запомнилась:
«Не пугайтесь временной неясности — это часть трансформации»
Мне кажется, именно в этом и есть главный смысл любого нового дела: неопределенность есть почти всегда. Но она исчезнет после первого шага.
Сегодня Болат делает продажи на 2000-3000$/мес, а реклама с бюджетом 20–25$ в день приносит около 400$ в продажах. Не потому, что однажды наступил идеальный момент, а потому, что он перестал его ждать.
🎥 Если интересно, как Болат сам рассказывает о своем пути — оставлю ссылку на его отзыв ниже. 👇
https://youtu.be/28i-P_Fz3BU?si=kbC5sUwgUpeoOGzF
Вывод мифа №7
Большинство экспертов ждут идеального момента. Хотя на самом деле запуск начинается тогда, когда появляется понятная система действий.
👍2🔥1
Как основательница онлайн-школы английского увеличила прибыль с €500 до €6000, хотя вообще не умела продавать
Когда Жамиля запускала свою онлайн-школу английского языка, то была уверена — продажи задача маркетолога.
Пока он работал, всё было хорошо: приходили заявки, шли продажи, школа росла.
Но в какой-то момент маркетолог ушел и все продажи практически остановились.
Оказывается, что Жамиля не умела продавать от слова «совсем». Не умела разговаривать с потенциальными клиентами, презентовать программу и продавать свои курсы.
После этого она сама решила разобраться в продажах.
Пошагово внедряла алгоритмы, которые мы разбирали на обучении. Перестала импровизировать на созвонах и начала работать по понятной системе.
Результат — рост общей прибыли с €500 до €6000.
Но, как говорит Жамиля, самым ценным оказались не только техники продаж.
Главный инсайт пришел после одной фразы: «Если ты для всех — ты ни для кого».
После этого, она сузила воронку и направила внимание именно на одну ЦА, что в итоге привело к росту и увеличению прибыли.
Мне особенно приятно получать такие отзывы. Потому что моя задача — не просто рассказать теорию, а дать понятную систему. Которую можно сразу взять и внедрить, даже если нет опыта в продажах и запуске онлайн-курса.
Когда есть правильный алгоритм, продажи перестают быть «талантом» и становятся обычным навыком
Когда Жамиля запускала свою онлайн-школу английского языка, то была уверена — продажи задача маркетолога.
Пока он работал, всё было хорошо: приходили заявки, шли продажи, школа росла.
Но в какой-то момент маркетолог ушел и все продажи практически остановились.
Оказывается, что Жамиля не умела продавать от слова «совсем». Не умела разговаривать с потенциальными клиентами, презентовать программу и продавать свои курсы.
После этого она сама решила разобраться в продажах.
Пошагово внедряла алгоритмы, которые мы разбирали на обучении. Перестала импровизировать на созвонах и начала работать по понятной системе.
Результат — рост общей прибыли с €500 до €6000.
Но, как говорит Жамиля, самым ценным оказались не только техники продаж.
Главный инсайт пришел после одной фразы: «Если ты для всех — ты ни для кого».
После этого, она сузила воронку и направила внимание именно на одну ЦА, что в итоге привело к росту и увеличению прибыли.
Мне особенно приятно получать такие отзывы. Потому что моя задача — не просто рассказать теорию, а дать понятную систему. Которую можно сразу взять и внедрить, даже если нет опыта в продажах и запуске онлайн-курса.
Когда есть правильный алгоритм, продажи перестают быть «талантом» и становятся обычным навыком
👍5❤1
Какой результат на самом деле получает человек, когда приходит к вам на курс?
Мы часто смотрим только на один показатель:
— Заработал ли больше?
— Нашёл ли клиентов?
— Похудел ли?
— Запустил ли бизнес?
— Построил ли счастливые отношения?
Но результат человека намного шире.
Практически любое качественное обучение дает результат сразу в 4 сферах жизни.
1. Финансовая
Человек увеличил доход, нашёл новых клиентов, запустил продукт, поднял чек, сменил работу или научился зарабатывать на своём навыке.
Это тот результат, который проще всего измерить цифрами.
2. Психологическая
— Человек начинает по-другому думать о себе.
— Становится увереннее.
— Перестаёт бояться проявляться.
— Начинает принимать решения самостоятельно.
— Уходит ощущение «я недостаточно хорош».
