Сегодня 40 лет. Кажется, нужно написать какую-то мудрость и итоги. Но сегодня весь день хотел посвятить себе и родным. Напишу завтра )

40 лет

Когда я был в начальных классах, я думал, что в сорок мужчина уже всё понял. Он завёл семью, работает на стабильной работе, ходит на охоту-рыбалку, знает ответы на все вопросы и живёт в каком-то ровном предсказуемом ритме.
А мне сорок, и ни о какой предсказуемости нет и речи. То ли я так люблю приключения, то ли они меня, но путь получился очень извилистым.

В юности у меня была мечта заниматься компьютерами. Тогда я закончил колледж на техника по вычислительным машинам и сетям. Мог пересобирать компьютеры с закрытыми глазами.

Позже я увлёкся менеджментом. Любимая книга - про Ли Якокку, ex-президента Форда, создатель легендарного Мустанга. Человек, который вытащил Крайслер из кризиса. И думал: вот, человек, чью жизнь я бы хотел прожить. И частично так и вышло. Эта линия про управление, системность, влияние продолжается во мне до сих пор.

Параллельно была мечта стать музыкантом — я влился в музыкальный коллектив, стал пиар-менеджером группы. В дальнейшем это вылилось в рэп-альянс, где я помогал организовывать команду и выступления и немного сочинял сам. С друзьями планировали создать студию звукозаписи, но тогда не срослось. Музыка до сих пор меня влечёт. Пару лет назад активно занимался вокалом и выступал на внутренних вечеринках.

Потом я продавал компьютеры и бытовую технику. Учился убеждать и справляться с отказами. Стал топовым продавцом.

Я мечтал повышать эффективность производства, построить глобальную компанию — и сделал это в Додо Пицце. Там я примерил на себя десятки ролей, потому что надо было делать много и быстро. И я стал в этом хорош. Построение систем стало моей стихией.

Я примерил на себя роль бизнесмена. Сначала ушёл в электронную коммерцию, получил отличный опыт по работе с одеждой и маркетплейсами.

Через год запустил своё агентство. Не просто консультирую, а строю системы под ключ: стандарты, база знаний, обучение, управление, работа с поставщиками, автоматизация и другие. Практически на каждый запрос есть свой продукт или знакомый профи, который с этим поможет. Помогаю масштабировать бизнес и небольшим предпринимателям, и уже опытным — с десятками и сотнями точек в России и СНГ.

Я всегда оставляю место для роли папы. У меня замечательные дети, которые радуют меня каждый день. Мои родители и близкие живы, здоровы, у нас отличные отношения. Это самое главное.

В общем, каждый раз я менялся, искал и до сих пор ищу.
Мне нравится пробовать себя в разных ипостасиях.
Нравится ощущение, что могу быть кем-то другим, если решу.
Одна из моих целей — прожить как можно больше жизней за одну. Оглядываясь, понимаю, у меня уже получилось с десяток. Разных, неидеальных, иногда трудных, но моих.
И теперь в сорок я не чувствую, что что-то заканчивается. Наоборот, чувствую, что продолжается. Мне нравится эта версия себя. С ошибками, откатами, шрамами, но и с живым интересом к тому, что будет дальше.
Я не знаю, какой станет Александр 40+. Но точно знаю, он не будет скучным.

Как я попал в секту ради девушки

Лет 17 назад я познакомился с девушкой - восточной красавицей. Я тогда подумал, что она кореянка, а оказалось казашка.
Познакомились на дискотеке. Она пришла с другом, но домой почему-то ехали уже в одном такси. Следующей ночью она позвонила. Так началось наше общение.

Выяснилось, что она в сетевом маркетинге Amway и хочет привлечь меня в свою команду. Я ранее уже насмотрелся кринжовых презентаций с “успешными” ребятами, поэтому был настроен максимально скептически. Но когда девушка тебе нравится логика выключается 😄 В итоге я вступил в секту ради любви. И именно так я впервые попал в активные продажи.

