Один вопрос «ИИ-эксперту», прежде чем ты отдашь ему деньги
Я на внедрениях зарабатываю. Каждый день занимаюсь клиентами, созвонами, договорами и самой работой. Поэтому у меня простой вопрос к тем, кто учит этому других: покажи, что ты сам внедрил
Не презентацию сервиса. Работающее решение у клиента
Сейчас слишком легко назначить себя экспертом. Пересказал YouTube, выучил названия моделей, упаковал «второй мозг» или очередной контент-завод. Уже объясняешь людям, куда нести деньги и как им жить дальше
А под капотом что?
Меня интересует, какую задачу ты разобрал. Что собрал. Как этим пользуются. За что бизнес тебе заплатил. Вот здесь и выясняется, сколько в твоей экспертности веса
Свою работу я показываю в этом канале. На созвоне обсуждаем, в каких диалогах включать ИИ и как менеджеру передавать ему общение. В рабочем чате разбираем сервер, на котором снова не хватает места. Следом резервные копии, ресурсы и порядок обновлений
Такие вещи быстро отрезвляют. Клиенту надо, чтобы система работала. Ему плевать, насколько бодро ты рассказываешь про революцию нейросетей
Мы сами находим клиентов, договариваемся, внедряем и обслуживаем. Это мой хлеб. На этом стоит моя методология и право учить своей работе
Я нормально отношусь к сильной подаче. Сам её люблю. Только за ней должно что-то стоять
Я на внедрениях зарабатываю. Каждый день занимаюсь клиентами, созвонами, договорами и самой работой. Поэтому у меня простой вопрос к тем, кто учит этому других: покажи, что ты сам внедрил
Не презентацию сервиса. Работающее решение у клиента
Сейчас слишком легко назначить себя экспертом. Пересказал YouTube, выучил названия моделей, упаковал «второй мозг» или очередной контент-завод. Уже объясняешь людям, куда нести деньги и как им жить дальше
А под капотом что?
Меня интересует, какую задачу ты разобрал. Что собрал. Как этим пользуются. За что бизнес тебе заплатил. Вот здесь и выясняется, сколько в твоей экспертности веса
Свою работу я показываю в этом канале. На созвоне обсуждаем, в каких диалогах включать ИИ и как менеджеру передавать ему общение. В рабочем чате разбираем сервер, на котором снова не хватает места. Следом резервные копии, ресурсы и порядок обновлений
Такие вещи быстро отрезвляют. Клиенту надо, чтобы система работала. Ему плевать, насколько бодро ты рассказываешь про революцию нейросетей
Мы сами находим клиентов, договариваемся, внедряем и обслуживаем. Это мой хлеб. На этом стоит моя методология и право учить своей работе
Я нормально отношусь к сильной подаче. Сам её люблю. Только за ней должно что-то стоять
Покажи практику. Я свою положил на стол
⚡2🔥2💯1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ПРОДАЖИ СЛАБЫЕ. С ЧЕГО НАЧИНАТЬ ВНЕДРЕНИЕ ИИ? 📊
Мало обращений и трудности с их обработкой - разные отправные точки. Снаружи обе ситуации могут описываться одной фразой про слабые продажи. Для проекта внедрения их нужно разделить.
В начале разговора уточняем рекламный бюджет, ассортимент и количество реальных заявок. Эти сведения помогают понять, с каким потоком и каким предложением команда уже работает.
Если входящих мало
Помощнику требуется поток, с которым он будет общаться. Поэтому план внедрения нужно связывать с привлечением клиентов: где люди узнают о продукте, как приходят в разговор, какие предложения получают.
Из одного желания подключить ИИ не появляется информация о спросе. Придётся открыть фактические обращения и понять, сколько их, по каким продуктам они приходят и что люди спрашивают.
Если обращения есть
Тогда появляется другой предмет разбора - сама обработка. Как начинается общение, что уточняет команда, какие сведения сохраняет, к какому продолжению приходит разговор. Здесь конкретные переписки дадут больше, чем общая оценка «менеджеры не справляются».