Иногда человек приходит за деньгами, а в итоге получает гораздо больше — ощущение, что «я могу».
3. Эмоциональная
— Меняется состояние.
— Меньше тревоги.
— Больше энергии.
— Появляется интерес к жизни.
— Уходит постоянное напряжение
И это тоже результат. Потому что невозможно построить желаемую жизнь, постоянно находясь в состоянии внутреннего истощения.
4. Физическая
И здесь тоже происходят изменения:
— Человек начинает лучше спать.
— Больше двигаться.
— Следить за режимом.
— У него появляется больше энергии на работу и жизнь.
— Похудел или набрал мышечную массу
Даже если ваш курс напрямую не связан с телом или здоровьем — изменения в мышлении, привычках могут отражаться на физическом состоянии.
И вот что важно понимать: Не обесценивайте результат, который нельзя посчитать в деньгах.
Ваш ученик может не только увеличить доход.
— Он может впервые за несколько лет поверить в себя.
— Перестать бояться камеры.
— Начать проявляться.
— Перестать откладывать.
— Стать спокойнее.
— Начать больше времени проводить с семьёй.
И именно поэтому, когда вы создаёте курс, нужно задать себе вопрос: какой будет результат человека в 4-х сферах жизни, после прохождения курса.
Потому что сильный продукт меняет не одну цифру. Он меняет человека.
А вместе с человеком постепенно меняются и его деньги, и мышление, и состояние, и качество жизни.
И чем лучше вы понимаете эти изменения, тем сильнее можете показать настоящую ценность своего продукта.
Было полезно, жмите 👍
Мы часто смотрим только на один показатель:
— Заработал ли больше?
— Нашёл ли клиентов?
— Похудел ли?
— Запустил ли бизнес?
— Построил ли счастливые отношения?
Но результат человека намного шире.
Практически любое качественное обучение дает результат сразу в 4 сферах жизни.
1. Финансовая
Человек увеличил доход, нашёл новых клиентов, запустил продукт, поднял чек, сменил работу или научился зарабатывать на своём навыке.
Это тот результат, который проще всего измерить цифрами.
2. Психологическая
— Человек начинает по-другому думать о себе.
— Становится увереннее.
— Перестаёт бояться проявляться.
— Начинает принимать решения самостоятельно.
— Уходит ощущение «я недостаточно хорош».
Иногда человек приходит за деньгами, а в итоге получает гораздо больше — ощущение, что «я могу».
3. Эмоциональная
— Меняется состояние.
— Меньше тревоги.
— Больше энергии.
— Появляется интерес к жизни.
— Уходит постоянное напряжение
И это тоже результат. Потому что невозможно построить желаемую жизнь, постоянно находясь в состоянии внутреннего истощения.
4. Физическая
И здесь тоже происходят изменения:
— Человек начинает лучше спать.
— Больше двигаться.
— Следить за режимом.
— У него появляется больше энергии на работу и жизнь.
— Похудел или набрал мышечную массу
Даже если ваш курс напрямую не связан с телом или здоровьем — изменения в мышлении, привычках могут отражаться на физическом состоянии.
И вот что важно понимать: Не обесценивайте результат, который нельзя посчитать в деньгах.
Ваш ученик может не только увеличить доход.
— Он может впервые за несколько лет поверить в себя.
— Перестать бояться камеры.
— Начать проявляться.
— Перестать откладывать.
— Стать спокойнее.
— Начать больше времени проводить с семьёй.
И именно поэтому, когда вы создаёте курс, нужно задать себе вопрос: какой будет результат человека в 4-х сферах жизни, после прохождения курса.
Потому что сильный продукт меняет не одну цифру. Он меняет человека.
А вместе с человеком постепенно меняются и его деньги, и мышление, и состояние, и качество жизни.
И чем лучше вы понимаете эти изменения, тем сильнее можете показать настоящую ценность своего продукта.
Было полезно, жмите 👍
👍4👏1
Многие думают, что онлайн-школа начинается с записи курса.
История моего ученика Талгата еще раз доказала, что это не так.
7 лет Талгат работал операционным директором и маркетологом медицинской клиники. За это время вместе с командой они выросли с нуля до одной из самых известных клиник своего города. Каждый год клиника продолжала увеличивать оборот.
2 года назад Талгат решил передать свой опыт другим владельцам клиник и сделал то, что делает большинство экспертов — начал записывать онлайн-курс.
