Что важнее: сначала записать курс или его продать?

Незнаю как вы - но я придерживаюсь подхода: сначала продать курс, а только потом его записывать.

Почему?

Потому что, когда мы сначала продаём курс, то проверяем спрос: готовы люди платить за него или нет.

Если покупают - мы начинаем записывать видео уроки. Не покупают - меняете оффер / ца / программу курса / нишу и тд

Кто-то скажет: ну как можно продавать то, чего еще нет?!

Легко и просто. Дело в том, что мы сначала создаём программу курса (1 боль - 1 продукт), упаковываем ее в презентацию. В момент продаж говорим, что курс стартует через 1-2 недели.

Если люди покупают, то этого времени достаточно, чтобы записать часть уроков к моменту старта курса. И потом постепенно продолжить запись оставшихся уроков.

Такой подход позволяет проверить спрос на продукт. Заработать денег и часть из них инвестировать в развитие проекта / запись уроков.

П.С. 3 года назад мой друг решил запустить онлайн-курс, но сделал все наоборот. Он инвестировал 3 недели и 2000$ в запись уроков. А когда начал продавать - то никто его курс не покупал. Вот такая печальная история, но с хорошим приобретённым опытом.

Кстати, напишите в комментариях, а как вы считаете, что важнее: сначала записать курс или продать?

Некоторые убеждены, что бы много зарабатывать нужно много работать / быть хорошим человеком / быть совестливым

Но у денег нет совести - это просто бумага. У нее нет сознания. Она не знает кто мы и чем занимаемся. Она просто перемещается.

Нельзя заработать много денег будучи просто хорошим человеком или много работать. Нужно делать те действия, которые приносят деньги.

Воронка выбора ниши

Многие эксперты сталкиваются с тем, что не могут выбрать тему / нишу, которой будут заниматься. Ниша, в которой создадут курс.

А ведь это важно. Потому что если не правильно выбрать нишу - ничего не будет работать правильно. Ни маркетинг. Ни продажи. Ни продукт.

Что такое ниша?

Ниша - это потребность людей которую решает ваш продукт. Другими словами, ваша ниша (или ваш рынок) представляет собой комбинацию  ваших целевых клиентов и продукты / услуги, которые вы продаете им.

Это не просто выбор того, кому вы хотите продать…и дело не только в создании продукта...

Это комбинация, сочетание людей, у которых есть деньги, которые они заплатят за продукты / услуги, которые им нужны.

Ваш клиент + ваш продукт = ваш рынок / ваша ниша

И так, как выбрать нишу:

1-м шагом, нужно составить список ниш, которыми вы потенциально можете заниматься. Критерии выбора ниши ниже:

- По сердцу - что вам интересно?
- По опыту - что у вас хорошо получается (опыт доведения клиентов до результата)?
- За чем / с каким запросом к вам обращаются знакомые / клиенты / родные?
- В чем вы сам результат своего продукта?

2-й шаг: из получившегося списка, нужно проанализировать каждое потенциальное направление / нишу, чтобы понять: есть в ней деньги или нет.

Если вы выберите нишу, которая нравится, но в ней нет денег, то это не бизнес, а просто хобби.

Поэтому выбираем нишу которая не только нравится и в ней есть опыт - но и есть деньги в ней.

П.С. В след посте раскрою тему «нишевая психология». Об этой теме узнал на одном из обучении у Эбана Пагана (кто это - Google в помощь)

ТОП-14 способов / действий, которые могут вас остановить

1. Жадность (кому-то, за что-то заплатить)
2. Не те клиенты
3. Завышенные ожидания
4. Заранее потраченные деньги
5. Желание научить (в контент-маркетинге активно учим, помогаем)
6. Желание быть хорошим
7. Желание оставить хорошее впечатление

8. Неуверенность
9. Абстракции (успешный успех и тд)
10. Нечеткость (нечеткие слова, образы)
11. Фокус на себе (а я дам вам вот это и вот это). Фокус должен быть на том, что человек получит
12. Подстройка снизу (когда подстраиваетесь под клиента)
13. Нужда (нужны деньги, нужны клиенты)
14. Бегать за теми, кто не купил.

Кстати, а что из этого списка, есть у вас? Напишите в комментариях

ТОП 3 ошибки, которые мешают экспертам больше зарабатывать

Многие эксперты допускают эти ошибки, и в итоге не растут в деньгах

1. Некачественный продукт

Продукт - один из основных элементов прибыльной онлайн-школы. Если клиенты получают результат, то они: готовы покупать другие ваши продукты / рекомендовать вас / есть отзывы, кейсы и тд.

Как понять, что продукт некачественный? Он не решает боль клиента. Не приводит его из Точки А в Точку Б.

Можно научиться создавать качественные продукты или нанять сильного методолога.

