5 действий, которые прямо сейчас мне помогают не выпадать из процессов.

- Учусь. Выделяю время на интенсивное обучение воронкам продаж.

- Выключил новостной поток. Изредка проверяю повестку, но думскроллинг по чатам прекратил нахрен. Меня это страшно демотивировало.

- Тренируюсь. Спорт — это мастхэв, не понимаю, как люди живут без этого.

- Фокусируюсь на КПД. Сейчас приучаю себя не отвлекаться от поставленных задач и работаю по спринтам. Ставлю таймер на час и погружаюсь в вопрос. Если отвлекся — бью себя по руке резинкой, которая болтается на запястье. Фиксирую, что выпал из спринта, и возвращаю себя к делу.

- Общаюсь с клиентами. Когда понимаешь, как много ты делаешь полезного, и скольким людям помог — не нужно большей мотивации. Это просто пушка!

Можно ли быть во всех процессах? Нет.
Включаться прям во все — это нереальная задача, которая просто выжмет вас, но толку не даст никакого. Важно делегировать все, что можно, надежным исполнителям.
То есть разобраться, что можно отдать сторонним людям, как настроить и автоматизировать всё: от бизнесовых задач до стирки носков. Тех задач, за решение которых лучше заплатить другим. У меня это:

1. Планирование моего графика
2. Согласование и назначение встреч
3. Бытовуха и различные оплаты
4. Описание бизнес процессов
5. Контроль качества работы

И тогда останется список действительно важных дел, в которые можно вкладываться временем и усилиями.

Вы сейчас как? Что перевешивает в данный момент — бизнес-процессы или собственные человеческие боли и потребности?

Многие планируют бюджет на рекламу как % от текущей выручки.

Это ошибка, нужно планировать его как % от будущей, ожидаемой выручки.

Если вы привязываете бюджет к тому, что есть, при сокращении выручки вы урезаете и бюджет на маркетинг/продвижение. А это опасно, так как экономия на маркетинге при падении спроса и продаж - стратегия проигрышная.

1 ноября я проведу открытую онлайн-встречу в формате вебинара для бизнеса.
Поговорим о том, как продавать сейчас, где брать клиентов, когда никто не хочет тратить деньги и что делать, чтобы сохранить, а то и увеличить спрос.

Партизанский маркетинг
⠀
Друзья, сейчас расскажу историю привлечения клиентов, которая не относится ни к одному маркетинговому источнику, поэтому я называю это «Партизанский маркетинг».
⠀
Планирую серию постов. С вас — реакции на пост. С меня — продолжение, если, конечно, хотите ;)
⠀
Дано:
Ниша — элитные отделочные материалы.
Леонид — руководитель отдел продаж бренда элитной плитки. Основной канал продаж — интернет-магазин и онлайн маркетинг, + безусловно, есть определенная база постоянных клиентов.
⠀
Очевидно, что самые большие деньги в этой теме лежат в продажах через крупных ритейлеров, таких как Hoff, Леруа и так далее.
⠀
Леня вышел на охоту.
⠀
Действие №1 Поиск.
⠀
Неделя ушла на то, чтобы найти конкретных людей — руководителей отдела закупок в сетках, которые его интересовали, Facebook и Linked In в помощь.
⠀
Расскажу про одно точное попадание.
⠀
Действие №2 Исследование.
⠀
Жертва найдена, что делать? Следить. Выясняется, что человек ходит в world class и отмечает геолокацию, инста спалила. Леня становится великим спортсменом, берет абонемент, тусит в зале. График посещений жертвы известен. Теперь Леня ходит только в это время.
⠀
Спустя 3 совместных тренировки, слово за слово,— помоги, поддержи, — завелась беседа. Спустя еще 2 — совместный обед после тренировки.
⠀
Действие №3 Приманка.
⠀
Спустя 3 недели Лёня помогает организовать праздник для дочки жертвы. Искренне, от души, при этом ни разу не поднимая тему работы.
⠀
Спустя месяц в бане Леонида спрашивают:
⁃ В ты чем вообще занимаешься?
⁃ А я коммерческий директор в компании Х, делаем плитку.
⁃ Дак, давай поставим ее к нам!
⠀
За 3 месяца плитка была во всех крупных сетях. Ну что, уже мечтаете, чтобы у вас в компании работал такой Лёня?
⠀
Много реакций придадут мне мотивации писать, а рассказать есть о чем)

Как и обещал, анонсирую нашу с вами важную встречу.
Переходите на лендинг и читайте, о чем мы будем говорить уже 01 ноября в 16.00 мск.