Выбор первоочередной задачи опирается на исходные данные. Поэтому на старте и нужны бюджет, ассортимент и реальные обращения. Дальше можно обсуждать состав внедрения, понимая, на каком участке сейчас требуется работа.
Мне хочется начинать такие разговоры с вопроса: покажите путь нескольких реальных обращений. От продукта и источника интереса до того места, где общение остановилось. Тогда можно обсуждать конкретную работу, которую имеет смысл поручать помощнику.
Связь со мной @artur_mulyukov
Отзывы 👉 @airedlegion
Мало обращений и трудности с их обработкой - разные отправные точки. Снаружи обе ситуации могут описываться одной фразой про слабые продажи. Для проекта внедрения их нужно разделить.
В начале разговора уточняем рекламный бюджет, ассортимент и количество реальных заявок. Эти сведения помогают понять, с каким потоком и каким предложением команда уже работает.
Если входящих мало
Помощнику требуется поток, с которым он будет общаться. Поэтому план внедрения нужно связывать с привлечением клиентов: где люди узнают о продукте, как приходят в разговор, какие предложения получают.
Из одного желания подключить ИИ не появляется информация о спросе. Придётся открыть фактические обращения и понять, сколько их, по каким продуктам они приходят и что люди спрашивают.
Если обращения есть
Тогда появляется другой предмет разбора - сама обработка. Как начинается общение, что уточняет команда, какие сведения сохраняет, к какому продолжению приходит разговор. Здесь конкретные переписки дадут больше, чем общая оценка «менеджеры не справляются».
Выбор первоочередной задачи опирается на исходные данные. Поэтому на старте и нужны бюджет, ассортимент и реальные обращения. Дальше можно обсуждать состав внедрения, понимая, на каком участке сейчас требуется работа.
Мне хочется начинать такие разговоры с вопроса: покажите путь нескольких реальных обращений. От продукта и источника интереса до того места, где общение остановилось. Тогда можно обсуждать конкретную работу, которую имеет смысл поручать помощнику.
Связь со мной @artur_mulyukov
Отзывы 👉 @airedlegion
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3💯2🤝1
Уточняем регион материалов, спрашиваем про бани и пополнение рекламного бюджета на модульные дома. Из таких разговоров с командой собираются сведения для объявлений и базы знаний ИИ-менеджера.
Связь со мной @artur_mulyukov
Отзывы 👉 @airedlegion
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
01_Старт_на_ИИ_фрилансе_услуга,_пример_и_отклики.pdf
2.1 MB
Старт на ИИ-фрилансе: от выбора услуги до первых откликов
План на 7 вечеров: выбери услугу, сделай учебный пример и собери отклик под задачу заказчика
С запросами, проверкой и трекером
📁Открой PDF - выбери одну услугу и начни с первого вечера
План на 7 вечеров: выбери услугу, сделай учебный пример и собери отклик под задачу заказчика
С запросами, проверкой и трекером
• План на 7 вечеров: от выбора одной услуги до отправки откликов
• Запросы для учебного примера и отклика по задаче заказчика
• Разобранный пример без выдуманных клиентов и опыта
• Проверка отклика, трекер и журнал ответов
📁Открой PDF - выбери одну услугу и начни с первого вечера
⚡3🔥2💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🕊2🔥1💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥2❤1💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🕊2🔥1🤝1
Ни во входящих, ни на доске сделок. Для сотрудника это выглядит просто: система сообщила о человеке, но продолжить разговор из рабочего кабинета невозможно.
В чате WoodArt разбираем такой сбой после переезда на другой сервер. Обновление списка чатов зависло: блокировка осталась, работающего процесса уже нет. Теперь разработчику нужно выяснить, на каком участке перестали появляться новые диалоги.
Принимать эту задачу хочу по всему пути обращения:
Авито → новый диалог в CRM → сотрудник открывает контекст → продолжает разговор.
