Все эксперты делают «ЭТО»…
…повторяющиеся «пробелы» у экспертов, которые продают образовательные продукты
1. Страх делегировать и платить деньги подрядчикам.
Поэтому пытаются во всем разбираться самостоятельно. Куда эффективнее научится нанимать сильных подрядчиков для задач. нО прежде чем нанимать кого-либо, нужно самим немного разобраться как это работает. Иначе можно взять «псевдоспециалиста» и слить деньги
2. Поиск волшебных инструментов в маркетинге.
Намного эффективнее анализировать «откуда приходят клиенты» и просто это увеличить (сделать управляемым процессом).
3. Не тратят деньги на рекламу.
В постоянном поиске тех самым «дешевых и бесплатных» методов привлечения клиентов. А ведь достаточно инвестировать 20-30% от доходов в трафик и всегда будут клиенты.
4. Уверены, что «чем сложнее, тем эффективнее».
Поэтому создают сложные воронки или сразу автоворонки продаж, начинают вести все соцсети. Хотя достаточно использовать 1 канал трафика — 1 воронку продаж — 1 конвертер. Деньги зарабатываются легко, через упрощение.
5. Сфокусированы на своём продукте, а не на клиенте.
Рассказывают какой у них уникальный продукт (обычно говорят на экспертном языке), из чего он состоит и тд. В итоге сливают продажи.
Все что делается — делается под клиента (упаковка, продукта, продажи и тд)
6. Пытаются копировать маркетинг и продажи самостоятельно, как услышали «где-то там у кого-то».
Хотя разумнее взять наставника с опытом, который сразу уберет все лишнее, даст план «1-2-3» и даст контакты подрядчиков.
7. Думают, что лидеры рынка инфобиза применяют определенную формулу успеха о которой мало кто знает или у них есть крутые инструменты и тд. И чтобы вырасти, масштабироваться нужно найти эту формулу. Но такой формулы нет.
8. Если раз не получилось — значит это не работает.
Провели продающий вебинар — и если не было продаж, то сразу убеждены что вебинары в их нише не работают. Так же и с рекламой, воронками и тд.
Если с первого раза не сработало: делаем аналитику - выявляем причины - исправляем - снова тестируем.
Ставьте 👍 если было полезно
…повторяющиеся «пробелы» у экспертов, которые продают образовательные продукты
1. Страх делегировать и платить деньги подрядчикам.
Поэтому пытаются во всем разбираться самостоятельно. Куда эффективнее научится нанимать сильных подрядчиков для задач. нО прежде чем нанимать кого-либо, нужно самим немного разобраться как это работает. Иначе можно взять «псевдоспециалиста» и слить деньги
2. Поиск волшебных инструментов в маркетинге.
Намного эффективнее анализировать «откуда приходят клиенты» и просто это увеличить (сделать управляемым процессом).
3. Не тратят деньги на рекламу.
В постоянном поиске тех самым «дешевых и бесплатных» методов привлечения клиентов. А ведь достаточно инвестировать 20-30% от доходов в трафик и всегда будут клиенты.
4. Уверены, что «чем сложнее, тем эффективнее».
Поэтому создают сложные воронки или сразу автоворонки продаж, начинают вести все соцсети. Хотя достаточно использовать 1 канал трафика — 1 воронку продаж — 1 конвертер. Деньги зарабатываются легко, через упрощение.
5. Сфокусированы на своём продукте, а не на клиенте.
Рассказывают какой у них уникальный продукт (обычно говорят на экспертном языке), из чего он состоит и тд. В итоге сливают продажи.
Все что делается — делается под клиента (упаковка, продукта, продажи и тд)
6. Пытаются копировать маркетинг и продажи самостоятельно, как услышали «где-то там у кого-то».
Хотя разумнее взять наставника с опытом, который сразу уберет все лишнее, даст план «1-2-3» и даст контакты подрядчиков.
7. Думают, что лидеры рынка инфобиза применяют определенную формулу успеха о которой мало кто знает или у них есть крутые инструменты и тд. И чтобы вырасти, масштабироваться нужно найти эту формулу. Но такой формулы нет.
8. Если раз не получилось — значит это не работает.
Провели продающий вебинар — и если не было продаж, то сразу убеждены что вебинары в их нише не работают. Так же и с рекламой, воронками и тд.
Если с первого раза не сработало: делаем аналитику - выявляем причины - исправляем - снова тестируем.
Ставьте 👍 если было полезно
👍9
Как Болат зарабатывает на онлайн-курсе 2000$-3000$ в месяц на холодную аудиторию
Хочу поделиться видеоотзывом Болата. Он ученик моего онлайн-менторинга «Алхимия Онлайн-Школ».
В видеоотзыве Болат подробно рассказал:
— почему решил запустить онлайн-курс
— с какими сложностями столкнулся
— что было сделано для получения результата
Ссылка на видеоотзыв 👉 https://youtube.com/shorts/IAEXzeNyV4U
Хочу поделиться видеоотзывом Болата. Он ученик моего онлайн-менторинга «Алхимия Онлайн-Школ».
В видеоотзыве Болат подробно рассказал:
— почему решил запустить онлайн-курс
— с какими сложностями столкнулся
— что было сделано для получения результата
Ссылка на видеоотзыв 👉 https://youtube.com/shorts/IAEXzeNyV4U
👍2
Ошибки после запуска онлайн курса
Некоторые убеждены, что самое сложное — запустить онлайн курс.
Но это не так.
Я видел много экспертов, которые запускались, делали хорошие деньги, а потом их образовательный проект закрывался или доход находится на уровне 3к-10к$/мес.
Почему так происходит?
Все дело в ошибках, которые допускаются после запуска онлайн курса. Если совершать их, то о развитии онлайн школы, масштабировании и выходе на 20к-30к-60к$/мес и более можно забыть
Давайте разберем одни из основных ошибок:
1. Не считать цифры и не вести аналитику
Нужно понимать, какие действия приносят деньги, чтобы их снова повторить. Какие конверсии и метрики на каждом этапе этапе воронки, где узкие места какая окупаемость и тд.
Чтобы что то увеличить, сначала это нужно посчитать.
2. Стараться все делать самому и не делегировать
Многие не делегируют, по 2-м причинам:
- деньги: чем больше сделаю, тем больше заработаю, потому что не надо ни кому платить
- Убеждения и страхи.
Каждый должен заниматься своим делом, тем, в чем он силен и что дает результат.
3. Не реинвестировать обратно в трафик
После первых заработанных денег появляется соблазн побольше вывести денег на себя. Нельзя этого делать. Рекомендую 40-50% от всей выручки обратно реинвестировать в трафик. Потому что чем больше трафика, тем больше лидов — потенциальных клиентов — заработанных денег.
4. Не расширять продуктовую линейку
На одном продукте далеко не уедешь. Нужно минимум 2 продукта, которые будут друг друга допродавать. Потому что за счет допродаж растет средний чек и доход.
5. Расфокусировка
- Запускать трафик сразу на нескольких площадках
- Активное развитие соцсетей и личного бренда
- Создание тонны контента и тд
В начале делаем те действия, которые дали результат. Повторяем и масштабируем их до первых 10к-20к$/мес и потом можно тестировать новый источник трафика. Начинать активно вести соцсети.
Важно в начале делать те действия, которые уже дают результат и их повторять.