Записывал уроки. Откладывал. Снова записывал. И снова откладывал.
В какой-то момент мы начали работать вместе и первое, что я ему сказал: Не нужно создавать курс, пока ты не убедился, что его хотят купить.
Мы выбрали 1 целевую аудиторию. 1 конкретную проблему. И вместо большого курса Талгат запустил наставничество.
С начала совместной работы его вложения окупились примерно за два месяца.
Параллельно он продолжал работать в клинике и постепенно набирал клиентов.
Но в какой-то момент понял: Если хочет построить настоящий образовательный бизнес, нужно заниматься им системно.
Он ушел с работы и полностью сосредоточился на своей онлайн-школе.
Запустил рекламу. Получил 35 заявок. 15 человек купили платные разборы. А затем 4 клиники зашли в наставничество со средним чеком около 1,4 млн тенге / 3100$.
И только сейчас, когда у него уже есть клиенты, результаты и реальные кейсы, он начинает записывать полноценный онлайн-курс.
Именно в такой последовательности. Не наоборот.
Мне кажется, это главный вывод из его истории.
Большинство экспертов сначала создают курс, а потом ищут клиентов.
Хотя гораздо безопаснее сначала найти клиентов, получить первые продажи, доработать продукт под реальные запросы людей и только потом превращать его в
полноценный онлайн-курс.
Именно так строится образовательный бизнес, который приносит деньги, а не просто красивые видеоуроки.
По ссылке ниже можете посмотреть видеоотзыв Талгата и других учеников👇
https://fomindmitriy.com.kz/reviews/all_reviews/
История моего ученика Талгата еще раз доказала, что это не так.
7 лет Талгат работал операционным директором и маркетологом медицинской клиники. За это время вместе с командой они выросли с нуля до одной из самых известных клиник своего города. Каждый год клиника продолжала увеличивать оборот.
2 года назад Талгат решил передать свой опыт другим владельцам клиник и сделал то, что делает большинство экспертов — начал записывать онлайн-курс.
Записывал уроки. Откладывал. Снова записывал. И снова откладывал.
В какой-то момент мы начали работать вместе и первое, что я ему сказал: Не нужно создавать курс, пока ты не убедился, что его хотят купить.
Мы выбрали 1 целевую аудиторию. 1 конкретную проблему. И вместо большого курса Талгат запустил наставничество.
С начала совместной работы его вложения окупились примерно за два месяца.
Параллельно он продолжал работать в клинике и постепенно набирал клиентов.
Но в какой-то момент понял: Если хочет построить настоящий образовательный бизнес, нужно заниматься им системно.
Он ушел с работы и полностью сосредоточился на своей онлайн-школе.
Запустил рекламу. Получил 35 заявок. 15 человек купили платные разборы. А затем 4 клиники зашли в наставничество со средним чеком около 1,4 млн тенге / 3100$.
И только сейчас, когда у него уже есть клиенты, результаты и реальные кейсы, он начинает записывать полноценный онлайн-курс.
Именно в такой последовательности. Не наоборот.
Мне кажется, это главный вывод из его истории.
Большинство экспертов сначала создают курс, а потом ищут клиентов.
Хотя гораздо безопаснее сначала найти клиентов, получить первые продажи, доработать продукт под реальные запросы людей и только потом превращать его в
полноценный онлайн-курс.
Именно так строится образовательный бизнес, который приносит деньги, а не просто красивые видеоуроки.
По ссылке ниже можете посмотреть видеоотзыв Талгата и других учеников👇
https://fomindmitriy.com.kz/reviews/all_reviews/
👍2🔥2
Большинство экспертов не запускают курсы из-за иллюзий.
И самое интересное — они кажутся логичными.
Вот самые популярные.
1. «Сначала нужна большая аудитория»
Нет. Продажи начинаются не с количества подписчиков, а с доверия и правильного предложения. Я видел запуски с хорошими результатами, когда было 0 подписчиков.
2. «Нужно идеально упаковать курс»
Нет. Люди покупают решение своей проблемы, а не идеальный дизайн презентаций.
3. «Рынок уже перегрет»
Перегрет не рынок. Перегрето количество одинаковых экспертов, которые говорят одно и то же. Личность всегда выигрывает у шаблонов.