Здесь несколько отдельных точек проверки. Уведомление может работать, а список чатов не обновляться. Карточка может появиться, а сотрудник не увидеть нужный разговор. Поэтому одной исправленной строки или одного открывшегося экрана для приёмки недостаточно.
Я бы проверял глазами человека, который работает с заявкой:
1. Виден ли новый диалог во входящих.
2. Можно ли найти его карточку на доске.
3. Открывается ли содержание общения.
4. Получается ли продолжить ответ из CRM.
Зависшее обновление списка - техническая причина, а потерянный вход в диалог - рабочее последствие. Разработчику нужно разобраться с механизмом обновления. Сотруднику важно снова увидеть людей, которым требуется ответ. Обе части должны сойтись в одной проверке.
Поэтому после изменения хочется пройти процесс с нового обращения, а не только открыть старый чат. Старый разговор может оставаться доступным, пока проблема затрагивает поступление новых. Проверяем именно тот случай, с которым пришла команда.
Проходить нужно тот же маршрут, по которому пойдёт сотрудник, когда придёт следующее обращение. Пусть тест начинается с нового разговора на Авито и заканчивается доступным ответом из рабочего кабинета.
Связь со мной @artur_mulyukov
Отзывы 👉 @airedlegion
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Подписка оплачена. Клиента нет. Вот где начинается настоящая работа
Установить программу и построить на ней заработок: две отдельные задачи. Я знаю, где заканчивается первая и начинается вторая
С установкой всё понятно. Есть инструкция, настройки, подписка. В какой-то момент инструмент запускается, и ты получаешь результат на экране
А дальше начинается самое неудобное. Что продавать? Кому это нужно? Где найти человека, который заплатит? Как вообще с ним заговорить?
Нейросеть за тебя на созвон не сходила. С заказчиком не договорилась. Первый договор из окна программы не выпал
Мы этот путь проходим каждый день. Находим клиентов, созваниваемся, разбираем задачи, готовим предложения, заключаем договоры. Потом внедряем то, о чём договорились
На разговоре выясняем конкретные вещи. Кто отвечает на обращения. Что менеджеры делают руками. Где теряются заявки. Какие данные есть и к чему придётся подключаться
Из этого рождается предложение. Уже понятно, что собирать и зачем это бизнесу
Если начинать с красивой игрушки, потом придётся бегать и уговаривать хоть кого-нибудь её забрать. Я работаю от задачи клиента. Так меньше пустой суеты и больше оснований для сделки
Поэтому я передаю весь маршрут. Найти задачу, выйти на разговор, договориться, собрать решение, довести до работы. Сам им пользуюсь. Сам вижу, где возникают сложности
Вот на этом стоит моя методология. На текущих созвонах, договорах и внедрениях
Установить программу и построить на ней заработок: две отдельные задачи. Я знаю, где заканчивается первая и начинается вторая
С установкой всё понятно. Есть инструкция, настройки, подписка. В какой-то момент инструмент запускается, и ты получаешь результат на экране
А дальше начинается самое неудобное. Что продавать? Кому это нужно? Где найти человека, который заплатит? Как вообще с ним заговорить?
Нейросеть за тебя на созвон не сходила. С заказчиком не договорилась. Первый договор из окна программы не выпал
Мы этот путь проходим каждый день. Находим клиентов, созваниваемся, разбираем задачи, готовим предложения, заключаем договоры. Потом внедряем то, о чём договорились
На разговоре выясняем конкретные вещи. Кто отвечает на обращения. Что менеджеры делают руками. Где теряются заявки. Какие данные есть и к чему придётся подключаться
Из этого рождается предложение. Уже понятно, что собирать и зачем это бизнесу
Если начинать с красивой игрушки, потом придётся бегать и уговаривать хоть кого-нибудь её забрать. Я работаю от задачи клиента. Так меньше пустой суеты и больше оснований для сделки
Поэтому я передаю весь маршрут. Найти задачу, выйти на разговор, договориться, собрать решение, довести до работы. Сам им пользуюсь. Сам вижу, где возникают сложности
Вот на этом стоит моя методология. На текущих созвонах, договорах и внедрениях
Установку ты закончил. Теперь учись добывать клиента и делать работу, за которую он платит
🔥3⚡2💯2
60 тысяч работников Microsoft попадут под сокращение
27% сотрудников уволят из-за внедрения ИИ
27% сотрудников уволят из-за внедрения ИИ
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На фотографии клиент представлял изделие иначе. Потом приехал смотреть. 😮
Ожидание складывается ещё до первого контакта с менеджером. Человек видит объявление, рассматривает снимки и по ним представляет продукт. При личном знакомстве картина может оказаться другой.