Один из секретов создания качественных продуктов: 1 сегмент целевой аудитории - 1 боль - 1 продукт.

Еще раз: 1 продукт должен решать только 1 боль


2. Не инвестировать в трафик

Если нет трафика - нет продаж - нет денег

Важно ежедневно привлекать целевую аудиторию.

Для этого нужно определить 1 сегмент целевой аудитории, с которой хотите работать. Затем, провести с ними кастдевы и выявить их боли / проблемы / желания / сомнения / возражения и тд

Полученную информацию используем для создания офферов / креативов / воронки продаж / создания продукта

Запускаем тестовую рекламу, смотрим на показатели. Если юнит экономика бьется - увеличиваем рекламные бюджеты.

Важно, чтобы реклама работала ежедневно. Нельзя ее останавливать. Можно уменьшить дневной бюджет на рекламу, но не останавливать.


3. Забывать про тех, кто сразу не купил

По статистике, только 3%-5% аудитории готовы покупать сразу. Остальным нужно время.

Получается, большая часть денег находиться у 95% аудитории, которая не готова покупать сразу.

Если человек не купил с 1-го касания, нужно продолжать с ним работать и прогревать полезным контентом / материалами.

В среднем от первого касания до покупки проходит 2-4 месяца. Соответсвенно, нужно выстраивать воронки продаж на этот промежуток времени.

Онлайн-курс или наставничество?

Часто новички, когда принимают решение начать зарабатывать на своих знаниях, спешат их упаковать в онлайн-курс.

Создают программу курса. Записывают уроки. Если все ок - даже получается продавать курс.

Но у многих из них, одни и те же проблемы:
- Годами записывают уроки, так и не запустив курс
- Ученики не смотрят и не слушают уроки
- Не выполняют домашние задания
- Не доходят до конца курса и не получают результат

В итоге: курс продан, а вовлечения и результата учеников нет.

Онлайн-курс, это массовый продукт. И чтобы ученики получали результат - нужна сильная методология / ядро продукта. Но новичку тяжело сразу это сделать.

Чтобы создать сильную методологию и упаковать ее в онлайн-курс, рекомендую начать с личного наставничества. Потому что:

1. Запустить наставничество намного легче. Не нужна команда и большие вложения

2. В наставничестве лучше результаты клиентов, потому что работа идет 1 на 1. Это дает больше отзывов и кейсов.

3. В наставничестве чек выше и можно больше на старте заработать

4. В наставничестве вы можете отточить свою методологию, чтобы улучшить уроки или убрать ненужные. Затем создаем онлайн-курс.

5 После наставничества, вы увереннее продаете онлайн-курс. Тк есть кейсы / отзывы учеников и отточенная методология. А это добавляет много уверенности и оптимизма.

Это фундамент…

Не понимая его, человек живет на грани выживания

Мозг создан для выживания, а не для успеха.

Чтобы выжить, надо сидеть в зоне комфорта и экономить энергию.

Чтобы достичь успеха, надо тратить энергию, делать то, что не комфортно, не привычно, идти в неизвестность, преодолевать сложности и страх, напрягаться.

Если думаете: «Почему мне так сложно начать двигаться к успеху?», то поймите одно - с вами все хорошо.

Просто мозг работает в режимы ВЫЖИВАНИЯ. И пока вкл этот режим, успеха не добиться.

Чтобы переключить мозг в режим УСПЕХ, надо:

1. Понимать как устроен мозг
2. Обновить свое мышление / убеждения и нейронные связи.

Полнейший бред!

Уверен, вы слышали фразу "Найди дело, которое нравится и тебе больше никогда не придётся работать"

Звучит красиво, согласны? Но это полная херня.

Потому что в каждом деле есть рутина, «золотая рутина» которая не приносит особо удовольствия, но она необходима для результата.

Круто быть певцом. Выходишь на сцену, зал тебе аплодируют. Но мало кто догадывается, что певец находиться неделями в студии без окон, что-то придумывает, записывает музыку. Это является «золотой рутиной» для него.

90% людей когда сталкиваются с рутиной, не хотят ее делать и сходят с дистанции. Просто они не понимают важность этого процесса.

Каждый успешный человек знает, что нужно делать то, что не приносит удовольствия. И они знают, что именно эту рутину не делают 90% людей.

В любой нише, которую вы бы не выбрали - есть эта неприятная часть «золотая рутина». Но она настолько необходима, что определяет, какого успеха вы добьетесь.

Теперь вы знаете, что без рутины никуда.

Напишите в комментариях, а что для вас является «золотой рутиной», без которой большого успеха не будет?

Для меня: создание контента, новых продуктов и маркетинг материалов

П.С. Если еще не проголосовали за тему сериала, сделайте это прямо сейчас >>> https://t.me/dmitriy_fom/446

Сериал «мышление в инфобизнесе»

В опросе неделю назад 58% проголосовали за сериал про мышление.