6. Экономить на специалистах
Люди создают результат. Привлекая слабых спецов мы экономим деньги, но при этом получаем слабый результат, потраченные деньги, нервы и время.
Чтобы проект рос, нужно привлекать сильных спецов. Да, они стоят денег, но оно того стоит.
7. Нет системы
Без системы происходит хаос в котором вся команда работает неэффективно. Обычно это выглядит так: пришла идея и с горящей ж...пой начинают ее реализовывать. Хотя масса других задач не закрыты.
Важно заранее выстраивать календарь запусков новых продуктов, воронок, тест гипотез. Проводить планерки с командой и вести все задачи в специальных программах.
Было полезно, жмите 👍
Некоторые убеждены, что самое сложное — запустить онлайн курс.
Но это не так.
Я видел много экспертов, которые запускались, делали хорошие деньги, а потом их образовательный проект закрывался или доход находится на уровне 3к-10к$/мес.
Почему так происходит?
Все дело в ошибках, которые допускаются после запуска онлайн курса. Если совершать их, то о развитии онлайн школы, масштабировании и выходе на 20к-30к-60к$/мес и более можно забыть
Давайте разберем одни из основных ошибок:
1. Не считать цифры и не вести аналитику
Нужно понимать, какие действия приносят деньги, чтобы их снова повторить. Какие конверсии и метрики на каждом этапе этапе воронки, где узкие места какая окупаемость и тд.
Чтобы что то увеличить, сначала это нужно посчитать.
2. Стараться все делать самому и не делегировать
Многие не делегируют, по 2-м причинам:
- деньги: чем больше сделаю, тем больше заработаю, потому что не надо ни кому платить
- Убеждения и страхи.
Каждый должен заниматься своим делом, тем, в чем он силен и что дает результат.
3. Не реинвестировать обратно в трафик
После первых заработанных денег появляется соблазн побольше вывести денег на себя. Нельзя этого делать. Рекомендую 40-50% от всей выручки обратно реинвестировать в трафик. Потому что чем больше трафика, тем больше лидов — потенциальных клиентов — заработанных денег.
4. Не расширять продуктовую линейку
На одном продукте далеко не уедешь. Нужно минимум 2 продукта, которые будут друг друга допродавать. Потому что за счет допродаж растет средний чек и доход.
5. Расфокусировка
- Запускать трафик сразу на нескольких площадках
- Активное развитие соцсетей и личного бренда
- Создание тонны контента и тд
В начале делаем те действия, которые дали результат. Повторяем и масштабируем их до первых 10к-20к$/мес и потом можно тестировать новый источник трафика. Начинать активно вести соцсети.
Важно в начале делать те действия, которые уже дают результат и их повторять.
6. Экономить на специалистах
Люди создают результат. Привлекая слабых спецов мы экономим деньги, но при этом получаем слабый результат, потраченные деньги, нервы и время.
Чтобы проект рос, нужно привлекать сильных спецов. Да, они стоят денег, но оно того стоит.
7. Нет системы
Без системы происходит хаос в котором вся команда работает неэффективно. Обычно это выглядит так: пришла идея и с горящей ж...пой начинают ее реализовывать. Хотя масса других задач не закрыты.
Важно заранее выстраивать календарь запусков новых продуктов, воронок, тест гипотез. Проводить планерки с командой и вести все задачи в специальных программах.
Было полезно, жмите 👍
👍9❤2
Как создать видео для онлайн-курса
Исследование проведенное TechSmith показывает, что 83% людей предпочли бы смотреть видео в качестве получения информации, а не текст или аудио.
Видео значительно улучшает процесс обучения, задействуя несколько органов чувств.
Есть 4 типа видеоуроков:
1. Говорящая голова
2. Говорящая голова с презентацией урока
3. Анимированные видео
4. Демонстрация экрана
Как сделать видео для вашего онлайн-курса
Шаг 1: Анализ учеников
Прежде чем записывать видео для курса, начните с небольшого исследования и анализа учеников. Ответьте на такие важные вопросы, как:
— Для кого предназначен курс?
— Каковы конечные цели курса, отдельного урока и каждого видеоролика?
Шаг 2: Создать контент для урока
Собираем и структурируем контент, который будет в видеоуроках. На этом шаге вы можете выбрать тип видео, который лучше всего подойдет для вашего онлайн-курса.
Шаг 3: Подготовка локации
Для записи видео «говорящая голова или говорящая голова с презентацией», можно использовать локацию дома или на студии. Если дома — нужен хороший свет, микрофон и задний фон.
Если выбрали тип видео «демонстрация экрана или анимированные» — достаточно хорошего компьютера / ноутбука и необходимых программ
Шаг 4: Запись и монтаж видео
Видео можно монтировать самим с помощью программ Movavi Video / camstudio или отдать монтажеру.
Шаг 5: Загрузка видео на платформу
По мере записи видеоуроков, загружаем их на платформу и предоставляем доступ ученикам
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: Сначала рекомендую продать курс, а потом только записывать. Почему нужно использовать такой подход, разобрал в этом 👉 посте
Было полезно, жмите 🔥
Исследование проведенное TechSmith показывает, что 83% людей предпочли бы смотреть видео в качестве получения информации, а не текст или аудио.
Видео значительно улучшает процесс обучения, задействуя несколько органов чувств.
Есть 4 типа видеоуроков:
1. Говорящая голова
2. Говорящая голова с презентацией урока
3. Анимированные видео
4. Демонстрация экрана
Как сделать видео для вашего онлайн-курса
Шаг 1: Анализ учеников
Прежде чем записывать видео для курса, начните с небольшого исследования и анализа учеников. Ответьте на такие важные вопросы, как:
— Для кого предназначен курс?
— Каковы конечные цели курса, отдельного урока и каждого видеоролика?
Шаг 2: Создать контент для урока
Собираем и структурируем контент, который будет в видеоуроках. На этом шаге вы можете выбрать тип видео, который лучше всего подойдет для вашего онлайн-курса.
Шаг 3: Подготовка локации
Для записи видео «говорящая голова или говорящая голова с презентацией», можно использовать локацию дома или на студии. Если дома — нужен хороший свет, микрофон и задний фон.
Если выбрали тип видео «демонстрация экрана или анимированные» — достаточно хорошего компьютера / ноутбука и необходимых программ
Шаг 4: Запись и монтаж видео
Видео можно монтировать самим с помощью программ Movavi Video / camstudio или отдать монтажеру.
Шаг 5: Загрузка видео на платформу
По мере записи видеоуроков, загружаем их на платформу и предоставляем доступ ученикам
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: Сначала рекомендую продать курс, а потом только записывать. Почему нужно использовать такой подход, разобрал в этом 👉 посте
Было полезно, жмите 🔥
🔥5❤2
Мне страшно и пока страх побеждает. Не могу его преодолеть
Недавно общался со знакомым экспертом, который обучается у меня на курсе. На вопрос: «Как настроение? Как проходит обучение?» Он ответил: «Все хорошо. Мне осталось записать продающее видео, а я не могу. Мне страшно. Пока страх побеждает. Не могу его преодолеть»
В такой ситуации оказываются многие эксперты. Остаётся сделать последний, важный шаг и как вдруг — просыпается страх который парализует. И единственное что хочется — замереть и остаться в комфортной среде.
Я знаю о чем говорю.
2020 год. Продюсирую эксперта и параллельно решил запустить свой онлайн-курс. Продавать хотел через вебинар. Создали с командой вебинарную воронку продаж, презентацию, запустили рекламу. Суммарно инвестировал в рекламу 500$.