В обсуждении готовятся образцы разных изделий и новый контент. Это дальнейшая работа над материалами, которые помогут понятнее показывать реальное предложение. Образцы и съёмки здесь ещё в планах.
Что я бы проверял в фотографиях
Можно ли связать снимок с конкретным изделием? Понятно ли, какой вариант показываем? Совпадает ли изображение с тем, о чём рассказывает команда в переписке?
Эти вопросы важны сразу для нескольких участников продажи. Клиенту нужно соотнести картинку со своей задачей. Менеджеру - объяснять предложение по конкретным материалам. ИИ - опираться на подготовленные сведения о том же продукте.
Что получает команда✏️
У сотрудника появляется больше опоры для предметного объяснения. Можно вернуться к фотографии и обсуждать выбранный вариант. В базе знаний материалы связываются с продуктом, о котором спрашивает человек.
Работу с содержанием нужно будет проверить на конкретных материалах: какое изделие показываем, как подписываем и как используем снимок в разговоре. По готовым фотографиям можно предметно обсуждать, что стало понятнее.
Для следующего разбора я бы положил рядом объявление, фотографии и само изделие. Посмотрел, что человек мог понять по снимку и какие сведения пришлось бы объяснять отдельно. Здесь отправная точка очень конкретная: покупатель приехал и увидел продукт иначе, чем представлял.
Связь со мной @artur_mulyukov
Отзывы 👉 @airedlegion
Ожидание складывается ещё до первого контакта с менеджером. Человек видит объявление, рассматривает снимки и по ним представляет продукт. При личном знакомстве картина может оказаться другой.
В обсуждении готовятся образцы разных изделий и новый контент. Это дальнейшая работа над материалами, которые помогут понятнее показывать реальное предложение. Образцы и съёмки здесь ещё в планах.
Что я бы проверял в фотографиях
Можно ли связать снимок с конкретным изделием? Понятно ли, какой вариант показываем? Совпадает ли изображение с тем, о чём рассказывает команда в переписке?
Эти вопросы важны сразу для нескольких участников продажи. Клиенту нужно соотнести картинку со своей задачей. Менеджеру - объяснять предложение по конкретным материалам. ИИ - опираться на подготовленные сведения о том же продукте.
Что получает команда
У сотрудника появляется больше опоры для предметного объяснения. Можно вернуться к фотографии и обсуждать выбранный вариант. В базе знаний материалы связываются с продуктом, о котором спрашивает человек.
Работу с содержанием нужно будет проверить на конкретных материалах: какое изделие показываем, как подписываем и как используем снимок в разговоре. По готовым фотографиям можно предметно обсуждать, что стало понятнее.
Для следующего разбора я бы положил рядом объявление, фотографии и само изделие. Посмотрел, что человек мог понять по снимку и какие сведения пришлось бы объяснять отдельно. Здесь отправная точка очень конкретная: покупатель приехал и увидел продукт иначе, чем представлял.