4. «У всех уже есть курсы»
У миллионов людей уже есть смартфоны, но новые модели продолжают покупать каждый год.
Люди выбирают не только продукт — они выбирают человека.
5. «Мне нужно ещё поучиться»
Большинство экспертов уже знают достаточно для запуска курса. Часто не хватает не знаний, а уверенности.
6. «Достаточно просто быть хорошим специалистом»
Это самая дорогая иллюзия.
Экспертность важна, но если люди не понимают вашу ценность, они не смогут её купить.
Правда в том, что успешный онлайн-курс — это не только знания. Это сочетание экспертности, доверия, умения доносить ценность и продажи.
Какая из этих иллюзий удерживала вас дольше всего или до сих пор удерживает?
И самое интересное — они кажутся логичными.
Вот самые популярные.
1. «Сначала нужна большая аудитория»
Нет. Продажи начинаются не с количества подписчиков, а с доверия и правильного предложения. Я видел запуски с хорошими результатами, когда было 0 подписчиков.
2. «Нужно идеально упаковать курс»
Нет. Люди покупают решение своей проблемы, а не идеальный дизайн презентаций.
3. «Рынок уже перегрет»
Перегрет не рынок. Перегрето количество одинаковых экспертов, которые говорят одно и то же. Личность всегда выигрывает у шаблонов.
4. «У всех уже есть курсы»
У миллионов людей уже есть смартфоны, но новые модели продолжают покупать каждый год.
Люди выбирают не только продукт — они выбирают человека.
5. «Мне нужно ещё поучиться»
Большинство экспертов уже знают достаточно для запуска курса. Часто не хватает не знаний, а уверенности.
6. «Достаточно просто быть хорошим специалистом»
Это самая дорогая иллюзия.
Экспертность важна, но если люди не понимают вашу ценность, они не смогут её купить.
Правда в том, что успешный онлайн-курс — это не только знания. Это сочетание экспертности, доверия, умения доносить ценность и продажи.
Какая из этих иллюзий удерживала вас дольше всего или до сих пор удерживает?
👍6
Где брать аудиторию для онлайн-курса?
Один из самых частых вопросов, который задают эксперты перед запуском: «У меня нет подписчиков. Кому я буду продавать курс?»
И здесь многие делают ошибку. Они думают, что сначала нужно развивать свой блог, набрать 10–20 тысяч подписчиков и только потом делать продукт и запускать продажи.
Нет.
Для продажи курса вам не нужна «большая аудитория».
Вам нужны нужные люди с конкретной проблемой, которую решает ваш продукт.
Где их брать?
1. Своя текущая аудитория
Подписчики, бывшие клиенты, ученики, знакомые, люди, которые уже обращались к вам. Даже если их немного — это первые люди, на которых можно проверить идею и предложение.
2. Аудитория других людей
Партнёрства, совместные эфиры, рекомендации, размещения в Telegram-каналах, блогах и сообществах, где уже есть ваша ЦА. Вместо того чтобы несколько лет собирать свою аудиторию, можно прийти туда, где она уже есть.
3. Холодная реклама
Это мой любимый вариант.
Вы определяете, кто ваш клиент — какая его большая боль — создаете продукт который эту боль решает, и привлекаете этих людей в свою воронку продаж через платную рекламу.
И вам не нужно ждать, пока блог вырастет до 10 000 подписчиков.
Но есть важный момент.
Если вы не понимаете:
— кто ваша ЦА
— какую проблему решает курс
— какой результат получит человек после прохождения курса
то вопрос «где взять аудиторию?» пока преждевременный.
Потому что вы можете привлечь хоть 1 000 человек, но если это не целевая аудитория и предложение им не релевантно — продаж не будет.
Поэтому правильная последовательность такая:
ЦА — большая боль ца — продукт — оффер — платная реклама — воронка — продажи.
А не: сначала наберу подписчиков, потом что-нибудь им продам.
Именно поэтому для запуска онлайн-курса вам не обязательно сначала становиться блогером.
Вам нужно научиться находить нужных людей и делать им понятное предложение.
Было полезно, жмите 👍
P.S. Рекомендую прочитать пост "Какой результат на самом деле получает человек, когда приходит к вам на курс?"
Один из самых частых вопросов, который задают эксперты перед запуском: «У меня нет подписчиков. Кому я буду продавать курс?»