День вебинара. Все готово и работает. Но в последний момент я решил отменить его.
Почему?
Мне было страшно выступать на публику. Пусть и онлайн. Вдруг я забуду о чем говорить. Или мне зададут вопрос на который я не смогу ответить. Вдруг я буду глупо смотреться…Мне было комфортнее потерять 500$ вложенных в рекламу, чем проводить вебинар.
И таких ситуаций у меня было много. Очень много.
Когда было страшно, то мне было выгоднее оставаться в зоне комфорта. Чем идти на встречу своему страху. И каждый раз я находил оправдания почему не стоит делать то, что страшно.
Но в один момент я осознал, что таким образом делаю хуже только себе. Потому что оставаясь в зоне комфорте и не делая того, что страшно — я не расту. Тк рост начинается вне зоны комфорта.
Сейчас я кайфую от страха. Если мне что-то страшно — сразу туда иду. И когда это делаю — кратно расту в бизнесе / доходе / как личность.
Как сказал мой знакомый: «Если тебе страшно — иди ему на встречу. Вы встретитесь. Пересечетесь. Страх пойдет в одну сторону — ты в другую»
👍 - если было полезно
Недавно общался со знакомым экспертом, который обучается у меня на курсе. На вопрос: «Как настроение? Как проходит обучение?» Он ответил: «Все хорошо. Мне осталось записать продающее видео, а я не могу. Мне страшно. Пока страх побеждает. Не могу его преодолеть»
В такой ситуации оказываются многие эксперты. Остаётся сделать последний, важный шаг и как вдруг — просыпается страх который парализует. И единственное что хочется — замереть и остаться в комфортной среде.
Я знаю о чем говорю.
2020 год. Продюсирую эксперта и параллельно решил запустить свой онлайн-курс. Продавать хотел через вебинар. Создали с командой вебинарную воронку продаж, презентацию, запустили рекламу. Суммарно инвестировал в рекламу 500$.
День вебинара. Все готово и работает. Но в последний момент я решил отменить его.
Почему?
Мне было страшно выступать на публику. Пусть и онлайн. Вдруг я забуду о чем говорить. Или мне зададут вопрос на который я не смогу ответить. Вдруг я буду глупо смотреться…Мне было комфортнее потерять 500$ вложенных в рекламу, чем проводить вебинар.
И таких ситуаций у меня было много. Очень много.
Когда было страшно, то мне было выгоднее оставаться в зоне комфорта. Чем идти на встречу своему страху. И каждый раз я находил оправдания почему не стоит делать то, что страшно.
Но в один момент я осознал, что таким образом делаю хуже только себе. Потому что оставаясь в зоне комфорте и не делая того, что страшно — я не расту. Тк рост начинается вне зоны комфорта.
Сейчас я кайфую от страха. Если мне что-то страшно — сразу туда иду. И когда это делаю — кратно расту в бизнесе / доходе / как личность.
Как сказал мой знакомый: «Если тебе страшно — иди ему на встречу. Вы встретитесь. Пересечетесь. Страх пойдет в одну сторону — ты в другую»
👍 - если было полезно
👍8🔥1
3 вопроса, которые увеличат ваш доход
1. Что я сделал(а) вчера?
2. Что сделаю сегодня?
3. Что мешает?
Это занимает всего 5 минут, но спасает весь ваш день. Делайте для себя.
Зачем?
Если этого не делать, то:
— Будет усталость без результата. Потому что вроде что-то делаете каждый день, а по факту главное (важное) вовсе не делается или делается ооочень медленно. Отсюда появляется стресс из-за ощущения «бега в колесе».
— Рабочий день будет скроллингом новостей, сплошные переписки ни о чем и главное — ощущение рабочей деятельности в хаосе абсолютно неважных дел.
— Отсутствие фокуса на том, что приближает вас к цели. Какие 2-3 самых главных задачи мне надо сделать сегодня, чтобы день считать успешным?
И здесь речь не про тайм-менеджмент. Здесь речь про вас конкретно.
Всего 3 вопроса.
5 минут утром.
Это ваша броня от бесполезной суеты и ощущения бурной деятельности – усталость есть, а толку нет.
👍 - если было полезно
1. Что я сделал(а) вчера?
2. Что сделаю сегодня?
3. Что мешает?
Это занимает всего 5 минут, но спасает весь ваш день. Делайте для себя.
Зачем?
Если этого не делать, то:
— Будет усталость без результата. Потому что вроде что-то делаете каждый день, а по факту главное (важное) вовсе не делается или делается ооочень медленно. Отсюда появляется стресс из-за ощущения «бега в колесе».
— Рабочий день будет скроллингом новостей, сплошные переписки ни о чем и главное — ощущение рабочей деятельности в хаосе абсолютно неважных дел.
— Отсутствие фокуса на том, что приближает вас к цели. Какие 2-3 самых главных задачи мне надо сделать сегодня, чтобы день считать успешным?
И здесь речь не про тайм-менеджмент. Здесь речь про вас конкретно.
Всего 3 вопроса.
5 минут утром.
Это ваша броня от бесполезной суеты и ощущения бурной деятельности – усталость есть, а толку нет.
👍 - если было полезно
👍5
Что делать с теми, кто не купил ваш продукт?
Ошибку, которую допускают многие эксперты — прекращают взаимодействовать с человеком, который не купил.
Только 3%-5% потенциальных клиентов готовы покупать сразу — остальным нужно время. Но вы ведь платите за все 100% аудитории.
Т.е основная денежная масса находится у 95-97% ваших потенциальных клиентов, которые сомневаются и не готовы совершить покупку сейчас
Если человек не купил — нужно продолжать с ним взаимодействовать. И если правильно это делать — со временем он может купить. Тк человеку от первого касания с вами до покупки нужно в среднем 2-6 месяцев.
Как правильно работать с теми, кто не купил:
1. Сегментировать аудиторию.
Кто не купил, присвоить им тег «неклиент». Если продуктов несколько, указываем по какому продукту человек «неклиент»
2. Провести кастдевы
Выявить все возражения, страхи, сомнения и проблемы. Почему не купили и что им сейчас нужно, за что они готовы платить.
3. Расширить продуктовую линейку
За счет полученной информации из кастдевов — создаем продукты под сегмент «неклиент»
4. Создать воронку продаж для сегмента «неклиент».
Упаковать креативы, прогрев в воронке, скрипты отдела продаж так, чтобы они закрывали возражения, сомнения и страхи «неклиентов»
5. Воронка по работе с базой «неклиентов», рассчитанная минимум на 2-3 месяца.
В ней греем, вовлекаем, поднимаем уровень доверия и ведем по лестнице ценностей так, чтобы все шаги закрывали возражения, сомнения и страхи потенциального клиента
🔥 - если было полезно
Ошибку, которую допускают многие эксперты — прекращают взаимодействовать с человеком, который не купил.
Только 3%-5% потенциальных клиентов готовы покупать сразу — остальным нужно время. Но вы ведь платите за все 100% аудитории.
Т.е основная денежная масса находится у 95-97% ваших потенциальных клиентов, которые сомневаются и не готовы совершить покупку сейчас
Если человек не купил — нужно продолжать с ним взаимодействовать. И если правильно это делать — со временем он может купить. Тк человеку от первого касания с вами до покупки нужно в среднем 2-6 месяцев.
