КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЕГО ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

Как найти тех клиентов с которыми стоит работать? Стоит ли начинать работать с той, или иной компанией? Этот вопрос очень важный. И если подойти к решению этого вопроса не правильно, то неминуемо будут проблемы. Как определить своего идеального клиента смотрите в этом видео.

https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-opredelit-svoego-idealnogo-klienta/

КАК БОРОТЬСЯ С НЕРАВНОМЕРНЫМИ ДОХОДАМИ

Я думаю, вы сталкивались в своей работе с эффектом американских горок. Это ситуация когда ваши доходы по поднимаются, то через какое-то время падают. Потом опять поднимаются, потом опять падают. Этот процесс известен. Что с этим делать смотрите в этом видео.

https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-borotsya-s-neravnomernymi-dokhodami

НУ ПОЧЕМУ ВЫ МЕНЯ НЕ СЛУШАЕТЕ

Каждый год, на протяжении уже нескольких лет я разыгрываю бесплатные билеты на Российскую неделю продаж. Что нужно сделать, чтобы получить билеты, и что из этого получается, смотрите в этом видео.

https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/nu-pochemu-vy-menya-ne-slushaete

КАК НАЙТИ ТАЛАНТЛИВОГО СОТРУДНИКА

Таланты – это те сотрудники, кто уже обеспечивает высокие результаты компании или способен делать это в будущем благодаря своему потенциалу. Как найти талантливого сотрудника смотрите в этом видео.

https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-nayti-talantlivogo-sotrud/

Как заручиться поддержкой нужных вам людей

Заручиться поддержкой нужных вам людей очень важно. Если у вас получится получить нужную поддержку, то вероятность успеха в переговорах о продажах увеличивается в разы. Как Как заручиться поддержкой нужных вам людей смотрите в этом видео.

https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-zaruchitsya-podderzhkoy-nuzhnykh-vam-lyudey

ОХОТНИКИ И ФЕРМЕРЫ КАК ФОРМИРОВАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Как формировать отдел продаж. Уже на протяжении нескольких десятилетий отделы продаж многих компаний формировались из двух групп сотрудников. Одни "Охотники", другие "Фермеры". И долгое время такой подход себя оправдывал. Однако сегодня появилась острая потребность в ином подходе. Что это за подход узнайте от этом в этом видео.

https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/okhotniki-i-fermery-kak-formirovat-otdel-prodazh

КАК ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ЦЕЛИ

Новый год новые цели. Как правильно ставить цели
Если вы ставили цели в течение многих лет и не были очень успешны в выполнении, то почему бы не снять давление с себя и попробовать этот метод? Подробнее в видео.

https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/novyy-god-novye-tseli

18 СПОСОБОВ СТРОИТЬ ДОВЕРИЕ КАЖДЫЙ ДЕНЬ🗒

1. Давайте и выполняйте обещания.
2. Перестаньте только говорить и действительно слушайте собеседника.
3. Выслушивайте обратную связь.
4. Примените соответствующие отзывы.
5. Создайте привычку искренне восхвалять других.
6. Думайте не только о себе. Привыкайте делать то, что лучше для всех.
7. Делайте то, что правильно, а не то, что легко.
8. Определите самые важные мелочи, которые вы должны сделать, и сделайте! Заведите привычку делать их первыми каждый день.
9. Будьте честны.
10. Быть быстрым, чтобы ответить.
11. Будьте добры.
12. Найдите наставника.
13. Будьте скромным.
14. Будьте искренним и Будьте собой.
15. Будьте благодарны и выражайте свою благодарность.
16. Будьте одинаковым каждый раз.
17. Распространяйте доверие на других.
18. Постоянно учитесь

Доверие — это тот механизм, который вертит мир♻️.

Это фактор, который пронизывает все сферы жизни и делает наш мир живым. Если мы теряем доверие друг к другу, то усугубляем любой кризис. Доверие важно как в бизнесе, так и в повседневных отношениях между людьми.
Доверие в бизнесе повышает прибыль компаний. Доверие позволяет упростить процессы и набрать скорость. Когда есть доверие, мы можем желать быстрее, эффективнее, действовать в коллаборационионном режиме.
Когда нет доверия, все начинает, стоит дороже. Отсутствие доверия — это своеобразный налог на отношения.
📌Доверие — это валюта сегодняшнего дня! Нужно два человека, чтобы возникло доверие, но всего один человек, чтобы начать доверять.

Система ценностей📝

У каждого из нас существует своя система ценностей, через призму которой мы воспринимаем окружающий мир. Мы любим, подгонять всех и каждого под определенные категории, и мыслим стереотипами: это помогает дать оценку себе, делая окружающий мир привычным и понятным. Конечно же, стереотипный подход может приводить и часто действительно приводит к ошибкам, в результате чего манера общения, избранная нами с самого начала, оказывается неверной. Подобное можно часто видеть в профессиональной среде, присутствует разделение людей на «своих» и «чужих».
Отнесение человека к определенному типу или категории облегчает нам его идентификацию. Ведь зная статус человека, мы лучше поймем, как с ним общаться - не правда ли?
🚩Нет, неправда!
Это - заблуждение. Чем объективнее вы будете при общении с другим человеком и чем внимательнее отнесетесь к его взглядам (даже если сами не разделяете их), тем лучше вы сможете понять этого человека и тем более адекватной будет выбранная вами тактика поведения, включающая мимику, язык тела, звучание голоса и подбор слов.

Грустная истина состоит в том, что для покупателей люди, которые занимаются продажами, по умолчанию мошенники, пока не доказано обратное. 🙁
Выстраивание связей с клиентом заключается в развитии той ступени доверия, что способна преодолеть невольную антипатию, которую большая часть людей питает к продавцам.
Поэтому не стоит надеяться на поблажки, ежели вы не сможете осуществить то, о чем договаривались с клиентом. Еще один провал – и вы вне игры.

Как избежать:

🔹С религиозным трепетом относитесь к тому, что вы обязаны сделать, к разработке конкретных элементов выполнения контракта.
🔹Берите на себя исключительно те обязательства, в выполнении которых вы убеждены на 100%.
🔹Интерпретация «закрытия сделки» как «завершение процесса» Может быть, это следствие неудачной терминологии, но большинство компаний и персональных предпринимателей воспринимают «закрытие сделки» как завершение абсолютно всех действий. Нет ничего, что отстояло бы от истины дальше, чем такое понимание. Полноценная работа как раз и начинается, когда вы закрываете сделку – потому что тогда вы начинаете создавать отношения, итогом которых может стать долговременное сотрудничество. А это гораздо проще и выгоднее, чем заключение одной сделки.

Как избежать:

🔹Всякий раз имейте в виду долговременное партнерство, а не единовременный куш. С этой позиции «закрытие сделки» — это начало, а не конец продаж.