Первую партию продал своим бывшим учителям. Не вспомню, когда ещё испытывал такой стресс. Но к счастью почти всё раскупили. Воодушевился, купил вторую партию и попытался подключить к сети друзей и знакомых из заводского посёлка.
Но пацаны не оценили. Один из них сказал: “И чё, ты теперь по квартирам бегаешь как овчарка?” Вторая партия так и осталась нераспроданной. Так закончилась моя первая карьера в продажах.

Но началось главное — я смог продавать. Потом были компьютеры и техника, идеи и проекты в Додо Пицце, одежда на маркетплейсах, и наконец — свои услуги и консалтинг.
И если честно, продажи это одно из самых увлекательных занятий в жизни. Заключить сделку после нескольких отказов это как выиграть бой. Это адреналин, азарт и чувство, что наполняешься энергией.

Недавно мой сын, ему 10, тоже стал продажником. Открыл свой магазин в маркетплейсе Роблокс, продал скин там, потом однокласснику, а сейчас выставил набор за 700 ₽. Сделал себе премиум аккаунт и радуется, как растут просмотры товара. Огорчается из-за первой плохой оценки.

И я подумал — вот она, настоящая школа жизни. Если бы я мог вернуться назад и дать себе совет, сказал бы: “Прокачивай продажи, это навык №1. Через него ты научишься понимать людей, договариваться и выстраивать жизнь.”

А ещё в продажах можно очень неплохо зарабатывать. Недаром коммерческий директор с прошлой работы на такси ездит только на Майбахе ))

И не зря в Америке говорят:
1 доллар — тому, кто придумал идею
10 — тому, кто реализовал
100 — тому, кто продал

Иногда захожу в блог Сила Ума и нахожу ценные артефакты )

В 2013 году к нам должны были приехать первые франчайзи на коммерческих условиях - с паушалкой и роялти. Ранее тестовые франшизы Додо были бесплатны, так как обучающих материалов почти не было. Но настал момент разработать первую программу обучения партнёров. Команда была небольшой, поэтому первые лекции проводили топ-менеджеры. Один из моих блоков была Чистота. Презентации уже 12 лет, но выглядит неплохо ) А это лекция Фёдора про принципы Додо.

Загляните в историю. Представьте, что вы первый франчайзи, а лекции для вас ведёт Фёдор Овчинников, директор по стандартам, HR-директор, руководитель RnD, финансовый директор и другие топы )

Заскочил на ПИР Экспо - крупнейшее профессиональное мероприятие для индустрии HoReCa в России. Ниже буду делиться красотой и инетесными фишками. Сегодня был перед закрытием, успел немного. Завтра продолжу.

В пиццериях есть проблема. Пиццы и закуски проходят через одну печь. Настройки делают под пиццы, поэтому не все закуски можно внедрить в меню, так как температуры и скорость не подходят.

Либо есть замороженные закуски, которые приходится проводить через печь два раза. А значит клиент получит весь свой заказ на 5 минут дольше.

Отличное решение - поставить отдельную мини-конвейерную печь для закусок со своими настройками. Так сохраняем клиентов, ведь они не готовы долго ждать.

Классная фишка - автоматизация на кассе в столовых. ИИ считывает продукты на подносе, показывает счёт на экране. Остаётся только оплатить. Даже считывает маркировку честный знак.
Цена 550 000. С установкой, обучением и запуском миллион. Плюс 15 тыс в мес на сервисное обслуживание.

Но можно взять в аренду за 60 тыс в мес с сервисным обслуживанием.

Побывал на стенде Димы Трояна, крупнейшего франчайзи Додо. Также запустил свои бизнесы: производство продуктов, оборудования, VR-проектирование. Ребята показали, как выглядит виртуальная пиццерия изнутри. Помогает избежать дорогих ошибок. Очень круто! Дима приглашал в гости, поэтому думаю позже расскажу подробнее.

Приготовление еды в картонной коробке 🤯 Не знаю, кому это нужно, но выглядит прикольно.

Второй день на выставке ПИР. Ещё несколько интересных идей ниже 👇

Торты в банке. Можно взять старый продукт и просто подать в интересном формате.