Как правильно работать с теми, кто не купил:
1. Сегментировать аудиторию.
Кто не купил, присвоить им тег «неклиент». Если продуктов несколько, указываем по какому продукту человек «неклиент»
2. Провести кастдевы
Выявить все возражения, страхи, сомнения и проблемы. Почему не купили и что им сейчас нужно, за что они готовы платить.
3. Расширить продуктовую линейку
За счет полученной информации из кастдевов — создаем продукты под сегмент «неклиент»
4. Создать воронку продаж для сегмента «неклиент».
Упаковать креативы, прогрев в воронке, скрипты отдела продаж так, чтобы они закрывали возражения, сомнения и страхи «неклиентов»
5. Воронка по работе с базой «неклиентов», рассчитанная минимум на 2-3 месяца.
В ней греем, вовлекаем, поднимаем уровень доверия и ведем по лестнице ценностей так, чтобы все шаги закрывали возражения, сомнения и страхи потенциального клиента
🔥 - если было полезно
🔥6❤2
Как продавать онлайн-курс
Некоторые эксперты убеждены, что самое сложное — создать онлайн-курс. Поэтому все свое время сфокусированы на том:
— как создать программу курса
— как записать онлайн-уроки, какую технику и аппаратуру выбрать
— где размещать уроки и выдавать доступ
— как принимать оплаты и многое другое
Но мало кто думает о том, как продавать онлайн-курс. А ведь часто бывает так: онлайн-курс создан, а продаж нет.
Знакомо?
Мало создать / записать онлайн-курс. Нужно его правильно продавать.
Тк, ЕСЛИ НЕТ ПРОДАЖ — НЕТ ДЕНЕГ. НЕТ ДЕНЕГ — ПЕЧАЛЬКА
Я 7 лет в инфобизнесе и использую всего 2 воронки продаж:
— вебинарную
— через продающее видео
Вебинарная воронка отлично подходит если есть хороший навык продаж. Но если эксперт только начинает свой путь в инфобизнесе, то лучше взять воронку с продающим видео.
Как она выглядит:
— по специальной структуре записываем продающее видео на 20-25 минут. Не нужна дорогая студия и аппаратура. Все записывается дома, нужен только хороший микрофон, света и презентация
— записанное видео опубликовываем на мини-продающую страницу на которой есть кнопка для записи на бесплатную консультацию
— запускаем рекламу Фб / ИНСТ.
— Люди видят рекламу, переходят на страницу с видео. Смотрят его и кому интересно — оставляют заявку на бесплатную консультацию
— Проводим консультацию по специальному скрипту который дает конверсию в продаж 40% и с нее продаем
Почему важно делать продажи именно через воронку с продающим видео и консультации?
1. Такая модель продаж менее стрессовая и быстрее запускается, чем вебинары.
2. Важно научиться продавать свой курс 1 на 1 и консультации отлично для этого подходят. Тк если эксперт не умеет продавать свой продукт 1 на 1, то и на массу (вебинар) его тоже никто не купит.
Когда сделано 5-6 продаж — можно перейти на вебинары, если есть желание
👍 - если было полезно
Некоторые эксперты убеждены, что самое сложное — создать онлайн-курс. Поэтому все свое время сфокусированы на том:
— как создать программу курса
— как записать онлайн-уроки, какую технику и аппаратуру выбрать
— где размещать уроки и выдавать доступ
— как принимать оплаты и многое другое
Но мало кто думает о том, как продавать онлайн-курс. А ведь часто бывает так: онлайн-курс создан, а продаж нет.
Знакомо?
Мало создать / записать онлайн-курс. Нужно его правильно продавать.
Тк, ЕСЛИ НЕТ ПРОДАЖ — НЕТ ДЕНЕГ. НЕТ ДЕНЕГ — ПЕЧАЛЬКА
Я 7 лет в инфобизнесе и использую всего 2 воронки продаж:
— вебинарную
— через продающее видео
Вебинарная воронка отлично подходит если есть хороший навык продаж. Но если эксперт только начинает свой путь в инфобизнесе, то лучше взять воронку с продающим видео.
Как она выглядит:
— по специальной структуре записываем продающее видео на 20-25 минут. Не нужна дорогая студия и аппаратура. Все записывается дома, нужен только хороший микрофон, света и презентация
— записанное видео опубликовываем на мини-продающую страницу на которой есть кнопка для записи на бесплатную консультацию
— запускаем рекламу Фб / ИНСТ.
— Люди видят рекламу, переходят на страницу с видео. Смотрят его и кому интересно — оставляют заявку на бесплатную консультацию
— Проводим консультацию по специальному скрипту который дает конверсию в продаж 40% и с нее продаем
Почему важно делать продажи именно через воронку с продающим видео и консультации?
1. Такая модель продаж менее стрессовая и быстрее запускается, чем вебинары.
2. Важно научиться продавать свой курс 1 на 1 и консультации отлично для этого подходят. Тк если эксперт не умеет продавать свой продукт 1 на 1, то и на массу (вебинар) его тоже никто не купит.
Когда сделано 5-6 продаж — можно перейти на вебинары, если есть желание
👍 - если было полезно
👍11❤2
Как побороть синдром самозванца
У 90% экспертов перед запуском онлайн-курса включается синдром самозванца:
— у меня мало знаний и опыта чтобы обучать. Мне еще рано обучать
— Кто у меня будет покупать?
— А что обо мне подумают?
— Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс
— Почему будут покупать у меня, если я новичок в этой сфере и есть куча других профи?
— Буду ставить низкие цены на курсы, чтобы их точно покупали
Это может тянуться годами и в итоге курс так и не запуститься.
Если есть синдром самозванца, можно сделать след:
Пойти купить самый плохой курс своих конкурентов и его пройти. Чтобы убедиться, какое г..вно есть на рынке. Что сейчас такие некачественные онлайн-курсы заполняют рынок и что у вас в разы лучше знания, опыт и продукт.
В этот момент синдром самозванца уйдет
У 90% экспертов перед запуском онлайн-курса включается синдром самозванца:
— у меня мало знаний и опыта чтобы обучать. Мне еще рано обучать
— Кто у меня будет покупать?
— А что обо мне подумают?
— Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс
— Почему будут покупать у меня, если я новичок в этой сфере и есть куча других профи?
— Буду ставить низкие цены на курсы, чтобы их точно покупали
Это может тянуться годами и в итоге курс так и не запуститься.
Если есть синдром самозванца, можно сделать след:
Пойти купить самый плохой курс своих конкурентов и его пройти. Чтобы убедиться, какое г..вно есть на рынке. Что сейчас такие некачественные онлайн-курсы заполняют рынок и что у вас в разы лучше знания, опыт и продукт.
В этот момент синдром самозванца уйдет
👍7
Продажи через консультации не работают
Недавно общался со своими знакомым. Он запустил личное наставничество с чеком 1500$-2000$.
Продавать решил через бесплатную личную консультацию. Запустил воронку, люди записывались на консультацию, календарь забит под завязку
По 20-25 созвонов в неделю
Казалось бы, вот он успех, да?
Почти…
Не буду говорить про его усталость, но...из 80 человек покупало 2-3.
Остальные радостно высасывали из него бесплатную пользу, хлопали глазами и выдавали классическое "я подумаю" или "мне сейчас дорого"
А все почему?
Рынок вбил в голову, что продажи через бесплатную консультацию работают очень хорошо
Да, это так.