И здесь многие делают ошибку. Они думают, что сначала нужно развивать свой блог, набрать 10–20 тысяч подписчиков и только потом делать продукт и запускать продажи.
Нет.
Для продажи курса вам не нужна «большая аудитория».
Вам нужны нужные люди с конкретной проблемой, которую решает ваш продукт.
Где их брать?
1. Своя текущая аудитория
Подписчики, бывшие клиенты, ученики, знакомые, люди, которые уже обращались к вам. Даже если их немного — это первые люди, на которых можно проверить идею и предложение.
2. Аудитория других людей
Партнёрства, совместные эфиры, рекомендации, размещения в Telegram-каналах, блогах и сообществах, где уже есть ваша ЦА. Вместо того чтобы несколько лет собирать свою аудиторию, можно прийти туда, где она уже есть.
3. Холодная реклама
Это мой любимый вариант.
Вы определяете, кто ваш клиент — какая его большая боль — создаете продукт который эту боль решает, и привлекаете этих людей в свою воронку продаж через платную рекламу.
И вам не нужно ждать, пока блог вырастет до 10 000 подписчиков.
Но есть важный момент.
Если вы не понимаете:
— кто ваша ЦА
— какую проблему решает курс
— какой результат получит человек после прохождения курса
то вопрос «где взять аудиторию?» пока преждевременный.
Потому что вы можете привлечь хоть 1 000 человек, но если это не целевая аудитория и предложение им не релевантно — продаж не будет.
Поэтому правильная последовательность такая:
ЦА — большая боль ца — продукт — оффер — платная реклама — воронка — продажи.
А не: сначала наберу подписчиков, потом что-нибудь им продам.
Именно поэтому для запуска онлайн-курса вам не обязательно сначала становиться блогером.
Вам нужно научиться находить нужных людей и делать им понятное предложение.
Было полезно, жмите 👍
P.S. Рекомендую прочитать пост "Какой результат на самом деле получает человек, когда приходит к вам на курс?"
👍6🔥2
У меня есть знания и опыт, но какой курс из этого сделать?
Один из самых частых вопросов экспертов, которые хотят запустить свой онлайн-курс.
Допустим, вы 5–10 лет работаете психологом, врачом, преподавателем, маркетологом, консультантом или мастером.
Вы знаете свою тему. У Вас есть опыт, клиенты и результаты
Но когда нужно решить, что именно из всего этого превратить в онлайн-курс, начинается ступор:
— Какой должен быть курс?
— Кому он будет полезен?
— Какую тему выбрать?
— А купят ли его вообще?
И здесь многие совершают ошибку: пытаются запихнуть в первый курс всё, что знают.
В итоге получается огромная программа из 30–50 уроков, которую сложно объяснить, продать и ещё сложнее пройти ученику.
Я бы делал наоборот.
Сначала нашёл бы 3–5 потенциальных идей продукта, а потом выбрал из них одну.
Как это сделать?
1. Выпишите, с какими запроса к вам чаще всего приходят люди
Не темы, которые интересны лично вам, а реальные запросы клиентов.
Например:
— Как найти первых клиентов?
— Как подготовиться к IELTS?
— Как настроить рекламу?
— Как открыть салон?
— Как выйти из выгорания?
Каждый повторяющийся вопрос — потенциальная идея курса.
2. Посмотрите, за что вам уже платят
— Консультации.
— Услуги.
— Обучение.
— Наставничество.
— Разборы.
Если люди уже готовы платить вам за решение определённой задачи 1 на 1 — это хороший сигнал.
3. Выпишите результаты, которые вы уже умеете давать
Например:
— Помогаю подготовиться к собеседованию на английском
— Помогаю настроить рекламу и получить первых клиентов
— Помогаю человеку перейти из конкретной точки А в точку Б
Вот здесь обычно и появляются нормальные идеи продуктов.
Например, преподаватель английского из одной и той же экспертизы может сделать:
— английский для собеседований
— английский для IT
— подготовку к IELTS
— разговорный английский для переезда
— английский для бизнеса
— курс для преподавателей
Экспертиза одна — курсы разные.
Теперь главный вопрос: Какую идею выбрать для первого запуска?
Я бы проверил каждую по 4 критериям.
1. Есть ли у людей эта проблема прямо сейчас?
Не «было бы интересно», а реальная боль, которую человек хочет решить.
2. Готовы ли люди платить за её решение?