Напомню тем, кто пропустил: я решил, что сейчас жизненно важно поддерживать связь с вами и делиться тем, что актуально. Тема спроса сейчас не стихает, поэтому наша ближайшая встреча будет о нем.
Как и кому продавать сейчас?
Что делать, если старые клиенты уходят, а где брать новых - не совсем понятно?

Обсудим насущные вопросы, поделюсь своим видением и инструментами, которые использует моя компания ДНК в работе с нашими собственными клиентами.
Переходите по ссылке - сайт готов и там есть вся информация о вебинаре. Регистрируйтесь и встретимся онлайн!


P.S. Регистрация нужна еще и потому, что на почту придет полезный подарок. Поэтому указывайте правильный e-mail

Уже завтра в 16.00 встретимся на вебинаре залог больших продаж
Оставляйте вопросы под этим постом, чтобы услышать ответы в завтрашнем эфире.

- Что планирую с вами обсудить:

- 5 действий собственника, которые принесут деньги в бизнес
- Как изменилось поведение клиента и как с ним работать
- Какие процессы докрутить в бизнесе, чтобы кратно вырасти в прибыли
- Что делать бизнесу в условиях неопределенности

Если вы еще не зарегистрировались на вебинар залог больших продаж- у вас остались последние часы. Опоздавших не берем.

Все, кто пройдет регистрацию на сегодняшний вебинар, получат бонус - пособие “7 шагов для собственника бизнеса, чтобы остановить падение спроса в кризис”

Встречаемся сегодня в 16.00 мск

Друзья, начинаем через 10 минут! Все на коротком старте

Как зарабатывать на базе клиентов. Пошаговый план.
⠀
Инфа из вчерашнего закрытого вебинара «Залог больших продаж»
⠀
Клиентская база — это те люди, кто когда-то оставили вам заявку. Чтобы она начала приносить деньги, ваше первое действие — хорошенько ее разделить по категориям:
⠀
1. Покупали продукт
2. Не покупали продукт
⠀
Те, кто покупали:
⠀
А класс — самые важные и приоритетные для вас клиенты, на которых вы планируете выделять больше ресурса
В класс
С класс
⠀
По какому принципу можно квалифицировать (определить) А класс?
⁃ По деньгам, которые они уже вам принесли
⁃ По деньгам, которые они вам могут принести
⁃ По размеру компании
И так далее, критерии ставьте сами.
Остальные категории - по убыванию.

Те, кто не покупали:
⠀
3. Квалифицирован — это точно ваша ЦА, но по каким-то причинам их не дожали до покупки
4. Не квалифицирован — или не ваша ЦА, или вы о них ничего не знаете
⠀
Квалифицированные так же должны быть разделены на А-В-С класс.
⠀
Как это сделать?
⠀
Руками ваших сотрудников, работающих по регламенту =) Квалифицированных.
⠀
Разделили базу? Дальше надо в ней работать.
⠀
- Должна быть CRM-система с отдельной воронкой под реанимацию базы
- Должны быть отдельный менеджеры
- Если база огромная — должны быть внедрены предиктивные модели вызова вашим клиентам (это когда менеджер не сам звонит, а система набирает звонок)
⠀
Если все это внедрено — о чудо, оно работает! — вы сможете доставать деньги из базы, за которую вы уже заплатили.
Там есть еще херова туча нюансов, буду по полочкам для вас все раскладывать в следующих постах.
⠀
Не были на вчерашнем вебинаре? Напишите в комментариях под постом «запись», и мы вам отправим ее в личку!

70% проблем вашего бизнеса решаются за 2 часа.

Думаете, у вас особый случай?

Более 700+ клиентов ДНК бизнеса подняли оборот на 30% и выше, когда разобрались с самыми частыми болячками любого бизнеса:

- отдел продаж упускает клиентов и работает наобум
- нет стандартов работы и корпоративного обучения
- лучшие специалисты уходят, а нанять новых не получается
- 60-70% процессов компании никто не контролирует

Результаты кейсов:
- рост оборотов и прибыли минимум на 20%, а чаще 40-70%
- открываются новые филиалы
- руководитель перестает "мыть полы" в собственном бизнесе и находит время на отдых, семью и действительно важные задачи

Запишитесь на топовую услугу Диагностика бизнеса, чтобы всего через 2 часа получить:
- полную аналитику процессов в компании
- дорожную карту решения ключевых проблем бизнеса
- учебные материалы, готовые шаблоны и регламенты, которые помогут сдвинуться с мертвой точки здесь и сейчас

Регистрация на Диагностику с бизнес-аналитиком еще открыта. Регистрируйтесь по ссылке