Но...причина низкой конверсии консультаций в другом. Точнее 2 причины:
1. Он пытался продавать холодной аудитории
Консультация должна быть местом, куда человек приходит отдать деньги. А всю грязную работу по прогреву, снятию возражений и донесению ценности должна делать воронка продаж. Для начала подойдет воронка с продающим видео
Просто поверьте мне — наймите вы хоть самых крутых продавцов в мире, напиши лучшие скрипты, но если на консультацию пришел неосведомленный человек, который вам не доверяет — продажи не будет
Потому что продажа совершается задолго до консультации
2. Он проводил консультации всем подряд
Недостаточно просто оставить заявку на консультацию. Человек должен пройти несколько фильтров, чтобы ему ее провели. Для этого отлично подходит анкета перед консультацией. В ней 8-10 вопросов, ответы на которые позволяют понять — проводить человеку консультацию или нет.
Не все эту анкету заполняют. Но если человек не заполнил анкету — зачем на него тратить время?
Когда используется такая анкета — количество заявок на консультацию становится сильно меньше. Но конверсия в продажу выше.
ЗАДАЧА: проводить консультацию максимально целевым, заинтересованным людям, а не всем подряд.
Что вы выберите: проводить 80 консультацией и делать 2-3 продажи или 20 консультаций и 8 продаж?
Именно так выглядит конверсия в продажу в моем проекте.
👍 - если было полезно
Недавно общался со своими знакомым. Он запустил личное наставничество с чеком 1500$-2000$.
Продавать решил через бесплатную личную консультацию. Запустил воронку, люди записывались на консультацию, календарь забит под завязку
По 20-25 созвонов в неделю
Казалось бы, вот он успех, да?
Почти…
Не буду говорить про его усталость, но...из 80 человек покупало 2-3.
Остальные радостно высасывали из него бесплатную пользу, хлопали глазами и выдавали классическое "я подумаю" или "мне сейчас дорого"
А все почему?
Рынок вбил в голову, что продажи через бесплатную консультацию работают очень хорошо
Да, это так.
Но...причина низкой конверсии консультаций в другом. Точнее 2 причины:
1. Он пытался продавать холодной аудитории
Консультация должна быть местом, куда человек приходит отдать деньги. А всю грязную работу по прогреву, снятию возражений и донесению ценности должна делать воронка продаж. Для начала подойдет воронка с продающим видео
Просто поверьте мне — наймите вы хоть самых крутых продавцов в мире, напиши лучшие скрипты, но если на консультацию пришел неосведомленный человек, который вам не доверяет — продажи не будет
Потому что продажа совершается задолго до консультации
2. Он проводил консультации всем подряд
Недостаточно просто оставить заявку на консультацию. Человек должен пройти несколько фильтров, чтобы ему ее провели. Для этого отлично подходит анкета перед консультацией. В ней 8-10 вопросов, ответы на которые позволяют понять — проводить человеку консультацию или нет.
Не все эту анкету заполняют. Но если человек не заполнил анкету — зачем на него тратить время?
Когда используется такая анкета — количество заявок на консультацию становится сильно меньше. Но конверсия в продажу выше.
ЗАДАЧА: проводить консультацию максимально целевым, заинтересованным людям, а не всем подряд.
Что вы выберите: проводить 80 консультацией и делать 2-3 продажи или 20 консультаций и 8 продаж?
Именно так выглядит конверсия в продажу в моем проекте.
👍 - если было полезно
👍11
Как создать результативный и продаваемый онлайн-курс?
Если хотите создать онлайн-курс, который будет востребован и в котором ученики будут получать результаты — нужна пошаговая, структурированная программа курса. Она помогает ученикам получать знания в структурированном, упорядоченном виде и шаг за шагом двигаться к результату.
Чтобы создать такую программу, нужно четко понимать:
— для кого курс
— какую боль он решает
— какой дает результат
Для этого следуем правилу 3-х единиц: 1 сегмент идеального клиента — 1 боль — 1 продукт
— Выбираем 1 сегмент идеального клиента, с которым хотите работать
— Находим 1 большую боль этих клиентов
— Создаем 1 продукт, который решает эту большую боль
Программа курса это движение ученика из точки А (его боль) в точку Б (результат от курса).
Подробно прописываем какие шаги надо сделать, чтобы прийти из точки А в точку Б. Каждый шаг это урок.
Чтобы ученик лучше и быстрее проходил уроки, усваивал и оттачивал новые знания — нужны домашние задания и доп.материалы в каждом уроке. Для их создания ответьте на вопросы:
— Какие действия нужно сделать, чтобы продвинуться на пути ученика?
Домашние задания
— Как ему помочь, чтобы времени было затрачено меньше всего?
чек-листы, шаблоны, инструкции
— Какие еще внешние условия поспособствуют результату?
чаты, созвоны, разборы, вебинары «вопросы ответы», приглашенные эксперты
Было полезно - ставьте 👍
Если хотите создать онлайн-курс, который будет востребован и в котором ученики будут получать результаты — нужна пошаговая, структурированная программа курса. Она помогает ученикам получать знания в структурированном, упорядоченном виде и шаг за шагом двигаться к результату.
Чтобы создать такую программу, нужно четко понимать:
— для кого курс
— какую боль он решает
— какой дает результат
Для этого следуем правилу 3-х единиц: 1 сегмент идеального клиента — 1 боль — 1 продукт
— Выбираем 1 сегмент идеального клиента, с которым хотите работать
— Находим 1 большую боль этих клиентов
— Создаем 1 продукт, который решает эту большую боль
Программа курса это движение ученика из точки А (его боль) в точку Б (результат от курса).
Подробно прописываем какие шаги надо сделать, чтобы прийти из точки А в точку Б. Каждый шаг это урок.
Чтобы ученик лучше и быстрее проходил уроки, усваивал и оттачивал новые знания — нужны домашние задания и доп.материалы в каждом уроке. Для их создания ответьте на вопросы:
— Какие действия нужно сделать, чтобы продвинуться на пути ученика?
Домашние задания
— Как ему помочь, чтобы времени было затрачено меньше всего?
чек-листы, шаблоны, инструкции
— Какие еще внешние условия поспособствуют результату?
чаты, созвоны, разборы, вебинары «вопросы ответы», приглашенные эксперты
Было полезно - ставьте 👍
👍12❤2
Как создать пассивный доход на онлайн-курсе?
Как говорит википедия:
Но многие эксперты убеждены, что «онлайн-курсы это пассивный источник дохода».
Но это не так.
Онлайн-курсы - это бизнес. Такой же как ресторанный, товарный, производство, услуги и тд. Где есть свои бизнес процессы, команда, продукты, клиенты, ежедневные процессы и тд.
И если вы так же убеждены — что онлайн-курсы это пассивный источник дохода, то вы в этом не виноваты. Просто «недобросовестные инфобизнесмены и продюсеры», которые обучают как зарабатывать на знаниях вбили вам голову эти убеждения, чтобы продавать свои курсы и услуги.
Продаж будет сильно меньше, если говорить правду: что инфобизнес это не легко и что здесь нет пассивного дохода. Чтобы зарабатывать на своих знаниях — нужно приложить усилия и регулярно работать.
👍 - если было полезно
Как говорит википедия:
пассивный доход - это доход, не зависящий от ежедневной деятельности. К таковым относят проценты на вклады, дивиденды. Ряд авторов к пассивному доходу относит арендные платежи.