Сегодня начинаем. Весь сериал решил делать в формате подскастов. И делать краткое описание к каждой серии.

Давайте сразу договоримся:

1. Если вам нравится серия, ставьте любую реакцию. Мне важно видеть вашу обратную связь. А также пересылайте посты знакомым или в разные чаты – это лучшая форма благодарности за мой труд.

2. Если получили инсайт или услышали что-то ооочень важное – напишите это в комментариях. В любом формате. Например: «инсайт: неважно какой и как инструмент внедряешь - главное, какие у тебя убеждения относительно этого инструмента».

3. Задавайте вопросы в комментариях. Я лично буду читать все, что вы пишите. И буду отвечать на все вопросы.

В этой серии:

- почему работа с головой важнее инструментов
- как ограничивающие убеждения влияют на результат
- почему люди сами себя тормозят

Приятного прослушивания 🙌
Жду реакции и комментарии 😉

Причина, из-за которой эксперты не запускают онлайн-курс или наставничество
Серия №2 #сериалпромышление

За 6-летний опыт в инфобизнесе, видел большое количество сильных экспертов, которые постоянно откладывали запуск своего курса. И у всех - одна и та же причина. Ее подробно разобрал в аудио

Прямо сейчас переходите к прослушиванию

2 пути развития
Серия №3 #сериалпромышление

В этой серии:
- Какие есть пути развития в инфобизнесе и чем они отличаются
- Почему многие эксперты не зарабатывают на своих знаниях
- Почему важно знать ответы на ЗАЧЕМ и ПОЧЕМУ, перед началом запуска курса

Прямо сейчас переходите к прослушиванию

Приятного прослушивания 🙌
Жду реакции и комментарии 😉

Правда про онлайн-курсы
Серия №4 #сериалпромышление

В этой серии:
- Чем онлайн-курсы отличаются от других бизнесов
- Ложное убеждение про онлайн-курсы, которое есть у 98.7% экспертов
- Что на самом деле представляет собой инфобизнес

Прямо сейчас переходите к прослушиванию. Ставьте любую реакцию, если было полезно

Самый главный актив в инфобизнесе
Серия №5 #сериалпромышление

В этой серии:
- С чего начинается инфобизнес
- Самый главный актив в инфобизнесе и почему
- Почему нужно тратить деньги на себя и как это влияет на бизнес

Прямо сейчас переходите к прослушиванию. Ставьте любую реакцию, если было полезно

Пусть за меня это сделает продюсер

Одно из популярных возражений, при покупке моего менторинг по запуску курсов: «Я не хочу разбираться в запуске курсов. Для этого нужно обучаться, вникать во все процессы - не хочу. Я лучше найду продюсера, который все сделает за меня»

Моя реакция: «Да блять, вы серьезно? Вы хотите зарабатывать на своих знаниях, но при этом сами не готовы обучаться и разбираться в новом для себя направлении? И просто надеетесь на то, что придет продюсер / команда и успешно запустят вас?»

Важно понимать следующее:

1. Сильные продюсеры (которых не так и много) работают только с сильными экспертами.

2. Эксперту нужно самому разобраться как пошагово запускается курс / как нанимать сильных специалистов и ими управлять и тд. И только потом нанимать продюсера / команду.

Например, если эксперт нанял таргетлога, а тот:
- слил деньги на рекламу
- привел некачественную аудиторию
- Взял предоплату и пропал
и тд…

… то в этом виноват не таргетолог, а эксперт который его нанял.

Когда эксперт знает: как нанимать сильных специалистов, на что обратить внимание и как провести собеседование - то слабые / недобросовестные специалисты отсеиваются сразу.

Поэтому я рекомендую разобраться как устроен пошагово запуск курса. Можно руками ничего не делать (создание страниц, настройка рекламы итд), но важно знать как все работает.

П.С. Ко мне в менторинг часто приходят эксперты, которые уже обожглись, пытаясь не разобравшись в теме запуска курсов нанимать продюсера / команду. В итоге: деньги, время, нервы и силы потрачены, а заработанных денег минимум или вовсе нет.

Кстати, поделитесь в комментариях своим мнениям - что думаете по этому поводу? Эксперту нужно разбираться как пошагово делается запуск? Или сразу нанимать продюсера / команду?

Как создать эффективную программу курса

То, что понятно вам - может быть не понятно другим. Если вы хотите создать курс, в котором люди будут достигать обещанных вами результатов - нужна пошаговая программа курса. Она помогает ученикам получать знания в структурированном, упорядоченном виде, и шаг за шагом двигаться к результату.

