Сейчас посмотрел рилс в котором спрашивают: "Какой лучший совет в жизни вы получали?"

Я задумался, был ли у меня такой. Чтобы не банальный и реально приносит мне пользу сейчас. И я вспомнил совет Вани Тихова (Ex-CEO Додо Евразия). Пару лет назад мы прогуливались, и я спросил, какие сильные и слабые стороны он во мне видит. Иван ответил, что я организованный, системный, круто работаю с информацией, даю стабильный результат. Но мне нужно учиться продавать себя. Свои идеи, проекты, и в целом себя как эксперта.

Какого чёрта, мне казалось, что с этим у меня все относительно неплохо. Без этого навыка я бы не смог запустить десятки сложных проектов на сотни точек.

Позже я понял, что он прав. И все мои стеклянные потолки (в карьере, финансах и прочем) были результатом посредственной продажи себя.

Многие предприниматели ошибочно думают, что классный продукт продаст сам себя. Так и я ошибочно думал, что нужно просто побольше делать и поменьше выпендриваться. И тогда само собой тебя будут продвигать внутри компании, а на внешнем рынке выстроится очередь, чтобы схантить или предложить партнерство. Наивный.

Хорошо, что я воспринял его слова как вызов. Я начал учился у экспертов по личному бренду, по продажам, публичным выступлениям, выполнял кринжовые задания, чтобы выбить из себя стеснительность. Стал чаще рассказывать о достижениях в соцсетях и подкастах. Начал много общаться с основателями, CEO, экспертами, которых считал выше себя по статусу и достижениям. Старался продавать свои услуги дороже, чем был готов психологически. Рисковал на переговорах, терял много клиентов из-за ошибок. Это было очень болезненно по финансам. Но я продолжал искать свой Product market fit и прокачиваться в продажах.

И сегодня понял, что результат есть.
На встрече HRD одной компании сказала, что они согласовывают мой роадмэп проекта по Базе знаний, готовы работать и перечислить аванс. Единственное, CEO не понимает, как будет выстроена архитектура и процесс управления базой знаний. Нужно встретиться и показать.

Получается, что я продал долгосрочный проект, даже не показав визуально, что клиент получит в итоге. Просто объяснил на словах ))

Я конечно, исправлюсь, проведу презентацию. Но зато понял, что скилл продажи я уже неплохо прокачал.

Подумайте, возможно, это ключ к вашим целям. В найме и бизнесе растут быстрее те, кто много рассказывает о себе и умеет продавать.

С 8 марта, дорогие девушки ❤️
Спасибо за вашу заботу, любовь и неземную красоту 🌺🌺🌺

Привет всем, кто рассказывал, что благодаря ИИ люди скоро смогут не работать и получать некий безусловный доход для комфортной жизни.

Исследователи провели восемь месяцев в технологической компании, наблюдая за тем, как сотрудники используют ИИ. Гипотеза казалась простой и логичной: ИИ должен экономить время, позволять работать эффективнее и меньше уставать. Но получилось совсем иначе.

Сотрудники не уходили домой раньше: они использовали ИИ, чтобы делать больше – больше задач, больше проектов, которые занимали больше времени. Никто их не заставлял – они делали это сами.

В ходе наблюдений за 200 сотрудниками и более 40 интервью с инженерами, дизайнерами, менеджерами и операционными работниками исследователи обнаружили, что ИИ ускорял все процессы, и люди заполняли все проблемные «пробелы». ИИ запускались во время обеда, перед совещаниями, поздно вечером. Остановки исчезли.

Сотрудники одновременно работали с кодом, документами и совещаниями, часто используя несколько ИИ-агентов. Но люди чувствовали перегрузку, чрезмерную занятость и неспособность отключиться.

Статистика впечатляет: 83% сотрудников отметили, что ИИ увеличил их рабочую нагрузку. 62% рядовых и 61% начинающих специалистов сообщили о выгорании, тогда как только 38% руководителей испытывали такое же давление. Когда один человек использует ИИ, чтобы сделать больше, остальные начинают ощущать, что отстают. Вся команда ускоряется, и новый темп работы незаметно становится нормой. Исследователи назвали это явление «ползучим увеличением рабочей нагрузки». @banksta

Уже сегодня разбираем в прямом эфире, почему ваш ресторан не зарабатывает на Яндекс Еде

Обсудим с Артемом, экспертом по Яндекс еде - экономику агрегатора и ошибки в продвижении, которые съедают вашу прибыль.