Но многие эксперты убеждены, что «онлайн-курсы это пассивный источник дохода».
Но это не так.
Онлайн-курсы - это бизнес. Такой же как ресторанный, товарный, производство, услуги и тд. Где есть свои бизнес процессы, команда, продукты, клиенты, ежедневные процессы и тд.
И если вы так же убеждены — что онлайн-курсы это пассивный источник дохода, то вы в этом не виноваты. Просто «недобросовестные инфобизнесмены и продюсеры», которые обучают как зарабатывать на знаниях вбили вам голову эти убеждения, чтобы продавать свои курсы и услуги.
Продаж будет сильно меньше, если говорить правду: что инфобизнес это не легко и что здесь нет пассивного дохода. Чтобы зарабатывать на своих знаниях — нужно приложить усилия и регулярно работать.
👍 - если было полезно
👍8
Иллюзия знания
Многие эксперты убеждены, что понимают, как запускать онлайн-курсы и зарабатывать на них.
Но когда спрашиваешь: «Сколько вы сейчас зарабатываете на своем курсе?» — часто слышишь: «Пока нисколько. Я еще не запускался».
И в этом главный самообман.
Потому что: знать, как запускать курсы — и реально запускать их с продажами — это совершенно разные вещи.
В голове все выглядит просто: упаковка, прогрев, вебинар, продажи.
Но как только дело доходит до действий — начинается настоящая работа. Нужно:
— выходить из зоны комфорта;
— сталкиваться со страхом осуждения;
— продавать себя;
— регулярно получать отказы;
— ошибаться;
— переделывать;
— продолжать, даже когда нет быстрых результатов.
Именно на этом этапе большинство ломается.
— Кто-то сдается после первой неудачи.
— Кто-то бесконечно “готовится”.
— Кто-то так и не решается сделать первый шаг, потому что страшно.
Хотя со стороны продолжает казаться, что человек «все понимает».
Но понимание без действий не дает результата.
Посмотрите вокруг: многие знают, как стать богатыми, здоровыми, счастливыми. Но знание само по себе ничего не меняет.
Результат появляется только тогда, когда теория проходит через действия, ошибки и опыт.
И чем раньше человек перестанет путать знание с реальным навыком — тем быстрее начнет расти.
👍 - если было полезно
Многие эксперты убеждены, что понимают, как запускать онлайн-курсы и зарабатывать на них.
Но когда спрашиваешь: «Сколько вы сейчас зарабатываете на своем курсе?» — часто слышишь: «Пока нисколько. Я еще не запускался».
И в этом главный самообман.
Потому что: знать, как запускать курсы — и реально запускать их с продажами — это совершенно разные вещи.
В голове все выглядит просто: упаковка, прогрев, вебинар, продажи.
Но как только дело доходит до действий — начинается настоящая работа. Нужно:
— выходить из зоны комфорта;
— сталкиваться со страхом осуждения;
— продавать себя;
— регулярно получать отказы;
— ошибаться;
— переделывать;
— продолжать, даже когда нет быстрых результатов.
Именно на этом этапе большинство ломается.
— Кто-то сдается после первой неудачи.
— Кто-то бесконечно “готовится”.
— Кто-то так и не решается сделать первый шаг, потому что страшно.
Хотя со стороны продолжает казаться, что человек «все понимает».
Но понимание без действий не дает результата.
Посмотрите вокруг: многие знают, как стать богатыми, здоровыми, счастливыми. Но знание само по себе ничего не меняет.
Результат появляется только тогда, когда теория проходит через действия, ошибки и опыт.
И чем раньше человек перестанет путать знание с реальным навыком — тем быстрее начнет расти.
👍 - если было полезно
👍6❤1
Я купил личное наставничество, но меня обманули
5 лет назад я купил 4 личных сессии за 1500$ у известного на то время эксперта в инфобизнесе. Он мне обещал определённый результат. Я все делал 1 в 1 что он мне говорил, но обещанного результата не было.
Когда я спросил у него «почему нет результата? Ведь я все делаю что ты говоришь». Он ответил «Незнаю, так получилось. Наши 4 сессии подошли к концу».
Его ответ удивил. Тогда у меня было 2 варианта реакции на ситуацию:
1. Начать во всем винить эксперта, выяснять с ним отношения и тд
2. Взять ответственность на себя за данную ситуации и найти что-то положительное чему я могу научиться
Я выбрал 2-й вариант. Потому что когда берешь ответственность на себя — то растешь и развиваешься.
Если бы я после этого негативного опыта перестал верить в онлайн-обучение и его покупать, то закрылся бы от всех возможностей и не добился тех результатов, которые есть сейчас.
Но многие выбирают 1-й вариант. После неудачного опыта многие люди начинают обесценивать весь рынок онлайн-образования.
— Все инфоцыгане
— Все курсы развод
— Нормальных экспертов нет
Но проблема не в самом формате онлайн-курсов. Проблема в том, что люди часто покупают надежду вместо системы.
— Покупают громкие обещания.
— Покупают эмоцию.
— Покупают “легко и быстро”.
А потом сталкиваются с реальностью:
— нужно внедрять полученные знания на практике
— выходить из зоны комфорты и делать не привычные действия
— меняться, бороться со страхами и проходить через сопротивление.
— ошибаться
И в этот момент становится проще сказать: «Меня обманули».
Хотя правда иногда в том, что курс не может пройти путь за человека. Да, на рынке есть слабые продукты. Да, есть эксперты без опыта.
Но это не значит, что все обучение бесполезно.
Есть огромная разница между: “мне продали воздух” и “я не дошел до результата”.
И если человек после одного плохого опыта закрывается от всех возможностей — он в первую очередь ограничивает себя.
Важно не перестать верить. Важно научиться выбирать.
Было полезно — жмите 🔥
5 лет назад я купил 4 личных сессии за 1500$ у известного на то время эксперта в инфобизнесе. Он мне обещал определённый результат. Я все делал 1 в 1 что он мне говорил, но обещанного результата не было.
Когда я спросил у него «почему нет результата? Ведь я все делаю что ты говоришь». Он ответил «Незнаю, так получилось. Наши 4 сессии подошли к концу».
Его ответ удивил. Тогда у меня было 2 варианта реакции на ситуацию:
1. Начать во всем винить эксперта, выяснять с ним отношения и тд
2. Взять ответственность на себя за данную ситуации и найти что-то положительное чему я могу научиться
Я выбрал 2-й вариант. Потому что когда берешь ответственность на себя — то растешь и развиваешься.
Если бы я после этого негативного опыта перестал верить в онлайн-обучение и его покупать, то закрылся бы от всех возможностей и не добился тех результатов, которые есть сейчас.
Но многие выбирают 1-й вариант. После неудачного опыта многие люди начинают обесценивать весь рынок онлайн-образования.
— Все инфоцыгане
— Все курсы развод
— Нормальных экспертов нет
Но проблема не в самом формате онлайн-курсов. Проблема в том, что люди часто покупают надежду вместо системы.
— Покупают громкие обещания.
— Покупают эмоцию.
— Покупают “легко и быстро”.
А потом сталкиваются с реальностью:
— нужно внедрять полученные знания на практике
— выходить из зоны комфорты и делать не привычные действия
— меняться, бороться со страхами и проходить через сопротивление.
— ошибаться
И в этот момент становится проще сказать: «Меня обманули».