Самый сильный сигнал — уже платят вам или другим специалистам.
3. Можете ли вы дать понятный результат?
Чем конкретнее точка Б, тем проще продукт потом продавать.
4. Есть ли у вас реальный опыт в этой теме?
Не только теория, а практика, кейсы, собственный путь, клиенты, результаты.
И после этого я бы выбирал не самую большую идею, а самую понятную: понятная целевая аудитория — понятная проблема ца — понятный результат от вашего курса
И только потом строил бы программу по формуле: 1 целевая аудитория — 1 боль — 1 продукт
Резюме! Делаем курс по такому плану: Ца — проблема — результат — продукт — программа — продажи.
А не так: мои знания и опыт — 30 уроков — попробую кому-нибудь продать.
Поэтому если у вас много знаний и вы не понимаете какой курс из них сделать, проблема часто не в недостатке идей. Скорее всего, их как раз слишком много.
Начните с вопроса: «Какую конкретную проблему я уже умею хорошо решать — и для кого?»
Вот оттуда обычно и начинается хороший онлайн-продукт.
Было полезно — ставьте 👍
Один из самых частых вопросов экспертов, которые хотят запустить свой онлайн-курс.
Допустим, вы 5–10 лет работаете психологом, врачом, преподавателем, маркетологом, консультантом или мастером.
Вы знаете свою тему. У Вас есть опыт, клиенты и результаты
Но когда нужно решить, что именно из всего этого превратить в онлайн-курс, начинается ступор:
— Какой должен быть курс?
— Кому он будет полезен?
— Какую тему выбрать?
— А купят ли его вообще?
И здесь многие совершают ошибку: пытаются запихнуть в первый курс всё, что знают.
В итоге получается огромная программа из 30–50 уроков, которую сложно объяснить, продать и ещё сложнее пройти ученику.
Я бы делал наоборот.
Сначала нашёл бы 3–5 потенциальных идей продукта, а потом выбрал из них одну.
Как это сделать?
1. Выпишите, с какими запроса к вам чаще всего приходят люди
Не темы, которые интересны лично вам, а реальные запросы клиентов.
Например:
— Как найти первых клиентов?
— Как подготовиться к IELTS?
— Как настроить рекламу?
— Как открыть салон?
— Как выйти из выгорания?
Каждый повторяющийся вопрос — потенциальная идея курса.
2. Посмотрите, за что вам уже платят
— Консультации.
— Услуги.
— Обучение.
— Наставничество.
— Разборы.
Если люди уже готовы платить вам за решение определённой задачи 1 на 1 — это хороший сигнал.
3. Выпишите результаты, которые вы уже умеете давать
Например:
— Помогаю подготовиться к собеседованию на английском
— Помогаю настроить рекламу и получить первых клиентов
— Помогаю человеку перейти из конкретной точки А в точку Б
Вот здесь обычно и появляются нормальные идеи продуктов.
Например, преподаватель английского из одной и той же экспертизы может сделать:
— английский для собеседований
— английский для IT
— подготовку к IELTS
— разговорный английский для переезда
— английский для бизнеса
— курс для преподавателей
Экспертиза одна — курсы разные.
Теперь главный вопрос: Какую идею выбрать для первого запуска?
Я бы проверил каждую по 4 критериям.
1. Есть ли у людей эта проблема прямо сейчас?
Не «было бы интересно», а реальная боль, которую человек хочет решить.
2. Готовы ли люди платить за её решение?
Самый сильный сигнал — уже платят вам или другим специалистам.
3. Можете ли вы дать понятный результат?
Чем конкретнее точка Б, тем проще продукт потом продавать.
4. Есть ли у вас реальный опыт в этой теме?
Не только теория, а практика, кейсы, собственный путь, клиенты, результаты.
И после этого я бы выбирал не самую большую идею, а самую понятную: понятная целевая аудитория — понятная проблема ца — понятный результат от вашего курса
И только потом строил бы программу по формуле: 1 целевая аудитория — 1 боль — 1 продукт
Резюме! Делаем курс по такому плану: Ца — проблема — результат — продукт — программа — продажи.
А не так: мои знания и опыт — 30 уроков — попробую кому-нибудь продать.
Поэтому если у вас много знаний и вы не понимаете какой курс из них сделать, проблема часто не в недостатке идей. Скорее всего, их как раз слишком много.