Связь со мной @artur_mulyukov
Отзывы 👉 @airedlegion
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡2💯1
02_ИИ_помощник_для_ответов_клиентам_по_прайсу.pdf
2.3 MB
Как настроить ИИ-помощника для ответов клиентам по своему прайсу
Собери базу из 7 блоков, задай правила ответов и проверь помощника на 10 вопросах. Черновики проверяешь и отправляешь клиенту сам
📁 Возьми шаблон, внеси свой прайс и проверь первый ответ. Клиенту отправляй после своей проверки
Собери базу из 7 блоков, задай правила ответов и проверь помощника на 10 вопросах. Черновики проверяешь и отправляешь клиенту сам
• Шаблон базы: услуги, цены, сроки, график, гарантия, вопросы и границы
• Готовая роль помощника для черновиков ответов клиентам
• Учебная мастерская и тест из 10 вопросов с ожидаемыми ответами
• Команды ремонта, если помощник придумал цену или пообещал лишнее
📁 Возьми шаблон, внеси свой прайс и проверь первый ответ. Клиенту отправляй после своей проверки
⚡2❤1💯1
11 объявлений. Четыре города. Совсем разные запросы покупателей. 🗺
Открыл кабинет «Северстрой»: хозблоки, утеплённые варианты, бани, модульные дома с террасой. В размещении Тюмень, Салехард, Ноябрьск и Новый Уренгой.
Один рекламный кабинет легко воспринимать как один продукт. Внутри же изделия с разными фотографиями, комплектацией и географией. Человек, которому нужен хозблок, задаёт другие вопросы, чем покупатель модульного дома.
Два примера за выбранные 30 дней:
Хозблок - 1 037 просмотров и 21 контакт.
Дом S-35 - 274 просмотра и 2 контакта.
По этим цифрам хочется сразу выбрать «лучшее объявление». Я сначала смотрю, что именно сравниваем. Какой товар человек увидел? Что входит в предложение? Где он планирует установку? Какой вопрос задал после просмотра?
Дальше открывается вторая часть работы - сама переписка. У обращения должен появиться предмет: изделие, нужная комплектация, условия, которые ещё предстоит уточнить. Эти сведения пригодятся и живому менеджеру, и ИИ, если он помогает на первом участке разговора.
Есть и вопрос географии. В кабинете четыре города, поэтому при разборе запроса важно сохранить, где покупатель планирует установку. Название изделия само по себе ещё не описывает его задачу. У команды должна оставаться связь между конкретным объявлением, выбранным вариантом и тем, что человек уточнил в разговоре.
Поэтому я бы открывал по очереди карточку товара и обращения к ней. Что обещает объявление? О том же ли спрашивают люди? Какие детали приходится объяснять дополнительно? Из такого просмотра получается материал и для рекламы, и для базы знаний помощника.
Моя задача здесь - связать объявление с конкретным запросом. Тогда можно разбирать изделия отдельно, а не пытаться объяснить весь кабинет одной средней цифрой. Контакты из Авито при этом остаются контактами: сколько среди них договоров, из этих двух строк не видно.
Если хочешь выстроить у себя связку рекламы на Авито и ИИ-менеджера, напиши. Начнём с того, какие продукты продвигаешь и как команда сейчас продолжает обращения.
Связь со мной @artur_mulyukov
Отзывы 👉 @airedlegion
Открыл кабинет «Северстрой»: хозблоки, утеплённые варианты, бани, модульные дома с террасой. В размещении Тюмень, Салехард, Ноябрьск и Новый Уренгой.
Один рекламный кабинет легко воспринимать как один продукт. Внутри же изделия с разными фотографиями, комплектацией и географией. Человек, которому нужен хозблок, задаёт другие вопросы, чем покупатель модульного дома.
Два примера за выбранные 30 дней:
Хозблок - 1 037 просмотров и 21 контакт.
Дом S-35 - 274 просмотра и 2 контакта.
По этим цифрам хочется сразу выбрать «лучшее объявление». Я сначала смотрю, что именно сравниваем. Какой товар человек увидел? Что входит в предложение? Где он планирует установку? Какой вопрос задал после просмотра?