Хотя правда иногда в том, что курс не может пройти путь за человека. Да, на рынке есть слабые продукты. Да, есть эксперты без опыта.
Но это не значит, что все обучение бесполезно.
Есть огромная разница между: “мне продали воздух” и “я не дошел до результата”.
И если человек после одного плохого опыта закрывается от всех возможностей — он в первую очередь ограничивает себя.
Важно не перестать верить. Важно научиться выбирать.
Было полезно — жмите 🔥
🔥5
С чего начать онлайн-курс?
Многие эксперты начинают онлайн-курс не с того. Они сразу думают:
— какую платформу выбрать
— как записывать уроки
— как оформить курс
— сколько модулей сделать
Хотя это вообще не главное.
Онлайн-курс начинается не с платформы. Он начинается с понимания: какой конкретный результат вы помогаете получить человеку.
Не “дать информацию”. Не “поделиться опытом”. А решить понятную проблему.
Потому что люди покупают не уроки. Люди покупают трансформацию / решение своей проблемы.
Поэтому первый вопрос должен быть не: «Как сделать курс?» А: «Для кого мой курс и какую боль человек решит с помощью моего курса? Какой результат он получает после работы со мной? »
Дальше уже:
— проанализировать целевую аудиторию
— прописать программу курса
— протестировать спрос
— сделать первые продажи
— и только потом записывать уроки и масштабировать
И самая большая ошибка — месяцами создавать “идеальный курс” без продаж и обратной связи.
Намного лучше: сначала продать, потом улучшать по ходу. Потому что рынок всегда покажет правду быстрее, чем ваши размышления в голове.
Многие эксперты начинают онлайн-курс не с того. Они сразу думают:
— какую платформу выбрать
— как записывать уроки
— как оформить курс
— сколько модулей сделать
Хотя это вообще не главное.
Онлайн-курс начинается не с платформы. Он начинается с понимания: какой конкретный результат вы помогаете получить человеку.
Не “дать информацию”. Не “поделиться опытом”. А решить понятную проблему.
Потому что люди покупают не уроки. Люди покупают трансформацию / решение своей проблемы.
Поэтому первый вопрос должен быть не: «Как сделать курс?» А: «Для кого мой курс и какую боль человек решит с помощью моего курса? Какой результат он получает после работы со мной? »
Дальше уже:
— проанализировать целевую аудиторию
— прописать программу курса
— протестировать спрос
— сделать первые продажи
— и только потом записывать уроки и масштабировать
И самая большая ошибка — месяцами создавать “идеальный курс” без продаж и обратной связи.
Намного лучше: сначала продать, потом улучшать по ходу. Потому что рынок всегда покажет правду быстрее, чем ваши размышления в голове.
🔥2
Хейтеры и мнение знакомых / родных — одна из причин, почему многие эксперты так и не запускают свой курс
Многие эксперты боятся не самого запуска курса. Они боятся реакции людей.
— Что скажут знакомые
— Что напишут в комментариях
— Что кто-то посмеется
— Что появятся хейтеры
И из-за этого человек годами находится в состоянии: я еще не готов / нужно больше знаний / еще не время
Хотя часто проблема вообще не в знаниях. А в страхе проявиться.
Но есть одна важная вещь, которую нужно понять: Если о вас никто ничего не говорит — скорее всего, вас просто никто не замечает.
Любой эксперт, который растет публично, сталкивается с критикой.
Это нормально. Люди будут:
— обесценивать
— сравнивать
— завидовать
— писать негатив
— проецировать свои страхи и неудачи
И это не показатель того, что вы делаете что-то неправильно.
Чаще наоборот: это показатель того, что вы наконец стали заметными.
Парадокс в том, что многие эксперты готовы отказаться от своей реализации ради того, чтобы случайный человек в интернете ничего плохого про них не написал.
Но невозможно одновременно расти публично и нравиться абсолютно всем.
Поэтому вопрос не в том, будут ли хейтеры. Вопрос в том: готовы ли вы ради своего роста перестать делать мнение случайных людей главным в своей жизни.
Было полезно — жмите 🔥
Многие эксперты боятся не самого запуска курса. Они боятся реакции людей.
— Что скажут знакомые
— Что напишут в комментариях
— Что кто-то посмеется
— Что появятся хейтеры
И из-за этого человек годами находится в состоянии: я еще не готов / нужно больше знаний / еще не время
Хотя часто проблема вообще не в знаниях. А в страхе проявиться.
Но есть одна важная вещь, которую нужно понять: Если о вас никто ничего не говорит — скорее всего, вас просто никто не замечает.
Любой эксперт, который растет публично, сталкивается с критикой.
Это нормально. Люди будут:
— обесценивать
— сравнивать
— завидовать
— писать негатив
— проецировать свои страхи и неудачи
И это не показатель того, что вы делаете что-то неправильно.
Чаще наоборот: это показатель того, что вы наконец стали заметными.
Парадокс в том, что многие эксперты готовы отказаться от своей реализации ради того, чтобы случайный человек в интернете ничего плохого про них не написал.
Но невозможно одновременно расти публично и нравиться абсолютно всем.
Поэтому вопрос не в том, будут ли хейтеры. Вопрос в том: готовы ли вы ради своего роста перестать делать мнение случайных людей главным в своей жизни.
Было полезно — жмите 🔥
🔥8
90% экспертов никогда не запускают свой онлайн-курс
Не потому что у них недостаточно знаний, или что рынок переполнен или что они не готовы
Нет. Причина намного глубже.
Большинство экспертов годами живут в режиме подготовки.
— Они проходят новые обучения / повышают квалификацию
— Получают сертификаты / дипломы
— Переделывают программу обучения
— Изучают конкурентов
Им кажется, что ещё немного — и можно будет запустить онлайн-курс.
Но это ловушка.
За бесконечной подготовкой часто скрываются страхи:
— страх осуждения
— синдром самозванца
— страх продаж
— страх услышать «нет»
— страх увидеть, что продукт никому не нужен
Поэтому мозг выбирает безопасный сценарий: не запускать.
Ведь пока курс не создан, невозможно столкнуться с отказом.
Но есть одна проблема: Знания не приносят деньги. Деньги приносит внедрение и продажа этих знаний.
Я видел десятки экспертов, которые знали меньше своих коллег, но зарабатывали в разы больше.
Почему?
Потому что они начали действовать раньше. Неидеально. С ошибками. Но начали.
Если вы уже давно думаете о запуске курса, задайте себе честный вопрос: Вам действительно не хватает знаний или вы просто откладываете запуск курса из-за страхов?
Иногда один шаг даёт больше результата, чем ещё один год подготовки.
Было полезно — жмите 🔥
P.S. Если хотите создать результативный и продаваемый онлайн-курс, 👉 прочтите этот пост 👈
Не потому что у них недостаточно знаний, или что рынок переполнен или что они не готовы
Нет. Причина намного глубже.
Большинство экспертов годами живут в режиме подготовки.
— Они проходят новые обучения / повышают квалификацию
— Получают сертификаты / дипломы
— Переделывают программу обучения
— Изучают конкурентов
Им кажется, что ещё немного — и можно будет запустить онлайн-курс.
Но это ловушка.
За бесконечной подготовкой часто скрываются страхи:
— страх осуждения
— синдром самозванца
— страх продаж
— страх услышать «нет»
— страх увидеть, что продукт никому не нужен
Поэтому мозг выбирает безопасный сценарий: не запускать.