Начните с вопроса: «Какую конкретную проблему я уже умею хорошо решать — и для кого?»
Вот оттуда обычно и начинается хороший онлайн-продукт.
Было полезно — ставьте 👍
👍9
«Купят ли мой онлайн-курс?»
….
«А вдруг это никому не надо?»
«А если я не соберу людей?»
«Боюсь потратить огромное количество времени на создание курса и не иметь спрос на него».
«А купят ли мой онлайн-курс?» — один из самых частых страхов перед созданием онлайн-курса. И он абсолютно оправдан.
Потому что можно придумать тему курса, составить программу, записать 20 уроков, купить платформу, сделать сайт, потратить несколько месяцев…
А потом обнаружить, что люди не хотят за это платить.
И здесь многие делают главную ошибку. Они пытаются сначала создать идеальный курс, уже потом начинают искать, кому его продать.
Я бы делал наоборот, сперва проверил бы:
1. Кто ваш клиент?
Не «все женщины» или «все предприниматели». А конкретный человек с конкретной ситуацией.
2. Какая у него проблема?
Причём не та, которую вы придумали за него. А та, которую он уже осознаёт и хочет решить.
3. Какой результат он хочет получить?
За что человек реально готов платить?
4. Понятен ли ему ваш продукт?
Может ли он за несколько секунд понять: «Это для меня. Это решает мою проблему».
5. И только потом — создавать большую программу.
То есть не:
идея — 30 уроков — сайт — реклама — надеюсь купят.
А:
ЦА — проблема — желаемый результат — оффер — проверка спроса — продукт.
И проверка спроса — это не спросить у друзей: «Ну как вам идея?» Потому что вам могут сказать: «Классно! Я бы купил», и никогда не купить
Намного сильнее смотреть на реальные действия:
— регистрации
— заявки
— диалоги с клиентами
— реакцию на оффер
— предоплаты
— готовность человека достать карту и заплатить.
Поэтому если вы сейчас думаете: «Какой курс мне создать?» я бы сначала задал другой вопрос: «Какую проблему люди уже хотят решить и какой продукт я могу создать под этот спрос?»
Так вероятность записать 30 уроков «в стол» становится намного меньше.
Сначала спрос. Потом продукт. А не наоборот.
Было полезно — ставьте 👍
….
«А вдруг это никому не надо?»
«А если я не соберу людей?»
«Боюсь потратить огромное количество времени на создание курса и не иметь спрос на него».
«А купят ли мой онлайн-курс?» — один из самых частых страхов перед созданием онлайн-курса. И он абсолютно оправдан.
Потому что можно придумать тему курса, составить программу, записать 20 уроков, купить платформу, сделать сайт, потратить несколько месяцев…
А потом обнаружить, что люди не хотят за это платить.
И здесь многие делают главную ошибку. Они пытаются сначала создать идеальный курс, уже потом начинают искать, кому его продать.
Я бы делал наоборот, сперва проверил бы:
1. Кто ваш клиент?
Не «все женщины» или «все предприниматели». А конкретный человек с конкретной ситуацией.
2. Какая у него проблема?
Причём не та, которую вы придумали за него. А та, которую он уже осознаёт и хочет решить.
3. Какой результат он хочет получить?
За что человек реально готов платить?
4. Понятен ли ему ваш продукт?
Может ли он за несколько секунд понять: «Это для меня. Это решает мою проблему».
5. И только потом — создавать большую программу.
То есть не:
идея — 30 уроков — сайт — реклама — надеюсь купят.
А:
ЦА — проблема — желаемый результат — оффер — проверка спроса — продукт.
И проверка спроса — это не спросить у друзей: «Ну как вам идея?» Потому что вам могут сказать: «Классно! Я бы купил», и никогда не купить
Намного сильнее смотреть на реальные действия:
— регистрации
— заявки
— диалоги с клиентами
— реакцию на оффер
— предоплаты
— готовность человека достать карту и заплатить.
Поэтому если вы сейчас думаете: «Какой курс мне создать?» я бы сначала задал другой вопрос: «Какую проблему люди уже хотят решить и какой продукт я могу создать под этот спрос?»
Так вероятность записать 30 уроков «в стол» становится намного меньше.
Сначала спрос. Потом продукт. А не наоборот.
Было полезно — ставьте 👍
👍5