🍋 Вы узнаете формулу роста продаж на Яндексе. Артем покажет реальные кейсы на цифрах.
Еще больше информации в его канале

🔥 Бонус для всех участников эфира: бесплатный живой аудит вашего ресторана! Заполните форму: https://forms.yandex.ru/u/69aaa51502848f489110dc15

Не упустите — встречаемся через 4 часа! Считаем чистые деньги, а не оборот.

Интересная статистика по общепиту. Посещаемость ресторанов упала на 12%, фастфуд вырос на 2%. Народ пошёл в более дешёвый сегмент. Шаурмисты и чебуречные не пропадут.
https://youtu.be/bLKwvdGTkiM?si=eQ_qskF7llK0eJBx

Как выбрать идеального франчази-партнера?
спойлер - никак.

У меня есть интересный кейс на счет отбора партнеров. В одном из моих проектов учредитель после первых закрытий и негатива серьезно озадачился вопросом выбора партнеров. На тот момент у компании было около 100 франчайзи. Были наняты супер крутые консалтеры уровня большой тройки и выделен бюджет порядка 7 млн. руб. на исследования партнеров. (7 млн рублями 2018 года). Так вот консалтеры потели над задачкой почти пол года, и отлично справились со своей работой - были опрошены все партнеры, по различным параметрам и методикам тестирования. Учтено множество факторов - с партнерами они открывались или без. На заемный капитал или свой. Был ли предыдущий опыт успешный в бизнесе или нет. Возраст, тип личности, уровень образования. В общем отчет был на сотне страниц, в заключении было сказано:

Среди опрошенных партнеров действующих и закрывшихся не удалось найти какой-либо прямой взаимосвязи между их личными качествами, опытом, числом партнером в составе учредителей, источником капитала для открытия точки и успешностью будущего предприятия.

Единственным фактором хоть как-то коррелирующим с успешностью партнера был признан цикл сделки по покупке франшизы. Чем быстрее человек принимал решение о покупке франшизы тем выше были шансы на успех этого франчайзи. Скорее всего данный фактор говорил о скорости принятия решения данным человеком, многие отмечают что умение быстро принимать решения для успеха предпринимателя является одним из ключевых навыков. Это было известно и без исследования за 7 млн. руб.

А как Вы отбираете партнеров?

Собираюсь на вечеринку Додо, где будем праздновать 15 лет компании

22 апреля 2011 года мы доставили первый заказ. Сейчас в сети сегодня работает 1460 пиццерий в 26 странах, а также 186 кофеен Дринкит в 4 странах.

Я пришёл в компанию в августе 2012 года. Приехал из Нижнего Тагила в Сыктывкар развивать компанию, а может и открыться по франшизе. Тогда сеть насчитывала 3 пиццерии: Сыктывкар, Эжва, Ухта. Первая встреча с Фёдором была в известной сыктывкарцам блинной в ТЦ Аврора. Фёдор ценил экспатов, ведь их мотивация на развитие зашкаливала. Не каждый решиться бросить всё и переехать «in the middle of nowhere». Но скидок не было. Фёдор прямо сказал: «Начнёшь с кухни, а там посмотрим. Твоё развитие зависит только от тебя. Осмотрись, получи форму и выходи через пару дней».

Ребята на кухне думали, что я сумашедший - имея высшее образование переехать в Сыктывкар, чтобы работать в обычной пиццерии. Но я то понимал, что тут всё необычное, и какие перспективы у компании. И многие из тех, с кем я делил пиццу в персоналке, стали в будущем крутыми управляющими, экспертами, топ-менеджерами, предпринимателями.

Самое удивительное, что Додо начинали дилетанты. К нам прилетало много топов из Москвы и других стран, и сильно удивлялись, что технологичную компанию строят не 50-летние дяди и тёти, а 20-25 летние ребята. Мы так заразились идеей Фёдора, что готовы были быстро обучаться, экспериментировать, иногда работать допоздна и по выходным, и добиваться результата. Нас не заставляли, это просто было дико интересно.

Не все добрались до 10-15 летия сети, но каждый благодарен за тот колоссальный опыт и дружную атмосферу, который дала компания. Сейчас это востребованные эксперты. Редкость, чтобы в топовых сетевых компаниях не было моих знакомых из Додо. Даже после ухода мы продолжаем общаться, поддерживать друг друга, приглашаем в совместные проекты. Сегодня буду счастлив снова увидеть своих старичков.

На фото - первое посещение Додо. Тогда я первый раз попробовал вкуснейший додстер. Позже съел тонну пицц, и они никогда не надоедали. Тем более по акции «Маленькая пицца и 2 напитка за 99 рублей». Отличные были времена )

Моя история в Додо
Статья в блоге Сила Ума

Ролик про путь Додо. А в сториз делюсь атмосферой с вечеринки