Ведь пока курс не создан, невозможно столкнуться с отказом.
Но есть одна проблема: Знания не приносят деньги. Деньги приносит внедрение и продажа этих знаний.
Я видел десятки экспертов, которые знали меньше своих коллег, но зарабатывали в разы больше.
Почему?
Потому что они начали действовать раньше. Неидеально. С ошибками. Но начали.
Если вы уже давно думаете о запуске курса, задайте себе честный вопрос: Вам действительно не хватает знаний или вы просто откладываете запуск курса из-за страхов?
Иногда один шаг даёт больше результата, чем ещё один год подготовки.
Было полезно — жмите 🔥
P.S. Если хотите создать результативный и продаваемый онлайн-курс, 👉 прочтите этот пост 👈
🔥8❤2
Парадокс рынка инфобизнеса
Сильные эксперты часто зарабатывают меньше тех, кто знает меньше.
И это вызывает несправедливое чувство: «Почему так?»
Ответ простой: Экспертность и доход — это не одно и то же.
Можно быть великолепным специалистом. Но если никто не знает о вас, доход будет ограничен.
Можно иметь мощную методику. Но если вы не умеете доносить ценность, люди её не купят.
Можно реально помогать клиентам. Но если вы боитесь проявляться, рынок никогда об этом не узнает.
Самые частые причины низкого дохода экспертов:
— страх продаж
— страх публичности
— неумение говорить о своих результатах
— слабое позиционирование
— надежда, что качественная работа сама приведёт клиентов
К сожалению, рынок работает иначе.
Недостаточно быть хорошим специалистом. Важно, чтобы люди понимали почему именно к вам стоит обратиться.
Поэтому рост дохода часто начинается не с новых знаний. А с новой видимости.
Когда эксперт перестаёт прятаться за скромностью и начинает показывать свою ценность миру.
Именно в этот момент знания начинают превращаться в деньги.
Рекомендую прочитать этот пост «У меня хороший и ценный продукт, но его не покупают»
Было полезно — жмите 👍
Сильные эксперты часто зарабатывают меньше тех, кто знает меньше.
И это вызывает несправедливое чувство: «Почему так?»
Ответ простой: Экспертность и доход — это не одно и то же.
Можно быть великолепным специалистом. Но если никто не знает о вас, доход будет ограничен.
Можно иметь мощную методику. Но если вы не умеете доносить ценность, люди её не купят.
Можно реально помогать клиентам. Но если вы боитесь проявляться, рынок никогда об этом не узнает.
Самые частые причины низкого дохода экспертов:
— страх продаж
— страх публичности
— неумение говорить о своих результатах
— слабое позиционирование
— надежда, что качественная работа сама приведёт клиентов
К сожалению, рынок работает иначе.
Недостаточно быть хорошим специалистом. Важно, чтобы люди понимали почему именно к вам стоит обратиться.
Поэтому рост дохода часто начинается не с новых знаний. А с новой видимости.
Когда эксперт перестаёт прятаться за скромностью и начинает показывать свою ценность миру.
Именно в этот момент знания начинают превращаться в деньги.
Рекомендую прочитать этот пост «У меня хороший и ценный продукт, но его не покупают»
Было полезно — жмите 👍
👍4
Страшно запускать свой первый курс?
Это нормально.
Практически каждый эксперт проходит через этот этап. В голове начинают звучать вопросы:
— «А вдруг не купят?»
— «А вдруг я недостаточно хорош?»
— «А вдруг меня раскритикуют?»
— «А вдруг все увидят, что я ничего не понимаю?»
Но есть одна важная мысль.
Вы не обязаны быть идеальными для первого запуска. Первый запуск нужен не для того, чтобы заработать миллионы.
Первый запуск нужен для получения опыта. Чтобы понять:
— что действительно нужно аудитории
— какие вопросы задают клиенты
— какие результаты получают ученики
— как улучшить продукт
Большинство успешных курсов не были идеальными с самого начала. Они становились сильнее после каждого запуска.
Поэтому, если страшно:
— Не создавайте огромный курс. Начните с небольшой программы
— Не ждите идеального контента. Создайте достаточный минимум
— Не пытайтесь понравиться всем. Сфокусируйтесь на конкретной аудитории
— Не оценивайте себя по первому результату
Каждый сильный эксперт когда-то запускал свой первый продукт и тоже сомневался.
Разница только в том, что они сделали шаг несмотря на страх.
Страх не исчезает перед действием. Он исчезает после него.
Ставьте 👍 если было полезно
Это нормально.
Практически каждый эксперт проходит через этот этап. В голове начинают звучать вопросы:
— «А вдруг не купят?»
— «А вдруг я недостаточно хорош?»
— «А вдруг меня раскритикуют?»
— «А вдруг все увидят, что я ничего не понимаю?»
Но есть одна важная мысль.
Вы не обязаны быть идеальными для первого запуска. Первый запуск нужен не для того, чтобы заработать миллионы.
Первый запуск нужен для получения опыта. Чтобы понять:
— что действительно нужно аудитории
— какие вопросы задают клиенты
— какие результаты получают ученики
— как улучшить продукт
Большинство успешных курсов не были идеальными с самого начала. Они становились сильнее после каждого запуска.
Поэтому, если страшно:
— Не создавайте огромный курс. Начните с небольшой программы
— Не ждите идеального контента. Создайте достаточный минимум
— Не пытайтесь понравиться всем. Сфокусируйтесь на конкретной аудитории
— Не оценивайте себя по первому результату
Каждый сильный эксперт когда-то запускал свой первый продукт и тоже сомневался.
Разница только в том, что они сделали шаг несмотря на страх.
Страх не исчезает перед действием. Он исчезает после него.
Ставьте 👍 если было полезно
👍9
На какой платформе запускать курс?
Наверное, самый популярный вопрос среди новичков.
И самый бесполезный.
Потому что большинство людей выбирают платформу так, будто покупают квартиру на всю жизнь:
— Сравнивают функции
— Читают отзывы
— Смотрят обзоры
И не запускаются месяцами
А правда намного проще.
Если у вас нет продаж, то проблема не в платформе. Клиенты не думают: «Я куплю этот курс только потому, что он размещен на правильной платформе»
Они покупают результат от вашего курса.
На старте подойдет практически любая платформа, которая позволяет:
— выдавать уроки
— общаться с учениками
Все.
Когда у вас появятся сотни клиентов и реальные задачи масштабирования — тогда будете выбирать идеальное решение.
Сначала клиенты. Потом платформа. Не наоборот.
👍 если было полезно
Наверное, самый популярный вопрос среди новичков.
И самый бесполезный.
Потому что большинство людей выбирают платформу так, будто покупают квартиру на всю жизнь:
— Сравнивают функции
— Читают отзывы
— Смотрят обзоры
И не запускаются месяцами
А правда намного проще.
Если у вас нет продаж, то проблема не в платформе. Клиенты не думают: «Я куплю этот курс только потому, что он размещен на правильной платформе»
Они покупают результат от вашего курса.
На старте подойдет практически любая платформа, которая позволяет:
— выдавать уроки
— общаться с учениками
Все.
Когда у вас появятся сотни клиентов и реальные задачи масштабирования — тогда будете выбирать идеальное решение.
Сначала клиенты. Потом платформа. Не наоборот.
👍 если было полезно
👍6🔥4