Дальше открывается вторая часть работы - сама переписка. У обращения должен появиться предмет: изделие, нужная комплектация, условия, которые ещё предстоит уточнить. Эти сведения пригодятся и живому менеджеру, и ИИ, если он помогает на первом участке разговора.
Есть и вопрос географии. В кабинете четыре города, поэтому при разборе запроса важно сохранить, где покупатель планирует установку. Название изделия само по себе ещё не описывает его задачу. У команды должна оставаться связь между конкретным объявлением, выбранным вариантом и тем, что человек уточнил в разговоре.
Поэтому я бы открывал по очереди карточку товара и обращения к ней. Что обещает объявление? О том же ли спрашивают люди? Какие детали приходится объяснять дополнительно? Из такого просмотра получается материал и для рекламы, и для базы знаний помощника.
Моя задача здесь - связать объявление с конкретным запросом. Тогда можно разбирать изделия отдельно, а не пытаться объяснить весь кабинет одной средней цифрой. Контакты из Авито при этом остаются контактами: сколько среди них договоров, из этих двух строк не видно.
Если хочешь выстроить у себя связку рекламы на Авито и ИИ-менеджера, напиши. Начнём с того, какие продукты продвигаешь и как команда сейчас продолжает обращения.
Связь со мной @artur_mulyukov
Отзывы 👉 @airedlegion
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡2
Актуальность требует практики. Я проверил это на собственных курсах
Мы записывали уроки: объясняли инструменты, показывали настройки, собирали последовательность действий. Потом выходила новая модель, менялся сервис, появлялся другой способ решить задачу. Часть инструкций устаревала
Ты вложился в запись. Человек вложился в обучение. А ему уже приходится разбираться, что теперь работает иначе
Меня такой подход перестал устраивать. Я его поменял
Сегодня моя опора в обучении и внедрениях: решения, с которыми мы сами работаем прямо сейчас. Мы находим клиентов, разбираем их задачи, собираем системы и видим, где они требуют доработки. Этот опыт и передаём
Чтобы так работать, приходится самому оставаться в деле. Записал курс, перестал практиковать, продолжаешь учить по старой памяти? Тогда откуда у тебя знание того, что происходит у клиента сегодня?
При этом я не выбрасываю методологию после каждого релиза. Понять задачу, организовать процесс, поставить задачу исполнителю, проверить результат. Эта основа остаётся
А инструмент под неё я выбираю по работе. Если появился способ лучше, разбираюсь и меняю реализацию. Держаться за старую инструкцию только потому, что она уже записана, смысла нет
Поэтому я продолжаю внедрять. Каждый день. Практика не даёт мне застыть в собственных уроках
Мы записывали уроки: объясняли инструменты, показывали настройки, собирали последовательность действий. Потом выходила новая модель, менялся сервис, появлялся другой способ решить задачу. Часть инструкций устаревала
Ты вложился в запись. Человек вложился в обучение. А ему уже приходится разбираться, что теперь работает иначе
Меня такой подход перестал устраивать. Я его поменял
Сегодня моя опора в обучении и внедрениях: решения, с которыми мы сами работаем прямо сейчас. Мы находим клиентов, разбираем их задачи, собираем системы и видим, где они требуют доработки. Этот опыт и передаём
Чтобы так работать, приходится самому оставаться в деле. Записал курс, перестал практиковать, продолжаешь учить по старой памяти? Тогда откуда у тебя знание того, что происходит у клиента сегодня?
При этом я не выбрасываю методологию после каждого релиза. Понять задачу, организовать процесс, поставить задачу исполнителю, проверить результат. Эта основа остаётся
А инструмент под неё я выбираю по работе. Если появился способ лучше, разбираюсь и меняю реализацию. Держаться за старую инструкцию только потому, что она уже записана, смысла нет
У меня простой стандарт: учить тому, за что сам готов отвечать перед клиентом сегодня
Поэтому я продолжаю внедрять. Каждый день. Практика не даёт мне застыть в собственных уроках