Чтобы создать четкий план курса, нужно понять: для кого курс, какую боль он решает и какой дает результат. Для этого следуем формуле:

1 сегмент идеального клиента - 1 боль - 1 продукт

- Выбираем 1 сегмент идеального клиента, с которым хотите работать
- За счет анализа идеальных клиентов, находим 1 большую боль этих людей
- Создаем 1 продукт, который решает эту большую боль

Программа курса, это движение ученика из точки А (его боль) в точку Б ( результат курса).

Подробно прописываем, какие шаги надо сделать, чтобы прийти из точки А в точку Б. Каждый шаг - это урок.

Чтобы ученик лучше и быстрее проходил уроки, усваивал и оттачивал новые знания - нужны домашние задания и доп.материалы в каждом уроке. Для их создания ответьте на вопросы:

- Какие действия нужно сделать, чтобы продвинуться на пути ученика?
Домашние задания

- Как ему помочь, чтобы времени было затрачено меньше всего?
чек-листы, шаблоны, инструкции

- Какие еще внешние условия поспособствуют результату?
чаты, созвоны, разборы, вебинары «вопросы ответы», приглашенные эксперты

Было полезно - ставь палец вверх 👍

Рекомендую сериал на выходные

Люблю качественные книги / фильмы / сериалы основанные на реальных событиях.

Есть компания «WeWork» - крупнейшая сеть коворкингов. На пике стоила - $47 000 000 000

Про историю этой компании есть сериал «Не сработало».

Просто шедевр.

P.S. Кто уже смотрел? Накидайте пож-та подобные фильмы или сериалы в комментариях👇

Как создать видео для онлайн-курса

Исследование проведенное TechSmith, показывает, что 83% людей предпочли бы смотреть видео в качестве получения информации, а не текст или аудио. Видео значительно улучшает процесс обучения, задействуя несколько органов чувств.

В подкасте вы узнаете:
- виды видео контента для уроков и какой выбрать вам
- Как пошагово записывать видео
- Когда нужно записывать видео
- Что нужно для записи видео уроков

Если было полезно - поделитесь с тем, кому этот подкаст также будет полезен.

Мой самый большой страх…

… - страх нищеты.

Что я не добьюсь своих целей, не реализуюсь. Что в старости, ко мне подойдет дочь и скажет: «Пап, ну как ты не смог самореализоваться? Добиться своих целей? Стать успешным? Ты жил в то время, когда вокруг было кучу возможностей стать успешным, но ты этим не воспользовался. Как так?»

Представляя это, наполняюсь в хорошем смысле внутренней злостью и агрессией. Меня будто привязывают к ракете, запускают и она несет меня вперед к целям. И в этот момент мои страхи, проблемы просто испаряются.

Мне не нужна мотивация. Не нужно вдохновение…мне достаточно представить свой самый большой страх.

Но многие люди живут в статусе жертв с огромных количеством страхов, которые держат их на месте:

- А вдруг не получится
- Мне нужна мотивация
- Что скажут люди
- Я боюсь продавать
- Я этого не знаю
- Все ниши уже заняты и много конкурентов
- Сейчас нет возможностей…не то время и не то место
- Все плохо и куча проблем / хлопот в жизни…как нибудь потом

Они живут так, будто им дадут вторую жизнь. Что можно заново начать игру. Нет, жизнь пройдет и мы все умрем.

Как можно просрать свою жизнь из-за страхов, многие из которых просто не реализуются.

Как можно потратить свою жизнь, на то, чтобы работать по 50-60 часов в неделю на нелюбимой работе или заниматься нелюбимым делом. Приходить домой, где тебя пилит или что-то предъявляет 2-я половина.
Пару дней выходных и снова по кругу…

И все это из-за страхов, которые держат на месте.

Сейчас много вариантов, чем заниматься. Да, непросто. Но жизнь одна!

Где брать кураторов в онлайн-курс?

Кураторы помогают ученикам в прохождении курса, отвечают на вопросы, проверяют ДЗ, мотивируют на прохождение уроков.

Исходя из моего 6 летнего опыта в инфобизнесе, самые лучшие кураторы - люди, которые уже прошли ваш курс.

Потому что они знают программу курса, прошли все уроки, выполнили ДЗ. Знают все тонкости и моменты.

Благодаря этому они могут давать качественную обратную связь новым ученикам, проверять их ДЗ и помогать в прохождении курса.

Нужно разместить в чат с учениками курса вакансию на позицию куратора. Кто откликнулся на вакансию - провести собеседование и выбрать лучшего кандидата.

Если вы только запустили курс - то куратором пока будете Вы. Но с появлением первых выпускников курса - выбираете куратора из них.

Кстати, не рекомендую брать куратором людей, которые не проходили ваш курс или не знакомы c темой вашего курса - тк они не смогут качественно помогать ученикам в прохождении курса и отвечать на вопросы.